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銷售計劃

時間:2023-08-09 07:53:04 銷售計劃 我要投稿

銷售計劃5篇【精】

  人生天地之間,若白駒過隙,忽然而已,我們的工作又進(jìn)入新的階段,為了今后更好的工作發(fā)展,是時候開始制定計劃了。那么我們該怎么去寫計劃呢?下面是小編為大家整理的銷售計劃5篇,歡迎大家分享。

銷售計劃5篇【精】

銷售計劃 篇1

  一、對銷售工作的認(rèn)識

  1.市場分析,根據(jù)市場容量和個人能力,客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù),銷售員下半年工作計劃。暫訂年任務(wù):銷售額100萬元。

  2.適時作出工作計劃,制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通,確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。

  3.注重績效管理,對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

  4.目標(biāo)市場定位,區(qū)分大客戶與一般客戶,分別對待,加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作,用相同的時間贏取最大的市場份額。

  5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識,新產(chǎn)品,為客戶帶來實(shí)用的資訊,更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,以備工程商需要時能及時作好項(xiàng)目配合,并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息,達(dá)到多贏。

  6.先友后單,與客戶發(fā)展良好的友誼,處處為客戶著想,把客戶當(dāng)成自己的好朋友,達(dá)到思想和情感上的交融。

  7.對客戶不能有隱瞞和欺騙,答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn),講誠信不僅是經(jīng)商之本,也是為人之本,工作計劃《銷售員下半年工作計劃》。

  8.努力保持***的同事關(guān)系,善待同事,確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

  二、銷售工作具體量化任務(wù)

  1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話,每周至少拜訪20位客戶,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶,下午時間長可安排拜訪客戶?紤]北京市地廣人多,交通涌堵,預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

  2.見客戶之前要多了解客戶的.主營業(yè)務(wù)和潛在需求,最好先了解決策人的個人愛好,準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題,并為客戶提供針對性的解決方案。

  3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考,并為工程商出謀劃策,配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

  4、做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項(xiàng),并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

  5.填寫項(xiàng)目跟蹤表,根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度:前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn),并完成各階段工作。

  6、前期設(shè)計的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn),至少一周回訪一次客戶,必要時配合工程商做業(yè)主的工作,其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,并及時跟進(jìn)和回訪。

  7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計,為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。

  8.投標(biāo)過程中,提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,快遞或送到工程商手上,以防止有任何遺漏和錯誤。

  9.投標(biāo)結(jié)束,及時回訪客戶,詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計,幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作,準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

  10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同,并收取預(yù)付款,提前安排備貨,以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求,爭取早日回款。

  11.貨到現(xiàn)場,等工程安裝完設(shè)備,申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

  12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔,驗(yàn)收完成后及時收款,保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

  三、銷售與生活兼顧,快樂地工作

  1.定期組織同行舉辦沙龍會,增進(jìn)彼此友誼,更好的交流。(會議內(nèi)容見附件)

  客戶、同行間雖然存在競爭,可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,本人也曾參加過類似的聚會,也詢問過客戶,都很愿意參加這樣的聚會,所以本人認(rèn)為不存在矛盾,而且同行間除了工作還可以享受生活,讓沙龍成為生活的一部份,讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。

銷售計劃 篇2

  隨著我公司在中國地區(qū)市場份額的不斷擴(kuò)大,結(jié)合本月份的銷售情況,考慮到我們面對的客戶群體與季節(jié)要素,本分店根據(jù)總公司的相關(guān)要求和文件精神,做出20xx年11月份的如下工作部署:要狠抓銷售與管理工作的質(zhì)與量;剖析并細(xì)分市場;有效利用公司的品牌形象和資源優(yōu)勢,掌握客戶的物質(zhì)和心理需求,從細(xì)節(jié)抓起全力以赴,以銷售工作帶動本區(qū)的品牌運(yùn)作。

  1. 十月份工作回顧

  根據(jù)十月份的銷售工作總結(jié),市場反映出來的問題如下:

  1.1 業(yè)績完成情況

  時間:20xx年10月1日~20xx年10月30日

  表1. 業(yè)績完成情況

  1.2 市場方面

  1.1.1 客戶溝通:

  (1) 工作總結(jié):(需要回答:1. 客戶為什么選擇買我們的產(chǎn)品;2. 客戶如何評價我們;3. 口碑工作是如何開展的'?做得怎么樣?;4 . 還進(jìn)行了哪些促銷活動) (2) 問題:(需要回答:1.產(chǎn)品與客戶需求匹配方面存在的問題是什么?;2. 客戶服務(wù)方面存存在的問題是什么?;3.與客戶溝通方面還存在哪些問題?) 1.1.2 暢銷商品列表及暢銷原因:

  1.1.3 市場動向:(需要回答:1. 商品季節(jié)性需求份額與年均月份額比較; 2. 在上海面包市場的特殊性是什么(消費(fèi)習(xí)慣/消費(fèi)心理/我告訴的優(yōu)勢)? 3. 客戶潛在的產(chǎn)品需求有哪些?) 1.1.4 競爭對手: 競爭對手列表:

  對手月動態(tài):(需要回答: 1. 本月他們的主打產(chǎn)品及暢銷產(chǎn)品是什么? 2. 本月他們做過哪些促銷活動? 3. 人員調(diào)動情況 4.下一步行動預(yù)測)

  優(yōu)勢與不足比較:(需要回答:1.人員技術(shù)水平比較;2. 資源(產(chǎn)品、客戶)比較;4管理制度及水平比較;5、客戶及營業(yè)額比較)

  1.1.5 客戶群體分析:(需要回答:1、年齡、職業(yè)、人流高峰段時間(每天的xx 點(diǎn)~xx點(diǎn)鐘)、口味、心理特點(diǎn)等)

  1.3 管理方面

  1.2.1 制度管理(員工出勤、獎懲情況) 1.2.2 單據(jù)和文件管理

  1.2.3 進(jìn)出庫商品明細(xì)表(見附表1),特殊產(chǎn)品最低庫存量 1.2.4 規(guī)范化進(jìn)出貨流程,確保商品完成正確交接.

  1.2.5 客戶花名冊(見附表2),20xx年5月份本店客戶的銷售曲線示意圖(見圖1)

  1.4 人員變更

  5月招進(jìn)xxxxxxxxx人,負(fù)責(zé)xxxxxxxxx工作;離職xxxxxxxxxx人,負(fù)責(zé)xxxxxxxxx工作。Xxxxxxxxx人參加培訓(xùn),xxxxxxx人因公出差。

  2. 六月份工作重點(diǎn)及目標(biāo)

  總目標(biāo)(不排除特殊干擾因素):實(shí)現(xiàn)月總營業(yè)額:xxxxxxxxxxxxx萬元,比上月增加xxxxxxxx個百分點(diǎn)。

  2.1 市場方面

  2.1.1 加大推動公司品牌形象宣傳力度,為本分店營造一個良好的市場文化及競爭氛圍。 2.1.2 加大與老顧客以及固定顧客的交流,積極開展與新顧客的溝通工作。高度重視口碑宣傳效應(yīng)。

  2.1.3 進(jìn)一步做好暢銷產(chǎn)品的統(tǒng)計分析,積極向總公司反饋我分店所收集的一線資料信息。 2.1.4 加大對競爭對手信息的分析掌握,跟進(jìn)對手點(diǎn),強(qiáng)化自我優(yōu)勢。

  2.1.5 動員全體員工,在日常工作中多留意各種客戶群體的口味、心理及意見評價,積極向總公司反饋我分店所收集的一線資料信息。

  2.2 管理方面

  2.2.1 嚴(yán)格執(zhí)行總公司的各項(xiàng)管理制度。 2.2.2 認(rèn)真做好單據(jù)和文件管理工作。

  2.2.3 嚴(yán)格規(guī)范商品進(jìn)出庫流程,采取每期單人負(fù)責(zé)制。 2.2.4 做好客戶的統(tǒng)計分析。 2.3 業(yè)績完成計劃

