分享心得體會(huì)15篇
當(dāng)我們經(jīng)過(guò)反思，對(duì)生活有了新的看法時(shí)，往往會(huì)寫(xiě)一篇心得體會(huì)，如此就可以提升我們寫(xiě)作能力了。很多人都十分頭疼怎么寫(xiě)一篇精彩的心得體會(huì)，下面是小編為大家整理的分享心得體會(huì)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
分享心得體會(huì)1
經(jīng)典，是無(wú)法超越的作品，總是被世人所流傳。在科技日益發(fā)展的時(shí)代，越來(lái)越多的經(jīng)典被改編為世人所容易接受的影視之作。但是，回到最原點(diǎn)，最原始的，往往能給人最淳樸最真切的感受，作品的寓意以及美好，對(duì)于人生的感悟，都是從原著中得來(lái)的。
在交叉縱橫的歷史紋路中，每一次道不清前因后果的偶然總是讓人萌發(fā)新的想法。在字字斟酌的過(guò)程中，思想更是與作者的接觸和摩擦，從中獲得更上一層樓的感想�；艚鸸P下的《時(shí)間簡(jiǎn)史》不僅是對(duì)時(shí)間、空間的一種認(rèn)識(shí)，更是從文字中表達(dá)出對(duì)于這個(gè)浩瀚宇宙的一種尊敬，從而將這種步調(diào)帶到每個(gè)人的心中。每每碰觸文字之時(shí)，都能體會(huì)到作者的那種情感對(duì)世界、宇宙的那一種純真的熱情。
閱讀經(jīng)典，必須從原著開(kāi)始。作者看待萬(wàn)物的`感受，對(duì)未知的渴望融入到文字中，折射到每個(gè)人的心中，就像平靜的湖面，被投入石子而蕩起的波漾。
卡爾維諾說(shuō)過(guò)，經(jīng)典是那些你經(jīng)常聽(tīng)人家說(shuō)“我在重讀……”，而不是“我在讀”的作品。米切爾筆下的《飄》，以思嘉的個(gè)人經(jīng)歷，深刻地記錄下當(dāng)時(shí)在南北戰(zhàn)爭(zhēng)中堅(jiān)強(qiáng)的生活，尋找自己的真愛(ài)，在每一個(gè)讀者的重讀中，用文字?jǐn)⑹鲆环从钞?dāng)時(shí)社會(huì)經(jīng)濟(jì)、政治、道德的巨大而深刻的歷史畫(huà)卷。狄更斯的《雙城記》，以一個(gè)個(gè)故事告訴人們仇仇相報(bào)終無(wú)止時(shí)，仇恨只會(huì)造成更多的流血。每個(gè)不同時(shí)期的讀者閱讀時(shí)，都能清楚地明白只有愛(ài)與寬恕才能夠拯救這個(gè)世界。
人的意識(shí)與生長(zhǎng)環(huán)境有關(guān)，看待事物也是有所不同，走進(jìn)作者的世界，與之交流，得到的或許都不一樣，就如“有一千個(gè)讀者就有一千個(gè)哈姆雷特”，但任何一個(gè)讀者從原著中得到的總遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)個(gè)人的思想認(rèn)識(shí)。
從原著中了解經(jīng)典，在作者賦予情感的文字中，激發(fā)讀者的共鳴和境界的提升。李白煮酒邀明月，伯牙以樂(lè)尋知音，陸羽以茶覓知己，讀者則應(yīng)從品味原著的過(guò)程中得到心靈的洗滌。
閱讀原著了解作者的思想，感受作者用智慧去看待人和事，從中獲得美好與感悟，使我們?cè)谥饾u學(xué)會(huì)知人、知事、知世的過(guò)程中接待世間萬(wàn)物，更是以一種無(wú)形的力量推進(jìn)人類(lèi)思想的進(jìn)步。
分享心得體會(huì)2
