(精選)建材銷售工作計劃15篇

　　時間的腳步是無聲的，它在不經(jīng)意間流逝，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，是時候開始制定計劃了。什么樣的計劃才是好的計劃呢？下面是小編收集整理的建材銷售工作計劃，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

建材銷售工作計劃1

　　在過去的一年中，我主要負責銷售建材產(chǎn)品，包括陶瓷、石材、玻璃、木材等。通過與客戶的交流和合作，我成功地銷售了許多產(chǎn)品，并取得了一定的業(yè)績。

　　以下是我在過去一年中的工作總結(jié)：

　　1. 深入了解產(chǎn)品：在購買建材產(chǎn)品之前，我深入研究了產(chǎn)品的特點和優(yōu)點，并了解了不同產(chǎn)品的市場價格和競爭對手。

　　2. 積極與客戶溝通：我積極與客戶溝通，了解他們的需求和問題，并為客戶提供最佳的解決方案。

　　3. 建立良好的客戶關(guān)系：我與客戶建立了良好的關(guān)系，并為客戶提供了優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和解決方案。

　　4. 提高銷售技巧：我通過參加培訓課程和不斷實踐，提高了銷售技巧，并成功地完成了許多銷售任務(wù)。

　　下一年工作計劃：

　　1. 繼續(xù)深入了解產(chǎn)品：在購買建材產(chǎn)品之前，我將繼續(xù)深入研究產(chǎn)品的特點和優(yōu)點，并了解不同產(chǎn)品的市場價格和競爭對手。

　　2. 加強溝通能力：我將繼續(xù)積極與客戶溝通，并提高溝通技巧，更好地了解他們的需求和問題。

　　3. 提高銷售技巧：我將繼續(xù)提高銷售技巧，包括談判技巧和客戶服務(wù)技巧，更好地完成銷售任務(wù)。

　　4. 建立良好的客戶關(guān)系：我將繼續(xù)與客戶建立良好的'關(guān)系，并為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和解決方案。

　　5. 擴大銷售網(wǎng)絡(luò)：我將繼續(xù)擴大銷售網(wǎng)絡(luò)，包括開拓新的市場和聯(lián)系更多的潛在客戶。

　　總結(jié)起來，我將繼續(xù)努力，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。

建材銷售工作計劃2

　　進入公司以來，面對自己的工作，真的是既興奮又迷茫了，還好有領(lǐng)導的親自帶隊和同事的熱心幫助，用自己的方式、方法，在短時間內(nèi)掌握了所需的基礎(chǔ)專業(yè)知識，并很好的融入到這個銷售團隊，應用到實際的工作中，并不斷的提高自己的技能，下面我要對自己20xx年的工作做一個工作計劃：

　　一、營銷活動中我們需要掌握的

　　1、對自己產(chǎn)品一定要認識到位;

　　2、本身所具有的知識結(jié)構(gòu)，有關(guān)市場的、有關(guān)社交的、有關(guān)人文的、有關(guān)溝通的技巧和學識必須要掌握;

　　3、需要一份堅強的信念來支撐自己的職業(yè)，當面對面對復雜的人、復雜的社會時，采取一種對待方式與自己的價值觀能否進行有效的吻合、兼容和融合;

　　4、專業(yè)的營銷理論和技巧;

　　5、正視成功與失敗，總結(jié)經(jīng)驗。這是每個做營銷職業(yè)的人必須具備的。

　　接下來的一年時間里，根據(jù)自己掌握的知識，廣泛了解整個市場的.動態(tài)。開始尋找新項目。從零做起，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場。遇到銷售和產(chǎn)品方面的問題，及時向同事和領(lǐng)導請教，一起尋找解決問題的辦法。20xx年需要加強的有：

　　1、對建材市場、對應行業(yè)要充分了解;

　　2、對自己產(chǎn)品功能的掌握尤其重要;

　　3、不能過分的信賴客戶，要掌握主動權(quán);

　　4、關(guān)注競爭對手的動向。

　　以上是我的20xx年建材銷售工作計劃，接下來又是一個忙碌的時期，我會奮斗，積極的抓住市場，學習、總結(jié)，為了自己和公司再創(chuàng)輝煌!

建材銷售工作計劃3

　　以往我在選擇客戶方面走了不少彎路，經(jīng)過思索，是因為對行業(yè)還不太熟悉，導致客戶選擇客戶群體偏差�？偨Y(jié)一些失誤的教訓，所以20xx年要好好分析市場情況，根據(jù)行業(yè)狀況仔細劃分應對客戶群體、尋找更多的對應客戶名錄，從而提高工作效率。下面是個人具體的工作計劃：

　　1、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

　　2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

　　3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

　　4、今年對自己有以下要求：

　　每周要增加3個以上的新客戶，還要有潛在客戶;一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的`失誤，及時改正下次不要再犯;見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶;對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的;要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法;對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象;客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù);自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù);和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能;為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。

　　現(xiàn)在公司已形成規(guī)模，為國內(nèi)市場的全面發(fā)展打下了基礎(chǔ)。尤其是在市場的拓展、新客戶的開辟，公司在國內(nèi)都已留下重大的影響。銷售額逐月增長、客戶數(shù)額月月增加、市場的占有率已逐漸增加，在國內(nèi)信譽大大提高，為在國內(nèi)的市場拓展作了良好鋪墊，創(chuàng)新求實、開拓國內(nèi)市場。20xx年，讓我們共同努力，一起見證公司的壯大。

建材銷售工作計劃4

　　XXXX實業(yè)公司主要經(jīng)營銷售金屬材料、鋼材、建筑裝飾材及金融投資等業(yè)務(wù)。公司在XX擁有三個大型石材加工基地和直銷部，并在XXX等地設(shè)有銷售基地，銷售網(wǎng)路遍布全國。

　　在采購渠道上，公司與XXXX礦業(yè)有限公司、XXX石材有限公司、XXXX石建材有限公司、XXXX石材有限公司、等企業(yè)建立了長期合作關(guān)系，采購渠道可靠、穩(wěn)定，有保證，產(chǎn)品質(zhì)量符合國家規(guī)范要求.

　　在銷售途徑上，公司既致力與大企業(yè)、大項目的營銷合作，又與小客戶保持密切聯(lián)系，小客戶數(shù)量和質(zhì)量上都逐月增長，取得了優(yōu)良的效果，公司先后與XXX石建材有限公司、XXXX石材裝飾有限公司、XXX裝飾工程有限公司，XXXX實業(yè)有限公司、XXXX石材工程有限公司等企業(yè)建立良好的銷售關(guān)系，公司的營業(yè)額逐年遞增，隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，工業(yè)、房地產(chǎn)、建筑等行業(yè)用鋼材，石材的需求越來越大，公司的業(yè)務(wù)量會逐漸增大，銷售訂單也會逐漸增加.

　　現(xiàn)在公司已形成規(guī)模，為國內(nèi)市場的全面發(fā)展打下了基礎(chǔ)。尤其是在市場的拓展、新客戶的'開辟，XX公司在國內(nèi)都已留下重大的影響。銷售額逐月增長、客戶數(shù)額月月增加、市場的占有率已逐漸增加，XX產(chǎn)品銷售在國內(nèi)信譽大大提高，為XX公司在國內(nèi)的市場拓展作了良好鋪墊，創(chuàng)新求實、開拓國內(nèi)市場。根據(jù)去年的基礎(chǔ)，XX公司對國內(nèi)市場有了更深的了解。產(chǎn)品需要市場，市場更需要適合的產(chǎn)品。因此，XX公司針對國內(nèi)市場的特點，專門請人給公司作銷售形象設(shè)計，提高XX公司在中國市場的統(tǒng)一形象。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為今后更有力地提高XX公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎(chǔ)。

　　根據(jù)銷售總目標5.25億，分區(qū)域下指標，責任明確，落實到人，績效掛鉤：

　　1.劃分銷售區(qū)域。全國分區(qū)域，每個區(qū)域下達指標，用考核的方式與實績掛鉤，獎罰分明;

　　2.依照銷售網(wǎng)絡(luò)的布局，要求大力推行代理商制，爭取年內(nèi)開辟省級城市的銷售代理商;

　　3.銷售費用、差旅費實行銷售承包責任制;