  時間:20xx年6月1日~20xx年6月30日

  表2. 業(yè)績完成計劃

 。ɡm(xù))表2.業(yè)績完成計劃

  2.4 人員變更情況及相關(guān)應(yīng)對辦法

  6月計劃招進(jìn)xxxxxxxxx人,負(fù)責(zé)xxxxxxxxx工作;可能離職xxxxxxxxxx人,負(fù)責(zé)xxxxxxxxx工作。

  Xxxxxxxxx人請假,由xxxxxx暫時接替。 xxxxxxx人因公出差,由xxxxxx暫時接管。

銷售計劃 篇3

  活動時間:20xx年5月18日至19日(周六至周日)

  活動地點(diǎn):

  一、活動目的

  針對五一過后,整個家具市場還處于銷售淡季,在別人還沒有開始的時候,我們將“優(yōu)惠”的口號喊響,搶占當(dāng)?shù)厥袌觯嗅槍π缘馗鶕?jù)當(dāng)?shù)厥袌鲋贫ㄏ嚓P(guān)的促銷活動方案。

  二、活動策略

  根據(jù)活動時間的季節(jié)特點(diǎn),推出購物有禮的活動,提升商業(yè)活動的附加值,增加娛樂性和親民性元素,強(qiáng)化活動吸引力。

  三、活動主題

  劍橋家私促銷巨惠上獻(xiàn)

  ——迷人初夏,劍橋家私心動價清涼登場

  四、活動內(nèi)容:

  1、進(jìn)店有禮,凡在活動期間活動當(dāng)天光臨店面的前20位顧客均可獲精美禮品一份。(洗衣粉450袋);活動期間,購物滿2000元即可參加抽獎一次,依此類推。

  2、特價套房(1.8米)大床+四門衣柜+兩個床頭柜+雙功能床墊《3380元》(需形象照片)

  3、1+2+3布藝沙發(fā)《1880元》(需形象照片)

  4、特價餐桌《20xx》(需形象照片)

  5、特價電視墻《2880元》(需形象照片)

  6、兒童特價套房1.2米床+兩門衣柜+一個床頭柜+電腦桌直臺《3180元》(需形象照片)

  7、兒童床1.2米《560元》(需形象照片)

  8、雙功能床墊現(xiàn)場拍賣1元起拍

  3等獎3名1288元的獎品未定

  幸運(yùn)獎若干名多功能指甲刀一把

  五、活動促銷流程

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  1、短信廣告:在活動期間發(fā)短信3次。

  短信內(nèi)容:迷人初夏,劍橋家私心動價清涼登場!誠邀您親臨XXX地方鑒賞,重重驚喜等著您!

  2、自行車隊: 10輛自行車,在車子后座上插上豎排,雙面都可以貼廣告畫面。另外再招聘10個臨時工,每人騎一輛車,按照計劃好路線巡游全城。

  3、舉牌:雇請15-30個人按身高排成一支隊伍,最好是學(xué)生,著統(tǒng)一服裝,每個人手中舉著廣告牌,沿街道行走,由于人行走的速度較慢,留給路人觀看的時間較長,易于為人記住。

  4、社區(qū)廣告:在社區(qū)里特別是剛交付的樓盤里投放廣告,比如大牌、燈箱、橫幅、太陽傘等,這類客戶多數(shù)都要裝修入住,購買家具,社區(qū)廣告在第一時間實(shí)現(xiàn)了對業(yè)主的現(xiàn)場攔截和信息輸出,搶先占據(jù)了消費(fèi)者的心智,而營銷的關(guān)鍵就是搶占了消費(fèi)者的心智;

  5、宣傳車(雇小型微貨或面包車車身四周捆扎宣傳牌)游街。 廣告用詞可參照橫幅內(nèi)容或直接在上面宣傳優(yōu)惠活動的內(nèi)容。確定路線后,通過擴(kuò)音器播活動信息,行車速度不超過25碼/小時,專人跟車,早上以7:30-9:30為主,下午以4:30-5:30人流高峰期為主。

