實(shí)用的銷售計(jì)劃4篇[優(yōu)選]

　　時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝，又迎來了一個(gè)全新的起點(diǎn)，寫好計(jì)劃才不會讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦。我們該怎么擬定計(jì)劃呢？以下是小編精心整理的銷售計(jì)劃4篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

銷售計(jì)劃 篇1

　　具體如下:

　　一:企業(yè)概況

　　主要經(jīng)營范圍:

　　企業(yè)類型:

　　二:創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況

　　以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)(包括時(shí)間):

　　教育背景,所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程(包括時(shí)間):

　　三:市場評估

　　目標(biāo)顧客描述:

　　市場容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場占有率:

　　市場容量的.變化趨勢(最好是畫張表):

　　競爭對手的主要優(yōu)勢:

　　1

　　2

　　3

　　4

　　5

　　競爭對手的主要劣勢:

　　1

　　2

　　3

　　4

　　5

　　本企業(yè)相對與競爭對手的主要優(yōu)勢:

　　1

　　2

　　3

　　4

　　5

　　本企業(yè)相對競爭對手的主要劣勢:

　　1

　　2

　　3

　　4

　　5

　　四.市場營銷計(jì)劃

　　1.產(chǎn)品

　　產(chǎn)品或服務(wù)主要特征

　　(1)

　　(2)

　　(3)

　　(4)

　　2.價(jià)格

　　產(chǎn)品或服務(wù)成本價(jià)銷售價(jià)競爭對手的價(jià)格

　　(1)

　　(2)

　　(3)

　　(4)

　　(5)

　　(6)

　　(7)

　　折扣銷售

　　賒帳銷售

　　3.地點(diǎn)

　　(1)選址細(xì)節(jié):

　　地址面積(平方米)租金或建筑成本

　　(2)選擇該地址的主要原因:

　　(3)銷售方式

　　(4)選擇該銷售方式的原因:

　　4.促銷

　　人員推銷成本預(yù)測

　　廣告成本預(yù)測

　　公共關(guān)系成本預(yù)測

　　營業(yè)推廣成本預(yù)測

　　五.企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

　　企業(yè)的將獲得營業(yè)執(zhí)照的預(yù)計(jì)費(fèi)用

　　企業(yè)的法律責(zé)任(保險(xiǎn).員工工資.納稅)

　　合伙人與合伙的協(xié)議:填一個(gè)表

　　六.固定資產(chǎn)

　　1.工具和設(shè)備:填表

　　2.交通工具:填表

　　3.辦公家具和設(shè)備:填表

　　4.固定資產(chǎn)和折舊概要:填表

　　七.流動資金(月)

　　1.原材料和包裝:預(yù)算填表

　　2.其他經(jīng)營費(fèi)用(不包括折舊費(fèi)和貸款利息)預(yù)算填表

　　八.銷售收入預(yù)測(12個(gè)月)預(yù)算填表

　　九.銷售和成本計(jì)劃:預(yù)算填表

　　十.現(xiàn)金流量計(jì)劃:預(yù)算填表

銷售計(jì)劃 篇2

　　銷售員一周工作計(jì)劃:

　　一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

　　二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

　　三、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

　　四、這周對自己有以下要求：

　　1：每日要增加?個(gè)以上的新客戶，還要有?到?個(gè)潛在客戶。

　　2：一日一小結(jié)，每日一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

　　3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個(gè)客戶。

　　4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

　　5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

　　6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

　　7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的'工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

　　8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

　　9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

　　10：為了今周的銷售任務(wù)每周我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。

　　以上就是我這一周的工作計(jì)劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

銷售計(jì)劃 篇3

　　現(xiàn)在的家具市場都是大商場處于壟斷地位，紅星美凱龍等大型家具商場，特別是在一，二，三線城市，這些商場無論是在產(chǎn)品、資源、資金、品牌等都占有不可悍動的地位，而且產(chǎn)品準(zhǔn)入門檻高，這些商場的產(chǎn)品也為大多數(shù)消費(fèi)者所接受。一般中低端的家具不容易進(jìn)入，即始進(jìn)入了當(dāng)我們的產(chǎn)品沒有品牌優(yōu)勢的情況下，要達(dá)到一定的銷售額是很難的。所以我覺得，中低端家具在沒有形成品牌效應(yīng)之前是不宜在一、二、三線城市跟其它高端家具競爭的。那么，中低端家具怎樣在千軍萬馬中殺出一片血路呢?我們的戰(zhàn)略是“農(nóng)村包圍城市”。

