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指紋鎖銷售工作計(jì)劃
日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著，在喜悅中收獲著，讓我們對今后的工作做個(gè)計(jì)劃吧。你所接觸過的計(jì)劃都是什么樣子的呢？下面是小編幫大家整理的指紋鎖銷售工作計(jì)劃，僅供參考，歡迎大家閱讀。
指紋鎖銷售工作計(jì)劃1
本年度主要開發(fā)單品項(xiàng)有：地吸/可視門鈴/防盜貓眼/毛巾架組合以及衛(wèi)浴件/推桿鎖/電子門鎖/指紋鎖/舉升器/三角支撐架等其他。以下為工作細(xì)節(jié)： 一、降低采購成本
1、20xx年要協(xié)調(diào)好各供應(yīng)商之間的關(guān)系，發(fā)貨周期的把控。
2、20xx年針對市場份額比較高的五金產(chǎn)品，要多家問訪，市場詢價(jià)，不單一采購，力爭每次所采購的價(jià)格在市場上都比較有成本優(yōu)勢。堅(jiān)持“同等質(zhì)量比價(jià)格，同等價(jià)格比質(zhì)量”
3、提前采購計(jì)劃性：針對目前采購頻繁、每月采購穩(wěn)定的物資(同時(shí)是穩(wěn)定的客戶的產(chǎn)品)，因目前客戶的量在增加，從客戶到業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)到采購，考慮提高安全庫存量，建立更合適的備貨數(shù)量，提前采購，計(jì)劃集中采購，目標(biāo)是能做到一月采購一次或者提前兩月三月采購一次的計(jì)劃性更強(qiáng)的采購，充分的確保了公司產(chǎn)品上的有序，更能滿足客戶的需求，同時(shí)批量采購，計(jì)劃采購更有利益采購對供應(yīng)商價(jià)格談判的優(yōu)勢，合理降低采購成本；
4、多尋找直接供應(yīng)商，減少貿(mào)易和中間商的周轉(zhuǎn)；合理降低采購成本；20xx年度降價(jià)談判，按照供應(yīng)商年度供貨情況，合理要求供應(yīng)商做有比例的降價(jià)采購，有效降低采購成本.
二、確保產(chǎn)品質(zhì)量
質(zhì)量是企業(yè)生存的根本，20xx年要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，大到成品件，小到五金螺絲螺帽，都要認(rèn)真負(fù)責(zé)對待。逐步建立一套有效的供應(yīng)商管理制度對其進(jìn)行管理；平時(shí)與供應(yīng)商勤溝通，向供應(yīng)商學(xué)習(xí)、多了解產(chǎn)品的使用性能
三、供貨的及時(shí)性
因采購計(jì)劃無變動、銷售急單等原因，常出現(xiàn)采購物資延期交付，供應(yīng)商供貨不及時(shí)等現(xiàn)象。20xx年采購工作要在供貨及時(shí)性上下功夫，首先，結(jié)合公司實(shí)際采購情況，對供應(yīng)商進(jìn)行評審、考核，合格后納入《合格供應(yīng)商名錄》。在合格供方中擇優(yōu)選取，保持及時(shí)供貨渠道。其次，保持相對穩(wěn)定的供應(yīng)渠道，采取同時(shí)對應(yīng)多家供應(yīng)商辦法，不僅質(zhì)量比三家，供應(yīng)商排產(chǎn)速度、發(fā)貨速度也要比較，避免“一對一”供貨，給企業(yè)造成損失。最后，督促生產(chǎn)部門提供相對準(zhǔn)確的采購計(jì)劃，且建立相對安全的庫存數(shù)量
四、供應(yīng)商管理
1.開發(fā)新供應(yīng)商，針對只有一家或者有兩家但因種種原因不能滿足我司需求的供應(yīng)商，做調(diào)查后需開發(fā)備用供應(yīng)商，以降低采購風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)讓供應(yīng)商的品質(zhì)、交期、成本具有競爭優(yōu)勢；
