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銷售計(jì)劃

時(shí)間:2024-07-16 16:39:27 銷售計(jì)劃 我要投稿

精選銷售計(jì)劃模板匯總十篇

  人生天地之間,若白駒過隙,忽然而已,我們又將續(xù)寫新的詩篇,展開新的旅程,我們要好好計(jì)劃今后的學(xué)習(xí),制定一份計(jì)劃了。相信大家又在為寫計(jì)劃犯愁了?下面是小編整理的銷售計(jì)劃10篇,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

精選銷售計(jì)劃模板匯總十篇

銷售計(jì)劃 篇1

  1、銷售目標(biāo):

  在跟重點(diǎn)項(xiàng)目要做到方案設(shè)計(jì)、預(yù)算和做好投標(biāo)工作。

  2、客戶分類:

  根據(jù)客戶關(guān)系和客戶的需求以及購買力和公司經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),分為重點(diǎn)客戶、一級(jí)客戶、二級(jí)客戶、三級(jí)客戶。

  重點(diǎn)客戶:半山家園、鳳臺(tái)電廠、中化國(guó)際城、春雨梧桐、東城國(guó)際一級(jí)客戶:理工大學(xué)、萬博緣、第一人民醫(yī)院

  二級(jí)客戶:觀湖國(guó)際、天湖國(guó)際、觀瀾郡、金融世家

  三級(jí)客戶:萬國(guó)廣場(chǎng)、金地國(guó)際城、金地月伴灣

  3、業(yè)務(wù)員培訓(xùn):

 。1)針對(duì)性找出客戶需求產(chǎn)品由公司的銷售部經(jīng)理和技術(shù)主管葉煒做3場(chǎng)關(guān)于供暖、中央空調(diào)、公司傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目的知識(shí)鞏固培訓(xùn)。

 。2)針對(duì)性的產(chǎn)品培訓(xùn)請(qǐng)工廠相關(guān)培訓(xùn)老師4場(chǎng)關(guān)于虹吸雨排、同層排水、太陽能、、地緣熱泵的基礎(chǔ)知識(shí)的培訓(xùn)。

 。3)針對(duì)性業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)邀請(qǐng)擎天資深銷售經(jīng)理和中潤(rùn)公司總經(jīng)理做2場(chǎng)培訓(xùn)。

  4、工作安排及目標(biāo):

  根據(jù)前期對(duì)淮南5區(qū)1縣的項(xiàng)目摸排我們第四季度的重點(diǎn)工作放在淮南市田家庵老城區(qū)、大通區(qū)、經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、山南新區(qū)。為了精細(xì)化摸清項(xiàng)目信息,把每個(gè)業(yè)務(wù)人員的銷售區(qū)域做個(gè)劃分。

  劃區(qū)原則:為了搜集和掌握第一手項(xiàng)目信息,收集的信息經(jīng)銷售會(huì)議討論由具體銷售人員跟進(jìn)、配合。

  陳進(jìn)負(fù)責(zé):田家庵老城區(qū)和周邊附帶潘集區(qū)和鳳臺(tái)縣

  程勇負(fù)責(zé):大通區(qū)(重點(diǎn)洛河工業(yè)區(qū)),附帶謝家集區(qū)。

  金仲圣:淮南經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、八公山區(qū)。

  山南新區(qū)目前項(xiàng)目劃分:

  陳進(jìn)負(fù)責(zé):半山家園、觀湖國(guó)際、理工大學(xué)

  程勇負(fù)責(zé):萬博緣小區(qū)

  金仲圣負(fù)責(zé):春雨梧桐

  對(duì)淮南市以外項(xiàng)目,除得到具體項(xiàng)目信息和蚌埠地區(qū)要常態(tài)跑動(dòng),其他城市原則上4季度原則不做陌生跟進(jìn)。

  5、團(tuán)隊(duì)管理:

  目的:打造鐵的銷售團(tuán)隊(duì),奠定中潤(rùn)能源在淮南的基礎(chǔ)。

  1)繼續(xù)做自我工作檢討,發(fā)現(xiàn)自身不足和缺點(diǎn),虛心接受領(lǐng)導(dǎo)、同事及客戶的意見和建議,不斷改進(jìn),提高自己。

  2)發(fā)揮團(tuán)隊(duì)人員的優(yōu)勢(shì),結(jié)合銷售人員的自身優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行工作調(diào)配。

  3)針對(duì)目前的項(xiàng)目跟進(jìn)不主動(dòng)積極的懶散風(fēng)氣,要做到每天有晨會(huì)、周例會(huì)、銷售日?qǐng)?bào)周報(bào)要及時(shí)檢查督促,自己要起到模范帶頭作用。

  4)提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)素質(zhì),組織看一些銷售相關(guān)書籍、視頻講座等,多做正面激勵(lì)和引導(dǎo)。

  6、市場(chǎng)調(diào)研和異業(yè)合作:

  1)做好市場(chǎng)同行的調(diào)研,做到知彼知己,學(xué)習(xí)其操作項(xiàng)目手法彌補(bǔ)自身不足。

  2)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌拉力、價(jià)格、技術(shù)性能、參數(shù)等,為后期銷售設(shè)定產(chǎn)品方案和設(shè)計(jì)技術(shù)門檻提供理論支撐。

  3)發(fā)掘出行業(yè)內(nèi)市場(chǎng)前景看好的產(chǎn)品提報(bào)給公司領(lǐng)導(dǎo),對(duì)公司產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級(jí)提供依據(jù)。

  4)多和工程類裝飾公司進(jìn)行合作,提升公司的`知名度和影響力,并能及時(shí)了解一手項(xiàng)目信息。

  7、設(shè)計(jì)院和招標(biāo)中心及政府部門的關(guān)系維護(hù):

  1)淮南市的設(shè)計(jì)院都要跑動(dòng)一遍,經(jīng)常做到信息互通,每個(gè)季度至少要有3次次設(shè)計(jì)院的跑動(dòng),項(xiàng)目上遇到的設(shè)計(jì)院盡量都能做到拜訪和溝通。

  2)招標(biāo)公司的一些專家評(píng)委要多認(rèn)識(shí),尤其是給排水專業(yè)和暖通專業(yè)的評(píng)委要通過多種渠道去認(rèn)識(shí)并處好關(guān)系。

  3)政府的一些職能部門有互動(dòng)的機(jī)會(huì)要積極參加多認(rèn)識(shí)和結(jié)交這方便的人士。

  4)對(duì)設(shè)計(jì)院、專家評(píng)委、招標(biāo)單位、職能部門領(lǐng)導(dǎo)要多互動(dòng),逢年過節(jié)要準(zhǔn)備一些小禮物表達(dá)心意,拉近距離。

銷售計(jì)劃 篇2

  萬特廣場(chǎng)“幫您送禮”

  ——萬特廣場(chǎng)20xx年賣月餅營(yíng)銷活動(dòng)

  一、活動(dòng)概述

  1.活動(dòng)主題

  中秋節(jié)教師節(jié)有好禮,萬特幫您送禮送健康!

  2.市場(chǎng)分析與顧客定位

  市場(chǎng)分析:中秋節(jié)是富有中國(guó)傳統(tǒng)特色的節(jié)日,國(guó)人習(xí)慣在佳節(jié)來臨之時(shí),走親訪友,拜訪客戶,互贈(zèng)禮品,聯(lián)系感情。中秋給父母送禮送什么好?教師節(jié)給老師送禮送什么好?中秋給親朋送禮送什么好?中秋給客戶送禮送什么好?中秋給員工送禮送什么好?禮物送多送少,送貴送賤,都是個(gè)難題其實(shí),中秋節(jié)里,人們幾千年的傳統(tǒng)心情絲毫未變,最看重的依舊是合家團(tuán)圓,中秋,送的是團(tuán)圓與健康。

  購買顧客定位:年齡29-45歲已經(jīng)結(jié)婚的的白領(lǐng)。

  國(guó)家機(jī)關(guān)、事業(yè)單位、大企業(yè)、大公司等團(tuán)購客戶。 送禮人群定位:父母

  老師

  客戶

  單位員工

  親戚朋友

  3.“幫您送禮”產(chǎn)品定位

  重點(diǎn)推薦月餅禮盒:

  五芳齋月餅禮盒、河北稻香村月餅禮盒、仿膳月餅禮盒、巴拿米月餅禮盒 重點(diǎn)推薦健康組合:(組合產(chǎn)品總價(jià)格在200元以內(nèi)。)

  福壽雙全組合:“1款月餅禮盒+1款特產(chǎn)”

  寓意:《書洪范》:“五福,一曰壽。”《蔡傳》:“人有壽,而后能享諸福!惫湃艘则稹⑻液碗p錢,組成“福壽雙全”吉祥圖案。以取“蝠”與“!蓖,“錢”與“全”同音,桃象征壽之意。

  三星高照組合:“1款月餅禮盒+2款特產(chǎn)”

  寓意:三星:原指明亮而接近的三顆星,也指福星、祿星、壽星三個(gè)神仙。象征著幸福、富有和長(zhǎng)壽。

  五福臨門組合:“1款月餅禮盒+4款特產(chǎn)”

  寓意:到底五福是什么呢?第一福是“長(zhǎng)壽”,第二福是“富貴”,第三福是“康寧”,第四福是“好德”,第五福是“善終”。注:《書經(jīng)》上所記載的五福是:一曰壽、二曰富、三曰康寧、四曰修好德、五曰好的終命(《書經(jīng)洪范》)

  “長(zhǎng)壽”是命不夭折而且福壽綿長(zhǎng)。

  “富貴”是錢財(cái)富足而且地位尊貴。

  “康寧”是身體健康而且心靈安寧。

  “好德”是生性仁善而且寬厚寧靜。

  “善終”是能預(yù)先知道自己的死期。臨命終時(shí),沒有遭到橫禍,身體沒有病痛,心里沒有掛礙和煩惱,安詳而且自在地離開人間。

  十全十美組合:“1款月餅禮盒+9款特產(chǎn)”

