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銷售計劃

時間:2023-07-29 12:24:44 銷售計劃 我要投稿

銷售計劃(合集6篇)

  時間過得可真快,從來都不等人,我們的工作又邁入新的階段,不妨坐下來好好寫寫計劃吧。計劃怎么寫才不會流于形式呢?以下是小編幫大家整理的銷售計劃6篇,僅供參考,歡迎大家閱讀。

銷售計劃(合集6篇)

銷售計劃 篇1

  一、總體工作思路:

  遵循有限的資源和人力集中在最適合公司的客戶上面,最快最直接開展工作,因此,總體工作思路為:

  1、熟悉產品工藝及施工工藝,發(fā)揮華宇的系統(tǒng)優(yōu)勢;

  2、做標干工程,高品質、高工藝;

  3、發(fā)展戰(zhàn)略合作伙伴,適用于大客戶、政府項目;

  4、維系好相關政府責任部門關系。

  二、業(yè)務工作目標

  xx辦事處部門目標:

  8000萬,分攤到業(yè)務萬/人;分攤到季度,每季度完成萬。

  三、工作計劃

  1、任務及重點突破方向酒店式公寓

  1.1重點客戶放在近半年內要確定外保溫材料的公建項目,米上高層。

  1.2以華宇的系統(tǒng)優(yōu)勢打開市場,帶動其他產品的銷售。

  1.3與相關部門的友好維系,如質監(jiān)站、節(jié)能辦、建材協(xié)會等。

  2、具體計劃內容:

  2.1了解政府的.政策力度,建材協(xié)會、節(jié)能辦的相關備案手續(xù)。

  2.2客戶搜集,搜房網查詢到171個住宅,28個公建。建設信息網、政府招標網,等等;

  2.3初步掃盤,了解項目狀況。計劃用什么外墻外保溫?項目進展?何時來確定?分短期、中期、長期客戶;已用外保溫是哪家?即競爭對手收集;外墻外保溫施工隊收集?

  2.4跟進近期目標客戶。

  2.5邀請客戶考察隊伍建設與人才儲備隊伍建設初期建議8名業(yè)務,后期淘汰4名。1名內勤;施工隊伍本地化;項目經理本地化。建立人才儲備檔案,可從同行業(yè)挖人才過來。

  3、客戶發(fā)展方向客戶的進展階段,需詳細填寫客戶動態(tài)表。

  4、大客戶的維護

  與開發(fā)政府單位、上市公司及外資公司、本土大型公司。需填寫大客戶登記表。大客戶開發(fā)的團隊合作,或是一個大的項目有多個總包時,就需要團隊的支持。

  5,銷售費用管控

  1、辦事處籌備費用:34700元房屋租金約1500元/月,合計三月為4500元;6個辦公桌,約2400元;1個會議桌約800元;12把椅子約1800元;2臺臺式電腦約5000元;1臺一體機加改裝墨:元;其他支出:元;

  2、日常費用:9500元/月辦公費用500元/月(水、電、電話)車輛油費4000元/月業(yè)務招待費用、禮金費用5000元/月(每筆超過500需報批黃總);

  3、項目的專項費用(需申請)

  6、公司與辦事處聯(lián)動

  1、相關人員的培訓工作;

  2、大客戶公關;

  3、客戶考察等相關任務;

  7、工作效率的管控

  1、積極的心態(tài);

  2、工作的氛圍;

  3、員工的自我提升;

  8、日常工作的管控對日常工作任務、工作目標合理分解細化,完善營銷部門管理制度。

  主要有以下幾個方面:

  考勤管理、會議制度、工作計劃與總結、項目報備與立項管理、績效考評。

銷售計劃 篇2

  一.對內對外,自己的角色

  1自己對內,首先是作為一名管理者管理好自己的團隊。是公司與當?shù)刂脴I(yè)顧問的一個溝通橋梁。

  2.對客戶和甲方(開發(fā)商)作為客戶的置業(yè)顧問,幫助客戶去推薦他所需要的房子,并幫助置業(yè)顧問引導客戶成交。對于甲方,是作為公司與甲方在當?shù)氐臏贤ㄈ宋铮⒓皶r和公司反映甲方的一些問題,保證本公司的利益不受到甲方的.損害。

