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銷售計劃

時間:2023-08-24 07:59:14 銷售計劃 我要投稿

(優(yōu))銷售計劃4篇

  時間過得可真快,從來都不等人,我們的工作又將迎來新的進步,讓我們對今后的工作做個計劃吧。那么你真正懂得怎么寫好計劃嗎?下面是小編整理的銷售計劃4篇,希望對大家有所幫助。

(優(yōu))銷售計劃4篇

銷售計劃 篇1

  根據(jù)公司xx年度深圳地區(qū)總銷售額1億元,銷量總量5萬套的總目標及公司xx年度的渠道策略做出以下工作計劃:

  一、 市場分析

  空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求,同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度,從而帶動了整體市場容量的擴張。xx年度內(nèi)銷總量達到1950萬套,較20xx年度增長11.4%.20xx年度預(yù)計可達到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標約占市場份額的13%.

  目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段,品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及xx年度的產(chǎn)品線,公司xx年度銷售目標完全有可能實現(xiàn).20xx年中國空調(diào)品牌約有400個,到20xx年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下,中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個,淘汰率達60%。20xx年度LG受到美國指責傾銷;科龍遇到財務(wù)問題,市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響,市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響,市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱,團隊還比較年輕,品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

  二、 工作規(guī)劃

  根據(jù)以上情況在xx年度計劃主抓五項工作:

  1、銷售業(yè)績

  根據(jù)公司下達的年銷任務(wù),月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店,完成各個時段的`銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,提高銷售業(yè)績。主要手段是:提高團隊素質(zhì),加強團隊管理,開展各種促銷活動,制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動,強勢推進大型終端。

  2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護

  針對現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進行有效管理及關(guān)系維護,對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案,了解前期銷售情況及實力情況,進行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各K/A及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪,進行有效溝通。

  3、品牌及產(chǎn)品推廣

  品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動,并策劃一些投入成本,較低的公共關(guān)系宣傳活動,提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣,不但可以擴大影響力,還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

  4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)

  根據(jù)公司的06年度的銷售目標,渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加,根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作,積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè),(根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。(特殊情況再適時調(diào)整)

  5、促銷活動的策劃與執(zhí)行

  促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在20xx年04月—8月銷售旺季進行,第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動,第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動,靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢,攻其劣勢,根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,突出重點進行策劃與執(zhí)行。

銷售計劃 篇2

  今年上半年共銷售LL:227336盒,比去年同期銷售的140085盒增加87251盒,為同期的1.62倍;其中20xx年3-6月份銷售190936盒,比去年同期銷售的115615盒增加75321盒,為同期的1.65倍。

  20xx年1-6月新市場銷售116000盒,老市場115736盒。

  上半年的主要完成的重點:

  1、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面:

  新開發(fā)了廣東、廣西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江蘇、安徽、遼寧、河南、山西、內(nèi)蒙、浙江、新疆等省,完成了地區(qū)經(jīng)理的招聘、考察工作,達到了網(wǎng)絡(luò)布點的效果,為下半年的點面發(fā)展奠定了一定的.基礎(chǔ)

  2、市場控制:

  通過公司的大力支持,關(guān)閉了太和市場,保證了銷售價格的上升,釋放了市場開拓費用,基本上遏制了低價沖貨、竄貨、為市場的進一步發(fā)展提供了保障,也給以前老業(yè)務(wù)員提供了一定的信心,市場在穩(wěn)定發(fā)展。

  3、費用與貨款回收:

  上半年年公司銷售費用除了一次武漢會議、武漢試點會議費用、出差費用外,公司對市場投入較少,但貨款回收基本上實現(xiàn)了60天內(nèi)90%以上。

  20xx年全年計劃銷售70萬盒,力爭100萬盒,需要對市場問題進行必要的分析,對進行更細致的劃分,并進行必要的工作指導和要求。

  一、目前市場分析:

  目前在全國基本上進行了點的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè),但因為零售價格過低,18.00元/盒,平均銷售價格在11.74元,共貨價格在3—3.60元,相當于19—23扣,部分地區(qū)的零售價格在17.10元/盒,因為為新品牌,需要進行大量的開發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤空間過小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進行必要的市場拓展.