　　4.加強內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟效益：

　�、儇攧�(wù)銷售成本：核算是國內(nèi)市場的關(guān)鍵。進、銷、存要清晰，月度要有報表反映，季度要有考核，力爭銷售年度達標5.25億，成本下降10.5%

　　②人力資源管理：根據(jù)公司要求，結(jié)合XX公司工作實際配置各崗相應人員。用科學激勵機制考核，人盡其才，愛崗兢業(yè)，每位員工以實績體現(xiàn)個人價值;

　　公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項要切實去落實。為此我們要緊緊圍繞公司工作要點，結(jié)合公司實際，在20xx年度中承擔應負的責任，為公司的戰(zhàn)略目標實現(xiàn)作出應有的貢獻，力求在20xx年度實現(xiàn)5.25億的年銷售額。

建材銷售工作計劃5

　　為實現(xiàn)20xx年銷售目標，達到一定階段的知名度，達到一定階段的美譽度，需要每一個人的共同努力。下面是20xx年本人工作計劃：

　　一、產(chǎn)品策略

　�。�1）產(chǎn)品的包裝

　　產(chǎn)品包裝關(guān)系到產(chǎn)品的檔次。在包裝設(shè)計方案方面，在考慮成本的同時，更要體現(xiàn)出我們產(chǎn)品的高品質(zhì)，高品位的內(nèi)涵來。

　　（2）產(chǎn)品線策略

　　根據(jù)不同的細分市場，不同的產(chǎn)品細分，考慮設(shè)計不同的規(guī)格、不同的材質(zhì)、不同的系列的產(chǎn)品，產(chǎn)品的個性化，差別化和系列化，是引導顧客，取得競爭優(yōu)勢的重要手段。所以我們將產(chǎn)品線劃分為四類：第一類是創(chuàng)新系列，定位為市場“占位”產(chǎn)品，樹立未來的高端產(chǎn)品形象。創(chuàng)新系列為“明星產(chǎn)品”，通過推廣創(chuàng)新系列來帶動整個產(chǎn)品線，作為企業(yè)追求利潤的重點“占利”產(chǎn)品。第二類是時尚系列為的核心產(chǎn)品，時尚系列則確立為“占量”的角色。第三類是現(xiàn)代系列，定位于市場阻擊競爭對手的防御性產(chǎn)品。

　�。�3）產(chǎn)品的名稱

　　盡管浴室柜的購買形態(tài)偏重于理性，但浴室柜的使用情景卻是極感性的。所以我們?yōu)槊恳粋�浴室柜起一個名字或典故，讓冰冷的靜物具有豐富生動的形象去感染客戶。御致力于創(chuàng)造一個獨特的浴室柜高端品牌，實現(xiàn)成為浴室柜行業(yè)領(lǐng)跑者。

　　二、價格策略

　　（1）價格定位

　　在價格方面，浴室柜高檔產(chǎn)品將同等的國外陶瓷潔具品牌旗鼓相當，相差并不大；中低檔產(chǎn)品價格與一般品牌的價格相當，極具價格競爭力。

　�。�2）價格體系

　　區(qū)域總經(jīng)銷價、分銷價、終端零售價、終端零售限價、首次工程報價和實際工程報價、出口價。每一個級別都有價差，在實際操作過程中應嚴格執(zhí)行“價差體系”。

　　（3）全國實行統(tǒng)一的報價表

　　三、渠道策略

　　主推經(jīng)銷制，以省級市場為一個戰(zhàn)略單位，以各省級市為各區(qū)域市場的中心，網(wǎng)絡(luò)要達到地級市的市場。以下是渠道的'形式和體系：

　�。�1）進入終端零售市場（包括專業(yè)的建材店、大型建材超市、品牌潔具專賣店）以專賣店、專營區(qū)的形式，以適宜的終端拉動方式調(diào)動終端市場積極主推產(chǎn)品，形成品牌的張力。

　�。�2）打入工程市場（包括裝飾裝修廣告公司、建筑公司、房地產(chǎn)公司、設(shè)計院等）由于各地的市場狀況都有所不同，將采取直接建設(shè)和產(chǎn)品總經(jīng)銷的形式共同開發(fā)進入市場：

　　第一可以利用自營店樹立品牌形象，開發(fā)、帶動和服務(wù)區(qū)域市場；第二可以促進與總經(jīng)銷的資源的整合，以達到強勢品牌的目的；第三將總經(jīng)銷作為企業(yè)持久發(fā)展的戰(zhàn)略伙伴，經(jīng)銷商是息息相關(guān)的利益共同體，共同分享品牌帶來的豐厚的利潤。

建材銷售工作計劃6

　　建材銷售業(yè)務(wù)員是負責銷售建材產(chǎn)品的專業(yè)人員，他們負責與客戶建立良好的關(guān)系，了解客戶需求，并推銷適合的建材產(chǎn)品。為了提高銷售業(yè)績，建材銷售業(yè)務(wù)員需要制定詳細具體且生動的工作計劃和措施。

　　首先，建材銷售業(yè)務(wù)員需要詳細了解市場。他們應該研究市場趨勢和競爭對手的情況，掌握各種建材產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢，以便為客戶提供準確的信息和建議。他們還需要了解客戶的需求和偏好，以便根據(jù)客戶的具體要求推銷相應的建材產(chǎn)品。

　　其次，建材銷售業(yè)務(wù)員需要建立和維護良好的客戶關(guān)系。他們應該主動與潛在客戶聯(lián)系，并不斷跟進和回訪現(xiàn)有客戶。他們可以通過電話、郵件、社交媒體等方式與客戶保持溝通，及時了解客戶的需求和反饋。此外，建材銷售業(yè)務(wù)員還可以定期組織客戶活動或研討會，以增加客戶的粘性和忠誠度。

　　第三，建材銷售業(yè)務(wù)員需要制定詳細的銷售目標和計劃。他們應該根據(jù)市場需求和公司要求，制定個人的'銷售目標，并制定相應的銷售計劃和策略。他們可以通過與客戶的定期會議、產(chǎn)品演示和洽談等方式，實現(xiàn)銷售目標。為了確保目標的實現(xiàn)，他們還可以制定每月、每季度或每年的銷售計劃和時間表，將銷售工作分解為具體的任務(wù)和活動。

　　第四，建材銷售業(yè)務(wù)員需要進行持續(xù)的銷售培訓和自我提升。由于建材行業(yè)變化快速，銷售技巧和知識也需要不斷更新和提升。建材銷售業(yè)務(wù)員可以參加行業(yè)研討會、培訓課程和展覽會，學習市場趨勢和最新的銷售技巧。此外，他們還應該閱讀相關(guān)的行業(yè)雜志或書籍，提高自己的專業(yè)知識和銷售能力。

　　最后，建材銷售業(yè)務(wù)員需要通過積極的溝通和協(xié)作來實現(xiàn)銷售目標。他們應該與公司的其他部門和團隊密切合作，共同解決客戶問題和提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。他們可以向技術(shù)支持團隊尋求幫助和建議，了解產(chǎn)品的技術(shù)細節(jié)和應用場景。此外，他們還可以與市場營銷團隊合作，共同制定市場推廣活動和銷售促銷策略，提高銷售業(yè)績。

　　總之，建材銷售業(yè)務(wù)員需要制定詳細具體且生動的工作計劃和措施，以提高銷售業(yè)績。他們應該了解市場、建立客戶關(guān)系、制定銷售目標和計劃、進行銷售培訓和自我提升，以及積極溝通和協(xié)作。通過這些措施，建材銷售業(yè)務(wù)員可以更好地滿足客戶需求，推動銷售增長。

建材銷售工作計劃7

　　第一部分：全年計劃完成目標

　　◆主目標：

　　1、完成銷售量50%的增長或利潤的50%增長

　　2、借助“金師傅”品牌的塑造，擦亮鼎盛裝飾材料公司，打造高品質(zhì)形象。并完成“金師傅”品牌初期的“4S”運作，形成初期品牌效應。共分三個階段進行建設(shè)。(1、市場預熱階段2、市場培育階段3、市場推廣階段)

　　3、通過開發(fā)、縫補、調(diào)整、優(yōu)化等手段整合現(xiàn)有渠道資源，形成穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)客戶網(wǎng)絡(luò)。

