国产精品入口免费视频_亚洲精品美女久久久久99_波多野结衣国产一区二区三区_农村妇女色又黄一级真人片卡

銷售計劃

時間:2023-08-27 11:41:22 銷售計劃 我要投稿

銷售計劃

  時間過得可真快,從來都不等人,我們的工作又將迎來新的進步,立即行動起來寫一份計劃吧。計劃怎么寫才不會流于形式呢?以下是小編為大家收集的銷售計劃8篇,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

銷售計劃

銷售計劃 篇1

  房地產(chǎn)銷售這份工作一直以來從未被我輕視過,也正因為如此我才會在銷售工作中全力以赴地對待每一項任務,最終在完成每月業(yè)績的基礎上還提升了個人的能力,使得自身越來越適應房地產(chǎn)銷售這樣一份工作,因此我打算先制定房地產(chǎn)銷售下半年工作計劃用以應付下半年可能出現(xiàn)的突發(fā)狀況。

  首先我覺得自己應該要充實自己大腦中對房地產(chǎn)知識的儲備量,因為有些時候面對一些對房地產(chǎn)比較熟悉的客戶只有用專業(yè)性的知識才能打動他們,因此除了最基本的銷售話術之外還應該要懂得分析不同房產(chǎn)的優(yōu)劣,這樣的話對于我自身工作能力的提升也是有著一定的幫助的,當然如果在房地產(chǎn)銷售工作的過程中出現(xiàn)任何問題的話可以及時向銷售經(jīng)理進行請教,這也相當于對自身專業(yè)知識的一個薄弱面進行的補充。另外針對不同的客戶應該在分析他們的心理需求的基礎上再進行房地產(chǎn)推銷,畢竟有些客戶的潛在需求是隱藏很深的,要了解到他們具體是買房還是說想要租賃房子,對于房子又有著怎樣的需求與顧慮。

  其次我可以將自己手頭的客戶信息進行歸納與整理,畢竟現(xiàn)在對房產(chǎn)沒有需求的客戶并不代表著將來也不會有需求,或者是說以目標客戶為中心并在客戶周圍發(fā)展更多的客戶,就像是捕魚一般進行撒網(wǎng),只要善于抓住機會的話總能夠捕到幾條魚的。而且我不應該僅僅只是滿足于自身所擁有的那些客戶,畢竟如果客戶現(xiàn)在沒有需求的`話一定有著屬于他們自身的考慮,我所應該做的就是將客戶想要了解的信息告訴他們并等待客戶做出最終決定。

  最后我應該根據(jù)對房地產(chǎn)市場的分析來制定一個個的小目標,每天的客戶電話撥打量以及需要拜訪哪些客戶都應該要做好準備,另外我應該在下半年提升一下自己制作ppt的能力,畢竟如果隨身攜帶電腦資料的話可比純紙質資料更能有使人閱讀的興趣;蛟S我應該在下半年的工作中更加注重對信息的收集與整理,畢竟如果與客戶的交涉失敗也能夠提升自己的專業(yè)知識水平,不應該將所有的精力全都放在與客戶的爭執(zhí)上面。

  實際上目前我也只是先確定一下下半年行動的大致方針,具體的規(guī)劃還需要我根據(jù)以后工作中遇到的問題進行補充,相信這樣提前做好準備再去進行推銷的話,一定能夠提升銷售成功并簽單的幾率的,即便是推銷不成功我也能夠從中獲得成長。

銷售計劃 篇2

  一、加強自身業(yè)務能力訓練。在20xx年的房產(chǎn)銷售工作中,我將加強自己在專業(yè)技能上的訓練,為實現(xiàn)20xx年的銷售任務打下堅實的基礎。進行銷售技巧為主的技能培訓,全面提高自身的專業(yè)素質。確保自己在20xx年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結積極的工作熱情。

  二、密切關注國內(nèi)經(jīng)濟及政策走向。在新的一年中,我將仔細研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化,為銷售策略決策提供依據(jù)。目前zf已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策,對20xx年的市場到底會造成多大的影響,zf是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策,應該如何應對以確保實現(xiàn)20xx年的銷售任務,是我必須關注和加以研究的工作。工作計劃

  三、分析可售產(chǎn)品,制定銷售計劃、目標及執(zhí)行方案。我在20xx年的房產(chǎn)銷售工作重點是&

  times;×*公寓,我將仔細分析可售產(chǎn)品的特性,挖掘產(chǎn)品賣點,結合對市場同類產(chǎn)品的研究,為不同的`產(chǎn)品分別制定科學合理的銷售計劃和任務目標及詳細的執(zhí)行方案。

  四、針對不同的銷售產(chǎn)品,確定不同的目標客戶群,研究實施切實有效的銷售方法。我將結合上一年的銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解,仔細分析找出有效的目標客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析,以總結歸納出完善高效的銷售方法。

  五、貫徹落實集團要求,力保銷售任務圓滿達成。我將按計劃認真執(zhí)行銷售方案,根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售計劃,修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進行總結,對于突然變化的市場情況,做好預案,全力確保完成銷售任務。