  寓意:十分完美,毫無欠缺。

  一般推薦產(chǎn)品:

  散裝懷舊傳統(tǒng)酥月餅

  4.產(chǎn)品品牌選擇

  月餅禮盒選擇:

  北京澤天偉業(yè)商貿(mào)有限公司“五芳齋”品牌月餅禮盒

  北京澤天偉業(yè)商貿(mào)有限公司“仿膳”品牌月餅禮盒

  河北稻香村食品有限公司“稻香村”品牌月餅禮盒

  北京巴拿米餐飲管理有限公司“巴拿米”品牌月餅禮盒

  組合中特產(chǎn)選擇:

  茶葉:

  北京御茶國(guó)飲茶業(yè)有限公司“御茶園”品牌茶葉

  鐵棍山藥:

  焦作百遼懷藥科技有限公司“百遼”品牌鐵棍山藥

  健康油品:

  露露集團(tuán)北京國(guó)芝香食品有限公司“國(guó)芝香”杏仁油

  北京恒裕滿多商貿(mào)有限公司“鈺滿堂”小麥胚芽油、核桃油、杏仁油、葡萄籽油、亞麻籽油

  5.活動(dòng)目標(biāo)

  借助教師節(jié)、中秋佳節(jié)親朋好友之間、學(xué)生與老師之間、企業(yè)與客戶之間、企業(yè)與企業(yè)之間要互致問候、密切聯(lián)系所帶來的巨大市場(chǎng)空間,充分發(fā)揮“萬特廣場(chǎng)幫您送禮”各項(xiàng)優(yōu)勢(shì),完成100萬銷售額,其中線上渠道銷售60萬元,團(tuán)購渠道銷售40萬元。

  6.銷售渠道

  本次活動(dòng)采取萬特廣場(chǎng)網(wǎng)站、網(wǎng)店以及團(tuán)購渠道共同進(jìn)行。

  二、活動(dòng)實(shí)施要點(diǎn)

  1.組建中秋節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)指揮部

  指揮部主要任務(wù):為萬特廣場(chǎng)中秋節(jié)教師節(jié)“幫您送禮”營(yíng)銷活動(dòng)提供保證,協(xié)調(diào)公司各種資源,為活動(dòng)所涉及的各項(xiàng)事宜提供指導(dǎo)和支持。

  為了清晰地劃分指揮部各人員的工作職責(zé),避免工作中的混亂和交叉重復(fù)管理,下面對(duì)指揮部人員構(gòu)成及分工做一個(gè)詳細(xì)說明。

 。1)活動(dòng)總指揮

  由顏倫琴擔(dān)任。

  主要職責(zé):

  ◆ 整體活動(dòng)的'全面掌控與指導(dǎo)

  ◆ 調(diào)度活動(dòng)中所需要的人力、資金和物資

 。2)活動(dòng)副總指揮

  由主管運(yùn)營(yíng)的副總(齊友良)擔(dān)任。

  齊友良的主要職責(zé):

  ◆ 撰寫本次活動(dòng)的方案和流程

  ◆ 洽談月餅及其他特產(chǎn)廠商的合作與采購事宜

  ◆ 協(xié)調(diào)各個(gè)部門

  ◆ 制作專題網(wǎng)頁并調(diào)整和美化

  ◆ 價(jià)格的跟蹤和微調(diào)

  ◆ 宣傳推廣

  2.部門分工

  本次活動(dòng)需要采購部、產(chǎn)品信息中心、團(tuán)購中心、網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)部、網(wǎng)絡(luò)推廣部、市場(chǎng)部、呼叫中心、倉儲(chǔ)與配送部這8個(gè)部門共同參與、協(xié)同作戰(zhàn)。下面,分別給出這8個(gè)部門的具體分工。

 。1)采購部

  ◆ 采購五芳齋、河北稻香村、仿膳、巴拿米等品牌的月餅禮盒

  ◆ 采購鉄棍山藥、茶葉、油品等特產(chǎn)

  ◆ 與市場(chǎng)部一起,維護(hù)和中秋節(jié)活動(dòng)供貨商的關(guān)系

  ◆ 出臺(tái)采購應(yīng)急補(bǔ)貨措施

  ◆ 處理退換貨

 。2)產(chǎn)品信息中心

  ◆ 完善產(chǎn)品的六大要素(名稱、圖片、簡(jiǎn)介、價(jià)格、參數(shù)、庫存),并上傳至網(wǎng)站

 。3)網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)部

  ◆ 中鐵等網(wǎng)店的中秋節(jié)活動(dòng)產(chǎn)品的上線

  ◆ 中秋節(jié)活動(dòng)產(chǎn)品的網(wǎng)店銷售

  ◆ 及時(shí)處理訂單,與呼叫中心、倉儲(chǔ)與配送部一起完成訂單的確認(rèn)與發(fā)貨工作。

 。4)網(wǎng)絡(luò)推廣部

  ◆ 設(shè)計(jì)中秋節(jié)活動(dòng)專題網(wǎng)頁和網(wǎng)站廣告,使網(wǎng)站突顯中秋節(jié)節(jié)日氛圍 ◆ 網(wǎng)絡(luò)推廣方案的策劃撰寫

  ◆ 付費(fèi)與免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)推廣

  ◆ 跟蹤IP、PV等數(shù)據(jù),并及時(shí)統(tǒng)計(jì)

 。5)市場(chǎng)部

  ◆ 中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)活動(dòng)方案的策劃撰寫

  ◆ 與月餅、枸杞等產(chǎn)品商家合作的洽談

  ◆ 進(jìn)行DM宣傳頁投放

  ◆ 隨時(shí)了解市場(chǎng)變動(dòng),對(duì)市場(chǎng)做相關(guān)調(diào)查

  ◆ 根據(jù)活動(dòng)推進(jìn)的實(shí)際情況,對(duì)方案進(jìn)行微調(diào)

  (6)呼叫中心

  ◆ 對(duì)客服人員做好專題培訓(xùn)工作

  ◆ 接受客戶電話咨詢

  ◆ 處理顧客投訴

  ◆ 統(tǒng)計(jì)銷售數(shù)據(jù)

 。7)倉儲(chǔ)與配送部

  ◆ 選定庫房,并做好月餅、枸杞等特產(chǎn)的入庫倉儲(chǔ)工作

  ◆ 冷庫管理

  ◆ 按訂單及時(shí)配送,及時(shí)統(tǒng)計(jì)庫存情況

 。8)團(tuán)購中心

  ◆ 中秋節(jié)月餅團(tuán)購客戶的洽談

  ◆ 及時(shí)統(tǒng)計(jì)團(tuán)購訂單情況,與采購部溝通貨量問題

  ◆ 與倉儲(chǔ)與配送部一起做好團(tuán)購產(chǎn)品的發(fā)貨工作

  3.采購月餅

 。1)選擇產(chǎn)品品牌。根據(jù)標(biāo)準(zhǔn),從五芳齋、河北稻香村、仿膳、巴拿米四個(gè)品牌中選擇兩三個(gè)品牌。

  (2)選擇產(chǎn)品價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)。每個(gè)品牌選擇一款主推的,4款輔助的。

  (3)產(chǎn)品采購。巴拿米、稻香村這兩個(gè)品牌直接和廠家直接聯(lián)系;五芳齋、仿膳這兩個(gè)品牌和經(jīng)銷商聯(lián)系。

  4.采購組合用特產(chǎn)

  遵循具有養(yǎng)生保健功能、知名品牌、低折扣、國(guó)內(nèi)特產(chǎn)四個(gè)原則。

  5.活動(dòng)推廣

 。1)在25家以上大眾化媒體報(bào)紙和網(wǎng)絡(luò)媒體上發(fā)布500字以上的軟文進(jìn)行推廣。

  (2)在京華時(shí)報(bào)、北京青年報(bào)、北京晚報(bào)上投放DM宣傳頁請(qǐng)見附錄1。

  (3)加大網(wǎng)絡(luò)推廣的力度,尤其是在受眾為29~45歲的小眾型網(wǎng)站、論壇、微群上投放網(wǎng)絡(luò)廣告和軟文。網(wǎng)絡(luò)推廣具體方案,請(qǐng)見附錄2。

  6.倉儲(chǔ)、配送問題

銷售計(jì)劃 篇3

  從事銷售工作多年,向客戶銷售產(chǎn)品,首先保證產(chǎn)品的質(zhì)量及良好的服務(wù)態(tài)度才能獲得客戶長(zhǎng)久的合作。轉(zhuǎn)眼20xx上半年的工作已經(jīng)結(jié)束了,在做好20xx年上半年工作總結(jié)的同時(shí),也做好20xx年銷售下半年工作計(jì)劃:

  (一)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng),大力開展多層次立體化的營(yíng)銷推廣活動(dòng)。

  XX部門負(fù)責(zé)的客戶大體上可以分為四類,即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo),堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向,以客戶為中心,以賬戶為基礎(chǔ),抓大不放小,采取“確保穩(wěn)住大客戶,努力轉(zhuǎn)變小客戶,積極拓展新客戶”的策略,制定詳營(yíng)銷計(jì)劃,在全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點(diǎn)銷售、大型產(chǎn)品推介會(huì)、重點(diǎn)客戶上門推介、組織投標(biāo)和集中營(yíng)銷活動(dòng)等,形成持續(xù)的市場(chǎng)推廣攻勢(shì)。

  鞏固現(xiàn)金管理市場(chǎng)領(lǐng)先地位。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù),努力提高產(chǎn)品的客戶價(jià)值。要通過抓重點(diǎn)客戶擴(kuò)大市場(chǎng)影響,增強(qiáng)現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行部要對(duì)轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)客戶、行業(yè)大戶、集團(tuán)客戶進(jìn)行調(diào)查,深入分析其經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)、模式,設(shè)計(jì)切實(shí)的現(xiàn)金管理方案,主動(dòng)進(jìn)行營(yíng)銷。對(duì)現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求,解決存在的問題,提高客戶貢獻(xiàn)度。今年?duì)幦⌒略霈F(xiàn)金管理客戶185200戶。

