外貿(mào)銷售工作計劃
時間過得太快，讓人猝不及防，我們的工作又邁入新的階段，立即行動起來寫一份計劃吧。你所接觸過的計劃都是什么樣子的呢？以下是小編幫大家整理的外貿(mào)銷售工作計劃，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
外貿(mào)銷售工作計劃1
一、祈鑫達(dá)商貿(mào)有限公司簡介
祈鑫達(dá)商貿(mào)有限公司自20xx年成立以來已經(jīng)有七年多時間了，公司有固定資產(chǎn)150多萬元，職工30余人，年銷售額200～500萬元，公司內(nèi)設(shè)有財會部、營銷部、導(dǎo)購部、倉儲物流等主要業(yè)務(wù)部門。屬中小型流通企業(yè)，也是經(jīng)銷商性質(zhì)的批發(fā)企業(yè)。
二、制約祈鑫達(dá)商貿(mào)有限公司發(fā)展的主要因素
(一)公司缺乏總體戰(zhàn)略規(guī)劃。祈鑫達(dá)商貿(mào)有限公司沒有考慮到經(jīng)營成本、利潤空間的問題，盲目增加了多個牌子的權(quán)，主觀認(rèn)為可以節(jié)省更多的倉儲、差旅、工資等方面的費(fèi)用，多個牌子利潤會多一些，但實際上倉庫增加了幾個，業(yè)務(wù)添加了幾項，效益卻沒有增加多少，反而造成資金無法快速周轉(zhuǎn)、庫存積壓不平衡、暢銷品牌無錢進(jìn)貨的結(jié)果。
(二)財務(wù)管理不規(guī)范。祈鑫達(dá)商貿(mào)有限公司至今還沒有一套健全的財務(wù)管理制度來控制，還停留在出貨價減去進(jìn)貨價和費(fèi)用就是利潤的簡單核算形式，未對財務(wù)系統(tǒng)進(jìn)行真正意義上的升級。費(fèi)用居高不下，資金運(yùn)轉(zhuǎn)不暢，許多風(fēng)險無法實現(xiàn)預(yù)控，這導(dǎo)致綜合成本高。
(三)銷售部門管理制度不健全。祈鑫達(dá)商貿(mào)有限公司的銷售業(yè)績不佳，如產(chǎn)品銷售不暢、應(yīng)收賬款堆積、銷售人員沒有積極性、銷售費(fèi)用居高不下等問題，并非只是單純由于銷售策略不正確、銷售人員不愿努力，與銷售管理工作不到位和管理制度不健全也有一定的關(guān)系。
(四)倉儲物流部管理混亂�；靵y的倉儲物流管理給祈鑫達(dá)商貿(mào)有限公司帶來的弊端很明顯。首先是商品損耗大，難以做到先進(jìn)先出，出貨速度和效率也就難以保障，對業(yè)務(wù)工作難免有影響，倉庫的有效使用率有限，且隱形費(fèi)用增大，這又導(dǎo)致倉庫的使用成本上升。退貨管理制度的不健全，導(dǎo)致退回來的貨物沒有計入存貨管理賬內(nèi)，影響年底報表的真實性。
(五)人員流動頻繁。祈鑫達(dá)商貿(mào)有限公司時常出現(xiàn)人才流失的情況。對于經(jīng)銷商來講，人力資源是他們生存的重要因素之一，人才的不穩(wěn)定往往會造成銷售網(wǎng)絡(luò)暫時或局部的癱瘓。祈鑫達(dá)商貿(mào)有限公司對各部門人員基本上抱著無為而治的管理思想，對他們的工作基本上不干預(yù)。他們會因為工作績效和個人水平不能得到提高，經(jīng)常跳槽，對公司的發(fā)展產(chǎn)生不利影響。
三、對影響祈鑫達(dá)商貿(mào)有限公司發(fā)展的問題提出改進(jìn)意見
(一)規(guī)劃公司總體戰(zhàn)略
1、進(jìn)行產(chǎn)品組合，發(fā)展大品牌核心競爭力商品。針對產(chǎn)品的營銷手段運(yùn)用得好，不僅可以防止價格戰(zhàn)、竄貨，還可以凝聚銷售網(wǎng)絡(luò)的向心力，加強(qiáng)終端的影響力。在祈鑫達(dá)商貿(mào)有限公司所經(jīng)銷的多種產(chǎn)品之間，最重要的就是要考慮產(chǎn)品間的組合。這樣可以利用產(chǎn)品之間的互補(bǔ)性，調(diào)節(jié)商品周轉(zhuǎn)速度，加速資金回籠。祈鑫達(dá)商貿(mào)有限公司根據(jù)自己的戰(zhàn)略定位，逐步選定將支撐自己長遠(yuǎn)發(fā)展的新商品，那就必將追隨有實力的廠家，取得著名品牌的經(jīng)銷權(quán)。隨著大品牌的市場征戰(zhàn)，自己也擴(kuò)大了公司規(guī)模，經(jīng)營管理水平上了檔次，自然也在同業(yè)競爭上勝出。
