農(nóng)產(chǎn)品銷售計(jì)劃[實(shí)用]
光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了，我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著，在喜悅中收獲著，是時(shí)候靜下心來(lái)好好寫寫計(jì)劃了。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢？下面是小編為大家收集的農(nóng)產(chǎn)品銷售計(jì)劃，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
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農(nóng)產(chǎn)品銷售計(jì)劃1
重慶東北部是重慶的東北生態(tài)涵養(yǎng)發(fā)展區(qū)，定位為國(guó)家重點(diǎn)生態(tài)功能區(qū)和農(nóng)產(chǎn)品主產(chǎn)區(qū)、長(zhǎng)江流域重要生態(tài)屏障和長(zhǎng)江上游特色經(jīng)濟(jì)走廊、長(zhǎng)江三峽國(guó)際黃金旅游帶和特色資源加工基地。但是，由于特殊地理?xiàng)l件，使得農(nóng)村地區(qū)交通不便，中大型卡車無(wú)法駛?cè)�，給農(nóng)村產(chǎn)品的流通帶來(lái)較大的障礙；其次，在數(shù)字時(shí)代的今天，農(nóng)村地區(qū)信息閉塞，農(nóng)民對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷了解甚少，降低的農(nóng)村產(chǎn)品的展示空間；最后，農(nóng)民文化層次較低，對(duì)品牌設(shè)計(jì)、包裝設(shè)計(jì)的功能認(rèn)知不夠，減弱了產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
1、優(yōu)化農(nóng)村產(chǎn)品形象的設(shè)計(jì)策略
農(nóng)村遠(yuǎn)離現(xiàn)代化工業(yè)區(qū)，是人類生活中環(huán)境最生態(tài)的地方，農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品便成了綠色產(chǎn)品、生態(tài)產(chǎn)品的代名詞。隨著社會(huì)財(cái)富的積累，人們對(duì)生活品質(zhì)的需求進(jìn)一步增強(qiáng)，綠色、生態(tài)的農(nóng)產(chǎn)品成世人共同的需求。農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品眾多，但農(nóng)民沒(méi)有營(yíng)銷意識(shí)，其中相當(dāng)部分的農(nóng)產(chǎn)品被老鼠啃噬或者霉?fàn)�沒(méi)能變成經(jīng)濟(jì)效益，造成資源浪費(fèi)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)村產(chǎn)品走向是實(shí)現(xiàn)農(nóng)村增收、都市人群獲得高品質(zhì)食品，實(shí)現(xiàn)國(guó)家十三五規(guī)劃發(fā)展特色農(nóng)村產(chǎn)品，縮小貧富差距的多贏局面的重要步驟。
（1）品牌建設(shè)
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的核心是品牌，完整的品牌形象可以提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，是增加產(chǎn)品公信力的重要途徑。沒(méi)有品牌的`農(nóng)村產(chǎn)品在市場(chǎng)中是沒(méi)有自信心的，淪為優(yōu)質(zhì)廉價(jià)的“地?cái)傌洝�。要建立完整農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品品牌形象應(yīng)從以下三個(gè)方面著手：地域性行業(yè)品牌建設(shè)。地域性行業(yè)品牌是指在一定區(qū)域內(nèi)生長(zhǎng)的同一種農(nóng)產(chǎn)品，進(jìn)行整體性命名、品牌策劃與設(shè)計(jì)乃至營(yíng)銷而形成的品牌形象。例如：“奉節(jié)季橙”，它是以重慶市奉節(jié)縣境內(nèi)生長(zhǎng)的季橙進(jìn)行整體形象規(guī)劃，使之成為重慶土特產(chǎn)的代表，成為每一個(gè)重慶乃至西南片區(qū)人民熟知地域性行業(yè)品牌，增加了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，歸根結(jié)底是增加了農(nóng)民的收入。