  二.日常的管理辦法及職責

  1.對置業(yè)顧問定期的培訓專業(yè)知識,和進行現(xiàn)場模擬考試。

  2.制定考勤及衛(wèi)生打掃的排班安排。

  3.做出對置業(yè)顧問接待客戶的排班安排。

  4.做出置業(yè)顧問每天附近樓盤信息的收集和當?shù)卣畬Ψ康禺a的政策調整收集,并及時反映給公司做出銷售計劃的調整。

  5.做出對置業(yè)顧問每月,每周,銷售任務的安排。

  6.做出對置業(yè)顧問節(jié)假日的,放休,輪休,及調休的安排。

  7.對當?shù)氐男麄鞣绞胶托Ч恐,每月總結反映至公司。

  8.定期與置業(yè)顧問開會,總結思想,并及時調整置業(yè)顧問的心態(tài)。

  自身職責對置業(yè)顧問的管理,及時向公司反映工作安排和計劃。并做好和甲方的溝通協(xié)調。并作出每個月的銷售任務指數(shù)。

  三.銷售記錄的本案

  1.電話咨詢 姓名 電話

  2.上門客戶(多少人) 姓名 電話

  3.置業(yè)顧問約客 姓名 電話

  4.定金交款人 姓名 電話 收取

  4.成交人 姓名 電話 付款方式 付款多少。及根據(jù)付款方式的優(yōu)惠

  5.每天銷售總款項是多少

  6.每天總客戶有多少

  7.剩余房源多少

  8.當日完成任務多少 距離本月任務差多少。

銷售計劃 篇3

  自己從起開始從事銷售工作,三年來在廠經營工作領導的帶領和幫助下,加之全科職工的鼎力協(xié)助,自己立足本職工作,恪盡職守,兢兢業(yè)業(yè),任勞任怨,截止年月日,年完成銷售額元,完成全年銷售任務的%,貨款回籠率為%,銷售單價比去年下降了%,銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了%和%,F(xiàn)將三年來從事銷售工作的心得和感受總結如下:

  一、 切實落實崗位職責,認真履行本職工作。

  作為一名銷售業(yè)務員,自己的崗位職責是:、千方百計完成區(qū)域銷售任務并及時催回貨款;、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;、負責嚴格執(zhí)行產品的出庫手續(xù);、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導;、嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度;、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;、完成領導交辦的其它工作。

  崗位職責是職工的工作要求,也是衡量職工工作好壞的標準,自己在從事業(yè)務工作以來,始終以崗位職責為行動標準,從工作中的一點一滴做起,嚴格按照職責中的條款要求自己的行為,幾年來,在業(yè)務工作中,首先自己能從產品知識入手,在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案,其次自己經常同其他區(qū)域業(yè)務員勤溝通、勤交流,分析市場情況、存在問題及應對方案,以求共同提高。在日常的事務工作中,自己在接到領導安排的任務后,積極著手,在確保工作質量的前提下按時完成任務。

  總之,通過幾年的實踐證明作為業(yè)務員業(yè)務技能和業(yè)績至關重要,是檢驗業(yè)務員工作得失的標準。今年由于陜北系統(tǒng)內電網檢查驗收迫使工程停止及農電系統(tǒng)資金不到位,加之自己業(yè)務知識欠缺、業(yè)務技能不高、市場的瞬息萬變而導致業(yè)績欠佳。