2、企業(yè)化運(yùn)作公司。建立適合祈鑫達(dá)商貿(mào)有限公司自己的發(fā)展經(jīng)營理念、長短期目標(biāo)以及為實現(xiàn)這些理念和長短期目標(biāo)的企業(yè)管理框架、行政管理制度、人事制度以及員工培訓(xùn)等一系列內(nèi)容，甚至包括企業(yè)面對客戶的服務(wù)體系以及價值導(dǎo)向。建立企業(yè)文化的概念，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人必須率先執(zhí)行，然后逐漸形成企業(yè)自己的文化。因此，祈鑫達(dá)公司要企業(yè)化運(yùn)作須先設(shè)計自己的企業(yè)文化標(biāo)準(zhǔn)，并且要學(xué)會對外推廣和宣傳。
3、改進(jìn)管理方式，吸收先進(jìn)的管理經(jīng)驗。祈鑫達(dá)公司可持續(xù)發(fā)展的基本要素之一是制度創(chuàng)新。在成長階段，企業(yè)的目標(biāo)主要是資金、銷售市場份額；在成熟階段，企業(yè)的目標(biāo)轉(zhuǎn)移到銷售利潤上；而在衰退階段，目標(biāo)則變?yōu)榫S持企業(yè)在市場中的地位及投資回報上。因此，祈鑫達(dá)公司要根據(jù)自身發(fā)展的階段，根據(jù)企業(yè)的實際經(jīng)營活動的需要及這種需要的迫切性，逐步完成制度的完善，引入更先進(jìn)的'制度；積極地吸取現(xiàn)代企業(yè)制度的優(yōu)點(diǎn)，以滿足企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展、壯大的需要。
(二)對財務(wù)管理方面的改進(jìn)建議
1、從財務(wù)角度評估有價值的上游廠家。祈鑫達(dá)商貿(mào)有限公司有著若干個合作廠家，這其中，哪些廠家是有價值的？財務(wù)系統(tǒng)要給出一個從財務(wù)角度的分析報告。
2、從財務(wù)角度評估有價值的產(chǎn)品。同樣，公司也會面臨一些產(chǎn)品，這些產(chǎn)品中哪些能真正給公司帶來利潤？又有哪些商品是屬于隱形虧損的。有價值的產(chǎn)品應(yīng)該具備較好的利潤空間、穩(wěn)定的銷量，對資金的占用及周轉(zhuǎn)情況都較為合理，且后期的維護(hù)服務(wù)成本較低；而不是簡單的單品進(jìn)銷差價大的產(chǎn)品就是有價值的產(chǎn)品。
3、從財務(wù)角度評估有價值的下游客戶。公司下線客戶一大群，哪些是好客戶，哪些是“雞肋”？這些問題從直觀上是比較難分析的，必須從進(jìn)貨的產(chǎn)品組合、回款效率、退換貨情況、后期服務(wù)成本等方面，進(jìn)行綜合的評估才能知道真實的答案。
4、從財務(wù)角度看風(fēng)險控制功能。資金風(fēng)險最可怕的方面在于其隱形性，雖然它從表面上看不出來，但財務(wù)系統(tǒng)卻能幫助經(jīng)銷商進(jìn)行風(fēng)險分析和預(yù)防。經(jīng)銷商的資金主要是壓在廠家的進(jìn)貨款、下線客戶應(yīng)收款、倉庫的壓貨等方面。財務(wù)系統(tǒng)可以設(shè)定相關(guān)的數(shù)值比例，在各方面的占壓款項達(dá)到一定的比例后及時提出警報，以便迅速做出相關(guān)調(diào)整。
(三)對管理銷售部門的建議。祈鑫達(dá)商貿(mào)有限公司的實際情況已說明，無銷售管理，已成為制約企業(yè)銷售工作順利開展的陷阱。要搞好產(chǎn)品銷售工作，企業(yè)必須建立一套完善的銷售管理體系。
1、建立銷售人員培訓(xùn)制度�？晌袕S家代為培訓(xùn)專業(yè)人員，還必須設(shè)定獎懲制度、人員按時到崗制度。
2、銷售計劃管理。其核心內(nèi)容是根據(jù)銷售目標(biāo)每月制定銷售計劃和開支預(yù)算。合理的、實事求是的銷售計劃，在實施過程既能夠反映市場危機(jī)，也能夠反映市場機(jī)會，同時也是嚴(yán)格管理，確保銷售工作效率、工作力度的關(guān)鍵。
3、業(yè)務(wù)員行動過程管理。其核心內(nèi)容是圍繞銷售的主要工作，管理和監(jiān)控業(yè)務(wù)員的行動，使業(yè)務(wù)員的工作集中在有價值的項目上，包括制定月銷售計劃、月行動計劃和周行動計劃、每日銷售報告、月工作總結(jié)和下月工作要點(diǎn)、流動銷售預(yù)測、競爭產(chǎn)品分析、市場巡視工作報告、周定點(diǎn)拜訪路線、市場登記處報告。