地域性共生品牌建設(shè)。地域性共生品牌是指的在一定區(qū)域內(nèi)生長(zhǎng)的幾種相關(guān)的農(nóng)產(chǎn)品，進(jìn)行整體性命名、策劃與設(shè)計(jì)乃至營(yíng)銷而形成的品牌形象。例如：“貴州山寶”，今年春節(jié)前往貴州地區(qū)探親，驚喜的發(fā)信了“貴州山寶”這一品牌，它以貴州境內(nèi)生長(zhǎng)的靈芝、天麻、杜仲三種特色農(nóng)產(chǎn)品，進(jìn)行品牌的整體規(guī)劃設(shè)計(jì)形成“貴州山寶”這一品牌，整體品牌建設(shè)后的售價(jià)相較于單品散裝提高了近300%。銷售平臺(tái)品牌建設(shè)。建立行業(yè)品牌和共生品牌后，在一定層面上可以極大的提升產(chǎn)品的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。但是，消費(fèi)者完成消費(fèi)環(huán)節(jié)則是通過(guò)偶然的機(jī)會(huì)，或者親人朋友介紹，推廣效率不會(huì)很高。因此，建立銷售平臺(tái)的品牌形象，則可以通過(guò)平臺(tái)建設(shè)實(shí)現(xiàn)將各種農(nóng)村特色產(chǎn)品推銷到消費(fèi)者面前。
（2）特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)
銷售平臺(tái)建設(shè)中是農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷模式的探索，是實(shí)現(xiàn)農(nóng)村產(chǎn)品順利走向市場(chǎng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，建立“村級(jí)網(wǎng)點(diǎn)+場(chǎng)鎮(zhèn)據(jù)點(diǎn)+縣市的分理處”的營(yíng)銷格局的核心是特色農(nóng)村產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)的建設(shè)。實(shí)現(xiàn)農(nóng)村產(chǎn)品品牌群的線上展銷，促進(jìn)傳統(tǒng)零售農(nóng)村產(chǎn)品向現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)交互營(yíng)銷的轉(zhuǎn)型。通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)，從根本上實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品自我營(yíng)銷。①品牌構(gòu)建與農(nóng)村電商平臺(tái)建設(shè)。平臺(tái)以提供“原生態(tài)農(nóng)村產(chǎn)品，共享品質(zhì)生活“為理念，完成視覺(jué)形象設(shè)計(jì)（標(biāo)志及應(yīng)用）。并且做為一個(gè)整體系統(tǒng)，應(yīng)用在包裝、廣告、互聯(lián)網(wǎng)品臺(tái)中去，形成品牌印象和效應(yīng)，逐漸形成具有品牌形象的互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)村產(chǎn)品銷售和展示平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)村產(chǎn)品的主動(dòng)營(yíng)銷。“重慶市農(nóng)村原生態(tài)產(chǎn)品的電子商務(wù)平臺(tái)”以“綠色通道”為形式，為進(jìn)駐農(nóng)產(chǎn)品開(kāi)設(shè)綠色認(rèn)證。強(qiáng)化下屬農(nóng)村電商網(wǎng)點(diǎn)品牌建設(shè)，農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)等，從根本上實(shí)現(xiàn)提升農(nóng)產(chǎn)品的品牌價(jià)值，提升農(nóng)產(chǎn)品知名度，吸引消費(fèi)者眼球，增強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品的自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。②信息可視化與電商平臺(tái)建設(shè)。