  二、 明確任務,主動積極,力求保質保量按時完成。

  工作中自己時刻明白只存在上下級關系,無論是份內、份外工作都一視同仁,對領導安排的`工作絲毫不能馬虎、怠慢,在接受任務時,一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求,力爭在要求的期限內提前完成,另一方面要積極考慮并補充完善。例如:、今年九月份,蒲城分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產,廠內堆積硅石估計約噸、重晶石噸,而承租人已離開,出于安全方面的考慮,領導指示盡快運回分廠所存材料,接到任務后當天下午聯(lián)系車輛并談定運價,第二天便跟隨車到蒲城分廠,按原計劃三輛車分二次運輸,在裝車的過程中,由于估計重量不準,三輛車裝車結束后,約剩噸左右,自己及時匯報領導并征得同意后從當?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運價將剩余材料于當日運回,這樣既節(jié)約了時間,又降低了費用。、今年八月下旬,到陜北出差,恰逢神東電力多種產業(yè)有限公司材料招標,此次招標涉及以后材料的采購,事關重大,自己了解詳細情況后及時匯報領導并盡快寄來有關資料,自己深知,此次招投標對我廠及自己至關重要,而自己因未參加過正式的招投標會而感到無從下手,于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標的相關部門入手,搜集相關投標企業(yè)的詳細情況及產品供貨價格以為招標鋪路,通過自己的不懈努力,在招標的過程中順利通過資質審定、商務答辯和技術答辯,終于功夫不負有心人,最后我廠生產的YHWS—/型氧化鋅避雷器在此次招投標中中標,這樣為產品以后的銷售奠定了堅定的基礎。

  三、 正確對待客戶投訴并及時、妥善解決。

  銷售是一種長期循序漸進的工作,而產品缺陷普遍存在,所以業(yè)務員應正確對待客戶投訴,視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及,同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中,嚴格按照廠制定銷售服務承諾執(zhí)行,在接到客戶投訴時,首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾,其次應及時匯報領導及相關部門,在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案,同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

  四、 認真學習我廠產品及相關產品知識,依據(jù)客戶需求確定可代理的產品品種。

  熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習,對廠生產的產品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答,對相關部分產品基本能掌握用途、安裝。

  依據(jù)廠總體安排代理產品,通過自己對陜北區(qū)域的了解,代理的品種分為二類:一是技術含量高、附加值大的產品,如KV避雷器、熔斷器及限流式熔斷器等,此類產品售后服務存在問題;二是KV線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔等,此類產品用量大,但附加值低、生產廠家多導致銷售難度較大。

  五、 電氣產品市場分析

  陜北區(qū)域大、但電網建設相對落后,隨著電網改造的深入,生產廠家都將銷售目標對向西部落后地區(qū),同時導致市場不斷被細化,競爭日益激烈。陜北區(qū)域電力單位多屬農電系統(tǒng),經過幾年的農網改造建設,由于資金不到位僅完成改任務造的%,故區(qū)域市場潛力巨大,F(xiàn)就陜北區(qū)域的市場分析如下:

 。ㄒ唬、市場需求分析

  陜北區(qū)域雖然市場潛力巨大,但延安區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農電系統(tǒng),材料采購由省招標局統(tǒng)一組織招標并配送,榆林供電局歸省農電局管理,但材料采購歸省招標局統(tǒng)一招標,其采購模式為由該局推薦生產廠家上報省招標局,由招標局確定入圍廠家,更深一步講,其采購決定權在省招標局,而我廠未在省招標局投標并中標,而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理,故要在榆林供電局及各縣局形成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標局狠下功夫。根據(jù)現(xiàn)在搜集的信息來看,榆林供電局是否繼續(xù)電網改造取決于省農電局撥款,原因在于這幾年的改造所需資金由省農電局擔保以資產抵壓貸款,依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無力歸還貸款利息,據(jù)該局內部有關人員分析,榆林地區(qū)的電網改造有可能停止。

  (二)、競爭對手及價格分析

  這幾年通過自己對區(qū)域的了解,陜北區(qū)域的電氣生產廠家有二類:一類是西瓷廠(分廠)、神電、交大、銅川榮鑫等,此類企業(yè)進入陜北市場較早且有較強實力,同時又是省招標局入圍企業(yè),其銷售價格同我廠基本相同,所以已形成規(guī)模銷售;另一類是河北保定市避雷器廠等,此類企業(yè)進入陜北市場晚但銷售價格較低,YHWS—/型避雷器銷售價格僅為元/支、PRW—/銷售價格為元/支,此類企業(yè)基本占領了代銷領域。

  六、 來年工作計劃

  總結一年來的工作,自己的工作仍存在很多問題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習,年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短,重點做好以下幾個方面的工作:

 。ㄒ唬、依據(jù)年區(qū)域銷售情況和市場變化,自己計劃將工作重點放在延安區(qū)域,一是主要做好各縣局自購工作,挑選幾個用量較大且經濟條件好的縣局如:延川電力局、延長電力局做為重點,同時延安供電局已改造結束三年之久,應做其所屬的二縣一區(qū)自購工作;二是做好延長油礦的電氣材料采購,三是在延安區(qū)域采用代理的形式,讓利給代理商以展開縣局的銷售工作。

 。ǘ、針對榆林地區(qū)縣局無權力采購的狀況,計劃對榆林供電局繼續(xù)工作不能松懈,在及時得到確切消息后做到有的放矢,同進應及時向領導匯報該局情況以便做省招標局工作。同時計劃在大柳塔尋找有實力、關系的代理商,主要做神華集團神東煤炭有限公司的工作,以擴大銷售渠道。

 。ㄈ、對甘肅已形成銷售的永登電力局、張掖電力局因年農網改造暫停基本無用量,年計劃積極搜集市場信息并及時聯(lián)系,力爭參加招標形成規(guī)模銷售。

  (四)、為積極配合代理銷售,自己計劃在確定產品品種后努力學習代理產品知識及性能、用途,以利代理產品迅速走入市場并形成銷售。

 。ㄎ澹、自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識,力求不斷提高自己的綜合素質,為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。

 。、為確保完成全年銷售任務,自己平時就積極搜集信息并及時匯總,力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,以擴大產品市場占有額。

  七、 對銷售管理辦法的幾點建議

 。ㄒ唬⒛赇N售管理辦法應條款明確、言簡意賅,明確業(yè)務員的區(qū)域、任務、費用、考核、獎勵,對模凌兩可的條款予以刪除,年底對業(yè)務員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。

 。ǘ⒛陸趶S、業(yè)務員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法,使其適應范圍廣且因地制宜,每年根據(jù)市場變化只需調整出廠價格。

 。ㄈ⒛陸谇闆r允許的前提下對業(yè)務員松散管理,解除固定八小時工作制,采用定期匯報總結的形式,業(yè)務員可每周到廠—天辦理其他事務,如出差應向領導匯報目的地及返回時間,在接領導通知后按時到廠,以便讓業(yè)務員有充足的時間進行銷售策劃。

 。ㄋ模⒂捎趨^(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑,年領導應認真考察并綜合市場行情及業(yè)務員的信息反饋,制定出合乎廠情、市場行情的出廠價格,以激發(fā)業(yè)務員的銷售熱情。

銷售計劃 篇4

  今年,我將一如既往地按照公司的要求,在去年的工作基礎上,本著“多溝通、多協(xié)調、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導思想,確立工作目標,全面開展本年度的工作,F(xiàn)制定工作劃如下:

  一、對于老客戶,和固定客戶,要經常保持聯(lián)系,不要讓自己的資源在長時間中沒有了。在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關系。

  二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

  三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業(yè)務與交流技能向結合。

  四、今年對自己有以下要求:

  1:每月要增加1個以上的新客戶,還要有到個潛在客戶。

  2:一周一小結,每月一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。

  3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

  4:對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

  5:要不斷加強業(yè)務方面的學習,多看書,上網查閱相關資料,與同行們交流,向他們學習更好的.方式方法。

  6:對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。

  7:客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。

  8:自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。

  9:和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務技能。

  10:為了今年的銷售任務我要努力完成6000臺的任務額,為公司創(chuàng)造更多利潤。

銷售計劃 篇5

  一、拜訪前的準備工作

  (一)制定拜訪周、天計劃 根據(jù)下月工作計劃、下周工作計劃,制定本階段對應的分銷商拜訪計劃。 合理設計路線,避免時間浪費臨時有事的計劃

 。ǘ┟鞔_拜訪目的

  分銷商拜訪工作有,、終端梳理、新品推廣、店招爭奪、活動組織、網點開發(fā)、售后服務、賣手培訓、應收催付、關系拓展、異議處理、合同談判、市場了解等14個項目,明確拜訪目的,以便做好相應資料樣本報價單、相關手續(xù)等準備。