20xx年11月18日，雪霽初晴�！傲舸鍖W(xué)區(qū)教學(xué)管理經(jīng)驗(yàn)交流暨重點(diǎn)項(xiàng)目推進(jìn)匯報(bào)會(huì)”在大賈莊小學(xué)召開(kāi)。會(huì)議由留村學(xué)區(qū)業(yè)務(wù)組組織召開(kāi)，全區(qū)10所小學(xué)的教學(xué)校長(zhǎng)及主任參加會(huì)議。會(huì)議中，大賈莊小學(xué)、西北留小學(xué)及西內(nèi)堡小學(xué)依據(jù)本校實(shí)際，就學(xué)校重點(diǎn)項(xiàng)目工作和教學(xué)管理經(jīng)驗(yàn)分別進(jìn)行主題匯報(bào)，業(yè)務(wù)組視導(dǎo)員王亞峰對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行了總結(jié)，對(duì)各學(xué)校下一階段教學(xué)管理工作的重點(diǎn)內(nèi)容進(jìn)行了部署。
本學(xué)期，在學(xué)生中推進(jìn)“讓學(xué)生喜歡的學(xué)科”這一教學(xué)項(xiàng)目在留村學(xué)區(qū)各小學(xué)全面鋪開(kāi)。大賈莊小學(xué)、西北留小學(xué)、李家莊小學(xué)及西內(nèi)堡小學(xué)4所學(xué)校的教學(xué)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)此項(xiàng)工作進(jìn)行了匯報(bào)。大賈莊小學(xué)以“多措并舉興學(xué)生喜歡的學(xué)科，雙主共生做學(xué)生喜歡的老師”為目標(biāo)，創(chuàng)造性地采用微信巡課、書(shū)信評(píng)課等手段，大膽提出“師本課程”、“班本課程”大力推進(jìn)此項(xiàng)工作；西北留小學(xué)立足于校情、師情、生情，踏實(shí)工作，調(diào)動(dòng)一切力量，從學(xué)生實(shí)際需要出發(fā)，通過(guò)大量的基礎(chǔ)工作，穩(wěn)步推進(jìn)此項(xiàng)工作落實(shí)，為其他學(xué)校具體操作提供范例；李家莊小學(xué)及西內(nèi)堡小學(xué)充分開(kāi)發(fā)學(xué)校優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目，以現(xiàn)代媒體技術(shù)為引領(lǐng)，讓學(xué)生喜歡的學(xué)科成為學(xué)校實(shí)實(shí)在在的社團(tuán)，具體操作觸手可及。
大賈莊小學(xué)一直秉持著從關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)質(zhì)量做起，規(guī)范教學(xué)常規(guī)。課堂中，依據(jù)學(xué)生學(xué)習(xí)的.質(zhì)量、顯現(xiàn)的“五會(huì)能力”，評(píng)價(jià)教師課堂執(zhí)教能力；作業(yè)中，用學(xué)生做的效果、呈現(xiàn)的問(wèn)題、特點(diǎn)，幫助教師尋找提高教學(xué)質(zhì)量的生長(zhǎng)點(diǎn)。通過(guò)數(shù)學(xué)、語(yǔ)文、英語(yǔ)3個(gè)具體學(xué)科，分別從管理思路、內(nèi)容設(shè)計(jì)、評(píng)價(jià)方式三個(gè)方面進(jìn)行了匯報(bào)。