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服裝店銷售工作計(jì)劃
光陰迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著，在喜悅中收獲著，讓我們對今后的工作做個(gè)計(jì)劃吧。相信大家又在為寫計(jì)劃犯愁了吧？以下是小編精心整理的服裝店銷售工作計(jì)劃，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
服裝店銷售工作計(jì)劃1
一、了解公司年度市場開發(fā)計(jì)劃
了解公司年度市場開發(fā)計(jì)劃，主要應(yīng)了解以下方面的內(nèi)容：增加店鋪的數(shù)量；擴(kuò)大單店面積的多少；提升單店增長率的計(jì)劃；折扣促銷、贈(zèng)送禮品、VIP客戶管理計(jì)劃；地域傾向計(jì)劃；價(jià)格調(diào)整計(jì)劃；廣告及媒體宣傳計(jì)劃；上一年度本季資料等。
二、了解設(shè)計(jì)師對新一季產(chǎn)品的整體設(shè)計(jì)規(guī)劃
服裝設(shè)計(jì)師在入行新一季產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)，陳列師淘寶開店能賺錢嗎要做的并不是等待，而應(yīng)該隨時(shí)了解服裝設(shè)計(jì)師的思路及進(jìn)展，與此同時(shí)，啟動(dòng)新一季終端陳列策劃案。
三、了解新品上市計(jì)劃，入行色系整合
在進(jìn)行陳列策劃的過程中，有一個(gè)很重要的程序，即面對上百種面料進(jìn)行色系整合。服裝設(shè)計(jì)師在進(jìn)行服裝設(shè)計(jì)的時(shí)候不怎樣進(jìn)行網(wǎng)上開店是已經(jīng)有色彩搭配方案了嗎？沒錯(cuò)，服裝設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)服裝的時(shí)候一定會(huì)有一套色彩搭配方案，但僅有一套而已。作為陳列師，只有一種搭配方案遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因?yàn)榉b設(shè)計(jì)師的搭配方案不一定能夠應(yīng)對所有店鋪的實(shí)際情況，不一定能被市場認(rèn)可，這時(shí)第一反應(yīng)就是通過更改陳列促進(jìn)銷售，這便是陳列師所準(zhǔn)備的第二方案、第三方案大顯身手的時(shí)候。
四、了解當(dāng)季庫存成衣數(shù)量及清減計(jì)劃表
成衣庫存分為兩種，一種是銷售較好的暢銷庫存，一種是銷售不好的滯銷庫存。暢銷庫存自然不必?fù)?dān)心，關(guān)鍵在于滯銷庫存。如何將這些賣得不好的款式與新一季的貨品重新組合，帶動(dòng)滯銷庫存的銷售，這是陳列設(shè)計(jì)師必須考慮的.。陳列師有責(zé)任通過自己的二次陳列搭配、組合設(shè)計(jì)為公司清減成衣庫存。比如增加上衣與配飾的組合搭配方案dnf怎么開店，增加褲裝的搭配、配飾的作用等。
五、了解庫存面料及清減計(jì)劃表
當(dāng)年非常受歡迎的面料，企業(yè)可能會(huì)進(jìn)行大量采購，這種做法很可能導(dǎo)致第二年面料有剩余，企業(yè)會(huì)將剩余的面料繼續(xù)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)成好賣的款式。陳列師此時(shí)要做的是掌握這些剩余面料的數(shù)量，通過剩余面料數(shù)量的多少判斷該款服裝的生產(chǎn)情況，制定相應(yīng)的陳列方案。另外，一些曾經(jīng)不好賣的剩余面料也需要陳列師關(guān)注，企業(yè)可能將它們重新設(shè)計(jì)成新的款式、重新加工染色或作為服裝的輔料�？傊�，陳列師要了解它們的動(dòng)向，因?yàn)榭傆幸惶�，它們�?huì)變成成品，成為本季服裝系列中的組成部分，而提前規(guī)劃它們的陳列方式，將決定這些庫存能否與新一季服裝系列完美融合。
服裝店銷售工作計(jì)劃2