  六、針對銷售工作中存在的問題及時修正,不斷提高銷售人員的業(yè)務技能,為完成銷售任務提供保障。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大,這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障,我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下,進行相關的專業(yè)知識培訓,使銷售工作達到銷售商鋪的要求,上升到一個新的高度。

銷售計劃 篇3

  今年,我將一如既往地按照公司的要求,在去年的工作基礎上,本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導思想,確立工作目標,全面開展20xx年度的工作。現(xiàn)制定工作劃如下:

  一、關于老顧客,和固定顧客,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請顧客,好穩(wěn)定與顧客關系。

  二、在擁有老顧客的同時還要不斷從各種媒體獲得更多顧客信息。

  三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業(yè)務與交流技能向結合。

  四、今年對自己有以下要求:

  1:每月要加1個以上的新顧客,還要有到個潛在顧客。

  2:一周一小結,每月一大結,看看有哪些工作上的'失誤,及時改正下次不要再犯。

  3:見顧客之前要多了解顧客的狀態(tài)和需求,再做好準備工作才有可能不會丟失這個顧客。

  4:對顧客不可以有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的顧客。在有些問題上你和顧客是一直的。

  5:要不斷加強業(yè)務方面的學習,多看書,上網(wǎng)查閱相關資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。

  6:對所有顧客的工作態(tài)度都要一樣,但不可以太低三下氣。給顧客一好印象,為公司樹立更好的形象。

  7:顧客遇到問題,不可以置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓顧客相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。

  8:自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。

  9:和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務技能。

  10:為了今年的銷售任務我要努力完成6000臺的任務額,為公司創(chuàng)造更多利潤。

銷售計劃 篇4

  一、計劃概要

  1、年度銷售目標600萬元;

  2、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個;

  3、公司在自控產(chǎn)品市場有必須知名度;

  二、營銷狀況

  空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品,受上游產(chǎn)品消費市場牽制,但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度,從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部,空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大:1、夏秋炎熱,春冬寒冷;2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,個性是中高檔商居樓、別墅群的興建;3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎工程的建設;4、長株潭的融城;5、郴州、岳陽、常德等超多興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);6、人們對自身生活要求的提高;綜上所述,空調(diào)自控產(chǎn)品個性是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

  營銷方式總體來說,空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種:工程招標、房產(chǎn)團購和私人項目。工程招標渠道占據(jù)的份額很大,但是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速,已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。

  從各企業(yè)的銷售渠道來看,大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式,國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,加強與設計院以及管理部門的公關合作。對于進入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說,由于市場積累時間相對較短,而又急于快速打開市場,因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應,凡進入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力,發(fā)展趨勢普遍看好,因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會,只要采用比較得當?shù)氖袌霾呗,就能夠擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎比較薄弱,團隊還比較年輕,品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中務必要十分清楚我公司的'優(yōu)勢,并加以發(fā)揮使之到達極致;并要找出我公司的弱項并及時提出,加以克服實現(xiàn)最大的價值;提高服務水平和質量,然后將服務意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中,注重售前售中售后回訪等各項服務。

  三、營銷目標

  1.空調(diào)自控產(chǎn)品應以長遠發(fā)展為目的,力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡和樣板工程為主,銷售目標為。600萬元;

  2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應商;成為快速成長的成功品牌;

  3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。

  4.市場銷售近期目標:在很短的時間內(nèi)使營銷業(yè)績快速成長,然后到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,代替省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。

  5.致力于發(fā)展分銷市場,到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務合作伙伴;

  6.無論精神,體力都要全力投入工作,使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展;

  四、營銷策略

  如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長,且還要取得競爭優(yōu)勢,最佳的選取必然是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大,然后空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大,目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選取。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們能夠采取的具體戰(zhàn)術策略包括:市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此,我們需要將湖南市場劃分為以下四種:

  戰(zhàn)略核心型市場---長沙,株洲,湘潭,岳陽

  重點發(fā)展型市場----郴州,常德,張家界,懷化

  培育型市場-----婁底,衡陽,邵陽

  等待開發(fā)型市場----吉首,永州,益陽,

  總的營銷策略:全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

  1、目標市場:

  遍地開花,中心城市和中小城市同時突破,重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,然后大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商,迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。

  2、產(chǎn)品策略:

  用整體的解決方案帶動整體的銷售:要求我們的產(chǎn)品能構成完整的解決方案并有成功的案例,由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動:以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售,以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。

  3、價格策略:

  高品質,高價格,高利潤空間為原則;制訂較現(xiàn)實的價格表:價格表分為兩層,媒體公開報價,市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策,以控制營銷體系。嚴格控制價格體系,確保一級分銷商,二級分銷商,項目工程商,最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場,價格政策又要有必須的能活性。

  4、渠道策略:

  (1)分銷合作伙伴分為二類:然后一是分銷客戶,是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶,是我們的基礎客戶。