　　4、建立合理的績效薪酬管理體系、科學的日報管理制度、實行經(jīng)理獎金責任制。運用P、D、C、A循環(huán)管理系統(tǒng)，力求打造一支專業(yè)性強、市場反應快速、執(zhí)行力高、責任心強的高效銷售團隊。

　　◆輔目標：

　　1、從技術(shù)、包裝、VI形象層面對專賣店推廣產(chǎn)品系列進行全面的從新定位，提升品牌形象和附加值。

　　2、加強營銷服務(wù)體系建設(shè)，采用推式+拉式營銷相結(jié)合的'促銷方式，來刺激市場，形成銷售造勢。

　　3、規(guī)范起草“金師傅”品牌連鎖專業(yè)加盟合同，將產(chǎn)品進行細分。分為普通產(chǎn)

　　品和形象產(chǎn)品，采用不同的返利模式操作及終端推廣扶持。

　　4、內(nèi)務(wù)管理：建立快速的市場反應及物流配送機制，調(diào)整不良庫存產(chǎn)品進行及

　　時消化及安排合理生產(chǎn)庫存。

　　5、建立各部門的協(xié)調(diào)及橫縱向聯(lián)系，完成向銷售終端的精細化運作。

　　第二部分：建立4P營銷體系核心

　　◆市場發(fā)展核心：

　　受金融影響、整體裝修市場容量有限。與其把力氣花在銷量的突破上不如將力氣花在：1、產(chǎn)品細化、深加工提升產(chǎn)品附加值2、提升品牌價值，創(chuàng)造更高利潤空間、形成深遠影響。

　　◆重點市場運營核心：

　　福建省重點市場：福清、莆田、寧德、福州、長樂、廈門

　　外圍重點市場：安徽、浙江、上海、武漢、云南運營核心：重點市場設(shè)立臨時辦事處建立根據(jù)地，實現(xiàn)精細化耕種。延伸到鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

　　◆產(chǎn)品策略核心：

　　1、將產(chǎn)品進行細分，分為走量產(chǎn)品、普通產(chǎn)品、形象產(chǎn)品三類進行不同的返利和促銷政策

　　2、從新設(shè)計塑造“金師傅”品牌形象(包括：產(chǎn)品包裝、技術(shù)改良、VI形象推廣手冊等)支撐玉龍建材產(chǎn)品高品質(zhì)形象，拉動其他品牌系列銷售

　　3、將部分產(chǎn)品分等定級，分別控制供應不同的銷售渠道。

　　◆價格策略核心：

　　1、定價：一線品牌品質(zhì)、二線品牌價格。比金頂、王牌要略有價格優(yōu)勢。

　　2、將渠道銷售供價與裝修公司、網(wǎng)絡(luò)團購價格區(qū)分定價供應3、有鋪底的與沒有鋪底的客戶在促銷價格及年終返利上做少量區(qū)分。

　　◆渠道策略核心：

　　1、重要地區(qū)建議按照設(shè)立辦事處或分公司形式進行直控操作，非重要地區(qū)城市以代理制的方式進行運作。省外城市按區(qū)域一級經(jīng)銷制的形式進行代理市場拓展。營銷模式：直供與經(jīng)銷制共存;人員密集全程服務(wù)式分銷。

　　2、福建省內(nèi)市場的老客戶重點在于維護及調(diào)整，并逐步引導優(yōu)質(zhì)客戶加盟“金師傅”品牌專賣，并協(xié)助這部分人先富起來，作為推廣樣板和宣傳窗口、帶動和滲透其他市場。

　　3、輔助開發(fā)填補空白區(qū)域，并引導客戶走向公司規(guī)范化管理。

　　4、建立終端工程銷售部，由公司化工城店鋪垂直管理(主要開發(fā)福州市場裝修公司、獵房網(wǎng)定期團購項目推廣、與其他涂料公司配套合作、裝飾工程、師傅的配合項目等)

　　5、省外市場的重點開發(fā)及人才培養(yǎng)并形成一套有效的駐點銷售人員的管理辦法。

　　◆促銷策略核心：

　　核心：采用推式+拉式營銷相結(jié)合的促銷方式：主要促銷形式：

　　1、油工、土工推廣會+(“金師傅”俱樂部會員推廣+禮品)

　　2、贊助或與其他知名涂料廠商及經(jīng)銷商合作進行聯(lián)動買贈活動促銷(買油漆送輔料)

　　3、利用節(jié)慶日、周年慶或特殊節(jié)日根據(jù)競爭對手動態(tài)進行適度的優(yōu)惠捆綁式促銷。

　　4、商超類型客戶或?qū)Ｙu類型客戶可考慮加大促銷力度和頻率。

　　5、“315質(zhì)量萬里行---品質(zhì)見證-推廣活動”

　　第三部分金師傅品牌推廣方案

　　◆市場定位：“高品質(zhì)、高利潤、的“老字號”百姓放心品牌

　　◆品牌核心：“金牌品質(zhì)、真正大師”

　　◆產(chǎn)品延伸增加技術(shù)含量、創(chuàng)造附加值、形成完整的產(chǎn)品體系。

　　◆設(shè)計理念：

　　1、突出產(chǎn)品賣點并與品牌名稱呼應

　　2、體現(xiàn)高品質(zhì)、高檔次“金師傅”形象3、l0ugou設(shè)計成卡通動漫的金色師傅形象

　　4、包裝設(shè)計以簡潔、大方、賣點明確、有檔次為主要設(shè)計核心

　　5、色彩設(shè)計主要根據(jù)產(chǎn)品系列分為:淺粉紅通用系列、淺藍色全功能系列、淺紫色5合一系列、純金色尊貴系列。

　　◆設(shè)計VI形象推廣手冊：

　　(含公司金師傅品牌的文化底蘊策劃、產(chǎn)品體系展示、質(zhì)量體系及榮譽認證、專賣店形象展示、示范工程應用展示、物料廣告展示、金師傅俱樂部推廣等)

　　◆建立樣板專賣：

　　在福州建立公司金師傅系列輔材直營專賣店3-5家(可考慮：金山、五里亭、達道、化工城、倉山、黎明等區(qū)域)，并成功運營，作為外圍加盟商參觀樣板和推廣借鑒，以點帶面向全省、全國推廣。

　　◆起草專業(yè)的專賣店加盟合同政策：

　　客戶合同類型：分小客戶合同及大客戶合同。

　　1、產(chǎn)品返利：產(chǎn)品細分為普通產(chǎn)品(輔助小工具)、形象產(chǎn)品(主打利潤產(chǎn)品)采用不同的首批、季度、年終返利支持。完成銷量越高的公司取利越少為原則。

　　2、店租補貼：根據(jù)合同銷量完成情況、有無競爭對手產(chǎn)品陳列等情況按季度給予專賣店店租補貼

　　3、市場管控體系建設(shè)(考慮收取市場保證金)

　　4、首批進貨支持(達量的)以返點或組織推廣會或廣告的形式兌現(xiàn)

　　5、終端推廣：組織推廣會、終端促銷、人員補貼扶持等。

　　6、金師傅俱樂部推廣計劃：協(xié)助并培訓各經(jīng)銷商組織運營操作師傅資源。

　　◆加盟店運營：

　　直營專賣成功運營后，挑選省內(nèi)部分優(yōu)質(zhì)的渠道加盟商談判，引導和扶持其加盟“金師傅”，前期并給予大力的終端及促銷支持，務(wù)必先讓部分的專賣加盟商先富起來。實現(xiàn)前期利益上的雙贏：“加盟商賺錢，公司賺品牌效應”實現(xiàn)擴充省內(nèi)專賣店數(shù)量。重點市場必須建立專賣，戰(zhàn)略布局核心地區(qū)采用公司垂直管理直接設(shè)立辦事點進行駐點管理。其他的外圍市場可考慮設(shè)立總代理制并給予發(fā)展分銷授權(quán)和協(xié)助。并根據(jù)實際考核受信鋪貨額度。

　　◆重點開發(fā)、全面招商：

　　通過制作詳細的招商計劃書及流程、全面開發(fā)動員會、合理網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略布局、有條理的開展開發(fā)工作。實現(xiàn)專賣數(shù)量的最大化。