此項(xiàng)工作，持之以恒，取得效果讓人敬佩；西北留小學(xué)教學(xué)管理注重整體設(shè)計(jì)將學(xué)校的校本研修、課堂模式創(chuàng)建、校本課程等工作高度融合，創(chuàng)造性地提出“3+s”教學(xué)模式，構(gòu)建富有西北留小學(xué)特點(diǎn)的生命課堂；李家莊小學(xué)構(gòu)建并實(shí)施了“三式五步”備課模式，通過(guò)參與者思想火花的碰撞，集體智慧的分享，精華糟粕的取舍，促使教師加深對(duì)教材的理解和認(rèn)識(shí)，拓展教學(xué)的方法與思路，最大限度地提升教師研修能力，促進(jìn)學(xué)校教學(xué)水平的提升；西內(nèi)堡小學(xué)教學(xué)管理“實(shí)”字為本，“真”字當(dāng)先，通過(guò)贏在課堂——點(diǎn)對(duì)點(diǎn)管理，關(guān)注教師的每一節(jié)課，成在備課——面對(duì)面研究，關(guān)注每周的集體教研，變?cè)谂嘤?xùn)——實(shí)打?qū)嵟嘤?xùn)，關(guān)注教師的“實(shí)際需求，三個(gè)維度提升學(xué)校教學(xué)管理水平；羊村小學(xué)關(guān)注學(xué)生，豐富作業(yè)管理形式，通過(guò)與一起作業(yè)網(wǎng)合作，定期布置一些網(wǎng)絡(luò)作業(yè)。學(xué)生們?cè)诟鞣N有趣的游戲中鞏固了所學(xué)知識(shí)。充分發(fā)揮了現(xiàn)代信息技術(shù)手段和網(wǎng)絡(luò)作用，拓展了學(xué)生知識(shí)面，豐富了作業(yè)形式，激發(fā)了學(xué)生參與熱情；賈村小學(xué)與夾河小學(xué)關(guān)注學(xué)校備課形式，創(chuàng)造性地提出“試講式備課”、“大、小備課”的理念，讓教師在思維的碰撞中產(chǎn)生火花，加深對(duì)教材的理解，拓展教學(xué)思路。
視導(dǎo)員邸芹英對(duì)小學(xué)代表的主題發(fā)言給予充分肯定，并要求各學(xué)校在下一階段工作中，關(guān)注集團(tuán)化辦學(xué)、學(xué)生核心素養(yǎng)的提升及減負(fù)增效工作。歷時(shí)一個(gè)下午的匯報(bào)會(huì)，只是打開(kāi)每個(gè)學(xué)校一扇小小的窗，我們卻看到留村學(xué)區(qū)小學(xué)教育的陣陣精彩。此次匯報(bào)會(huì)總結(jié)了過(guò)往，更著眼于未來(lái)，傳道解惑中，為留村學(xué)區(qū)各小學(xué)下一步教學(xué)管理工作指明了方向。
分享心得體會(huì)3
記得剛開(kāi)學(xué)時(shí)，哭鬧不止的孩子們真是累得我渾身酸痛還啞了喉嚨。那時(shí)的孩子們都是生平次離開(kāi)自己的父母，獨(dú)自面對(duì)一個(gè)全新又陌生環(huán)境，他們恐懼、煩躁、不安，是不知不覺(jué)，學(xué)期末已經(jīng)來(lái)臨，在這半年里，我與小三班的孩子們?cè)谝黄鸬狞c(diǎn)點(diǎn)滴滴都恍若昨很正常的表現(xiàn)。怎樣才能讓他們盡快的適應(yīng)新環(huán)境，消除恐懼，是我們當(dāng)時(shí)的重點(diǎn)工作。
一、首先我要有足夠的'耐心和愛(ài)心。我每天都用最真誠(chéng)的笑臉與溫暖的懷抱迎接每一個(gè)孩子。不斷地變換各種游戲吸引他們的注意力。隨著時(shí)間的推移，孩子們和我熟悉以后，當(dāng)他們感受到我真誠(chéng)地愛(ài)時(shí)，他們也開(kāi)始回贈(zèng)我了。他們總是跟在我身后天真又可愛(ài)的摸摸我，故意碰碰我，看著我的眼睛可愛(ài)的笑一笑等等。付出與回報(bào)是成正比的！