 。2)渠道的建立模式:a.采取逐步深入的方式,先草簽協(xié)議,再做銷售預測表,然后正式簽定協(xié)議,訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議;b.采取尋找重要客戶的辦法,透過談判將貨壓到分銷商手中,然后我們的銷售和市場支持跟上;c.然后在代理之間挑取競爭心態(tài),在談判中因有當?shù)氐囊粋潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場;d.草簽協(xié)議后,在我們的廣告中就能夠出現(xiàn)草簽代理商的名字,挑取了分銷商和原廠商的矛盾,我們乘機進入市場;e.在當?shù)氐膮^(qū)域市場上,隨時保證有一個當?shù)氐哪軌虺蔀橐患壌淼亩壌,以對一級代理成為威脅和起到促進作用。

 。3)市場上有推,拉的力量。要快速的增長,就要采用推動力量。然后拉需要長時間的培養(yǎng)。為此,我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,另外,負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場,力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程,給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止,完成自己的營銷定額。

  5、人員策略:

  營銷團隊的基本理念:a.開放心胸;b.戰(zhàn)勝自我;c.專業(yè)精神;

 。1)業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系,持續(xù)高效溝通,才能作出快速反應。團隊建設扁平。

 。2)內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度

  (3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

 。4)編制銷售手冊;其中包括代理的游戲規(guī)則,技術支持,市場部的工作范圍和職能,所能解決的問題和帶給的支持等說明。

銷售計劃 篇5

  第一部份 商品要求

  1、年貨一條街要求:

  1)x年1月8日起開始銷售, x年1月15日完成全部年貨進場工作。

  2)應季推出各種年貨、煙酒、禮品、禮籃、南北干貨、茶葉、糖果、餅干、保健品等。

  3)x年1月10日前完成年貨禮籃一條街。

  2、禮籃要求:

  1)以銷售自選禮籃為主,門店自行設定好名稱和品項組合的捆綁式禮籃包裝,并重點陳列。

  2)指定禮籃推出高檔(1000元以上),中檔(300—800元),低檔(80—198元)。采購部指定禮籃數(shù)8種左右。 (根據(jù)堆頭大小指定)

  3)空禮籃建議售價10元,采購部準備3款包裝空禮籃。

  4)自選禮籃商品價值180元以上可免費贈送10元禮籃。

  3、煙酒要求:

  1)主推的煙酒,采購部須要求供應商提供空盒(每店一個)。

  2)主推禮品必須突出陳列,亦可陳列于“年貨、禮籃”一條街當中。

  3)煙酒促銷商品:長城紅、人頭馬、各式紅酒、諸葛亮、百年糊涂、其他白酒、紅塔山、555、中華、玉溪、芙蓉王

  4、南北干貨

  1)南北干貨為年貨重點,可現(xiàn)金采購散裝南北干貨用于包裝成中英自有品牌。

  2)主要海味特產(chǎn)、香菇、發(fā)菜、紅棗等。

  3)多選禮盒裝的南北干貨。

  5、保健品

  1)隨著新品種大量引進,各店增加保健品陳列位置,規(guī)劃保健品專區(qū)

  2)保證以下知名品牌在所有賣場內(nèi)都有銷售

  ——萬基、康富來、喜悅、鷹牌、天成、太太系列等

  6、沖飲、茶葉

  沖飲、茶葉同樣是送禮佳品,也要有較多特價支持及大量陳列。每期促銷品種數(shù)不少于10個。

  建議促銷商品:雀巢系列

  7、糖果、餅干、曲奇餅

  1)糖果、餅干、曲奇在新春時期銷售也將有較大幅度的提高。也需要在此類商品中選出20款商品做促銷。

  2)糖果、餅干、曲奇促銷商品可選藍罐曲奇、嘉頓糖果、徐福記、雅克、金莎朱古力、德芙巧克力等

  8、糧油、調(diào)味品,

  糧油系列過年食品重中之中

  ,每期糧油均要求有深度特價商品推出,深度特價糧油且毛利率控制在5%以上。

  調(diào)味品建議推出海天(或其他)系列專版,要求支持特價

  建議:金龍魚、花旗、金象米、海天系列等

  9、日常用用、清潔用品、家雜正常特價

  重點做清潔用品

  10、水果要求:

  1)重點做進口水果,新春期間要求引進大量進口水果

  2)不斷推出水果特價銷售,突出量感,如蘋果、梨、新奇士橙、柿子、紅提。

  3)做水果禮籃商品推介,選擇外型較為美觀的水果,主要為:橙、西蘭果、青蘋果、李、黑美人西瓜、香蕉等。

  (以上水果可不做特價或做少量特價)

  4)生鮮部提前和供應商做好溝通工作,,要求供應商提供外型與質量最好的水果,以保證水果禮籃包裝的質量。 5)門店要加強禮籃水果的驗收。

  6)市場部將專門訂做水果包裝禮盒,打“中英水果”

  11、其他生鮮商品要求:

  1)蔬菜可推出超低價,可考慮低單價蔬菜負毛利銷售;

  2)鮮肉類商品建議每期推出一個;(必須有絕對優(yōu)勢才推出)

  3)雞蛋可執(zhí)行春節(jié)長期低價;

  4)水產(chǎn)需有特價支持,建議:河蝦、鱸魚。

  第二部份 促銷安排

  I、鼠官送財之買年貨大抽獎!再送新年禮籃!