  深入開發(fā)公司無貸戶市場(chǎng)。中小企業(yè)無貸戶,這也是我行的基礎(chǔ)客戶,并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要。20xx年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營(yíng)銷活動(dòng)基礎(chǔ)上,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),深化營(yíng)銷,增強(qiáng)營(yíng)銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場(chǎng)營(yíng)銷在量上增長(zhǎng),并注重改善質(zhì)量;要優(yōu)化結(jié)構(gòu),提高優(yōu)質(zhì)客戶比重,降低籌資成本率,增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點(diǎn)抓好公司無貸戶的開戶營(yíng)銷,努力擴(kuò)大市場(chǎng)占比。要加強(qiáng)對(duì)公司無貸戶維護(hù)管理,深入分析其結(jié)算特點(diǎn),進(jìn)行全產(chǎn)品營(yíng)銷,擴(kuò)大我行的結(jié)算市場(chǎng)份額。

  20xx年要努力實(shí)現(xiàn)新開對(duì)公結(jié)算賬戶358001戶,結(jié)算賬戶凈增長(zhǎng) 272430戶。 做好系統(tǒng)大戶的營(yíng)銷維護(hù)工作。針對(duì)全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財(cái)政所未在我行開戶的現(xiàn)狀,通過調(diào)用各種資源進(jìn)行營(yíng)銷,爭(zhēng)取全面開花。并借勢(shì)向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機(jī)構(gòu)展開營(yíng)銷攻勢(shì),爭(zhēng)取更大的存款份額。同時(shí)對(duì)大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界10強(qiáng)、納稅前8000名、進(jìn)出口前7334強(qiáng)”等10多戶重點(diǎn)客戶掛牌認(rèn)購工作,鎖定他行目標(biāo)客戶,進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)。 最好最全的免費(fèi)公文,

  (二)加強(qiáng)服務(wù)渠道管理,深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。

  客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源,對(duì)公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶,要利用對(duì)公統(tǒng)一視圖系統(tǒng),在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步體現(xiàn)個(gè)性化、多樣化的服務(wù). 要建設(shè)好三個(gè)渠道:

  一是要按照總行要求“二級(jí)分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理;每個(gè)對(duì)公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)(含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn))應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理,客戶資源比較豐富的網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)適當(dāng)增配,”構(gòu)建起高素質(zhì)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。

  二是加強(qiáng)物理網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)。目前,由于對(duì)公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣,公司管理模式的差異,對(duì)公客戶最常用的`仍然是柜面服務(wù)渠道。我行要加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè),在貴賓理財(cái)中心改造中要充分考慮對(duì)公客戶的業(yè)務(wù)需要,滿足客戶的需求。各行部要制定詳細(xì)的網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公業(yè)務(wù)營(yíng)銷指南,對(duì)不同網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)對(duì)公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求、服務(wù)行為規(guī)范、服務(wù)流程等進(jìn)行指導(dǎo)。

  三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道,擴(kuò)大離柜業(yè)務(wù)占比。今年,電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)“跑馬圈地”擴(kuò)大市場(chǎng)占比的同時(shí),還要“精耕細(xì)作”,拓展有層次的目標(biāo)客戶。各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目標(biāo)客戶清單,有側(cè)重、有針對(duì)地開展?fàn)I銷工作,要在優(yōu)質(zhì)客戶市場(chǎng)上占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)做好客戶服務(wù)與深度營(yíng)銷工作。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺(tái)賬,并以此作為客戶支持和服務(wù)的重要依據(jù),及時(shí)為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題,并適時(shí)將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶,提高“動(dòng)戶率”和客戶使用率

  深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念,梳理制度,整合流程,以目標(biāo)客戶需求為導(dǎo)向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新,提高服務(wù)效率,及時(shí)處理問題,加強(qiáng)服務(wù)管理,提高客戶滿意度,構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)模式。全面提升XX部門服務(wù)質(zhì)量,實(shí)現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標(biāo)。

  (三)加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐,加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度

  結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門,承擔(dān)著產(chǎn)品創(chuàng)新、維護(hù)與管理的責(zé)任加強(qiáng)營(yíng)銷支持系統(tǒng)建設(shè)。做好總行全公司法人客戶營(yíng)銷、單位企業(yè)級(jí)客戶信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作,為實(shí)施科學(xué)的營(yíng)銷管理提供技術(shù)手段。

  完善結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)制。一是要實(shí)行產(chǎn)品經(jīng)理制,各行配備產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔(dān)者。二是建立信息反饋機(jī)制。各行部將客戶需求匯總后報(bào)送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部。分公司定期組織聯(lián)系行、重點(diǎn)行召開產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務(wù)研討會(huì),集中解決客戶關(guān)心的問題。

  提高財(cái)智賬戶品牌的市場(chǎng)認(rèn)知度。

銷售計(jì)劃 篇4

  一、老顧客的維護(hù)

  年底了,是老顧客重復(fù)購買大單的最佳時(shí)機(jī)。但若要老顧客購買大單,前期的服務(wù)工作是一定要做到位的。雖然一個(gè)新顧客只要他一買我們的產(chǎn)品就在做售后服務(wù)工作,但是在年底,親情的服務(wù)與感情的投入要超出以往。因?yàn),這畢竟開的是大單。舉個(gè)很不文雅但卻很符合現(xiàn)實(shí)的例子:農(nóng)民養(yǎng)了一年的年豬,在平常,也都是給它吃好吃飽了的,但在年底的最后兩個(gè)月,得要特別給它加伙食,讓它快速增肥,等到殺的時(shí)候,才能得到更多的肥肉,過一個(gè)歡喜的肥年。我們要想在老顧客身上得到豐韻的收入,也得在他們身上下功夫投資,要做好超親情服務(wù),。

  我現(xiàn)在手中共有十個(gè)老客戶,現(xiàn)在服用的并和我關(guān)系比較好的有五個(gè)。這五人中,他們的文化,素質(zhì)都很高,我所要服務(wù)的老顧客重點(diǎn)也就在他們五個(gè)人身上。

  1、三天打一次電話拜訪,(在晚飯過后)詢問他們的身體情況以及生活中所需要的幫助,并每五天上門拜訪一次。

  2、十一月份中,先給兩個(gè)老客戶各寫一封書信。信的內(nèi)容就是感謝他們一直以來對(duì)我及公司的支持與信任,并給他們講講年底自己的心愿,(不要說的太明顯)請(qǐng)他們幫忙轉(zhuǎn)介紹。(因?yàn)槲矣袃蓚(gè)顧客說過要幫我轉(zhuǎn)介的)

  3、感情方面的投資。除了精神方面的噓寒問暖外,還要有物質(zhì)方面的付出。(禮品不要太貴,便宜的精致的,有意義的,討顧客喜歡的)

  二、新顧客的開發(fā)與維護(hù)

  老顧客不能忽視,但老顧客的數(shù)量畢竟有限,如果把一味兒心思全放在老顧客身上,到時(shí)若有個(gè)什么失閃,那么所有的前期努力付出將會(huì)功虧一簣,到頭來將會(huì)敗的很慘。所以,新顧客的開發(fā)也是相當(dāng)重要的。

  1、目前我手中已經(jīng)開發(fā)出來并維護(hù)比較好的新顧客有十來個(gè)。他們都是文化層次,生活水平,保健意識(shí)很高的人。沒有買貨的原因主要是我的'理性觀念不夠,感性過度。所以,在這一點(diǎn)上,我一定要改,并換位服務(wù),達(dá)到應(yīng)有的效果。

  2、同樣,新顧客開發(fā)出來后,除了感情方面的投資外,物質(zhì)上的投資也是必須的。(第一次上門拜訪的出外)

  3、從感性兼理性雙重的理念上去服務(wù)這一批客戶。了解他們的所需,所求。然后對(duì)癥下藥,達(dá)到雙方的共贏。

  三、每天晚上的會(huì)議總結(jié)

  一天的工作結(jié)束后,要遇到很多的疑惑問題和比較成功的東西,在這個(gè)時(shí)間上就得向大家請(qǐng)教與分享,把疑惑提出來,求得大家的幫助,來解決。若明天再次遇見相同問題的話,就不會(huì)堂目結(jié)舌了。把成功的經(jīng)驗(yàn)分享給大家,既是自己的一種成就感,亦是一種精神壓力上的放松,更重要的是也給大家?guī)硪环莩晒Φ南矏偅懈M。和同事、領(lǐng)導(dǎo)一起研究,商討、交流,并作好筆記,以便第二天直接運(yùn)用,同時(shí),也把第二天的工作給安排好。

  工作是自己的,不是別人的。計(jì)劃寫出來執(zhí)行與不執(zhí)行,對(duì)公司,對(duì)別人沒有任何的影響,影響的,只有自己,是對(duì)自己的負(fù)責(zé)。每天的工作,做與不做,別人管不著,能管住的,也只有自己。所以,每天工作的具體細(xì)化,量化,我不去詳細(xì)的寫出來,因?yàn)橛?jì)劃時(shí)時(shí)都在變的。一個(gè)用心工作的人,每天,他都會(huì)感到過的很充實(shí),絕不會(huì)因?yàn)楦械經(jīng)]有事情做而苦惱。我要在十一月做的,就是保證每天都有新老顧客上門拜訪且要有質(zhì)有量,確保每場(chǎng)聯(lián)誼會(huì)有客戶到,每場(chǎng)會(huì)有單開,有款回。

銷售計(jì)劃 篇5

  第一部分 燈飾網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析

  一、總體環(huán)境分析:

  1、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

  越來越多的消費(fèi)者為了自己家居的美觀,都紛紛上網(wǎng)尋找相關(guān)燈飾網(wǎng),查找自己需要的燈飾,合理消費(fèi)。不過在裝修上花費(fèi)了十幾萬甚至數(shù)十萬的消費(fèi)者,誰會(huì)讓自己的心血白費(fèi)?對(duì)燈飾的投入自然毫不吝惜。調(diào)查顯示,一個(gè)家庭購買燈飾的費(fèi)用平均 5000元,高達(dá)幾萬元也不鮮見。據(jù)報(bào)道,目前占據(jù)全國(guó)燈飾市場(chǎng)超過四成市場(chǎng)份額的中山古鎮(zhèn),自90年代以來,上繳國(guó)家稅收額每年均以約20%的速度遞增,反映不斷擴(kuò)大的燈飾市場(chǎng)。