　　第四部分市場宣傳推廣投入

　　1、市場宣傳時機：

　　在省內(nèi)專賣體系基礎(chǔ)建立基本成型后，先以福州為中心開始全面宣傳拉動市場。

　　2、宣傳拉動原則：

　　1、借助外力或經(jīng)銷商

　　2、以小額度、見效快、影響周期長為選擇原則。

　　3、宣傳形式：

　　主要考慮：

　　1、福州海峽都市報的軟文廣告

　　2、各大建材賣場附近的戶外小廣告

　　3、重點外圍區(qū)域的車體廣告

　　4、金師傅俱樂部的持續(xù)推廣

　　5、網(wǎng)絡(luò)推廣等造勢。

　　4、預計宣傳投入：控制在10萬以內(nèi)。

　　備注：除空中宣傳以外，地面的開發(fā)招商宣傳、終端促銷、專賣產(chǎn)品堆頭全面啟動配合

建材銷售工作計劃8

　　1、房地產(chǎn)策劃專業(yè)人才市場需求日益增長、就業(yè)空間廣闊

　　隨著房地產(chǎn)市場的發(fā)展，中國房地產(chǎn)界衍生了一個特殊的新興職業(yè)——房地產(chǎn)策劃師。據(jù)住建部中國房地產(chǎn)研究會研究報告指出：“中國目前有65%的房產(chǎn)企業(yè)急需策劃人員，有90%的企業(yè)出現(xiàn)崗位空缺�！边@表明，目前中國從事房地產(chǎn)策劃工作的人員還遠遠不夠，專業(yè)人員更是少之又少，在房地產(chǎn)作為我國國民經(jīng)濟支柱產(chǎn)業(yè)的今天，隨著中國城市化，城市國際化的進程的加快，市場需求越來越大，據(jù)智聯(lián)招聘統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，20xx年房地產(chǎn)策劃師已經(jīng)連續(xù)三年蟬聯(lián)智聯(lián)招聘十大熱門職位。20xx年3月為了滿足對房地產(chǎn)策劃師日益增長的社會需求，國家人力資源和社會保障部正式推出《房地產(chǎn)策劃師國家職業(yè)標準》，并將房地產(chǎn)策劃師正式列入《中國職業(yè)大典》，并將房地產(chǎn)策劃師共分為四個等級。

　　房地產(chǎn)策劃師可在大中型房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)從事投資分析、開發(fā)、策劃、銷售工作；在房地產(chǎn)估價機構(gòu)從事估價、咨詢工作；在房地產(chǎn)中介服務(wù)機構(gòu)從事經(jīng)紀、銷售、咨詢工作；在物業(yè)管理企業(yè)從事物業(yè)服務(wù)與管理工作；也可在房地產(chǎn)交易中心、土地拍賣行、資產(chǎn)評估事務(wù)所從事相關(guān)崗位等等多種工作。

　　2、房地產(chǎn)策劃師的專業(yè)能力的培養(yǎng)和職業(yè)能力特征

　　2.1房地產(chǎn)策劃師的專業(yè)能力的培養(yǎng)

　　房地產(chǎn)策劃師的專業(yè)能力培養(yǎng)，需要通過系統(tǒng)學習和掌握現(xiàn)代房地產(chǎn)市場營銷及策劃理論、銷售與管理基礎(chǔ)理論、規(guī)劃設(shè)計等知識，鍛煉房地產(chǎn)市場調(diào)查、項目策劃、房屋銷售技能及管理等專業(yè)能力，同時要加強熟悉房地產(chǎn)政策法規(guī)。

　　2.2房地產(chǎn)策劃師的職業(yè)能力特征

　　房地產(chǎn)策劃師的職業(yè)能力特征包括具有較強的學習能力、文字表達能力、觀察能力、分析判斷能力、人際溝通能力、協(xié)調(diào)合作能力以及信息處理能力和計算能力。同時，房地產(chǎn)策劃師應有良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神。

　　3、房地產(chǎn)市場營銷專業(yè)課程和教學內(nèi)容體系改革

　　教育部《關(guān)于加強高職高專教育人才培養(yǎng)工作的意見》指出，“課程和教學內(nèi)容體系改革是高職高專教學改革的`重點和難點，要按照突出應用性、實踐性的原則重組課程內(nèi)容”；“教學內(nèi)容改革與教學方法、手段改革相結(jié)合”；“教學內(nèi)容要突出基礎(chǔ)理論知識的應用和實踐能力的培養(yǎng)，基礎(chǔ)理論教學要以應用為目的，以必需、夠用為度”；“專業(yè)課教學要加強針對性和實用性”等。這無疑為創(chuàng)建富于高等職業(yè)教育特色的課程體系指明了方向。

　　3.1科學系統(tǒng)地進行專業(yè)課程體系設(shè)計

　　專業(yè)知識主要課程可以設(shè)計安排經(jīng)濟數(shù)學、統(tǒng)計學、管理學、房地產(chǎn)概論、房地產(chǎn)經(jīng)濟學、房地產(chǎn)市場營銷學、消費者心理學、房地產(chǎn)市場調(diào)查與分析、房地產(chǎn)市場策劃、房地產(chǎn)商務(wù)談判及推銷技巧、公關(guān)禮儀、房地產(chǎn)定價理論、房地產(chǎn)估價、房地產(chǎn)經(jīng)紀理論、房地產(chǎn)經(jīng)紀實務(wù)、建筑概論、房屋結(jié)構(gòu)與識圖、城市規(guī)劃設(shè)計基礎(chǔ)、建筑工程概預算、物業(yè)管理、房屋維修與管理、會計學、財務(wù)管理學、房地產(chǎn)投資分析與開發(fā)經(jīng)營、經(jīng)濟法實務(wù)、房地產(chǎn)法律法規(guī)等課程。

　　從事房地產(chǎn)策劃與銷售管理等工作，對房地產(chǎn)項目的規(guī)劃設(shè)計、房地產(chǎn)營銷與工程建設(shè)的關(guān)系等方面要求較多，涉及的學科包括建筑學、城市規(guī)劃、內(nèi)外環(huán)境以及建筑工程建設(shè)、工程概預算、建筑結(jié)構(gòu)、建筑設(shè)備與材料等基礎(chǔ)知識。房地產(chǎn)項目開發(fā)早期就較多涉及到與房地產(chǎn)營銷后期的協(xié)調(diào)，如售樓處包裝、樣板房建設(shè)、銷售培訓內(nèi)容等，但隨著房地產(chǎn)營銷意識的深入，房地產(chǎn)產(chǎn)品本身越來越受到重視，根據(jù)市場和自身條件而確定房地產(chǎn)產(chǎn)品定位，從營銷角度出發(fā)指導規(guī)劃設(shè)計已成為普遍做法，這就要求房地產(chǎn)策劃師具備更為專業(yè)的知識。

　　3.2加強校內(nèi)“房地產(chǎn)實訓中心”和校外實習基地的建設(shè)

　　建設(shè)房地產(chǎn)產(chǎn)品概念展示廳(配置房地產(chǎn)主題概念的模型、效果圖、沙盤及展示設(shè)備)，滿足形成房地產(chǎn)概念資料庫，滿足專業(yè)及專業(yè)群建筑產(chǎn)品從認知與運營等方面的教學需要功能；建設(shè)概念設(shè)計實訓室(配置概念設(shè)計用桌椅，多媒體教學設(shè)施設(shè)備，設(shè)計資料庫)，滿足包括城市總體規(guī)劃、控制性詳細規(guī)劃、修建性詳細規(guī)劃、建筑設(shè)計初步、建筑設(shè)計原理、建筑設(shè)計、景觀設(shè)計規(guī)劃等基本技能的實訓功能；建設(shè)房地產(chǎn)營銷實訓大廳(配置樓盤沙盤，洽談桌椅，銷售管理軟件及其它售樓道具)，滿足開展銷售策劃與銷售實務(wù)技能實訓，組織學生進行網(wǎng)上房產(chǎn)營銷業(yè)務(wù)房地產(chǎn)網(wǎng)上交易與交流平臺，滿足房地產(chǎn)營銷員培訓需要；建設(shè)樣板間實訓室，通過建筑構(gòu)造、裝飾構(gòu)造節(jié)點剖析與展示，滿足房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售、建筑構(gòu)造、裝飾構(gòu)造等方面的教學和實訓需要，滿足房地產(chǎn)營銷員培訓需要；建設(shè)物業(yè)設(shè)備實訓室(配置各類物業(yè)設(shè)備，包括消防系統(tǒng)，樓宇智能化運行系統(tǒng)等)，滿足建筑設(shè)備安裝施工、設(shè)備運行、物業(yè)管理等方面的教學工作需要，提供建筑設(shè)備安裝施工、運行、調(diào)試、物業(yè)管理等方面的教學工作需要和物業(yè)管理公司員工上崗培訓需要。

