銷售計劃8篇(優(yōu)選)

　　時間流逝得如此之快，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，做好計劃可是讓你提高工作效率的方法喔！計劃到底怎么擬定才合適呢？以下是小編精心整理的銷售計劃8篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

銷售計劃 篇1

　　日期：20xx年4月29日

　　客房是酒店的重要組成部分，客房的出租率直接影響酒店的經(jīng)營狀況，為改善酒店客房出租率持續(xù)低迷的狀況，擬在酒店內(nèi)倡導全員銷售。酒店在完成既定的指標后，對在客房銷售工作起了推動作用的員工進行相應(yīng)的獎勵，具體方案如

　　1、以上方案以月為單位進行獎勵；

　　2、以上方案需在月客房出租率達到55%以上方能實行獎勵計劃；

　　3、當月客房出租率超過55%時，超額部分的房晚數(shù)分別按照10元/間進行獎勵；當月客房出租率超過60%時，超額部分的房晚數(shù)分別按照15元/間進行獎勵；再根據(jù)酒店員工整月的累計預定房晚數(shù)按照所占比例的多少進行獎勵。

　　例如：5月份，客房的'月度出租率為65%，計算方法如下，

　　當月完成總房數(shù)：172間×31天×65%=3466間/月；

　　當月超額完成房間總數(shù)：3466間/月-3199間/月=267間；

　　當月超額完成的獎金總數(shù)：267間×15元=4005元；

　　如當月A完成500間，B完成600間，C完成700間，D完成800間，E完成866間，各人所得的獎金分配如下

　　A：500間÷3466間/月×4005元=578元

　　B：600間÷3466間/月×4005元=693元

　　C：700間÷3466間/月×4005元=809元

　　D：800間÷3466間/月×4005元=924元

　　D：866間÷3466間/月×4005元=1001元 合計獎金：4005元/月

　　4、自來客、免費房、董事、總經(jīng)理的客房預定不得計入獎金的范疇；

　　5、每天由前廳部、財務(wù)部審核各預定記錄，對于沒有預定記錄或者預定記錄資料不全的，財務(wù)部有權(quán)將該預定做自來客處理；

　　6、每日由前廳部提交前一天的客房預定記錄，交財務(wù)部審核后提交到總辦；

　　7、每月由財務(wù)部提交上月的獎金方案報總辦審批，并交董辦批復；

　　8、當發(fā)生糾紛時，以酒店訂房人作為第一參考依據(jù)。

　　呈 :董辦 編號：第（GM-11-008）號

　　本計劃將在實際運作過程中遇到的問題將另行解決。

　　以上方案妥否，請批示！

　　常務(wù)副總經(jīng)理 董事顧問

　　董 事 局

　　抄送：相關(guān)部門

　　篇五：銷售業(yè)務(wù)獎勵計劃

　　20xx年獎勵計劃

　　周冠軍：團隊：周凈入金達到15W可評（獎團隊活動經(jīng)費1000元） 個人：周凈入金達到5W可評（獎500元） 月冠軍：團隊：月凈入金達到30W可評（獎團隊活動經(jīng)費2000元） 個人：月凈入金達到15W可評（獎1500元） 季冠軍：團隊：季凈入金達到60W可評（獎團隊活動經(jīng)費5000元） 個人：季凈入金達到40W可評（獎5000元） 個人活動：

　　團隊活動：

　　年終獎勵：

　　個人： 做到120W凈盈利。（獎10W以內(nèi)轎車一輛） 做到200W 凈盈利。 (獎20W以內(nèi)轎車一輛) 做到400W凈盈利。（獎奔馳GLK跑車一輛）

　　注：團隊獎勵一周期之內(nèi)只有冠軍團隊可以拿到 。 個人獎勵每個人只要做到就可以拿到獎勵。

　　簽上你們的大頭貼，不能說 N O

銷售計劃 篇2

　　在這一年里，憑借前幾年的蓄勢，**公司不但步入了高速發(fā)展的快車道，實現(xiàn)了更快的效益增長，而且成功地實現(xiàn)公司股票在上海證券交易所上市。從此，一個**公司以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在世人面前，一個更具朝氣和活力的、以維護股東利益為己任的**公司誕生了。

　　公司上市后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對于市場部來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司xx年合同額三十億的總體經(jīng)營管理目標，市場部特制訂xx年工作計劃如下。