2.針對品質(zhì)問題頻率高的，對目前供應(yīng)商進(jìn)行評核，依據(jù)我司評審條件，要求其反改，經(jīng)整改任不達(dá)標(biāo)的供應(yīng)商，進(jìn)入公司淘汰機(jī)制；規(guī)范供應(yīng)商處罰機(jī)制；
3.整合零星供應(yīng)商，前期小五金耗材等比較零星，供應(yīng)商、價(jià)格、交期、品質(zhì)等比較雜亂，現(xiàn)在對相關(guān)供應(yīng)商進(jìn)行整合，采取“集中采購、就近采購(轉(zhuǎn)載自：以多帶少，量大拉小”的采購模式，使供方能積極有效的配合服務(wù)我司。
4.改進(jìn)供應(yīng)商的選擇。在進(jìn)行供應(yīng)商數(shù)量的選擇時(shí)既要避免單一貨源，尋求多家供應(yīng)，同時(shí)又要保證所選供應(yīng)商承擔(dān)的供應(yīng)份額充足，以獲取供應(yīng)商的優(yōu)惠政策，降低物資的價(jià)格和采購成本。這樣既能保證采購物資供應(yīng)的質(zhì)量，又能有力的控制采購支出。
五、協(xié)調(diào)好各部門之間的.關(guān)系。
做為一個(gè)服務(wù)性的崗位，將謹(jǐn)記自己的職責(zé)，將一切以公司為重，與銷運(yùn)營.客服.財(cái)務(wù)倉庫各部門之間搞好關(guān)系。要與各部門勤溝通、勤學(xué)習(xí)。積極主動工作，提高生產(chǎn)效率，為公司發(fā)展提供助力。
六、采購信息反饋
采購部門對于正常和非正常的供應(yīng)商送貨，都應(yīng)該第一時(shí)間反饋到各個(gè)需要此信息的同仁，確保送貨信息的及時(shí)性和有效性。平時(shí)多和運(yùn)營客戶等部門溝通，多了解供貨信息和材料備貨情況，多和上游供應(yīng)商聯(lián)絡(luò)，確保采購信息得到有效的傳遞
七、異常情況的處理。
因供應(yīng)商生產(chǎn)能力的不足，或其它原因引發(fā)采購異常時(shí)，將第一時(shí)間知會相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)并積極應(yīng)對。同時(shí)將對異常情況的發(fā)生原因進(jìn)行分析處理，記錄在案;如有必要，將進(jìn)行法律程序進(jìn)行公司利益的維護(hù)工作。
以上是我20xx年工作計(jì)劃，在以后的工作中，不管是困難重重還是多姿多彩，我都會與公司同事一起共進(jìn)退，同擔(dān)當(dāng)�？傊�，在工作上還有很多不足之處，這都是在接下來的工作中需要完善的。同時(shí)，也會盡最大努力來學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)，更好的完成工作，不要驕傲，繼續(xù)努力，以便取得更好的成績，為公司發(fā)展貢獻(xiàn)力量！
指紋鎖銷售工作計(jì)劃2
一、營銷目標(biāo)
一個(gè)始誕生于1987年溫州的鎖具品牌，在技術(shù)層面上，產(chǎn)品早已通過歐洲ART測試認(rèn)證，符合美國ASTMF883、日本JISD9456等多項(xiàng)國際標(biāo)準(zhǔn)要求，那么如何通過定位、渠道的調(diào)整，成功地開發(fā)無錫的市場？
公司自創(chuàng)立以來，一直致力于交通鎖具、門鎖、建筑五金的研發(fā)生產(chǎn)，產(chǎn)品多達(dá) 50 多個(gè)系列近20xx 個(gè)品種，年產(chǎn)量 8000 萬把。
技能創(chuàng)新日益精進(jìn)，智能鎖的功用品種也是層出不窮，很多產(chǎn)品集上面多種功用于一身，可遙控開啟、可密碼開啟、可刷卡開啟、可指紋開啟，主動反鎖和侵略警報(bào)也是必備人性化功用，從安全性上來說愈加可靠。tonyon盡管具有著同行無法超越的優(yōu)勢，但作為一個(gè)新上市的同類品牌，同樣存在極大的市場障礙。tonyon指紋鎖如何尋找一個(gè)適當(dāng)?shù)那腥朦c(diǎn)，開發(fā)無錫市的市場，并獲取成功？――這是tonyon指紋鎖上市所面臨的主要的問題，也是我們?nèi)A浩代理tonyon智能鎖后，在無錫上市策略所思考的問題。