4、客戶管理和信息反饋�？蛻艄芾淼暮诵娜蝿�(wù)是熱情管理和市場風(fēng)險管理，調(diào)動客戶熱情和積極性的關(guān)鍵在于利潤和前景；市場風(fēng)險管理的關(guān)鍵是客戶信用、能力和市場價格控制。管理手段和方法有客戶資料卡、客戶策略卡、客戶月評卡。
5、業(yè)績考核管理。應(yīng)該包括以下內(nèi)容：
(1)顧客訪問完成率指標(biāo)；
(2)訂均訂貨量指標(biāo)；
(3)銷售量指標(biāo)；
(4)銷售收入指標(biāo)；
(5)銷售費(fèi)用指標(biāo)；
(6)銷售利潤指標(biāo)；
(7)匯款回籠率指標(biāo)。
針對祈鑫達(dá)商貿(mào)有限公司提出兩種常用業(yè)績考核方法：
(1)人物比較法：
(2)多項目綜合考評法。
6、建立培訓(xùn)機(jī)制。祈鑫達(dá)公司要建立一個有效的培訓(xùn)體系，針對新上崗的人員，開辦一些講座，讓有經(jīng)驗、銷售業(yè)績高的銷售人員來指導(dǎo)，并讓老員工帶新員工上崗實習(xí)一段時間后，再獨(dú)立工作。
(四)倉儲物流部門管理制度建議
1、加強(qiáng)倉儲管理。(1)倉庫與銷售、管理層的緊密聯(lián)系。祈鑫達(dá)商貿(mào)有限公司可建立一套倉庫與銷售部門、管理部門之間實施即時聯(lián)系溝通的電腦網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。這樣一來，業(yè)務(wù)人員的貨品查詢、銷售部門的開單發(fā)貨、財務(wù)部門的賬務(wù)核算、老板的情況掌握等工作都方便多了；(2)財務(wù)管理。這也是管理倉庫的基本。倉庫庫存賬目無論如何都得做清楚，做到賬、表、貨卡三點(diǎn)一線，具備動態(tài)性的賬、表、卡可以體現(xiàn)出財務(wù)管理的能力；(3)損耗產(chǎn)品的管理與處理。祈鑫達(dá)商貿(mào)有限公司在倉庫的管理項目中，可將損耗產(chǎn)品的問題列為一個單項，設(shè)定損耗產(chǎn)品的來源渠道、鑒別標(biāo)準(zhǔn)、專區(qū)存放、處理方式(是及時退回給廠家，還是折價處理或是另尋渠道進(jìn)行消化)等項目。
2、對物流進(jìn)行統(tǒng)籌管理。
(1)做好計劃。要盡可能縮短運(yùn)輸總里程，避免相向或迂回運(yùn)輸，以便減少運(yùn)輸費(fèi)用。物流合理化最有效的做法是“計劃化”，當(dāng)運(yùn)輸計劃確定下來后，祈鑫達(dá)商貿(mào)有限公司就應(yīng)馬上將一定量的商品按要求的時間，從一定的運(yùn)輸路線運(yùn)送到指定地方。
(2)預(yù)先訂貨制。通過預(yù)先訂貨，祈鑫達(dá)商貿(mào)有限公司能夠把各個訂單的需求數(shù)量與地點(diǎn)，納入運(yùn)輸計劃：
(3)重車�！爸剀嚒钡母拍钍侵钢貜�(fù)使用裝載貨物行駛的車輛。在一般情況下，運(yùn)送貨物到需求者手中時是重車，而返回時，往往是空車。在這種情況下，如果利用卡車送貨的祈鑫達(dá)商貿(mào)有限公司能找到返程運(yùn)輸?shù)呢浳�，則往返運(yùn)費(fèi)均可減價20％左右。提高重車率，即盡量尋找返程運(yùn)輸?shù)呢浳铮@些貨物可以是祈鑫達(dá)商貿(mào)有限公司自己的也可以是其他公司的(可收取合理的運(yùn)輸費(fèi))。增加重車在運(yùn)輸隊中的比例，就自然能降低祈鑫達(dá)公司的運(yùn)費(fèi)了。
(4)根據(jù)具體情況的變動，合理地調(diào)整祈鑫達(dá)商貿(mào)有限公司的分配渠道、銷售區(qū)域劃分、倉庫地址，以求運(yùn)輸路線的合理化。
(五)建立人力資源激勵機(jī)制
1、環(huán)境留人。用企業(yè)的前景吸引人才。銷售管理人員與業(yè)務(wù)人員是公司發(fā)展的重要源泉，而人員流動有五個根本原因：個人發(fā)展、學(xué)習(xí)機(jī)會、工資福利、歸屬感、人際關(guān)系。因此，我們要把企業(yè)的遠(yuǎn)景與員工的個人前途緊密聯(lián)系起來，使二者有著共同的努力方向。
2、根據(jù)外銷合同或分管領(lǐng)導(dǎo)的指示，及時將出口產(chǎn)品通知單下達(dá)到有關(guān)部門。