　　一、信息網(wǎng)絡(luò)管理

　　1。建立直接領(lǐng)導關(guān)系

　　市場部是負責公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導關(guān)系，即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、維護、信息處理、考核方面對市場開發(fā)助理直接進行指導和指揮，并承擔信息網(wǎng)絡(luò)工作的'領(lǐng)導責任。

　　2。構(gòu)架新型組織機構(gòu)

　　3。增加人員配置：

　　（1）信息管理員：市場部設(shè)專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作。

　　（2）市場開發(fā)助理：浙江省六個辦事處共設(shè)市場開發(fā)助理兩名，其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場開發(fā)助理一名。

　　4。強化人員素質(zhì)培訓

　　春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓，使xx年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù)。

　　5。加大人員考核力度

　　在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護作出實施細則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。

　　6。動態(tài)管理市場網(wǎng)絡(luò)

　　市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量（以個為單位）、項目規(guī)模、信息達成率、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項指標對信息網(wǎng)絡(luò)成員進行定期的動態(tài)評估。在分析信息員/單位的分類的基礎(chǔ)上，信息管理員和市場開發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資料進行細致地分析，確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性。進一步加強信息的管理，在信息的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。（詳見市場開發(fā)助理管理制度）

　　7。加強市場調(diào)研，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進展情況，將以專人對各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。

　　二、品牌推廣

　　為進一步打響“**公司”品牌，擴大**公司的市場占有率，xx年乘公司上市的東風，初步考慮四川省省會成都、陜西省省會西安、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省會沈陽、吉林省的長春、廣東省會廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴大**公司的品牌，擴大信息網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現(xiàn)合同翻番奠定堅實的市場基礎(chǔ)。

　　2、在重點或大型的工程項目竣工之際，邀請有關(guān)部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會，用竣工實例展示和宣傳**公司品牌，展示**公司在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實，樹立建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導地位，使宣傳工作達到事半功倍的效果。

　　3、進一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個施工現(xiàn)場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場展示企業(yè)實力；及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料，補充到投標文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。

　　4、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進的企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與**公司人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對**公司有更清晰和深層次的認識。

銷售計劃 篇3

　　銷售經(jīng)理的主要職責：

　　1、負責銷售部日常管理工作；

　　2、完成公司下達的銷售部的各項銷售指標和任務(wù)；

　　3、根據(jù)實際工作需要，落實各銷售部人員安排及調(diào)動

　　4、負責銷售部管理制度的審查及實施情況的監(jiān)督；

　　5、制定項目營銷體系和銷售價格策略

　　6、業(yè)務(wù)工作的培訓與考核

　　案前準備期

　　一、接手制定項目所有銷售相關(guān)的資料：

　　1、客戶置業(yè)計劃

　　項目在推向市場時，不同的面積單位、不同的樓層、不同的朝向，總價都會不同。應(yīng)事先制定出完善的客戶置業(yè)計劃，這樣可以明確地告訴置業(yè)者不同付款方式和金額。

　　2、認購合同

　　在房地產(chǎn)銷售過程中，當置業(yè)者選中了自己喜歡的單位，需交納一定的定金來確定其對該房號的認購權(quán)，但此時還沒有簽訂正是房地產(chǎn)買賣合同，這樣就需要簽定認購合同來保障置業(yè)者和開發(fā)商的雙方的合法權(quán)利。

　　3、購樓須知

　　房地產(chǎn)屬于大宗消費品，購買過程復雜，為明晰置業(yè)者的購買程序，方便銷售，事前應(yīng)制定書面的購樓須知。購樓須知內(nèi)容包括物業(yè)介紹、可購買對象、認購程序等。

　　4、價目表

　　價格策略制定完成后要制作價目表，價目表可以按每套的單價，也可以按每套房的總價或單價和總價同時編制。

　　5、付款方式

　　房地產(chǎn)銷售有不同的付款方式。如一次性付款、按揭付款、分期付款等。按揭付款有不同按揭年限、按揭成數(shù)的付款。在項目準備階段，應(yīng)制定出開發(fā)商可以接受的不同的付款方式。

　　6、銀行住房按揭貸款所需材料（以選定銀行為主）

　　7、收入證明

　　二、與營銷總監(jiān)討論制定案場人員編制

　　銷售經(jīng)理一名，銷售主管一名，置業(yè)顧問若干名

　　三、參與案場置業(yè)顧問的招聘

　　四、制定售前培訓計劃

　�。ㄒ唬┐_定銷售人員

　　房地產(chǎn)銷售一般根據(jù)項目銷售量、銷售目標、廣告投放等因素決定人數(shù)，然后根據(jù)銷售情況進行動態(tài)調(diào)整。

　�。ǘ�）確定培訓內(nèi)容

　　為了達到一個預期的銷售目標，在正式上崗前對銷售人員的培訓是非常重要的。同時在銷售過程中也要不斷結(jié)合銷售中出現(xiàn)的新問題進行后續(xù)培訓。對銷售人員的培訓一般有以下內(nèi)容：

