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銷售計劃

時間:2023-07-23 12:58:20 銷售計劃 我要投稿

銷售計劃6篇(優(yōu))

  時光飛逝,時間在慢慢推演,我們的工作又進入新的階段,為了今后更好的工作發(fā)展,是時候靜下心來好好寫寫計劃了。計劃到底怎么擬定才合適呢?以下是小編幫大家整理的銷售計劃6篇,僅供參考,歡迎大家閱讀。

銷售計劃6篇(優(yōu))

銷售計劃 篇1

  銷售專業(yè)教學計劃

  一、培養(yǎng)目標

  本專業(yè)培養(yǎng)德、智、體、美、全面發(fā)展,具備管理、經(jīng)濟、法律、營銷等方面的知識和能力,能在企事業(yè)單位、政府部門從事市場營銷、管理等方面工作的第一線實用型高技能專門人才。

  二、培養(yǎng)規(guī)格及要求

  本專業(yè)學生主要學習市場營銷的基本理論和基本知識,接受營銷方法與技巧方面的基本訓練,具有分析和解決營銷方面問題的基本能力和一定的專業(yè)研究能力。 畢業(yè)生應(yīng)獲得以下幾方面的知識和能力:

  1、具有良好的思想政治素質(zhì)和道德品質(zhì)素養(yǎng),以及很強的責任心和使命感;

  2、熟悉國家有關(guān)市場營銷的'方針、政策和相關(guān)的經(jīng)濟法規(guī);

  3、系統(tǒng)掌握市場營銷基礎(chǔ)理論、專門知識和從事市場營銷的基本技能;

  4、具有開展市場調(diào)研、顧客服務(wù)、產(chǎn)品推銷、廣告策劃、促銷宣傳以及營銷戰(zhàn)略制定等方面的開拓能力和應(yīng)變能力;

  5、具有營銷創(chuàng)新意識和一定的分析問題、解決問題的能力,以及獨立從事市場營銷的實際工作能力;

  6、具有一定的語言與文字表達能力、人際溝通能力;

  7、能基本運用商貿(mào)外語和電子商務(wù)從事營銷活動;

  8、具備健全的心理素質(zhì)和健康的身體素質(zhì)。

  三、學制:三年全日制

  四、專業(yè)核心課程設(shè)置

  本專業(yè)開設(shè)的核心課程有:市場營銷、市場調(diào)查預(yù)測、商務(wù)談判、進出口業(yè)務(wù)、電子商務(wù)、企業(yè)管理學、公共關(guān)系、會計學原理、經(jīng)濟法、金融理論實務(wù)等。

  五、教學環(huán)節(jié)

  (1)授課方式以面授為主。

  (2)預(yù)習、面授、輔導、討論、作業(yè)、復(fù)習、考核、課程實習和頂崗實習均作為重要的教學環(huán)節(jié),教學班負責組織并督促完成。

  (3)平時作業(yè):有平時作業(yè)和實踐性環(huán)節(jié)的課程,必須按要求組織完成。 平時作業(yè)和實習成績一般以20%計入學期課程總成績。

  (4)每學期考試課程一般不超過4門,其它課程均為考查。

  (5)頂崗實習:頂崗實習不得少于半年,分兩階段進行,安排在第四學期末和第六學期,實習成績報院教務(wù)處備案,不合格者不得畢業(yè),具體要求見《安慶職業(yè)技術(shù)學院高職專業(yè)實踐性教學環(huán)節(jié)實施意見》。

  (6)職業(yè)技能培訓及鑒定安排在第五學期進行,證書復(fù)印件進入畢業(yè)學籍檔案。

  (7) 畢業(yè)論文:畢業(yè)論文4周安排在第五學期末開始,不合格者不得畢業(yè)。

  (8)實踐教學環(huán)節(jié)每周按30學時折算。

  六、畢業(yè)

  學生修完教學計劃規(guī)定的課程,各門課程成績合格,思想品德和操行鑒定合格,準予畢業(yè)并發(fā)給國家承認的高等職業(yè)技術(shù)學院三年制?茖W歷證書(電子注冊)。

銷售計劃 篇2

  以下是該軟件銷售工作計劃的具體內(nèi)容:

  一、現(xiàn)狀分析:

  從本月22日上班到現(xiàn)在已有一周的工作時長,就目前來看,我個人還處于對公司以及公司產(chǎn)品的認識階段,對公司以及公司產(chǎn)品還不夠深入的了解。從近期與客戶交流情況分析,我個人存在以下幾方面的不足(肯定不只這些,我水平有限只能發(fā)現(xiàn)以下缺點,如領(lǐng)導發(fā)現(xiàn)我的缺點還望指點,我會悉心聽取教誨并努力該改正):

  1、我對公司以及公司產(chǎn)品沒有深入了解,對產(chǎn)品的操作流程以及報價還不是很清楚。

  2、我對怎樣挖掘潛在客戶還沒有最好的方法,還處于摸索階段。

  3、我對網(wǎng)站評估的相關(guān)工具,如百度指數(shù)、百度收容量,網(wǎng)站綜合排名等工具還不是很熟悉,對怎樣去評價一個網(wǎng)站是否屬于網(wǎng)絡(luò)營銷型網(wǎng)站還不是很了解。