3、負(fù)責(zé)外銷合同執(zhí)行過程中與出口單證有關(guān)的軟件工作(包括信用證的審查、單證制作或?qū)徍�，辦理海運(yùn)保險手續(xù)，落實出口貨物的海運(yùn)船只，保持與貨物的聯(lián)系，及時辦理銀行結(jié)匯核銷手續(xù)等)。
4、根據(jù)合同和信用證的各項要求，配合有關(guān)部門對出口產(chǎn)品的加工、包裝、檢驗、發(fā)運(yùn)和裝船的全過程進(jìn)行跟蹤檢查和監(jiān)督，使之與規(guī)定的內(nèi)容完全相符。
5、負(fù)責(zé)與外經(jīng)外貿(mào)有關(guān)的日常傳真、函件的翻譯、處理，以及有關(guān)樣品的郵寄工作。
6、負(fù)責(zé)招商引資的管理工作，以及對外合資合作項目的洽談業(yè)務(wù)，并負(fù)責(zé)對境外企業(yè)及貿(mào)易的管理，并逐步開展其他外經(jīng)工作。
7、負(fù)責(zé)國際市場有關(guān)經(jīng)濟(jì)信息的收集、整理和研究工作，并把國外用戶對產(chǎn)品的意見反饋到各有關(guān)部門。
8、配合公司辦公室做好外商來訪的接待工作。
9、認(rèn)真學(xué)習(xí)外經(jīng)外貿(mào)的有關(guān)政策、法規(guī)、規(guī)定，領(lǐng)會精神，為領(lǐng)導(dǎo)提供有關(guān)信息，當(dāng)好參謀，努力提高外經(jīng)工作水平。
10、根據(jù)公司的全年產(chǎn)品生產(chǎn)計劃和產(chǎn)品內(nèi)銷計劃，編制好銷售處年、季、月的銷售計劃，按計劃合理安排銷售工作。
11、定時走訪、函訪用戶，及時反饋給用戶信息，了解產(chǎn)品最新市場信息，做好記錄，及時反饋給生產(chǎn)技術(shù)部門和公司領(lǐng)導(dǎo)。
12、收集市場信息，分析市場變化，根據(jù)用戶生產(chǎn)工藝及需求量的變化，及時調(diào)整產(chǎn)品銷售計劃。熟悉焦產(chǎn)品的性能及質(zhì)量指標(biāo)，認(rèn)真做好產(chǎn)品售前、售后服務(wù)工作，并建立營銷臺帳。并協(xié)助有關(guān)部門做好不合格產(chǎn)品的處置工作。
13、了解廠內(nèi)生產(chǎn)情況和庫存數(shù)量，掌握發(fā)貨進(jìn)度，根據(jù)內(nèi)銷合同和訂單，做到發(fā)貨準(zhǔn)確，嚴(yán)格履行銷售合同。
14、每周五將產(chǎn)品最新銷售價目表報總經(jīng)理、副總經(jīng)理、財務(wù)處或登錄內(nèi)部微機(jī)網(wǎng)絡(luò)。每月（季）召開一次原料定價會。
15、及時做好合同訂單、日常電報、信函文件的處理，并做好記錄，分檔保管。規(guī)范合同文本，做到人員、制度、臺帳三落實。
16、做好焦炭的銷售及資金回籠工作，縮短資金回籠期，最大限度地降低銷售成本，努力避免形成壞帳、呆帳。
外貿(mào)銷售工作計劃2
一、20xx年x縣商貿(mào)流通業(yè)發(fā)展情況
�。ㄒ唬┫M(fèi)市場繁榮活躍
1－9月份，全縣累計實現(xiàn)社會消費(fèi)品零售總額31.22億元，比上年同期增長17.3%。其中：批發(fā)零售貿(mào)易業(yè)零售額27.32億元，同比增長17.5%；住宿餐飲業(yè)3.7億元，同比增長17.1%。在消費(fèi)品零售總額中，限額以上企業(yè)完成4.7億元，同比增長13.5%，占全社會消費(fèi)品零售總額的15.1%。預(yù)計（下同），20xx年全年可實現(xiàn)社會消費(fèi)品零售總額42.48億元，同比增長17%。商貿(mào)流通業(yè)出現(xiàn)穩(wěn)中趨旺的發(fā)展態(tài)勢，縣域商貿(mào)中心華潤蘇果、歡樂買超市、蘇寧電器、五星電器等較大企業(yè)銷售額不斷攀升，溫州國際購物中心投入使用，x縣消費(fèi)條件進(jìn)一步得到改善和提升。商貿(mào)流通業(yè)貢獻(xiàn)份額繼續(xù)增大。在稅收方面，全縣商貿(mào)流通業(yè)1-9月份實現(xiàn)稅收1.66億元，同比凈增0.54億元，增長48.1%；其中批發(fā)零售業(yè)實現(xiàn)稅收7577萬元，凈增4308萬元，增長131.8%。在擴(kuò)大就業(yè)方面，服務(wù)業(yè)從業(yè)人員達(dá)12.32萬人，占社會總就業(yè)人員的18.6%，同比提高1個百分點(diǎn)。
�。ǘ┺r(nóng)村消費(fèi)市場趨旺