  目的:促進年貨銷售,增加購買量。

  時間:x年1月15日---2月25日 1月26日---2月7日

  內(nèi)容:

  年貨您買了嗎?x人人都發(fā)!只要在中英買年貨買滿68元以上就可得到抽獎券1張,136元2張,以此類推!多買多送!

  得到獎券就有機會發(fā)財了!

  獎項設置:

  一等獎1名,獎名牌冰箱1臺+現(xiàn)金2000元+10元禮籃1個+利是封20個

  二等獎2名,獎彩電1臺+現(xiàn)金200.8元+10元禮籃1個+利是封10個

  三等獎5名,獎微波爐1臺+10元禮籃1個+利是封10個

  四等獎18名,獎名酒2瓶+10元禮籃1個+利是封10個

  幸運獎60名,獎10元禮籃1個

  安排事宜:

  1、 獎品陳列在服務中心前面,并標明獎品的價值。

  2、 獎品外包裝貼獎字和標明幾等獎。

  3、 禮籃要噴字《中英禮籃,賀年x》或加中英標志

  4、 獎品旁貼活動噴繪

  5、 宣傳到位:賣場內(nèi)掛畫20張,場外噴繪,活動巨幅,dm宣傳等

  6、 抽獎注意事項:1-4等獎念出全部號碼,幸運獎是一等獎的后兩位號碼,只要號碼中含有一等獎的后兩位號碼,即可中的幸運獎。

  7、 獎品為雙份,分兩次進行。

  II、鼠官送財之服裝滿100送20現(xiàn)金!再抽獎!

  目的:增進服裝銷售。

  時間:x年1月15日---2月15日 (抽獎時間同上)

  內(nèi)容:

  買服裝送現(xiàn)金,滿100元以上送20元,200元以上送40元,100元以上不足200元送20元,其他以此類推。多買多送!

  100元加送獎券1張,200元2張!多買多送!

  獎項設置同上。

  安排事宜:

  1、 獎券準備。送獎券由服裝收銀贈送。

  2、 送現(xiàn)金登記表準備

  3、 送現(xiàn)金負責人:服裝部,防損監(jiān)督。

  4、 賣場宣傳掛畫20張。

  III、鼠官送財之購物送財神!

  時間:x年2月1日---6日

  內(nèi)容:

  凡在中英商場購物前100名顧客,均送財神畫1張,早來早送!鼠年好運氣!

  安排事宜:

  購買財神畫600張。

  IV、鼠官送財之全家逛中英,免費拍照全家福! 每天送出前100個家庭

  時間:2月1日---9日

  內(nèi)容:

  新年好運全家福到!中英祝廣大市民新年好運福祿雙收。只要您在活動期間全家來到中英可得到超大全家福1張,現(xiàn)場免費拍照。2天后到服務中心領取,購物滿68元贈送精美鏡框1個。鼠年好運全家有福,叫你的'全家快來吧!

  全家福要求:最少人數(shù)3人,夫妻攜帶1名小孩,最多人數(shù)不限。

  每戶1張,無底板,可拷貝數(shù)碼照片。

  ? 安排事宜:

  1、 拍照背景:正門旁,設計“喜慶中國年!吉祥x!中英巨獻!”字樣和底圖

  2、 廣告公司相紙數(shù)碼噴繪,35元/㎡,每張高16CM*長25CM,每平米25張,每張1.4元

  3、A4過塑膜準備。

  4、 輔助裝飾準備,恭喜發(fā)財小掛畫,財源廣進小掛畫,大元寶準備。

  5、 負責人:企劃部

  V、鼠官送財之大年初一送現(xiàn)金利是!內(nèi)有1個百元大鈔!第一個消費者優(yōu)先得到100元。

  時間:2月7日

  內(nèi)容:

  恭喜發(fā)財!紅包拿來!大年初一來到中英購物廣場消費任意金額,可得到現(xiàn)金利是1個,注意:第一個得到的是100元利是哦!其余的利是全部小于100元!先到先得!快來呀!

  限前100名有效。

  安排事宜:

  1、 利是安排200個,第一個裝100元,其余10元2個,5元5個,2元10個,1元82個

  2、 送出地點:廣場

  3、 負責人:財務部

  4、 場內(nèi)掛畫20張

  5、 宣傳:巨幅、dm、噴繪、掛畫。

  VI、兔官送財之吉祥x萬件好禮送萬家文藝演出!

  時間:x年2月3、4、5、7、8、9

  內(nèi)容:

  演出精彩和新年,雜技魔術,勁舞狂歌,精彩紛呈!盡在中英開心大舞臺!6天精彩匯演!萬件禮物免費派發(fā)!明星歌舞團加盟演出!陣容強大!有精彩不要錯過!