  (三)提前進行預約

  對于需要拜訪的分銷商,提前兩天進行電話預約,并在電話明確到達時間。

  (四)查看歷史記錄

  拜訪人員需提前一天查看拜訪記錄,了解前次拜訪情況,對于前次拜訪及近期承諾解決。事宜必須在拜訪時予以回復。

 。ㄎ澹 狀態(tài)及裝備準備

  1、專業(yè)狀態(tài)準備

 。1)精神面貌:精神抖擻,斗志昂揚,掌握自信之度;

  (2)儀態(tài)外表:頭發(fā)整齊、胡須刮凈,保持清潔程度;

 。3)著裝要求:干凈整潔、穿著得體、色彩搭配有度;

  (4)言談舉止:尊重別人、舉止大方,擁有翩翩風度。

  2、業(yè)務裝備準備

 。1)基礎工具:名片、業(yè)務包、簽字筆、筆記本、計算器、終端走訪手冊、可向客戶公開的公司流程類文件。

 。2)銷售工具: 促銷活動方案、存登記表、訂單;

 。3)推廣工具:產品目錄、產品手冊,企業(yè)宣傳資料、公司政策文件;

 。4)終端工具:機貼、單頁、立牌、海報、終端展示規(guī)范、終端武器;

 。5)售后工具:服務宣傳卡片、售后服務咨詢手冊等。

  二、拜訪時的執(zhí)行工作

 。ㄒ唬┌菰L路線記錄

  記錄拜訪路線、交通工具(類型/班次等)及費用、拜訪及乘坐交通工具起始時間,為下一次拜訪及進行拜訪計劃做準備。

  (二)登記客戶信息

  對客房的電話、姓名,地址、傳真、等基礎信息進行登記及完善。

 。ㄈ﹫(zhí)行常規(guī)工作

  1、新品推廣:針對公司發(fā)布的新品進行著重介紹,從產品外觀、功能到價格政策、出樣政 策、推廣方案進行一一溝通。

  2、活動組織:在重大節(jié)假日前主動向客戶溝通,并策劃相應的促銷活動。同時,對已經策劃的現(xiàn)場促銷活動予以實施。

  2、客戶開發(fā):對于未進公司進行溝通并達成合作意向或訂單的客戶及時建立關系。

  3、政策宣貫:對公司發(fā)展策略、市場策略、推廣策略、服務舉措等政策性文件進行宣傳及溝通。

  4、售后服務跟蹤:

 。1)處理已發(fā)生的問題:對客戶之前反應的售后問題進行處理,包括與客戶協(xié)調、確定溝通處理方式、處理結果;

 。2)處理現(xiàn)在出現(xiàn)的問題:對客戶存在的售后問題進行了解,記錄,并在3日內回復處理方案及跟進直至處理完畢。

  5、應收催付:對客戶已到期欠款進行催付,對未到期欠款進行適當提示。

  6、關系拓展:與客戶進行情感交流,建立聯(lián)系,記錄客戶家庭情況、生日信息、

  個人愛好等,便于關系維護。

  7、異議處理:了解客戶的意見和建議,并進行記錄,對于客戶提出的異議在1個工作日內做出響應,3個工作日內回復處理方案。

  8、市場了解:除對本公司產品銷售情況進行了解外,還需要了解其他品牌產品銷售情況(包括價格、出樣、活動、政策等),并及時對搜集的信息進行記錄、分析、應用。

 。ㄋ模┮娒姘菰L的基本步驟

  1、向客戶打招呼,問候客戶,寒喧客戶關系。

  2、向客戶介紹自己公司的產品,并將適合該客房的產品介紹給他,看是否可以選擇我們公司的產品。

  3、對客戶新的'要求進行記錄,看是否可以滿足。

  4、結束拜訪工作時,拜訪人員需要請分銷商對拜訪信息進行確認,

  5、向客戶微笑道別。

  三、拜訪后的工作

 。ㄒ唬┬畔⒄

  拜訪結束的當天對拜訪工作進行總結,分類整理以下信息:

  1、銷售信息:對客戶訂單或意向訂單信息、出樣信息進行整理;