認(rèn)真落實國家、省、市關(guān)于擴(kuò)內(nèi)需、保增長、促轉(zhuǎn)型的政策措施，“家電下鄉(xiāng)”、“汽車摩托車下鄉(xiāng)”及“家電以舊換新”工作扎實開展，目前共計核定158個家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品銷售網(wǎng)點(diǎn)，已銷售“家電下鄉(xiāng)”產(chǎn)品22605臺，銷售汽車、摩托車1445輛，銷售金額達(dá)7702萬元，應(yīng)補(bǔ)貼資金642萬元�！凹译娨耘f換新”試點(diǎn)工作有序開展，目前銷售態(tài)勢良好，已銷售家電以舊換新產(chǎn)品1200臺。通過積極引進(jìn)大型賣場、品牌零售商，大力實施“萬村千鄉(xiāng)”市場工程，20xx年計劃在行政村新建連鎖超市120家，目前已建成100家，農(nóng)村連鎖超市總數(shù)達(dá)到325家，全縣“萬村千鄉(xiāng)”市場工程的覆蓋面達(dá)90%以上。
�。ㄈ┲攸c(diǎn)商貿(mào)流通項目進(jìn)展順利。
20xx年我縣結(jié)轉(zhuǎn)及新建列入縣重點(diǎn)項目的商貿(mào)流通項目15項，總投資14.3億元，當(dāng)年計劃完成投資7.7億元，目前已完成投資2.6億元。其中東大大酒店及民族商廈建設(shè)完成，已正式投入運(yùn)營。金都國際裝飾一期主體外粉刷已結(jié)束，正在做外墻貼和招商工作。北方電動車展銷中心已完成商業(yè)1號樓和商業(yè)4號樓的建設(shè)，正在做外墻貼磚。鳳城賓館改造及東城河歷史文化商貿(mào)街區(qū)建設(shè)進(jìn)展順利，賓館配套綜合樓主體已結(jié)頂，商品房、住宅樓正在緊張施工中。美德隆名人會館主體完工，正在加快招商。同仁居大酒店鮑翅樓、公寓樓主體完工，辦公樓主體封頂，主樓墻體內(nèi)部粉刷已完工，外部粉刷已基本完工，消防安裝已結(jié)束，水、電主管已安裝，正在進(jìn)行支管安裝。新合作配送中心圍墻已基本建成，正在建設(shè)主體工程。江煤商務(wù)會館清障結(jié)束，已經(jīng)開工建設(shè)。
二、存在問題
20xx年，通過以項目建設(shè)為龍頭、全力推進(jìn)中心商圈建設(shè)、認(rèn)真落實政府?dāng)U大內(nèi)需政策，我縣消費(fèi)品市場購銷兩旺，消費(fèi)需求對拉動全縣經(jīng)濟(jì)增長起到了積極的作用，消費(fèi)需求的'擴(kuò)大拓展了經(jīng)濟(jì)增長的空間，給經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供了機(jī)遇。但也存在著一些不容忽視的問題，主要是：一是現(xiàn)代商貿(mào)物流業(yè)發(fā)展不足。我縣的商貿(mào)物流業(yè)仍以傳統(tǒng)的交通運(yùn)輸、批零貿(mào)易、住宿餐飲為主，全縣還沒有建立區(qū)域性的物流配送體系，現(xiàn)代物流企業(yè)建設(shè)尚處于起步階段。全縣缺少規(guī)模大、起點(diǎn)高、效益好、核心力強(qiáng)的商貿(mào)流通業(yè)。真正的亮點(diǎn)和品牌商家不多，傳統(tǒng)商貿(mào)流通業(yè)所占比重過大，物流、電子商務(wù)、會展等彈性較大的新型商貿(mào)流通業(yè)比重過小。二是支撐商貿(mào)物流業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)較為薄弱。城市化水平低，工業(yè)化程度不高，流動人口總量不大，城鄉(xiāng)居民的收入較低，直接限制了消費(fèi)需求，影響了商貿(mào)物流業(yè)的發(fā)展。三是商貿(mào)流通業(yè)結(jié)構(gòu)不合理。商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)整體層次偏低，存在小、散、亂的狀況。從企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)來看，攤位式、分散性、小規(guī)模的傳統(tǒng)營銷方式仍占主導(dǎo)，現(xiàn)代物流、連鎖經(jīng)營務(wù)等現(xiàn)代流通業(yè)所占比例較低。從企業(yè)規(guī)模來看，流通企業(yè)規(guī)模偏小，限額以上企業(yè)所占的比重偏少。對這些問題，我們將高度重視，認(rèn)真對待，在今后的工作中切實加以解決。
