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房地產(chǎn)年度銷售經(jīng)理工作計劃
時間過得太快，讓人猝不及防，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，讓我們一起來學習寫計劃吧。你所接觸過的計劃都是什么樣子的呢？以下是小編收集整理的房地產(chǎn)年度銷售經(jīng)理工作計劃，希望能夠幫助到大家。
房地產(chǎn)年度銷售經(jīng)理工作計劃1
四月是春暖花開的季節(jié)。三月的輝煌和黑暗已經(jīng)成為過去。我們每個人都應(yīng)該有歸零的心態(tài)。開展新工作，迎接美好的每一天。20xx年4月的工作計劃如下：
1、將每周例行培訓課程列入工作日程。
白經(jīng)理以前每周都給大家培訓，其他人偶爾也會參加。從本月開始，培訓人員以我為主，兩位主管為輔，內(nèi)容以房地產(chǎn)相關(guān)知識為主。其他人員也可以自告奮勇，關(guān)于培訓有兩個要求，一是要積極向上，二是要與工作密切相關(guān)。我暫時計劃在4月份的前兩節(jié)課上接受我的培訓，包括談客過程和談客技巧。如果時間允許，我想告訴你情商。這些都與我們的`工作和生活息息相關(guān)。
2、繼續(xù)努力實現(xiàn)績效目標。
4月份的業(yè)績目標尚未確定，但根據(jù)4月份的活動，我們向開發(fā)商申請了部分優(yōu)惠點和支付比例，本月的業(yè)績目標必須高于上個月。無論市場政策發(fā)生什么變化，只要我們?nèi)娜獾嘏�，總會有希望，所以我計劃暫�?4套目標。由于今年的銷售任務(wù)是2.5億，在開盤前盡量銷售，不能把希望寄托在開盤上，每個人都盡力而為。
三、新人上崗問題。
目前，售樓處只有8名銷售人員可以接待客戶，5名新銷售人員爭取盡快上崗，達到接待客戶的標準。目前，5名新人已進入模擬訓練階段，老銷售人員仍需付出部分精力。新人全部上崗后，售樓處就成了真正的戰(zhàn)場，新人和老人之間就會發(fā)生一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。有競爭就是有表現(xiàn)，“比學趕超”才會發(fā)揮得淋漓盡致。
四、提高自己各方面的技能。
除了日常工作，利用業(yè)余時間多學習，俗話說“多技能不壓身”，多學習對自己的成長是必要的。
以上是我4月份的工作計劃。根據(jù)白經(jīng)理的表現(xiàn)，包括提升自己，我會繼續(xù)努力。努力在4月份超額完成任務(wù)是我最大的目標。
房地產(chǎn)年度銷售經(jīng)理工作計劃2
不知不覺，20xx年已悄然離去。時間的步伐帶走了這一年的忙碌、煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅守崗位。20xx年項目業(yè)績20xx年工作小結(jié)元月份忙于年度總結(jié)、年度報表的核算工作;
2月份接到公司新年度工作安排，做工作計劃并準備9號樓的交房工作;3、4、5月份進行9號、12號樓的交房工作，并與策劃部劉老師溝通項目尾房的銷售方案，針對錦繡江南的尾房及未售出的車庫、儲藏間我也提出過自己的一些想法，在取得開發(fā)商同意后，6、7月份錦繡江南分別舉辦了“南昌縣小學生書畫比賽”和“南昌縣中學生作文大賽”，
在縣教育局的協(xié)助下，希望通過開展各項活動提高中磊房產(chǎn)的美譽度，充實錦繡江南的文化內(nèi)涵，當然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用，遺憾的是在銷售方面并沒有實現(xiàn)預想中的效果，但值得欣慰的是活動本身還是受到了業(yè)主及社會各界的肯定。
20xx年工作中存在的問題：
1、錦繡江南一期產(chǎn)權(quán)證辦理時間過長，延遲發(fā)放，致使業(yè)主不滿;
2、二期雖已提前交付，但部分業(yè)主因房屋質(zhì)量問題一直拖延至今，與工程部的協(xié)調(diào)雖然很好，可就是接受反映不解決問題;
3、年底的代理費拖欠情況嚴重;
4、銷售人員培訓(專業(yè)知識、銷售技巧和現(xiàn)場應(yīng)變)不夠到位;
5、銷售人員調(diào)動、更換過于頻繁，對公司和銷售人員雙方都不利;在與開發(fā)商的'溝通中存在不足，出現(xiàn)問題沒能及時找開發(fā)商協(xié)商解決，尤其是與李總溝通較少，以致造成一度關(guān)系緊張。xx年工作計劃新年的確有新的氣象，公司在蓮塘的商業(yè)項目——星云娛樂城，正在緊鑼密鼓進行進場前的準備工作，我也在歲末年初之際接到了這個新的任務(wù)。*因為前期一直是策劃先行，而開發(fā)商也在先入為主的觀點下更為信任策劃師楊華;這在我介入該項目時遇到了些許的麻煩，不過我相信通過我的真誠溝通將會改善這種狀況。
20xx年工作計劃：
1、希望錦繡江南能順利收盤并結(jié)清賬目。
2、收集星云娛樂城的數(shù)據(jù)，為星云娛樂城培訓銷售人員，在新年期間做好星云娛樂城的客戶積累、分析工作。
3、參與項目策劃，在星云娛樂城這個項目打個漂亮的翻身仗。
4、爭取能在今年通過經(jīng)紀人執(zhí)業(yè)資格考試。
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