  ? 安排事宜:

  1、 演出團體需列出演出節(jié)目表。

  2、 如有大型供應商演出,可在初一以后演出。

  VII、兔官送財之大宗團購低價,送錢!再抽獎!

  時間:x年1月15日—2月7日

  內(nèi)容:

  凡任何公司憑單位工作證或工牌,購物滿下列金額,可享受如下優(yōu)惠。

  購物滿1000元以上送現(xiàn)金80元,送獎券2張

  購物滿2000元以上送現(xiàn)金160元,送獎券8張

  購物滿3000元以上送現(xiàn)金240元,送獎券20張

  購物滿5000元以上送現(xiàn)金400元,送獎券30張

  安排事宜:

  1、 單頁宣傳,業(yè)務電話聯(lián)系,單頁傳真發(fā)送各團體和公司

  2、 敲門磚:您好!我是中英購物購物廣場***先生,我們現(xiàn)在正在搞促銷活動,想給您公司的管理層送些會員卡!免費的!約個時間談一下好嗎?還有很多的優(yōu)惠和禮物電話無法說

  清楚。您看您明天有時間嗎?

  3、 會員卡提前開通,贈送即可使用。

  VIII、兔官送財之免費送10元禮籃!

  時間:x年1月15日---2月7日

  內(nèi)容:

  新年要送禮了,到中英省錢包裝自由選擇,只要在超市區(qū)購物滿180元贈送價值10元禮籃1個,并免費包裝!360元送2個,多買多送!

  安排事宜:

  1、 賣場內(nèi)做重點宣傳,掛畫20張

  2、 購買禮籃3款,讓顧客可以自有選擇。噴字:中英標志

  3、 禮籃展示在禮品堆頭區(qū)域,并附說明!禮籃3種款式3個名字,恭喜發(fā)財籃,鼠年好運籃和日進斗金籃等

  第三部分 宣傳安排

  方式:

  1. 拜年賀幅:兔年好運x!新年到了!中英購物廣場總經(jīng)理史向陽尹長明林碧生,攜全體員工,及中英下屬所有門店向中山市人民拜年!祝大家:兔年發(fā)財!利祿亨通!萬事盛意!恭喜恭喜!

  2. 活動巨幅 數(shù)量1

  3. 活動場外噴繪 數(shù)量2

  4. 場內(nèi)活動掛畫 每個活動20張

  5. 收銀臺活動主題吊牌 7個

  6. Dm宣傳 1萬+2萬+1萬

  7. 年貨區(qū)域宣傳板 依情況而定。

  內(nèi)容:同上

  第四部分 DM計劃

  春節(jié)促銷檔期:

  第一期:x年1月15日---26日(年貨引進期)

  第二期:x年1月27—--2月10日(促銷活動期)

  第三期:x年2月5日---10日(競爭跟進期)

  版面安排:

  第一期8個p(年貨引進期)

  DM投放范圍:中山港店各大街、各居民區(qū)、工廠門口、車站

  DM投放數(shù)量:發(fā)行1 萬份

  發(fā)行模式:員工有紀律發(fā)放。

  DM規(guī)格:大度16開、8個匹、105克銅板紙、彩色印刷裝訂本。

  商品數(shù)量:

  生鮮16個占1個p第二頁

  食品60個占4個p 第三頁 第四頁、第五頁、第六頁(包含年貨)

  用品16個占1個p第七頁

  服裝16個占1個p第八頁(封底)

  封面“活動主題”和“部分活動內(nèi)容”以及廣告語。

  注意:內(nèi)頁排版方式:

  DM準備:x年1月6日拍照

  x年1月6日—8日設計

  x年1月9日---11日印刷

  x年1月12日發(fā)行

  促銷期:x年1月15日---x年1月26日

  由廣告公司直接拍照設計和印刷。

  第二期16個p(促銷活動期)

  DM投放范圍:中山港店各大街、各居民區(qū)、工廠門口、車站

  DM投放數(shù)量:發(fā)行2萬份

  發(fā)行模式:員工有紀律發(fā)放。

  DM規(guī)格:大度16開、16個匹、105克銅板紙、彩色印刷裝訂本。

  商品數(shù)量:

  1、 DM投放范圍:中山港店各大街、各居民區(qū)、工廠門口、車站

  2、 DM投放數(shù)量:發(fā)行2 萬份

  3、 發(fā)行模式:郵政外派或員工有紀律發(fā)放。

  4、 DM規(guī)格:大度16開、16個匹、105克銅板紙、彩色印刷裝訂本。

  5、 商品數(shù)量:

  生鮮30個占2個p第二頁、第三頁

  食品120個占8個p 第四頁、第五頁、第六頁、第七頁

  第八頁、第九頁、第十頁、第十一頁(包含年貨和供應商專版)

