銷售計(jì)劃
時(shí)間過得太快，讓人猝不及防，很快就要開展新的工作了，此時(shí)此刻我們需要開始做一個(gè)計(jì)劃。相信大家又在為寫計(jì)劃犯愁了吧？下面是小編幫大家整理的銷售計(jì)劃6篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
銷售計(jì)劃 篇1
8月是一個(gè)炎熱的季節(jié)，人們在這個(gè)充滿熱量的季節(jié)里也迎接著各種挑戰(zhàn)。在進(jìn)行了7月份銷售工作總結(jié)后，緊接而來的`是8月銷售工作計(jì)劃，有了計(jì)劃便會更有節(jié)制地展開工作。
1、銷售駐外人員遠(yuǎn)離總部在全國各地開展公司銷售工作，工作周報(bào)，月報(bào)（月工作總結(jié)，月工作計(jì)劃）是駐外人員具體工作內(nèi)容和安排計(jì)劃的體現(xiàn)。為了讓總部對駐外的工作計(jì)劃做一定的合理性指導(dǎo)，每一位駐外人員應(yīng)該高度重視，認(rèn)真，負(fù)責(zé)地填寫工作周報(bào)或月報(bào)。并要求銷售業(yè)務(wù)員每周六前以郵件或傳真的方式將周報(bào)上報(bào)給區(qū)域經(jīng)理審核，再由銷售計(jì)劃部復(fù)審。區(qū)域經(jīng)理于每月 日前將月報(bào)傳真或發(fā)送電子郵件到銷售計(jì)劃部。
2、區(qū)域經(jīng)理每月工作報(bào)告主要內(nèi)容要求
�。�1）銷售量
（2）回款情況
�。�3）對客戶拜訪情況
（4）銷售費(fèi)用（含個(gè)人差旅費(fèi)用報(bào)表）
�。�5）廣告和促銷活動效果
（6）重點(diǎn)客戶情況
�。�7）新客戶情況
�。�8）異�？蛻艋蛐抛u(yù)不佳客戶
（9）待開發(fā)客戶及其情況
�。�10）競爭對手動態(tài)
�。�11）當(dāng)?shù)嘏c本公司銷售工作相關(guān)的政策變動（如城市環(huán)保，道路限行）
�。�12）問題與合理化建議
�。�13）本月客戶開發(fā)計(jì)劃
注：每月向公司銷售計(jì)劃部交銷售計(jì)劃書面報(bào)告一份，報(bào)告應(yīng)在每月 日前發(fā)傳真或發(fā)郵件到公司銷售計(jì)劃部。
銷售計(jì)劃 篇2
一、市場部
只有加大市場開發(fā)力度，結(jié)合公司的戰(zhàn)略布局，進(jìn)一步完善公司市場營銷網(wǎng)絡(luò)，才能為公司經(jīng)營規(guī)模再上臺階打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。由此，市場部的工作開展將通過以下三個(gè)途徑完成：
1、注重企業(yè)人才建設(shè)，增強(qiáng)企業(yè)競爭力。人才是企業(yè)發(fā)展之根本。市場部經(jīng)理一人（一年以上裝飾公司工作經(jīng)驗(yàn)，可通過正常招聘渠道或鼓勵(lì)同行業(yè)裝飾公司市場部門人員跳槽）。公司年后正式上班前十日入職。在公司由部門經(jīng)理培訓(xùn)十日后正式開展業(yè)務(wù)，并給市場部下發(fā)任務(wù)，三十個(gè)工作日內(nèi)要反饋三十個(gè)準(zhǔn)客戶信息到公司。
2、有針對性的在目標(biāo)市場開展前期的廣告宣傳活動，例如一些剛交鑰匙的小區(qū)（小區(qū)交房信息由市場部人員反饋），可由設(shè)計(jì)部人員配合共同完成。
3、與小區(qū)售樓部結(jié)合，掌握各小區(qū)準(zhǔn)業(yè)主的電話等詳細(xì)信息。由市場部人員技巧性的通過短信，電話拜訪等形式，篩選并確定出一大部分的意向客戶，并引導(dǎo)客戶到公司進(jìn)行更詳細(xì)的了解與認(rèn)知。
二、設(shè)計(jì)部
設(shè)計(jì)是準(zhǔn)確反映公司形象的窗口，而設(shè)計(jì)師則是引領(lǐng)客戶與公司達(dá)成合作的關(guān)鍵。因此在新一年里，設(shè)計(jì)部將做出以下調(diào)整：