搭建農(nóng)村產(chǎn)品動(dòng)態(tài)信息展示平臺(tái)，利用COIKE等技術(shù)手段，收集客戶需求信息，建立產(chǎn)品供應(yīng)機(jī)制；建立產(chǎn)品庫(kù)存信息，實(shí)現(xiàn)銷售與庫(kù)存的動(dòng)態(tài)管理；建立會(huì)員與訂單的信息系統(tǒng)，掌握市場(chǎng)需求動(dòng)態(tài)。提高重慶農(nóng)村原生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。③物流與電商平臺(tái)建設(shè)�；ヂ�(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)農(nóng)村產(chǎn)品的展示與銷售過(guò)程后，將產(chǎn)品從農(nóng)戶手中轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者面前是電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)交易的重要環(huán)節(jié)，重慶市農(nóng)村地區(qū)多處山區(qū)丘陵地帶，地質(zhì)結(jié)構(gòu)復(fù)雜，交通不便利，運(yùn)作成本高，采取村級(jí)隨時(shí)收貨，定期向中心鎮(zhèn)轉(zhuǎn)移并存儲(chǔ)，并聯(lián)合快遞獲物流公司，通力合作，縣市級(jí)組建分理處，協(xié)調(diào)快遞與物流，從而實(shí)現(xiàn)農(nóng)村產(chǎn)品快速的轉(zhuǎn)交至消費(fèi)者手中。
農(nóng)產(chǎn)品銷售計(jì)劃2
一、對(duì)化肥、農(nóng)藥、農(nóng)膜實(shí)行專營(yíng)
1、化肥、農(nóng)藥、農(nóng)膜由各級(jí)供銷合作社的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料公司和基層供銷合作社實(shí)行專營(yíng)，其他部門、單位和個(gè)人一律不準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)上述商品。
2、省內(nèi)大、中型化肥廠生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)化肥，即：銅陵化工總廠和銅陵磷銨廠的磷肥、磷銨，淮南化肥廠的尿素和硝銨，馬鋼焦化廠的硫酸銨，以及安慶石化總廠的超產(chǎn)尿素，均由省農(nóng)資公司統(tǒng)一收購(gòu)。計(jì)劃外超產(chǎn)化肥由省農(nóng)資公司同生產(chǎn)企業(yè)簽訂合同，按省核定的優(yōu)惠價(jià)格收購(gòu)。
地方小氮肥廠、縣以上磷肥廠以及取得生產(chǎn)許可證的地方小磷肥廠生產(chǎn)的碳酸氫銨、過(guò)磷酸鈣，符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的均由產(chǎn)地的農(nóng)資分公司和市、縣農(nóng)資公司統(tǒng)一收購(gòu)，超產(chǎn)部分由工商企業(yè)簽訂合同，按出廠價(jià)加百分之十的價(jià)格收購(gòu)。
省內(nèi)農(nóng)藥廠生產(chǎn)的農(nóng)藥，凡納入省統(tǒng)一分配計(jì)劃的（品種附后），由省農(nóng)資公司或委托產(chǎn)地農(nóng)資公司統(tǒng)一收購(gòu)。非統(tǒng)配計(jì)劃的品種，實(shí)行當(dāng)?shù)貙I(yíng)部門與工廠合同訂購(gòu)，也可以聯(lián)銷或代銷。
3、進(jìn)口化肥、農(nóng)藥、農(nóng)膜（含原料）由省計(jì)委實(shí)行計(jì)劃管理。農(nóng)墾、外貿(mào)系統(tǒng)自行進(jìn)口部分，應(yīng)交省農(nóng)資公司統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)，其生產(chǎn)自用部分由專營(yíng)部門按計(jì)劃組織供應(yīng)。工廠集資返還化肥，應(yīng)交當(dāng)?shù)貙I(yíng)部門代銷。
4、必須儲(chǔ)備一定數(shù)量的化肥、農(nóng)藥、農(nóng)膜，及時(shí)支援農(nóng)業(yè)救災(zāi)。此項(xiàng)儲(chǔ)備任務(wù)由省農(nóng)資公司承擔(dān)，儲(chǔ)備數(shù)量由省政府審定，儲(chǔ)備資金、利息由省農(nóng)行和省財(cái)政解決。鑒于化肥、農(nóng)藥、農(nóng)膜經(jīng)營(yíng)受客觀因素影響很大，地（市）、縣兩級(jí)專營(yíng)單位可按額提取百分之三的儲(chǔ)備風(fēng)險(xiǎn)基金，專戶存儲(chǔ)，具體使用辦法由省供銷社和省稅務(wù)局另行下達(dá)，由同級(jí)稅務(wù)部門監(jiān)督執(zhí)行。
