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銷售計(jì)劃

時(shí)間:2023-08-03 10:43:54 銷售計(jì)劃 我要投稿

(熱)銷售計(jì)劃8篇

  光陰的迅速,一眨眼就過去了,又將迎來新的工作,新的挑戰(zhàn),現(xiàn)在就讓我們制定一份計(jì)劃,好好地規(guī)劃一下吧。什么樣的計(jì)劃才是好的計(jì)劃呢?以下是小編為大家收集的銷售計(jì)劃8篇,僅供參考,歡迎大家閱讀。

(熱)銷售計(jì)劃8篇

銷售計(jì)劃 篇1

  過去的xx年,算不上精彩,但足夠讓自己記憶深刻;畢業(yè)已經(jīng)三年有余,在證券行業(yè)的發(fā)展不算長,也不算短,但面對過去的路,有失敗的淚水,也有成功的喜悅,記得在剛進(jìn)入證券行業(yè)說的第一句話:三年,一定要混出個(gè)樣子來。

  如果說xx是拼搏的一年,xx是勤奮的一年,xx是轉(zhuǎn)型的一年,那我的xx就是堅(jiān)持的一年,所有的一切都已經(jīng)過去,唯有堅(jiān)持的心不曾動搖、沒有改變,堅(jiān)持行業(yè)、堅(jiān)持營銷、堅(jiān)持團(tuán)隊(duì)……堅(jiān)持一切需要堅(jiān)持的。

  一直以來,電話營銷都是我所堅(jiān)持在做的,記得年初所有人都已經(jīng)搬到慶春路營業(yè)部了,唯有我們團(tuán)隊(duì)還在青春坊奮斗,經(jīng)過一個(gè)寒冷的冬天,那時(shí)的環(huán)境雖然非?炭啵菦]有任何借口,我們都在一起努力,打陌生的電話收集潛在客戶、跟蹤客戶到約見客戶,我們有計(jì)劃的做到我們該做的,雖然天氣寒冷,但是我們的心很火熱,新人進(jìn)來也是和我們一樣電話營銷,確實(shí)在艱苦的條件下,堅(jiān)持下來的都很了不起,注定能夠得到自己想要的,實(shí)現(xiàn)心中的目標(biāo),隨著3月份我們搬進(jìn)慶春路8樓,不會在冷了,環(huán)境也好很多,那時(shí)經(jīng)歷著電話營銷部門的設(shè)立,我從此有了更多的時(shí)間,那時(shí)電話營銷我放下了,新組建的電話營銷部門經(jīng)歷著半年多的磨合,雖然成績不盡如人意,但是確實(shí)規(guī)模大了,團(tuán)隊(duì)的兩名成員成為電話營銷部門的小組長,也得到了一定的鍛煉。

  自從電話營銷團(tuán)隊(duì)管理抽出以來,也面臨著自己的重新定位,那時(shí)對我來說,也是充滿模糊,通過和領(lǐng)導(dǎo)的溝通,我開始籌劃更多的事情:銀行合作、社區(qū)合作、杭圖活動、團(tuán)隊(duì)內(nèi)部管理等等,當(dāng)開始考慮團(tuán)隊(duì)的未來發(fā)展的時(shí)刻,銀行一直是我們團(tuán)隊(duì)的弱項(xiàng),因?yàn)檫@三年,銀行渠道基本上都沒有爭取過,放棄的更多,在4月份我們團(tuán)隊(duì)近15人的團(tuán)隊(duì)僅僅有兩個(gè)銀行網(wǎng)點(diǎn),說出去和其他營業(yè)部的區(qū)域經(jīng)理分享的時(shí)候,他們怎么也不敢相信這樣的團(tuán)隊(duì)會有什么成績,從此我開始重視銀行渠道,第一個(gè)開始重視的是農(nóng)行秋濤路支行,這個(gè)網(wǎng)點(diǎn)合作時(shí)間最久,關(guān)系處理,但是過去的三年對他們的貢獻(xiàn)基本上沒有,第一次拜訪錢行長的時(shí)候,我沒有提任何要求,首先滿足他們的三方任務(wù)要求,那一次合作以后,銀行對我們才開始重視,關(guān)系更深一步。此后我們不斷去開發(fā)新的渠道,最終開發(fā)出農(nóng)行上泗支行和農(nóng)行浣沙支行的銀行渠道,另外民生銀行和深發(fā)展銀行也開始接觸,溝通合作的事情,曾經(jīng)給自己下了一個(gè)任務(wù):平均兩個(gè)人至少要有一個(gè)銀行渠道,年終必須完成。離這個(gè)目標(biāo)最后還是沒有完成,但是在年末的基金銷售過程中,銀行一直以來都是我們的弱項(xiàng),但是通過銀行完成的任務(wù)確是不錯(cuò)的,通過這次資源的互換合作,讓團(tuán)隊(duì)的大多數(shù)人重新認(rèn)識了渠道合作的意義,更多的人選擇了走出去,進(jìn)行聯(lián)合營銷,和農(nóng)行上泗支行在轉(zhuǎn)塘地區(qū)的第一次合作舉辦交流會,達(dá)到了我們的期望目標(biāo),雖然結(jié)果并不是很好,但是打開了局面,對于后期的合作大家都充滿希望和期待,無論是銀行領(lǐng)導(dǎo)還是高爾夫的領(lǐng)導(dǎo)都看到了多方合作的前景,以后或許可以做更多的嘗試,目前團(tuán)隊(duì)可以駐點(diǎn)關(guān)系也不錯(cuò)的銀行總共有四家:農(nóng)行秋濤路支行、農(nóng)行浣沙支行、農(nóng)行上泗支行和工行鳳起路支行。