　　在加強院內(nèi)“房地產(chǎn)實訓中心”的同時，要加強校外實習基地的建設(shè)與利用。通過與多家房地產(chǎn)開發(fā)公司、房地產(chǎn)營銷策劃有限公司、房地產(chǎn)估價有限公司、房地產(chǎn)中介服務(wù)機構(gòu)、物業(yè)管理企業(yè)等簽訂了校外實習基地建設(shè)協(xié)議，已形成長期穩(wěn)定的實習基地。這些校外實習基地一方面為學生成才提供了良好的實踐機會和實踐條件，另一方面為這些企業(yè)輸入了新鮮血液并儲備了急需的人才。

　　加強《房地產(chǎn)市場營銷》課程改革和精品課程建設(shè)《房地產(chǎn)市場營銷》課程是房地產(chǎn)市場營銷專業(yè)的一門主干專業(yè)核心必修課，是一門實踐性、應用性很強的一門課程，對學生從事房地產(chǎn)行業(yè)的策劃、銷售等相關(guān)職業(yè)能力培養(yǎng)起主要支撐作用，可以幫助分析房地產(chǎn)市場，掌握策劃與銷售規(guī)律。因此，在教學過程中，需要對本課程進行多方面的改革嘗試。

　　自編教材、建立教材群，并重組課程內(nèi)容，與房地產(chǎn)行業(yè)對執(zhí)業(yè)人員的職業(yè)認證要求結(jié)合起來。采用“雙教材”教學，即文字教材與多媒體教材相結(jié)合。

　　進行教學模式創(chuàng)新。有針對性地采取工學交替、任務(wù)驅(qū)動、項目導向、課堂與實習地點一體化等行動導向的教學模式。

　　進行教學方式創(chuàng)新。實行多種形式的互動式教學，如討論式教學、邊講邊練、社會實踐等，在教學過程中堅持“以教師為主導，以學生為主體”的創(chuàng)新教育觀。

建材銷售工作計劃9

　　一、工作目標：

　　1、抓好培訓——著眼司本，突出骨干，整體提高。

　　2、老和潛在客戶——經(jīng)常聯(lián)系，節(jié)假日送一些祝福留下好印象方便以后開展工作。

　　3、開發(fā)新客戶——不斷從各種渠道快速挖掘，積極推廣公司品牌形象。

　　4、周、月總結(jié)——每周一小結(jié)，每月一大結(jié)。

　　二、實施策略

　　1、堅定信念。靜下心，快速、融入、學習、進步。先做自己該做的，后做自己想做的

　　2、加強學習，提高自身素養(yǎng)。

　　加強理論學習。學習實踐水泥基滲透結(jié)晶性能優(yōu)勢與施工要點，學習商業(yè)運作，認真貫徹公司“務(wù)實”的方針，熟悉本行業(yè)各公司，學習各地先進經(jīng)驗。利用網(wǎng)絡(luò)媒體及手中的報刊雜志、業(yè)務(wù)專著，認真加強學習、研究，及時掌握市場發(fā)展的動態(tài)和趨勢，時刻站在學建筑領(lǐng)域的前沿陣地。

　　3、客戶資源，全面跟蹤和開發(fā)。

　　對于老客戶，要保持關(guān)系。潛在客戶，重點挖掘，舍得花精力。在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，積極推廣公司產(chǎn)品、建立良好的品牌形象。

　　4、商業(yè)運作

　　找對人，說對話，辦對事。善于分析，放開手腳，敢于表態(tài)!

　　5、走精干、高效路線

　　做到嚴謹、務(wù)實、高效，不折騰。不要貪多，做精做透很重要，碰到一個強大的對手或者榜樣的時候，我們應該做的是去彌補它而不是挑戰(zhàn)。

　　建材銷售工作計劃二

　　今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導思想，確立工作目標，全面開展20xx年度的工作�，F(xiàn)制定工作劃如下:

　　一：對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

　　二：在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

　　三：要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

　　四：今年對自己有以下要求

　　1：每周要增加*個以上的新客戶，還要有*到*個潛在客戶。

　　2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

　　3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

　　4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

　　5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

　　6：對所有客戶的'工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

　　7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

　　8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

　　9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

　　10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成×到×萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。

　　1.市場調(diào)查與分析。也就是根據(jù)了解到的市場情況，對產(chǎn)品的賣點，消費群體，銷量等進行定位。這些都要從對前一年的市場形勢中推斷而得。

　　2.銷售模式。做好市場分析之后，要根據(jù)你的結(jié)論找出適合自己產(chǎn)品銷售的模式和方法。每一個銷售人員的思維模式、做事方法都有不同，因此，建材銷售人員要找出適合自己的方法，如此才能事半功倍。

　　3.確立銷售目標。銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售工作計劃的最重要和最核心的部分。

　　4.考核時間。銷售工作計劃可分為年度銷售工作計劃，季度銷售工作計劃，月銷售工作計劃�？己说臅r間也不一樣。

　　5.總結(jié)。就是對上一個時間段銷售計劃進行評判。以上五個方面是計劃必須具備的。當然，計劃也不是一成不變的，要根據(jù)市場的情況進行調(diào)整。

　　xx年的銷售工作已經(jīng)結(jié)束了，我作為公司的銷售人員，一直努力的工作，在工作中取得了很好的業(yè)績，這是我一直以來努力的結(jié)果，也是我應該得到的回報!在xx-x年的工作中，結(jié)合我上半年的工作經(jīng)驗和能力，我想我會做的更好的!

建材銷售工作計劃10

　　一、20xx年度總體工作思路

　　遵循有限的資源和人力集中在最適合公司的客戶上面，最快最直接開展工作，因此，總體工作思路為、

　　1、熟悉產(chǎn)品工藝及施工工藝，發(fā)揮XX的系統(tǒng)優(yōu)勢;

　　2、做標干工程，高品質(zhì)、高工藝;

　　3、發(fā)展戰(zhàn)略合作伙伴，適用于大客戶、政府項目;

　　4、維系好相關(guān)政府責任部門關(guān)系。

　　二、業(yè)務(wù)工作目標

　　xx辦事處部門目標、8000萬。分攤到業(yè)務(wù)20xx萬/人;分攤到季度，每季度完成20xx萬。

　　三、工作計劃

　　(一)、任務(wù)及重點突破方向

　　1、重點客戶放在近半年內(nèi)要確定外保溫材料的公建項目，酒店式公寓、100米上高層。

　　2、以XX的系統(tǒng)優(yōu)勢打開市場，帶動其他產(chǎn)品的銷售。

　　3、與相關(guān)部門的友好維系，如質(zhì)監(jiān)站、節(jié)能辦、建材協(xié)會等。

　　(二)具體計劃內(nèi)容

　　1、了解政府的政策力度，建材協(xié)會、節(jié)能辦的相關(guān)備案手續(xù)。

　　2、客戶搜集，搜房網(wǎng)查詢到171個住宅，28個公建。建設(shè)信息網(wǎng)、政府招標網(wǎng)等等

　　3、初步掃盤，了解項目狀況。計劃用什么外墻外保溫?項目進展?何時來確定?分短期、中期、長期客戶;已用外保溫是哪家?即競爭對手收集;外墻外保溫施工隊收集?