  2、文化環(huán)境分析

  第七屆古鎮(zhèn)燈博會(huì)的召開,讓“燈飾之都”古鎮(zhèn)都為之有了生氣,縱觀“燈飾之都”古鎮(zhèn)的燈飾配件發(fā)展之路,三大龍頭——古一燈飾配件城、岡南燈配總匯、七坊燈飾配件市場(chǎng)的發(fā)展歷程也不過是幾個(gè)年頭的時(shí)間,雖已初具規(guī)模,要形成專業(yè)的燈飾配件交易市場(chǎng)仍是任重道遠(yuǎn)。

  3、技術(shù)環(huán)境分析

  自“網(wǎng)上免費(fèi)開店”活動(dòng)開展以來,已有包括TCP照明、寶迪電器、綠源照明、滬陳燈具,歐普照明等知名企業(yè)。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的.發(fā)展,設(shè)計(jì)燈飾產(chǎn)品的技術(shù)越來越精致。

  二、SWOT分析

  1、優(yōu)勢(shì)(strengths)

  公司的燈飾市場(chǎng)趨向于整合市場(chǎng),多元發(fā)展。集時(shí)尚性、裝飾性、實(shí)用性于一身,產(chǎn)品價(jià)位高、中、低檔次齊全,可滿足不同層次消費(fèi)者的需求。專業(yè)品牌,憑借雄厚的實(shí)力和豐富的營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn),將時(shí)尚文化與前沿科技融會(huì)貫通,服務(wù)于人們的生活。公司的產(chǎn)品設(shè)計(jì)領(lǐng)先, 以“人們的心靈需求”為設(shè)計(jì)理念。設(shè)計(jì)出“簡(jiǎn)約、時(shí)尚、個(gè)性、節(jié)能、環(huán)!暗漠a(chǎn)品,讓燈飾與現(xiàn)代時(shí)尚流行元素同步。在網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品選材考究,做工精細(xì),款式多樣,外型美觀,質(zhì)量過硬。同時(shí)與國(guó)內(nèi)外實(shí)力雄厚廠商合作生產(chǎn),減少了中間環(huán)節(jié),降低了生產(chǎn)成本。

  2,劣勢(shì)(weakneases)

  公司的網(wǎng)站還在完善中,網(wǎng)站的點(diǎn)擊率比較低。企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重視程度不夠,網(wǎng)站內(nèi)容也沒有時(shí)常更新。

  3、機(jī)會(huì)(opportunities)

  電子網(wǎng)絡(luò)的利用與推廣,拉近了世界各國(guó)客商的距離,使“信息全球化、商機(jī)無國(guó)界”成為現(xiàn)實(shí),最終達(dá)到降低生產(chǎn)和營(yíng)銷成本,并使燈飾企業(yè)與海內(nèi)外市場(chǎng)保持零距離。同時(shí)隨著電子商務(wù)的不斷發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)開發(fā)者為各行各業(yè)提供了很多平臺(tái),比如我們可以利用搜索引擎﹑阿里巴巴﹑ 當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等來幫我們的產(chǎn)品做推廣。尤其是“一站式世界照明燈具專利信息”服務(wù)系統(tǒng),在20xx年第七屆燈博會(huì)期間正式開通,建立了“世界照明燈具數(shù)據(jù)庫”中專利文稿、外觀設(shè)計(jì)、同族專利等數(shù)據(jù)庫的基礎(chǔ)建設(shè),并向企業(yè)推廣應(yīng)用。

  第二部分 燈飾的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定位

  一、模式定位——B2C公司首先利用B2C網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)(比如我愛我家家庭裝飾網(wǎng),燈飾視界等)在網(wǎng)站上開設(shè)網(wǎng)上商店,公布商品的品種、規(guī)格、價(jià)格、性能等,或者提供服務(wù)種類、價(jià)格和方式,由消費(fèi)者個(gè)人選購,下定單,或離線付款,公司負(fù)責(zé)送貨上門。

  二、內(nèi)容定位——提供專業(yè)的燈飾知識(shí)對(duì)于VIP客戶,跟顧客在網(wǎng)上通過聊天平臺(tái)經(jīng)常聯(lián)系,平時(shí)由專門的客戶經(jīng)理每月一次登門拜訪,面對(duì)面收集客戶的意見填寫出《VIP客戶溝通記錄表》,而且職能部門經(jīng)理至少每半年拜訪一次VIP客戶。這種面對(duì)面溝通能夠有效地糾正溝通網(wǎng)絡(luò)上所層層累積的信息失真,及時(shí)把握VIP客戶的心理動(dòng)態(tài),快速處理有損客戶利益的事件或者預(yù)防該類事件的發(fā)生。

  三、市場(chǎng)定位——燈飾知識(shí)專家公司雇用幾名網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專員,及時(shí)并正確的回復(fù)客戶在線問題;接收客戶郵件并對(duì)顧客做出正確回復(fù);加強(qiáng)顧客對(duì)燈飾產(chǎn)品的了解。

  第三部分 燈飾的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的選擇

  一、網(wǎng)絡(luò)銷售的4P策略

  1、產(chǎn)品策略

  選用表現(xiàn)力強(qiáng)又傳統(tǒng)永恒的鐵為主材質(zhì);其他材料都是點(diǎn)綴之用,例如局部地方的樹脂;墜飾用的水晶。產(chǎn)品可以放心介紹給消費(fèi)者或者接受公檢部門的檢查!燈飾行業(yè)內(nèi)有3C認(rèn)證的很少,這也是我們的基礎(chǔ)賣點(diǎn)之一,經(jīng)銷商或者工程商及設(shè)計(jì)師都可以放心地長(zhǎng)期推介產(chǎn)品;因?yàn)橛忻赓M(fèi)的3C認(rèn)證;另外也是推介的最基礎(chǔ)的信心!同時(shí)在網(wǎng)上也要給消費(fèi)者提個(gè)醒關(guān)注基礎(chǔ)質(zhì)量,為自家的安全多考慮。為管理產(chǎn)品流向,公司對(duì)產(chǎn)品外包裝實(shí)行編碼管理!既每件產(chǎn)品外包裝都有區(qū)域經(jīng)銷商的編碼!

  2、價(jià)格策略

  對(duì)于價(jià)格策略,公司可以采用以下策略:A、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中,全國(guó)統(tǒng)一供貨價(jià)、零售價(jià)、統(tǒng)一折扣;價(jià)格為不含稅價(jià);開發(fā)票需增加6%的費(fèi)用;B、如遇市場(chǎng)變化需調(diào)整價(jià)格的,公司將提前20天在公司網(wǎng)站和通過e-mail通知客戶,促銷讓利不在其范圍!突變情況除外!

  3、渠道策略

  “燈飾視界”網(wǎng)上專賣店是企業(yè)打開市場(chǎng)的新興渠道,她從一定程度上降低了企業(yè)的市場(chǎng)開發(fā)成本。將原來較長(zhǎng)、較混亂的渠道網(wǎng)絡(luò)變成直銷渠道網(wǎng)絡(luò)形態(tài)。通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),讓燈飾消費(fèi)者選用自己喜歡的燈飾,通過在網(wǎng)上下訂單,公司制作好,在短時(shí)間內(nèi)通過公司配送員送達(dá)用戶,這樣加強(qiáng)了網(wǎng)絡(luò)建設(shè),減少了渠道環(huán)節(jié)。

  4、促銷策略

  讓客戶在興趣、喜愛之后進(jìn)入忠誠狀態(tài)?梢詮囊韵路矫骟w驗(yàn):

 。1)響應(yīng)要及時(shí)迅捷

 。2)交流藥禮貌親切

 。3)服務(wù)要專業(yè)可信

 、偈矍翱头杭訌(qiáng)在線客服理論知識(shí)、實(shí)踐培訓(xùn);常用問答整理;

 、谑酆罂头盒枰(jīng)過嚴(yán)格培訓(xùn),對(duì)每款產(chǎn)品有切身體驗(yàn),可指導(dǎo)客戶操作使用產(chǎn)品和解決簡(jiǎn)單問題。

 、 銷售要積極主動(dòng)

  ⑸處事要設(shè)身處地

  二、網(wǎng)絡(luò)推廣策略

  1、搜索引擎推廣

  公司要建立公司網(wǎng)站、到Google、百度上做搜索引擎優(yōu)化及推廣、到淘寶網(wǎng)上開專賣店和成為阿里巴巴網(wǎng)站的會(huì)員,用少量的投入就可以給企業(yè)帶來大量的潛在客戶,有效提升企業(yè)銷售額和品牌知名度。

  2、友情鏈接鏈接

  中國(guó)一些著名的燈飾廠的地址和世界一些知名燈飾品牌的網(wǎng)址,特別要鏈接古鎮(zhèn)燈飾網(wǎng),提高網(wǎng)站的點(diǎn)擊流

  3、e-mail營(yíng)銷推廣

  4BBS社區(qū)推廣公司將燈飾制成廣告,在一些比較著名的論壇上面發(fā)帖(得意居設(shè)計(jì)BBS),又能大大提高廣告的訪問量。來提高公司知名度。

