銷售計劃優(yōu)選【4篇】

　　人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們又將接觸新的知識，學(xué)習(xí)新的技能，積累新的經(jīng)驗，寫一份計劃，為接下來的工作做準(zhǔn)備吧！那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？下面是小編整理的銷售計劃5篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

銷售計劃 篇1

　　活動目的：

　　有人肯定會說促銷活動最本質(zhì)不就是盈利嘛！沒錯，是這樣子！不過作為一個成功的促銷活動，個人認(rèn)為，必須有一個貼切“目的包裝”。所謂“目的包裝”就是指，你需要根據(jù)時間、產(chǎn)品、消費行為三者的性質(zhì)建立一個符合消費行為邏輯并能促進(jìn)消費欲望的一個“目的”。通俗的講你要給消費者一個參加你促銷活動的理由，并且這個理由要非常讓人樂于接受。請記住，這絕對不是形式，而是噱頭！

　　受眾人群：

　　促銷活動是為了品牌宣傳、盈利銷售等。故而我們面對的受眾人群的選擇要格外注意。受眾人群的正確定位是后面的促銷活動一系列行為（目的、活動詳細(xì)方案、活動推廣）的基礎(chǔ)。同時清楚的了解并分析受眾人群特性，才能最好的提高轉(zhuǎn)化。

　　平臺及資源：

　　自有平臺與資源：

　　包括自身的網(wǎng)站、廣告、企業(yè)的實力、人脈。

　　大眾平臺與資源：

　　微博、論壇、QQ群、收費的廣告、合作單位網(wǎng)站、贊助商等。預(yù)期效果及目標(biāo)

　　促銷活動的效果預(yù)期可以從參與人數(shù)、銷售量、銷售額幾個維度進(jìn)行考量，如果涉及到線上網(wǎng)絡(luò)推廣，那么還可以將PV、UV、網(wǎng)絡(luò)詢盤量這幾個維度加入考量參考之中。

　　不合格的預(yù)期效果目標(biāo)：

　　豐富網(wǎng)站信息、提高網(wǎng)站的知名度、增加VIP的影響力。

　　合格的預(yù)期效果目標(biāo)：

　　活動目標(biāo)人群參與人數(shù)超過1000人、網(wǎng)站IP提升20xx以上、成交量超過1000。

　　計劃正文

　　活動主題（廣告語）：

　　這里指的促銷活動主題可以狹義一點，理解為促銷活動廣告語，廣告語的靈魂作用相信很多人都明白其重要性，一個好的`廣告語可以讓大眾群體看到時，第一時間在腦海中浮現(xiàn)企業(yè)的形象，在這里外面需要構(gòu)建一個活動的廣告語，使得受眾加深對本次活動的印象，此處最重要的一點就是，廣告語的設(shè)置一定不能偏離企業(yè)以及促銷活動本身。

　　活動背景：

　　基于什么現(xiàn)狀要開展這個活動，為什么要開展這個活動。做促銷活動一定要讓這個活動顯得“理所當(dāng)然”，所以在此處我們需要給我們的促銷活動進(jìn)行一個背景的包裝。

　　活動時間：

　　促銷活動開展的時間，促銷活動的時間不宜過長，活動時間過長，會影響用戶的參與興趣，一般來說不宜超過1個月。促銷活動期間不同階段，都會使參加者與觀望者產(chǎn)生不同的心理影響，或是備戰(zhàn)期、或是考慮期、或是臨近結(jié)束時的緊迫感等等。根據(jù)不同的時期，要配合不同的推廣，可以使活動達(dá)到事半功倍的效果。

　　活動地點：

　　活動舉辦的地方，如果涉及網(wǎng)上推廣的話，這個地點就是落到哪個域名下，哪個專題頁。

　　活動流程：

　　促銷活動的整個流程，建議可以使用visio把流程圖畫出來。注明每個流程的時間。

　　優(yōu)惠方案：

　　促銷活動優(yōu)惠方案應(yīng)該詳細(xì)的根據(jù)產(chǎn)品利潤，活動預(yù)期銷量去整體的評估，切忌盲目制定。

　　活動推廣：

　　促銷活動的推廣計劃是活動的核心環(huán)節(jié)。什么方法，什么渠道都要考慮進(jìn)去。

　　活動的階段：

　　促銷活動初期：處于興奮期，對于新興的事物感到好奇，很多人會參與；

　　促銷活動中期：處于疲倦期；

　　促銷活動后期：處于沖刺期；

　　不同時期，應(yīng)該具備不同的推廣策略。包括活動的獎品，可以合理的在不同的活動時期放出不同的獎品。

　　在資源有限的情況下。推廣方式不宜選擇太多。

　　活動應(yīng)急方案：

　　應(yīng)急方案主要用來處理可以預(yù)知的一些突發(fā)事件。各部門職責(zé)與排期。

　　所需支持：

　　此處應(yīng)列明需要哪些部門（崗位）涉及到此次的促銷活動。

銷售計劃 篇2

　　要有效利用公司的品牌形象和資源優(yōu)勢，掌握客戶的物質(zhì)和心理需求，從細(xì)節(jié)抓起提升客戶質(zhì)量，以訂貨會及銷售工作帶動我司的品牌運作。