三、20xx年工作思路
（一）狠抓商貿(mào)流通項目推進(jìn)。發(fā)揮項目建設(shè)對商貿(mào)流通業(yè)發(fā)展的推動作用，抓好招商場三期、新合作配送中心和盛世物流等20項總投資18.6億元的商貿(mào)流通重點(diǎn)項目。強(qiáng)化商貿(mào)流通業(yè)招商引資，突出重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)行業(yè)，進(jìn)一步擴(kuò)大招商范圍，努力引進(jìn)一批規(guī)模大、前景好的商貿(mào)流通業(yè)項目。重點(diǎn)圍繞開發(fā)區(qū)物流中心、美食一條街、梁莊區(qū)塊商貿(mào)規(guī)劃改造、農(nóng)村專業(yè)市場項目進(jìn)行招商，全年爭取商貿(mào)流通業(yè)招商引資額突破5億元，引進(jìn)億元項目2個，3000萬元以上項目4個。完善項目推進(jìn)各項制度，加強(qiáng)項目服務(wù)和管理，切實做到儲備一批、開工一批、推進(jìn)一批、建成一批。
�。ǘ┘涌焱七M(jìn)市場建設(shè)。一是做強(qiáng)億元級市場。對現(xiàn)有的南關(guān)農(nóng)貿(mào)市場、招商場、中陽商城等成交額億元市場通過調(diào)整結(jié)構(gòu)、布局和發(fā)展重點(diǎn)，進(jìn)一步提高市場的承載力和輻射力，逐步完成提檔升級的發(fā)展目標(biāo)。加快金都國際裝飾城等續(xù)建市場的工程建設(shè)進(jìn)度，確保按原設(shè)計工期完成建設(shè)并投入使用。二是注重專業(yè)市場培育。抓好專業(yè)市場提檔升級和有序發(fā)展，加快提升木材市場和電動三輪車市場，引導(dǎo)鼓勵市場發(fā)揮自身優(yōu)勢和特色錯位發(fā)展，確保建設(shè)一個繁榮一個。加快x縣果品蔬菜專業(yè)批發(fā)市場、北方電動車營銷中心等新建市場的建設(shè)進(jìn)度。全年完成專業(yè)市場貿(mào)易成交額超百億元。三是著力打造特色商業(yè)街。重點(diǎn)發(fā)展大型購物中心、大型超市、連鎖超市和全國連鎖商業(yè)精品店，把招商場區(qū)塊打造成為影響周邊縣市的繁華購物商業(yè)中心。以中陽商城、鳳鳴公園、劉邦廣場為節(jié)點(diǎn)，把中陽里區(qū)塊打造成為全縣商務(wù)游樂購物中心。
外貿(mào)銷售工作計劃3
1、外貿(mào)企業(yè)期間費(fèi)用的經(jīng)濟(jì)意義
外貿(mào)企業(yè)日常經(jīng)營活動中涉及最多的主要是自營或的進(jìn)出口業(yè)務(wù)。與國內(nèi)業(yè)務(wù)不同的是，進(jìn)出口業(yè)務(wù)將會大量地發(fā)生各類港口、碼頭建設(shè)費(fèi)、運(yùn)輸途中的保險費(fèi)以及傭金等專項費(fèi)用。如果不對其加以嚴(yán)格控制，必將會加重外貿(mào)企業(yè)對于進(jìn)出口總成本的負(fù)擔(dān)，因此通過控制期間費(fèi)用來增加企業(yè)盈利即為外貿(mào)企業(yè)期間費(fèi)用的一個重要經(jīng)濟(jì)意義。
其次，外貿(mào)企業(yè)期間費(fèi)用是反映其經(jīng)營管理和經(jīng)濟(jì)效益的綜合指標(biāo)，加強(qiáng)期間費(fèi)用管理與核算，不斷降低費(fèi)用水平，從而達(dá)到促進(jìn)外貿(mào)企業(yè)管理水平和經(jīng)濟(jì)效益提高的經(jīng)營目的。同時，通過降低出口總成本可以增強(qiáng)出口商品在國際市場的競爭力。
2、外貿(mào)企業(yè)期間費(fèi)用的分類
首先介紹外貿(mào)企業(yè)與其他企業(yè)相同的分類。按發(fā)生的環(huán)節(jié)不同，外貿(mào)企業(yè)期間費(fèi)用可以分為銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用和財務(wù)費(fèi)用。這種分類與多數(shù)企業(yè)的期間費(fèi)用的分類相同，也是最為被廣泛接受的分類，而外貿(mào)企業(yè)期間費(fèi)用的日常核算基本也就是按此分類進(jìn)行的。若按費(fèi)用與商品流轉(zhuǎn)額的關(guān)系來劃分，外貿(mào)企業(yè)期間費(fèi)用則包括了可變費(fèi)用（即變動費(fèi)用）與不變費(fèi)用（即固定費(fèi)用），從其本質(zhì)內(nèi)容來看類似于管理會計中對其他國內(nèi)企業(yè)劃分的固定成本與變動成本。
