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奶粉銷售工作計(jì)劃
時(shí)光在流逝，從不停歇，我們的工作又將迎來新的進(jìn)步，我們要好好計(jì)劃今后的學(xué)習(xí)，制定一份計(jì)劃了。擬起計(jì)劃來就毫無頭緒？以下是小編精心整理的奶粉銷售工作計(jì)劃，希望對(duì)大家有所幫助。
奶粉銷售工作計(jì)劃1
1月14日，飛鶴乳業(yè)宣布，飛鶴與吉林艾倍特乳業(yè)達(dá)成協(xié)議，飛鶴乳業(yè)將斥資全面收購(gòu)艾倍特乳業(yè)。
稍早之前的1月10日，圣元奶粉宣布，在法國(guó)布列塔尼區(qū)投資1億歐元建立一座設(shè)計(jì)年產(chǎn)能達(dá)10萬噸的全新現(xiàn)代化嬰兒奶粉工廠，用于生產(chǎn)嬰兒配方奶粉和原料加工等。去年底，合生元以3.5億元收購(gòu)湖南亞華子公司長(zhǎng)沙營(yíng)可公司100%股本權(quán)益，所收購(gòu)工廠將用于生產(chǎn)素加新系列產(chǎn)品。
國(guó)產(chǎn)奶粉品牌整合布局風(fēng)生水起，而外資品牌卻喜憂參半。去年由于國(guó)家發(fā)改委反壟斷調(diào)查以及恒天然乳清蛋白粉烏龍事件，外資品牌多美滋、雅培、美贊臣受到打擊，其市場(chǎng)份額紛紛被惠氏以及國(guó)產(chǎn)品牌搶去。
一國(guó)內(nèi)奶粉品牌人士告訴媒體記者，AC尼爾森數(shù)據(jù)顯示，20xx年惠氏超過美贊臣、多美滋占據(jù)國(guó)內(nèi)第一位置，前十名奶粉品牌排名，國(guó)內(nèi)品牌排名都有上升，貝因美位居第二位置，合生元位居第五。
國(guó)產(chǎn)品牌整合風(fēng)生水起
飛鶴乳業(yè)董事長(zhǎng)冷友斌在接受媒體采訪時(shí)也表示：收購(gòu)艾倍特主要看重兩點(diǎn)，一是有完整的產(chǎn)業(yè)鏈條，從奶源到奶粉生產(chǎn)加工與飛鶴的模式比較相似；二是艾倍特有一部分是嬰童渠道，做得比較好，與飛鶴形成互補(bǔ)。
目前飛鶴未公布收購(gòu)價(jià)格。冷友斌表示，收購(gòu)細(xì)節(jié)還在談，具體價(jià)格需要等深入談判后確定，飛鶴已經(jīng)交了1000萬定金。
艾倍特乳業(yè)官網(wǎng)顯示，艾倍特始建于20xx年4月，擁有現(xiàn)代化工廠及先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備和國(guó)際化一流標(biāo)準(zhǔn)的奶粉生產(chǎn)線，日處理鮮奶1000噸。20xx年3月，該公司順利通過國(guó)家質(zhì)檢總局的“嬰幼兒生產(chǎn)許可證”嚴(yán)格審核，成為吉林省內(nèi)首家獲得嬰幼兒奶粉生產(chǎn)許可證的企業(yè)。
冷友斌表示，艾倍特?fù)碛幸粋�(gè)設(shè)計(jì)規(guī)模3萬頭的`牧場(chǎng)，現(xiàn)奶牛存欄1.5萬頭。
并購(gòu)艾倍特完成后，飛鶴將繼續(xù)保持艾倍特的獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。收購(gòu)后，飛鶴與艾倍特依然堅(jiān)持集中全部的優(yōu)質(zhì)奶源、生產(chǎn)研發(fā)力量來主攻嬰幼兒奶粉市場(chǎng)。此次合作，使艾倍特贏得來自飛鶴的戰(zhàn)略性投資，同時(shí)收獲飛鶴強(qiáng)力資質(zhì)的背書，助力其從區(qū)域性品牌成長(zhǎng)為全國(guó)性品牌。
在飛鶴收購(gòu)艾倍特前的1月10日，國(guó)內(nèi)另一主要奶粉品牌圣元奶粉則宣布在法國(guó)投資建立奶粉加工廠。