　　4、跟進近期目標客戶。

　　5、邀請客戶考察

　　(三)隊伍建設(shè)與人才儲備隊伍

　　建設(shè)初期建議8名業(yè)務(wù)，后期淘汰4名。1名內(nèi)勤;施工隊伍本地化;項目經(jīng)理本地化。建立人才儲備檔案，可從同行業(yè)挖人才過來。

　　(四)客戶發(fā)展方向客戶的進展階段，需詳細填寫客戶動態(tài)表。

　　大客戶的維護與開發(fā)政府單位、上市公司及外資公司、本土大型公司。需填寫大客戶登記表。大客戶開發(fā)的`團隊合作，或是一個大的項目有多個總包時，就需要團隊的支持。

　　(五)銷售費用管控

　　1、辦事處籌備費用、34700元房屋租金約1500元/月，合計三月為4500元;6個辦公桌，約2400元;1個會議桌約800元;xx把椅子約1800元;2臺臺式電腦約5000元;1臺一體機加改裝墨、20xx元;其他支出、20xx元;

　　2、日常費用、9500元/月辦公費用500元/月(水、電、電話)車輛油費4000元/月業(yè)務(wù)招待費用、禮金費用5000元/月(每筆超過500需報批黃總)

　　3、項目的專項費用(需申請)

　　(六)公司與辦事處聯(lián)動

　　1、相關(guān)人員的培訓工作

　　2、大客戶公關(guān)

　　3、客戶考察等相關(guān)任務(wù)

　　(七)工作效率的管控

　　1、積極的心態(tài)

　　2、工作的氛圍

　　3、員工的自我提升

　　(八)日常工作的管控

　　對日常工作任務(wù)、工作目標合理分解細化，完善營銷部門管理制度。主要有以下幾個方面、考勤管理、會議制度、工作計劃與總結(jié)、項目報備與立項管理、績效考評。

建材銷售工作計劃11

　　在當前社會中房地產(chǎn)開發(fā)是利潤非常高的行業(yè)之一，因此大部分開發(fā)商對成本控制根本談不到重視，但在現(xiàn)在房地產(chǎn)新政策加緊實施的嚴峻形勢下和經(jīng)濟適用房崛起，政府行為日益規(guī)范起來，市場競爭更加劇烈，這個行業(yè)的微薄利潤時代馬上就要到來了，成本控制也就是成為房地產(chǎn)開發(fā)商們的最主要的心里想法，只有最有效的控制住成本，才能利潤和房價兩者之間找到平衡，最終達到買方賣方的兩者互為盈利，也就達到廣大人民所期望的目的啦。結(jié)合現(xiàn)在社會發(fā)展形勢，淺談構(gòu)建房建成本預控體系，在房建構(gòu)成成本影響房建成本上做些淺顯的論述。研究房建成本是對房建本身的分析和研究�？偟恼f，房建開發(fā)過程分五大階段：立項；前期策劃；設(shè)計規(guī)劃；項目施工；營銷。其中前三部分是投資決策應該重要分析的環(huán)節(jié)，對房建成本的預控起到非常重要的作用。

　　一、房建成本管理的構(gòu)成

　　房建成本管理不是設(shè)計的變更或是材料變化這么簡單，怎樣在成本和開發(fā)節(jié)奏之間找到平衡，那就需要構(gòu)建一個完整的合理成本管理體系，成本體系就是用統(tǒng)計好的數(shù)字和成本的表格來證明，這樣在以后的房建體系中就能做到有的放矢，本文對房建體系構(gòu)建的一些方法和步驟。

　　二、房建體系構(gòu)建

　　(一)立項

　　立項的成本控制主要根據(jù)其開發(fā)形式不同而產(chǎn)生的區(qū)別。這個環(huán)節(jié)國家是有法律法規(guī)限制的，靈活度相對較小，其原則是最大力度的控制企業(yè)費用且必須在國家劃定的范圍內(nèi)。立項的目的是控制土地的一些費用如：容積率、拆遷費、綜合費用、配套費等。

　　(二)前期策劃

　　現(xiàn)在，一般的小一點的開發(fā)商是先有地，后考慮怎樣運作項目，而先研究市場的一般都是大開發(fā)商，先做好初步方案然后有目的購地。前期策劃分析包括對市場調(diào)查、對客分析、項目的定位、產(chǎn)品本身定位和如何推廣等內(nèi)容。其中成本控制要著重于對成果本身的衡量和對成果衡量人的選擇，對策劃本身的費用控制還在其次。好的策劃方案對以后的成本節(jié)約效果是顯著的，但它是隱性的，到以后才能體現(xiàn)出來。

　　(三)設(shè)計規(guī)劃

　　在設(shè)計費用方面，有一種比較節(jié)約方法。如一個項目中的同質(zhì)產(chǎn)品，設(shè)計單位做出其中一個，別的復制就可以了。

　　規(guī)劃中成本控制具有相當重要的作用和地位，雖然設(shè)計費在整個工程成本的比例一般還沒到1％，但對整個工程影響相當巨大，可達70％。工程是根據(jù)規(guī)劃設(shè)計實施的，只有在規(guī)劃中控制成本才是實現(xiàn)控制關(guān)鍵的，可以減少以后由變動照成的無故成本增加�？茖W討論，周密規(guī)劃，嚴格審批是這個環(huán)節(jié)中控制的基本原則。

　　既然規(guī)劃設(shè)計如此重要，公司應該在組織結(jié)構(gòu)中建立造價控制部門，負責進行審核、評價。經(jīng)過初步審核，做是否可行的分析，來評價方案帶來的經(jīng)濟效益。雖然設(shè)計招標的.選擇方法非常不錯，但實際中這樣做的很少，原因是費時費力。限額設(shè)計是效果又好，還相當可行的好辦法，限額設(shè)計中包括管網(wǎng)、樁基造價、電梯造價、鋼筋混凝土比例含量、會所造價、外墻造價、大堂造價、景觀等等分析。當然，在選擇設(shè)計單位時應該挑選相對信譽度好、水平又高的單位，設(shè)計費可能會多些，但好的設(shè)計能減少材料耗費、還更仔細、更科學，這樣就更多的降低了建筑成本。

　　(四)項目施工

　　有了好的設(shè)計就是成功的基礎(chǔ)，一定要控制好施工環(huán)節(jié)，這是我們要花費相當長的時間工作的階段，把紙上的藍圖繪制成現(xiàn)實實物的階段。它包括選擇施工單位，設(shè)備采購，材料采購，施工過程等的控制。

　　施工單位一般有外包和自建兩種形式，可以優(yōu)先考慮自建這種模式。如果自己沒有建筑公司，看看能否用收購方式成立自己的公司。現(xiàn)如今建筑商的實際上是“狼多肉少”，競爭相當激烈，有些相對較小的已處于破產(chǎn)的邊緣的建筑公司，把這樣的企業(yè)收購過來用他的資質(zhì)成本相對不會高的。成功收購以后，再考慮資本金和增加它資質(zhì)，慢慢的做大做強。如果是外包，要按照工程特點考慮．如何計價，如何分派，如何發(fā)包，如何組織，這幾個要素，從這幾方面想辦法節(jié)約施工成本。

　　控制好自己的施工單位的施工過程。加強單位施工過程中的預算管理，實施評價。要求工程主管加強巡查，糾正錯誤的施工作業(yè)。如果工程是發(fā)包的，依靠監(jiān)理做好價格控制，造價控制要以合同管理為主要綱領(lǐng)進行。在施工過程中，對現(xiàn)場簽證和設(shè)計變更要嚴格控制。

　　設(shè)備和材料中，材料成本約占65％，所以材料一定要管理好。買方在建筑材料市場中占有絕對的主導地位，因此現(xiàn)場材料是可以做到庫存基本為零的。如果要獲得更低的價格那就要找到長期的戰(zhàn)略伙伴。管理現(xiàn)場材料，應建立實用且完善的進、出管理辦法，并配合保安人員，保證材料不被偷盜。

　　(五)營銷

　　前期策劃也是營銷環(huán)節(jié)的一部分，在這個環(huán)節(jié)中主要是對銷售人的控制，相比之下費用控制已經(jīng)微乎其微啦。項目成本的多少是由作策劃方案的人員水平?jīng)Q定的，從這就能看出人力資源的重要了，策劃所用的費用也需要控制，對比下已經(jīng)微乎其微了，相對其它的根本不重要。這里說說銷售中對費用、合同這兩種的控制。銷售費用中有很多是與銷售有關(guān)的，如：售樓中心、樣板房推廣活動、廣告、樓盤資料、宣傳、辦公費用等。像員工的開支，材料的成本都是銷售費用，還有可能影響樓盤的銷售量。所以一定認真研究市場，講究銷售策略和推廣辦法，讓推銷費用發(fā)揮它最大的效果。廣告效果是難以評價其好壞的，按銷售額控制銷售費用是最簡單的方法啦。

