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銷售計(jì)劃管理制度

時(shí)間：2024-09-25 07:01:56 銷售計(jì)劃我要投稿

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銷售計(jì)劃管理制度

　　在不斷進(jìn)步的時(shí)代，需要使用制度的場(chǎng)合越來(lái)越多，制度是一種要求大家共同遵守的規(guī)章或準(zhǔn)則。想必許多人都在為如何制定制度而煩惱吧，下面是小編為大家收集的銷售計(jì)劃管理制度，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

銷售計(jì)劃管理制度

銷售計(jì)劃管理制度1

　　第一章總則

　　第一條為規(guī)范部門(mén)計(jì)劃管理,使工作能正常、有序運(yùn)轉(zhuǎn),特制訂本制度。

　　第二條本制度適用于公司內(nèi)部整個(gè)營(yíng)銷系統(tǒng)。

　　第二章、銷售計(jì)劃的編制

　　第三條銷售計(jì)劃是各項(xiàng)計(jì)劃的基礎(chǔ)。銷售計(jì)劃中包括整個(gè)詳盡的銷售量及銷售金額。除了公司的經(jīng)營(yíng)方針和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)需要詳細(xì)的商品銷售計(jì)劃外,其他如未來(lái)發(fā)展計(jì)劃、利益計(jì)劃、損益計(jì)劃、資產(chǎn)負(fù)債計(jì)劃等的計(jì)劃與實(shí)行,均要以銷售計(jì)劃為基礎(chǔ)。

　　第四條銷售計(jì)劃的內(nèi)容

　　簡(jiǎn)明的銷售計(jì)劃的'內(nèi)容至少應(yīng)包含下述幾點(diǎn):

　　(一)商品計(jì)劃(制作什么產(chǎn)品)

　　(二)渠道計(jì)劃(透過(guò)何種渠道)

　　(三)成本計(jì)劃(用多少錢)

　　(四)銷售單位組織計(jì)劃(誰(shuí)來(lái)銷售)

　　(五)銷售總額計(jì)劃(銷售到哪里比重如何)

　　(六)促銷計(jì)劃(如何銷售)

　　第五條年度銷售總額計(jì)劃的編制

　　參考過(guò)去年度自己本身和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售實(shí)績(jī),結(jié)合項(xiàng)目工程進(jìn)度、銷售結(jié)點(diǎn)進(jìn)行編制。

　　第六條月度銷售額計(jì)劃的編制

　　根據(jù)項(xiàng)目工程進(jìn)度、相關(guān)結(jié)點(diǎn)、銷售淡季、旺季進(jìn)行分解,將年度銷售計(jì)劃分解到每月的銷售計(jì)劃。

　　第七條銷售費(fèi)用計(jì)劃的編制

　　根據(jù)年度、月度銷售計(jì)劃,結(jié)合銷售推廣進(jìn)度,確定本年度、月度的銷售費(fèi)用。

　　第八條促銷計(jì)劃的編制

　　(一)與銷售方法相關(guān)的促銷計(jì)劃

　　1、pop(銷售點(diǎn)展示)

　　2、銷售贈(zèng)品及獎(jiǎng)金的支付

　　3、招待促銷會(huì)

　　4、掌握節(jié)日人口聚集處促銷

　　5、折扣優(yōu)惠促銷

　　(二)與銷售人員相關(guān)的促銷計(jì)劃

　　1、業(yè)績(jī)獎(jiǎng)賞

　　2、行動(dòng)管理及教育強(qiáng)化

　　3、銷售競(jìng)賽

　　4、團(tuán)隊(duì)合作的銷售

　　(三)廣告宣傳等促銷計(jì)劃著眼點(diǎn)

　　1、pop(銷售點(diǎn)展示)

　　2、宣傳單隨報(bào)夾入

　　3、戶外廣告

　　4、目錄、海報(bào)宣傳

　　5、報(bào)紙、雜志廣告

　　6、電視、電臺(tái)廣告

　　7、其他廣告

　　第三章附則

　　第九條本制度解釋權(quán)、監(jiān)督執(zhí)行權(quán)歸營(yíng)銷部。

　　第十條本制度自頒布之日起正式執(zhí)行,前期相關(guān)規(guī)定自行廢止。

銷售計(jì)劃管理制度2

　　管理部經(jīng)過(guò)全體的共同努力，出色的完成了20xx年的營(yíng)銷及發(fā)車，面對(duì)取得的`業(yè)績(jī)，我們“勝不驕，敗不餒”，展望20xx年，營(yíng)銷管理部充滿了希望和熱情，在的帶領(lǐng)下，內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)、外塑品牌，迎接每一個(gè)挑戰(zhàn)，戰(zhàn)勝每一個(gè)困難，爭(zhēng)取超額完成公司下達(dá)的任務(wù)。具體工作安排如下：