當(dāng)然除上述之外，外貿(mào)企業(yè)期間費(fèi)用還有其獨(dú)有的分類。例如，按其經(jīng)營業(yè)務(wù)的性質(zhì)可以分為進(jìn)口費(fèi)用和出口費(fèi)用。其中進(jìn)口費(fèi)用是指外貿(mào)企業(yè)在進(jìn)口商品流轉(zhuǎn)的各個環(huán)節(jié)所發(fā)生的各項費(fèi)用，主要包括自進(jìn)口商品運(yùn)達(dá)我國口岸以后到商品銷售為止，在國內(nèi)發(fā)生的各項費(fèi)用。而出口費(fèi)用，相對地則是指外貿(mào)企業(yè)在出口商品流轉(zhuǎn)過程中發(fā)生的各項費(fèi)用，包括自商品購進(jìn)至發(fā)運(yùn)銷售為止發(fā)生的各項銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用與財務(wù)費(fèi)用，內(nèi)銷、調(diào)撥出口商品所發(fā)生的各項流通費(fèi)用也在出口費(fèi)用中核算。
另外，外貿(mào)企業(yè)還可以按費(fèi)用與商品流轉(zhuǎn)的關(guān)系將期間費(fèi)用劃分為直接費(fèi)用和間接費(fèi)用。顧名思義，直接費(fèi)用即是指與商品流轉(zhuǎn)直接相關(guān)的.費(fèi)用；間接費(fèi)用即是指與商品流轉(zhuǎn)間接相關(guān)的費(fèi)用。而這種期間費(fèi)用的分類在其他企業(yè)也是不常見的。
3、外貿(mào)企業(yè)期間費(fèi)用的內(nèi)容特點(diǎn)
3.1管理費(fèi)用
外貿(mào)企業(yè)與其他企業(yè)都需要納入管理費(fèi)用范圍的內(nèi)容主要有：管理人員職工薪酬、業(yè)務(wù)招待費(fèi)、技術(shù)開發(fā)費(fèi)、董事會會費(fèi)、工會經(jīng)費(fèi)、勞動保險費(fèi)、租賃費(fèi)、咨詢費(fèi)、訴訟費(fèi)、商標(biāo)注冊費(fèi)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)、低值易耗品攤銷、折舊費(fèi)、無形資產(chǎn)攤銷、開辦費(fèi)、修理費(fèi)、上繳上級管理費(fèi)、稅金、聘請中介結(jié)構(gòu)費(fèi)以及其他管理費(fèi)用。
除此之外，外貿(mào)企業(yè)還可能發(fā)生涉外費(fèi)，這是外貿(mào)企業(yè)期間費(fèi)用內(nèi)容的一個特點(diǎn)。其他企業(yè)對此費(fèi)用涵蓋不多。它主要是指企業(yè)按國家規(guī)定支付的因業(yè)務(wù)需要必須開支的有關(guān)費(fèi)用，包括人員出國費(fèi)用、接待外賓費(fèi)用和駐外代表以及駐外機(jī)構(gòu)辦公費(fèi)等開支。外貿(mào)企業(yè)獨(dú)有的進(jìn)出口業(yè)務(wù)，決定了在其日常經(jīng)營活動中必定會接觸大量的國際業(yè)務(wù)，這其中必然會導(dǎo)致外貿(mào)企業(yè)的耗費(fèi)發(fā)生。由此可見，涉外費(fèi)的發(fā)生是由外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營業(yè)務(wù)的特點(diǎn)決定的，是區(qū)別于其他企業(yè)管理費(fèi)用的一個顯著之處。
3.2銷售費(fèi)用
銷售費(fèi)用，也稱營業(yè)費(fèi)用，它是指在銷售過程中發(fā)生的各項費(fèi)用，如：運(yùn)輸裝卸費(fèi)、整理費(fèi)、包裝費(fèi)、保險費(fèi)、展覽費(fèi)、保管費(fèi)、檢驗及手續(xù)費(fèi)、廣告費(fèi)、商品損耗、經(jīng)營人員工資與福利費(fèi)及差旅費(fèi)。這些是多數(shù)企業(yè)都會發(fā)生的銷售費(fèi)用。
