商品的銷售計劃書通用

　　時光飛逝，時間在慢慢推演，又將迎來新的工作，新的挑戰(zhàn)，寫一份計劃，為接下來的學習做準備吧！計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編精心整理的商品的銷售計劃書通用，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

商品的銷售計劃書通用1

　　經(jīng)過前一段時間的工作和大干50天的拼搏，我們預計完成全年銷售毛利平均計劃的%，實際完成了%，有近50%的銷售小組都已超額完成。排名前三位的部門是：生鮮部完成了105%，食品部102.7%，百貨部98.9%。

　　xx年兩節(jié)銷售額計劃的完成，這樣的業(yè)績凝聚著全體干部員工的智慧和心血，在此，我謹代表百貨向大家表示衷心的感謝和崇高的敬禮！下面就簡要總結(jié)一下xx年度兩節(jié)銷售的主要工作：

　　一、經(jīng)營方面

　�。ㄒ唬┳ズ脿I銷策劃工作，求新求變。由于零售市場形勢的變化，xx年我們百貨也在營銷策劃、促銷活動上下了功夫，目的是抓住元旦、春節(jié)兩大節(jié)日的銷售，我們推出了一系列的促銷活動：會員積分兌換獎品、抓獎、買贈、打折、特價、平安夜送平安果、幸運大轉(zhuǎn)輪、大型文藝會演、春節(jié)送對聯(lián)、送福字、送紅包、元宵燈會一條街銷售、情人節(jié)投許愿石羸現(xiàn)金卡、送玫瑰、裝飾巧克力一條街等等，這些活動都為商場的聚集人氣，擴大影響，促進銷售，起到了一定的拉動作用。因為我們在促銷策劃上面沒有什么經(jīng)驗，但經(jīng)過張經(jīng)理和同事們的努力，我們的促銷活動還是取得了一定的效果，我們相信我們的促銷活動會越來越多，越來越好的。良好的開端便是成功的一半。節(jié)日旺季過后，把工作的重點從旺季保供應(yīng)轉(zhuǎn)移到淡季促銷售上來。堅持“有節(jié)借節(jié)，無節(jié)造節(jié)”，特別是做好“無節(jié)造節(jié)”的文章。爭取廠商支持，整合各類營銷資源，統(tǒng)一策劃營銷方案，統(tǒng)分結(jié)合地把握好營銷活動推出的時間、形式、規(guī)模和力度，放大營銷資源的.促銷功能。

　�。ǘ�）抓好商品的結(jié)構(gòu)調(diào)整、庫存管理，爭取廠商的政策支持，適應(yīng)市場消費需求。由于經(jīng)濟形勢的變化，銷售市場競爭格局的變化，今年的商品的結(jié)構(gòu)、庫存是很難把握的，隨著兩節(jié)銷售旺季的到來，各部門經(jīng)理始終把商品結(jié)構(gòu)調(diào)整、組織適銷對路商品，庫存管理最優(yōu)化作為一項重要工作來抓落實。各部門經(jīng)理主動對兩節(jié)銷售形勢進行了分析，對商品的結(jié)構(gòu)、庫存進行了更加詳細的分析，按照優(yōu)勝劣汰的原則，抓好商品結(jié)構(gòu)的調(diào)整、抓好庫存管理。

　　1、生鮮部：部經(jīng)理與各組組長開會交談，研究要貨方案，最終的要貨量基本上是準確的。為了吸引更多的顧客，部經(jīng)理與供貨商勤溝通，基本做到了進價最低、售價低于興隆的進銷策略。另外還補充了不少新產(chǎn)品，例如糕點組的北京特產(chǎn)糕點、糯米糍；干果組的紅泥花生，低價位的冰糖、葡萄干；香腸組的十元一只的溝幫子熏雞、錦江香腸等等，都提高了銷售。

　　2、食品部：根據(jù)今年的實際情況，調(diào)整了上貨量，啤酒、中低檔白酒、禮包系列按去年的75%；茅臺、五糧液、劍南春等高檔酒按去年的50%；食用油隨進隨買、調(diào)料飲料寧多毋少。兩節(jié)過后，看這個比例是正確的。為豐富商品品種，提高競爭力，又新進了黃金酒、進口品客薯片、好友趣系列薯片，吊爐花生、600g南方黑芝麻糊、砂糖系列、嬰兒顆粒面等等。