　　1、公司背景和目標

　�。�1）公司背景、公眾形象、公司目標（項目推廣目標及公司發(fā)展目標）

　　（2）銷售人員的行為準則、內(nèi)部分工、工作流程、個人收入目標。

　　2、物業(yè)詳情

　�。�1）項目規(guī)模、定位、設(shè)施、買賣條件；（2）物業(yè)周邊環(huán)境、公共設(shè)施、交通條件；

　�。�3）該區(qū)域的城市發(fā)展計劃，宏觀及微觀經(jīng)濟因素對物業(yè)的影響情況；

　�。�4）項目特點：

　　a、項目規(guī)劃設(shè)計內(nèi)容及特點，包括景觀、立面、建筑組團、容積率等

　　b、平面設(shè)計內(nèi)容及特點，包括總戶數(shù)、總建筑面積、總單元數(shù)、單套面積、戶內(nèi)面積及戶型優(yōu)缺點、進深、面寬、層高等

　　c、競爭對手優(yōu)劣分析及對策

　　3、銷售技巧

　�。�1）售樓過程中的洽談技巧：如何以發(fā)問探尋客戶需求及購買心里；如訪問客戶的需求、經(jīng)濟狀況、期望等來掌握買家的心里，恰當使用電話；

　�。�2）推銷技巧、語言技巧、身體語言技巧。

　　4、簽訂買賣合同的程序

　�。�1）售樓處簽約程序；

　　（2）辦理按揭及計算：

　�。�3）入住程序及費用：

　�。�4）合同說明或其它法律文件；

　�。�5）所需填寫的各類表格。

　　5、物業(yè)管理課

　�。�1）物業(yè)管理服務(wù)內(nèi)容、收費標準；

　�。�2）管理規(guī)則；

　�。�3）公共契約；

　　6、其他內(nèi)容

　　其他培訓還應(yīng)該包括銷售人員的禮儀，建筑學基本常識、財務(wù)相關(guān)制度等等。

　�。ㄈ�）確定培訓方式

　　人員培訓可采用下列方式：

　　1、課程培訓

　　講解、傳授

　　2、銷售模擬

　　（1）以一個實際樓盤為例進行實行，運用全部所學方法技巧完成一個交易；

　�。�2）利用項目營銷接待中心、樣板房模擬銷售過程；

　　（3）及時講評、總結(jié)，必要時再次實習模擬；

　　3、實際參觀其他展銷現(xiàn)場。

　　五、編寫銷講資料、答客問、各類統(tǒng)一說辭

　　六、負責項目模型、展板等各類講解演練及考核

　　七、參與討論售樓處布置并負責制定案場銷售帶看路線

　　房地產(chǎn)銷售現(xiàn)場的準備是銷售前準備非常重要的一環(huán)。誠意客戶在接受到樓盤銷售的信息后，決定來到現(xiàn)場參觀，現(xiàn)場狀況將直接影響其購買行為。一般來說現(xiàn)場工作包括售樓處（模型）、看樓通道、樣板房、形象墻、戶外廣告牌、燈箱、大型廣告牌、導示牌、彩旗、示范環(huán)境、施工環(huán)境等。

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　　售樓處又稱為售樓中心，主要是向顧客介紹樓盤和展示樓盤形象的地方，同時也是客戶作出購買決定并辦理相關(guān)手續(xù)的地方。因此，其地點的選擇和裝修設(shè)計風格都要精心安排。

　　1、售樓處位置選擇應(yīng)遵循以下原則：

　�。�1）最好迎著主干道（或主要人流）方向；

　�。�2）設(shè)在人車都能方便到達，且有一定停車位置；

　　（3）設(shè)在能方便到達樣板房的位置；

　�。�4）設(shè)在施工場地容易隔離|現(xiàn)場安全性較高的位置；

　�。�5）設(shè)在環(huán)境和視線較好的位置。

　　2、售樓處的設(shè)計布置原則

　　（1）功能分區(qū)明確，一般設(shè)有：門前廣場、停車場、接待區(qū)、洽談區(qū)、展示區(qū)、放像區(qū)、辦公區(qū)、客戶休息室、衛(wèi)生間、儲藏室、更衣室等；