  從團(tuán)隊(duì)的'內(nèi)部管理來說,年初我們一直堅(jiān)持的早早會持續(xù)了下來,并經(jīng)過改革創(chuàng)新之后得到了所有人的認(rèn)可,參與積極性大幅提高,早會內(nèi)容包括消息解讀、大盤分析、業(yè)績速遞、經(jīng)驗(yàn)分享和口號,通過消息解讀,新人能夠更多、更快的掌握消息解讀的技巧和能力,提高自我表達(dá)的能力,通過不斷的強(qiáng)化,出去就能夠和客戶進(jìn)行溝通,當(dāng)天氣冷下來了,經(jīng)常有人遲到,通過一定的懲罰,主要是通過罰一本書的方式,告訴這是不對的,故意經(jīng)常遲到的現(xiàn)象得到控制,一大批人能夠做到準(zhǔn)時(shí)到,養(yǎng)成了好的習(xí)慣;另外團(tuán)隊(duì)原來會議較多,經(jīng)過改革以后,團(tuán)隊(duì)僅留下了周例會,平時(shí)小組不開會,一周碰頭一次,讓每個(gè)人了解團(tuán)隊(duì)所有成員的情況,并且了解自己在團(tuán)隊(duì)中扮演的角色,周例會結(jié)束后會安排一個(gè)人分享自己的經(jīng)驗(yàn),對新人的啟發(fā)較大,對演講者更是一種學(xué)習(xí)提升的機(jī)會,因?yàn)橹芾龝际前才旁趫F(tuán)隊(duì)長會議結(jié)束后,經(jīng)常一開就到晚上六七點(diǎn)鐘,因?yàn)槭孪葴贤ㄟ^,周一的例會是沒有時(shí)間限制的,所有的事情結(jié)束后就結(jié)束,周而復(fù)始的堅(jiān)持,每個(gè)人都知道了周一要開會,甚至有時(shí)候我們開會到5點(diǎn),看到大家都還在等,這種狀態(tài)真的很好;除了周例會以外,每個(gè)月也會安排一次月度例會,對團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)卓越的進(jìn)行獎勵(lì),雖然這種獎勵(lì)并沒有多少錢,但是這份榮譽(yù)必須給到,這是團(tuán)隊(duì)的一種認(rèn)可,種種規(guī)矩定下來后,自己也不會太累,乃至到今年8月份我們團(tuán)隊(duì)一下擴(kuò)展到二十多人,都能夠控制,。通過每天、每周的接觸,大家天天都能夠碰到一起,關(guān)系也慢慢熟悉起來,感情也逐步變深,這也許就是團(tuán)隊(duì)的凝聚力。

  在團(tuán)隊(duì)的活動方面,一個(gè)有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)一定要經(jīng)常的集體活動,這一點(diǎn)要感謝羅總教給了我,團(tuán)隊(duì)每個(gè)月至少要有一次集體活動,像往常一樣唱歌、吃飯、看*和旅游等等,緊張的工作確實(shí)給我們很大的壓力,再忙也要懂得適當(dāng)?shù)恼{(diào)整和休息,因?yàn)?月份我們?nèi)〉昧送怀龅某煽,?月份我們安排了和安吉營業(yè)部集體漂流,那是一次非常愉快的經(jīng)歷,雖然花了不少銀子,這樣的活動大家集體參加,感覺非常好,美好的東西總是讓人懷念,以后每年也需要這樣一兩次的戶外活動。

  在人員引進(jìn)方面,年初團(tuán)隊(duì)自身做了一次招聘,總共當(dāng)時(shí)有8個(gè)人參加培訓(xùn),最終簽約的有5個(gè),留存率還是比較高的,當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)簽約的有十多個(gè),實(shí)習(xí)的有四五個(gè),一起將近20人,從4月以后,團(tuán)隊(duì)基本上暫停了招聘,主要是學(xué)校的畢業(yè)生為主,一直持續(xù)到11月,行情一直低迷,團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)人員流失,當(dāng)然我一直堅(jiān)信,離開都是有理由的,但是作為把大家?guī)нM(jìn)來的,沒有讓大家賺到錢,我是有責(zé)任的,團(tuán)隊(duì)最多人數(shù)達(dá)到22人,在*月份,那是考驗(yàn)的時(shí)候,那時(shí)基本上停掉了新人的引進(jìn),從開始有人提出離職的時(shí)候,我想作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)沒有招聘長期的生存會成為問題,有進(jìn)有出,這才是一個(gè)健康的營銷團(tuán)隊(duì),xx年對團(tuán)隊(duì)的要求勢必更加嚴(yán)格。

  對于自身的發(fā)展來說,xx年更多的偏向了團(tuán)隊(duì)管理,個(gè)人的業(yè)績并不好,曾經(jīng)記得xx年年初給自己定下了5000萬的客戶資產(chǎn),最終在xx年初達(dá)到了,在xx年12月31日,看客戶的資產(chǎn)損失將近1/3,到下半年基本上暫停了個(gè)人的開發(fā),我也不知道是不是給自己找理由,但是每個(gè)月的業(yè)績確實(shí)很不理想,雖然營業(yè)部對我沒有考核,但是作為一名證券從業(yè)人員,誰都知道沒用客戶真的很難生存,不僅在客戶開發(fā)方面放松了很多,同時(shí)客戶服務(wù)也缺乏持續(xù)性,只是對部分關(guān)系較好的客戶聯(lián)絡(luò)較多,大量的客戶已經(jīng)基本上忘記了聯(lián)系,客戶關(guān)系也沒用以往那么用心,因?yàn)閷蛻魶]有以往那么關(guān)心,轉(zhuǎn)介紹的數(shù)量大大減少,堅(jiān)持該堅(jiān)持的,這也許是今年的不足。

  如果說xx年還有什么遺憾,應(yīng)該就是和我一樣堅(jiān)持在財(cái)通、在證券行業(yè)的兄弟姐妹們,辛辛苦苦的一整年,沒有賺到錢,沒有過上有品質(zhì)的生活,年底了,回家甚至囊中羞澀,但是我堅(jiān)信我們的付出會有回報(bào),所有的遺憾,只要還在堅(jiān)持,我們的xx,不要像去年這樣狼狽,一定要實(shí)現(xiàn)我們的財(cái)務(wù)自由。