  5、 博客營(yíng)銷推廣

  現(xiàn)在流行的“點(diǎn)亮”,可讓點(diǎn)亮的成員幫忙做博客營(yíng)銷,大大提高燈飾司的信譽(yù)度。

銷售計(jì)劃 篇6

  一.市場(chǎng)分析

  1、中央在20xx年歲末快速出臺(tái)系列宏觀調(diào)控政策給房地產(chǎn)市場(chǎng)降溫,針對(duì)20xx年房地產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)格的快速上漲,尤其一、二線熱點(diǎn)城市瘋漲的現(xiàn)象,在克服金融危機(jī)不利影響、國(guó)內(nèi)整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境逐步向好的形勢(shì)下,20xx年底,中央果斷快速推出系列宏觀調(diào)控政策,遏制部分城市房地產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)格瘋漲的勢(shì)頭,抑制房地產(chǎn)市場(chǎng)的投資與投機(jī)行為?梢灶A(yù)測(cè),在一些地方政府的積極響應(yīng)與有力配合俠,一、二線熱點(diǎn)城市房地產(chǎn)市場(chǎng)的火爆態(tài)勢(shì)將得以控制,量?jī)r(jià)齊跌的局面在20xx年將有望出現(xiàn),其他三、四線城市的房地產(chǎn)市場(chǎng)也將受到政策的波動(dòng)影響,并在輿論導(dǎo)向中形成一定程度的市場(chǎng)觀望心理,市場(chǎng)消費(fèi)需求量受到影響。

  2、20xx年國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展與政策導(dǎo)向表現(xiàn)出不確定性,地方政府對(duì)中央宏觀調(diào)控政策的執(zhí)行力度的偏差,導(dǎo)致20xx年房地產(chǎn)市場(chǎng)的走向不清晰,市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)加大。

  二.年度主要營(yíng)銷工作目標(biāo)

  1、通過整合宣傳推廣與活動(dòng)營(yíng)銷等手段,進(jìn)一步提升并鞏固項(xiàng)目形象與公司的品牌形象

  2、全面建立起覆蓋全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn),各單位與外出務(wù)工群體的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)

  3、實(shí)現(xiàn)住宅物業(yè)的團(tuán)購與市場(chǎng)去化的銷售目標(biāo)

  4、大力開展商用物業(yè)的營(yíng)銷推廣工作

  5、在保證有利于招商與后期成功運(yùn)營(yíng)的前提下完成商用物業(yè)的銷售目標(biāo)

  三.年度營(yíng)銷推廣計(jì)劃

  (一)年度宣傳推廣計(jì)劃

  受本項(xiàng)目所處的市場(chǎng)環(huán)境決定,根據(jù)年度營(yíng)銷工作目標(biāo)完成的要求,本年度宣傳推廣計(jì)劃如下。

  一月份:

  1、戶外廣告方面:蕭縣戶外高炮政府控制很嚴(yán),在有利的位置,多方協(xié)調(diào),工作復(fù)雜,因此戶外高炮目前樹立的難度較大。

 、傥蓓攺V告位置;交通西路與淮海路交匯處,正對(duì)淮海路的屋頂廣告牌。

  完成時(shí)間:月底前完成與廣告公司簽約與上牌工作

  費(fèi)用:

 、诠徽九莆恢茫貉鼗春B放c中山路的21處公交車站站牌(包括新汽車站廣場(chǎng)的站臺(tái)廣告牌)

  完成時(shí)間:本月底前完成選點(diǎn)簽約,設(shè)計(jì),2月6號(hào)前完成制作與上牌工作

  費(fèi)用:

  ③車體:本月度對(duì)蕭縣發(fā)往全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)車體資源與信息作全面詳細(xì)的了解,為下一步開拓車體宣傳渠道做準(zhǔn)備。

  ④戶外大屏

  位置:淮海路與中山路交匯處

  理由:城市中心,宣傳效果好

  要求:在本月度完成宣傳片的設(shè)計(jì),要求在春節(jié)前后一個(gè)月集中播放,2月8號(hào)前,由于春節(jié)前后縣城人流量大,綜合考慮費(fèi)用,要求宣傳片通過剪輯集中在1分鐘之內(nèi)。

  費(fèi)用:

  二月份:

  1、通過電臺(tái)與報(bào)紙媒體,項(xiàng)目公司領(lǐng)導(dǎo)大拜年的方式進(jìn)行項(xiàng)目宣傳。

  ①電臺(tái)(蕭縣電視臺(tái))

  A.要求在2月8日前完成錄制的制作工作,2月9日進(jìn)行播放測(cè)試,2月12日---22日進(jìn)行電臺(tái)大拜年的宣傳。

  B.費(fèi)用

  ②報(bào)紙(蕭縣信息報(bào))

  A.要求:

  a、20xx年2月10日前做好“大拜年”推廣宣傳的設(shè)計(jì)

  b、20xx年2月11日至2月底期間在蕭縣信息報(bào)進(jìn)行2—3次的滾動(dòng)宣傳

  B.費(fèi)用

  2、車體廣告:

 、僖螅

  A.2月8日前完成通往全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)車體的車體設(shè)計(jì)與包裝工作

  B.20xx年6月前完成各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)簽約2輛,小鄉(xiāng)鎮(zhèn)暫簽約1輛的工作,要求簽約的車輛整體形象較好。

  C.合同一年一簽,要求所有簽約包裝車輛在20xx年2月10日即上路。

 、谫M(fèi)用

  3、短信

  ①要求:

  A.群發(fā)短信30萬條,分5次3個(gè)時(shí)段發(fā)送

  B.按城區(qū)10萬條,鄉(xiāng)鎮(zhèn)20萬條的要求發(fā)送

  C.大年30晚上22:00點(diǎn)城區(qū)發(fā)送5萬條,鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)送10萬條,大年初一上午10:00點(diǎn)在城區(qū)發(fā)送5萬條,鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)送10萬條,要求兩次發(fā)送的號(hào)碼不得重復(fù)。

  ②費(fèi)用

  4、廣播

  要求:

  A.2月份整個(gè)月都播放

  B.要求在整個(gè)時(shí)刻播放

  C.要求按規(guī)定的次數(shù)播放

  D.在2月12至2月15日,要求播放安糧項(xiàng)目公司領(lǐng)導(dǎo)的拜年致辭。

  費(fèi)用:(說明:此費(fèi)用為安糧之夜贊助活動(dòng)的附加費(fèi)用)

  5、項(xiàng)目宣傳撲克牌

 、僖螅

  A.策劃與設(shè)計(jì)在2月5日前完成

  B.2萬盒

  ②費(fèi)用:3萬元至4萬元

  6、完成20xx年重大活動(dòng)節(jié)點(diǎn)宣傳圖片的編輯與制作專題宣傳片的制作工作,為以后的宣傳推介活動(dòng)準(zhǔn)備更具說服力的聲像宣傳資料。

 、僖螅

  A.策劃并創(chuàng)意宣傳主題

  B.對(duì)相關(guān)圖片進(jìn)行處理,剪輯與專業(yè)制作

  C.專題圖片放映時(shí)間控制3分鐘以內(nèi)

 、圪M(fèi)用預(yù)算:2000元

  7、二次放卡前的宣傳推廣

 、僖(待定)

  ②費(fèi)用預(yù)算:5萬元

  三月份

  1、鄉(xiāng)鎮(zhèn)戶外高炮

 、僖螅

  A.在開展鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳推廣的基礎(chǔ)上,在通往鄉(xiāng)鎮(zhèn)的主要交通要道上樹立3—5塊戶外高炮,以進(jìn)一步在全縣尤其在主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)加強(qiáng)項(xiàng)目的品牌宣傳力度,長(zhǎng)期提升項(xiàng)目的形象高度

  B.3月10日前完成戶外廣告的設(shè)計(jì)與制作,3月底前上牌工作完成

 、谫M(fèi)用預(yù)算:

  2、城區(qū)戶外廣告牌

 、僖螅

  A.在縣城的廣告價(jià)值明顯的地點(diǎn),通過多方關(guān)系協(xié)調(diào),樹立2—3塊戶外廣告牌或1—2塊戶外高炮

  B.3月15日前完成設(shè)計(jì)與制作工作,3月底前完成上牌工作

 、谫M(fèi)用預(yù)算

  3、樓書和新宣傳海報(bào)設(shè)計(jì)的'準(zhǔn)備工作

  ①要求:

  A.3月25日前完成樓書的策劃與平面設(shè)計(jì)工作

  B.3月底前完成新宣傳海報(bào)的策劃與平面設(shè)計(jì)工作

 、谫M(fèi)用預(yù)算

  4、3D動(dòng)畫片的設(shè)計(jì)與制作

 、僖螅

  A.3月20日前完成設(shè)計(jì)并定稿

  B.制作光盤500份

  C.時(shí)間控制在5分鐘左右

 、谫M(fèi)用預(yù)算:15萬

  四月份

  1、現(xiàn)場(chǎng)圍墻的部分調(diào)整更換

 、僖螅

  A.4月10日前完成設(shè)計(jì)與制作工作

  B.4月15日前完成上墻工作

  ②費(fèi)用預(yù)算:5萬元

  2、現(xiàn)場(chǎng)展示中心的展板包裝與制作工作

 、僖螅

  A.4月15日前完成展示中心展板的設(shè)計(jì)與制作工作

  B.4月15日前完成上墻工作

 、谫M(fèi)用預(yù)算3000元

  3、三次放卡的宣傳推廣

 、僖

  ②費(fèi)用預(yù)算

  4、加大車體的宣傳

 、僖笤谝郧暗幕A(chǔ)上各鄉(xiāng)鎮(zhèn)加大車輛宣傳

 、谫M(fèi)用

  5、現(xiàn)場(chǎng)展示中心啟用儀式的宣傳與推廣

  ①要求:

  A.作為項(xiàng)目推進(jìn)的重要節(jié)點(diǎn),以展示項(xiàng)目的形象,進(jìn)一步?jīng)_擊市場(chǎng),提高市場(chǎng)的關(guān)注度

  B.通過現(xiàn)場(chǎng)展示中心開放儀式的舉行,為項(xiàng)目首期開盤預(yù)熱

  C.進(jìn)行全方位立體宣傳攻勢(shì)以有效配合并提升現(xiàn)場(chǎng)展示中心開發(fā)活動(dòng)的效果

 、谫M(fèi)用預(yù)算:3萬元(注:不包括活動(dòng)本身的其他各項(xiàng)開支活動(dòng)費(fèi)用)

  6、鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要交通要道戶外高炮的二次上牌,3—5塊。

  五月份

  1、開盤前的宣傳推廣造勢(shì)