　�。�2）進入銷售中心前要有明確的導示，如掛旗、燈桿旗、彩旗、指示牌燈等；

　�。�3）入口廣場上要有渲染氛圍的彩旗、花籃、氣球、綠化等，在空間夠大時，還可以布置水體、假山石、花架、休閑椅等；

　�。�4）銷售中心的內(nèi)外空間要盡可能通透；

　　（5）接待區(qū)要布置在離入口處較近，且方便業(yè)務(wù)員看到來往客戶的位置；

　　（6）在接待區(qū)要通過背景板營造視覺焦點，背景版可以展示樓盤的`logo（標志）、名稱，也可以用圖片展示一種氛圍；接待區(qū)的燈光要經(jīng)特別處理，做到整體和局部的結(jié)合，天花的造型要特別；

　　（7）室內(nèi)燈光要明亮，重點的地方要有燈光配合作為強調(diào)，如展板、燈箱、背景板等；

　　（8）要配合樓盤性質(zhì)營造氛圍，如普通住宅的溫馨，高檔住宅的尊貴豪華，寫字樓的莊重等；

　�。�9）主賣點要有明確的展示，如：展板、圖片及實體展示；

　�。�10）展示區(qū)要與洽談區(qū)相臨或溶為一體；

　�。�11）內(nèi)部空間要盡可能通透，其凈高度一般不得低于3.6m，如果整體空間的尺度較小，或有特殊要求時，高度可另外考慮；

　　（12）在必要的地方布置小飾品和綠植；

　�。�13）接待臺的尺寸一般是：長不得小于3.0m，寬為65~85cm,高度在68~75cm之間；

　　（14）洽談桌的尺寸d≤80cm。

　�。ǘ�）看樓通道

　　看樓通道是連接售樓處和樣板房（或現(xiàn)場實景單位）之間的交通通道�？礃峭ǖ缿�(yīng)注意以下幾點：

　　1、 看樓通道的選擇以保證線路盡可能短和安全通暢為原則；

　　2、要保證通道充足的采光或照明；

　　3、最好要有利于施工組織，盡可能不要形成地盤分割；

　　4、對于有轉(zhuǎn)折的地方或不符合人的行為功能的地方要有提示，如高低不平、頂梁過低等地方；

　　5、在通道較長的條件下，要做到移步一景，要豐富而不單調(diào)；

　　6、一般排列的方式有：平列式、下走式、架空式。

　　八、根據(jù)本項目特色細化案場管理制度

　　1、考勤制度：簽到制度、作息時間、外出管理、調(diào)假請休制度

　　2、儀表規(guī)范：著裝禮儀、儀表規(guī)范、儀態(tài)規(guī)范

　　3、售樓處現(xiàn)場規(guī)范

　　4、售樓處行為規(guī)范：操作規(guī)范、電話接聽要求

　　5、服務(wù)規(guī)范：售前服務(wù)、售中服務(wù)、售后服務(wù)

　　6、銷售工具準備：置業(yè)顧問必備資料夾、售樓處常用表格準備。

　　7、售樓處會議規(guī)范：晨會、夕會（做會議紀要）

　　8、具體工作要求：接待流程、成交確定、填寫認購書/合同要求、填寫相關(guān)表格、客戶回款、銀行按揭資料

　　9、市場調(diào)研工作

　　九、參與制定銷控表

　　十、與營銷總監(jiān)討論制定薪酬制度

　　十一、參與開盤策略的制定并負責傳達和演練

　　項目銷售期

　　一、負責案場日常監(jiān)督管理，布達銷售任務(wù)

　　二、組織市場調(diào)研，及時了解與項目有關(guān)的市場信息，將市場變化反饋給公司，并根據(jù)市場變化，及時調(diào)整銷售策略

　　三、負責持續(xù)的培訓工作

　　四、負責營銷策略的貫徹執(zhí)行

　　五、每日的例會，檢查業(yè)務(wù)員的工作情況，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題