  4、我對判別一個網(wǎng)站是屬于哪一種類型欠缺了解。

  5、我對客戶提出的問題有時不能給予及時的回復(fù),原因是自己對某些問題根本就不了解。

  6、我對房地產(chǎn)行業(yè)缺乏了解,知識面不廣。

  7、我對百度推廣方面的認識還夠,缺乏相應(yīng)的學習。

  8、我跟客戶的`交流技巧還有待改善。

  二、針對目前的現(xiàn)狀,特制定近期工作計劃:

  1、爭取用3-5天的時間,全面、具體、詳細地了解公司及公司產(chǎn)品。

  2、多看看對手怎么做,通過對比學習,從而提高自己。

  3、多了解房地產(chǎn)行業(yè)的動態(tài),深入學習房地產(chǎn)相關(guān)方面的知識,爭取每天寫1致3篇這方面的博客文章。

  4、多絡(luò)營銷方面的知識,提升為客戶服務(wù)的質(zhì)量。

  5、每天完成加的q群、百度hi群(房地產(chǎn)相關(guān)方面的群)的任務(wù)數(shù)量,想盡一切辦法提高加群的進入度。

  6、不斷摸索與客戶的交流技巧,不斷提高客戶的成交量。

  7、每天挖掘至少20個潛在客戶。

  8、定期/不定期的聯(lián)系有意向的客戶,回訪已成交的客戶。

  9、每天工作后及時進行自我總結(jié)。

銷售計劃 篇3

  為了更好的開展本大區(qū)的工作,使工作能有條不紊的開展和進行,在餅干的銷售淡季已經(jīng)到來,要做到“淡季是旺季”。現(xiàn)列出第三季度(八、九、十月為我公司第三銷售季度)的工作重點。

  第三季度的工作主要以市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、銷量目標的達成、團隊管理和市場調(diào)研及產(chǎn)品提報等為主。

  一、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

  目的:建立一支能與公司“同甘苦、共患難”的經(jīng)銷商隊伍。距公司xxx公里內(nèi)市場,實現(xiàn)無空白市場。

  1、對已經(jīng)開發(fā)市場的進行盤點,對于客戶進行篩選。對公司忠誠度高,能積極配合公司的客戶重點扶持。對公司忠誠度差,配合差的客戶,進行調(diào)整。

  2、在新市場,對公司有較強烈意向的客戶,但是由于某些原因沒有確定合作的客戶,進行跟蹤,確定合作。

  3、其他新市場,選擇誠信、實力強的客戶作為我們的經(jīng)銷商。(以老客戶介紹、朋友介紹等方式快速確定意向客戶)

  二、銷量目標的達成

  目的:提升銷量,確定客戶八、九、十月份的銷售方向和銷售重點。完成銷量xxx萬。(八月份xx萬、九月份xx萬、十月份xx萬)

  1、豐富客戶銷售產(chǎn)品結(jié)構(gòu),目前已發(fā)貨客戶所發(fā)貨產(chǎn)品較單一,難以形成產(chǎn)品組合,引導客戶補發(fā)所缺品項,在市場銷售過程中“打產(chǎn)品組合拳”。

  2、拓展銷售渠道,引導客戶開發(fā)新的銷售網(wǎng)點,增加新的銷售增長點,并且要全渠道運作。(學校、網(wǎng)吧、社區(qū)店等)

  3、提高鋪貨率,使消費者方便購買,又可以起到網(wǎng)點廣告宣傳的效果。要使(全球品牌網(wǎng))市場鋪貨率達到60%以上。

  三、團隊管理

  目的:打造鐵的銷售團隊,打造高素質(zhì)的.經(jīng)銷商團隊。

  1、繼續(xù)對自己“深挖洞”,查找出自己的缺點和不足,不斷改進,提高自己。使團隊有高素質(zhì)、高要求的”頭狼”;

  2、針對本大區(qū)團隊主動性和執(zhí)行力較差的現(xiàn)狀,從自己做起加強自我管理,以身作則,加強本大區(qū)團隊管理。要調(diào)動區(qū)域經(jīng)理的積極性,同時強化團隊執(zhí)行力,打造鐵的紀律。

  3、提高整個團隊素質(zhì),加強團隊培訓,購買圖書、光盤等培訓資料(包括如何做人、做事、提高市場操作技能等)。

  4、本大區(qū)的銷售團隊同時還包括經(jīng)銷商和經(jīng)銷商的銷售團隊,提高經(jīng)銷商和經(jīng)銷商銷售隊伍的素質(zhì)和銷售技能,到每一個市場,要對經(jīng)銷商銷售團隊進行業(yè)務(wù)技能培訓。

