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家具銷售工作心得體會
我們得到了一些心得體會以后，不如來好好地做個總結，寫一篇心得體會，這樣可以幫助我們總結以往思想、工作和學習。那么好的心得體會都具備一些什么特點呢？下面是小編為大家整理的家具銷售工作心得體會，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
家具銷售工作心得體會1
問：
我是做家具銷售的，請傳授一下家具銷售的經(jīng)驗?家具銷售心得?
答：
一、明確告訴顧客你產品或品牌最大的優(yōu)勢及主要特點;
實際上，只要你善于發(fā)現(xiàn)和思考，為自己的產品找出優(yōu)勢和特點不是很困難的事。任何的產品都可以做到的，不要給自己找理由。請注意，在你公司產品定位的目標顧客的觀念中，你的產品一定有你的相對優(yōu)勢。
舉例：如何你是賣實木家具的，你可以這樣告訴顧客："我們產品最大的優(yōu)勢在于百分百真材實料，這是大家所認同的。另外，我們家具還有一個特點，它是絕對環(huán)保的產品，完全可以保障您家人的健康。"
像這樣來介紹產品就非常簡單有力，并且?guī)拙湓捑桶涯愕膬?yōu)勢和特點告訴了顧客，只要注意表達的技巧，顧客很容易產生深刻的印象。
二、銷售家具的過程中要善于利用顧客發(fā)問的機會;
顧客自己觀察家具的時候，通常難以聽進你所說的話，即使聽到也不會產生深刻的印象。銷售高手知道什么時候應該閉嘴。而當顧客問你某一個問題，你回答他的時候，他一定會把耳朵豎起來聽你講話，這時候你說的每一句話都會讓他產生對你產品的印象，包括好的和不好的。
顧客通常會問你"這你是什么牌子?""哪里產的?""為什么這么貴啊?""是什么材料做的?"等等這些問題，實際上這都是你說服顧客的好機會。平時就把顧客常問到的問題寫出來并給出簡單的答案，并把它他記熟，這很重要。
三、要察顏觀色，把話說進顧客心里去。
顧客用手摸產品的時候，你就不要說你的服務好;顧客用手敲產品的時候，你就不要說你的價格很優(yōu)惠;顧客用鼻子聞有沒有氣味的時候，你就不要說你是哪里產的……也就是說，你要根據(jù)顧客的行為或心理，來說他現(xiàn)在想要知道的。
問：
我是一個剛剛走進銷售行業(yè)的新手!很多朋友跟我講了銷售的經(jīng)驗!但是對于我來說他們講的`經(jīng)驗我聽著也的確是那么回事!但是正真的按照這個經(jīng)驗做的話有不知道該從何做起了!更不知道該怎么做了!也從網(wǎng)上找了很多的，但是一直沒有解開自己的困惑!我現(xiàn)在是想努力但是用不上勁!希望專業(yè)人事能幫我解決下困惑!家具銷售心得
答：
我在深圳做了兩年多的家具銷售呢
不過，我是專門做辦公家具和酒店家具的，我的同事已經(jīng)自己開了自己的公司，目前經(jīng)營狀況很不錯呢
看萬卷書不如行萬里路，我覺得你在困惑不知道該怎么做的時候，就應該從最基本的做起，因為經(jīng)驗是你自己不段總結出來的。
我在深圳掃樓就掃了快一年，每天就是各個寫字樓去拜訪，看哪里有裝修的辦公室，然后在那里等他們的老板什么時候來看，就跟他給名片，告訴他愿意提供一些方案供他們選擇，希望給個機會什么的。
后來就慢慢摸索出來一些方法啊，比方在拜訪過程中會結識一些做裝修的師傅啊，很多做地毯做窗簾的，跟他們多溝通溝通啊，有了信息就可以共享嘛，我認識了一個做消防的業(yè)務員，后來他給我介紹了好多生意呢
剛剛開始工作的時候，不要去想怎么走捷徑，怎么快速成功，按照最原始的方法做先，一步一步你一定會總結出很多自己的經(jīng)驗自己的方法來的。
祝福你……!
家具銷售工作心得體會2
贊美重要性這里不再重復羅嗦了，。贊美是很好的開場技巧之一。
以下是我們認為正確的話術：
“先生，您真有眼光，您看到的是剛剛推出的最新款式家具…”(正確)
“小姐,您氣質真好，……”(正確)
“小姐，您身材真好，我在商場干這么長時間，有您這樣身材不多……”(正確)
到位的贊美必將讓那些愛美的女士心花怒放，關注尖峰實現(xiàn)了解更多行業(yè)信息她想：錢給誰都是給，給就給的開心。
二、開場技巧：唯一性開場
物以稀為貴，對于客人喜歡的貨品，你都要表達出機會難得的效果，促使客人當下決定購買，因為走出了你店的客人，關注尖峰實現(xiàn)了解更多行業(yè)信息就不再受你的影響，消失在茫茫人海，我們沒有她(他)的電話，沒有她(他)的手機，沒有她(他)的mail，也沒有她(他)的，所以所能做的就是在當下買單。
以下的話術是正確地制造“唯一性”的話術：
“我們促銷的時間就是這2天，過了就沒有優(yōu)惠了，所以現(xiàn)在買是最劃算的時候……
不然您得多花好幾百元，那些錢拿來多買點別的東西多好……”(正確，制造促銷時間的唯一性，機會難得，同時要注意重音的表達)
“小姐，我們的這款家具是法國設計師設計的最新款式，為了保證款式的唯一性，這款是國內限量生產、限量發(fā)售的款式，在我們店這個款已經(jīng)不多了，建議趕快購買�！�(正確，款式的唯一性，機會難得)
開場技巧：熱銷開場
當客人表現(xiàn)出對某款家具好感時，我們應該趁熱打鐵，渲染熱銷的氣氛。
下面的話術是我們建議采納的：
“某款系列產品迄今在全球的銷量已逾5000套，其中19型突破1000個。”
“這款家具一上市賣的特別好，已經(jīng)銷售5萬多個了，成為單品銷量冠軍，現(xiàn)在庫存已經(jīng)不多了!”
“這是我們品牌今年上市最新款家具，在我們深圳的其他店鋪，這款家具已經(jīng)沒有貨了，在我們店只有幾個了，我給您介紹下!”
“這是我們品牌重點推出的最新款家具，在我們廣州的店鋪，這個款早已經(jīng)賣空了，在我們店只有2個了，建議您看看，我?guī)湍纯从袥]有您合適您品味的。”(正確)
三、開場技巧：功能賣點
在家具業(yè)貨品競爭同質化的今天，貨品在設計、功能的差異化最具競爭力的`賣點，這種賣點的獨特，關注尖峰實現(xiàn)了解更多家具行業(yè)信息用別的品牌沒有的特性是好的開場介紹方法之
一。比如下面的例子：
“除了省空間，這款家具的最大特點就是具備自潔功能�！�
“小姐，這件家具正好是我們品牌今夏特別設計的款式,而且是采用特殊木料和制作工藝……，對于電腦、電視等具備特別防輻射的功能!上下班都能保護您身體的健康�！�(正確，突出功能)
1、開場技巧中國家具零售終端門店的服務足夠可以用在天南海北，開場經(jīng)常可以組合運用：新款加贊美，新款加促銷，促銷加熱銷，促銷加唯一性，功能加促銷等等不一而足，看現(xiàn)場服務客人的需要，隨時爛熟于心，脫口就出。
錯誤的開場就是立刻報價和報出折扣，太多的家具導購是這么干的，不信你去商場里看看，你的家具導購是不是呢?
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