　　1、20xx年銷售收入完成計(jì)劃安排

　　按月銷售收入完成計(jì)劃如下表：國(guó)內(nèi)銷售收入5000萬(wàn)元。

　　注：不包括xx公司20xx年的20xx萬(wàn)銷售收入。

　　按代理公司任務(wù)分配計(jì)劃如下表：

　　注：xx公司負(fù)責(zé)國(guó)外市場(chǎng)20xx年20xx萬(wàn)的銷售收入計(jì)劃。

　　2、20xx年計(jì)劃具備12家代理商、20家經(jīng)銷商的渠道規(guī)模，進(jìn)一步開(kāi)拓未覆蓋銷售區(qū)域，拓寬渠道，加強(qiáng)銷售工作的規(guī)范和管理，對(duì)于各代理公司，實(shí)行專人、專車、日?qǐng)?bào)、周報(bào)的管理模式，32家代理、經(jīng)銷公司及1家xx公司，覆蓋全國(guó)各個(gè)省份及國(guó)外市場(chǎng)。

　　3、繼續(xù)推廣標(biāo)準(zhǔn)化，塑造xx服務(wù)品牌形象。借助xx市場(chǎng)平臺(tái)及xx品牌知名度來(lái)進(jìn)行廣告宣傳和產(chǎn)品市場(chǎng)推廣。借助xx強(qiáng)大的研發(fā)平臺(tái)和儲(chǔ)備力量快速推進(jìn)市場(chǎng)需求的新型產(chǎn)品。

　　4、制定穩(wěn)定的價(jià)格體系及合理的銷售管理模式。嚴(yán)格控制發(fā)貨和回款及時(shí)性，充分掌握代理及狀況，減少應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)。以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考，使價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力，順應(yīng)市場(chǎng)變化，及時(shí)靈活調(diào)整。

　　5、整合業(yè)務(wù)、理順，根據(jù)具體情況適當(dāng)增加部分。

　　營(yíng)銷管理部各崗位人員配置如下：

　　6、建立初級(jí)制度、以自培為主、激發(fā)潛力。管理人員也要去市場(chǎng)、接觸用戶、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以方便日常工作。

　　培訓(xùn)如下：

　　7、實(shí)行內(nèi)部輪崗制度，讓大家業(yè)務(wù)互通，能彌補(bǔ)人員的不足，配合公司整體新的銷售體制，制定完善市場(chǎng)銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績(jī)管理實(shí)施細(xì)則，提高的銷售業(yè)績(jī)，激發(fā)、調(diào)動(dòng)員工的積極性。

　　8、完善銷售發(fā)車程序，與發(fā)車相關(guān)部門(mén)配合，按照新流程執(zhí)行

　　9、建立管理臺(tái)賬，每一份合同分項(xiàng)逐條記錄，保證合同從簽訂到下單、入庫(kù)及發(fā)車、回款等每一步驟順利進(jìn)行，全面實(shí)行臺(tái)賬跟蹤制度直至合同執(zhí)行完畢。

銷售計(jì)劃管理制度3

　　一、營(yíng)銷概況：

　　系不動(dòng)產(chǎn)的商品概念，與其他商品有著本質(zhì)截然不同的區(qū)別，不同于買件衣服那樣隨所欲，這是因?yàn)橘I房子價(jià)位高，耐用性長(zhǎng)。買主務(wù)必經(jīng)過(guò)審情度、權(quán)衡利弊的反復(fù)斟酌才能作出決定，而且反彈心理很強(qiáng)，稍有不稱心就會(huì)改變主意，買主思考的問(wèn)題，豐富，錯(cuò)綜復(fù)雜，既要考慮得天獨(dú)厚的條件，又要科究?jī)?yōu)雅舒適的自然，樓質(zhì)、交通、音貝、污染、等諸方面的慎之有慎。由此可見(jiàn)房地產(chǎn)營(yíng)銷深度廣，難度大，負(fù)荷重，企求在房地產(chǎn)營(yíng)銷上取得卓然顯著的'成效，并非輕而易舉、彈指一揮間，必須加強(qiáng)重視大腦智力投資的力度，具備冰凍三尺非一日之寒的韌勁和毅力。