  四、市場調(diào)研及新產(chǎn)品提報

  1、做市場調(diào)研,做好競品信息收集、整理、分析工作,根據(jù)競品信息,結(jié)合我們自身資源,調(diào)整銷售方法,使之更適合市場、更有效。

  2、把分析整理的競品信息上報公司,對市場需要的產(chǎn)品進行提報,供公司高層參考。

  在八、九、十月做到“淡季不淡、銷量穩(wěn)增”,同時為全年銷售目標完成做出銷量和打下基礎(chǔ)。

銷售計劃 篇4

  1.定期組織同行舉辦沙龍會,增進彼此友誼,更好的交流。

  客戶、同行間雖然存在競爭,可也需要同行間互相學習和交流,本人也曾參加過類似的聚會,也詢問過客戶,都很愿意參加這樣的聚會,所以本人認為不存在矛盾,而且同行間除了工作還可以享受生活,讓沙龍成為生活的一部份,讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。

  2.對于老客戶和固定客戶,經(jīng)常保持聯(lián)系,在時間和條件允許時,送一些小禮物或宴請客戶,當然宴請不是目的',重在溝通,可以增進彼此的感情,更好的交流。

  3.利用下班時間和周末參加一些學習班,學習更多營銷和管理知識,不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合,上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,不斷提高自己的能力。

  工作中總會有各種各樣的困難,我會向領(lǐng)導請示,向同事探討,共同努力克服,爭取為公司做出自己最大的貢獻。

銷售計劃 篇5

  五月份工作業(yè)績不是很理想,帶著壓力走進了六月份,從月初起想象每一天都是月底的最后期限來沖刺,心里定下一個目標,沒有退路的去完成,想放棄的時候再逼自己一把,實現(xiàn)的時候才發(fā)現(xiàn)原來失敗的理由都是種種借口。

  打不出意向客戶從前總是抱怨打不出意向客戶,上班到下班,為了打電話而打電話,下班打卡的時候抱怨一句,沒有意向客戶,現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)是沒用心去打,目的性太強讓我的.表述過于直接,只會讓客戶和自己的距離越來越遠,做不到溝通,更談不上成單。

  逼單技巧不能靈活運用客戶總有各種理由推脫,而我總是一味的被客戶牽著走,有時甚至為客戶找理由,時間一長,客戶沒興趣了,有可能的單子也黃了。

  不能讓客戶記住沒有把自己成功的推銷給客戶,意向客戶很少,競爭者很多,做不到跟蹤,又沒有自身優(yōu)勢,總?cè)菀装芽蛻舾鷣G了。

  把握不好意向客戶花費很長時間投入很大精力跟蹤的客戶,到頭來發(fā)現(xiàn)不是關(guān)鍵人導致最終把機會拱手讓人已經(jīng)發(fā)生了三五次,甚至跟蹤到最后發(fā)現(xiàn)客戶早已合作。而對于某些客戶沒有足夠的敏感度而錯失良機也一再發(fā)生。

  失敗固然能總結(jié)教訓,但一次簽單也能讓人從中總結(jié)出經(jīng)驗,希望已經(jīng)到來的七月我能總結(jié)以往的經(jīng)驗教訓靈活運用談單技巧順利完成目標任務(wù)。

  二七月工作計劃

  七月份我的目標任務(wù)是18000,分配到每個周就是月初一周一張月中兩張,月末才能順利完成任務(wù),本月及以后我要牢記以下幾點;

  1.保證電話量每一個電話都用心去打,才會被客戶記住,把握好每一個客戶,既然客戶把電話打回來,肯定是有意向,一定提醒自己不要忽視。

  2.不要把時間都放在挖掘下一個意向客戶身上,及時回訪很重要。對于心里認定為AB類的客戶一定要及時約見。

  3.把握好時間,趁熱打鐵,單子不簽回來隨時都會發(fā)生變化,客戶不急靈活運用方法逼單。

  4.多和同事打打配合電話。

  七月已經(jīng)開始了,一切清零重新計時,我會把每一天當做最后一天按部就班的去完成任務(wù)。

銷售計劃 篇6

  (一)籌備組建企業(yè),從籌備到試產(chǎn)3-6個月。

  (二)可分期、分批投入資金、人員等。由小擴大逐步發(fā)展。原則:銷售逐步增加,資金逐步投入,廠房逐步擴大,設(shè)備逐步增加,人員逐步增加。

  (三)做食品市場應(yīng)注意的問題(建議)

  1、可采用多渠道并舉(包括電子商務(wù))的'營銷方式,并做好促銷工作。力求盡快達到盈虧平衡點。盡快整合好進入主流渠道的各方面資源及配送體系。

  2、盡快進入龍頭店,帶動二級店,并協(xié)調(diào)好代理商。并不斷逐步擴展形成銷售網(wǎng)絡(luò),并細分好渠道和食品市場。

  3、逐步推廣食品市場,擴大食品市場份額(占有率)。

  4、逐步樹立品牌和企業(yè)形象。

  5、進一步把食品市場細分做透,擴展和延深,并適時推出新產(chǎn)品。

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