二、統(tǒng)一化肥、農(nóng)藥、農(nóng)膜管理
1、對(duì)化肥、農(nóng)藥、農(nóng)膜實(shí)行統(tǒng)一計(jì)劃、分級(jí)管理。國(guó)家分配、省內(nèi)生產(chǎn)、地方進(jìn)口和協(xié)作進(jìn)口（包括外貿(mào)、農(nóng)墾進(jìn)口）的優(yōu)質(zhì)化肥、農(nóng)藥中的骨干品種和農(nóng)膜，全部納入指令性計(jì)劃管理。年度生產(chǎn)、收購(gòu)、分配計(jì)劃，由省計(jì)委征求有關(guān)部門意見(jiàn)后下達(dá)，專項(xiàng)供應(yīng)計(jì)劃由省計(jì)委、省供銷社下達(dá)；調(diào)撥計(jì)劃由省農(nóng)資公司下達(dá)。地、市、縣分配計(jì)劃，由地、市、縣計(jì)委下達(dá)。
2、地產(chǎn)碳銨、小磷肥、小品種農(nóng)藥，每年由地、市、縣計(jì)委牽頭，會(huì)同工商部門，進(jìn)行產(chǎn)需計(jì)劃銜接。自用有余的，先由上一級(jí)農(nóng)資部門在省內(nèi)組織平衡調(diào)劑。少量與省外協(xié)作的，需報(bào)省計(jì)委批準(zhǔn)，由省農(nóng)資公司簽發(fā)外運(yùn)證。
3、實(shí)行專營(yíng)后，生產(chǎn)企業(yè)必須按照計(jì)劃組織生產(chǎn)，保證計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)，不得自銷；專營(yíng)部門對(duì)計(jì)劃和合同訂購(gòu)的合格產(chǎn)品，必須及時(shí)收購(gòu)，不得拒收或拖延收購(gòu)。
三、對(duì)主要品種實(shí)行統(tǒng)一綜合價(jià)
1、大、中型化肥廠生產(chǎn)、國(guó)家計(jì)劃分配和進(jìn)口的化肥，由省物價(jià)部門會(huì)同有關(guān)部門，根據(jù)國(guó)家核定的出廠價(jià)、進(jìn)口價(jià)和計(jì)劃外同品種的進(jìn)價(jià)，制定全省統(tǒng)一綜合平均銷售價(jià)格，下達(dá)各地執(zhí)行。用于糧、棉掛鉤的專項(xiàng)優(yōu)質(zhì)化肥和獎(jiǎng)售化肥，亦執(zhí)行省定綜合平均銷售價(jià)格。
2、地產(chǎn)小化肥出廠價(jià)，由省物價(jià)部門本著優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的原則，分片核定，一般可在平均成本的基礎(chǔ)上加百分之十的利潤(rùn)。銷售價(jià)格以地、市、縣為單位，制定統(tǒng)一綜合價(jià)，向農(nóng)民公布。
3、省內(nèi)生產(chǎn)納入省分配計(jì)劃的農(nóng)藥，由省物價(jià)部門會(huì)同有關(guān)部門核定出廠價(jià)。農(nóng)藥的銷售價(jià)格（包括省內(nèi)生產(chǎn)和外購(gòu)），以市、縣為單位，實(shí)行統(tǒng)一綜合價(jià)。省內(nèi)生產(chǎn)的其他品種農(nóng)藥，出廠價(jià)和銷售價(jià)（包括省外采購(gòu)品種），由地、市、縣物價(jià)部門按照保本微利原則核定。
4、農(nóng)膜（包括國(guó)家調(diào)撥、省內(nèi)自產(chǎn)、外匯進(jìn)口、外協(xié)串換等）統(tǒng)由省物價(jià)部門制定出廠價(jià)，由市、縣物價(jià)部門制定綜合銷售價(jià)。
5、物價(jià)部門每年應(yīng)根據(jù)季節(jié)變化和供求情況，對(duì)化肥、農(nóng)藥、農(nóng)膜的`出廠價(jià)和銷售價(jià)進(jìn)行必要的調(diào)整。
四、進(jìn)一步整頓農(nóng)資市場(chǎng)秩序
1、各級(jí)政府都要成立以工商部門為主，物價(jià)、稅務(wù)、銀行、公安、生產(chǎn)、供銷部門參加的市場(chǎng)監(jiān)管領(lǐng)導(dǎo)小組，在今年內(nèi)對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料市場(chǎng)進(jìn)行一次徹底的清理、整頓。
目前經(jīng)營(yíng)化肥、農(nóng)藥、農(nóng)膜的非專營(yíng)單位和個(gè)人，必須在今年年底前停止?fàn)I業(yè)，變更或吊銷營(yíng)業(yè)執(zhí)照。其庫(kù)存，經(jīng)檢驗(yàn)質(zhì)量合格的，按出廠價(jià)移交專營(yíng)單位；質(zhì)量略低于標(biāo)準(zhǔn)的，削價(jià)交專營(yíng)單位處理；質(zhì)量低劣的，就地銷毀。非專營(yíng)單位和個(gè)人今后如再經(jīng)營(yíng)上述商品，所得價(jià)款應(yīng)予沒(méi)收。