二、就是要以一顆真摯的心做好家長(zhǎng)的溝通與了解。要想了解每個(gè)孩子的心理及個(gè)性特征，就必須從其父母抓起。因此我們進(jìn)行了家訪，還有就是趁早晨與晚放時(shí)及時(shí)與家長(zhǎng)溝通孩子在幼兒園一天的情況，（因?yàn)檫@正是家長(zhǎng)最想了解的）自然家長(zhǎng)也會(huì)非常樂(lè)意說(shuō)一說(shuō)孩子在家的表現(xiàn)。也因此為我們管理教育孩子推波助瀾。
三、想讓孩子們喜歡幼兒園，讓他們體會(huì)到老師也是想媽媽一樣關(guān)心愛(ài)護(hù)他們的，就需要我們付出更多的愛(ài)心和耐心，就需要我們從孩子的角度來(lái)傾聽(tīng)與了解他們。我們班的鞏俞雅小朋友是個(gè)特別倔強(qiáng)的孩子，中午從不睡覺(jué)，任憑你使盡各種辦法，他都無(wú)動(dòng)于衷。每天早晨來(lái)幼兒園，他都不會(huì)回座位總是在門(mén)口站著，早飯自然也是不吃的。孩子小吃不上飯，我們心里真是焦急萬(wàn)分，我們每天都想盡一切辦法想讓他吃上一點(diǎn)，可是他不只是不吃，你一朝他看他就哭給你看。一天早晨，他像往常一樣站在門(mén)口，我裝作不經(jīng)意來(lái)到他身邊對(duì)他說(shuō)，我給你一張貼畫(huà)吧，你自己挑。很意外她沒(méi)哭，我給他貼上貼畫(huà)，又得寸進(jìn)尺的端著一碗飯來(lái)到他面前，當(dāng)他看到我手中的飯時(shí)，小嘴一噘頭就扭向了一邊。我舀起了一勺飯聞了聞，說(shuō)：？真香啊，俞雅吃起來(lái)肯定像小老虎，十口就能吃光。？他還在堅(jiān)持，我故意把飯放在他嘴邊，又說(shuō)：？你就吃一口，你身上的小貼畫(huà)可喜歡看你吃飯了，你看它都笑了呢��？這時(shí)，他慢慢的張開(kāi)了嘴巴�？粗怨饬送肜锏娘�，我當(dāng)時(shí)心情真是特別興奮，起碼一上午不用擔(dān)心他會(huì)餓了。中午孩子們都睡了，俞雅來(lái)到我身邊悄悄地對(duì)我說(shuō)他有糖。我故作驚訝的說(shuō)：？真的，能給我一塊嗎？？沒(méi)想到他拿出一塊就往我嘴里送，我不吃都不行的，看著他天真可愛(ài)的笑容，嘴里的糖真的比蜜都甜吶。
從而我體會(huì)到，付出有多少，回報(bào)就有多少。對(duì)每一個(gè)孩子我們都應(yīng)該有一顆真誠(chéng)的愛(ài)心，不厭其煩的耐心，和工作生活中的細(xì)心。
分享心得體會(huì)4
大家好！
我叫劉xx，是銷(xiāo)售二部的銷(xiāo)售經(jīng)理，在任職的這些年當(dāng)中，通過(guò)自己的努力，取得了良好的成績(jī)。在此，和大家分享一下我的經(jīng)驗(yàn)和成功案例。
在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，我不但學(xué)會(huì)了如何與顧客建立良好的關(guān)系，更懂得了如何把握顧客的需求，從而使顧客能夠既愉快又滿(mǎn)足。我曾經(jīng)看到過(guò)這樣的一句話“如果你想釣魚(yú)，首先你要知道魚(yú)是怎樣想的，只有知道了魚(yú)需要什么，你才能釣到魚(yú)”，通過(guò)這句話，我得到了很大的啟發(fā)，當(dāng)我們見(jiàn)到顧客的那一刻起，我們就只想著如何幫助顧客了解產(chǎn)品，如何使顧客發(fā)生購(gòu)買(mǎi)的行為，可是我們從沒(méi)有想過(guò)，你真的了解顧客的需求嗎？其實(shí)這是個(gè)非常重要的問(wèn)題，沒(méi)有了解顧客的需求，就是沒(méi)有掌握顧客的真正意圖，當(dāng)然，這樣就使銷(xiāo)售變得被動(dòng)而并非主動(dòng)。