而進(jìn)出口商品累計傭金是除外貿(mào)企業(yè)外其他企業(yè)銷售費(fèi)用未曾涉及的內(nèi)容。它是指在進(jìn)出口貿(mào)易中發(fā)生的不能直接認(rèn)定到商品的進(jìn)出口累計傭金收支。根據(jù)具體情況，可以分為進(jìn)口商品累計傭金和出口商品累計傭金，它是外貿(mào)企業(yè)在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中不可避免會發(fā)生的一種銷售費(fèi)用，與其他企業(yè)相比則是在銷售費(fèi)用內(nèi)容方面的一大特點(diǎn)。
3.3財務(wù)費(fèi)用
財務(wù)費(fèi)用包含的內(nèi)容并不是很多，主要有利息支出、手續(xù)費(fèi)、匯兌損益及其他財務(wù)費(fèi)用。外貿(mào)企業(yè)財務(wù)費(fèi)用的內(nèi)容與其他企業(yè)基本一致，但其中還值得一提的是匯兌損益。
匯兌損益也稱匯兌損失，是指買賣外匯以及結(jié)算外匯收支業(yè)務(wù)時由于匯率變動而產(chǎn)生的利得或損失。外貿(mào)企業(yè)由于大量經(jīng)營進(jìn)出口業(yè)務(wù)，勢必會接觸到大量外匯結(jié)算業(yè)務(wù)。因此匯兌損益是外貿(mào)企業(yè)財務(wù)費(fèi)用的主要組成部分，故而應(yīng)當(dāng)充分分析其結(jié)算外幣的匯率變動情況，分清硬貨幣與軟貨幣，盡量“收硬付軟”，以達(dá)到減少匯兌損失，而這部分內(nèi)容還應(yīng)當(dāng)適當(dāng)?shù)嘏c國際財務(wù)管理聯(lián)系起來共同考慮。
4、外貿(mào)企業(yè)期間費(fèi)用的核算
4.1管理費(fèi)用核算
外貿(mào)企業(yè)核算管理費(fèi)用時，應(yīng)當(dāng)尤其對業(yè)務(wù)招待費(fèi)的列支加以關(guān)注。因為國家對進(jìn)出口業(yè)務(wù)、代購代銷收入列支業(yè)務(wù)招待費(fèi)問題有專門規(guī)定，進(jìn)出口業(yè)務(wù)的代購代銷收入可按不超過2%的比例列支業(yè)務(wù)招待費(fèi)，超過2%的部分作納稅調(diào)整。
而外貿(mào)企業(yè)發(fā)生的涉外費(fèi)，一般采用直接列支法，即發(fā)生涉外費(fèi)時，借記“管理費(fèi)用——涉外費(fèi)”科目，貸記“現(xiàn)金”或“銀行存款”科目。
4.2銷售費(fèi)用核算
銷售費(fèi)用中應(yīng)注意傭金的核算。傭金是指價格條件或合同規(guī)定應(yīng)支付給中間商的推銷報酬，有明傭、暗傭和累計傭金三種支付方式。當(dāng)采用明傭和暗傭支付方式時，應(yīng)根據(jù)傭金具體金額，記入“自營出口銷售收入”科目的借方，以對其進(jìn)行抵減。而若采用累計傭金的支付方式時，一般將傭金金額記入“銷售費(fèi)用——進(jìn)出口累計傭金”的借方。但最新的企業(yè)會計準(zhǔn)則規(guī)定，累計傭金也可以抵減自營出口銷售收入，具體可由外貿(mào)企業(yè)視情況選擇，核算時一般都貸記“應(yīng)付外匯賬款”科目。所以外貿(mào)企業(yè)在核算傭金時一定要先分清楚支付方式。
4.3財務(wù)費(fèi)用核算
對于外貿(mào)企業(yè)財務(wù)費(fèi)用較為重要的是匯兌損益，它也是日常發(fā)生最多的財務(wù)費(fèi)用內(nèi)容。外貿(mào)企業(yè)還可根據(jù)自身情況需要，將“匯兌損益”上升為一級科目進(jìn)行核算。核算時與其他企業(yè)基本相同，因而在此不再贅述。同時外貿(mào)企業(yè)期間費(fèi)用還涉及到分?jǐn)偟膯栴}，分?jǐn)傇瓌t與分?jǐn)偡椒ㄅc其他企業(yè)也基本相同，這里就不再多作介紹了。
由上述可見，外貿(mào)企業(yè)的期間費(fèi)用與其他企業(yè)在總體上是基本一致的，只是在少數(shù)方面因其特殊經(jīng)營的進(jìn)出口業(yè)務(wù)而產(chǎn)生了一些差異。只有更好地了解外貿(mào)企業(yè)期間費(fèi)用的特點(diǎn)，才能有效地減少期間費(fèi)用的發(fā)生，從而增加盈利，提高外貿(mào)企業(yè)的競爭能力。
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