  6、聘女生(形象氣質(zhì)佳)與熱鬧繁華路口舉宣傳牌(事先打聽城管是否干涉);或者穿旗袍作綬帶(特制寬幅綬帶,上寫:***家私5、18特惠;熱詢電話88888888)兩人一組并立于路口。注意:旗袍美女必須身高五官佳并化妝,以在路上引來回頭率為標(biāo)準(zhǔn)。

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 。2)物料準(zhǔn)備

  活動前期物料:廣告宣傳物料準(zhǔn)備(詳見附后)

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  (1)物料的跟蹤與確定。

 。2)活動前兩天開始布置現(xiàn)場,對專賣店全部產(chǎn)品定價并填寫好價格牌(“出廠價”專用

  價格牌)

 。3)活動前一天開始對參與人員進(jìn)行活動方案講解。

  七.活動前商場內(nèi)部準(zhǔn)備:

  1.接待組:(4人)

  做好整個活動的接待安排工作。并做好促銷活動商場服務(wù)臺的組織協(xié)調(diào)工作。禮品的采購,分類,包裝,以及活動現(xiàn)場負(fù)責(zé)禮品的'發(fā)放。

  2.物業(yè)組:(6人)

  包括保潔(2人)、保安(4人)。

  保潔負(fù)責(zé)店面現(xiàn)場衛(wèi)生清理與整理工作,保證現(xiàn)場活動環(huán)境干凈整潔。

  保安負(fù)責(zé)現(xiàn)場的巡視工作,引導(dǎo)車輛的通行,保管好顧客的物品以及交通工具,發(fā)生特別事故時,及時處置,冷靜操作。以免事態(tài)向不可控制方向發(fā)展。發(fā)生突發(fā)情況及時向上級報告。

  3、物料準(zhǔn)備組:

  20xx年5月18日前:廣告物件應(yīng)準(zhǔn)備到位;2、需用獎品準(zhǔn)備到位。

  4、專車接送:落實(shí)車輛,顧客來店包接送。(店內(nèi)免費(fèi)為顧客提供茶水點(diǎn)心,水果等)。

  5、電工:活動現(xiàn)場及店面積配備專業(yè)電工2名,確;顒硬怀霈F(xiàn)任何線路問題。

  6、攝影師:負(fù)責(zé)店內(nèi)商品的拍攝工作。

  四、促銷活動——廣告宣傳

  賣場氣氛:

  據(jù)某國際權(quán)威研究結(jié)果顯示:顧客到商場購物,70%以上的決定是在賣場里面做出的,沖動性消費(fèi)占了很大一部分。良好的終端氣氛,對賣場銷售有著非凡的貢獻(xiàn)和巨大的意義。中國人喜歡熱鬧,好奇心強(qiáng),在節(jié)假日和周末休息日,這種心理特征表現(xiàn)得更加明顯,家具賣場一定要創(chuàng)造出有效的銷售氛圍。

  1)促銷宣傳品-----具有很強(qiáng)時限性,以促銷信息宣傳為主的物料:DM單、吊旗、促銷噴繪、寫真、KT板、橫幅、豎幅、水牌、海報、地貼、產(chǎn)品宣傳易拉寶、X展架、抽獎箱等;

  1、店內(nèi)布置

  2、活動現(xiàn)場布置:

  1)設(shè)置接待臺: 工作人員2名:分別負(fù)責(zé)宣傳資料的發(fā)放和講解以及誠意客戶資料的登記,包括小區(qū)的類

  型、潛在用量、裝修時間、入住情況、小區(qū)市場條件等,將這些信息詳細(xì)的記錄下來(一定要向業(yè)主索要電話,“到時候有一些優(yōu)惠,好隨時通知你”);

  廣告物料:接待桌椅(促銷臺)、太陽傘、DM宣傳單、宣傳畫冊、紙、筆、抽獎箱。

  2)現(xiàn)場環(huán)境:

  廣告物料:地毯、三角串旗、彩旗、禮儀小姐、大型巨幅噴繪+桁架廣告,宣傳本次活動內(nèi)

  容:活動優(yōu)惠政策及圖片展示;X展架、充氣拱門,花藍(lán)、空飄、條幅。

  3)舞臺布置:

  廣告物料:主舞臺、主題背景噴繪、主持人、音響設(shè)備、地毯、鮮花、支架話筒兩支、音

  響師。

  3、上午9:30迎接顧客,播放迎賓曲、迎賓詞,活動正式開始。

  活動策略:

  司儀環(huán)節(jié):(播音的內(nèi)容主要有兩種:一是關(guān)于家具品牌和企業(yè)的宣傳;二是銷售提示,包括本次促銷活動的介紹、賣場介紹、產(chǎn)品介紹等,還包括“誘惑性”解說!罢T惑性”解說的內(nèi)容主要有:

  “好消息:恭喜×××顧客剛剛在本店成功選購價值××元的家具”

  “現(xiàn)在距離活動結(jié)束時間不到××?xí)r間,請賣場工作人員加快進(jìn)度,陪同顧客選購好逞心如意的產(chǎn)品。”

  “活動時間不多了,請各位趕緊選購產(chǎn)品,機(jī)不可失,失不再來!”

  很多顧客都有羊群心理,看到身邊的人特別是意見領(lǐng)袖購買了家具,于是自己毫不示弱,也購買了產(chǎn)品。通過“誘惑性”解說,讓顧客產(chǎn)生一定的緊迫感,促使其盡快成交。值得注意的是,每次播音的時間控制在3分鐘以內(nèi),兩次播音間隔時間保持在10--20分鐘之間,否則會影響顧客的購物心情。期間就播放喜慶音樂,烘托喜慶的氣氛。 )

銷售計劃 篇4

  一、數(shù)據(jù)分析:

  1、 季度任務(wù)完成進(jìn)度;

  2、 未按計劃完成的客戶網(wǎng)點(diǎn)列表;

  3、 特殊項(xiàng)目完成進(jìn)度;

  二、4月份銷售業(yè)績分解:

  1、本月銷量分解客戶列表,并標(biāo)注匹配的'主要政策;

  2、實(shí)地拜訪客戶類表,并標(biāo)注主要工作事項(xiàng);

  3、促銷活動安排及促銷人員調(diào)用列表;

  4、特殊項(xiàng)目銷售分解目標(biāo);

  三、問題分析:

  1、存在問題的銷售網(wǎng)點(diǎn)列表,并標(biāo)注問題點(diǎn)及產(chǎn)生的影響;

  2、對產(chǎn)生的問題是否有解決的辦法;

  3、銷售環(huán)節(jié)的問題表現(xiàn),及解決建議;

  四、5月份重點(diǎn)配套工作項(xiàng)目計劃及地區(qū)、網(wǎng)點(diǎn)、日程安排列表;

  五、增長點(diǎn):

  1、銷量增長網(wǎng)點(diǎn)列表及措施;

  2、新客戶、新項(xiàng)目拓展地區(qū)網(wǎng)點(diǎn)類表及日程 六、改進(jìn):

  1、對公司流程、制度的改進(jìn)建議; 2、政策措施、資源調(diào)配的改進(jìn)建議。

銷售計劃 篇5

  每一個營銷人員在其工作生涯中必然會面對營銷方案的寫作與匯報,特別是每年的年終歲末,營銷方案的寫作與匯報成了區(qū)域經(jīng)理,大區(qū)經(jīng)理的必備課題,方案寫的好、思路清晰的,不但能換來實(shí)際操作的成效,而且會贏得上司的關(guān)愛,得到提升與嘉獎的機(jī)會;方案寫的一般的,既會受到上司的責(zé)備,在實(shí)際運(yùn)用中也難以收效,所以,作好一份好的方案,實(shí)際上對營銷人員的成長與發(fā)展非常關(guān)鍵。特別是區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理,幾乎與方案打交道是每個人都無法回避的內(nèi)容。

  一份好的營銷方案應(yīng)注重方案的條理清楚與實(shí)際操作性,方案分析應(yīng)該有理有據(jù),側(cè)重用數(shù)字說話,方案的核心是指標(biāo)與費(fèi)用分析與預(yù)測。