1、女裝廠家進(jìn)貨： 當(dāng)然正規(guī)的廠家貨源充足，服務(wù)質(zhì)量和女裝質(zhì)量都是有保障的，但是直接和廠家合作的門檻很高，起批量很大，不適合新人，但是假如你有足夠的資金實(shí)力，或者是有效的分銷渠道，那就當(dāng)我沒說了。
2、女裝批發(fā)市場進(jìn)貨。 到批發(fā)市場進(jìn)貨是最直接，也是最省事的方法，找到自己合適的女裝，使勁往下砍價(jià)，但是同品牌女裝終極的價(jià)格肯定不會(huì)和廠家出的一樣(否則的話批發(fā)商都餓死了)�？硟r(jià)的同時(shí)也要留意和批發(fā)商搞好關(guān)系，以達(dá)成一個(gè)長期合作，而且以后貨出了題目還得找他們解決。
3、批發(fā)商處進(jìn)貨： 這種方式最多的是在網(wǎng)上找女裝代辦代理商，一般這些代辦代理商都是直接從廠家拿貨，貨源的不亂性和質(zhì)量有一定的保障，但是假如你的銷量不是很好的話很難和他們談一些前提，這種代辦代理商更看重那些能帶來大單的經(jīng)銷商，所以我們假如需要和代辦代理商合作的話，做好先把配貨等一系列題目都談好。
4、收購庫存或清倉女裝 現(xiàn)在好多賣女裝的店鋪因?yàn)楦鞣N原因無法經(jīng)營下去，假如有途徑收購這些清倉女裝，轉(zhuǎn)到網(wǎng)上去賣，將是一個(gè)不錯(cuò)的`選擇，往往這種女裝收購價(jià)格比較低，本錢相對較低，條件是我們能夠掌握女裝的質(zhì)量，由于我們的女裝都是針對年青女孩，這些人群考慮更多的是款式、質(zhì)量，或者是自己有其他的一些分銷渠道，這些都會(huì)降低我們的投資風(fēng)險(xiǎn)。
5、收購?fù)赓Q(mào)產(chǎn)品 現(xiàn)在好多外貿(mào)服裝企業(yè)除了外貿(mào)訂單以外還會(huì)剩下一定的存貨，這些女裝價(jià)格比較低廉，而且質(zhì)量絕對有保障，所以我們的銷路也會(huì)不錯(cuò)，但是這種貨源很難找到我們頭上，究竟我們不熟悉這些外貿(mào)企業(yè)的老總，或者某某主任之類的，而且就算我們能夠和外貿(mào)企業(yè)聯(lián)系上，資金也是一個(gè)很大的壓力，往往這些外貿(mào)企業(yè)的存貨對于我們來說已經(jīng)是一個(gè)很大的數(shù)字了，企業(yè)一般會(huì)要求進(jìn)貨者全部吃下。
服裝店銷售工作計(jì)劃3
1.女裝廠家采購:當(dāng)然，正規(guī)廠家供應(yīng)充足，服務(wù)質(zhì)量和女裝質(zhì)量有保障，但直接與廠家合作的門檻很高，批量很大，不適合新人。但是，如果你有足夠的財(cái)務(wù)實(shí)力或者有效的分銷渠道，我就不說了。
2.女裝批發(fā)市場采購。在批發(fā)市場購買商品是最直接、最方便的方式。找到自己合適的女裝，努力討價(jià)還價(jià)，但同一品牌女裝的最終價(jià)格肯定不會(huì)和制造商一樣（否則批發(fā)商會(huì)餓死）。在討價(jià)還價(jià)的同時(shí)，我們也應(yīng)該注意與批發(fā)商建立良好的關(guān)系，以達(dá)成長期的合作，并找到他們解決未來的問題。
3.批發(fā)商購買:這種方式最多的是在網(wǎng)上找到女裝代理，一般這些代理直接從廠家，供應(yīng)不混亂和質(zhì)量有一定的保證，但如果你的銷售不是很好，很難和他們談?wù)撘恍┣疤�，代理更關(guān)注那些可以帶來大訂單經(jīng)銷商，所以如果我們需要與代理合作，做一系列的問題，如分銷。
4.購買庫存或清理女裝現(xiàn)在很多賣女裝的的商店由于各種原因無法經(jīng)營。如果有辦法購買這些清潔女裝，并將其轉(zhuǎn)移到網(wǎng)上銷售，這將是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。通常，這種女裝的購買價(jià)格相對較低，成本相對較低。條件是我們可以掌握女裝的質(zhì)量，因?yàn)槲覀兊呐b是針對年輕女孩的，這些人更多地考慮風(fēng)格和質(zhì)量，或者我們有其他分銷渠道，這將降低我們的投資風(fēng)險(xiǎn)。