我覺(jué)得通過(guò)自己的語(yǔ)言和行為激發(fā)顧客對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知，從而使得顧客能夠表達(dá)出自己的需求，只有滿(mǎn)足了顧客的需求，才能獲得顧客的信任，接下來(lái)，顧客會(huì)接受你對(duì)他介紹的任何產(chǎn)品，顧客會(huì)覺(jué)得我是站在他的角度去為他著想，這就是我們銷(xiāo)售經(jīng)常會(huì)用到的銷(xiāo)售方法叫做換位思考，把自己處在顧客的角度去考慮問(wèn)題。接下來(lái)，我想和大家分享一個(gè)成功小案例：
說(shuō)案例：……
顧客非常認(rèn)同我的推薦，欣然接受。這個(gè)案例告訴我們，在銷(xiāo)售過(guò)程中，換位思考，替顧客考慮，會(huì)贏得更好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
在與顧客交流中，我通常不會(huì)給顧客講很多，我更善于傾聽(tīng)，掌握顧客的需求，解決顧客的疑慮，這樣我才能有效的`推銷(xiāo)我所要介紹的產(chǎn)品，當(dāng)?shù)陜?nèi)貨品缺少時(shí)，顧客的選擇面會(huì)非常的少，需要通過(guò)掌握顧客的心理變化才能引導(dǎo)顧客購(gòu)買(mǎi)我想要推薦的商品，例如：顧客要的一款貨我們沒(méi)貨了，我立刻轉(zhuǎn)移目標(biāo)，介紹另一款，如果顧客可以接受并且開(kāi)始問(wèn)我一些問(wèn)題，我會(huì)繼續(xù)我的介紹，這樣在貨品不足的情況下，我依然可以完成我的銷(xiāo)售目標(biāo)。
在平時(shí)學(xué)習(xí)電腦技術(shù)的同時(shí)，我也在學(xué)習(xí)銷(xiāo)售的技巧，銷(xiāo)售技巧對(duì)于一個(gè)銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，非常的重要，我曾經(jīng)碰到過(guò)這樣的一對(duì)顧客，顧客之前已經(jīng)看好了一款打印機(jī)，遛了很多家店面，都沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)，當(dāng)他們到了店面以后，我并沒(méi)有著急的給顧客介紹產(chǎn)品，而是和顧客聊一些顧客比較感興趣的話題，最終顧客決定從我這里購(gòu)買(mǎi)，并和我成為了朋友，所以和顧客的關(guān)系也非常的重要，我不會(huì)把自己處在和顧客對(duì)立的一面，后來(lái)顧客對(duì)我說(shuō)，他就是喜歡和我交流才決定從這里購(gòu)買(mǎi)。當(dāng)我和顧客建立了一種非常友好的關(guān)系時(shí)，我才能獲得顧客的信任。
當(dāng)然，在銷(xiāo)售過(guò)程當(dāng)中也會(huì)發(fā)現(xiàn)一些問(wèn)題，例如：當(dāng)我遇到一位專(zhuān)業(yè)知識(shí)非常好的顧客時(shí)，他所提出的一些技術(shù)上的問(wèn)題，是我所不熟知的，那么接下來(lái)我會(huì)選擇沉默，傾聽(tīng)顧客的講解，這樣的顧客主觀意識(shí)比較強(qiáng)，專(zhuān)業(yè)知識(shí)比較全面，所以我更愿意和顧客多學(xué)習(xí)一些我不懂的技術(shù)問(wèn)題，顧客會(huì)選擇他認(rèn)為適合他的產(chǎn)品，而我會(huì)為他提供更貼心的服務(wù)，這樣我不但學(xué)習(xí)了專(zhuān)業(yè)知識(shí)，同時(shí)也順利的為顧客提供了優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