1、設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的'充實(shí)。公司現(xiàn)有設(shè)計(jì)師兩名，若在市場部充實(shí)，客戶量穩(wěn)定增長的情況下，目前的設(shè)計(jì)力量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足的。在新一年里，設(shè)計(jì)部計(jì)劃招聘設(shè)計(jì)師兩人（兩年以上工作經(jīng)驗(yàn)），實(shí)習(xí)設(shè)計(jì)師三人（環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)、室內(nèi)裝潢或相近專業(yè)畢業(yè)生）。招聘工作由設(shè)計(jì)部門經(jīng)理負(fù)責(zé)，并完成后續(xù)相關(guān)的培訓(xùn)工作。公司年后正式上班前十日入職，培訓(xùn)時(shí)間為十日。培訓(xùn)內(nèi)容除設(shè)計(jì)專業(yè)知識、設(shè)計(jì)師談單技巧外，還要結(jié)合市場部準(zhǔn)確了解到本地區(qū)的小區(qū)信息，戶型詳細(xì)信息等，以便于日后工作的開展。
2、由部門經(jīng)理根據(jù)工作情況安排實(shí)習(xí)設(shè)計(jì)師、設(shè)計(jì)師配合市場部到小區(qū)開展工作，加大工作力度，提高工作績效。
3、據(jù)公司現(xiàn)況，市場反饋訂單為零，上門客戶簽單率為十分之一。公司熟人，熟人介紹相應(yīng)成功率較高。綜合各個(gè)因素，設(shè)計(jì)部在市場部完善的基礎(chǔ)上，計(jì)劃第一個(gè)月將市場部反饋客戶的簽單率定為十分之一，按照市場部一個(gè)月三十個(gè)準(zhǔn)客戶的反饋信息量，設(shè)計(jì)部簽單數(shù)為三個(gè)；由于上門客戶具備主觀意識強(qiáng)，意向明確，相比市場客戶競爭少等優(yōu)勢，設(shè)計(jì)部計(jì)劃將上門客戶的簽單率定為十分之二，也就是簽單數(shù)為兩個(gè)；公司熟人，熟人介紹，優(yōu)勢更大，除去不可控因素，設(shè)計(jì)部計(jì)劃簽單率為十分之五。
綜上所述，以此類推，設(shè)計(jì)部簽單數(shù)為六個(gè)，設(shè)計(jì)部第一個(gè)月簽單完成量為十五萬。在各部門工作協(xié)調(diào)穩(wěn)定后，設(shè)計(jì)部力爭在三個(gè)月內(nèi)將市場部反饋客戶的簽單率提升到十分之二。
三、工程部
1、工地由固定監(jiān)理負(fù)責(zé)，將工作任務(wù)和責(zé)任落實(shí)到個(gè)人。
2、招聘三個(gè)施工隊(duì)，其中至少要有一到兩個(gè)外地的施工隊(duì)。并和施工隊(duì)簽訂長期的合作合同，利于公司管理。
3、制定更完善的工地管理制度、獎(jiǎng)罰制度。加大工地整體形象宣傳力度，統(tǒng)一施工隊(duì)伍著裝，注重隊(duì)伍素質(zhì)的培養(yǎng)，完善施工流程，突出獨(dú)特的企業(yè)文化和施工理念。
四、公司內(nèi)部管理整改方案
1、行政人員工作調(diào)整。除日�？记�，公司內(nèi)部資料、客戶檔案管理外，在做好量房紀(jì)錄，上門咨詢客戶登記基礎(chǔ)上，還要協(xié)助市場部、設(shè)計(jì)部做好客戶談單進(jìn)度的跟蹤工作。
2、在公司內(nèi)，除設(shè)計(jì)部可以直接接待客戶外，其他部門均應(yīng)只起到一個(gè)引導(dǎo)作用，不跟客戶談過多的裝修、設(shè)計(jì)方面的話題。例如有客戶打電話到公司咨詢裝修事宜，行政人員在接到電話后可以說：您好。很高興為您服務(wù)。我是公司的客服人員20xx，請您稍等片刻，我會安排公司設(shè)計(jì)部專業(yè)的設(shè)計(jì)師來為您解答疑問。如果客戶到店面咨詢，行政人員可以說：您好，請?jiān)跁蛥^(qū)稍等片刻。公司會安排業(yè)的設(shè)計(jì)師來接待您。之后的工作交給設(shè)計(jì)師來處理即可。
3、公司店面內(nèi)屬于工作區(qū)域，嚴(yán)禁一切與工作無關(guān)的活動。公司內(nèi)部的每一個(gè)員工都有責(zé)任和義務(wù)維持公司的形象。在店面內(nèi)除對客戶外，禁用“哥”，“姐”之類的稱呼，稱呼只有兩種：工作職稱或姓名。部門不同，分工不同，每位員工都應(yīng)堅(jiān)守自己的崗位，上班時(shí)間禁止串崗，擅自離開自己的工作區(qū)域。
4、有關(guān)公司的施工管理手冊，材料供應(yīng)商資料，工長資料，聯(lián)系電話等，全部交由工程部保存管理。