二、當(dāng)前智能鎖的`現(xiàn)實(shí)市場和潛在市場的狀況分析
我國智能鎖的起步與發(fā)展
智能鎖產(chǎn)業(yè)首先由歐美國家發(fā)起，隨后在日韓普及，已有近四十年的發(fā)展歷史。然而，中國第一把民用智能鎖直到20xx年才誕生，整個(gè)智能鎖行業(yè)落后了國外市場整整二十年左右。同時(shí)，我國是發(fā)展中國家，居民消費(fèi)水平非常有限。在本世紀(jì)初，我國人均月收入僅幾百元，動輒數(shù)千元的智能門鎖，普通人很難消費(fèi)得起，只能暫時(shí)淪為土豪新貴們的專屬之物。
隨著近年來中國經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，當(dāng)年的吳下阿蒙已經(jīng)脫胎換骨。20xx年，我國GDP總量為 萬億元，10年后的20xx年，我國GDP總量已經(jīng)高達(dá)萬億元，GDP增幅達(dá)到了驚人的！人均GDP也達(dá)到了萬元，增長了！人民收入水平大幅提升，消費(fèi)能力遠(yuǎn)超從前。
而我國智能鎖產(chǎn)業(yè)經(jīng)過十多年的持續(xù)發(fā)展，產(chǎn)品成本開始逐漸下降，智能鎖功能不斷增多，價(jià)格不升反降，成為了幾乎人人都買得起的消費(fèi)品。智能鎖的市場井噴已經(jīng)達(dá)到臨界點(diǎn)，即將全面爆發(fā)。
我國智能鎖的市場潛力
從中國制鎖行業(yè)信息中心20xx年的調(diào)研中，在智能鎖銷售比較好的華東、華南地區(qū)，智能鎖的普及率只有5%左右，普及率低的地區(qū)甚至不到2%，全國平均水平在3%左右。雖然我國智能鎖普及率仍然處于較低水平，但是發(fā)展非常迅速，市場潛力驚人。
據(jù)全國制鎖行業(yè)信息中心的數(shù)據(jù)顯示，20xx年全國智能鎖的需求量為200萬套；20xx年為300萬套；到20xx年猛增到了800萬套。按平均每把智能鎖終端售價(jià)1500元計(jì)算，20xx年我國智能鎖的市場規(guī)模已超過100億。
同時(shí)，據(jù)全國制鎖行業(yè)信息中心預(yù)測，20xx年中國智能鎖市場的需求量為1300萬套，預(yù)計(jì)較20xx年增長60%以上，市場規(guī)�；�?qū)⑦_(dá)到200億！
隨著智能鎖產(chǎn)業(yè)市場培育的日益成熟，消費(fèi)者對智能家居產(chǎn)品的接受度不斷提高，20xx年智能鎖產(chǎn)業(yè)的普及率將會有大幅度的提升，甚至可能達(dá)到翻倍的預(yù)期。未來3～5年內(nèi)，我國智能鎖產(chǎn)業(yè)將迎來新的爆發(fā)期。零售市場漸成主流 智能鎖普及僅一步之遙
雖然早在20xx年，中國第一把民用智能鎖就已經(jīng)誕生，但在零售市場真正興起還要從20xx年算起。自20xx年起，零售市場開始高速啟動，每年的復(fù)合增長率均超過了35%。統(tǒng)計(jì)顯示，目前大部分商家都開始銷售智能鎖，可見市場對智能鎖的預(yù)期非�？春谩�
在零售市場，消費(fèi)者對智能鎖的需求相對比較復(fù)雜和多樣性，對智能鎖的外觀設(shè)計(jì)有著更高的要求，因此零售市場上的智能鎖功能非常多樣，設(shè)計(jì)天馬行空，而且也更加重視消費(fèi)體驗(yàn)。
據(jù)全國制鎖行業(yè)信息中心的數(shù)據(jù)顯示，在智能鎖受眾的年齡方面，主要集中在25-35歲以及35-50這兩個(gè)年齡段，其中27-40這個(gè)年齡段是購買智能鎖的絕對主力軍。
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