　　一、五月份工作重點及目標(biāo)

　　調(diào)整部門的落實、公司秋冬訂貨會

　　二、工作內(nèi)容

　　1、指導(dǎo)市場做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展。

　　2、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。

　　3、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結(jié)出方法和經(jīng)驗，及時推薦給市場復(fù)制。

　　市場銷售部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務(wù)水平外，還離不開商品部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。

　　4、 加大推動公司O2O的宣傳力度，把公司新的.渠道銷售展現(xiàn)和推廣出來。

　　5、 加大與老客戶以及固定客戶的交流，積極開展與新客戶的溝通工作。

　　6、 進(jìn)一步做好暢滯銷貨品的統(tǒng)計分析，收集資料信息。

　　7、 在日常工作中多留意各種客戶群體的心理及意見評價，做好客戶的統(tǒng)計分析。

　　8、 公司秋冬訂貨會各項工作的落實。

銷售計劃 篇3

　　銷售目標(biāo)：5000萬

　　明確的目標(biāo)既是公司階段性的奮斗方向，且又能夠給銷售人員增加壓力增加動力。

　　目標(biāo)分解：１、分解到人：已上崗員工每人420萬/月任務(wù)，新入職未上崗人員190萬（實際分配給老員工500萬/人/月，新進(jìn)員工250萬/人/月）；組任務(wù)分解：孫方志組2100萬，騰格勒組1680萬，劉佳組1220萬（實際銷售任務(wù)分配：孫立志組2500萬，騰格勒組20xx萬，劉佳組1500萬）。

　�。�、分解到物業(yè)類型：商業(yè)回款3200萬需銷售2100平米左右、公寓回款1000萬需銷售1100平米左右、寫字樓回款800萬需銷售1150平米左右。

　　銷售策略：

　　思路決定出路，思想決定行動，只有在正確的銷售策略指導(dǎo)下才能產(chǎn)生正確的銷售手段，完成既定目標(biāo)。銷售策略不是一成不變的，在執(zhí)行一定時間后，可以檢查是否達(dá)到了預(yù)期目的，方向是否正確，可以做階段性的調(diào)整。

　　1、外拓工作關(guān)系的初步建立并開展。

　　團(tuán)體利用，加入一些商會、俱樂部、宗教團(tuán)體、社會團(tuán)體，從而獲得一些潛在客戶資源。 刊物利用，從黃頁、電話薄、同學(xué)會名錄、專業(yè)團(tuán)體人員名錄上，也能發(fā)現(xiàn)一些有價值的客戶信息。

　　2.、開展行坐銷結(jié)合，每天上下午各派4--6人（主管領(lǐng)頭）出去貼海報、填門店調(diào)查表、發(fā)放DM單，來快速積累客戶（DM單半天200張，門店調(diào)查表15份）。

　　地點：如大型商場，商檔居住小區(qū)附近，高檔會所俱樂部附近，寫字樓等

　　時間：每天 上午９：00－－１２：00 下午４：00－－7：00

　　3、電銷的開展，每人半天打50組電話。

　　4、對于意向強(qiáng)而遲遲不下定的客戶，采取換主管來幫追，或者約到之后由主管或經(jīng)理幫談。

　　5、前期已下定，未簽約客戶的款項跟進(jìn)

　　6、對于前期積累的A類客戶，充分利用近期房展會上的優(yōu)惠活動逼定。

　　（以上內(nèi)容由曹玉琪負(fù)責(zé)實施，銷售部本體人員參與。）

　　培訓(xùn)計劃：

　　1、培訓(xùn)內(nèi)容：房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識 培訓(xùn)時間：20xx.7.5 13：00------16：00 培訓(xùn)目標(biāo)：讓接受培訓(xùn)人員了解商業(yè)房地產(chǎn)的`基礎(chǔ)知識，了解商業(yè)的基本模式。

　　2、培訓(xùn)內(nèi)容：直銷工作的開展培訓(xùn) 培訓(xùn)時間：20xx.7.9 13：30－－16：00 培訓(xùn)目標(biāo)：讓接受培訓(xùn)人員能具備正確的心態(tài)，掌握正確開展工作的方法。

