實用的銷售計劃【精】
時光飛逝,時間在慢慢推演,迎接我們的將是新的生活,新的挑戰(zhàn),該好好計劃一下接下來的工作了!想學習擬定計劃卻不知道該請教誰?以下是小編為大家收集的銷售計劃4篇,僅供參考,歡迎大家閱讀。
銷售計劃 篇1
從剛開始的拒絕率達到90%以上,到現在我已積累幾百客戶。其中的滋味真是一句話難以形容。正因為這些拒絕讓我的心態(tài)變得更好,更成熟,能有今天的成就我感謝這些客戶。以下是我做出的xx-xxx-x年電話銷售工作計劃:
在年度銷售工作計劃里我主要將客戶信息劃分為四大類:
一、對于老客戶,和固定客戶,要經常保持聯系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業(yè)務與交流技能向結合。
四、今年的.銷售工作計劃我對自己這樣要求:
1、每周要增加5個以上的新客戶,還要有5到10個潛在客戶。
2、一周一小結,每月一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5、要不斷加強業(yè)務方面的學習,多看書,上網查閱相關資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,然而不能太低三下氣。給客戶一好印象,為企業(yè)樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。
8、自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9、和企業(yè)其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務技能。
10、為了今年的銷售任務每月我要努力完成XX到XX萬元的任務額,為企業(yè)創(chuàng)造更多利潤。
以上就是我20xx年工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領導請示,向同事探討,共同努力克服。為企業(yè)做出自己最大的貢獻。
銷售計劃 篇2
我于xx年02月份任職于xx公司,在任職期間,我非常感謝公司領導及各位同事的支持與幫助。在公司領導和各位同事的支持與幫助下,我很快融入了我們這個集體當中,成為這大家庭的一員,在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變,,在任職期間,我嚴格要求自己,做好自己的本職工作。現將上半年的工作總結如下:
一、銷售部辦公室的日常工作:
作為xx公司的銷售內勤,我深知崗位的重工性,也能增強我個人的交際能力。銷售部內勤是一個承上啟下、溝通內外、協調左右、聯系八方的重要樞紐,把握市場最新購機用戶資料的收集,為銷售部業(yè)務人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料(剛剛開通)、用戶的回款進度、用戶逾期欠款額、售車數量等等都是一些有益的決策文件,面對這些繁瑣的日常事務,要有頭有尾,自我增強協調工作意識,這半年來基本上做到了事事有著落。
二、分期買賣合同、銀行按揭合同的簽署情況:
在簽署分期分期買賣合同時,對于我來說可以說是游刃有余。但是在填寫的數據和內容同時,要慎之又慎,我們都知道合同具有法律效力,一旦數據和內容出現錯誤,將會給公司帶來巨大的損失,在搜集用戶資料時也比較簡單(包括:戶口本、結婚證、身份證等證件)。?在簽署銀行按揭合同時,現在還比較生疏,因為銀行按揭剛剛開通,銀行按揭和分期買賣合同同樣,在填寫的數據和內容同時,要慎之又慎,按揭合同更具有法律效力。但在辦理銀行按揭的過程當中,購機用戶的按揭貸款資料是一個重工的組成部分,公證處公證、銀行貸款資料、福田公司存檔、我公司存檔資料。這些程序是很重要的,如果不公證?銀行不給貸款。這些環(huán)節(jié)是緊緊相扣的,是必不可少的一部分。我公司在存留有戶檔案時,我們取公證處、銀行、福田三方的`精華,我們在辦理銀行按揭貸款方面還存在一定的漏洞,我相信隨著銀行按揭貸款的逐步深入,我將做得更好、更完善!(我建議組織一次關于銀行按揭貸款的培訓,這是我個人的想法。)
三、及時了解用戶回款額和逾期欠款額的情況:
作為xx*公司的銷售內勤,我負責用戶的回款額及逾期欠款額的工作,主要內容是針對逾期欠款用戶,用戶的還款進度是否及時,關系到公司的資金周轉以及公司的經濟效益,我們要及時了解購機用戶的工程進度,從而加大催款力度,以免給公司造成不必要的損失,在提報《客戶到期應收賬款明細表》是,要做到及時、準確,讓公司領導根據此表針對不同的客戶做出相應的對策,這樣才能控制風險。