　　六、負責業(yè)務(wù)執(zhí)行的督導

　　七、與公司各部門及發(fā)展商做好協(xié)調(diào)工作

　　八、解決案場的突發(fā)事件

　　九、關(guān)愛團隊，培養(yǎng)骨干，激發(fā)斗志，加強和提高團隊凝聚力

　　十、認真參加公司組織的培訓，提高自己的專業(yè)能力

　　十一、按公司要求完成相關(guān)報表

　　十二、配合公司財務(wù)部進行傭金結(jié)算并確保已售房房款按時回籠

　　項目結(jié)案期

　　1、調(diào)解客戶與公司之間的矛盾，爭取順利結(jié)案

　　2、配合業(yè)務(wù)資料的歸檔

　　3、人員撤場業(yè)務(wù)資料交接

　　4、督促置業(yè)顧問對余款的催繳，確保資金回籠

銷售計劃 篇4

　　1、上班之前準備工作

　　每天要按時起床,醒來之后要迅速起來。告訴自己,新一天的工作就要開始了,要充滿活力,可以適當?shù)倪\動一下。

　　整理好儀容,檢查一下是否帶齊了銷售的必備用品,如名片、筆、筆記本、產(chǎn)品資料等。

　　上班途中,能夠熱情的和認識的人打招呼,如果可能的話,可以看一下當天的報紙或者近期的新聞等。

　　盡量提前10——20分鐘到公司,主動參加公司上班前的掃除活動。

　　簡單的說,上班之前要有一個積極的心態(tài),要有一個快樂的心情!

　　2、到公司簽到之后

　　向主管或有關(guān)負責人簡單匯報自己的工作計劃,明確當天的'銷售目標和重點,并詳細擬訂拜訪路線,及補救措施,計劃越詳細越好。出門之前,先和預定的拜訪對象電話聯(lián)絡(luò)、確認,并檢查所帶的銷售工具是否齊全:

　　1)產(chǎn)品的目錄,定貨單、送貨單

　　2)和客戶洽談的相關(guān)資料:如名片、客戶資料、客戶記錄、價格表、電話本、記錄本、計算器、商品說明書、樣品、產(chǎn)品照片、產(chǎn)品的廣告以及其它宣傳資料等。

　　3、拜訪前的準備事項

　　1)了解被拜訪對象的姓名、年齡、住址、電話、經(jīng)歷、興趣、性格、家庭情況、社會關(guān)系、最近的業(yè)務(wù)情況等。

　　2)要隨時掌握競爭對手的銷售情況及一般客戶對他們的評價,了解同行及相關(guān)產(chǎn)品的最新變動及產(chǎn)品信息。

　　3)做好嚴密的拜訪計劃,并配合客戶的時間去拜訪,設(shè)法發(fā)現(xiàn)有決定權(quán)的購買者,并想辦法去接近他。

　　4)準備好交談的話題,要做好心理準備,對于對方的詢問和殺價要有對策,做到心中有數(shù)。

　　4、見到客戶之后

　　1)有禮貌,清楚的做好自我介紹,態(tài)度要溫和、不卑不亢。

　　2)要認真聽取對方的講話,并表示關(guān)心,詢問對方時,口氣要平穩(wěn)。

　　3)要懂得抓住客戶的心,首先自己要做到以下幾點:

　�、僖�有信心

　�、趹B(tài)度要真誠,爭取對方的好感

　　③在談話中,要面帶微笑,表情愉快

　�、苡谜Z要簡潔,不羅嗦,問話清楚,能夠針對問題

　�、葑⒁鈱Ψ降膬�(yōu)點,適當?shù)慕o予贊美

　�、拊谏陶劦倪^程中,不可與客戶激烈爭論

　�、哒T導客戶能夠回答肯定的話語

　�、嗄軌驗閷Ψ街�想,分析帶給他的利益最大化

　　4)與客戶商談必須按部就班

　　①見到客戶,首先是問候,敬煙,接著聊天,贈送禮品

　�、谶M一步接近客戶,激發(fā)對產(chǎn)品的興趣

　�、鄹嬖V客戶產(chǎn)品能帶給他的利益

　�、芴岢龀山�,促使客戶訂購或當即送貨

　　⑤收貨款

　�、抟还P業(yè)務(wù)做成后,不要急于離去,要和客戶繼續(xù)交談,以期建立一種長期的合作關(guān)系,并告訴他,隨時能夠為他提供服務(wù)。

　　5、下班后,檢查每天的工作,總結(jié)得失

　　1)詳細填寫每天的業(yè)務(wù)日報表

　　2)檢查是否按計劃開展業(yè)務(wù),是否按計劃完成任務(wù)

　　3)寫出每天的營銷日記,總結(jié)工作方法,對客戶提出的抱怨要及時處理,并做好備忘錄,及時匯報給上級主管。

　　4)營銷日記的內(nèi)容包括:

　　①工作情況描述

　�、趯�工作得失的總結(jié)、意見及建議

　�、鄹倪M的方法

　�、芸蛻舻囊庖娂敖ㄗh

　　⑤如何處理

　�、薰ぷ鞲形蚣案惺�

　　6、列出第二天的工作計劃

　　1)對于需要緊急處理或特別重要的事情,列入第二天優(yōu)先辦理的事項中。

　　2)確定工作重點,擬訂初步拜訪路線,排除不重要的事情。

　　3)需要預先約定時間的客戶,約好見面時間

　　4)銷售目標及所需公司其它部門的相關(guān)配合工作

　　對于銷售代表來說,能夠按照計劃完成一天的銷售,使自己的客戶滿意,這將是最大的欣慰。但對于一個成功的銷售代表來說,能否為客戶提供全方位的服務(wù),將是他能否成功銷售的基礎(chǔ)。

　　當然,銷售代表的工作充滿著變化,要能夠靈活的掌握時間,靈活的去面對客戶,靈活的運用銷售技巧。同時,要分清主次和輕重緩急,道理雖然是這樣,但要知道,這個世界上唯一不變的就是變化。用規(guī)范的行為準則要求自己,但不能象繩子一樣拴住自己的手腳,影響了發(fā)揮。

銷售計劃 篇5

　　這一年的工作也是要結(jié)束了，回顧以往，做的還是有待提升的，同時最后的一個月，也是要去努力，去讓自己的業(yè)績完成，順便是能做好沖刺，讓自己的銷售業(yè)績能有一個大的提升，也會是讓自己完成的更為漂亮，所以也是在此來為下個月的一個銷售沖刺而做個工作的計劃，讓自己明白自己該朝什么方向去努力。

　　十二月想要沖刺，拿到一個好的成績，其實并不簡單。特別是競爭的壓力也是大，大家都是有這個想法，同時同行也是會在此刻來發(fā)力，但是我也是有自己的一個計劃，去把目標分配到每一天上，去有針對性的去找到目標客戶，除了新客戶，對于老客戶也是要善于的去利用起來，特別是公司為了沖刺銷售額也是有一些促銷的讓利折扣給到我們，這些權(quán)限也是要去利用起來，而不是說按照平時的想法去做工作，特別是一些折扣方面善于利用，更是能吸引到客戶，同時年底也是有一個促銷的活動，我也是要去珍惜，在這一天里去很好的做好自己該做的一個工作。同時也是做好規(guī)劃，一些產(chǎn)品的確更加的合適，我也是要把庫存去理順清楚，不能由于自己做出了銷售但是卻是發(fā)不出貨物的尷尬情況，同時對于客戶也是要去做好一個梳理，很多的客戶其實也是需要在年底來囤積一些貨物，畢竟到了春節(jié)，也是不太方面發(fā)貨，所以也是需要提前的來拿到貨物。

　　除了自己的銷售工作去做好，同時和同事之間，其實除了正常的競爭同時也是需要去做好配合，把每一個客戶都是抓住，不要流失掉了，可能自己解決不了的客戶，但是同事卻是可以處理，更多的也是我們一起要把部門的銷售去沖刺，而不單單只是完成了自己的，讓自己的銷售額有進步就夠了，其實不是如此，越是沖刺的時候更是要去團結(jié)，一個人的努力是不夠的，但是一個部門一起來做，那么就是可以讓我們更好的完成沖刺，讓我們?nèi)ミ^個好的年，一年最后的'一個月，去沖刺好的成績。

　　我也是相信，同事們都是那么想的，都是鉚足勁要在十二月拿出自己的能力去為了沖刺去讓這次有好的業(yè)績完成，我也是相信我們的執(zhí)行會做到位，會去相互的配合，一起合作讓我們過個好年，讓我們這一年的目標再創(chuàng)新高，新的一個月即將到來，我也是準備好了去面對銷售的沖刺工作。

銷售計劃 篇6

　　一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。

　　作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。

　　1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學習為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認真學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個強大的客戶

　　群體。

　　2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個良好的開端，并且隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。

　　4、年底的`工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!