　　二、理念：

　　房地產(chǎn)營(yíng)銷要達(dá)到尚方寶劍的強(qiáng)大韌勁和力度，必須在創(chuàng)意理念上形成：

　　1、具有高度的自信野心;

　　2、富于競(jìng)爭(zhēng)，且樂(lè)此不倦;

　　3、頭腦敏銳，不拘傳統(tǒng);

　　4、感性和理性認(rèn)識(shí)相處融洽;

　　5、注重，尊重現(xiàn)實(shí)，睽重未來(lái)。

　　三、構(gòu)思框架：

　　1)以塑造形象為主，渲染品味和意念;

　　2)展現(xiàn)樓盤(pán)的優(yōu)勢(shì);

　　3)體現(xiàn)樓盤(pán)和諧舒適;

　　4)直切消費(fèi)群生活心態(tài)。

　　四、實(shí)戰(zhàn)流程：

　　1、形象定位：

　　對(duì)樓盤(pán)的綜合素質(zhì)進(jìn)行整體概括，揭示樓盤(pán)從地理位置、檔次到、具體細(xì)節(jié)等到方面的高起點(diǎn)定位。所謂高起點(diǎn)完全可以從樓盤(pán)的整體設(shè)計(jì)中體現(xiàn)到：吸取園外、境外高檔物業(yè)經(jīng)驗(yàn)，處處顧及住戶需要，大到小區(qū)環(huán)境規(guī)劃設(shè)計(jì)和公共空間的審美安排;小至空調(diào)機(jī)位、公共過(guò)道采光以及住戶戶型設(shè)計(jì)等等，都進(jìn)行精碉細(xì)鑿，力爭(zhēng)完美。

　　好總有不同之處，因而“不同”二字構(gòu)成了樓盤(pán)這一高檔物業(yè)的形象基礎(chǔ)，使它有機(jī)會(huì)從眾多物業(yè)中脫穎而出。比如：地理位置不同，交通條件不同，物業(yè)品質(zhì)不同，發(fā)展商信譽(yù)不同，人均擁有空間不同，升值潛力不同，車位數(shù)量不同，小區(qū)規(guī)劃不同。這“八種不同”的明知故問(wèn)成為開(kāi)發(fā)商向樓盤(pán)消費(fèi)對(duì)象闡述物業(yè)優(yōu)勢(shì)的重要線索。

　　2、主要賣點(diǎn)：

　　對(duì)樓盤(pán)進(jìn)行全面分析研究，概括為四個(gè)方面的賣點(diǎn)構(gòu)成：

　　1)、地理位置;

　　2)、樓盤(pán)設(shè)施結(jié)構(gòu);

　　3)、樓盤(pán)做工用料;

　　4)、戶型設(shè)計(jì)。突出明顯優(yōu)勢(shì)，這是樓盤(pán)消費(fèi)者最關(guān)心的物業(yè)指標(biāo)。

　　3、繪制效果圖：

　　根據(jù)開(kāi)發(fā)商的條件和推廣需要，分別繪制整體效果圖、多層單體效果圖。繪制效果圖要強(qiáng)調(diào)公共空間開(kāi)闊、細(xì)節(jié)豐富、品味高，因?yàn)闃潜P(pán)的銷售，需要啟動(dòng)購(gòu)樓者對(duì)未來(lái)的想象，無(wú)數(shù)事實(shí)范例證明，精美的效果圖對(duì)營(yíng)銷起了事半功倍的決定性作用。

　　4、廣告訴求點(diǎn)：

　　1)闡述樓盤(pán)的位置;

　　2)闡述樓盤(pán)所在地的歷史淵源;

　　3)闡述樓盤(pán)交通條件;

　　4)闡述樓盤(pán)人口密度情況;

　　5)闡述樓盤(pán)的升值潛力;

　　6)闡述樓盤(pán)開(kāi)發(fā)商的信譽(yù);

　　7)闡述樓盤(pán)的背景;

　　8)闡述樓盤(pán)的舒適溫馨;

　　9)闡述樓盤(pán)的率;

　　10)闡述樓盤(pán)的付數(shù)計(jì)劃;

　　11)闡述樓盤(pán)的品質(zhì);