銷售計(jì)劃 篇2

  一、樓盤簡介:

  中心名城花座落于雞西市雞冠區(qū)東風(fēng)路,位于中心大街中心塔東側(cè),處于雞西市繁華地段,政治、經(jīng)濟(jì)中心。西側(cè)與市政府,市公安局等市委部門、礦務(wù)局辦工大樓相鄰。北側(cè)則是繁華的商業(yè)區(qū),交通便利,幾月后將建有溫州小商品城,小區(qū)門前將開通一條直通工人文化宮的馬路。使小區(qū)業(yè)主出行更加便捷,其小區(qū)整體設(shè)計(jì)新穎、簡潔、大氣將成為雞西市住宅小區(qū)的典范。

  中心中城花園小區(qū)整體占地面積1.04公頃,總建筑面積14806.2平方米,主體樓分A、B、C三棟框架全澆筑樓體,堅(jiān)實(shí)牢固,抗震級別為6級的多層建筑組成,兩樓間距離達(dá)到45米以上,A座C座南北朝向,?光充足,通風(fēng)良好,B座東西朝向,采用雞西現(xiàn)住宅小區(qū)所沒有的設(shè)計(jì)“挑空4.8”的戶型,設(shè)計(jì)新穎獨(dú)特,室內(nèi)空間感強(qiáng),客廳寬敞采光好,室內(nèi)簡約大氣有特點(diǎn),非常迎合現(xiàn)代人對時(shí)尚家居條件的要求。

  本小區(qū)整體設(shè)計(jì)追求“簡約時(shí)尚、健康舒適”的設(shè)計(jì)理念。整體戶型功能完善,戶外綠化面積達(dá)到30%,全封閉小區(qū)。整體落地飄窗,樓梯間白鋼扶手,大理石地面, 防盜門,觀景陽臺,水、電、地?zé)、有線電視,寬帶、固定電話全部安裝入戶,配套服務(wù)設(shè)施完善,現(xiàn)代化物業(yè)管理,24小時(shí)保安巡邏,致力于為每位業(yè)主提供專業(yè)化、智能化、人性化的貼心服務(wù)。以確保每位業(yè)主能在中心名城花園里享受到舒適、現(xiàn)代、便捷的生活環(huán)境。

  二、戶型介紹

  本小區(qū)共可售住宅122戶,門市設(shè)有16個(gè),負(fù)一層門市8個(gè),每個(gè)面積都100平方米以上。一層帶二層的門市8個(gè),每個(gè)面積都在290平方米以上。車庫34個(gè)。閣樓14個(gè),面積都在100平方米以上。具體包括:

  1、 A座 朝向南北

  負(fù)一層門市設(shè)有8個(gè),面積分別為:137.79一個(gè),112.38 一個(gè),135.12兩個(gè)、160.74兩個(gè)。標(biāo)準(zhǔn)門市一層帶二層的設(shè)有八個(gè),面積分別為:333.2一個(gè)、219.58一個(gè)、295.26的六個(gè)。標(biāo)準(zhǔn)住宅40戶,分三種戶型:其中一至三單元1#2#的戶型相同,面積為134.66共30戶。其設(shè)計(jì)均為三室兩廳兩二衛(wèi)。四單元的1#面積為152.785戶,設(shè)計(jì)為三室二廳一衛(wèi),2#面積為162.335戶,設(shè)計(jì)為三室兩廳兩二衛(wèi)。A樓還有閣樓8戶,也分三種戶型:其中一至三單元1#2#的戶型相同,面積為113.56共六戶。設(shè)計(jì)為三室兩廳兩二衛(wèi)。四單元的1#面積為115.86一戶,設(shè)計(jì)為兩室兩廳一衛(wèi),2#面積為144.28一戶,設(shè)計(jì)為室三廳兩二衛(wèi)。閣樓每戶都贈送陽臺。

  2、 B座 挑空4.8 朝向東西

  一層設(shè)計(jì)為車庫,共計(jì)20個(gè),面積在19到30之間。標(biāo)準(zhǔn)住宅32戶,分二個(gè)單元,一梯四戶。分三種戶型 :單元的1# 4#戶型相同,面積105.59平方米, 2# 3#戶型相同, 面積116.6平方米。此戶型比較新穎獨(dú)特,室內(nèi)舉架高4.8米,臥室是復(fù)式結(jié)構(gòu),充分利用空間,每戶設(shè)計(jì)均為兩室兩廳二衛(wèi)?蛷d高度都是4.8米,整體落地飄窗。五樓4#設(shè)計(jì)是三室兩廳二衛(wèi),由外部樓梯部分改設(shè)計(jì)為一個(gè)臥室。

  3、 C座 朝向南北

  一層設(shè)計(jì)為車庫,共計(jì)14個(gè),面積在42到52之間

  準(zhǔn)標(biāo)住宅36戶,分三種戶型:一單元1#面積為114.016戶,設(shè)計(jì)為兩室一廳。2#面積為120.346戶,設(shè)計(jì)為兩室二廳。二單元1#2#戶型相同,面積為152.66共12戶,設(shè)計(jì)為三室兩廳兩衛(wèi)。三單元1#2#戶型相同,面積為122.57共12戶,設(shè)計(jì)為兩室兩廳。C座還閣樓6戶,戶型和標(biāo)準(zhǔn)層相同,面積分別是一單元1#102.242#105.5,二單元1#2#面積132.77,三單元1#2#面積107.84,每戶都贈送陽臺。

  三、市場定位

  1、本樓盤至力于打造時(shí)尚高檔的住宅小區(qū)。針對比較有實(shí)力的客戶群體。特別是B樓挑空4米8的新穎戶型將吸引一些追求時(shí)尚的年輕人士。它地理位置的優(yōu)勢將為成投資者的首選之地。