　　二.消費(fèi)分析及市場預(yù)測

　　1.消費(fèi)分析。商品經(jīng)濟(jì)時(shí)代，消費(fèi)者不但關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量，而且更注重產(chǎn)品的性價(jià)比。不可否認(rèn)一、二、三線城市的消費(fèi)所占整個(gè)行業(yè)消費(fèi)的百分比很高，而且也代表主流的消費(fèi)方向，大有引領(lǐng)潮流之勢。但是，在如今的高房價(jià)、房貸、車貸、醫(yī)療、物價(jià)飛漲等因素的情況下，大城市的消費(fèi)者還要繼續(xù)大手大腳的去追求品牌的話，也會有一定的經(jīng)濟(jì)壓力的。家具得放在房子里，房子得住上人才能把家具放進(jìn)去，而一、二、三線城市的房子是用來投資的，基本不住人。而一些縣級市等中小城市的房子基本上是住人的，這些人就是中國的城市化進(jìn)程中的進(jìn)城農(nóng)民，他們買了房子是用來住的，像這樣在城市化進(jìn)程中進(jìn)城的農(nóng)民他們的第一站就是縣城或是地級市，我們看一個(gè)地方的房價(jià)或是房屋消售額就能確定我們的產(chǎn)品會有多少客戶。而在大城市這些是看不到的，因?yàn)榇蠖鄶?shù)人把房子買來是等升值連裝修都省了，怎么會買家具呢?

　　2.市場預(yù)測。綜上所述，這些進(jìn)城的農(nóng)民會有多少呢?我在網(wǎng)上查了一下，整個(gè)中國會有5億左右的農(nóng)民進(jìn)城，特別是在云、貴、川等西南地區(qū)，因農(nóng)村的交通、教育、醫(yī)療等遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后中國的整體水平，一些到城里務(wù)工的農(nóng)民有積蓄后都在一些中小縣城安家落戶，中國有7億農(nóng)民工，這些農(nóng)民工中以70后、80后、90后為主，以我身邊的朋友為例，80后的人對農(nóng)村的事一無所知都會選擇在地級市或縣城安家，理由是這些小城鎮(zhèn)工作壓力不大，節(jié)奏也不是很快。所以，未來我們的產(chǎn)品主要針對的就是這些群體。其次是鄉(xiāng)鎮(zhèn)，如今的鄉(xiāng)鎮(zhèn)自己做家具農(nóng)民其本上沒有，因?yàn)闆]有木匠，我所在的鄉(xiāng)鎮(zhèn)就找不到木匠做家具，因?yàn)檫@些木匠都進(jìn)城務(wù)工了，所以農(nóng)民跟縣級城市的消費(fèi)群體是不能忽視的`。

　　三.市場營銷

　　我們的產(chǎn)品會被這中小城市的消費(fèi)者接受嗎?我從以下幾點(diǎn)來說明：

　　1.中小城市，特別是縣級市的家具市場主要是以散戶商家為主，因?yàn)闆]有商場，租一個(gè)門面放上幾個(gè)家具在里面就等顧客來看貨然后訂貨，一般一個(gè)星期之內(nèi)可以把貨拿到顧客手中，而我們有自己的倉庫。

　　2.中小城市的一線家具品牌很多，像全友、喜臨門、雙虎等什么品牌都有，當(dāng)然這其中也也有很多中低端的家具產(chǎn)品，而縣級城市的消費(fèi)者對一線品牌的家具消費(fèi)也是很理性的，他們更看重的是性價(jià)比，對于一些個(gè)性化，精致的家具很是情有獨(dú)衷。我們要做的就是將這些雜亂的市場進(jìn)形整合。

　　3.我們和散戶相比我們有更為雄厚的資金實(shí)力。如物流、成本、社會資源等。

　　4.我們以地級市為依托，以地級市下面的縣城為發(fā)展方向，由地級市的總店撐管物流、管理、營銷，直接對公司負(fù)責(zé)經(jīng)營方法為縣級分店采取參股、合資、承包的方法，以提高縣級分店員工的業(yè)務(wù)主動性。其次是以縣級分店為依托把縣以下的城鎮(zhèn)顧客都吸引過過，以形成對某一地級市的城市和農(nóng)村全區(qū)域覆蓋。