銷售計劃 篇3

  新的市場,新的競爭,新的機遇并存,根據(jù)往年的汽車銷售工作總結(jié)中存在的優(yōu)缺點而制定現(xiàn)在的新的汽車銷售工作計劃,以下是詳細的汽車銷售工作計劃范文。

  走過20xx年,是收獲的一年;仨疫^去一年的銷售心得,甚有感觸。

  在接任展廳經(jīng)理一職后,我在銷售工作中積極進取,用心、努力地去做好每一件事情,不管是個人還是整個銷售團隊的銷售業(yè)績都有所提高。這里必須要感謝鄧經(jīng)理的幫助和領(lǐng)導。我們公司大眾銷售部也完成了各項任務(wù)和計劃,順利通過了上海大眾DSSA、DQSA、DMS等嚴審。

  200x年伴隨著奧運的腳步,相信也會是激情奮進的一年。機遇與挑戰(zhàn)共存,我期盼200x也是一個收獲的一年,這是我們整個銷售團隊共同期待并時刻準備與之奮斗的結(jié)果。一份耕耘一份收獲,這一年要做的工作還有很多,從一個銷售員成長為一個展廳經(jīng)理,公司對我的期望很高,自己的擔子也很重。從一個執(zhí)行者轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋管理者,這一角色轉(zhuǎn)換并不意味著到達了學習的盡頭,在管理方面和業(yè)務(wù)方面自身更要加緊學習。

  在新的一年里我的工作計劃如下:

  首先

  1、銷售培訓計劃:

  在銷售顧問的培訓上多下功夫,現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識明顯匱乏,直接的影響銷售部的業(yè)績,08年的銷售顧問的培訓是重點,除按計劃每月一次培訓以外,按需要多增加培訓,特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究,這在培訓中應(yīng)作重點。

  2、銷售核心流程:

  完整運用核心流程,上海大眾給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理,不用自己去琢磨,很多時候我們并沒有去在意這個流程,認為那只是一種工作方法,其實深入的研究后才知道意義很重,這正式嚴謹管理制度帶來的優(yōu)勢。每個銷售顧問都應(yīng)按這個制度流程去做,誰沒有做好就是違反了制度,就應(yīng)該有相應(yīng)的.處罰,而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核,銷售顧問就會努力的把事情做好,相反如沒有考核,銷售顧問就容易缺少壓力導致動力減少從而直接影響銷售工作。細節(jié)決定成敗,這是鄧經(jīng)理常教導大家的話。在0x年的工作中我們將深入貫徹上海大眾銷售核心流程,把每一個流程細節(jié)做好,相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。

  3、提高銷售市場占有率:

 、努F(xiàn)在萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達 ”“商社”對大眾車的銷售夠成一定的威脅,在0x年就有一些客戶到這兩家公司購了大眾車?偨Y(jié)原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個共同點,其他公司在銷售大眾車是沒有優(yōu)勢的,他們唯一有的優(yōu)勢是價格。再看我們在銷售大眾車時,除個別價格外,幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來提高我們的占有率,就是要把我們劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢,其實很多客戶也是想在4S店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的價格來威脅,客戶如果來威脅,就證明他心中有擔心,總結(jié)來說他們的擔心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售顧問的專業(yè)性(更好的使用了解車輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān),這些客戶擔心的因素,也是其他經(jīng)銷商沒有的,同時也將成為我們的優(yōu)勢。

  ⑵通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習提高市場的占有率。

 、墙Y(jié)合市場部對公司和上海大眾品牌進行有力的宣傳,提高消費者的知名度和對大眾車的認知度。

  3、當好一個稱職的展廳經(jīng)理,做到銷售部帶隊的作用,做好公司的排頭兵。發(fā)揚團隊精神,幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務(wù)。

  以上就是我20xx年的銷售工作計劃書,工作中總會有各種各樣的困難我會向領(lǐng)導請示,向同事探討,共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

銷售計劃 篇4

  第一部分廣告目標

  通過切實、有效的廣告安排,合理安排廣告頻率和費用,突出重點彰顯樓盤特點,提高本案的知名度與美譽度,支持本項目的銷售工作。1、樹立樓盤銷售形象,對市場客戶及潛在客戶傳播銷售信息;

  2、保證樓盤銷售順利進行;配合20__年全年度的項目開發(fā),并實現(xiàn)預(yù)期的銷售目標;

  3、樹立開發(fā)商海杰德房產(chǎn)的企業(yè)形象及S項目的樓牌形象;強化本案“聆天籟之音,聞學院書香”的居住理念及推廣主題。

  第二部分產(chǎn)品特點及目標市場分析

  一、項目SWOT分析:

  1、優(yōu)勢

  A、本案定位為中高檔景觀房產(chǎn),緊鄰林學院,區(qū)塊升值潛力與發(fā)展?jié)摿^大;交通迅捷,獨具珍稀的景觀生態(tài)優(yōu)勢,天際線優(yōu)美。居者既能享受山水又能隨時步入都市,享受都市生活的便捷,這在一定程度上為本案的推廣起到了促進作用。

  B、本案周邊區(qū)域?qū)⑹荓市未來的大型學區(qū),文化氛圍濃厚,人文氣息可以說是本案較大的賣點之一,良好的景觀設(shè)置和深厚的文化內(nèi)涵是將來商品房住宅的兩大重要優(yōu)勢,本案正是擁有了這兩點。

  2、不利方面

  A、本案所處區(qū)在當?shù)厝丝磥黼x市區(qū)稍遠。

  B、雖然重新規(guī)劃后的建筑單體及戶型已得到有效改善,但項目的總體規(guī)劃基本沒有改變,項目內(nèi)不同品位的建筑類型融合在一起,建筑形態(tài)仍顯得繁雜,在一定程度上會影響到本案形象推廣的統(tǒng)一性。

  C、本案是L市房地產(chǎn)業(yè)招商引資引進的第一具有外資背景的房產(chǎn)項目,雖然開發(fā)商擁有雄厚的經(jīng)濟實力,但品牌的建立還需要一個逐漸被市場認同的過程,同時發(fā)展商的知名度與信譽度都還有待加強。這一問題在推廣過程中,應(yīng)該引起充分重視,合理引導并加以解決。

  3、市場機會點:

  A、近年來,L市經(jīng)濟的持續(xù)增長將促使消費形態(tài)發(fā)生變化,恩格爾系數(shù)有望在今后進一步降低,人們的居住消費觀念也日漸形成;L市的房地產(chǎn)市場經(jīng)過一段時間的發(fā)展,已經(jīng)進入了一個較為成熟的階段,特別是20__年L市的房地產(chǎn)價格增勢強勁,全年度房產(chǎn)價格增幅近40,預(yù)示著L市的房地產(chǎn)市場進入一個快速增長的階段;同時消費群體在市場的引導下已經(jīng)成熟,這為本案創(chuàng)造了一個有利的推廣時機。

  B、L市距杭州僅一小時車程,處于杭州市“一小時交通圈”內(nèi),具有可挖掘的周邊市場,可進一步擴大本案推廣外延,廣泛傳播本案形象。

  C、L市正在進一步拓寬城市空間,經(jīng)濟發(fā)展和城區(qū)面積的擴大促進L市正在往一個現(xiàn)代“大L市”的方向發(fā)展,這對本案是一個利好。

  D、本案在L市屬于大規(guī)模景觀樓盤,具有不可多得的秀美景致與規(guī)模優(yōu)勢,成就了本案在L市獨一無二的卓越品質(zhì),使本案具有了塑造品牌的優(yōu)秀基礎(chǔ)。

  4、市場威脅點:

  A、本案對面有“__20xx”等其他競爭樓盤,與本案處于同一區(qū)位;且“__20xx”建筑形態(tài)統(tǒng)一和諧,與本案眾多建筑形態(tài)融合的特點形成鮮明的對比,給本案構(gòu)成了一定的競爭壓力。

  B、除此之外,本案周邊也有一些樓盤,這些樓盤雖然可以促使該區(qū)域形成一種統(tǒng)一的居住氛圍,但也容易分散一部分目標消費群,弱化本案的影響力度和推廣力度。

  C、L市城市不大,人口有限,且多年來L市房地產(chǎn)市場的蓬勃發(fā)展已經(jīng)消化了部分消費力,增大了本案的市場推廣及銷售風險。在推廣過程中,應(yīng)當充分挖掘本案的潛在市場,小步快走,充分利用現(xiàn)在L市良好的市場機會,加快本案的開發(fā)進程,盡可能規(guī)避市場風險。

  D、作為L市郊區(qū)的樓盤,本案所處區(qū)塊要形成一個成熟的住宅區(qū)塊還需要一定的時間,消費者對該地塊也需要有一個認同的過程。

  二、廣告目標市場

  經(jīng)過嚴謹?shù)氖袌稣{(diào)研與分析,本案目標市場可包括:

  第一目標市場:L市本地(包括L市城區(qū)和L市郊縣城鎮(zhèn))