2、縣以下基層農(nóng)技推廣單位結(jié)合有償技術(shù)服務(wù)所用少量化肥、農(nóng)藥、農(nóng)膜，由縣專營(yíng)批發(fā)部門或基層供銷社按計(jì)劃供應(yīng)，允許有償轉(zhuǎn)讓給農(nóng)戶，但要執(zhí)行與當(dāng)?shù)鼗鶎庸╀N社統(tǒng)一的銷售價(jià)格，不得進(jìn)行商業(yè)經(jīng)營(yíng)或倒買倒賣。有些小品種農(nóng)藥，基層供銷社可以委托基層農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣單位代銷。
3、生產(chǎn)主管部門對(duì)生產(chǎn)企業(yè)要嚴(yán)格實(shí)行“生產(chǎn)許可證”制度。生產(chǎn)企業(yè)要進(jìn)一步落實(shí)產(chǎn)品質(zhì)量的出廠責(zé)任制，不合格的產(chǎn)品一律不準(zhǔn)出廠。對(duì)制造、銷售偽劣產(chǎn)品的，不僅要賠償使用單位的經(jīng)濟(jì)損失，而且要追究企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任，情節(jié)嚴(yán)重的要依法追究刑事責(zé)任。
五、嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家政策
1、供銷合作社肩負(fù)化肥、農(nóng)藥、農(nóng)膜專營(yíng)重任，必須讓農(nóng)民從專營(yíng)中受益。在化肥、農(nóng)藥、農(nóng)膜供應(yīng)中，不準(zhǔn)，搞內(nèi)部私分；不準(zhǔn)以私人名義搞批供；不準(zhǔn)“開(kāi)后門”，優(yōu)親厚友；不準(zhǔn)亂收費(fèi)、亂漲價(jià)；不準(zhǔn)搭配商品；不準(zhǔn)截留、挪用糧棉掛鉤等獎(jiǎng)售專項(xiàng)肥；不準(zhǔn)短斤少兩，損害農(nóng)民利益；不準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)假冒、劣質(zhì)產(chǎn)品坑害農(nóng)民；不準(zhǔn)供銷社內(nèi)部其他部門經(jīng)營(yíng)；不準(zhǔn)巧立名目搞不正之風(fēng)。要及時(shí)做好供應(yīng)，不誤農(nóng)時(shí)�；鶎庸╀N社分配供應(yīng)計(jì)劃和價(jià)格要張榜公布，接受社員代表、農(nóng)民群眾的監(jiān)督。省供銷合作社每年組織一次檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)糾正和查處，情節(jié)嚴(yán)重的，要給予必要的制裁。監(jiān)督部門要加強(qiáng)監(jiān)督管理。
2、生產(chǎn)企業(yè)必須嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家各項(xiàng)政策，顧全大局，履行合同，自覺(jué)接受有關(guān)部門對(duì)計(jì)劃、物價(jià)執(zhí)行情況的監(jiān)督檢查。
農(nóng)產(chǎn)品銷售計(jì)劃3
目前，我國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)及農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)狀況發(fā)生了顯著變化：一是農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)總量呈現(xiàn)出供過(guò)于求的狀況，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)供大于求的格局已全面形成；二是農(nóng)產(chǎn)品的品種、質(zhì)量不能完全適銷對(duì)路，主要表現(xiàn)為低質(zhì)品種多，優(yōu)質(zhì)品種少，普通產(chǎn)品多，專用產(chǎn)品少。伴隨著我國(guó)加入WTO及國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的逐步放開(kāi)，國(guó)外質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的農(nóng)產(chǎn)品將進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