　　3、百貨部：部經(jīng)理與各個小組分析現(xiàn)有的庫存情況，經(jīng)營情況，準確要貨，保證了節(jié)后庫存商品，無大量積壓、無斷檔現(xiàn)象。根據(jù)民俗，中國人在春節(jié)有更換生活日用品的習慣，百貨部將日用碗的種類達到了100多個品種，筷子達到了50多種，菜板規(guī)格40多種，不銹鋼、塑料盆60多種，使銷售得到平穩(wěn)上升。

　　4、針紡部：與廠家溝通，爭取了一些特價商品：床上用品組的“108”元特價雙人被，銷售了近300條，并帶動了其它商品的銷售。

　　5、鞋部：加強與各個聯(lián)銷商、供應(yīng)商的協(xié)調(diào)，爭取更多的優(yōu)惠政策和促銷資源。例如童鞋組新組裝了一套北京，改變了形象，增加了銷量，平均完成計劃的108.1%。

　　6、北京部：因原材料價格上升，商品價格偏高，購買力下降，整個北京行業(yè)都顯得冷清，各廠家銷售都較去年直線下降，部經(jīng)理與營業(yè)員每天考查市場，共同分析、探討。童裝組的天津童裝成了主打商品，價格適中、適合運動。又進了一種時尚的款式，使得童裝銷售非常樂觀，完成了計劃的91.3%。

　　7、鐘文五金銷售和去年同期相比平穩(wěn)發(fā)展，五金組的彩燈品種多、數(shù)量大，銷售好于往年。

　　二、管理方面

　　xx年底，公司開始加強商場管理，除了在購物環(huán)境、業(yè)務(wù)流程的改善上下功夫外，各個環(huán)節(jié)都能從有利于經(jīng)營的角度、有利于顧客的角度出發(fā)，恪盡職守，協(xié)作配合，確保了公司運營秩序的正常穩(wěn)定，也收到了一定的管理成效。

　�。ㄒ唬┉h(huán)境改善。公司各部門各司其職，積極整治營業(yè)環(huán)境內(nèi)的不當之處。在大家的共同努力下，公司購物環(huán)境得到了一定程度上的改善。

　�。ǘ�）提升服務(wù)。完善服務(wù)、規(guī)范操作、樹立形象，這是我們xx年底開始對員工的服務(wù)要求，在兩節(jié)期間提高了日常巡查的效果。應(yīng)該說，目前一線員工的服務(wù)意識、責任心、主動性、服務(wù)規(guī)范執(zhí)行率、都較以往有了提升。

　�。ㄈ�）后勤保障。良好的銷售還需要強大的后勤保障工作。后勤的同志們在兩節(jié)期間做了大量的工作，加班加點、不計較個人得失，正是因為有了這樣的行為，我們的銷售有了強有力的后勤保障。

　　1、節(jié)假日零款需求量大，財務(wù)科提前準備了大量零款。貴賓卡銷量大，面對r3card全新的流程，認真學習，完成了售卡任務(wù)。財務(wù)部的所有員工，幾乎天天加班，有時午餐、晚餐都沒有時間吃。

　　2、兩節(jié)期間進貨量大，業(yè)務(wù)科的員工每天在北京前做票子，一坐就是一天。

　　3、我商場保安人員少、任務(wù)重，春節(jié)期間他們保證了財務(wù)室售卡的安全性，還幫助糖果等組做些力所能及的工作。另外，消防安全是重中之重，他們對商場的消防設(shè)施、滅火器材、應(yīng)急照明、疏散指示標志等每天都進行檢查，發(fā)現(xiàn)問題，立即解決，充分保證了兩節(jié)期間商場的安全。

　　4、后勤主任、保管員、美工、電工等都盡職盡責，全力做好后勤工作，為一線的銷售奠定了堅實的基礎(chǔ)。

　�。ㄋ模┌踩�保障。xx年公司的各項安全防范工作依然有序推進，尤其是完善了相關(guān)緊急情況下的快速處置辦法，確保了公司兩節(jié)期間無重大事故發(fā)生。xx年12月24日、xx年1月24日的兩天延長營業(yè)期間，由于思想重視、準備周密、措施到位，整體經(jīng)營秩序穩(wěn)定有序，令人滿意。