 、僖螅

  ②費(fèi)用預(yù)算

  2、開盤首日的宣傳推廣配合

  ①要求

 、谫M(fèi)用預(yù)算

  3、樣板房的開放儀式

 、僖

 、诿浇榻M合

 、圪M(fèi)用預(yù)算

  4、五一節(jié)活動(dòng)促銷—“給勞動(dòng)者一個(gè)幸福的家”

 、僖

 、诿浇榻M合

 、圪M(fèi)用預(yù)算

  六月份

  1、一期開盤后持續(xù)期的宣傳推廣

  ①要求:

 、谫M(fèi)用預(yù)算

  2、二期開盤前的現(xiàn)場(chǎng)推廣

 、僖

  ②費(fèi)用預(yù)算

  3、第四階段鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人員行銷與活動(dòng)營(yíng)銷

  七月份---八月份

  1、二期開盤前持銷期的宣傳推廣

 、僖

  ②費(fèi)用

  2、第五階段鄉(xiāng)鎮(zhèn)的活動(dòng)營(yíng)銷與人員行銷推廣

  3、“唱響蕭縣,唱響龍城”歌唱海選比賽宣傳推廣

  ①要求

 、诿浇榻M合

 、圪M(fèi)用:6萬元(不包括活動(dòng)本身及其他開支費(fèi)用)

  4、戶外廣告畫面內(nèi)容的統(tǒng)一更換

  ①要求

 、谫M(fèi)用

  九月份

  1、商鋪銷售前的預(yù)熱推廣

 、僖

  ②媒介組合

 、圪M(fèi)用

  2、配合商鋪開盤活動(dòng)的宣傳推廣

 、僖

  ②媒介組合

 、圪M(fèi)用

  3、商鋪開盤活動(dòng)

  費(fèi)用:3萬元

  4、教師節(jié)的活動(dòng)促銷

  ①宣傳推廣

 、诨顒(dòng)促銷

  十月份

  1、已開盤住宅物業(yè)尾盤期的宣傳推廣與商鋪持銷期的宣傳推廣

 、僖

  ②媒介組合

 、圪M(fèi)用預(yù)算:3萬元

  2、“十一”國(guó)慶期間的活動(dòng)促銷------“百年好合”的集體婚禮活動(dòng)

 、傩麄魍茝V

  ②活動(dòng)促銷費(fèi)用

  3、項(xiàng)目三期開盤前預(yù)熱宣傳推廣

  ①要求

  ②媒介組合

 、圪M(fèi)用

  4、配合三期開盤活動(dòng)的宣傳推廣及活動(dòng)促銷

 、僖

  ②媒介組合

 、坌麄髻M(fèi)用預(yù)算

 、芑顒(dòng)促銷的其他費(fèi)用預(yù)算

  十一月份

  1、三期開盤物業(yè)持續(xù)期的宣傳

  ①要求

 、诿浇榻M合

 、圪M(fèi)用預(yù)算

  2、客戶聯(lián)誼會(huì)

  ①要求

 、谛麄魍茝V

  ③活動(dòng)促銷

  十二月份

  1、交房前的宣傳推廣配合

 、僖

 、诿浇榻M合

  ③費(fèi)用

  2、元旦活動(dòng)促銷

 、僖

 、诿浇榻M合

 、圪M(fèi)用

銷售計(jì)劃 篇7

  一、檢討與愿景

  公司成立市場(chǎng)部,它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過一年之后,市場(chǎng)部成為雞肋,嚼之無味,棄之可惜;市場(chǎng)部除了做了很多看起來似是而非的市場(chǎng)活動(dòng),隔靴搔癢的市場(chǎng)推廣,就是增加了很多直接或間接的費(fèi)用,而看起來對(duì)市場(chǎng)沒什么幫助。

  但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中,在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路,在與各分公司的市場(chǎng)活動(dòng),公司資源整合過程中,不斷進(jìn)步。

  二、工作思路

  1、明確工作內(nèi)容

  首先就必須讓市場(chǎng)部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來,從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來,真正賦予市場(chǎng)部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能,以消費(fèi)者需求為中心,根據(jù)不同的市場(chǎng)環(huán)境,對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。

  2、駐點(diǎn)營(yíng)銷

  駐點(diǎn)市場(chǎng)的推行既鍛煉、提升市場(chǎng)部人員自身,又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員,市場(chǎng)部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù),市場(chǎng)部才能徹底改變一線人員對(duì)其的片面看法。

  市場(chǎng)部駐點(diǎn)必須完成六方面的工作:

  a、通過全面的調(diào)研,發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn),并針對(duì)性地拿出市場(chǎng)提升方案;

  b、搜集競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息,捕獲市場(chǎng)消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨向,提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路;

  c、指導(dǎo)市場(chǎng)做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),推動(dòng)市場(chǎng)健康穩(wěn)定發(fā)展;

  d、針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷活動(dòng)方案,對(duì)市場(chǎng)促銷、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí),發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理。

  e、及時(shí)全面宣貫公司政策,提升一線人員的戰(zhàn)斗力;

  f、在市場(chǎng)實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例,重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn),及時(shí)推薦給市場(chǎng)復(fù)制;

  3、與銷售部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,成立品牌小組

  市場(chǎng)部要在市場(chǎng)一線真正發(fā)揮作用,除了調(diào)整市場(chǎng)部定位及提升市場(chǎng)部自身服務(wù)水平外,還離不開銷售部門的支持和配合。如果得不到市場(chǎng)一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行,即使再好的方案,最終也只能是一紙空文。由市場(chǎng)部和銷售部?jī)刹块T的主管和骨干組成品牌小組,由市場(chǎng)部確定活動(dòng)企劃方案,再由品牌小組成員發(fā)表意見,主要對(duì)方案提出看法和改進(jìn)建議,對(duì)于需進(jìn)一步修改完善的方案,由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)調(diào)整;對(duì)于會(huì)議討論通過的方案,交銷售部執(zhí)行,由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果。而公司的態(tài)度和做法,決定了市場(chǎng)部能否與銷售部實(shí)現(xiàn)共融和共榮。

  三、管理團(tuán)隊(duì)

  1、合理配置人員:

  a市場(chǎng)信息管理員一名負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì)、市場(chǎng)分析工作。

  b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。

  c宣傳管理員一名負(fù)責(zé)宣傳方案制定、廣告宣傳活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行。

  2、充分發(fā)揮人員潛力,強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。

  3、嚴(yán)格按照公司和營(yíng)銷部所規(guī)定的各項(xiàng)要求,開展本部門的工作,努力提高管理水平使市場(chǎng)部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。

  4、協(xié)調(diào)部門職能,主動(dòng)為各分公司做好服務(wù)工作。

  四、市場(chǎng)分析

  1、競(jìng)爭(zhēng)激烈

  幾年來,公司同仁辛勤而有效的市場(chǎng)運(yùn)作,取得了豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),建立了較為完善的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),為公司進(jìn)一步開拓市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場(chǎng)開發(fā),使威科產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中變的前進(jìn)艱難。

  2、整合資源

  我公司依xx科院的學(xué)者優(yōu)勢(shì)和xx的合作保障了我們強(qiáng)有力的技術(shù)支持,是一般小企業(yè)無法比擬的'優(yōu)勢(shì)。公司也有較強(qiáng)的人才優(yōu)勢(shì),在科研開發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財(cái)務(wù)及法律方面,集中了一大批優(yōu)秀人才,為公司的發(fā)展和市場(chǎng)的開拓提供了保證。

  五、品牌推廣

  公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場(chǎng)運(yùn)作,已具備了一定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),為了能夠訊速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場(chǎng)份額,并獲得長(zhǎng)久的發(fā)展,我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心,從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場(chǎng)推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

  1、品牌形象

  為了打造“新威科”的品牌形象,建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。(特殊市場(chǎng)除外)

  2、產(chǎn)品定位

  根據(jù)目前市場(chǎng)現(xiàn)狀,隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出和銷售區(qū)域的情況變化,為提高與同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),擴(kuò)大市場(chǎng)份額,在保證利潤(rùn)的同時(shí),建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格,采用中、低價(jià)格策略,增加產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力

  3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

  銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn),多年的市場(chǎng)運(yùn)作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成,網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來發(fā)展的重點(diǎn)工作,努力加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè),主動(dòng)發(fā)展新的經(jīng)銷商,使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。進(jìn)一步開發(fā)重點(diǎn)養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶,擴(kuò)大市場(chǎng)范圍。

銷售計(jì)劃 篇8

  在爆竹聲聲中,我們迎來了嶄新的20xx年,對(duì)于剛成立不久的我們公司,這新的一年必須做好新年的每一項(xiàng)工作;而對(duì)于投資理財(cái)部來說,擬定一個(gè)好的工作計(jì)劃,制定一個(gè)明確的目標(biāo),是每一個(gè)銷售人員必須認(rèn)真對(duì)待的事情。對(duì)于已從事銷售工作兩年多的我,現(xiàn)在對(duì)銷售方法和技巧都已經(jīng)比較成熟,吸取不成功的教訓(xùn),吸納成功的成果,對(duì)新的工作我也制定了20xx年的工作計(jì)劃:

  首先,做好公司新年的第一個(gè)項(xiàng)目。

  在自身手上已有的客戶資源上深度挖掘,在完成公司擬定的20萬目標(biāo)的前提下,盡量大限度的超額,爭(zhēng)取自身能早日轉(zhuǎn)正。給公司帶來效益的同時(shí),也給自身帶來更多的收益。同時(shí),也不能夠?qū)﹂_發(fā)新客戶的工作有所忽視,每一天的宣傳工作仍然得認(rèn)真對(duì)待。