基于上面的種種原因，農(nóng)戶必須自己開(kāi)辟市場(chǎng)，以保證自己生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品售得出，賣得好。
二、什么是農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)準(zhǔn)入
農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)準(zhǔn)入是指經(jīng)有資質(zhì)的認(rèn)證機(jī)構(gòu)或權(quán)威部門認(rèn)證（認(rèn)定）的符合國(guó)家安全衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)、無(wú)公害的農(nóng)產(chǎn)品準(zhǔn)予上市經(jīng)營(yíng)與銷售，對(duì)未經(jīng)認(rèn)證（認(rèn)定）或檢驗(yàn)不合格的農(nóng)產(chǎn)品不準(zhǔn)上市交易和銷售。市場(chǎng)準(zhǔn)入實(shí)施的原則：從與人民群眾生活密切相關(guān)的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全入手，先易后難，先大中城市，后全面展開(kāi)，從蔬菜開(kāi)始，逐步向瓜、果、肉、禽、蛋、奶、魚等農(nóng)產(chǎn)品延伸。目前，全國(guó)30多個(gè)省會(huì)城市和計(jì)劃單列市已實(shí)行了市場(chǎng)準(zhǔn)入，沒(méi)有通過(guò)產(chǎn)地認(rèn)定的農(nóng)產(chǎn)品將不能進(jìn)入市場(chǎng)銷售。
三、什么是農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分
所謂農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分，就是根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品總體市場(chǎng)中不同的消費(fèi)者在需求特點(diǎn)、購(gòu)買行為和購(gòu)買習(xí)慣等方面的差異性，把農(nóng)產(chǎn)品總體市場(chǎng)劃分為若干個(gè)不同類型的消費(fèi)者群的過(guò)程。每一個(gè)消費(fèi)者群就是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，即子市場(chǎng)。每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都是由需求傾向類似的`消費(fèi)者構(gòu)成的群體；不同細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)同一農(nóng)產(chǎn)品的需求與欲望則存在明顯的差別。
例如北京一些大型超市將蔬菜分為有機(jī)蔬菜、無(wú)公害蔬菜和一般蔬菜，同品種蔬菜的價(jià)格差距很大，這樣可以滿足不同消費(fèi)者的需求。
四、怎樣使農(nóng)產(chǎn)品迅速走向市場(chǎng)
1、上市之前先摸底。摸清市場(chǎng)的購(gòu)銷動(dòng)向、行情走勢(shì)，找準(zhǔn)銷售對(duì)象，建起較穩(wěn)定的直線流通渠道，產(chǎn)品一上市即能銷售出去。若能事先訂立購(gòu)銷合同更好。
2、不趕旺季趕淡季。瓜菜、水果等產(chǎn)品，旺、淡季價(jià)格相差很大。應(yīng)該掌握這個(gè)規(guī)律，發(fā)展早熟和反季節(jié)品種，使銷售的農(nóng)產(chǎn)品錯(cuò)開(kāi)旺季。
3、多種渠道銷售。除商業(yè)部門，也可找購(gòu)銷、販運(yùn)專業(yè)戶經(jīng)銷，或搞“聯(lián)合體”，產(chǎn)、供、銷一條龍，平等互利，共同受益。
4、利用傳媒“喊”著賣。利用報(bào)刊、電視廣播、網(wǎng)絡(luò)的傳播功能，推銷農(nóng)副產(chǎn)品是個(gè)捷徑。策劃操作得好，將收到獨(dú)特的效果。
5、選好運(yùn)輸方式。確定銷售后，應(yīng)考慮運(yùn)輸方式。對(duì)于一些市場(chǎng)急需的瓜、果、菜等農(nóng)產(chǎn)品，遠(yuǎn)距離運(yùn)輸可采用航空或鐵路等快捷方式，費(fèi)用高一些，但實(shí)際利潤(rùn)往往會(huì)更高。
農(nóng)產(chǎn)品銷售計(jì)劃4