  2、中心名城花園小區(qū)的優(yōu)勢

  l 本小區(qū)位于市中心位置,政治經(jīng)治中心,雞西市現(xiàn)開發(fā)的住宅中已幾乎沒有相同位置,交通非常便利,多條公交車線路通過,出行方便。幾月后將擴(kuò)大現(xiàn)有商業(yè)區(qū),建溫洲小商品城,小區(qū)前修建直通工人文化宮的`馬路,將本小區(qū)與新成的商業(yè)區(qū)連為一體,使本小區(qū)更擁有無限升值空間。

  l 戶型新穎 本小區(qū)的整體設(shè)計(jì)由 公司設(shè)計(jì),全新戶型,結(jié)構(gòu)合理,空間設(shè)計(jì)流暢。采光充足超寬客廳寬闊明亮,布局合理充分,空間利用率大。特別是B樓的挑空4米8小躍式戶型也是雞西現(xiàn)存小區(qū)沒有的,整個(gè)客廳處于4.8米高,整體落地飄窗,使空間更加立體化,突出戶型簡約時(shí)尚的特點(diǎn),成為引領(lǐng)現(xiàn)代家居的典范。A、B樓閣樓贈送觀景平臺,通過寬0幅落地門直通戶外平臺,近賞自然風(fēng)光芒萬丈。。0每戶都有落地飄窗,使室內(nèi)采光充分,通風(fēng)充足。地?zé)峁┡,?jié)約空間。其它配套設(shè)施齊全。

  l 小區(qū)配套設(shè)施

  小區(qū)采用地?zé)峁┡,?jié)約室內(nèi)空間和取暖資源。整體落地飄窗,樓梯間白鋼扶手,大理石地面, 防盜門,水、電、地?zé)、有線電視,寬帶、固定電話全部安裝入戶,標(biāo)準(zhǔn)的高檔住宅配置。現(xiàn)代化物業(yè)管理,24小時(shí)保安巡邏。

  3、其它樓盤分析

  近期房地產(chǎn)的整體情況看好,各開發(fā)商積極投入新開發(fā)很多樓盤,其中比較有代表性的是

  l 休閑廣場附近雙龍房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)的陽光月秀 小區(qū),是一個(gè)比較完整的生活小區(qū),樓房已封頂。其售價(jià)為2380元/平方米。層次費(fèi)是二樓 5% 三樓四樓15% 五樓 8%六樓沒有層次費(fèi)。車庫價(jià)格4500元/平方米,門市5500元/平方米。

  l 紅旗家園:主體為三棟樓,也成U型結(jié)構(gòu),位于 紅旗路9號(原建華皮帶機(jī)廠) ,樓價(jià)分南北朝向的為2680元/平方米,東西朝向的為2580元/平方米。層次費(fèi)為2層5% 、3至4層為12% 、 5層9% 、6層5% 、7層沒有層次費(fèi)贈送閣樓,閣樓沒有產(chǎn)權(quán)。車庫為地下。整體出售價(jià)格為18平方米的10萬元,36平方米的18萬元兩種,別外有車位出售18平方米價(jià)格為8萬元。門市5000元平方米。每戶贈送太陽能熱水器。地?zé)岵膳?/p>

  l 紅運(yùn)家園:位置在文化路中段,一層為門市,地下車庫,價(jià)格為一次性付款為2380元/平方米,按接為2480元/平方米,層次費(fèi)為2層12% 、3至5層為14%、 6層為10%。車庫售價(jià)為4000元/平方米。

  l 東風(fēng)路綜合樓:位于東風(fēng)路中段,東方假日酒店對面。住宅3200元/平方米,層次費(fèi)是3層4層12%,5層8%, 6層2%,7層每平方米2380元/平方米,沒有層次費(fèi)。一層帶二層整體門市12000元/平方米。

  l 錦繡家園二期:位于文化路末端。東西朝向,主體二棟,住宅每平方米2280元。層次費(fèi)是2層5% ,3層15%,4層10%,5層5%, 6層7%, 7層沒有層次費(fèi)贈送閣樓,閣樓沒有產(chǎn)權(quán)。門市價(jià)格4800元/平方米,車庫價(jià)格3200元/平方米。

  4、銷售價(jià)格定位

  根據(jù)區(qū)域內(nèi)樓盤其價(jià)格和銷售情況及本小區(qū)特有的各項(xiàng)優(yōu)勢,擬定其銷售價(jià)格如下:

  l 門市價(jià)格:負(fù)一層門市每平米6000―7000元

  l 一層帶二層整體門市每平方米8000元―10000元

  l 車庫價(jià)格每平方米4500元―5000元

  l A座C座標(biāo)準(zhǔn)住宅價(jià)格每平方米2680元―2880元

  l A座C座閣樓價(jià)格每平方米1450元―1550元

  l B座由于戶型特點(diǎn)

  四、銷售準(zhǔn)備

  1、 付款方式:一次性付款和銀行按揭二種。

  2、 當(dāng)施工期和竣工期確定的后,工程進(jìn)展程度達(dá)到可售要求后選擇日期進(jìn)行銷售。

  3、 宣傳資料的設(shè)計(jì)及印刷。制作單頁紙張的宣傳資料,正面為整體效果圖,背面是戶型圖,再配文字說明及銷售電話。

  4、 銷售現(xiàn)場準(zhǔn)備:設(shè)計(jì)大幅的整體外觀效果圖和各戶型圖,制作成展板懸掛。

  5、 施工現(xiàn)場外部圍擋繪制效果圖和戶型圖,營造現(xiàn)場銷售氛圍。

  6、 售樓處的布置:布置樣板間,全方位立體化展示,吸引消費(fèi),并引導(dǎo)業(yè)主二次裝修。

銷售計(jì)劃 篇3

  為了實(shí)現(xiàn)20xx年的計(jì)劃目標(biāo),結(jié)合公司和市場實(shí)際狀況,確定20xx年幾項(xiàng)工作重點(diǎn):