  其次,加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。

  學(xué)習(xí)是成功的第一要素,對(duì)于每個(gè)銷售人員來說,在工作中不斷學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識(shí),總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與不足,是絲毫不能懈怠個(gè)工作。只有在不斷的總結(jié)與學(xué)習(xí)過程中,才能夠使自身不斷的成長(zhǎng)。同時(shí),加強(qiáng)金融業(yè)其他行業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),包括銀行、證券、保險(xiǎn)、基金、期貨、信托、私募等等,特別是自身證券、信托、私募等這些自身以前沒有從事和接觸過行業(yè),加強(qiáng)其他行業(yè)知識(shí)及其理財(cái)產(chǎn)品的學(xué)習(xí),深挖他們產(chǎn)品的特點(diǎn),與我們產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比,找出我們產(chǎn)品中的優(yōu)缺點(diǎn),做到知己知彼、百戰(zhàn)不殆。當(dāng)然,還需加強(qiáng)與同事之間的交流與學(xué)習(xí),把自身以前的工作經(jīng)驗(yàn)與同事們分享,同事虛心向身邊同事請(qǐng)教,吸取他們的優(yōu)點(diǎn),改正自身的缺點(diǎn)與不足,達(dá)到整個(gè)團(tuán)隊(duì)的共同進(jìn)步。

  第三,工作目標(biāo)的擬定。

  任何工作都是有目標(biāo)的,沒有的目標(biāo)的工作就沒有成功的基礎(chǔ)。一個(gè)好的工作目標(biāo)就是成功的開始,對(duì)于今年,現(xiàn)擬定工作目標(biāo)如下:

  1.堅(jiān)持每一天出去發(fā)單,保證每一天發(fā)單量達(dá)到100以上,能夠和10個(gè)以上客戶詳談,最少留下一個(gè)電話,保證大約有10萬左右的資金量。

  2.每周完成10個(gè)左右的意向客戶,同時(shí)保證這10個(gè)客戶中有一、兩個(gè)客戶能投資。同時(shí)要知道其他未來投資客戶的原因,是資金最近不足,還是覺得我們公司原因,亦或家里人不同意,還有是有其他的投資渠道等等,對(duì)每一個(gè)客戶的原因都認(rèn)真分析,通過不同的方法處理,有些客戶還是可以爭(zhēng)取過來的。

  3.每月完成40個(gè)左右的意向客戶,6個(gè)客戶能夠投資,20萬的資金量。

  4.每季度130個(gè)左右的意向客戶,18個(gè)客戶能夠投資,100萬的資金量。

  通過以上目標(biāo)的計(jì)劃能夠每一天保持進(jìn)步,一步一個(gè)臺(tái)階的開展業(yè)務(wù),每年完成80個(gè)左有的客戶,資金量能夠達(dá)到400萬左右。在其他同事的共同努力之下,在自身進(jìn)步和獲得收益的同事,使公司的業(yè)務(wù)能夠蒸蒸日上

  第四,值班。

  把握好每一次值班機(jī)會(huì),對(duì)每一個(gè)上門客戶做到認(rèn)真對(duì)待,樹立好公司形象,從內(nèi)心了解客戶的`深切需要,仔細(xì)對(duì)待客戶提出的建議和意見,客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。當(dāng)然最重要的是爭(zhēng)取能夠?qū)⑸祥T客戶都轉(zhuǎn)換為有效客戶。同時(shí),在空余時(shí)間在門口發(fā)DM單,爭(zhēng)取能讓過路客戶能進(jìn)公司來全面了解公司及公司產(chǎn)品。

  第五,客戶維護(hù)和再開發(fā)。

  時(shí)刻做好老客戶的維護(hù)工作。包括日常關(guān)系維護(hù)以及節(jié)日生日祝福等,對(duì)老客戶進(jìn)行再挖掘,盡最大可能加大老客戶的投資金額。用慧眼去發(fā)現(xiàn)老客戶身邊的資源,做好“一帶十,十傳百”的聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷的效果,同時(shí)這也是對(duì)公司最好的宣傳方法。

  第六,工作總結(jié)。

  每一天都要對(duì)工作有個(gè)簡(jiǎn)單的計(jì)劃安排,不能漫無目的的工作。每一天按照計(jì)劃,一步一步,踏踏實(shí)實(shí)的開展業(yè)務(wù)。同時(shí)在下班前對(duì)每一天工作做個(gè)小結(jié),思考自身工作一天來的所得所失。分析這一天的優(yōu)缺點(diǎn),優(yōu)點(diǎn)繼續(xù)發(fā)揚(yáng),缺點(diǎn)盡量改正,讓第二天的工作能夠更好的開展起來。堅(jiān)持總結(jié)工作的習(xí)慣,做到每周一小結(jié),每月一大結(jié)?纯从心男┕ぷ魃系氖д`,及時(shí)改正,下次不要再犯。

  我知道銷售工作一開始不好做,但是我想憑借我這么多年積累的銷售經(jīng)驗(yàn)和能力,我是能夠迎來一個(gè)不錯(cuò)的未來的,我相信公司的明天一定有屬于我的一片明媚天空!

銷售計(jì)劃 篇9

  大多數(shù)人在制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案時(shí)候都會(huì)考慮怎樣有創(chuàng)意,怎樣華麗好看,都是考慮些不切實(shí)際的東西,都會(huì)脫離自己企業(yè)的實(shí)際情況,其實(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案應(yīng)該以自己企業(yè)的財(cái)力、人力、時(shí)間等等跟自身情況為基礎(chǔ)因素考慮才行的,那么,我們?cè)撊绾沃贫ㄒ粋(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案呢?

  一、分析自身與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀

  市場(chǎng)并非一成不變,況且真正可執(zhí)行的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案也不是一成不變的,作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策劃者要時(shí)刻關(guān)注這些變化,針對(duì)市場(chǎng)的變化、行業(yè)的變化、企業(yè)的變化實(shí)時(shí)調(diào)整、優(yōu)化自己的方案,讓自己的網(wǎng)絡(luò)推廣效果達(dá)到最大化,好的網(wǎng)絡(luò)推廣方案加上有效的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)方能達(dá)到自己的預(yù)期效果。

  1、列出潛在客戶群體

  知已知彼,百戰(zhàn)不殆,在做任何網(wǎng)絡(luò)推廣方案之前,都必須對(duì)自身與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有一個(gè)詳細(xì)了解,自己優(yōu)勢(shì)在哪里?自己哪些方面不如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做了什么?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在做什么?它們下一步又想做什么?

  哪些是我們潛在的客戶群體?對(duì)相關(guān)群體進(jìn)一步的細(xì)化,如年齡大小、性別、數(shù)量、學(xué)歷、收入情況、興趣愛好、上網(wǎng)習(xí)慣等,根據(jù)目標(biāo)人群的習(xí)慣等來制訂網(wǎng)絡(luò)推廣方案。

  2、選擇網(wǎng)絡(luò)推廣方法及策略

  根據(jù)收集資料分析,確定網(wǎng)絡(luò)推廣方法及策略,詳細(xì)列出將使用哪些網(wǎng)絡(luò)推廣方法,如搜索引擎推廣、博客推廣、郵件群發(fā)營(yíng)銷、QQ群通訊、論壇社區(qū)發(fā)帖、攢寫軟文宣傳、活動(dòng)推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告投放等,對(duì)每一種網(wǎng)絡(luò)推廣方法的優(yōu)劣及效果等做分析及具體如何實(shí)施。

  3、工作進(jìn)度及人員安排

  好的方案還要有好的執(zhí)行團(tuán)隊(duì),依據(jù)方案制作詳細(xì)的計(jì)劃進(jìn)度表,控制方案執(zhí)行的進(jìn)程,對(duì)推廣活動(dòng)進(jìn)行詳細(xì)羅列,安排具體的人員來負(fù)責(zé)落實(shí),確保方案得到有效的執(zhí)行。

  二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案包含哪些內(nèi)容?

  1、方案要解決的問題是什么,執(zhí)行方案后要實(shí)現(xiàn)什么樣的目標(biāo),能創(chuàng)造多大的價(jià)值?

  2、誰負(fù)責(zé)創(chuàng)意和編制,總執(zhí)行者是誰,各個(gè)實(shí)施部分由誰負(fù)責(zé)?

  3、推廣的問題所在,執(zhí)行營(yíng)銷方案時(shí)候要涉及什么地方、單位?

  4、為什么要提出這樣的策劃方案,為什么要這樣執(zhí)行等等?

  5、時(shí)間是怎么樣安排的,營(yíng)銷方案執(zhí)行過程具體花費(fèi)多長(zhǎng)時(shí)間?

  6、各系列活動(dòng)如何操作,在操作過程中遇到的新問題如何及時(shí)解決處理?

  7、這方案需要多少資金,多少人力?這猶如打仗,要做到精打細(xì)算。

  三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案涉及的工作

  總的來說,我覺得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案涉及到:網(wǎng)站技術(shù),市場(chǎng)營(yíng)銷,網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用,營(yíng)銷策劃等,其主要的工作有:

  1、對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行分析和總結(jié),以確定企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過程中所存在的問題。

  2、了解企業(yè)的投入和期望回報(bào),確認(rèn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目標(biāo)。

  3、分析企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,以實(shí)施行之有效的競(jìng)爭(zhēng)策略,分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站,包括網(wǎng)站功能、網(wǎng)站界面、網(wǎng)站內(nèi)容、用戶體驗(yàn)、業(yè)務(wù)流程等,得出其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以及其不足,企業(yè)在實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的過程中就應(yīng)該揚(yáng)長(zhǎng)避短。

  4、分析企業(yè)的網(wǎng)站,總結(jié)網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),分析企業(yè)網(wǎng)站主要包括網(wǎng)站功能、網(wǎng)站界面、網(wǎng)站內(nèi)容、用戶體驗(yàn)、業(yè)務(wù)流程等。

  5、制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略步驟、實(shí)施流程、具體操作,讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)施有序。

  6、對(duì)網(wǎng)站不足的地方進(jìn)行優(yōu)化,這包括用戶界面的優(yōu)化、業(yè)務(wù)流程的優(yōu)化、功能優(yōu)化、搜索引擎優(yōu)化,用戶界面優(yōu)化跟功能優(yōu)化的目的是為了有更好的用戶體驗(yàn),業(yè)務(wù)流程優(yōu)化的目的是為了簡(jiǎn)化用戶的操作,搜索引擎優(yōu)化的目的是為了讓企業(yè)在搜索引擎中獲得好的排名。