所謂連鎖經(jīng)營(yíng)：一般是指在一個(gè)統(tǒng)一的品牌之下，通過(guò)直營(yíng)、特許、托管、連營(yíng)等方式組成一個(gè)聯(lián)合體，實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一配送等模式的多店鋪經(jīng)營(yíng)，使獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)組合成整體的規(guī)模經(jīng)營(yíng)，從而實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益。
宜昌市農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展“十二五”規(guī)劃提出要把宜昌建成全國(guó)特色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)大市。
根據(jù)這一規(guī)劃，到20xx年，宜昌要力爭(zhēng)柑橘、茶葉、蔬菜、畜牧、水產(chǎn)、食用油六個(gè)產(chǎn)業(yè)綜合產(chǎn)值過(guò)百億元。“十二五”末，宜昌要建成中國(guó)一流、世界著名的柑橘主產(chǎn)區(qū)；建成中國(guó)一流、湖北第一的茶葉強(qiáng)市；建成國(guó)際知名的高山菜園；建成中部地區(qū)畜牧業(yè)強(qiáng)市；建成全國(guó)淡水魚健康養(yǎng)殖示范區(qū)。為實(shí)現(xiàn)規(guī)劃目標(biāo)，宜昌各地大力發(fā)展以上這些產(chǎn)業(yè)，目前看來(lái)這些產(chǎn)業(yè)越來(lái)越向規(guī)�；�、標(biāo)準(zhǔn)化方向發(fā)展，而這些產(chǎn)業(yè)中的許多都要與農(nóng)藥打交道，在宜昌農(nóng)藥市場(chǎng)極有潛力可挖。隨著農(nóng)戶對(duì)農(nóng)藥市場(chǎng)的要求越來(lái)越高，隨著農(nóng)藥生產(chǎn)或銷售企業(yè)對(duì)渠道混亂越來(lái)越厭惡，隨著政府對(duì)農(nóng)藥市場(chǎng)的規(guī)范化呼聲越來(lái)越強(qiáng)，隨著消費(fèi)者對(duì)農(nóng)藥市場(chǎng)的關(guān)注度越來(lái)越高，農(nóng)藥連鎖經(jīng)營(yíng)因其有品牌、服務(wù)、價(jià)格等可能的優(yōu)勢(shì)，這種銷售模式在宜昌大發(fā)展的趨勢(shì)越來(lái)越明顯�，F(xiàn)就農(nóng)藥連鎖店的營(yíng)銷策略談?wù)劰P者自己的想法。
對(duì)于總部來(lái)說(shuō)，為避免發(fā)展農(nóng)藥連鎖店出現(xiàn)連而不鎖的情況，在發(fā)展中宜穩(wěn)健發(fā)展直營(yíng)店，要確定統(tǒng)一的運(yùn)營(yíng)管理制度，并保證制度得到切實(shí)的貫徹實(shí)施，并能根據(jù)各地的實(shí)際情況作小范圍靈活處理。此外要保證總部對(duì)貨源、貨品、渠道、價(jià)格的絕對(duì)控制，要設(shè)置總部代表與連鎖店保持密切的聯(lián)系，保證總部與連鎖店之間信息的絕對(duì)暢通。
農(nóng)藥連鎖店的名稱：因農(nóng)藥連鎖店面對(duì)的客戶是農(nóng)戶，那么店名應(yīng)該通俗、吉祥、易讀易記。如利農(nóng)、豐收、惠萬(wàn)家等都不錯(cuò)。
農(nóng)藥連鎖店的店址：可按每隔多少公里設(shè)一個(gè)連鎖店或按每幾個(gè)行政村設(shè)一個(gè)連鎖店來(lái)設(shè)店，店址一般選擇在交通便利的路邊或集鎮(zhèn)上。
農(nóng)藥連鎖店的店面裝修：發(fā)展農(nóng)藥連鎖店的公司總部應(yīng)設(shè)計(jì)一套完整的農(nóng)藥連鎖店店面裝修指導(dǎo)書，從店面功能區(qū)域劃分到店面各部分色調(diào)、材質(zhì)、標(biāo)識(shí)等細(xì)節(jié)都要有明確的規(guī)定，這樣才能為農(nóng)藥連鎖店實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一的形象設(shè)計(jì)，便于農(nóng)戶、監(jiān)管部門等利益相關(guān)者識(shí)別并記憶。