  第二目標市場:L市周邊地區(qū)(如杭州市等具有潛在購買力的地區(qū))。

  三、目標消費群定

  第三部分廣告推廣計劃

  一、廣告訴求重點

  在本案的不同銷售階段,要精心推廣本案主題的輪流展示,保持本案訴求點的常新常亮,通過形象的著力介紹,讓本案盡快為目標客戶群所了解和接受。

  1、項目的整體優(yōu)勢:本案為中高檔景觀樓盤,總占地面積176.8畝,在L市本地屬于一個規(guī)模較大的樓盤,在推廣方面具有一定的吸引力,可以著重突出。

  2、地貌布局:·S項目遵循自然生態(tài)法則進行布局,根據(jù)地塊南高北低的走勢,豎向排布,小區(qū)地貌獨具特色,天際輪廓線錯落有致,這是本案的一大特點。

  3、生態(tài)環(huán)境景觀:獨特的景觀生態(tài)環(huán)境是本案的一大亮點,在推廣時應(yīng)著重強調(diào)。因為象本案這樣既具有珍稀的自然景觀同時又適合居住的區(qū)塊,即使是在生態(tài)資源豐富的L市也是不可多得的,這也是極利于本案推廣的一大方面,因此,建議在推廣期內(nèi)在此方面大做文章。

  4、配套:本案具有大型現(xiàn)代化購物商廈,大型景觀休閑廣場等完備的生活配套;與此同時,本案的`智能化系統(tǒng)在L市本地也將是比較先進。因此,項目成熟的配套亦可作為本案的訴求點之一突出。

  5、人文氛圍:本案近臨中國最大的林學院之一——浙江林學院,同時這一區(qū)域?qū)⒅饾u發(fā)展成為L市的文教區(qū),是L市最具現(xiàn)代文明底蘊的城市板塊,人文氣息十分濃厚,為本項目營造了一種強烈的文化氛圍,在L市的眾多樓盤中尚數(shù)少見,這是本案最為珍貴的訴求點,應(yīng)著重突出。

  6、居住理念:本案所營造的不僅是秀美的居住環(huán)境與濃厚的文化氛圍,更是一種天人合一的居住理念,人與自然和諧相融是都市人居品質(zhì)的極致彰顯,倡導一種健康的生活方式亦是本案的感性訴求點之一。

  二、廣告表現(xiàn)

  1、廣告主題

  圍繞“聞學院書香,聆天籟之音”這一主題,在本案的不同營銷階段設(shè)置不同的推廣主題。包括上述幾大訴求點以及本案銷售進展情況。

  2、廣告主導概念

  優(yōu)越的自然風光條件與林學院人文氣息的完美結(jié)合。

  3、廣告表現(xiàn)原則

  A、訴求單純形象力突出

  產(chǎn)品品牌與產(chǎn)品本身的形象應(yīng)以較顯著的表述,忌空洞、陳式化的描述,文字感性而具說服力。

  B、風格統(tǒng)一化

  從傳播的媒介上整體考慮統(tǒng)一風格,包括選用的圖片、圖形、字體、色彩、編排樣式。

  C、系列化

  在項目整個營銷過程中,根據(jù)項目的開發(fā)階段,按推廣的節(jié)奏,分為幾個推廣單元,形成單元系列,以加強每個階段的推廣與訴求重點,同時將本案各方面的優(yōu)勢點分章節(jié)進行有側(cè)重地展示,讓人們能強烈、全面地認識、認同本案獨具的優(yōu)勢與品位。

  D、廣告誘導重點

  在樓盤的實質(zhì)功能介紹外,應(yīng)著重分階段提示“某項目”針對各個目標消費群對自身價值的定位,界定自身的價值、生活階層、生活品味等一系列針對個性的訴求,以提供充分的心理暗示,貼近目標消費群的心理期待,誘導其采取最終的購買行為。

  三、廣告媒體發(fā)布計劃

  1、媒體分類:

  A、報紙:報紙流通性大,時效性強,閱讀群體廣泛且具有相當?shù)恼f服力;以軟廣告形式進行的新聞炒作和以硬廣告形式出現(xiàn)的集約型(即系列)廣告,都可以在報紙媒體上發(fā)表,從而達到廣泛推廣目的。但因其保存時間短、質(zhì)量不高,對于本案形象的宣傳和推廣在一定程度上缺少穩(wěn)定性與統(tǒng)一性。同時現(xiàn)在L市的地方報紙已經(jīng)取消,全部統(tǒng)一成《杭州日報》,雖然這樣一來提升了報紙的印刷質(zhì)量,但同時也大大增加了報紙廣告的投入成本,再加上本案執(zhí)行的是“少而精”的廣告策略,因此,報紙廣告在本案的市場推廣中不做最主要的傳播媒體來選擇,一般是在樓盤開發(fā)的關(guān)鍵節(jié)點時間才采用報紙廣告。