5、公司內(nèi)部實(shí)行業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)制度，只要是為公司提供客戶信息并且成功簽單者，無論施工人員或是公司員工，均可得到相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。既增加企業(yè)凝聚力，又可以激勵(lì)公司每一位員工行動起來，全民皆兵。
6、在條件允許的情況下，針對公司店面形象、布局、工作區(qū)域，必要做出整改。
銷售計(jì)劃 篇3
隨著工作的深入，我接觸到了許多新的事物，也遇到了許多新的問題，而這些新的經(jīng)歷對于我來說都是一段新的磨練歷程。回顧整個(gè)十一月，我學(xué)會了很多：在遇見困難時(shí)，我學(xué)會了從容不迫地去面對；在遇到挫折的時(shí)候，我學(xué)會了去堅(jiān)強(qiáng)地抬頭；在重復(fù)而又單調(diào)的工作背后，我學(xué)會了思考和總結(jié)；在公司形象受到破壞的時(shí)候，我學(xué)會了如何去維護(hù)；在被客戶誤解的時(shí)候，我學(xué)會了如何去溝通與交流。以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但這種突破并不意味著我就能夠做好工作，在接下來的工作中我會繼續(xù)完善自己，在失敗中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和吸取教訓(xùn)；在和同事配合工作過程中學(xué)習(xí)他們先進(jìn)的'工作方法和理念；在溝通和交流過程中學(xué)會諒解他人。
現(xiàn)將十一月份個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告如下：
一、工作方面：
二、工作中存在的問題
1、貨期協(xié)調(diào)能力不夠強(qiáng)，一些貨期比較急的貨經(jīng)常不能很好地滿足客戶的需求，貨期一退再推，有些產(chǎn)品甚至要二十多天才能完成。這種情況導(dǎo)致了部分客戶的抱怨。工作的條理性不夠，在工作中經(jīng)常會出現(xiàn)一些錯(cuò)誤；對時(shí)間的分配和利用不夠合理，使工作的效率大大地降低；不能很好地區(qū)分工作內(nèi)容的主次性，從而影響了工作的整體進(jìn)程。
2、由于自身產(chǎn)品知識的缺乏和業(yè)務(wù)水平的局限，在與客戶的溝通交流過程中不能很好地說服客戶。這一方面我還需要繼續(xù)學(xué)習(xí)去完善自身的產(chǎn)品知識和提高業(yè)務(wù)水平。
在以后的工作中，我會更好努力，做好銷售工作計(jì)劃，爭取將各項(xiàng)工作開展得更好。
銷售計(jì)劃 篇4
銷售助理的工作往往都是在年末之際才顯得越發(fā)重要，實(shí)際上在第四季度的工作中我也打算為今年的銷售工作進(jìn)行一個(gè)良好的收尾才對得起這么長時(shí)間的付出，也許正是在時(shí)間的積累之下才顯得自己的工作崗位變得越來越重要，有的時(shí)候看到底下的銷售員工為了業(yè)績而奔波的樣子便覺得自己的工作職責(zé)十分沉重，畢竟不管怎么說協(xié)助管理好這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)并為大家創(chuàng)造良好的工作環(huán)境都是自己的職責(zé)所在，為此制定出第四季度的銷售助理工作計(jì)劃是很有必要的。
首先我應(yīng)該要明白現(xiàn)在的`銷售市場相對于以往來說蘊(yùn)藏的機(jī)遇和挑戰(zhàn)是很多的，尤其是在自家公司的產(chǎn)品在市場上還算比較火爆的緣故導(dǎo)致我們的工作并不算難，當(dāng)前比較困難的還是如何在逐漸穩(wěn)定的銷售渠道上面進(jìn)行突破并開辟新的市場進(jìn)行銷售，在思考到這一點(diǎn)以后我在與銷售經(jīng)理進(jìn)行協(xié)商的情況下打算和市場部協(xié)力工作，利用現(xiàn)有的客戶資源來為將來的市場謀劃好相應(yīng)的工作準(zhǔn)備才是現(xiàn)階段需要考慮的，因此有些時(shí)候我不能夠讓自己的思維僅僅局限在所在的銷售團(tuán)隊(duì)之中。