農(nóng)藥連鎖店的.產(chǎn)品：有形產(chǎn)品，總部應(yīng)盡量選擇自產(chǎn)產(chǎn)品或正規(guī)、知名廠商生產(chǎn)的產(chǎn)品，不提供高毒、高殘留農(nóng)藥產(chǎn)品，全部選擇高效、低毒、低殘留綠色新型農(nóng)藥，堅(jiān)決抵制假冒偽劣農(nóng)藥出現(xiàn)在貨架上，這樣有助于農(nóng)藥連鎖店品牌的塑造；無(wú)形產(chǎn)品，將銷售與技術(shù)服務(wù)融為一體，農(nóng)藥連鎖店的經(jīng)營(yíng)者或店員必須懂得專業(yè)的產(chǎn)品使用知識(shí)，能對(duì)農(nóng)戶進(jìn)行技術(shù)服務(wù)，使銷售和服務(wù)一體化，規(guī)范化。不開(kāi)展技術(shù)服務(wù)和技術(shù)推廣的連鎖店很難超越當(dāng)?shù)氐牧闶凵�，很難打造連鎖企業(yè)品牌。根據(jù)農(nóng)戶反映的情況能給出科學(xué)的施藥建議，更重要的是要對(duì)當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶做好對(duì)癥施藥、適當(dāng)用藥、輪換用藥、混合用藥、安全用藥知識(shí)的宣傳與培訓(xùn)，以增強(qiáng)農(nóng)業(yè)種植者科學(xué)安全用藥的意識(shí)，讓種植者主動(dòng)使用綠色農(nóng)藥，提高農(nóng)藥安全使用技術(shù)的到位率和覆蓋率，確保無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的健康發(fā)展。
農(nóng)藥連鎖店的價(jià)格、渠道策略：對(duì)農(nóng)戶而言，價(jià)格是柄重要的利器。在功效差不多的情況下，農(nóng)戶會(huì)挑選價(jià)格最低的產(chǎn)品。為了獲得價(jià)格的優(yōu)勢(shì)，農(nóng)藥連鎖店必須盡力建立其扁平化的渠道優(yōu)勢(shì)�？偛咳羰寝r(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)，則通過(guò)直接面對(duì)農(nóng)藥連鎖店發(fā)貨，減少中間環(huán)節(jié)，可能會(huì)獲得價(jià)格優(yōu)勢(shì)，總部若是農(nóng)藥銷售企業(yè)，則通過(guò)大規(guī)模的采購(gòu)獲得更低的進(jìn)價(jià)，也可能幫農(nóng)藥連鎖店獲得價(jià)格優(yōu)勢(shì)�？梢�(jiàn)農(nóng)藥連鎖店要充分依托總部，盡可能獲得價(jià)格的優(yōu)勢(shì)，這對(duì)于農(nóng)藥連鎖店的生存至關(guān)重要。
農(nóng)藥連鎖店的促銷策略：廣告策略，因農(nóng)藥的廣告受眾是農(nóng)戶，縣市級(jí)電視廣告、墻體廣告、宣傳彩頁(yè)、宣傳車沿路廣播等廣告形式，不僅費(fèi)用成本相對(duì)較低，對(duì)于終端的農(nóng)民朋友接觸頻率更高，也更喜聞樂(lè)見(jiàn)，有主意強(qiáng)化宣傳效果。
技術(shù)培訓(xùn)會(huì)策略，舉行針對(duì)農(nóng)戶的技術(shù)培訓(xùn)會(huì)，會(huì)議旨在提高農(nóng)戶病蟲草害的識(shí)別能力、植保知識(shí)及植保套餐的配置能力，最后順便介紹一下本連鎖店適合當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品。這樣可以讓農(nóng)戶增強(qiáng)信任感。
送贈(zèng)品策略，當(dāng)農(nóng)戶購(gòu)買達(dá)到一定數(shù)量或金額時(shí)，搭配贈(zèng)送產(chǎn)品或禮品。借此鼓勵(lì)農(nóng)戶多買、重復(fù)買。
老客戶補(bǔ)貼策略，對(duì)于重復(fù)購(gòu)買的老客戶，辦理VIP卡，規(guī)定消費(fèi)達(dá)到一定數(shù)額給予現(xiàn)金或產(chǎn)品補(bǔ)貼。
田間示范會(huì)策略，即為了讓農(nóng)戶簡(jiǎn)單直觀地看到農(nóng)藥的效果，在當(dāng)?shù)卣以囼?yàn)田示范，讓農(nóng)戶去現(xiàn)場(chǎng)觀摩，證明產(chǎn)品的功效。這也是體驗(yàn)營(yíng)銷的一種實(shí)踐方式。
產(chǎn)品銷售累計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)策略，這是針對(duì)農(nóng)藥連鎖店經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行的促銷方式�？偛渴孪戎贫ㄔ敿�(xì)的銷售獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，規(guī)定銷量達(dá)到不同規(guī)模的獎(jiǎng)勵(lì)額度。這樣有助于調(diào)動(dòng)經(jīng)營(yíng)者的銷售熱情，激發(fā)銷售潛力。
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