　　二、制訂學習計劃。

　　做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

　　三、制訂學習計劃。

　　學習對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個

　　業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。

　　四、市場營銷策略。

　　應(yīng)在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為”精心策劃的行動”。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標可用若干種方法來實現(xiàn)。例如，增加10%的銷售收益的目標可以通過提高全部的房屋平均售價來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實現(xiàn)。同樣，這些目標的每一目標同樣也可用多種方法取得。如促進房屋銷售可通過擴大市場提高市場占有率來獲得。對這些目標進行深入探討后，便可找出房屋營銷的主要策略。

　　策略陳述書可以如下所示：

　　目標市場：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司，注重于外企。

　　產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。 價格：價格稍高于競爭廠家。

　　配銷渠道：主要通過各大著名房地產(chǎn)代理公司代理銷售。 服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理。

　　廣告：針對市場定位策略的定位的目標市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預算增加30%。 研究與開發(fā)：增加25%的費用以根據(jù)顧客預購情況作及時

　　的調(diào)整。使顧客能夠得到最大的滿足。

銷售計劃 篇7

　　我于xx年02月份任職于xx公司，在任職期間，我非常感謝公司領(lǐng)導及各位同事的支持與幫助。在公司領(lǐng)導和各位同事的支持與幫助下，我很快融入了我們這個集體當中，成為這大家庭的一員，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變在任職期間，我嚴格要求自己，做好自己己的本職工作。現(xiàn)將上半年的工作總結(jié)

　　一、銷售部辦公室的日常工作：

　　作為xx公司的銷售內(nèi)勤，我深知崗位的重工性，也能增強我個人的交際能力。銷售部內(nèi)勤是一個承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場最新購機用戶資料的收集，為銷售部業(yè)務(wù)人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料(剛剛開通)、用戶的回款進度、用戶逾期欠款額、售車數(shù)量等等都是一些有益的決策文件，面對這些繁瑣的日常事務(wù)，要有頭有尾，自我增強協(xié)調(diào)工作意識，這半年來基本上做到了事事有著落。

　　二、分期買賣合同、銀行按揭合同的簽署情況：

　　在簽署分期分期買賣合同時，對于我來說可以說是游刃有余。但是在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時，要慎之又慎，我們都知道合同具有法律效力，一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容出現(xiàn)錯誤，將會給公司帶來巨大的損失，在搜集用戶資料時也比較簡單(包括：戶口本、結(jié)婚證、身份證等證件)。？在簽署銀行按揭合同時，現(xiàn)在還比較生疏，因為銀行按揭剛剛開通，銀行按揭和分期買賣合同同樣，在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在辦理銀行按揭的過程當中，購機用戶的按揭借款資料是一個重工的組成部分，公證處公證、銀行借款資料、福田公司存檔、我公司存檔資料。這些程序是很重要的，如果不公證？銀行不給借款。這些環(huán)節(jié)是緊緊相扣的，是必不可少的一部分。我公司在存留有戶檔案時，我們?nèi)」�證處、銀行、福田三方的精華，我們在辦理銀行按揭借款方面還存在一定的`漏洞，我相信隨著銀行按揭借款的逐步深入，我將做得更好、更完善！

　　一、總體目標

　　根據(jù)本年度工作情況與存在不足，結(jié)合目前公司發(fā)展狀況和今后趨勢，行政部計劃從十個方面開展xx年度的工作：進一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責，爭取做到組織架構(gòu)的科學適用，三年不再做大的調(diào)整，保證公司的運營在既有的組織架構(gòu)中運行。

　　2、完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資、績效考核提供科學依據(jù);

　　3、完成日常行政招聘與配置;

　　4、推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實行科學公平的薪酬制度;

　　5、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻身精神，增強企業(yè)凝聚力。

　　6、在現(xiàn)有績效考核制度基礎(chǔ)上，參考先進企業(yè)的績效考評辦法，實現(xiàn)績效評價體系的完善與正常運行，并保證與薪資掛鉤。從而提高績效考核的權(quán)威性、有效性。

　　7、大力加強員工崗位知識、技能和素質(zhì)培訓，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。

　　8、弘揚優(yōu)秀的企業(yè)文化和企業(yè)傳統(tǒng)，用優(yōu)秀的文化感染人;

　　9、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機制，調(diào)動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。

　　集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。

　　10、做好人員流動率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預見與處理。既保障員工合法權(quán)益，又維護公司的形象和根本利益。

　　二、注意事項：

　　1、行政工作是一個系統(tǒng)工程。不可能一蹴而就，因此行政部在設(shè)計制訂年度目標時，按循序漸進的原則進行。如果一味追求速度，行政部將無法對目標完成質(zhì)量提供保證。

　　2、行政工作對一個不斷成長和發(fā)展的公司而言，是非常重要的基礎(chǔ)工作，也是需要公司上下通力合作的工作，各部門配合共同做好的工作項目較多，因此，需要公司領(lǐng)導予以重視和支持。自上而下轉(zhuǎn)變觀念與否，各部門提供支持與配合的程度如何，都是行政工作成敗的關(guān)鍵。所以行政部在制定年度目標后，在完成過程中懇請公司領(lǐng)導與各部門予以協(xié)助。