其次在第四季度的時(shí)候我應(yīng)該要想辦法發(fā)揮出自身團(tuán)隊(duì)不畏艱險(xiǎn)的優(yōu)勢，關(guān)于市場的攻堅(jiān)工作以及業(yè)績創(chuàng)造方面必須要盡力爭取才能對得起銷售員工的付出，特別是當(dāng)前的我在跟在銷售經(jīng)理進(jìn)行管理方面知識學(xué)習(xí)的同時(shí)還不能落下本職工作，如果說我想要在以后的職業(yè)生涯中更快地獲得晉升就必須要走一步看三步才行，對于這一類說起來簡單做起來難的問題還要堅(jiān)定信念將步驟落實(shí)下去才能收獲到相應(yīng)的效果。
最后我在平時(shí)的工作中應(yīng)該要注重激發(fā)員工在銷售工作中的積極性，而且通過以往的經(jīng)驗(yàn)可以了解到高昂的團(tuán)隊(duì)精神能夠很好地感染員工的工作作風(fēng)，有的時(shí)候早場宣誓團(tuán)隊(duì)口號以及中午進(jìn)行團(tuán)隊(duì)之間的小游戲也是希望帶動這種情緒，作為銷售團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人之一應(yīng)當(dāng)要為員工的身心健康做好考慮，保證團(tuán)隊(duì)中的所有人都能夠發(fā)揮出自己最好的工作狀態(tài)才是身為銷售助理的我在管理方面的深入，而且對于自己將來的晉升來說這種管理經(jīng)驗(yàn)將是十分有用且難得的。
在明確到自己工作崗位的重要性以后就應(yīng)該要發(fā)揮出自己在職場中的余熱，除了做好現(xiàn)有的工作以外還要發(fā)揮好協(xié)助經(jīng)理以及幫助員工一類的職責(zé)，因?yàn)槲覒?yīng)該要認(rèn)識到現(xiàn)在的銷售工作更多的還是看重團(tuán)隊(duì)之間的競爭實(shí)力，個(gè)人的工作能力無論再怎么優(yōu)秀也無法掩飾自己在管理經(jīng)驗(yàn)方面的缺失以及發(fā)展?jié)摿Ρ容^小的隱患。
銷售計(jì)劃 篇5
1、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面：
新開發(fā)了廣東、廣西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江蘇、安徽、遼寧、河南、山西、內(nèi)蒙、浙江、新疆等省，完成了地區(qū)經(jīng)理的招聘、考察工作，達(dá)到了網(wǎng)絡(luò)布點(diǎn)的效果，為下半年的點(diǎn)面發(fā)展奠定了一定的基礎(chǔ)。
2、市場控制：
通過公司的大力支持，關(guān)閉了太和市場，保證了銷售價(jià)格的上升，釋放了市場開拓費(fèi)用，基本上遏制了低價(jià)沖貨、竄貨、為市場的進(jìn)一步發(fā)展提供了保障，也給以前老業(yè)務(wù)員提供了一定的信心，市場在穩(wěn)定發(fā)展。 3、費(fèi)用與貨款回收： 上半年年公司銷售費(fèi)用除了一次武漢會議、武漢試點(diǎn)會議費(fèi)用、出差費(fèi)用外，公司對市場投入較少，但貨款回收基本上實(shí)現(xiàn)了60天內(nèi)90%以上。 20xx年全年計(jì)劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進(jìn)行必要的分析，對進(jìn)行更細(xì)致的劃分，并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求。
一、目前市場分析：
經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通,業(yè)務(wù)員缺乏對公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡單,實(shí)際復(fù)雜,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場進(jìn)行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進(jìn)行市場投入，將變?yōu)榍楦械?銷售，實(shí)際上，因?yàn)榈屠麧櫟脑颍@樣的情況將可能持續(xù)到每個(gè)市場的潤利潤在10000以后才有所改變。 如果強(qiáng)制性的進(jìn)行市場的劃分，因?yàn)楣緵]有進(jìn)行必要的投入、更沒有工資、費(fèi)用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實(shí)度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。