  7、一個(gè)合理的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)才能讓網(wǎng)站健康發(fā)展,網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的.主要工作包括網(wǎng)站日常維護(hù)、網(wǎng)站流量分析、網(wǎng)站故障的排除等,網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的目標(biāo)是為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提供一個(gè)安全、穩(wěn)定、方便的平臺(tái)。

  8、網(wǎng)站推廣,讓更多的潛在客戶到訪網(wǎng)站,網(wǎng)站推廣的主要工作包括搜索引擎競(jìng)價(jià)排名的實(shí)施、網(wǎng)絡(luò)廣告的投放、企業(yè)黃頁推廣、門戶網(wǎng)站推廣、軟文推廣、Blog推廣、Email推廣等。

  9、對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)施進(jìn)行跟蹤和營(yíng)銷效果的評(píng)估,分析企業(yè)的廣告投放效果、網(wǎng)站推廣效果,分析網(wǎng)站客戶,發(fā)掘新需求,指導(dǎo)和培訓(xùn)企業(yè)員工。從實(shí)際出發(fā),對(duì)企業(yè)員工進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專業(yè)培訓(xùn),以提高員工的工作效率。

  四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的作用

  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案是指具有電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的專業(yè)知識(shí),可以為傳統(tǒng)企業(yè)或網(wǎng)絡(luò)企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目策劃咨詢、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略方法、電子商務(wù)實(shí)施步驟等服務(wù)建議和方案,或代為施行以求達(dá)到預(yù)期目的人進(jìn)行的一種網(wǎng)絡(luò)商務(wù)活動(dòng)的計(jì)劃書。

  1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案在策略上的定位

  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案解決的就是企業(yè)主和網(wǎng)絡(luò)公司疑惑和觀望的問題,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷打破了網(wǎng)絡(luò)科技公司重技術(shù)輕營(yíng)銷的弊端,為企業(yè)提供全面的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃,為企業(yè)做針對(duì)性的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)查研究,結(jié)合企業(yè)自身的發(fā)展特色做好網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃,使企業(yè)最終走上健康的電子商務(wù)發(fā)展道路。

  在看來,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案可以在企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)商務(wù)開展的初期,就開始結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況和傳統(tǒng)營(yíng)銷的策略制定出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的詳細(xì)計(jì)劃,將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略的實(shí)施從最初就結(jié)合起來,從策劃到網(wǎng)站建設(shè)到項(xiàng)目整個(gè)的實(shí)施都從專業(yè)的角度去分析,去實(shí)施。

  2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的銜接作用

  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案在很大程度上是決定了以后的營(yíng)銷方法,因此網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的提出起到一個(gè)重要的銜接作用。

  為此,我提出了效益型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案,是按照效果付費(fèi)的綜合顧問型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷解決方案,本著公平、公正的態(tài)度,以科學(xué)的方式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果評(píng)測(cè),針對(duì)企業(yè)原有網(wǎng)站的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行研究分析,以提出一整套有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果預(yù)估值,采用國(guó)內(nèi)知名的第三方數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果進(jìn)行跟蹤監(jiān)測(cè)。

  五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的類型

  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷目標(biāo)相同,即確定開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷后達(dá)到的預(yù)期目的,以及制訂相應(yīng)的步驟,組織有關(guān)部門和人員參與。

  我建議大家在制訂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案時(shí),必須考慮到與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)是否相一致,與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方針是否吻合,與現(xiàn)有的營(yíng)銷策略是否產(chǎn)生沖突,這就要求在制訂方案時(shí)必須有企業(yè)戰(zhàn)略決策層、策略管理層和業(yè)務(wù)操作層的相關(guān)人員參與討論,并制作網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的類型。

  一般網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷包含了以下5種類型:

  1、銷售型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案

  銷售型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)是指為企業(yè)拓寬網(wǎng)絡(luò)銷售,借助網(wǎng)上的交互性、直接性、實(shí)時(shí)性和全球性為顧客提供方便快捷的網(wǎng)上售點(diǎn),目前許多傳統(tǒng)的零售店都在網(wǎng)上設(shè)立銷售點(diǎn),如北京圖書大廈的網(wǎng)上銷售站點(diǎn)。

  2、服務(wù)型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案

  服務(wù)型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)主要為顧客提供網(wǎng)上聯(lián)機(jī)服務(wù),顧客通過網(wǎng)上服務(wù)人員可以遠(yuǎn)距離進(jìn)行咨詢和售后服務(wù),目前大部分信息技術(shù)型公司都建立了此類站點(diǎn)。

  3、品牌型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案

  品牌型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)主要在網(wǎng)上建立企業(yè)的品牌形象,加強(qiáng)與顧客的直接聯(lián)系和溝通,增加顧客的品牌忠誠度,配合企業(yè)現(xiàn)行營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),并為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下基礎(chǔ),目前大部分企業(yè)站點(diǎn)屬于此類型。

  4、提升型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案

  提升型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)主要通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷替代傳統(tǒng)營(yíng)銷手段,全面降低營(yíng)銷費(fèi)用,提高營(yíng)銷效率,促進(jìn)營(yíng)銷管理和提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,如戴爾、海爾等站點(diǎn)屬于此類型。

銷售計(jì)劃 篇10

  一、市場(chǎng)方面:

  1、市場(chǎng)動(dòng)向:信息搜集不夠,對(duì)其他樓盤信息掌握不夠全面,影響與客戶的溝通。

  2、客戶開發(fā):一直以來置業(yè)顧問發(fā)單子,沒能針對(duì)性,不能擴(kuò)大宣傳面,基本吳堡大街上的人都認(rèn)識(shí)幾個(gè)發(fā)單子的置業(yè)顧問了,發(fā)了單子也無人問津;

  3、客戶維護(hù):由于置業(yè)顧問欠缺銷售技巧,與客戶溝通說辭太單調(diào),不能激發(fā)客戶購買欲;

  二、管理方面:

  1、來客來電登記不夠明確,多數(shù)自到客戶都不能留下聯(lián)系方式以至于流失客戶;

  2、平時(shí)只注重了專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn),忽略的實(shí)戰(zhàn)技巧,以至于置業(yè)顧問在銷售時(shí)不能隨機(jī)應(yīng)變、自圓其說,不能達(dá)到專業(yè)化給予客戶所需;

  3、對(duì)于休假、請(qǐng)假的管理松散,使得員工心態(tài)散漫,不能全身心的投入工作中;

  三、銷售回款方面

  本月回款懈怠,

  置業(yè)顧問催收付款方式有問題,客戶不予配合,總以和開發(fā)商說好了為借口拒絕交款;七月份的工作重點(diǎn):

  針對(duì)六月份出現(xiàn)的'問題,我們七月份的工作重點(diǎn)有

  一、市場(chǎng)方面:

  1、做好市場(chǎng)調(diào)研,分析周邊各樓盤的優(yōu)劣勢(shì),做詳細(xì)對(duì)比表,做到知己知彼,百戰(zhàn)不殆;

  2、有針對(duì)性的進(jìn)行宣傳,固定時(shí)間讓置業(yè)顧問出去發(fā)單子;

  二、銷售方面:

  1、改變銷售策略,運(yùn)用假銷控進(jìn)行后期銷售;

  2、調(diào)整說辭,讓置業(yè)顧問統(tǒng)一口徑,先說服自己再說服客戶,在談客戶時(shí)不要因?yàn)檎f辭使客戶產(chǎn)生誤解和不信任;

  3、對(duì)于老客戶和潛在客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,爭(zhēng)取帶來新客戶;并能從與老客戶練習(xí)過程中獲得更多客戶信息和市場(chǎng)行業(yè)信息;

  4、做好售樓部日志記錄工作;

  三、人員方面

  1、置業(yè)顧問要加強(qiáng)學(xué)習(xí),提高自己的專業(yè)知識(shí)水平,并端正自己的管理與被管理意識(shí);

  2、改變每天早會(huì)方式,置業(yè)顧問每早匯報(bào)昨天的成績(jī)和今天的工作計(jì)劃,讓每個(gè)人的生活工作都有計(jì)劃有規(guī)矩,匯報(bào)完后要無條件按計(jì)劃執(zhí)行,

  3、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識(shí),采取多樣化形式,除專業(yè)知識(shí)外更要注重銷售技巧的培訓(xùn)與鍛煉,把專業(yè)知識(shí)與銷售技巧相結(jié)合。

  4、不定期抽查專業(yè)知識(shí),90分過關(guān),不過關(guān)者罰款十元充為售樓部公費(fèi);

  四、回款方面

  本月必須把首付款全部催回,若有怠慢催款工作導(dǎo)致不能及時(shí)結(jié)賬的后果自負(fù);

  五、七月份對(duì)自己有以下要求

  1、每天做好工作計(jì)劃,按計(jì)劃執(zhí)行工作,一刻也不能懈怠;

  2、一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯,并根據(jù)總結(jié)改變工作方式,自身管理水平要盡快提高;

  3、置業(yè)顧問接待客戶時(shí)要旁聽,適時(shí)幫助職業(yè)顧問談客戶,必須每次想辦法留下客戶聯(lián)系方式,以便做好回訪工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

  4、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。5、及時(shí)向上層領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作及工作狀態(tài),不能與公司斷絕聯(lián)系,以免讓公司誤會(huì)我們有“天高皇帝遠(yuǎn),不服天朝管”的思想;

  6、和開發(fā)商多多溝通,爭(zhēng)取讓開發(fā)商重新建立起對(duì)我們的信任;

  7、客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。

  8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說我是的,我是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

  9、和公司其他員工要有良好的溝通,工作中遇到各種各樣的困難,要向公司請(qǐng)示,向同事探討,抓好細(xì)節(jié)共同努力克服。為公司做出自己的貢獻(xiàn);

  10、為充分發(fā)揮大家的積極性,實(shí)施多勞多得,不勞不得,實(shí)干加巧干,確保本月的銷售額

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