　　(六)房建成本的分析

　　從房建成本分析方法看，主要有實際成本，通過對單一的案例的計算分析成本；標準成本，以兩個或兩個以上案例的統(tǒng)計來計算分析成本；作業(yè)成本，以總結(jié)歸納的法來總結(jié)經(jīng)驗推算成本，運行成本，在運作項目的同時來分析和控制成本，目標分析，還沒啟動項目前先做好目標成本，幾種分析成本的方法。成本管理是從核算型延伸至控制性從而達到價值的創(chuàng)造性。在領(lǐng)導的角度，他只要此項目的一些指標和目標成本，他就可以做決策啦。

　　三、結(jié)束語

　　在長期的實踐中得知，開發(fā)一個項目，他的資金支出數(shù)額相當龐大，每降低一個點位所獲得的利潤就能達到百萬。所以成本的控制從來都被管理者放在項目實施階段。房建的成本控制是從策劃開始，然后實施，到銷售完成，最后交付使用，這是一項系統(tǒng)性很強工作，需要各公司相互參與和配合，成本控制才能落到實處，降低成本才會成為現(xiàn)實，這才是真正房建成本預控體系。

建材銷售工作計劃12

　　上�！痢翆崢I(yè)公司主要經(jīng)營銷售金屬材料、鋼材、建筑裝飾材及金融投資等業(yè)務(wù)。公司在上海擁有三個大型石材加工基地和直銷部，并在北京、宜興、西安、成都、杭州等地設(shè)有銷售基地，銷售網(wǎng)路遍布全國。

　　在采購渠道上，公司與江西××礦業(yè)有限公司、北京××××有限公司、上�！痢痢痢劣邢薰�司、上�！痢痢痢劣邢薰�司、等企業(yè)建立了長期合作關(guān)系，采購渠道可靠、穩(wěn)定，有保證，產(chǎn)品質(zhì)量符合國家規(guī)范要求。

　　在銷售途徑上,公司既致力與大企業(yè)、大項目的營銷合作，又與小客戶保持密切聯(lián)系，小客戶數(shù)量和質(zhì)量上都逐月增長，取得了優(yōu)良的效果,公司先后與上海××××有限公司、上�！痢痢痢劣邢薰�司、上�！痢痢痢劣邢薰�司等企業(yè)建立良好的銷售關(guān)系，公司的營業(yè)額逐年遞增,隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，工業(yè)、房地產(chǎn)、建筑等行業(yè)用鋼材,石材的需求越來越大,公司的業(yè)務(wù)量會逐漸增大,銷售訂單也會逐漸增加。

　　現(xiàn)在公司已形成規(guī)模，為國內(nèi)市場的全面發(fā)展打下了基礎(chǔ)。尤其是在市場的拓展、新客戶的開辟，××公司在國內(nèi)都已留下重大的影響。銷售額逐月增長、客戶數(shù)額月月增加、市場的占有率已逐漸增加，××產(chǎn)品銷售在國內(nèi)信譽大大提高，為**公司在國內(nèi)的市場拓展作了良好鋪墊,創(chuàng)新求實、開拓國內(nèi)市場。根據(jù)去年的基礎(chǔ)，**公司對國內(nèi)市場有了更深的了解。產(chǎn)品需要市場，市場更需要適合的`產(chǎn)品。因此，**公司針對國內(nèi)市場的特點，專門請人給公司作銷售形象設(shè)計，提高**公司在中國市場的統(tǒng)一形象。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為今后更有力地提高××公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎(chǔ)。

　　根據(jù)銷售總目標5。25億，分區(qū)域下指標，責任明確，落實到人，績效掛鉤:

　　1.劃分銷售區(qū)域。全國分區(qū)域，每個區(qū)域下達指標，用考核的方式與實績掛鉤，獎罰分明。

　　2.依照銷售網(wǎng)絡(luò)的布局，要求大力推行代理商制，爭取年內(nèi)開辟省級城市的銷售代理商。

　　3.銷售費用、差旅費實行銷售承包責任制。

　　4.加強內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟效益。

　�、儇攧�(wù)銷售成本：核算是國內(nèi)市場的關(guān)鍵。進、銷、存要清晰，月度要有報表反映，季度要有考核，力爭銷售年度達標5。25億,成本下降10。5%。

　�、谌肆�資源管理：根據(jù)公司要求，結(jié)合××公司工作實際配置各崗相應人員。用科學激勵機制考核，人盡其才，愛崗兢業(yè)，每位員工以實績體現(xiàn)個人價值。

　　公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項要切實去落實。為此我們要緊緊圍繞公司工作要點，結(jié)合公司實際，在20××年度中承擔應負的責任，為公司的戰(zhàn)略目標實現(xiàn)作出應有的貢獻!

建材銷售工作計劃13

　　建材銷售工作總結(jié)及下一年工作計劃示例如下：

　　建材銷售工作總結(jié)：

　　1.完成銷售目標：在過去的一年中，實現(xiàn)了多少銷售額？是否達到了預期的目標？如果沒有達到目標，需要找到原因并制定新的計劃。

　　2.拓展產(chǎn)品線：是否增加了新的建材產(chǎn)品？是否發(fā)現(xiàn)了新的市場機會？如果需要，需要進一步拓展產(chǎn)品線，以滿足客戶的需求。

　　3.提高客戶滿意度：是否提高了客戶的滿意度？是否解決了客戶的問題？如果需要，需要進一步提高客戶滿意度，以增加客戶的忠誠度。

　　4.優(yōu)化銷售流程：銷售流程是否變得更加高效？是否需要改進？如果需要，需要優(yōu)化銷售流程，以提高銷售額和效率。

　　下一年工作計劃：

　　1.拓展產(chǎn)品線：繼續(xù)拓展產(chǎn)品線，以滿足客戶的需求�？梢钥紤]增加新的建材產(chǎn)品，或者與供應商合作，推出新的產(chǎn)品。

　　2.提高客戶滿意度：繼續(xù)提高客戶滿意度，以增加客戶的.忠誠度�？梢钥紤]提供額外的服務(wù)，如送貨和安裝，或者增加客戶忠誠度計劃。

　　3.優(yōu)化銷售流程：繼續(xù)優(yōu)化銷售流程，以提高銷售額和效率�？梢钥紤]引入新的銷售工具和技術(shù)，如在線銷售平臺和數(shù)據(jù)分析工具。

　　4.加強市場宣傳：加強市場宣傳，以提高品牌知名度和銷售額�？梢钥紤]增加廣告投入，或者與其他公司合作，推廣建材產(chǎn)品。

　　5.關(guān)注競爭對手：關(guān)注競爭對手，以了解市場動態(tài)和客戶需求。可以考慮調(diào)整銷售策略，以適應競爭對手的變化。

　　以上是一些基本的建材銷售工作總結(jié)和下一年工作計劃的建議。最重要的是，需要不斷跟進市場和客戶的變化，及時調(diào)整銷售策略，以滿足客戶的需求和期望。

建材銷售工作計劃14

　　隨著市場份額的擴大和客戶類別的增加，我們的銷售及管理工作的質(zhì)和量必須盡快提高，東莞的市場是有限的，相對過去今年的市場競爭有力度，我們要剖析市場細分市場，結(jié)合公司的優(yōu)勢找準方法，從細節(jié)抓起全力以赴，以銷售工作帶動本區(qū)的品牌運作。根據(jù)四月份的銷售工作，市場反應的問題如下：