二、營銷手段的分析：
所有經(jīng)營活動必須有一個(gè)統(tǒng)一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個(gè)產(chǎn)品，事實(shí)上也是如此，與我來公司的前提出的以0TC、以農(nóng)村市場為目標(biāo)市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，迅速提高市場的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展，公司只能聽?wèi){市場的自然發(fā)展，失去主動性。
三、公司的支持方面分析：
公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場開拓期，沒有哪個(gè)企業(yè)沒有進(jìn)行市場的適當(dāng)投入，因?yàn)槟壳搬t(yī)藥市場的相對透明，市場開拓費(fèi)用的逐步增加，銷售代表在考慮風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對其的忠實(shí)度也過底。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場前期進(jìn)行必要的支持與投入。
四、管理方面分析：
新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實(shí)力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。
銷售計(jì)劃 篇6
一、方案陳述：
本次系列活動包含“終端陳列比賽”和“銷售累計(jì)積分比賽”兩個(gè)部分，以總積分的方式使兩部分結(jié)合。實(shí)施根據(jù)時(shí)間分重點(diǎn)推進(jìn),以達(dá)到陳列和銷量同步推進(jìn)的整體效果。
終端陳列比賽：主要以康必得陳列位置、陳列面、陳列保持時(shí)間三個(gè)指標(biāo)作為評分標(biāo)準(zhǔn)(附康必得每月陳列評分表1)。
銷售累計(jì)積分比賽：主要以康必得銷售盒數(shù)進(jìn)行積分。
二、方案計(jì)劃：
(一)時(shí)間計(jì)劃：
分為三個(gè)目標(biāo)階段，每個(gè)階段對工作效果進(jìn)行評估，以根據(jù)變化進(jìn)行一定的調(diào)整和補(bǔ)充。
(二)目標(biāo)計(jì)劃：
第一階段：——主要目標(biāo)：終端陳列提高。次要目標(biāo)：為客情關(guān)系的建立形成鋪墊。
第二階段：——主要目標(biāo)：良好的客情關(guān)系形成和銷量的提升;次要目標(biāo)：整體終端陳列達(dá)到主要競品水平，20%終端陳列超過競品。
第三階段：——主要目標(biāo)：整體終端陳列水平超過主要競品。次要目標(biāo)：20%以上重要藥店銷量超過競品。
(三)獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置計(jì)劃：
根據(jù)otc目前全國各省的具體狀況，把全國各省分為三個(gè)層次：
特別市場(2個(gè))：北京、上海;這類城市主要著眼于下一步24片康必得銷售的促進(jìn)。主要是在評分的標(biāo)準(zhǔn)上銷售積分的比重偏大一點(diǎn)，以促使藥店進(jìn)貨(24片康必得)。
一組市場(7個(gè))：浙江、湖南、陜西、遼寧、山東、江蘇、重慶;這類城市主要著眼于目前市場通路、藥店覆蓋和人員的具體情況。
二組市場(8個(gè))：河北、湖北、河南、廣東、黑龍江、安徽、四川、天津。
a、特別市場和一組市場獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置：(附特別市場和一組市場獎(jiǎng)級設(shè)置及分析表)
1、特等獎(jiǎng)：1名，獎(jiǎng)勵(lì)品價(jià)值金額￥1800(禮品旅游)
2、一等獎(jiǎng)：4名，獎(jiǎng)勵(lì)品價(jià)值金額￥800(禮品)
3、二等獎(jiǎng)：800人，獎(jiǎng)勵(lì)品價(jià)值金額￥38(手表化妝品禮品包)
4、陳列獎(jiǎng)：1100份，獎(jiǎng)勵(lì)品價(jià)值金額￥18(禮品表其它)
