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銷售計劃

時間:2023-08-15 07:46:41 銷售計劃 我要投稿

銷售計劃[必備3篇]

  時間就如同白駒過隙般的流逝,我們又將續(xù)寫新的詩篇,展開新的旅程,此時此刻需要為接下來的工作做一個詳細的計劃了。擬起計劃來就毫無頭緒?以下是小編幫大家整理的銷售計劃4篇,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

銷售計劃[必備3篇]

銷售計劃 篇1

  一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個好的計劃書,以在整體上把握整個營銷活動。

  市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系,是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能,必須學(xué)會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。

  房地產(chǎn)營銷計劃的內(nèi)容

  在房地產(chǎn)市場營銷中,制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一般來說,市場營銷計劃包括:

  1.計劃概要:對擬議的計劃給予扼要的綜述,以便管理部分快速瀏覽。

  2.市場營銷現(xiàn)狀:提供有關(guān)市場,產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。

  3.機會與問題分析:綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。

  4.目標(biāo):確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。

  5.市場營銷策略:提供用于完成計劃目標(biāo)的主要市場營銷方法。

  6.行動方案:本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?

  7.預(yù)計盈虧報表:綜述計劃預(yù)計的開支。

  8.控制:講述計劃將如何監(jiān)控。

  一、計劃概要

  計劃書一開頭便應(yīng)對本計劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述,計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容,內(nèi)容目錄應(yīng)附在計劃概

  要之后。

  二、市場營銷現(xiàn)狀

  計劃的這個部分負責(zé)提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。

  1.市場情勢

  應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料,市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額,并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出,而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。

  2.產(chǎn)品情勢

  應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。

  3.競爭情勢

  主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的'規(guī)模、目標(biāo)、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

  4.宏觀環(huán)境情勢

  應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢,即人口的、經(jīng)濟的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。

銷售計劃 篇2

  一;對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

  二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

  三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

  四;今年對自己有以下要求

  1:每周要增加x個以上的新客戶,還要有x到x個潛在客戶。

  2:一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。

  3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。

  4:對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

  5:要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

  6:對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。

  7:客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的'工作實力,才能更好的完成任務(wù)。

  8:自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

  9:和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

  10:為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成x到x萬元的任務(wù)額,為公司創(chuàng)造更多利潤。

銷售計劃 篇3

  作為新型企業(yè),在組織架構(gòu)、產(chǎn)品整合、網(wǎng)點建設(shè)、人才儲備、管理流程、人員素質(zhì)及向心力急待提升,或許這些工作公司準(zhǔn)備做或正在做,但營銷是公司最大的事情,其成功與否是需要所有部門的協(xié)調(diào)與配合的,而品牌的打造更是需要全員參與的事情。同時這也是加工式企業(yè)向自主品牌過渡所邁出的第一步。 具體實施方案:

  A、組織架構(gòu)。成立營銷管理系統(tǒng),其中含市場中心、銷售中心、訂單客服中心等三大系統(tǒng),人員安排:營銷總監(jiān)1人,市場中心經(jīng)理1人、市場專員若干(負責(zé)政策制訂、戰(zhàn)略規(guī)劃、技術(shù)提供、有關(guān)營銷事物的內(nèi)部協(xié)調(diào)等)、銷售經(jīng)理1人、項目經(jīng)理若干,負責(zé)市場渠道網(wǎng)點開發(fā)建設(shè)、工程業(yè)務(wù)開拓等。訂單客服工作前期由營銷總監(jiān)助理兼任(具體編制及職責(zé),本著控制成本、提高效率的原則,后續(xù)經(jīng)商議后再做具體規(guī)劃),品牌啟動初期,每省配備渠道、工程經(jīng)理各1名, 主任1名。

  B、產(chǎn)品整合。公司研發(fā)、產(chǎn)品管理等部門針對現(xiàn)有產(chǎn)品進行整合,分析、總結(jié)、區(qū)分優(yōu)、劣勢產(chǎn)品,“揚長避短”。區(qū)分產(chǎn)品類型(如:室內(nèi)照明、室外照明、家裝照明、工程照明等),并對所有即將上市的產(chǎn)品進行成本核算、做出市場銷售價格,整理成冊。

  C、網(wǎng)點建設(shè)。后文作詳細說明。

  D、人才儲備。人力行政部門配合營銷部門做好后續(xù)人才儲備工作、積極與各大人才網(wǎng)站或市場(針對營銷人員),職業(yè)中專院校(針對普工,以備后續(xù)市場擴張,訂單增長速度過快之需。)等建立聯(lián)系。