  1、擴(kuò)大銷售隊(duì)伍,加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

  人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的,也是最核心的,人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止,加大人才的引進(jìn)超多補(bǔ)充公司的新鮮血液。鐵打的營盤流水的兵,所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人,用好人,用對人。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通,多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員,利用自己的關(guān)系,整合一部分業(yè)務(wù)人員,利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略,多爭取業(yè)務(wù)人員,加大招聘工作的力度,前期完善公司的人員配置和銷售隊(duì)伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。而自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上,一是主要做好幾個(gè)榜樣樹立典型。因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o窮的。

  人是有可塑性的,并且人是有惰性的。對銷售隊(duì)伍的知識培訓(xùn),專業(yè)知識、銷售知識的培訓(xùn)始終不能放松。而培訓(xùn)對業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓(xùn),對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展,選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的用心性才會更高。

  2、銷售渠道完善,銷售渠道下沉。

  為確保完成全年銷售任務(wù),自己平時(shí)就用心搜集信息并及時(shí)匯總,力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目標(biāo)。

  xxxxxx三省,市場是公司的核心競爭區(qū),在這三省要完善銷售隊(duì)伍和銷售渠道。一方面的人員的配置,另一方面是客戶資源的整合,客戶員工化的重點(diǎn)區(qū)域。要在那里樹立公司的榜樣,并且建立樣板市場。加以克隆復(fù)雜。

  其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主,重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商。在走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬。

  如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場,公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持,時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養(yǎng),后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護(hù)。

  3、產(chǎn)品調(diào)整,產(chǎn)品更新。

  產(chǎn)品是企業(yè)的生命線,不是我們想買什么,而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求,才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來。另外,要思考產(chǎn)品的利潤,無利潤的產(chǎn)品,它就無生存空間。而對客戶來講,也是一樣?蛻舨皇琴I產(chǎn)品,而是買利潤,是買的產(chǎn)品得來的`利潤。其追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則,這是唯一不變的法則。而企業(yè)不是福利院,所以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值最大化,就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。

  一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的,不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品,一方面顯示出公司的實(shí)力,一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì),產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調(diào)整:有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。

銷售計(jì)劃 篇4

  我公司市場部的工作在領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)及部門員工的努力下將10年的工作劃上一個(gè)滿意的句話。為再接再厲,特做出市場部年度工作計(jì)劃和內(nèi)容提綱。

  1市場部職能

  2 市場部組織架構(gòu)

  3 市場部年度工作計(jì)劃

  4 市場部11年度銷售工作計(jì)劃

  實(shí)行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu)

  實(shí)行嚴(yán)格培訓(xùn)、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力

  科學(xué)市場調(diào)研、督促協(xié)助市場銷售

  協(xié)調(diào)職能部門、樹立良好企業(yè)文化

  把握市場機(jī)會、制定實(shí)施銷售推廣

  信息收集反饋、及時(shí)修正銷售方案

  一 市場部職能:

  市場部直接對銷售總經(jīng)理負(fù)責(zé),是企業(yè)的靈魂,其工作職能在生產(chǎn)、銷售、服務(wù)中的作用十分重要,是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分,作為市場部,重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集、制訂、執(zhí)行。衡量市場部工作的標(biāo)準(zhǔn)是:銷售政策、推廣計(jì)劃是否科學(xué)、執(zhí)行力度是否嚴(yán)謹(jǐn)。

  1.市場部作用:

  直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé),協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行市場策劃、銷售計(jì)劃的制定和實(shí)施。

  督促銷售部年度工作計(jì)劃的進(jìn)行事實(shí)。

  全面協(xié)調(diào)各部門工作職能。

  是企業(yè)的靈魂。

  2.市場部工作標(biāo)準(zhǔn):

  準(zhǔn)確性

  及時(shí)性

  協(xié)調(diào)性

  規(guī)劃力

  計(jì)劃性

  執(zhí)行力

  3 市場部工作職能:

  制定年度、季度銷售計(jì)劃、協(xié)助銷售部執(zhí)行。

  協(xié)調(diào)各部門特別是研發(fā)生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作。

  組織銷售部進(jìn)行系列培訓(xùn)。

  監(jiān)控銷售成本、對銷售區(qū)域人員指導(dǎo)性的增減、調(diào)控

  制定、督促、實(shí)施必要的銷售推廣。

  專賣店形象的管理、建設(shè)、導(dǎo)購、督導(dǎo)的培訓(xùn)。

  銷售客戶檔案統(tǒng)計(jì)、歸納、整理。

  全面收集銷售、市場信息,篩選整理形成方案上交相關(guān)部門

  二 市場部工作計(jì)劃

  1 制定11年銷售工作計(jì)劃:

  科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況,揚(yáng)長避短、尋求機(jī)會、制定20xx年 市場部和銷售部工作任務(wù)和工作計(jì)劃。

  2 實(shí)行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu):

  認(rèn)真分析了解目前銷售部組織架構(gòu)、根據(jù)市場情況合理性、在市場精耕的前提下,精兵簡政、調(diào)整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。

  3 嚴(yán)格實(shí)行培訓(xùn)、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力:

  集中培訓(xùn)、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識、應(yīng)用技術(shù)知識、營銷理論知識,形成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)、競爭型團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)新型團(tuán)隊(duì)。

  品知識系統(tǒng)培訓(xùn)

  銷知識系統(tǒng)培訓(xùn)

  業(yè)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)

  “從優(yōu)秀到左卓越”--企業(yè)人在企業(yè)自律守則培訓(xùn)

  銷售人員職業(yè)道德培訓(xùn)

  銷售人員必備素質(zhì)培訓(xùn)

  應(yīng)用技術(shù)及公司產(chǎn)品培訓(xùn)(應(yīng)用中心或工程師培訓(xùn))

  4 科學(xué)市場調(diào)研、督促協(xié)助市場銷售:

  市場部的核心工作就是協(xié)助、指導(dǎo)銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力、鞏固銷售力。因此,市場部只有不斷的了解市場、拜訪市場、調(diào)研競品、分析原因、找出差距、并針對各區(qū)域?qū)嶋H情況匯報(bào)總經(jīng)理、并給予各區(qū)域給予明確的指導(dǎo)銷售思想、思路、方法。以上都以表格形式,各區(qū)域經(jīng)理必須按月完成