　　四.廣告投入

　　不得不承認(rèn)如果在省會城市投入1萬元的廣告跟沒有投一樣，而縣(市)這些中小城市就不一樣了，每月將營業(yè)額的1%作為廣告投入都會達(dá)到意想不到的效果。其次是鄉(xiāng)鎮(zhèn)，我們只需要讓顧客知道我們的店在哪兒，賣什么產(chǎn)品，給一些小優(yōu)惠，如來去有班車接送，自己來店看貨可以報(bào)銷來去車費(fèi)，或規(guī)定每周一來店看貨有班車定時(shí)接送，這樣比大范圍的廣告投入實(shí)效多了。久而久之讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)民都知道我們賣什么產(chǎn)品和店鋪地址在哪兒，也就是讓大家都知道我們。

　　五.總結(jié)

　　綜上所述，我們的戰(zhàn)略就是“農(nóng)村包圍城市，以我們優(yōu)勢占領(lǐng)廣大中小城市。”地級市總店作為公司直銷店，撐管著至少三個(gè)縣級分店，可以做為公司的一個(gè)分公司，將擁有公司部分的權(quán)力對分店的經(jīng)營、管理等方面進(jìn)行直接決策。

銷售計(jì)劃 篇4

　　一、本月度銷售目標(biāo)單位：

　　萬元(部門業(yè)績統(tǒng)計(jì)以進(jìn)帳款為準(zhǔn)。)

　　二、激勵(lì)措施

　　1、商務(wù)部門獎勵(lì)(獎勵(lì)款由經(jīng)理、主管負(fù)責(zé)支出，一般用于本部門活動或內(nèi)部激勵(lì))

　　2、其他部門獎勵(lì)

　　如公司總業(yè)績完成基本目標(biāo)，獎教學(xué)部200元;獎綜合管理部50元。

　　如公司總業(yè)績完成奮斗目標(biāo)，獎教學(xué)部300元;獎綜合管理部100元。

　　3、部門排名獎

　　對部門業(yè)績完成奮斗目標(biāo)，且排名總公司第一的`部門總冠軍，獎300元。

　　4、分公司排名獎

　　對分公司業(yè)績完成奮斗目標(biāo)，且人均業(yè)績排名總公司第一的公司總冠軍，獎300元。分公司人員計(jì)算以20xx年10月1日在職員工數(shù)(含經(jīng)理)為準(zhǔn)：寧波分公司：12人;東海分公司：12人;紹興分公司：14人;嘉興分公司：14人;湖州分公司：12人;溫州分公司：11人

　　5、個(gè)人排名獎

　　——對分公司月度業(yè)績冠軍且業(yè)績超8000元者，獎勵(lì)100元�！�—對11年10月份后進(jìn)公司員工業(yè)績過1萬元者，獎勵(lì)100元。(以上獎勵(lì)可重復(fù))

　　6、刷新個(gè)人業(yè)績紀(jì)錄獎:

　　月個(gè)人紀(jì)錄——3.735萬元(潘琦琪，XX年4月)，如刷新，獎勵(lì)員工800元。

　　7、第四季度沖刺獎

　　——公司下屬各分公司所有員工(含經(jīng)理、主管)第四季度個(gè)人業(yè)績總排名前六名，且完成業(yè)績總額3.5萬元(含)以上，予以以下獎勵(lì)：第一名：獎勵(lì)個(gè)人3000元第二名：獎勵(lì)個(gè)人2000元第三名：獎勵(lì)個(gè)人1500元第四名：獎勵(lì)個(gè)人1200元第五名：獎勵(lì)個(gè)人1000元第六名：獎勵(lì)個(gè)人800元(如符合以上獎勵(lì)條件不足六人的，最后的名次獎勵(lì)空缺)

　　——任意一位商務(wù)人員第四季度完成業(yè)績總額2.5萬元(含)以上者，均予以：每人獎勵(lì)300元(總公司前六名獲獎?wù)卟辉僦貜?fù)享受該獎勵(lì))

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