  用品20個占1個p第十二頁

  服裝40個占2個p第十三頁第十四頁

  封底14個,新年禮籃禮盒煙酒等。

  注意:內(nèi)頁排版方式:

  DM準備:x年1月17日拍照

  x年1月18日---20日設計

  x年1月21日---24日印刷

  x年1月25日發(fā)行

  促銷期:x年1月27日---x年2月10日

  由廣告公司直接拍照設計和印刷。

  封面“新年活動主題”和“活動內(nèi)容”以及廣告語。

  由廣告公司直接拍照設計和印刷。

  第三期2個p(競爭跟進期)

  DM投放范圍:中山港店各大街、各居民區(qū)、工廠門口、車站

  DM投放數(shù)量:發(fā)行0.5萬份

  發(fā)行模式:員工有紀律發(fā)放。

  DM規(guī)格:大度16開、2個匹、105克銅板紙、彩色印刷。

  商品數(shù)量:

  生鮮8個占0.5個p第二頁

  食品35個占2.5個p第二頁、第三頁和封底(包含年貨)

  封面“活動主題”和“部分活動內(nèi)容”以及廣告語。

  注意:內(nèi)頁排版方式:

  DM準備:x年1月28日拍照

  x年1月29日—31日

  設計

  x年2月1日---3日印刷

  x年2月3日發(fā)行

  促銷期:x年2月5日---2月10日

  由廣告公司直接拍照設計和印刷。

  第五部分 氛圍塑造

  區(qū)域:

  場外:正門,建筑正面,舞臺等

  場內(nèi):超市入口處,收銀臺,各主通道,年貨區(qū),服裝區(qū)上方,服務中心,柱子等

  方式:噴繪+手工制作+裝飾物購買。

  方法:

  1. 正門:購買2棵年桔,樹立大門左右,并用彩燈裝飾,上方制作新年噴繪和彩燈布置+立體字《喜慶20xx,鼠官送財,新年好》+金布鋪底。

  2. 建筑正面:賀年巨幅橫版,總經(jīng)理賀詞,再加活動巨幅和建筑外觀彩燈裝飾。加打燈籠中國結,大鞭炮等

  3. 舞臺:背景噴繪

  4. 超市入口處:獎品展示,入口紅綢緞燈籠鞭炮中國結等加“春節(jié)好”立體字布置,天花懸掛福字,金元寶年畫等做點綴。利是封點綴大年桔。

  5. 收銀臺:元寶,活動掛畫,鞭炮,財神畫等點綴

  6. 各主通道:吊旗+活動掛畫

  7. 年貨區(qū):入口出口門《年貨一條街》門制作,堆頭吊掛,包堆頭用紅絲綢布,每個堆頭擺放適量裝飾物,吊掛下懸掛小燈籠。適量活動宣傳掛畫。

  8. 服裝區(qū)上方:掛年畫和活動掛畫,紅綢緞點綴。

  9. 服務中心:彩燈年畫,元寶等

  10. 柱子:所有柱子包裝紅布+粘貼年畫或財神畫。

  11. 其他以實際操作為主。

銷售計劃 篇6

  主題:

  聯(lián)想電腦促銷活動

  背景:

  首先鑒于大學生這一群體,即對電腦的需求和自身經(jīng)濟的原因。對大學生來說花幾千塊錢買一臺電腦畢竟有點困難,況且還有不少同學對電腦方面的了解比較欠缺,如何去讓他們了解咱們產(chǎn)品質量到底有多好或者說讓他們知道市場上同品牌的電腦跟咱的產(chǎn)品到底有何不同,做好產(chǎn)品優(yōu)勢宣傳成了關鍵。我認為初期的一個星期到兩個星期內(nèi)我們應把著重點放在產(chǎn)品介紹與市場對比上,畢竟咱的競爭優(yōu)勢在于價格上。

  其次只有對比才能吸引顧客眼球,做好外界產(chǎn)品的價格調(diào)查,通過具體數(shù)字讓同學們真切的感受到我們的東西的'確比他們更實惠。對學生來說哪怕省一百他們也會很高興,當然這是保證我們產(chǎn)品質量的前提下。

  目的:

  在保證自身利益的同時,給更多同學提供優(yōu)質的產(chǎn)品與服務,同時,提高商店的信譽和知名度,為以后開展更多活動提供保障。

  活動安排:

  初步制定傳單內(nèi)容,包括機型、電腦主要配置(很多人對電腦了解不是很清楚,不懂到底哪種好);排版兩欄,自己的與市場上的同種商品相比較,具體的數(shù)字說明自己的產(chǎn)品價格上的優(yōu)勢同時附上自己產(chǎn)品應有的證書,給他們一個信用憑證。

  具體問題與應對策略:

  1. 產(chǎn)品質量問題。雖然我們已經(jīng)知道產(chǎn)品質量可以保證,但是總得有個方法讓買家信服,這是我們給他們的信任憑證,所以我覺得應該給他們一份質量合格證書,確保買者的權利受到保護。這樣他們會心安,而且我們也顯得有信譽啊!