5.購買外貿(mào)產(chǎn)品現(xiàn)在很多外貿(mào)服裝企業(yè)除了外貿(mào)訂單會(huì)留下一定的庫存，這些女裝價(jià)格低，質(zhì)量絕對保證，所以我們的銷售會(huì)很好，但這種供應(yīng)很難找到我們，我們不熟悉這些外貿(mào)企業(yè)老板，或主任，即使我們能聯(lián)系外貿(mào)企業(yè)，資本也是一個(gè)很大的壓力，通常這些外貿(mào)企業(yè)的庫存對我們來說已經(jīng)是一個(gè)很大的數(shù)字，企業(yè)通常要求所有的買家都吃。
作為一名店長，我深感責(zé)任重大。多年的工作經(jīng)驗(yàn)讓我明白了一個(gè)道理:對于一個(gè)經(jīng)濟(jì)效益好的零售店來說，首先要有專業(yè)的經(jīng)理。二是要有良好的專業(yè)知識作為后盾。第三，要有良好的管理體系。如果你仔細(xì)觀察和與客戶溝通，你就能做好。
具體總結(jié)如下：
1.認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營方針，正確及時(shí)地向每一位員工傳達(dá)公司的經(jīng)營策略，起到承上啟下的橋梁作用。
2、做好員工的思想工作，團(tuán)結(jié)店內(nèi)員工，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工的積極性，了解每個(gè)員工的優(yōu)勢，充分發(fā)揮其優(yōu)勢，適用數(shù)量。增強(qiáng)商店的凝聚力，使其成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體。
3、通過各種渠道了解銀行間信息，了解客戶的購物心理，了解自己和敵人，知道，有針對性，使我們的工作更有針對性，避免不必要的損失。
4.以身作則，做員工的教練。不斷向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識，從公司整體利益出發(fā)。
5.以周到細(xì)致的服務(wù)吸引客戶。充分發(fā)揮全體員工的主動(dòng)性和創(chuàng)造力，使員工從被動(dòng)的讓我做到積極的我想做。為了為客戶創(chuàng)造良好的`購物環(huán)境，為公司創(chuàng)造更多的銷售業(yè)績，帶領(lǐng)員工做好以下工作。首先，做好日常清潔工作，為顧客創(chuàng)造舒適的購物環(huán)境。二是積極為客戶服務(wù)，盡可能滿足消費(fèi)者需求。不斷增強(qiáng)服務(wù)意識，用發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明語言，讓顧客滿意地離開店鋪。
6.處理好部門與上下級的合作，少抱怨，多熱情，客觀看待工作中的問題，積極解決。
目前，門店管理正逐步走向數(shù)據(jù)化、科學(xué)化、管理手段的完善，對門店經(jīng)理提出了新的工作要求。熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實(shí)現(xiàn)各種運(yùn)營指標(biāo)。新年已經(jīng)開始，結(jié)果只能代表過去。我將以更精致、更熟練的業(yè)務(wù)管理我們的華東商店。
面對20xx年的工作，我深感責(zé)任重大。要時(shí)刻保持清醒的頭腦，明確明年的工作思路，注重以下幾個(gè)方面:
1.加強(qiáng)日常管理，特別是基礎(chǔ)工作管理。
2.增加增加員工培訓(xùn)，全面提高員工整體素質(zhì)。
3.樹立對公司的高度忠誠，愛崗敬業(yè)，顧全大局，為公司著想，為公司全面提高經(jīng)濟(jì)效益做出貢獻(xiàn)。
4.加強(qiáng)與各部門、兄弟公司的團(tuán)結(jié)合作，創(chuàng)造最好、無間斷的工作環(huán)境，消除不和諧的音符，充分發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為最好的團(tuán)隊(duì)。
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