  優(yōu)秀的銷售方案計劃書主要內(nèi)容有以下幾項(xiàng)

  ▲目標(biāo)

  ◇市場開發(fā)目標(biāo)明確,一個行動計劃要以一個目標(biāo)開頭,目標(biāo)是付出努力的.終點(diǎn)。

  ◇實(shí)施行動計劃的預(yù)計結(jié)果。

  ◇根據(jù)目標(biāo)smart的要求方針撰寫市場開發(fā)計劃。

  ▲任務(wù)

  ◇為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)要做什么。

  ◇有一個已經(jīng)確定了的開始和結(jié)束的任務(wù)。

  ◇總?cè)蝿?wù)由若干個分任務(wù)組成。

  ▲資源

  ◇完成目標(biāo)所需要的人力、物力和財力的投入。

  ▲時間

  ◇完成這項(xiàng)工作需要多久的時間資源。

  ◇分配給每一項(xiàng)工作需要多少時間。

  ◇計劃必須有一個開始和結(jié)束的時間。

  ▲戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)

  ◇確定產(chǎn)品品項(xiàng)結(jié)構(gòu):上什么產(chǎn)品?供應(yīng)什么品種?上市產(chǎn)品結(jié)構(gòu)情況?

  ◇確定產(chǎn)品價格:產(chǎn)品以什么價位推出?搭配什么促銷產(chǎn)品如何吸引消費(fèi)者眼球

  ◇制定店面推廣活動、廣告POP海報設(shè)計、促銷計劃。

  ◇估計成本:市場開發(fā)費(fèi)用預(yù)算。

  ▲對市場開發(fā)情況進(jìn)行檢查和考核

  檢查是否嚴(yán)格執(zhí)行了計劃方案。

  例:銷售計劃書綱要

  ☆明確市場開發(fā)要達(dá)到的目的、目標(biāo)和要求。

  ☆市場營銷現(xiàn)狀與機(jī)會、威脅分析。

  ☆目標(biāo)市場細(xì)分與定位。

  ☆確定目標(biāo)客戶群。

  ☆確定市場優(yōu)先次序。

  ☆擬定營銷目標(biāo)。

  ◇銷售量的目標(biāo)

  ◇銷售金額的目標(biāo)

  ◇銷售品項(xiàng)比的目標(biāo)

  ☆制定營銷策略。

  ◇產(chǎn)品策略

  ◇價格策略

  ◇分銷渠道策略

  ◇促進(jìn)銷售策略(人員、廣告、公關(guān)、營業(yè)推廣)

  ☆確定營銷費(fèi)用預(yù)算。

  ☆選擇好市場開發(fā)實(shí)施時機(jī),加強(qiáng)實(shí)施過程的調(diào)控。

  優(yōu)秀的方案的提綱大約包括以下幾個內(nèi)容:

  一、整體分析:市場特征、行業(yè)分析、競爭對手分析、消費(fèi)趨勢分析、銷售狀況分析

  二、本產(chǎn)品(公司)SWOT分析:優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會、威脅

  三、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃:市場引爆點(diǎn)、市場布局、主導(dǎo)操作思路、運(yùn)作模式、市場進(jìn)入與運(yùn)作思路及設(shè)計

  四、營銷戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃:產(chǎn)品策略、產(chǎn)品定位與細(xì)分(家用或商用學(xué)習(xí)型或是游戲型);價格策略(同比相同型號與競爭對手的優(yōu)勢必要時適當(dāng)舍棄一定的利潤搶占市場);進(jìn)入市場

  五、促銷思路概要及促銷與推廣細(xì)案:產(chǎn)品的賣點(diǎn)清晰,及搭配的促銷產(chǎn)品.

  六、指標(biāo)分解:

  1、業(yè)務(wù)人員分解

  4、月度分解

  5、品項(xiàng)分解

  6、銷售量完成可行性分析

  7、費(fèi)用預(yù)算(細(xì)分各項(xiàng),是方案的核心)

  8、工作計劃與執(zhí)行排期

  9、需要公司的解決的問題與支持(或?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)的支撐條件)

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