四、今后努力的方向:
半年來,本人愛崗敬業(yè)、創(chuàng)造性地開展工作,雖然取得了成績,但也存在一些問題和不足。主要是表現在:
第一,銀行按揭貸款這方面有些不協調,也許是剛剛接觸這方面的業(yè)務;
第二,加強自身的學習,拓展知識面,努力學習工程機械專業(yè)知識,對于同行業(yè)的發(fā)展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數;
第三,要做到實事求是,上情下達、下情上達,做好領導的好助手!在以后的工作當中,我會揚長避短,做一名稱職的銷售內勤,與企業(yè)共成長。
銷售計劃 篇3
8月是一個炎熱的季節(jié),人們在這個充滿熱量的季節(jié)里也迎接著各種挑戰(zhàn)。在進行了7月份銷售工作總結后,緊接而來的是8月銷售工作計劃,有了計劃便會更有節(jié)制地展開工作。
1、銷售駐外人員遠離總部在全國各地開展公司銷售工作,工作周報,月報(月工作總結,月工作計劃)是駐外人員具體工作內容和安排計劃的體現。為了讓總部對駐外的工作計劃做一定的合理性指導,每一位駐外人員應該高度重視,認真,負責地填寫工作周報或月報。并要求銷售業(yè)務員每周六前以郵件或傳真的.方式將周報上報給區(qū)域經理審核,再由銷售計劃部復審。區(qū)域經理于每月 日前將月報傳真或發(fā)送電子郵件到銷售計劃部。
2、區(qū)域經理每月工作報告主要內容要求
(1)銷售量
。2)回款情況
(3)對客戶拜訪情況
。4)銷售費用(含個人差旅費用報表)
。5)廣告和促銷活動效果
(6)重點客戶情況
。7)新客戶情況
。8)異?蛻艋蛐抛u不佳客戶
。9)待開發(fā)客戶及其情況
。10)競爭對手動態(tài)
(11)當地與本公司銷售工作相關的政策變動(如城市環(huán)保,道路限行)
(12)問題與合理化建議
。13)本月客戶開發(fā)計劃
注:每月向公司銷售計劃部交銷售計劃書面報告一份,報告應在每月 日前發(fā)傳真或發(fā)郵件到公司銷售計劃部。
銷售計劃 篇4
當前季度的保險銷售工作帶來的業(yè)績讓我逐漸認清了自身的不足,也許是入職時間不長導致對保險銷售工作過于輕視的緣故導致業(yè)績始終不理想,直到童工部門領導與同事的教導才讓我明白是自己沒有放正心態(tài)才會導致這樣的結果,然而就在我有些焦頭爛額的同時又迎來了第二季度的保險銷售工作,為了避免出現同類狀況應該提前對后續(xù)的保險銷售工作制定計劃比較好。
目前需要解決的問題就是我在銷售工作中的積極性不夠從而很少去收集客戶信息,殊不知任何客戶資源都應當自己去進行爭取才能夠在銷售工作中獲得較好的業(yè)績,而我總是心存僥幸導致誤認為收集客戶信息是比較簡單的事情以至于因此吃虧。這類問題的解決應當多在外拜訪客戶或者請教同部門的同事,畢竟自己欠缺收集客戶信息的渠道從而需要想辦法進行開拓,正因為這項步驟比較艱難才需要認真準備從而提升自己在銷售工作方面的'潛力,另外即便自己擁有足夠的客戶資源也要多次主動進行拜訪以便建立相應的合作關系。
保險業(yè)務的學習以及客戶檔案的建立是第二季度需要盡快處理的事情,正因為我入職的時間不長導致公司很多保險業(yè)務的信息并不精通,若是將精力放在少數保險項目上面無疑會令自己在銷售工作中錯失許多良機,因此我需要在完成自身銷售工作的同時抽空加強對保險業(yè)務的學習,若是因為對保險業(yè)務的不精通導致失去客戶的信任無疑會對自己的保險工作增添許多困擾,至于客戶檔案的建立也是希望為后續(xù)的保險銷售工作減輕負。
對于險種的甄別以及相應的規(guī)劃也要為客戶進行合理的安排才行,畢竟在客戶無法安全理解保險性質的基礎上應當通過自己的分析進行說明,為此我加強對保險業(yè)務的學習之時也要在實際的保險工作證幫助客戶識別風險,關鍵是通過簡單的描述讓客戶對不同的險種有著基礎的了解從而做好相應的防范,畢竟對于保險的購買很多顧客只局限于了解基礎的幾種類型,而且企業(yè)保險與家庭保險的不同意味著客戶需要通過購買做好這方面的計劃,而我在銷售的同事也要為客戶提供參考意見以便于做好后期的風險防范。
總的來說第二季度的保險銷售工作應該緊跟團隊發(fā)展的步伐并加強對自身的學習,要通過負責的態(tài)度與良好的學習能力彌補自己在工作時間方面的不足,這樣的話便能夠有效利用第二季度的時間從而提升自己在保險銷售工作中的底蘊。
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