  2、推廣信息:店招資源信息、終端照片、終端規(guī)范情況反饋、當?shù)毓?jié)假日信息(含趕集、廟會、鄉(xiāng)鎮(zhèn)特色節(jié)日、分銷賣場紀念日/活動日信息)、分銷賣場附近的戶外大噴發(fā)布信息、競爭對手或其他品類特色促銷信息等;

  3、人員信息:客戶或客戶關系拓展信息;

  4、市場信息:競品及其他客戶信息;

  5、客戶意見及建議:包括客戶對產品質量、分銷政策、售后服務、合同規(guī)范、品牌宣傳等。

 。ǘ┬畔⒎治黾皯

  把整理好的信息,分別進行分析,并采取以下措施:

  1、完善客戶資料:將拜訪時獲得的客戶基礎類信息完善到客戶信息登記表中

  2、快速實現(xiàn)銷售:根據(jù)客戶信息進行匯總分析,對于當次已完成銷售訂單在3日內跟進確認;對于當次未完成訂單,則根據(jù)拜訪信息、結合市場情況及公司政策制定相應的短期銷售策略。

  3、組織促銷活動:根據(jù)當?shù)毓?jié)假日分布(把握銷售節(jié)奏)、消費特點、競爭對手態(tài)勢,結合分公司及代理平臺資源情況,主動出擊,組織策劃活動。

  4、及時處理異議:對于客戶提出的意見,不能給予現(xiàn)場回復的,要根據(jù)意見內容,向公司職能人員及分公司經理匯報,并確保在1個工作日內響應客戶,3個工作日回復處理方案,特別是售后信息的處理,拜訪人員必須跟進直到解決為止。

  5、為下次做準備:下次拜訪時要注意,對于客戶當次提出的問題、自己現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)的問題是否已經解決,如未解決如何溝通及處理,如已解決,如何強化效果。

  拓展:如何有效的拜訪

  一、心態(tài)

  1.不要留戀已成過去的案子。過去的案子,只要留下經驗,訂好追蹤計劃就行了,積極往前開發(fā)才是當務之急。

  2.不要留在不好的情緒當中。失望、著急、抱怨、可惜、懊悔…,這些都只是浪費時間而不會有所收獲的行為,所以應該抬頭挺胸、帶著笑容迎向未來!

  3.一個人的工作時間有限,而時間有限,如果不用在積極上,就會用在消極上!決定權在自己手上掌握,如果不自己決定,那么消極思想就會幫你決定!

  4.新案子是永遠開發(fā)不完的,只要抬起頭看向遠方,人生就會到處充滿希望!

  二、方法

  1.檢查自己每天的第一個案子

  一日之計在于晨,我們最常見的狀況是資格越老的直銷員,常常每天的第一個案子所排定的時間也越晚,這也好象變成了行業(yè)中的通則,當然這也是很多人無法成為優(yōu)秀直銷員的原因之一,結果因為在行業(yè)中待的越久,自律性卻變的越差!

  2.制作日、周、月計劃

  1)定出每一天的合理工作量,工作計劃《有效的銷售拜訪》。

  2)周、月的工作量和成果目標訂定。

  3)前一周周末必須做下一周行程的確認,把工作量提前做第一次確認。

  4)前一天必須做第二天的行程確認,如有行程更動,馬上做出工作量的調整,避免工作量不足。

  3.掌握拜訪效率

  1)老、新客戶拜訪時間合理分配,積極發(fā)展新客戶創(chuàng)造新局面,一般分配方式老客戶占20%,新客戶80%。

  2)出發(fā)前再電話確認拜訪時間。

  3)根據(jù)區(qū)域性做客戶拜訪的安排,以免時間都浪費在交通上。

  4)前一天確認工具的準備,出發(fā)前必須再次確認.