5、小禮品：10000份，價(jià)值金額￥元
費(fèi)用合計(jì)：每省63200元，總計(jì)568800元。
b、二組市場獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置：(附二組市場獎(jiǎng)級設(shè)置及分析表)
1、特等獎(jiǎng)：1名，獎(jiǎng)勵(lì)品價(jià)值金額￥1800(禮品旅游)
2、一等獎(jiǎng)：3名，獎(jiǎng)勵(lì)品價(jià)值金額￥800(禮品)
3、二等獎(jiǎng)：600人，獎(jiǎng)勵(lì)品價(jià)值金額￥30(手表化妝品禮品包)
4、陳列獎(jiǎng)：900份，獎(jiǎng)勵(lì)品價(jià)值金額￥18(禮品表其它)
5、小禮品：8000份，價(jià)值金額￥元
費(fèi)用合計(jì)：每省49600元，總計(jì)396800元。
全國活動費(fèi)用總計(jì)：萬元
獎(jiǎng)品說明：(附“康必得健康樂園系列活動評分辦法”)
小禮品：在整個(gè)活動過程中(4個(gè)月)用于otc人員在平時(shí)工作和店員的溝通上。可以多樣化和體現(xiàn)一定的價(jià)值差。
陳列獎(jiǎng)：主要是用于在12月份提高產(chǎn)品陳列上，對藥店的獎(jiǎng)勵(lì)面在%，對藥店店員的獎(jiǎng)勵(lì)面在25%左右。獎(jiǎng)品形式體現(xiàn)實(shí)用性。
二等獎(jiǎng)：主要用于在活動完后綜合評分發(fā)放，獎(jiǎng)勵(lì)面在17%左右，獎(jiǎng)品形式體現(xiàn)要有特色和有價(jià)值。
一等獎(jiǎng)：以抽獎(jiǎng)的方式發(fā)放，入圍條件是積分達(dá)到45分以上(指標(biāo)不宜定得過高，以讓更多的人看到希望)。
特等獎(jiǎng)：以抽獎(jiǎng)的方式發(fā)放，體現(xiàn)較大吸引力，以抽獎(jiǎng)的方式發(fā)放，入圍條件是積分達(dá)到60以上。
三、方案的執(zhí)行和控制：
1、活動通知到位的問題：關(guān)系到參與藥店廣度的問題
具體規(guī)定：活動告知---臨時(shí)協(xié)議---判定認(rèn)可標(biāo)準(zhǔn)
2、評分記錄準(zhǔn)確的問題：otc代表對大局和自己利益平衡的問題
具體規(guī)定：流動相冊評比、陳列獎(jiǎng)和小禮品各省的區(qū)域細(xì)分。
3、陳列比賽獎(jiǎng)品發(fā)放的問題：參加活動的藥店店員提供身份證
具體規(guī)定：活動流程告知書。
4、活動終止前(3月份)的.烘托問題：媒體炒作，消費(fèi)者促銷。
四、方案的落實(shí)和評估
落實(shí)：(附活動執(zhí)行方案)
評估的幾個(gè)問題：
1、活動的吸引力：感到費(fèi)用不是很高，這對一個(gè)跨度比較長的活動是一個(gè)難點(diǎn)。(目前通過縮短跨度時(shí)間和增加獎(jiǎng)勵(lì)面基本解決)
2、本次活動的目標(biāo)(被動的)比較多，顯得有一定的復(fù)雜性，怎樣簡化的問題。(活動執(zhí)行細(xì)化表)
3、店員會怎么看這次活動：
關(guān)鍵因素：吸引力?與其它竟品的比較性?獎(jiǎng)勵(lì)面?
4、本次活動必須要有其它活動的穿插，才能體現(xiàn)恒利制藥的整體形象：大氣、上檔次。
營銷預(yù)算
一、禮品費(fèi)用預(yù)算：萬元占總費(fèi)用比%
核算指標(biāo)市場類別單一市場費(fèi)用(萬元)占費(fèi)用的百分比(%)覆蓋藥店數(shù)(家)藥店百分比(%)
戰(zhàn)略市場(2個(gè))240014
一組市場(7個(gè))8400
二組市場(8個(gè))6400
總計(jì)10017200100
二、終端藥店告知活動費(fèi)用：萬元占總費(fèi)用比7%
三、資料收集、效果評估費(fèi)用：10萬元占總費(fèi)用比8%
四、其它不可預(yù)知費(fèi)用：8萬元占總費(fèi)用比%
總費(fèi)用：123萬元
【銷售計(jì)劃】相關(guān)文章：
銷售計(jì)劃09-03
銷售計(jì)劃09-03
銷售計(jì)劃09-03
銷售計(jì)劃09-03
銷售計(jì)劃09-03
銷售計(jì)劃09-02
銷售計(jì)劃09-02
銷售計(jì)劃09-02
銷售計(jì)劃09-02
銷售計(jì)劃09-02