  E、管理流程完善。公司人力資源部門要協(xié)助營銷部門做好營銷管理流程的控制工作、制作崗位說明書、作業(yè)指導(dǎo)書、薪酬、差旅、績效考核等制度。

  F、人員素質(zhì)、向心力提升。人力資源培訓(xùn)專員要針對公司全員,以崗位、級別為指標(biāo),進行不同的培訓(xùn),讓全員參與進品牌打造、推廣、提升,銷售額、業(yè)務(wù)量提升、增長等工作中來。

 、跔I銷工作的推進

  A、年底及明年初迅速組建營銷團隊,通過公司的內(nèi)部各相關(guān)部門(生產(chǎn)、研發(fā)、技術(shù)、人資等)的培訓(xùn)指導(dǎo),讓營銷人員深刻了解公司歷時、硬件結(jié)構(gòu)、實力、行業(yè)地位、產(chǎn)品線及性能特點、營銷模式、戰(zhàn)略規(guī)劃等。加深營銷人員對企業(yè)的認同感和使命感。另外邀請咨詢、培訓(xùn)機構(gòu)進行戶外拓展訓(xùn)練,增強營銷人員的抗壓、抵御風(fēng)險能力,提高其吃苦耐勞精神、增強團隊意識等。

  B、邀請品牌管理公司介入,負責(zé)品牌形象包裝、VI設(shè)計等。制作成畫冊、海報、價目表等。

  C、營銷政策、年度銷售指標(biāo)及戰(zhàn)略方向知會。通過制定的政策、戰(zhàn)略展開討論,總結(jié)戰(zhàn)略實施對策,

  1、營銷政策

  今年是公司啟動品牌的初年,也是同行業(yè)競爭最激烈的一年,對于公司來講,本年度至關(guān)重要,因此要依靠“以點帶面”,加強渠道建設(shè)、網(wǎng)點開發(fā)等力度,實時進行隱性渠道的發(fā)展,穩(wěn)扎穩(wěn)打。

  渠道建設(shè)上,公司在市場地位及市場價值仍不為核心競爭力,主要原因在于品牌的知名度不夠;根據(jù)市場法則,要做大銷售額,提高市場占有率,提升品牌的知名度,必須多做渠道銷售,利用公司的優(yōu)惠政策、媒介的投放及發(fā)展前景尋求市場品牌推廣的平臺,著力先期開發(fā)大陸經(jīng)濟較好、發(fā)展較快、營銷人員有社會資源的省市區(qū),挖掘、籠絡(luò)區(qū)域內(nèi)的具有社會背景、影響力較大、與工程單位聯(lián)系密切的優(yōu)秀工程渠道經(jīng)銷商(如雷士照明、三雄極光、歐普、飛利浦、德力西等),成為我們的產(chǎn)品代理商或工程商,形成“標(biāo)志性建筑物”,增強品牌影響力,逐步擴大市場份額。

  具體措施:

 。1)、以行政劃分省或直轄市為單位,一個城市設(shè)立一家市場代理商或若干經(jīng)銷商;

 。2)、建立省級或局部的運營中心制度,對局部市場亦可實行省級物流的模式,但在合作商的選擇上須重點考察;加大運營中心管理及培訓(xùn)服務(wù)。

 。3)、賣場建設(shè)標(biāo)準(zhǔn):重點考察賣場的市場地位、銷售潛力、建設(shè)價值、商家資源及發(fā)展?jié)摿;遵循大區(qū)開多店,小區(qū)開大店的開發(fā)原則;

 。4)、指導(dǎo)KA介入工程運作;

  (5)、市場開拓以省會城市為中心,輻射到地級市,全面滲透至二三級市場,加強網(wǎng)絡(luò)開發(fā),保持銷售增長能力。

 。6)、在公司政策指導(dǎo)下,要求大型客戶力配專人運作家裝公司、設(shè)計師、水電工、網(wǎng)絡(luò)公司等隱性渠道,以實現(xiàn)其銷量及利益的穩(wěn)定增長。

 。7)、加大區(qū)域推廣會力度,建設(shè)有效的二級渠道商(實行掛牌經(jīng)營);有意識參加區(qū)域?qū)I(yè)建材展銷會,重點搞好小區(qū)推廣及專業(yè)賣場展示推廣活動。