　　3、此工作目標僅為行政部xx年度全年工作的基本文件，而非具體工作方案。鑒于企業(yè)行政建設(shè)是一個長期工程，針對每項工作行政部都將制訂與目標相配套的詳細工作方案。但必須等此工作目標經(jīng)公司領(lǐng)導研究通過后方付諸實施，如遇公司對本部門目標的調(diào)整，行政部將按調(diào)整后的目標完成年度工作。同樣，每個目標項目實施的具體方案、計劃、制度、表單等，也將根據(jù)公司調(diào)整后的目標進行具體落實。

　　第二部分完善公司組織架構(gòu)

　　一、目標概述

　　公司迄今為止的組織架構(gòu)嚴格來說是不完備的。而公司的組織架構(gòu)建設(shè)決定著企業(yè)的發(fā)展方向。

　　鑒于此，行政部在xx年首先應(yīng)完成公司組織架構(gòu)的完善。基于穩(wěn)定、合理、健全的原則，通過對公司未來發(fā)展態(tài)勢的預測和分析，制定出一個科學的公司組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責，使每個部門、每個職位的職責清晰明朗，做到既無空白、也無重疊，爭取做到組織架構(gòu)的科學適用，盡可能三年內(nèi)不再做大的調(diào)整，保證公司的運營在既有的組織架構(gòu)中運行良好、管理規(guī)范、不斷發(fā)展。

　　二、具體實施方案：

　　xx年元月底前完成公司現(xiàn)有組織架構(gòu)和職位編制的合理性調(diào)查和公司各部門未來發(fā)展趨勢的調(diào)查;

　　2、xx年二月底前完成公司組織架構(gòu)的設(shè)計草案并征求各部門意見，報請總經(jīng)理審閱修改;

　　3、xx年三月底前完成公司組織架構(gòu)圖及各部門組織架構(gòu)圖、公司人員編制方案。公司各部門配合公司組織架構(gòu)對本部門職位說明書、工作流程在去年基礎(chǔ)上進行改造。行政部負責整理成冊歸

　　三、實施目標注意事項：

　　公司組織架構(gòu)決定于公司的長期發(fā)展戰(zhàn)略，決定著公司組織的高效運作與否。組織架構(gòu)的設(shè)計應(yīng)本著簡潔、科學、務(wù)實的方針。組織的過于簡化會導致責權(quán)不分，工作負荷繁重，中高層管理疲于應(yīng)付日常事務(wù)，阻礙公司的發(fā)展步伐;而組織的過于繁多會導致管理成本的不斷增大，工作量大小不均，工作流程環(huán)節(jié)增多，扯皮推諉現(xiàn)象，員工人浮于事，組織整體效率下降等現(xiàn)象，也同樣阻礙公司的發(fā)展。

銷售計劃 篇8

　　即將進入下一步的實質(zhì)性工作階段，回顧上的工作，非常感謝公司領(lǐng)導和各位同事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識�；�于本人是第一次接觸房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對行業(yè)特點、現(xiàn)狀，結(jié)合本人20xx年以來“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對20xx年制定以下房產(chǎn)銷售工作計劃。

　　本工作計劃包括宗旨、目標、工作開展計劃和計劃評估總結(jié)，日計劃，等五部分。

　　一、宗旨

　　本計劃是，完成銷售指標100萬和達到小組增員10人。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現(xiàn)目標。

　　二、目標

　　1、全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如。

　　2、根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個。

　　3、鎖定有意向客戶30家。

　　4、力爭完成銷售指標

　　三、工作開展計劃

　　眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進行。

　　1、多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識，使自己在對房產(chǎn)銷售特點掌握的基礎(chǔ)上進一步的深入體會，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對答如流。

　　2、對有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)（比如根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息），目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進行互動溝通。其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價格要上漲，等。挑起其購買欲望。

　　3、在用電話與客戶交流的'過程中，實時掌握其心理動態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。

　　4、在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進一步了解的情況下，可以安排面談。

　　5、在面談之前要做好各種充分準備，做到對房源，面積，單價等了如指掌。

　　6、對每次面談后的結(jié)果進行總結(jié)分析，并向上級匯報，聽取領(lǐng)導的看法。克服困難、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。

　　7、在總結(jié)和摸索中前進。

　　四、計劃評估總結(jié)

　　在明年，要對該月的工作成果、計劃執(zhí)行情況做一次評估，總結(jié)得失，為明年的工作開展做準備。

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