  2. 買電腦送配件。比如散熱板,這是必不可少的,尤其是夏天,電腦上散熱慢,必須用它了;還有鍵盤,電腦上的鍵盤壞了很難修的,所以我建議可以買電腦送鍵盤,這樣也省了他們的消費 ,我發(fā)現(xiàn)每個買筆記本的都會外買鍵盤,要是送他們一個的話,他們應該會很高興;電腦桌,現(xiàn)在在學校也沒有電腦桌,大家用電腦的時候也不方便,可以到時候送一個學習的桌子當電腦桌,一個桌子也就十幾塊錢,如果覺得拿著不方便的話,可以臨時在東校這邊買,這個我可以負責,到時候給他們現(xiàn)買也來得及。。。配件方面的我能想到的也只有這些了。

  3. 保證售后服務;顒悠陂g購買電腦者自動成為本店會員,以后購買其它產(chǎn)品給予不同程度的優(yōu)惠,購買以后定期不定期的詢問電腦使用效果,超過保修期后以后需要服務給予優(yōu)惠。

  4. 搞好宣傳。一開始,加大宣傳力度,讓同學們知道咱們是在保證質量的前提下讓他們省更多的資金?梢酝ㄟ^周圍同學的關系,宣傳聯(lián)想電腦的好處,一傳十十傳百,應該會得到不錯的效果。

銷售計劃 篇7

  為促進公司市場銷售運作,加快產(chǎn)品推向市場,在有限時間內(nèi)搶占信陽地區(qū)銷售市場及份額,迅速增加產(chǎn)品銷售渠道。現(xiàn)根據(jù)公司銷售策略方針擬制第四季度營銷方案,對銷售實行集中管控,獨立核算,效能與業(yè)績掛鉤。

  一、明確公司架構、各崗位職責、銷售管理模式

  1、公司組織架構。

  廠辦公室:工人招聘、后勤、廠區(qū)衛(wèi)生、接待等。生產(chǎn)組:生產(chǎn)、倉儲。

  質技組:原材料/半成品/成品的驗收檢驗、樣板/模塊制作、技術指導。銷售組:銷售及銷售管理。

  策劃組:推廣、備案辦理、市場信息匯總分析、對外關系。財務部:會計、出納。

  二、市場營銷策略

  1、以市場為先導,合作伙伴為基礎。

  堅持高科技、高質量、高服務的品牌方針,以市場開拓為先導,通過發(fā)展合作伙伴作為市場開拓基礎。公司對銷售力量整合,信息共享統(tǒng)一管理,市場部對信陽市的八縣二區(qū)重點突礎。通過建委及遷改辦作為銷售渠道突礎點,積極尋找有銷售實力的合作伙伴,爭取用盡快的時間打開信陽地區(qū)市場,建立自己的周邊銷售網(wǎng)絡,形成穩(wěn)定的銷售渠道。

  2、區(qū)域鏈條管理,確保貨款回收。

  以區(qū)域經(jīng)理帶頭,設立穩(wěn)固的市場陣地,尋找穩(wěn)固的骨干合作伙伴,把他們作為我們的重點,再不斷向下和延伸培育這樣的重點市場銷售和合作伙伴,讓他們有穩(wěn)定的銷售業(yè)績,從而確;乜畹姆(wěn)定。

  3、優(yōu)惠銷售政策,保障服務質量。

  開發(fā)合作伙伴時,我們要優(yōu)惠銷售政策,隨機應變,隨行就市。當?shù)貐^(qū)銷量超過額定任務時,給予合作伙伴更大的利潤空間。區(qū)域合作商可交納質保金,享受相應的提貨量,從而減輕合作伙伴的資金壓力。強化服務與管理,對工程技術質量嚴格要求,派技術人員進行講解培訓和工程指導,保障工程技術質量。

  4、進行科學管理,以制度為準則,業(yè)績?yōu)闃藴省?/p>

  內(nèi)部管理,進行科學規(guī)范的管理,建立建全管理和考核制度,以制度作為管理和考核的準繩,實行制度管人。

  考核方面,首先明確各崗位職責,實行季度考核,以業(yè)績作為依據(jù),獎罰分明、獎優(yōu)罰劣。

  三、產(chǎn)品銷售模式

  負責HZT—Ⅲ墻體保溫材料營銷網(wǎng)絡的開發(fā)、維護、技術服務、客戶培訓、市場拓展和維護等。負責客戶投標資料的準備、技術和商務述標、答辯等。

  四、HZT—Ⅲ墻體保溫材料銷信陽地區(qū)銷售任務

  (一)、產(chǎn)品銷售任務目標。

  (二)、產(chǎn)品銷售任務分解。

  (三)、市場區(qū)域劃分及薪酬福利、費用標準。

  1)、信陽地區(qū)市場區(qū)域劃分及人員配置。

  2)、信陽地區(qū)銷售總監(jiān)待遇及福利。

  1、出差食宿補貼相關規(guī)定。

  銷售總監(jiān)轉正后進入考核期,當月沒有完成公司下達的銷售任務的60%(不含60%),出差食宿補貼按120元/天報銷,當月完成公司下達銷售任務的60%(含)以上,出差食宿補貼按150元/天報銷。