商品的銷售計劃書通用2

　　一、銷售目標

　　1、項目組銷售套數(shù)及累計銷售率，銷售套數(shù)為394套，銷售率80%。

　　2、銷售目標的實現(xiàn)基礎(chǔ)。

　　A、銷售目標的實現(xiàn)須按本月的推廣計劃和配合有效的促銷優(yōu)惠，推動高層單位及北向三房等難點戶型的消化。

　　B、現(xiàn)場園林展示及物業(yè)管理品質(zhì)的展現(xiàn)是突破80%的前提基礎(chǔ)。

　　二、剩余房號及市場分析

　　1、目前剩余房號存在的問題

　　剩余房號戶型不存在缺陷，但針對原目標客戶群優(yōu)勢減弱，如高樓層，總價走高，北向，噪音大。

　　2、剩余房號所針對的目標客戶群

　　根據(jù)剩余房號目前存在高層北向有噪音且總價偏高的問題及其擁有的景觀優(yōu)勢，對于前者，香港客戶敏感性相對弱，而對環(huán)境和景觀因素較為敏感重視，因此，目標客戶重點仍是針對香港市場，一方面以“低成本，高品質(zhì)”更準確精細的訴求挖掘打動原有客戶群，同時以度假休閑概念拓展目標客戶群，同時結(jié)合春交會展示注意挖掘本地客戶。

　　3、內(nèi)外銷市場的.分析

　　4月底，深圳樓盤外銷推廣及銷售相對淡靜，多數(shù)樓盤在準備投入五月的春交會。從片區(qū)來看，除鵬興花園園林展示帶動成交明顯上升，其他如聚福花園、鹿茵翠地及帝錦花園、百仕達三期等羅湖外銷樓盤銷售都較緩慢。

　　三、本月銷售策略

　　1、以世聯(lián)外銷展廳為據(jù)點，加強客戶營銷和服務(wù)。

　　2、品質(zhì)+促銷即通過園林展示、環(huán)境景觀資源及促銷配合推動剩余房號的消化，力爭銷售率突破80%。

　　四、營銷建議

　　1、參加世聯(lián)香港外銷展廳。

　　2、結(jié)合月底園林工程的完成，通過現(xiàn)場“嘉年華活動”開展客戶營銷；

　　3、結(jié)合剩余房號的特點以外銷為主同時繼續(xù)發(fā)揮分展場的作用，利用軟文宣傳，注意挖掘本地客戶。

　　4、對于蓮塘新放的80套房號，以保留房號的形式推出，自然消化。

　　五、人力資源安排及團隊建設(shè)

　　1 、項目組保持11人，配合尾盤的激勵措施，先完成12套指標的同事優(yōu)先考慮調(diào)盤。

　　2、團隊建設(shè)

　　A、針對存量戶型南向兩房（E、C）及北向三房（C、D）做專題討論：規(guī)范障礙點的統(tǒng)一口徑/如何引導客戶/鎖定目標，挖掘戶型賣點，以此加強大家對產(chǎn)品的了解和信心。

　　B、對分展場實行當周小組達標現(xiàn)金獎勵99元，以進一步調(diào)動大家的積極性，另增加分展場的巡盤制度，以確保大家在展場的良好工作狀態(tài)。

　　C、團隊活動完成“廣州看樓一日游”。

　　六、妨礙預定銷售目標的因素分析及解決方法

　　妨礙預定銷售目標的因素：

　　1、現(xiàn)場園林工程進度滯后；

　　2、物業(yè)管理形象展示較差；

　　3、兩個發(fā)展商之間意見難以統(tǒng)一；

　　4、后期推廣費用控制緊。

商品的銷售計劃書通用3

　　一、擴大銷售團隊，加強業(yè)務(wù)培訓

　　人才的引進和培養(yǎng)是最基本的，人才是企業(yè)的先鋒，企業(yè)無人停止。因20xx年，個別市場將進行調(diào)整和銷售人員的調(diào)動和分配。目前，必須加快人才引進，不斷補充新鮮血液。鐵營的士兵也要努力留住優(yōu)秀的銷售人才，穩(wěn)定銷售團隊，成熟銷售人員的流失不言而喻。因此，希望公司能為銷售人員提供完善的后勤保障和待遇保障，增加銷售人員的歸屬感，提高銷售積極性。