  5 協(xié)調(diào)部門職能、樹立良好企業(yè)文化:

  行政人事部:行政人事部門的功能和職責(zé)就是直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)、協(xié)調(diào)各部門工作、建立完整的人事檔案,制定科學(xué)的人才競爭獎懲機(jī)制,考察各部人員工作情況,在市場部的建議和科學(xué)的數(shù)字、事件、和市場情況下,不斷為企業(yè)儲備人才,挖掘銷售人員潛力,致力于銷售的提高和市場的發(fā)展。

  研發(fā)部生產(chǎn)部:研發(fā)生產(chǎn)部門的職責(zé)是以市場需求為導(dǎo)向,通過市場需求,不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品功能、把握產(chǎn)品質(zhì)量、嚴(yán)格推行ISO- 20xx質(zhì)量體系,向市場推出競爭力產(chǎn)品。因此,市場部每月都會給出市場信息、競品信息、銷售情況信息,使該部門能及時(shí)、客觀、科學(xué)把握市場新動態(tài)、航標(biāo),在不斷調(diào)整自身產(chǎn)品不足之處的同時(shí),并為企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)適合客戶和市場需求的好產(chǎn)品來贏得市場和客戶。

  銷售部:銷售部是企業(yè)的'先鋒部隊(duì)、是貼近市場的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責(zé)就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴,不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場、同時(shí)向市場提供科學(xué)的前沿信息,而市場部在捕捉市場信息的前提下,結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況,制定強(qiáng)有力的市場方案和銷售策略,最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用。

  財(cái)務(wù)部:直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé),如果說市場部是“靈魂”、銷售部是“先鋒”、是“轟炸機(jī)”,那財(cái)務(wù)部則是企業(yè)的“大閘”、是企業(yè)運(yùn)作、健康發(fā)展的“動脈”,它的職責(zé)是制定企業(yè)科學(xué)年度預(yù)算、結(jié)算,把屋企業(yè)的贏利,及時(shí)的為總經(jīng)理提供合理的生產(chǎn)成本預(yù)算、市場推廣預(yù)算、銷售成本預(yù)算、風(fēng)險(xiǎn)和利益的客觀評估。作為市場部,在結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況、市場的實(shí)際情況、客戶的實(shí)際情況、制定合理的推廣方案和費(fèi)用,上交總經(jīng)理或與財(cái)務(wù)部進(jìn)行溝通,使之切實(shí)可行,使企業(yè)發(fā)展利益的最大化。

  市場留守、物流部:直接對銷售部負(fù)責(zé),他們的職責(zé)就是及時(shí)了解定單信息,并及時(shí)轉(zhuǎn)交生產(chǎn)步,以最快的速度、最低的物流成本、安全的把產(chǎn)品送到目的地和客戶的手中,為銷售部作好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。作為市場部,更應(yīng)該建議、指導(dǎo)、督促、協(xié)助他們的工作。

  6.把握市場機(jī)會、制定實(shí)施銷售推廣:

  7.信息收集反饋、及時(shí)修正銷售方案

銷售計(jì)劃 篇5

  在金融危機(jī)的影響下,找到一份工作越發(fā)的困難了,就是找到了一份工作,工作起來也是困難重重,雖然我

  已經(jīng)工作了不少年了,可是在金融危機(jī)的影響下,我感到了工作的吃力。

  我是從事公司銷售工作的,這在以前是一項(xiàng)很好的工作,可是現(xiàn)在公司產(chǎn)品面臨著積壓在倉庫的風(fēng)險(xiǎn),這是對公司極為不利的。我經(jīng)過不斷的思考后,寫出了我的年度工作計(jì)劃,新年度我擬定三方面的銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃:

  一、實(shí)際招商開發(fā)操作方面

  1、回訪完畢電話跟蹤,繼續(xù)上門洽談,做好成單、跟單工作。

  2、學(xué)習(xí)招商資料,對3+2+3組合式營銷模式領(lǐng)會透徹;抓好例會學(xué)習(xí),取長補(bǔ)短,向出業(yè)績的先進(jìn)員工討教,及時(shí)領(lǐng)會掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。

  3、做好每天的工作日記,詳細(xì)記錄每天上市場情況

  4、繼續(xù)回訪xx六縣區(qū)酒水商,把年前限于時(shí)間關(guān)系沒有回訪的三個(gè)縣區(qū):xx市、x縣、x縣,回訪完畢。在回訪的同時(shí),補(bǔ)充完善新的酒水商資料。

  二、公司人力資源管理方面

  1、努力打造有競爭力的薪酬福利,根據(jù)本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情,結(jié)合公司具體情況,及時(shí)調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作,及時(shí)為符合條件員工辦理社會保險(xiǎn)。

  2、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況,參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗(yàn),推陳出新,建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。

  3、做好公司20xx年人力資源部工作計(jì)劃規(guī)劃,協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。

  4、注重工作分析,強(qiáng)化對工作分析成果在實(shí)際工作當(dāng)中的運(yùn)用,適時(shí)作出工作設(shè)計(jì),客觀科學(xué)的設(shè)計(jì)出公司職位說明書。

  5、公司兼職人員也要納入公司的'整體人力資源管理體系。

  6、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序,多種途徑進(jìn)行員工招聘(人才市場、本地主流報(bào)紙、行業(yè)報(bào)刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹);強(qiáng)調(diào)實(shí)用性,引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測驗(yàn)、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲)。

  7、把績效管理作為公司人力資源管理的重心,對績效工作計(jì)劃、績效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績效考核(目標(biāo)管理法、平衡計(jì)分卡法、標(biāo)桿超越法、kpi關(guān)鍵績效指標(biāo)法)、績效反饋面談、績效改進(jìn)(卓越績效標(biāo)準(zhǔn)、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標(biāo)桿超越)、績效結(jié)果的運(yùn)用(可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配、獎金分配、員工培訓(xùn)與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì))進(jìn)行全過程關(guān)注與跟蹤。