  (8)、在專業(yè)的報紙、媒體上制作招商廣告,客服人員電話洽談,營銷人員逐步跟進等。

 。9)、通過燈飾博覽會、光亞展等產(chǎn)品展示會,制作半導(dǎo)體光源體驗區(qū),吸引潛在客戶,坐地招商。 工程項目開發(fā)上,通過市政工程(學(xué)校、道路、市政場館等).KA連鎖(各行業(yè)品牌連鎖店鋪等).商業(yè)工程(商業(yè)大廈、酒店、餐飲、娛樂中心、商業(yè)店鋪、商業(yè)步行街等).等多方位尋找潛在客戶。眾所周知部分工程業(yè)務(wù)具有明顯的季節(jié)性特征,如餐飲,服裝等店面裝修?梢杂心康膬A向性開發(fā)這一類型工程,抓住核心銷售時段。如在服裝店裝修高峰期到來之前,要求工程業(yè)務(wù)人員增加收集服裝店面類工程信息數(shù)量,就可達到傾向性開發(fā)的目的,且收效顯著。在開發(fā)“點對點”的工程項目,保證完成全年銷售指標(biāo)的前提下,加強與隱性渠道(裝修公司、設(shè)計公司、工程公司、監(jiān)理公司、照明設(shè)計人員等)的聯(lián)系及合作,這是“長線”客戶。

 。1)開發(fā)步驟

  工程客戶源信息的拓展方法

  a.從人群圈中中發(fā)掘

  包括現(xiàn)有的客戶、過去的客戶、親戚、朋友、熟人、同事、同學(xué)、鄰居、所加入的'俱樂部或組織的其他成員等。

  b.從商業(yè)聯(lián)系中尋找機會商業(yè)聯(lián)系比社會聯(lián)系容易得多。借助于各種交往活動,可以更快地進行商業(yè)聯(lián)系。 c.善用各種統(tǒng)計資料 國家相關(guān)部門的統(tǒng)計報告,行業(yè)、研究機構(gòu)、咨詢機構(gòu)發(fā)表在報刊或期刊等上面刊登的調(diào)查資料等。

  d. “掃街”對區(qū)域內(nèi)的所有商業(yè)街和主要商業(yè)區(qū)中的零售店鋪、家裝公司、設(shè)計院等進行全面的調(diào)研,并做好詳細的登記造冊。

  e.利用各種名錄類資料 如客戶名錄、同學(xué)名錄、會員名錄、協(xié)會名錄、職員名錄、名人錄、電話黃頁、公司年鑒、企業(yè)年鑒等。

  f.閱讀報紙、雜志和有關(guān)的專業(yè)出版物 把認為有價值的信息都摘錄下來,然后進行簡單歸檔整理,例如政府工作報告

  g.充分利用互聯(lián)網(wǎng),在網(wǎng)絡(luò)世界里,可以找到大量潛在的客戶,同他們建立商業(yè)聯(lián)系,就在網(wǎng)上。把產(chǎn)品或服務(wù)介紹給他們,讓他們變成真正的客戶。

  小結(jié):工程項目開發(fā),要達到“找對人,說對話,做對事”的效果是最關(guān)鍵的。不必要的介入,會增加運營成本及風(fēng)險。

  總結(jié)

  1、控制成本的原則,鼓勵營銷人員節(jié)省各項開支,按百分比進行獎勵,節(jié)省開支

  2、公司要適時推出新產(chǎn)品,增加亮點,按照市場份額的擴散,逐漸完善產(chǎn)品,產(chǎn)品線太長會導(dǎo)致成本上漲,市場吃不消,加大了公司運營風(fēng)險,過短則市場競爭缺乏優(yōu)勢。

  3、完善、強化供應(yīng)鏈管理體系。這是珠三角中小企業(yè)的通病,產(chǎn)能不足或過慢,會降低公司品牌信譽度,流失客戶。工程項目會承擔(dān)賠償風(fēng)險。

  4、渠道建設(shè),求穩(wěn)不求快,“扎根一個,產(chǎn)糧一個”,先期啟動4個左右的省市,逐步向周邊省市擴散。力求每省或直轄市尋求到高素質(zhì)省級代理商,特殊情況下,公司可直接運營,即分公司形式,后期渠道建設(shè)成熟后可“嫁接”他人。

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