最后，我覺(jué)得最重要的一點(diǎn)就是，銷(xiāo)售需要誠(chéng)心，我就是帶著這種誠(chéng)心與顧客進(jìn)行交流，當(dāng)顧客明白我不是為了“銷(xiāo)售”而銷(xiāo)售的時(shí)候，我就獲得了顧客的心。
分享心得體會(huì)5
夕陽(yáng)拽著紫紅的薄紗依偎黃昏，你可曾有過(guò)甜蜜的期盼？清風(fēng)低唱著輕盈兒的歌兒漫步田野，你可曾有過(guò)甜蜜的遐想？邁著矯健的步伐，伴著響亮的軍歌，劃著臉頰的汗水，踏著艱苦的磨練，載著異想的夢(mèng)浪，掠過(guò)這兩周最?lèi)芤怆y忘的軍訓(xùn)之旅。
我們?cè)趧?chuàng)造，造一個(gè)永不過(guò)時(shí)永不放棄的專(zhuān)屬夢(mèng)。讓墜落黑暗，蒼涼，蕭瑟不允許占領(lǐng)我們世界。我們一點(diǎn)點(diǎn)一滴滴一步步挺，咬著牙關(guān)讓每次充滿(mǎn)希望。疲憊，疲怠，挫折常常冷不丁給你一擊，你可茍延殘喘，但絕不能從此風(fēng)平浪靜，急流跌落險(xiǎn)灘，幼鷹推下山崖，造化注定以生命劫難。通過(guò)軍訓(xùn)，讓我們明白食人間煙火，賞人間百態(tài)，享歲月靜好。
倒下時(shí)不甘的淚，抹去，站起身，仰著天長(zhǎng)嘯，是怎樣的氣壯山河。
從絕望中看到希望，從希望中不斷堅(jiān)持，讓自己的心靈達(dá)到真正的空靈境界。
幸福的味道總在風(fēng)雨過(guò)后彩虹中呈現(xiàn)。我們?cè)谛袆?dòng)，沒(méi)有被猶猶豫豫，拖拖拉拉控制住思想，被懶惰奪去意義，成功。
有人說(shuō)，生命中絕大部分的所遇，所思不過(guò)像蒲公英那樣，飄然而來(lái)，飄然而去，全然不留一絲痕跡。但生命中卻有些真摯的東西值得收藏，短短的軍訓(xùn)日子，
使我們洗滌去許多的酸甜苦辣，卻是我最難忘的記憶，它牢牢的占據(jù)了我的心。軍訓(xùn)的日子雖苦，卻像苦咖啡一樣可以品嘗出濃濃的滋味
軍訓(xùn)是新生入學(xué)的第一課，也是一堂綜合素質(zhì)的提高課。這一次的軍訓(xùn)有著更特殊的意義，通過(guò)軍訓(xùn)，進(jìn)一步的讓我增強(qiáng)了愛(ài)國(guó)熱情。軍訓(xùn)就像一條鞭子，時(shí)刻鞭策著我們前進(jìn)；軍訓(xùn)又像一把尺子，時(shí)刻規(guī)范著我們的行為；軍訓(xùn)更像一盆火炬，時(shí)刻照耀著我們的前方。軍訓(xùn)，讓同學(xué)們普遍增強(qiáng)了體質(zhì)，磨練了意志，培養(yǎng)了團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，形成了良好的紀(jì)律觀念。十五天的軍訓(xùn)雖然結(jié)束了，但留給我們的是永遠(yuǎn)美好的回憶，是嚴(yán)格的組織紀(jì)律性和不怕苦不怕累的作風(fēng)，、經(jīng)過(guò)十五天的訓(xùn)練，我們相信，這十五天必將在我們?nèi)松睦锍讨辛粝码y以磨滅的記憶，是揮之不去的，我們一定會(huì)把在軍訓(xùn)中形成的良好習(xí)慣，學(xué)習(xí)到的好思想、好作風(fēng)，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)下去，貫徹到我們的整個(gè)人生。