　　按照公司的培養(yǎng)一支優(yōu)秀穩(wěn)定的銷售團隊是長遠發(fā)展的關(guān)鍵。建立定期培訓制度，不斷培養(yǎng)銷售人員執(zhí)行銷售計劃的專業(yè)技能。組織拓展活動等戶外培訓，增強團隊凝聚力和集體榮譽感。不定期的業(yè)務(wù)經(jīng)驗和主題交流學習可以及時了解銷售人員在工作中遇到的問題，討論和提出個人意見，總結(jié)和分析。這不僅提高了每個人的主觀主動性，而且有效地提高了他們的銷售能力，擺脫了以往銷售中的誤解。樹立銷售人"解決問題是責任"職業(yè)道德。形成業(yè)務(wù)員培訓模式：問題-答案-目標-行動-結(jié)果-績效。有問題就有答案，有答案就有目標，有目標就會影響行動，行動決定結(jié)果，結(jié)果決定表現(xiàn)。

　　二、銷售計劃的流程管理

　　銷售計劃流程管理的核心是"做正確的事"提供真實、有參考價值的信息，明確人員的責任和權(quán)利kpi通過正確有效的戰(zhàn)略方法實現(xiàn)原有的銷售目標；計劃實施的難點在于過程管理，其核心是"正確的做事"，將計劃轉(zhuǎn)化為行動和任務(wù)的過程，因此必須細化計劃的制定，為了有效激勵銷售團隊，充分發(fā)揮銷售計劃的主觀主動性，嚴格執(zhí)行績效考核制度，使銷售計劃的實施和實施與各執(zhí)行人的切身利益相關(guān)。此外，還應(yīng)建立定期會議報告、總結(jié)和分析制度，確保計劃實施過程中的問題能夠及時總結(jié)和改進。

　　為有效控制貨款風險，提高貨款回收率，以風險防控為主線，堅持制度第一。加強客戶政策和應(yīng)收賬款的實施，定期通知客戶賬戶趨勢，加強對逾期客戶的跟蹤，掌握完整的客戶信息。及時收回信用和付款的客戶應(yīng)給予適當?shù)?獎勵或優(yōu)惠價格，也可以考慮年底貨等政策，以刺激客戶的付款信用。建立完善的客戶檔案。應(yīng)收款的收款也與業(yè)務(wù)人員直接掛鉤kpi考核。

　　三、銷售計劃量化、表格管理

　　今年的銷售計劃已根據(jù)區(qū)域、渠道和產(chǎn)品進行量化，并在季度、月度和周度計劃中實施量化的銷售計劃。然后，建立信息系統(tǒng)，及時收集和反饋信息，監(jiān)督和跟蹤銷售計劃的實施。業(yè)務(wù)人員的月、周總結(jié)計劃管理表可以快速反饋執(zhí)行信息，方便銷售經(jīng)理及時知道業(yè)務(wù)人員在做什么？怎么做？也便于公司領(lǐng)導及時指導和糾正銷售計劃的實施。

　　管理始于計劃，最終控制，任何工作只要有計劃，表明公司業(yè)務(wù)活動在實施科學預測、綜合分析、系統(tǒng)規(guī)劃前，制定相應(yīng)的保證措施，確保公司業(yè)務(wù)結(jié)果可預測、可控。面對碳布市場產(chǎn)品同質(zhì)化的激烈競爭、銷售業(yè)績的提高和產(chǎn)品的發(fā)展，任何銷售計劃和變化都必須具有前瞻性和可控性。因此，計劃是企業(yè)經(jīng)營活動的基礎(chǔ)，不斷提高計劃的科學性，使工作輕松、有序、有效。

　　四、合理劃分市場，提高工作效率

　　20xx年銷售人員負責市場調(diào)動，盡量合理化道路距離和區(qū)域。銷售人員采用每月15日出差工作日制度，原則上同進同出。加強市場運營，鞏固部分老客戶，促進對新客戶和大名單的把握和跟蹤。及時監(jiān)督控制應(yīng)收賬款。及時解決問題，提高工作效率。銷售人員目前僅限于老客戶的維護，對新客戶的開發(fā)力度不足。xx除了穩(wěn)定老客戶外，還應(yīng)采取措施加強新客戶的發(fā)展，合理利用出差時間。