  B、廣播:廣播受眾面積廣泛,制作簡單,投入成本低,但廣播信息不易保留,傳播的信息量也不可能很大,且吸引力不如電視和報紙,在L市,建議視具體情況選擇廣播的推廣方式。

  C、電視:電視觀賞性強,視聽沖擊力大,具有強大的影響力,傳播信息廣泛,是最易吸引受眾的推廣方式。不足之處在于費用較高,目標受眾的可選擇性較弱。

  D、網(wǎng)絡(luò):網(wǎng)絡(luò)覆蓋面廣,成本較低,制作精美。現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)普及,建議可采用網(wǎng)絡(luò)的形式作為重要的輔助工具。

  E、戶外廣告:戶外廣告?zhèn)鞑ッ鎻V,費用較低,持久性強,且具有較大影響力,因此,本項目的市場推廣,戶外廣告將是最重要的傳播形式。

  2.媒體組合與配合

  當?shù)氐姆康禺a(chǎn)廣告媒體還是比較發(fā)達的,電視、廣播、報紙、戶外和車體等廣告的表現(xiàn)形式都將成為本案可選擇的宣傳推廣媒體,成為“·S項目”全方面推廣的一個強大媒體組合。

  在媒體配合方面,我們需要動靜結(jié)合,相輔相成。充分利用燈箱、大型戶外廣告牌、道旗、車體和銷售部等固定式廣告宣傳媒體,有機結(jié)合電視、廣播、報紙等節(jié)奏式的廣告宣傳媒體,從而達到優(yōu)勢互補的效果,有力地提升項目的知名度和美譽度,提高目標消費群的關(guān)注率,實現(xiàn)銷售目標,為項目后繼開發(fā)奠定良好的品牌基礎(chǔ)。各階段媒體配合如下:

  1、引導期:首期推向市場,廣告運用為一些新聞報道、大型戶外媒體和售樓部的全面啟用為主,結(jié)合項目奠基為市場機會點。

  2、公開期:樓盤正式推向市場,廣告媒體的安排轉(zhuǎn)向以報刊媒體為主,同時可配合一定的促銷活動。

  3、強銷期:樓盤銷售進入強銷階段,各種媒體攻勢互相配合,全面展開,推廣重點圍繞銷售進展情況展開。在客戶對本案了解的基礎(chǔ)上,強化本案影響力,促使銷售迅速擴大。

  4、持續(xù)期:各類廣告媒體的投放減少,銷售上的廣告宣傳主要依靠前期剩余的戶外媒體和印刷媒體來維持。

  四、廣告分期

  本年度廣告排期以多梯隊、多層次開展推廣活動,即依據(jù)市場銷售情況及銷售周期采取各階段不同的廣告活動,既可以使受眾掌握的信息更為全面透徹,亦能節(jié)省一定廣告費用。鑒于本案大型景觀住宅的定位,在本年度內(nèi)建議廣告分期由導入期至持續(xù)期。

  如下表所示:

  階段日期媒介運用廣告主題其它活動

  導入期3月中旬∣7月中旬①戶外大型廣告牌:設(shè)置于L市市區(qū)主干道上,此處交通流量大,大型戶外看板的設(shè)置是大區(qū)域明顯的引導廣告。建議尺寸在20米×10米。②現(xiàn)場看板:在工地搭設(shè)大型看板。營造現(xiàn)場氣勢及銷售氣氛。同時也是作為項目的標志性建筑表征著項目的客觀存在。③墻體廣告:在工地現(xiàn)場設(shè)置墻體廣告,推廣樓盤和企業(yè)形象,吸引周圍群眾注意,依據(jù)現(xiàn)場實際情況進行尺寸設(shè)置。④報紙廣告:在《杭州日報》上發(fā)布廣告,廣告形式以軟新聞方式為主,使受眾對本案有一個基本的概括了解,開工奠基建議以整版平面報紙廣告的形式實施。⑤燈廂廣告:在環(huán)城北路的主干道兩旁,每50米設(shè)置一對路牌。共38對。⑥道旗制作:沿L市市主干道布置道旗,強化企業(yè)形象及樓盤形象的宣傳。⑦接待中心:售樓處及樣板房設(shè)計布置完成,營銷道具(包括看房車,售樓處橫幅、售樓處廣告牌、樓書的印制、內(nèi)部展板及掛旗)的準備完畢。