21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者從圣元營(yíng)養(yǎng)品公司了解到，經(jīng)過國(guó)家發(fā)改委和商務(wù)部批準(zhǔn)，圣元將在法國(guó)布列塔尼區(qū)投資1億歐元建立一座設(shè)計(jì)年產(chǎn)能達(dá)9萬噸的全新現(xiàn)代化嬰兒奶粉工廠，用于生產(chǎn)嬰兒配方奶粉和原料加工等。
據(jù)介紹，新工廠計(jì)劃于今年9月開工，預(yù)計(jì)20xx年上半年投產(chǎn)，年產(chǎn)能為9萬噸，其中高油乳清粉5.22萬噸，全脂粉3.78萬噸，未來還將生產(chǎn)特殊配方奶粉等，產(chǎn)品尋求全球化銷售。項(xiàng)目建成后，將成為全球最大的生產(chǎn)嬰兒奶粉的單體工廠，直接與奶粉行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈最上游連接。
由于國(guó)內(nèi)一直不生產(chǎn)奶酪，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)嬰幼兒配方奶粉所需要的乳清粉主要依靠國(guó)外進(jìn)口。這次圣元建廠在生產(chǎn)配方奶粉的同時(shí)也將向國(guó)內(nèi)奶粉品牌提供所需要的乳清粉。
乳業(yè)分析師宋亮表示，由于國(guó)家多部委在推動(dòng)奶粉行業(yè)整頓，現(xiàn)在國(guó)產(chǎn)奶粉品牌展開并購(gòu)和海外建廠一是為了滿足自控奶源的要求，另一方面，大品牌借奶粉整頓實(shí)現(xiàn)布局。
外資品牌過冬？
在國(guó)內(nèi)品牌展開兼并與海外布局的同時(shí)，外資奶粉品牌20xx年下半年以來經(jīng)歷了冰火兩重天，市場(chǎng)份額和品牌形象受到很大沖擊，尤其是多美滋和雅培損失慘重。
首先去年7月份國(guó)家發(fā)改委針對(duì)多個(gè)外資品牌的反壟斷調(diào)查，對(duì)包括多美滋、美贊臣、雅培等主要外資開出超過6.6億元的罰單，讓如日中天的外資品牌遭遇當(dāng)頭一擊。而隨后恒天然乳清蛋白粉烏龍事件，更是讓多美滋、雅培等受到重創(chuàng)。
去年12月12日，多美滋官方稱：恒天然烏龍事件造成達(dá)能集團(tuán)全年預(yù)估損失3.5億歐元、損失利潤(rùn)2.8億歐元。多美滋方面稱，烏龍事件中被召回的產(chǎn)品已經(jīng)全部銷毀。
宋亮認(rèn)為，由于多美滋是達(dá)能旗下主要的奶粉品牌，烏龍事件造成多美滋損失超過20多億元。多美滋在中國(guó)市場(chǎng)要實(shí)現(xiàn)恢復(fù)需要2—3年時(shí)間。另據(jù)了解，由于品牌聲譽(yù)受到巨大沖擊，達(dá)能準(zhǔn)備啟用新的品牌。另外終止合作也對(duì)多美滋和可瑞康等品牌原料采購(gòu)產(chǎn)生影響，目前歐洲的奶粉比較貴，美國(guó)的奶粉質(zhì)量也不穩(wěn)定。
據(jù)外媒報(bào)道，雅培去年第三季度銷售額因恒天然的召回事件而減少了約9000萬美元，并預(yù)計(jì)第四季度還將減少1億美元。
一國(guó)內(nèi)品牌奶粉人士表示，由于恒天然烏龍事件，20xx年惠氏已經(jīng)超過多美滋、美贊臣市場(chǎng)銷售額躍居第一，銷售額將超過60億元。
奶粉銷售工作計(jì)劃2
8月27日，貝因美與全球最制品出口商恒天然達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議。恒天然通過邀約收購(gòu)控股貝因美20%的股份，成為貝因美集團(tuán)第二大股東。有來自新西蘭國(guó)內(nèi)媒體的消息透露，收購(gòu)資金在31.6億元左右。雙方還將成立合資公司，通過該公司收購(gòu)恒天然位于澳大利亞的達(dá)潤(rùn)工廠。