　　五、開拓螺紋筋和雙向布市場

　　新增碳纖維螺紋產(chǎn)品，努力制定行業(yè)標準，使公司產(chǎn)品更具競爭力和說服力。目前，雙向布市場還沒有全職人員和努力發(fā)展，碳纖維產(chǎn)品、體育器材等行業(yè)也沒有時間和精力推廣。xx公司是否考慮增加銷售人員來負責這樣的市場？

　　六、明確管理水平和流程

　　高層領(lǐng)導確實有更大的決策權(quán)。但我認為設(shè)立中層領(lǐng)導的目的是為公司創(chuàng)造利益；幫助公司在業(yè)務(wù)過程中解決問題；分解并承擔職能范圍內(nèi)的責任。除了銷售人員的職責，明確每個崗位的職責。重要的是銷售經(jīng)理有權(quán)決定一個部門領(lǐng)導的職能，有多少事情，什么事情。形成嚴格的"金字塔"管理模式。當組織不斷壯大時，人們的精力和能力很難直接適應(yīng)不斷擴大的管理水平。中間管理流程直接影響管理結(jié)果。"扁平式"管理只適用于小組織。

商品的銷售計劃書通用4

　　一、企劃托管

　　海源食品營銷策劃團隊領(lǐng)銜，針對相對成熟，需要品牌管理及戰(zhàn)略提升的企業(yè)，依據(jù)企業(yè)的具體情況，提供品牌企劃+營銷企劃托管服務(wù)，囊括品牌管理、品牌傳播、階段招商等，為企業(yè)強力打造品牌營銷策劃戰(zhàn)略服務(wù)。

　　二、項目托管

　　針對企業(yè)某個階段或具體項目的企劃營銷服務(wù)需求，由海源食品營銷設(shè)計團隊和企業(yè)品牌營銷策劃團隊領(lǐng)銜，提供品牌企劃+營銷企劃托管服務(wù)，囊括新品上市、展會營銷、活動推廣等，幫助企業(yè)迅速實現(xiàn)業(yè)績倍增。

　　三、顧問式服務(wù)

　　海源食品營銷策劃團隊領(lǐng)銜，針對企業(yè)需要品牌管理及戰(zhàn)略提升的企業(yè)，依據(jù)企業(yè)的具體情況，針對企業(yè)需求，選擇服務(wù)項目；我們在提供執(zhí)行方案的同時，針對每一項服務(wù)做出指導或培訓；服務(wù)形式：針對企業(yè)需求制定方案，提供數(shù)次后續(xù)指導和培訓；（根據(jù)企業(yè)情況協(xié)商）為你的企業(yè)提供專業(yè)視角，為企業(yè)的'利益提供專業(yè)的意見和解決方案以及增值服務(wù)。

　　四、保姆式服務(wù)

　　海源食品營銷策劃團隊對企業(yè)進行全面系統(tǒng)分析后確定服務(wù)項目，主要包括：企業(yè)戰(zhàn)略制定、品牌策劃、企業(yè)形象定位、產(chǎn)品管理、促銷政策制定、組織成立及制度確定、人事管理考核及日常管理問題進行深入式探討，并拿出解決方案；每月召開1-2次高管內(nèi)部座談會，針對性討論問題并拿出具體解決方案；并對相關(guān)人員進行至少每月1次針對性指導和培訓。為你提供企業(yè)全方位的管理咨詢，團隊建設(shè)等專業(yè)化服務(wù)。

　　五、全案托管服務(wù)

　　基于“企劃托管”之上全體系、全程孵化服務(wù)。智力資本+人力資本+實戰(zhàn)經(jīng)驗，提供多元化嫁接渠道、優(yōu)勢資源整合平臺。解決企業(yè)品牌營銷策劃、企業(yè)執(zhí)行團隊、人才培養(yǎng)等企業(yè)全案問題，并搭建資本運營系統(tǒng)服務(wù)平臺，讓企業(yè)效益快速提升。使你的企業(yè)以最低的經(jīng)營風險實現(xiàn)利益最大化。