  預(yù)告開盤日期。本案的總體規(guī)劃優(yōu)勢。著力介紹本案形象,塑造本案品牌及企業(yè)品牌形象,使消費者對本案有一個整體的把握與了解。重點是感性的概念性的訴求,強調(diào)的是樓盤整體的品牌形象和企業(yè)形象。

  公開期(導入期后1周左右)7月底∣10月中旬①報紙廣告:主要以《杭州日報》為主。時間配合項目的開發(fā)進程來實施。②夾報:每個月一次,以夾報形式進行推廣,加深受眾印象。③電視媒體:L市電視臺專題報道,開盤電視新聞。各個主題以系統(tǒng)方式連續(xù)展開:

 、匍_盤信息,樓盤形象宣傳

  ②本案的規(guī)模優(yōu)勢

 、郾景竷(yōu)越的自然環(huán)境景觀及濃郁的學區(qū)文化氛圍

  ④本案配套優(yōu)勢公關(guān)活動:在開盤當日可舉辦開盤慶典儀式。向各大媒體發(fā)布開盤信息,配合公關(guān)活動進行樓盤強勢宣傳,在各大媒體上發(fā)布軟新聞,強化樓盤形象。

  強銷期(公開期后一周左右)10月底∣春節(jié)前后

 、賵蠹垙V告:整合公開期報紙媒介投放策略,《L市晚報》與杭州市《都市快報》配合進行。每月二次投放報紙廣告。時間仍以每周三、四為主。

  ②廣播:在杭州及L市主要廣播媒體上投放廣告,時間段選擇在早晨及晚上八點左右,因為此時段聽眾較多,傳播面可以加強。

 、垭娨暶襟w:L市電視臺專題報道

 、芎螅憾c定區(qū)域發(fā)送關(guān)于樓盤信息的海報,對訴求對象做密集轟炸,擴大影響面。

 、俦景竷r格優(yōu)勢

  ②本案熱銷進展情況

 、叟c公開期相一致的規(guī)劃優(yōu)勢、環(huán)境景觀優(yōu)勢、配套優(yōu)勢等。

 、倏膳e辦促銷活動,加強本案影響力。

  ②房交會

  持續(xù)期11月中旬∣

 、賵蠹垙V告:在報紙媒體上每半月投放一次廣告。

 、陔娨暶襟w:L市電視臺專題報道①本案銷售單位信息②本案價格優(yōu)勢③本案熱銷情況

  第四部分廣告費用的預(yù)算

  整個項目開發(fā)和市場推廣的總費用,根據(jù)我們本項目的廣告策略,應(yīng)該控制在總的銷售額的1。5左右比較合適。如果房地產(chǎn)市場發(fā)生較長時間持續(xù)的低迷狀態(tài),則本案總的廣告預(yù)算將作相應(yīng)的追加調(diào)整。

  以下是部分常規(guī)媒體的估算費用,有部分的媒體費用,因甲方與相關(guān)媒體的談判結(jié)果不同而有相應(yīng)的出入。

  廣告類別媒介細分廣告次數(shù)廣告費用總計

  媒體廣告戶外廣告牌20米×10米×2塊15萬/年/塊30萬元

  燈廂廣告38對4000元/對1520__元

  道旗20__0元

  《杭州日報》(4次整版、4次半版)共8次16萬/整版90萬

  《都市快報》(4次整版、4次半版)共8次16萬/整版90萬

  夾報3次20__0元/次60000元

  海報

  廣播媒體待定

  營銷配合銷售道具樓書、看房車約50萬元

  現(xiàn)場看板制作

  現(xiàn)場墻體噴繪

  售樓部租金及裝潢開盤慶典、房交會

  網(wǎng)站虛擬主機的租金及域名注冊和運作的事宜20__0元/年

  機動費用100萬元

  由于目標買家對于本案的廣告推廣有著直接的指導意義,因此,目標消費群的挖掘是在市場定位與項目定位相結(jié)合的基礎(chǔ)上來進行的,并以此作為制定本年度廣告推廣策略的根本依據(jù)。

  1、按購房動機:A、居住者;B、投資者

  2、按地理位置:

  A、L市本地人及在L市工作的外地人

  B、周邊地區(qū)(如杭州),想將本案作為第二居所的人士。

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