　　一、市場方面：

　　1、客戶維護：回訪不及時，溝通方法太單調(diào)，軟性口碑無動力不能及客戶所需。

　　2、客戶開發(fā)：一貫打價格牌，沒能體現(xiàn)出公司的綜合優(yōu)勢。

　　3、市場動向：信息搜集不夠，影響與客戶的溝通。

　　4、競爭對手：根據(jù)各自的優(yōu)勢和資源都在調(diào)整市場策略緊跟我們。

　　5、客戶類別分析：學會抓大放小用好二八法則，一切從細節(jié)抓起。

　　二、管理方面：

　　1、五月份起“粵強酒業(yè)有限公司”將正式啟用，我公司所有對外文件或單據(jù)都將印有“粵強酒業(yè)有限公司”各部門的相對印章。

　　2、進出庫商品要有詳細的明細臺帳和管理制度，特殊產(chǎn)品設(shè)立最低庫存量。

　　3、細化出貨流程，確保商品的出貨質(zhì)量。

　　4、建立客戶花名冊，以月份為單位設(shè)立客戶的銷售曲線示意圖等。

　　三、銷售回款方面

　　本月回款比前期有不良現(xiàn)象出現(xiàn)，如：金鴻商行和宏州酒業(yè)，一定要杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生，以現(xiàn)款合作為主，特殊客戶確定好時間應及時收款，每月底外欠款不得高于五萬元。

　　四、五月份的工作重點：

　　3、加強學習，提高自己的管理水平端正自己的被管理意識。

　　(1)要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把做業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

　　4、紅酒略。

　　五、五月份對自己有以下要求

　　1、每月要增加兩個新客戶，還要有三個潛在客戶。

　　2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

　　3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

　　4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一至的。

　　5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

　　6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

　　7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

　　總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他員工和同行學習，2年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，特制定了公司員工個人銷售工作計劃，相關(guān)會做得更好。

　　我所從事電腦銷售工作已經(jīng)有一年多的時間了，這一年多以來我開拓了許多陌生業(yè)務(wù)，從中獲得了許多寶貴的經(jīng)濟，現(xiàn)在我已經(jīng)完全的融入到了這個集體里。雖然在這一年的工作中我們也有許多的不足之處，但都想盡各種辦法解決了。對下一年的.工作我也制定了電腦銷售工作計劃范文：

　　我首先想到的是要降低成本，應該采取的主要措施有：進一步拓寬進貨渠道，尋找多個供貨商，進行價格、質(zhì)量比較，選擇質(zhì)量好價格低的供貨商供貨；勤儉節(jié)約，節(jié)省開支、避免浪費，工程方案設(shè)計要合理；內(nèi)部消耗降低，日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)儉等問題。

　　其次也是最重要的部分培養(yǎng)意識，服務(wù)意識的加強、競爭意識的樹立、市場創(chuàng)造意識的培養(yǎng)。我們是以服務(wù)為主的公司，可以借助服務(wù)去贏得市場，贏得用戶的信任。同事之間，企業(yè)之間時時刻刻競爭都存在，自己業(yè)務(wù)水平不提高會被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴峻。

　　業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要，關(guān)系到整個企業(yè)的發(fā)展與命運。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率；員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)水平過硬的隊伍的企業(yè)才會有進步、有發(fā)展。

　　加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。

　　收集整理

　　一、銷售部獲得利潤的途徑和措施

　　銷售部利潤主要來源有：計算機銷售；電腦耗材；打印機耗材；打字復��；計算機網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售后服務(wù)一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。

　　能夠完成的利潤指標，xxx萬元，純利潤xxx萬元。其中：打字復印xxx萬元，網(wǎng)校xxx萬元，計算機xxx萬元，電腦耗材及配件xxx萬元，其他：xxx萬元，人員工資xxx萬元。

　　二、客戶服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施

　　客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站；打印機維修；計算機維修；電腦會員制。20xx年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站；實創(chuàng)潤邦打印機連鎖維修站，所以說今年主要目標是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標準化，實現(xiàn)自給自足，為來年服務(wù)市場打下堅實的基礎(chǔ)。

　　能夠完成的利潤指標，利潤xxx萬元。

　　三、工程部獲得的利潤途徑和措施

　　工程部利潤主要來源：計算機網(wǎng)絡(luò)工程；無線網(wǎng)絡(luò)工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)實施基本建成，無線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點，便于計算機網(wǎng)絡(luò)工程的順利開展，還能為其他部門創(chuàng)造出一個切入點，便于開展相應的業(yè)務(wù)工作。今年主要目標也是利潤的增長點無線網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費預計利潤在xxx萬元；單機多用戶系統(tǒng)、集團電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤xxx萬元；多功能電子教室、多媒體會議室xxx萬元；其余網(wǎng)絡(luò)工程部分xxx萬元；新業(yè)務(wù)部分xxx萬元；電腦部分xxx萬元，人員工資xxx―xxx萬元，能夠完成的利潤指標，利潤xxx萬元。

　　在追求利潤完成的同時必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹立公司形象。

　　四、在管理上下大力度、嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度、在工作效率、服務(wù)意識上上一個層次，樹立公司在社會上的形象。

　　對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴肅處理。

　　五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。

　　1、從方案的設(shè)計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執(zhí)行，客戶服務(wù)部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。

　　2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計算機維修會員制、和比較完備的設(shè)備維修收費制度，把一些比較有實力、有經(jīng)濟基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦x變成我們長期客戶。

　　3、對大型客戶要進行定期回訪，進行免費技術(shù)支持，建立一個比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公布出

　　8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說我是最好的，我是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

　　9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

　　10、以公司為家，惜公司名愛公司物是我們的責任一榮共榮。

　　11、工作中總會有各種各樣的困難，我們要向公司請示，向同事探討，抓好細節(jié)共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

　　xx、開發(fā)客戶：以a類客戶主(當月提貨不低三萬元)其他為輔助客戶，13、自有產(chǎn)品(紅酒)的業(yè)務(wù)招聘，培訓和市場開發(fā)。

　　六、為充分發(fā)揮大家的積極性，實施多勞多得，不勞不得，實干加巧干，確保本月的銷售工作計劃能如期完成，故立此責任狀。

　　注：完成以上責任任務(wù)，公司給與銷售總?cè)蝿?wù)和新開發(fā)客戶分別獎勵500元否則二項每項罰款500元。

建材銷售工作計劃15

　　20xx年是我公司規(guī)劃的起始之年，從20xx年10月份，揚州建泰建材有限公司正式開始投入生產(chǎn)。迄今正常生產(chǎn)已經(jīng)3個月。在這短短的3個月中，我們搶抓市場機遇，在機遇與挑戰(zhàn)并存的形勢下，以經(jīng)濟效益最大化和可持續(xù)發(fā)展為目標，以“理性經(jīng)營、細化管理、服務(wù)至上”的理念，全面達到了總公司要求我們子公司綜合實力全面提升的總體目標。

　　其中，我們主要進行：

　　第1.量化目標管理。

　　我們建泰建材有限公司在投入生產(chǎn)后，產(chǎn)品不斷的大面積投入于市場，并在市場上取得了驕人的業(yè)績，每日生產(chǎn)的產(chǎn)品量已經(jīng)無法正常滿足于市場的需求，，為了能正常滿足市場的需求，在 11月份我們又全面引進了一條新的生產(chǎn)線，結(jié)合原有的生產(chǎn)線，現(xiàn)已有2條生產(chǎn)線在不間斷的生產(chǎn)，月生產(chǎn)額已達到40萬。另外我們的廠房在擴建當中，新的廠房建設(shè)結(jié)束，我們還將增加新的`生產(chǎn)線，20xx年的生產(chǎn)總值將穩(wěn)步達到600萬元。

　　第2.實施制度化、精細化管理。

　　20xx年，我們將增加市場營銷部門及產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)控部門，以專業(yè)的營銷及質(zhì)量管理隊伍、高質(zhì)高量高效益來全面拓展建泰建材有限公司在市場的占有率，主導率。并把整個生產(chǎn)經(jīng)營落實到個人，讓每個工序之間，每個人員能相互督促，能自主開展工作。

　　第3.團隊建設(shè)

　　20xx年我們建泰建材公司還將不斷優(yōu)化公司管理隊伍，補充專業(yè)化優(yōu)秀管理人員進入高管團隊。并有計劃地實施人才招聘和開展培訓，逐步改善并提高生產(chǎn)和監(jiān)管人員素質(zhì)。

　　各位嘉賓，各位同仁，20xx年，我們揚州建泰建材有限公司是有信心的一年。在此告別20xx年，展望20xx年的時刻，我們建泰建材有限公司全體員工信心百倍，斗志昂揚。20xx年，我們將會穩(wěn)步發(fā)展，大力發(fā)展，把握機遇，創(chuàng)造機遇，保證完成市場銷售600萬元，爭取達到市場銷售800萬元。謝謝!!!

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