“國(guó)際化”是貝因美內(nèi)部頻繁提出的一個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)。早在20xx年，它即與愛爾蘭食品及醫(yī)藥生產(chǎn)商Kerry集團(tuán)建立合作關(guān)系，后者為其新項(xiàng)目提供技術(shù)支持。而在今年6月公布的“二次創(chuàng)業(yè)”計(jì)劃中，貝因美3年來更換的第三任董事長(zhǎng)王振泰也特別強(qiáng)調(diào)，要實(shí)現(xiàn)“未來10年2/3的銷售收入來自海外”的目標(biāo)。
受反壟斷影響，貝因美經(jīng)歷了近1年的業(yè)績(jī)低迷。為改變現(xiàn)狀，貝因美開展“二次創(chuàng)業(yè)”的改革計(jì)劃，重點(diǎn)在于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整：自20xx年起，股份公司除嬰童食品以外，其他業(yè)務(wù)全部剝離。集團(tuán)旗下其余親子教育、親子用品和親子服務(wù)業(yè)務(wù)則和食品業(yè)務(wù)并行發(fā)展。
根據(jù)尼爾森最新數(shù)據(jù)顯示，貝因美嬰幼兒配方奶粉目前在中國(guó)的市場(chǎng)份額排名第三。貝因美接下來將從0至6歲嬰幼兒奶粉業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型為專注于0至12歲孩子的大食品產(chǎn)業(yè)，擴(kuò)展消費(fèi)者群體規(guī)模，并提出了“未來5年貝因美奶粉業(yè)務(wù)要做到中國(guó)市場(chǎng)占有率第一”的目標(biāo)。
這一調(diào)整其實(shí)早在去年11月就已開始。當(dāng)時(shí)，貝因美斥資3.5億元建立貝因美兒童奶有限公司，主推植物蛋白飲料等兒童奶業(yè)務(wù)。不過，該子公司業(yè)績(jī)并不理想。今年上半年，其銷售收入僅為243萬元，虧損卻達(dá)1774萬元�！斑@一業(yè)務(wù)的開拓當(dāng)前看來會(huì)成為貝因美業(yè)績(jī)的拖累。與蒙牛、伊利、娃哈哈等搶先占領(lǐng)兒童奶市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比起來，貝因美的發(fā)揮空間已所剩無幾。”一位乳制品行業(yè)從業(yè)者對(duì)《第一財(cái)經(jīng)周刊》說。
但貝因美心意已決。今年2月，它還將公司名稱由“浙江貝因美科工貿(mào)股份有限公司”變更為“貝因美嬰童食品股份有限公司”。
現(xiàn)實(shí)情況是，貝因美目前承擔(dān)著2.5億元負(fù)債。貝因美上半年財(cái)報(bào)顯示，與市場(chǎng)預(yù)期一致，其業(yè)績(jī)大幅下滑，其中，凈利潤(rùn)同比跌幅更高達(dá)72.09%。
去年中國(guó)對(duì)奶粉行業(yè)開展反壟斷調(diào)查后，貝因美為免受處罰而主動(dòng)降價(jià)，這導(dǎo)致其產(chǎn)品毛利率降低，也削弱了經(jīng)銷商的'積極性，門店管控與渠道問題頻發(fā)，貝因美奶粉銷售情況不斷惡化。
貝因美的應(yīng)對(duì)策略是加強(qiáng)直營(yíng)渠道的建設(shè)。今年2月，它投資4400萬元在上海、南京、合肥等8個(gè)城市設(shè)立營(yíng)銷控股子公司。盡管這在一定程度上改變了過度依賴經(jīng)銷商的局面，也能因直接面向消費(fèi)者而盡快為新產(chǎn)品開拓市場(chǎng)，但有分析師指出，直營(yíng)渠道面臨高昂的成本費(fèi)用問題。對(duì)產(chǎn)品單一、銷量較低，而銷售費(fèi)用較高的貝因美來說，并不合適。
為解決資金問題，貝因美開始積極向二級(jí)市場(chǎng)股東邀約收購(gòu)事宜。在此過程中，其股票一度遭遇停牌。
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