　　3、培訓(xùn)內(nèi)容：房地產(chǎn)電話銷售技巧 培訓(xùn)時間：20xx.7.10 14：00－－16：00 培訓(xùn)目標(biāo)：讓銷售人員掌握電話回訪、電話邀約的技巧。

　　4、培訓(xùn)內(nèi)容：外拓客戶的技巧培訓(xùn) 培訓(xùn)時間：20xx.7.11 14：00－－16：00 培訓(xùn)目標(biāo)：讓銷售人員掌握外拓客戶的正確渠道與方發(fā)。

　　5、培訓(xùn)內(nèi)容：銷售逼定技巧 培訓(xùn)時間：20xx.7.15 14：00－－16：00

　　培訓(xùn)目標(biāo)：讓銷售人員掌握到逼定的技巧，機(jī)會的把握，語言的運用。

　　6、培訓(xùn)內(nèi)容：價格談判的技巧 培訓(xùn)時間：20xx.7.18 13：30－－16：00

　　培訓(xùn)目標(biāo)：讓銷售人員能準(zhǔn)確把握價格商談的時機(jī)，學(xué)習(xí)價格商談的原則和技巧，準(zhǔn)確把握客戶的價 格心，提高成交率，而不是成為價格殺手。

　　7、培訓(xùn)內(nèi)容：銷售常見問題及處理方法 培訓(xùn)時間：20xx.7.21 13：30－－16：00 培訓(xùn)目標(biāo)：讓銷售人員能夠針對各種問題熟悉應(yīng)對。

　　8、培訓(xùn)內(nèi)容：客戶類型分析 培訓(xùn)時間：20xx.7.25 13：30－－16：00

　　培訓(xùn)目標(biāo)：讓銷售人員能夠熟知各種類型客戶的特點及應(yīng)對側(cè)重點。

　　9、培訓(xùn)內(nèi)容：工作意味著責(zé)任 培訓(xùn)時間：20xx.7.29 13：30－－16：00

　　培訓(xùn)目標(biāo)：倡導(dǎo)積極思考,牢記工作就意味著責(zé)任，培養(yǎng)員工積極健康的工作心態(tài) 激發(fā)團(tuán)隊成員內(nèi)在潛能，塑造“積極向上，追求卓越”的企業(yè)文化。

　　10、培訓(xùn)內(nèi)容：實地銷售演練 時間：每天

　　由每組的銷售主管帶領(lǐng)組員進(jìn)行對練

　　整體培訓(xùn)目標(biāo)：打造專業(yè)化的團(tuán)隊，使員工的的綜合素質(zhì)，銷售技巧有一個質(zhì)的提升，配合階段的工作內(nèi)容安排相應(yīng)的培訓(xùn)。

　　（以上培訓(xùn)內(nèi)容由曹玉琪來主講，培訓(xùn)對象銷售部全部人員）

　　本月開展其他工作：

　　1、周邊寫字樓項目的市調(diào)（租金）及分析 完成時間7.12 參與人員：售樓部全體人員。（由銷售人員去收集資料，銷售經(jīng)理來匯總）

　　目地：針對目前呼市寫字樓市場的現(xiàn)狀，通過對周邊項目的調(diào)研，能夠有效挖掘自身優(yōu)勢，冷靜審視不足，發(fā)揮優(yōu)勢，提煉及整合成為賣點，利用各種積極的配合更大程度提升增值空間。

　　２、數(shù)字銷控的建立 完成時間7.5參與人員：蒙歡 ３、回款臺賬的建立完成時間7.7 參與人員：蒙歡

　�。�、7.13日晚報舉辦房展會活動 完成時間7.14 參與人員：銷售部人員 具體發(fā)排：12日下午看過現(xiàn)場之后，確定人員的具體安排

　�。�、7.13日下午看房團(tuán)參觀活動 完成時間7.13 參與人員：部分銷售人員 具體安排：1位沙盤講解員，三位置業(yè)顧問現(xiàn)場配合

　　６、本月營銷推廣的現(xiàn)場配合接待 完成時間7.31 參與人員：銷售部全體人員。

銷售計劃 篇4

　　1、掌握醫(yī)院基本信息，建立醫(yī)院檔案，并定時更新(每月)

　　2、建立目標(biāo)醫(yī)生檔案系統(tǒng)

　　3、及時(每月)掌握和反饋目標(biāo)醫(yī)院產(chǎn)品銷售及庫存情況

　　4、建立科室銷量跟蹤系統(tǒng)

　　5、建立科會和學(xué)術(shù)推廣活動覆蓋目標(biāo)醫(yī)生的計劃和統(tǒng)計檔案

　　6、要及時反饋競爭對手的基本銷售狀況(如促銷手段、臨床宣傳方法、銷量等)

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