  5)定出拜訪目的,并在每一次的拜訪中確實做出記錄,以作為下次拜訪主題的訂定。

  6)定出預計花費的時間,不要在單一案子上花太多時間,造成后面工作量的時間延誤。

  7)出發(fā)前做好自我激勵。

  4.備齊專業(yè)知識

  1)投資在自己身上,個人提升要靠自己而不是只靠企業(yè)安排訓練。

  2)無知將會浪費自己的時間,更造成客戶的不滿。

  3)常做角色互換的練習,將商品解說做出自問自答的練習,自己同時扮演直銷商也扮演客戶。

  4)多留意所有有助于銷售的書面數(shù)據(jù)。

  5)關心客戶的生意,提供客戶有用的市場信息。

  5.鍛煉自己

  1)養(yǎng)成良好生活作息,不要留給客戶精神狀態(tài)不佳的印象。

  2)養(yǎng)成良好的運動習慣,保持個人的精神面貌和活力。

  3)隨時注意個人的外在形象,一個愛自己的人才會是客戶能夠安心交付的對象。

  4)全時保持警戒,因為直銷商的生意機會隨時會出現(xiàn),足夠的警覺才能隨時的掌握。

銷售計劃 篇6

  按總公司的半年工作總結與下半年形勢分析會議精神,結合xx公司的實際情況,下半年的工作主要圍繞: 一是以xxxx 萬的銷售與資金回籠為主導;二是確保三期工程全面竣工,三是做好項目的審計與成本核算;四是加大物業(yè)管理與投資公共設施的管理;五是做好剩余資產盤點與銷售監(jiān)管。為了能更好地完成以上工作,公司將進行人員的充實與調整及制度的完善。具體將作如下安排:

  一、 工程部工作:

  1. 加強在建工程的質量、進度、安全的管理力度,確保春節(jié)前完成竣工驗收與清場工作。

  2. 做好二期多層及人防地下室竣工綜合驗收工作,保證八月底辦理產權證。

  3. 配合物業(yè)做好地下室設備維護與修理工作,確保地下室車庫、車位的正常使用。

  4. 做好一期項目的竣工審計核對工作,提前做好配套工程結算資料的收集匯總與審計單位進行送審,確保年終分配的順利進行。

  5. 對零星工程內部已進行結算的項目,必須報審計部門進行審核確認。

  6. 加強售后服務的管理工作,確保售后服務的正;,減少客戶的投訴量。

  7. 加強檔案資料的收集與管理,配合銷售與財務做好成本核算工作。

  8. 加強辦公室制度的建立與管理,保證辦公室正常工作。

  9. 與財務配合,做好房地產開發(fā)過程中的優(yōu)惠政策的稅費減免的退還資料收集工作與準備工作。

  二、 銷售部工作:

  1. 做好下半年的銷售運營計劃,確保xxxx 萬元銷售額的完成,做好每月分解計劃。

  2. 加強銷售人員的培訓與管理,建立大廳的管理與考核體系及大廳值班經理制度,包括形象、服裝、禮儀等建設。

  3. 與財務做好資產盤點( 已售資產盤點與未售資產盤點) ,對原始客戶建立管理臺帳,確保帳物相符。

  4. 加強與銀行、房管處的聯(lián)系,確保銷售工作的正常開展。

  5. 對銷售工作建立的資料要進行歸檔裝訂存檔。

  6. 制定未售房源價格規(guī)劃,做好每月暗漲xx 元 ∕㎡ ,同時出臺地下車位的銷售方案,由物業(yè)管理公司配合做好車輛管理工作。

  7. 做好店面房的銷售攻克計劃,在下半年內店面房的銷售為重點工作。

  8. 建立店面房的銷售點與樣板房的裝修落實工作,確保銷售工作的正常進行。

  9. 做好施工單位借用房源抵押貸款的清理工作,保證企業(yè)信譽不受影響與正常的房源銷售。

  三、 財務部工作:

  1. 按總公司的財務規(guī)定,建立健全財務管理體系,杜絕出現(xiàn)違規(guī)財務制度的現(xiàn)象。

  2. 與銷售、工程配合建立產品庫存產值及剩余資產的清算工作。

  3. 對所有有付款沒有發(fā)票的或沒有合同的,都要不齊否則不予付款。

  4. 對有合同,合同中沒有明確合同價款的,必須不齊預算價格,否則不予付款。

  5. 做好成本的入賬工作,做好施工單位開票與結算的把關審核工作,規(guī)劃好成本票據(jù)開票計劃。

  6. 做好財務前期工作中存在一些弊端的整改工作,確保賬務合理、合法性。

  7. 及時做好稅務申報工作。

  8. 做好向總公司月報、季報工作及銀行、業(yè)務單位往來賬目的核對工作。

  9. 配合銷售做好收款、開票及每月資金用量的申報等正常的辦公室工作。

  四、 物業(yè)管理工作:

  1. 加強物業(yè)管理的人員培訓與管理,在服務上規(guī)范言語,樹立形象、穿戴統(tǒng)一;確保物業(yè)管理工作全面到位,做到以公司為的主人翁思想。

  2. 加大對小區(qū)的設施管理力度,確保設備能正常使用,同時對設備的使用要加強培訓,懂得設備的性能與作用。

  3. 加強小區(qū)內車位與進出車輛的管理,所有的車輛都必須辦理通行證,臨時車輛進出要申領臨時通行證,同時車輛的停放要加強管理,配合地下車位的銷售,拿出可行性管理方案(貨車不得入內)。

  4. 對地下、道路照明系統(tǒng)、下水道系統(tǒng)進行普查與疏通,確保照明、下水系統(tǒng)的正常。

  5. 對夏天突發(fā)暴雨事件要有應急預案,確保業(yè)主財產的`安全。

  6. 加強安保系統(tǒng)的到位,做好夜巡查工作,保潔保綠到位,劃分區(qū)間管理負責人,對安保、保潔等人員要每月考核績效,才能確定工資。

  7. 前臺售后服務人員,在發(fā)鑰匙是要做好交房登記,注明房屋內存在的問題,及時以書面形式與工程部聯(lián)系;在做售后服務接待登記時,前臺接到報修必須到戶家中進行核實報修內容,然后拿出切實可行的處理方案與住戶見面,特別在時間上要充分考慮業(yè)主實際利益。

  8. 建立健全小區(qū)業(yè)主的檔案,做到每棟一卷裝訂成冊,為能更好地服務業(yè)主提供方便。

  五、 為了能更好地完成下半年的工作計劃,在管理上作如下規(guī)定:

  1. 部門負責人在下半年工作中,取消法定休息改成目標考核休息,每月按計劃完成任務可以申請本月的四天休息,否則不予休息,如任務未完成出現(xiàn)的休息按礦工計算(總公司的內部管理制度),同時部門負責人休息必須提前書面申請。

  2. 所有員工必須考勤上班,財務部必須按考勤機打出數(shù)據(jù)造表發(fā)工資,沒有書面考勤記錄不予發(fā)放。

  3. 對辦公用品及相關費用,必須申請?zhí)碇门c辦理,沒有申請?zhí)碇玫霓k公用品及設施不予報支。

  4. 物業(yè)管理公司必須利用一個月的時間,對公司的資產進行盤點與造冊,形成一種資產管理體系,與資產使用人簽訂維護協(xié)議(包括地下室的設備、監(jiān)控室的設備)。

  5. 所有費用支出按總公司要求每月支出一次,每月10 號前各部門需要支出的費用報財務審查,審查后由財務造表申報總經理與總公司批準。

  6. 各部門負責人要嚴格遵循公司的規(guī)章制度,在各自的崗位上嚴格把關,如因自己或部門人員的工作失誤造成的經濟損失與法律責任,公司將依法追究其責任。

  7. 中層以上領導要恪盡職責,在自己的崗位上要履行職責與義務,確保下半年的工作全面到位。

  在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做:

  1) 建立一支熟悉業(yè)務,而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

  人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在下半年的工作中建立一個和諧,()具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

  2) 完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。

  銷售管理是企業(yè)的老大難問題,銷售人員出去拜訪,見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有高度的責任心,提高銷售人員的主人翁意識。

  3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結問題,不斷自我提高的習慣。

  培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質,在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務能力提高到一個新的檔次。

  4)銷售目標

  下半年的銷售目標最基本的是做到月月有保單進帳。根據(jù)公司下達的銷售任務,把任務根據(jù)具體情況分解到每月,每周 ,每日;以每月,每周 ,每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。在下半年我向公司領導呈落一定能夠在九華完善的搭建一個50人的團隊

  我認為公司下半年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質,公司的指導方針,團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準,建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。

  以上是我對XX年下半年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法,如有不妥之處敬請諒解。

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