  2、績效獎金相關規(guī)定。

  銷售總監(jiān)當月沒有完成公司下達銷售任務的30%(不含),不享受績效獎金。當月完成公司下達銷售任務的30%(含)以上,績效獎金按完成銷售任務的比例發(fā)放。

  3)、信陽地區(qū)業(yè)務主管、區(qū)域經(jīng)理待遇及福利。

  1、出差食宿補貼相關規(guī)定。

  業(yè)務主管、區(qū)域經(jīng)理轉正后進入考核期,當月沒有完成公司下達的'銷售任務的60%(不含60%),出差食宿補貼按80元/天報銷,當月完成公司下達銷售任務的60%(含)以上,出差食宿補貼按100元/天報銷。

  2、績效獎金相關規(guī)定。

  業(yè)務主管、區(qū)域經(jīng)理當月沒有完成公司下達銷售任務的30%(不含),不享受績效獎金。當月完成公司下達銷售任務的30%(含)以上,績效獎金按完成銷售任務的比例發(fā)放。

  4)、公司新進銷售人員,從入職第一個月起實行基本工資+手機補貼+保險、福利+銷售提成,但是試用期內(nèi)不享受績效獎金,社會保險福利分別從第三個月起由公司統(tǒng)一辦理,同時進入考核期享受績效獎金。

  5)、其它說明。

 、佟⒁陨细黜椦a貼費用限額內(nèi)根據(jù)票據(jù)報銷,出差車費根據(jù)車票給予報銷。

 、、除基本工資和手機費、保險福利、長途交通費不納入考核內(nèi)。

  ③、績效獎金、出差食宿補貼等相關費用均列入考核范圍內(nèi)。

 、、銷售提成按公司規(guī)定的達標標準給予結算。

 、荨⑻岢蓛冬F(xiàn)時間:當月銷售提成在次月30日發(fā)放70%,年終發(fā)放30%。

 。ㄋ模I(yè)務主管、區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務員銷售提成HZT—Ⅲ墻體保溫材料個人業(yè)績提成:

  產(chǎn)品提成標準。

  (五)、業(yè)務考核管理

  1、考核評估:

  業(yè)務員相關工作流程及考核由業(yè)務主管考核評估。

  業(yè)務主管和區(qū)域經(jīng)理相關工作流程及考核由銷售總監(jiān)考核評估。銷售總監(jiān)相關工作流程及考核由營銷總經(jīng)理考核評估。

  2、公司新進業(yè)務人員前兩個月不納入考核期,從第三個月起實行公司統(tǒng)一考核。

  3、績效考核表(由策劃組另行制定)。

  (六)、差旅費標準及管理規(guī)定

  1、信陽市區(qū)及周邊縣城原則上不允許在外住宿,特殊情況需要請示總經(jīng)理并經(jīng)批示后方可按相應標準執(zhí)行。否則,一切自理(含出差當日和次日的費用及工資)。

  2、短途差旅補助標準。

  3、長途差旅補助標準。

  長途差旅實行實報實銷,交通工具標準為汽車、火車(硬臥、動車二等座),其實憑住宿發(fā)票以及規(guī)定的差旅申請手續(xù)等填報領取補貼,超出標準的由自己承擔。

  (七)、銷售任務詳細分解確認表單位:

  (八)、部門領導確認簽字:

  1、本運營方案由公司制定和解釋,修改和終止時亦同。

  2、本運營方案由公司策劃組負責檢查、監(jiān)督和實施。

  3、本工作方案經(jīng)總經(jīng)理批準之日起開始執(zhí)行。

銷售計劃 篇8

  1.市場分析,根據(jù)市場容量和個人能力,客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務:銷售額100萬元。

  2.適時作出工作計劃,制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通,確保各專業(yè)負責人及時跟進。

  3.注重績效管理,對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

  4.目標市場定位,區(qū)分大客戶與一般客戶,分別對待,加強對大客戶的溝通與合作,用相同的時間贏取最大的市場份額。

  5.不斷學習行業(yè)新知識,新產(chǎn)品,為客戶帶來實用的資訊,更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的'優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,以備工程商需要時能及時作好項目配合,并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,達到多贏。

  6.先友后單,與客戶發(fā)展良好的友誼,處處為客戶著想,把客戶當成自己的好朋友,達到思想和情感上的交融。

  7.對客戶不能有隱瞞和欺騙,答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn),講誠信不僅是經(jīng)商之本,也是為人之本。

  8.努力保持和諧的同事關系,善待同事,確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

【銷售計劃】相關文章:

銷售計劃08-25

銷售計劃08-25

銷售計劃08-25

銷售計劃08-25

銷售計劃08-25

銷售計劃08-25

銷售計劃08-25

銷售計劃08-25

銷售計劃08-25

銷售計劃08-25