部門銷售計(jì)劃

　　時(shí)間過(guò)得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又邁入新的階段，是時(shí)候開(kāi)始寫計(jì)劃了。可是到底什么樣的計(jì)劃才是適合自己的呢？以下是小編幫大家整理的部門銷售計(jì)劃，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

　　為使部門XX工作緊跟公司發(fā)展和市場(chǎng)需求步伐，做好研發(fā)項(xiàng)目和部門管理，根據(jù)公司指示制定XX部門工作計(jì)劃。

　　一、產(chǎn)品狀況

　　市場(chǎng)調(diào)查。根據(jù)公司產(chǎn)品，調(diào)查市場(chǎng)上產(chǎn)品的品種、特點(diǎn)、價(jià)格和包裝。

　　二、競(jìng)爭(zhēng)狀況

　　如何在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制中脫穎而出？質(zhì)量、服務(wù)和誠(chéng)信對(duì)客戶最有吸引力。抓住這一點(diǎn)，你就會(huì)掌握抓住客戶的方法。

　　三、分銷狀況

　　目前，植物油市場(chǎng)主要在海外市場(chǎng)，但隨著今年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展和人們思想的轉(zhuǎn)變，對(duì)植物油及其提取物的需求也在逐年增加。

　　國(guó)外市場(chǎng)：

　　(1)探索市場(chǎng)

　　對(duì)于不同的產(chǎn)品，總結(jié)其主要市場(chǎng)。根據(jù)不同市場(chǎng)的不同需求，有針對(duì)性的‘開(kāi)發(fā)’。同時(shí)，根據(jù)產(chǎn)品的多樣化，尋找不同的客戶。

　　(2)銷售渠道

　　如何在國(guó)外銷售中找到客戶？到目前為止，最常用的是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)和展覽這兩種方式。

　　1網(wǎng)絡(luò)

　　通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)尋找客戶，同時(shí)發(fā)帖。主要到國(guó)內(nèi)外一些知名的貿(mào)易平臺(tái)，尋求供需信息。

　　注意：

　　在網(wǎng)上尋找客戶時(shí)，客戶通常會(huì)快速閱讀電子郵件，所以想辦法讓他們的電子郵件吸引客戶，所以我們應(yīng)該記住一些外國(guó)禮儀標(biāo)準(zhǔn)。這會(huì)給“客戶”留下好印象，也就是合作的好開(kāi)始。

　　另外，面對(duì)成千上萬(wàn)的在線競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如何脫穎而出？除了產(chǎn)品本身的優(yōu)勢(shì)外，向客戶報(bào)價(jià)也不能滿天要價(jià)。根據(jù)市場(chǎng)情況，審時(shí)度勢(shì)，以合理的價(jià)格給客戶，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)和及時(shí)交貨，會(huì)讓客戶覺(jué)得自己是值得信賴的合作伙伴。

　　2展會(huì)

　　通過(guò)展覽尋找客戶是一種更直觀的方式。眾所周知，這種方法成本高，收入大，是所謂的風(fēng)險(xiǎn)大，利潤(rùn)大。您可以為公司的產(chǎn)品參加一些國(guó)內(nèi)外知名的相關(guān)展覽。

　　注意：

　　注意著裝。歐洲人仍然非常重視著裝。通常，他會(huì)把你的衣服和你的產(chǎn)品聯(lián)系起來(lái)。因此，參展商必須穿著得體，這是銷售產(chǎn)品的第一步。

　　在展會(huì)上與客戶面對(duì)面交流，所有活動(dòng)都相對(duì)直接透明，所以我們應(yīng)該選擇商業(yè)精英參加展會(huì)。同時(shí)，我們可以進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn)，使業(yè)務(wù)人員能夠更好地抓住每一個(gè)機(jī)會(huì)。

　　面對(duì)面的交流，禮儀是不可避免的。對(duì)于一個(gè)優(yōu)秀的推銷員來(lái)說(shuō)，多了解國(guó)外的禮儀是不可避免的。

　　展位的建設(shè)更是非常小。對(duì)于擁擠的客戶來(lái)說(shuō)，如何吸引她的腳步，讓他一眼就能看到你的產(chǎn)品？因此，展位的建設(shè)和布局也是至關(guān)重要的一步。

　　國(guó)內(nèi)市場(chǎng)：

　　植物油產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)得到了消費(fèi)者的認(rèn)可，回報(bào)率和忠誠(chéng)度都很高。然而，目前國(guó)內(nèi)植物油品牌實(shí)力相對(duì)較小，市場(chǎng)運(yùn)作處處受阻，購(gòu)物中心柜臺(tái)、國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)，澳大利亞品牌的比例不容小覷。隨著中國(guó)植物油及其提取物的日益成熟，中澳合作將越來(lái)越頻繁。

　　三）談判

　　找到客戶，剩下的就是和客戶談判。至于這種情況，不同的客戶有不同的要求，可以隨機(jī)適應(yīng)。

　　植物油市場(chǎng)非常依賴于質(zhì)量。一旦最終用戶認(rèn)為某個(gè)品牌很好，她就很難更換供應(yīng)商。鑒于這種情況，公司必須建立自己的品牌，開(kāi)拓自己的市場(chǎng)。

　　四、 宏觀環(huán)境條件

　　針對(duì)消費(fèi)群體，找出產(chǎn)品本身的優(yōu)缺點(diǎn)，互相學(xué)習(xí)，繼續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品，以滿足不同客戶的需求。

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