  8、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度,高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析,注重培訓(xùn)內(nèi)容的實(shí)用化、本公司化,落實(shí)培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理。

銷售計(jì)劃 篇6

  1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

  人才是最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是根本。在下季度的工作中建立一個(gè)***,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

  2)完善綜合事業(yè)部制度,建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。

  銷售管理是老大難問題,銷售人員外出拜訪,見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有高度的責(zé)任心,提高銷售人員的`主人翁意識。

  3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷自我提高的習(xí)慣。

  培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

  4)建立約訪專員。(建議試行) 根據(jù)銷售同事在外出拜訪過程中遇到的一系列的問題,約好的客戶突然改變行程,毀約,不在家的情況,使計(jì)劃好的行程被打亂,不能順利完成拜訪的目的。造成時(shí)間,資金上的浪費(fèi)。

  5)銷售目標(biāo)

  下季度的銷售目標(biāo)最基本的是做到日日有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。 我認(rèn)為公司下季度的發(fā)展是與整個(gè)公司的綜合素質(zhì),公司的指導(dǎo)方針,團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

銷售計(jì)劃 篇7

  作為公司的銷售助理,我一直對自己的工作感到很滿意,因?yàn)槲以谶@個(gè)工作崗位上可以做好,我可以做的更加的好。雖然暫時(shí)我還是存在著問題,但是我已經(jīng)找到問題解決的辦法了,我可以做的更加的好的,我相信我自己的實(shí)力!

  對于實(shí)際庫存與erp賬面庫存的問題,我會采用”一帳一人一事”的方法解決這個(gè)問題,返修貨問題,我會與總公司有關(guān)部門協(xié)商。洽談,盡快將這個(gè)問題落實(shí)解決!

  產(chǎn)品的擺放,接下來新的一年里我會盡量跟北京辦事處這邊的人員溝通,使得這邊倉庫整潔規(guī)范。這個(gè)問題解決之后。對于庫存方面會更好?梢苑奖闱宄闹滥男┊a(chǎn)品銷量大,庫存不足,哪些產(chǎn)品積壓庫存。對于積壓庫存產(chǎn)品還是較少的,我會及時(shí)每月請點(diǎn)一遍,如有積壓庫存產(chǎn)品,我會及時(shí)與總公司有關(guān)部門協(xié)商,或者與北京部這邊的銷售人員協(xié)商,想辦法清理掉這些產(chǎn)品。

  產(chǎn)品價(jià)格方面跟一些產(chǎn)品包裝問題,我會多跟總公司有關(guān)部門溝通,公司產(chǎn)品價(jià)格的升降能夠爭取在第一時(shí)間知道,將最新的信息傳達(dá)給北京部的銷售員,使得公司產(chǎn)品的銷量更好!對于自己能力的問題。我會虛心討教,自己在業(yè)余時(shí)間報(bào)讀一些培訓(xùn)班。加強(qiáng)鍛煉,讓自己自身的能力得到提高。素質(zhì)也能夠進(jìn)一步提高!

  我的計(jì)劃主要分為兩大部分:

  1)財(cái)務(wù)方面。1。繼續(xù)做好我天天的日常工作,手工帳跟電腦帳,2。XX年年的應(yīng)收賬款把握的不是很好。這一年我會把嚴(yán),盡量的避免風(fēng)險(xiǎn)。3。及時(shí)準(zhǔn)確登記銀行、現(xiàn)金日記賬,做到日清月結(jié)。4。做好辦事處職工的工資、補(bǔ)助的統(tǒng)計(jì)匯總,做好工資、補(bǔ)助的'發(fā)放工作。另外。我現(xiàn)在在這邊已經(jīng)穩(wěn)定下來了。我在打算報(bào)讀一些培訓(xùn)班。加強(qiáng)一下,到時(shí)假如條件不答應(yīng)的話,我也會買一些書來自己自習(xí)!

  2)倉庫的治理。剛接手的時(shí)候是有點(diǎn)茫然。有了幾個(gè)月的鍛煉,雖然有了好轉(zhuǎn)。但是現(xiàn)在還是不完善,下一年,1。我將做到及時(shí)填寫建立產(chǎn)品分類帳,核準(zhǔn)產(chǎn)品等,做到帳目清楚,可查。發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)匯報(bào),改正。達(dá)到了帳物一致。2。庫存方面。盡量做到不積壓太多的庫存!因?yàn)榻?jīng)常有客戶反映我們總是缺貨,所以這一年,我會跟總公司那邊協(xié)商,避免缺貨現(xiàn)象發(fā)生!3。認(rèn)真登記出庫入庫產(chǎn)品數(shù)量,避免庫存數(shù)量發(fā)生混亂!凱哥也有兩年多的倉庫治理經(jīng)驗(yàn)。不懂的我會多向他討教,爭取把北京倉治理好,同樣也希望各位銷售員能夠配合我。共同把北京辦事處做好!

  回顧之前存在的問題,有以下5點(diǎn):

  1。倉庫產(chǎn)品的實(shí)際數(shù)量跟erp數(shù)量還沒能夠完全準(zhǔn)確的對上數(shù)。

  2。返修貨的處理還不得當(dāng),經(jīng)常拖欠客戶的,導(dǎo)致給客戶留下售后服務(wù)不到位的印象。

  3。產(chǎn)品的擺放比較混亂。積壓庫存的產(chǎn)品,

  4。與總公司洽談還不到位。包裝跟一些產(chǎn)品價(jià)格還沒洽談好。

  5。自己的能力跟素質(zhì)不夠高。

  對于這5點(diǎn)存在問題,將會在下一年計(jì)劃盡快解決,我主要的計(jì)劃就這些。另外我還會協(xié)助銷售員共同完成銷售目標(biāo)。大家一起努力,將公司做到更好!在不久的將來。公司一定會比成長的更加快!

  在不斷的成長中,我得到了很多,也失去了很多,但是我卻從未后悔過,因?yàn)槲抑,我一直在進(jìn)步,我一直在前進(jìn),我相信只要我能夠安下心來,不斷的努力,我就可以做的更好,只是暫時(shí)的困難,不會難倒我,我會一直不斷的努力下去的!

銷售計(jì)劃 篇8

  銷售季度工作總結(jié)及下季度工作計(jì)劃 **年的第三季度已經(jīng)過去了,在這三個(gè)月的時(shí)間中我通過努力工作,也有了一點(diǎn)收獲,有必要對這段工作有個(gè)總結(jié)性的概括。目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心在這個(gè)金融危機(jī)大背景中協(xié)助孫姐把下季度的工作做的更好。下面我對本季度的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。

  我是今年九月份到公司工作的,在來公司之前本人沒有接觸過炒貨這類行業(yè)及銷售的這方面工作,為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來,到公司之后,一切從零開始,一邊認(rèn)識產(chǎn)品,一邊摸索,遇到銷售方面的難點(diǎn)和問題,我經(jīng)常請教孫姐和同事。一起探討決工作中所碰到的問題。通過不斷的工作學(xué)習(xí),了解同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)在對上海地區(qū)標(biāo)超市場有了一個(gè)大概的認(rèn)識和了解。通過對孫姐工作中與各門店的溝通、交流中學(xué)習(xí)銷售知識與客戶交流的技巧,做到吸收與消化并為以后自己獨(dú)立操作奠定應(yīng)有的推銷基礎(chǔ)。并不斷分析這一門推銷的內(nèi)涵與作為一名業(yè)務(wù)員應(yīng)具有的素質(zhì)涵養(yǎng)。所以經(jīng)過三個(gè)月的工作,也取得了一定的成長。在不斷的工作學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),自己的.能力,對業(yè)務(wù)的熟悉度都有了一個(gè)較大幅度的提高,但是由于自己本身的不足,沒有完全放開膽子去面對工作上的壓力,感覺自己還停留在一個(gè)副手的位置上,對銷售工作的操作、靈活性能力不夠,在一定程度上增加了孫姐工作量。但我堅(jiān)信這一切都是一時(shí)的,我有信心克服自身的不足,完善自我成為一個(gè)應(yīng)對自如敢拼敢做的一流業(yè)務(wù)員,朝著有質(zhì)量的高銷售目標(biāo)而努力。 單車工作總結(jié)

  在三個(gè)多月的時(shí)間中,經(jīng)過本輛車孫姐、吉哥和我共同的努力,特別是孫姐的努力下,使我們單車的業(yè)績推向高潮,同時(shí)我也取得了寶貴的銷售工作經(jīng)驗(yàn)。

  第三季度單車銷售指標(biāo)為72萬,實(shí)際完成銷售額為89.6萬。從銷售業(yè)績上看雖然實(shí)際銷售額大大超過了指標(biāo),但面對炒貨在上海市場的競爭壓力,在標(biāo)超上海郊區(qū)市場我們產(chǎn)品的品項(xiàng)及單品的競爭力略顯弱勢,我們業(yè)務(wù)員去推銷溝通的不夠深入;角角落落的小門店沒有完全跑到位,因?yàn)槠чT店相對來說其他強(qiáng)勢品牌的維護(hù)不一定很到位,是我們可挖掘的市場。

  下季度工作計(jì)劃

  下季度是炒貨銷售的關(guān)鍵時(shí)刻,公司全年的銷售份額都主要集中在此季度,并根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)給予我們90萬的銷售指標(biāo),把第三季度銷售目標(biāo)分解為以下幾項(xiàng)工作作為主要工作來做: 根據(jù)郊區(qū)市場市民對炒貨的消費(fèi)習(xí)慣,對吃桃仁、瓜子的時(shí)間段的特點(diǎn),把握好這一時(shí)間段的促銷活動展開及鋪貨量的掌握,有針對性的展開促銷工作:

  1)浦東市中心這一塊生意比較好的門店可以選擇桃仁全類及450g香瓜子做做促銷活動;郊區(qū)城區(qū)及城鄉(xiāng)結(jié)合處可以選擇兩個(gè)125g桃仁和450g香瓜子;偏遠(yuǎn)郊區(qū)以瓜子類為主,可以選擇450g香瓜子和120g原位瓜子。

  2)根據(jù)12月份的圣誕、一月份的元旦,作好與各主要門店進(jìn)行各促銷活動,搶占促銷先機(jī)。并配合1、2月份農(nóng)工商總部的DM,作好對各門店的維護(hù)服務(wù)工作。

  根據(jù)第三季度90萬的銷售指標(biāo),對市場進(jìn)行布置和銷量分解:

  20xx年12月份25萬;20xx年1月份50萬;20xx年2月份15萬。

  聯(lián)華:

  浦東市中心金楊區(qū)域、昌里區(qū)域、北園區(qū)域以15萬為銷售目標(biāo);

  南匯浦東川沙區(qū)域以12萬為銷售目標(biāo);

  普陀區(qū)域以3萬為銷售目標(biāo);

  新新嘉定區(qū)域以6萬為銷售目標(biāo);

  松江青浦區(qū)域以6萬為銷售目標(biāo);

  金山奉賢8萬為銷售目標(biāo)。

  農(nóng)工商:

  A類:大賣場以20萬為銷售目標(biāo);

  B類:綜合型超市10萬為銷售目標(biāo);

  C類:食品類百貨超市8萬為銷售目標(biāo);

  D類:食品類超市5萬為銷售目標(biāo)。

  按照以上目標(biāo)做好有針對性有質(zhì)量的銷售工作,盡一切努力挖掘潛力門店在最后關(guān)鍵時(shí)間段把我們產(chǎn)品的促銷活動及品項(xiàng)出齊,作好各門店的維護(hù)及服務(wù)工作,有計(jì)劃的把銷售指標(biāo)給予完成。

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