通過(guò)軍訓(xùn)，我懂得了自制、自愛(ài)、自理和自強(qiáng)，而不讓父母扶著走。我要讓我所走過(guò)的每條路，都留下我自己的足跡。我們已經(jīng)長(zhǎng)大了，有必要去經(jīng)受風(fēng)雨的洗禮，在實(shí)實(shí)在在的生活和學(xué)習(xí)中，認(rèn)識(shí)自己，提高自己，完善自己。這樣我們的路才會(huì)越走越遠(yuǎn)，眼前才會(huì)展現(xiàn)出壯美的未來(lái)，只有這樣我們才會(huì)充實(shí)，才會(huì)感受到幸福。軍訓(xùn)中的我，似乎每一天都在蛻變，每一天都在成長(zhǎng)……看著今天被陽(yáng)光烤得炙熱的跑道上一個(gè)個(gè)整齊的方陣，所有人都可以驕傲的說(shuō)：這是由我們的努力換來(lái)的！
皮膚是一天比一天黑，盡管身上的衣服被汗水濕透了一遍又一遍，盡管操場(chǎng)上的蚊蟲(chóng)總是肆意地圍繞著大家轉(zhuǎn)，盡管……可沒(méi)有一個(gè)人放棄！每一個(gè)人為了不因自己而拖累整個(gè)集體都不敢有半點(diǎn)偷懶，盡管軍訓(xùn)內(nèi)容確實(shí)乏味，可為了這個(gè)“家”，即使再苦再累，也要熬下去，就讓揮灑的汗水在陽(yáng)光的照射下顯現(xiàn)出充滿(mǎn)青春團(tuán)結(jié)的光芒！
“苦不苦，想想長(zhǎng)征二萬(wàn)五�！弊罱能娪�(xùn)生活雖短，但酸甜苦辣已過(guò)味蕾，讓我懂得了軍訓(xùn)的真正意義。深入了解了“吃得苦中苦，方為常大人”的'含義。
軍訓(xùn)生活中，每天軍姿半小時(shí)，無(wú)疑是給予我們這些新生以耐力和毅力的考驗(yàn)。平時(shí)在家為“小皇帝”，而在軍訓(xùn)場(chǎng)上卻成為了執(zhí)著沉默地勞動(dòng)者。角色的轉(zhuǎn)變的的確確很大，當(dāng)然，我也明白，艱苦考驗(yàn)之后是雨后的彩虹，守得云開(kāi)見(jiàn)月明。
不當(dāng)兵難知道當(dāng)兵的苦，不當(dāng)兵，誰(shuí)知道當(dāng)兵的辛酸，當(dāng)兵是苦，苦在苦在腳趾的厚腫，苦在晨練時(shí)迷茫的雙眼，苦在站軍姿時(shí)累垮的腰間，軍訓(xùn)如此的苦，我當(dāng)然也有退縮的時(shí)候，但我堅(jiān)持了下來(lái)，因?yàn)槊慨?dāng)這個(gè)時(shí)候，我都要以軍人的準(zhǔn)則來(lái)警醒自己，換句話說(shuō)，我把自己當(dāng)成一名士兵。鋼的意志，鐵的堅(jiān)強(qiáng)，磨礪自己，才能成功。
在軍訓(xùn)期間，我的了感冒，渾身乏力，作為一個(gè)人，很累很難受，但作為一個(gè)兵，這點(diǎn)苦又算得了什么，即便汗流浹背，即使烈日焰焰，也要做不屈服的兵，不退縮的兵，一個(gè)真正的兵。
軍訓(xùn)的磨煉讓我更加多彩。
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細(xì)細(xì)品讀了朱老師的《致教師》，看著書(shū)中的那一個(gè)個(gè)問(wèn)題，就仿佛是為我回答的。其中朱老師的一個(gè)觀點(diǎn)讓我尤為感動(dòng)，那就是：為每個(gè)生命頒獎(jiǎng)。每個(gè)生命都是值得尊重的，值得呵護(hù)的。“每個(gè)孩子的基礎(chǔ)不一樣，能力不一樣，個(gè)性不一樣，我們不可能用統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)評(píng)價(jià)所有的學(xué)生，也不能夠用一張?jiān)嚲砗饬克械膶W(xué)生。最好的教育，應(yīng)該讓每個(gè)人成為他自己，讓每個(gè)人的潛能得到最大的發(fā)揮，讓每個(gè)生命綻放獨(dú)特的光芒。
“新教育獨(dú)特的'生命敘事劇令我耳目一新。給孩子們排練適合自己的劇目，感受生命的意義。真誠(chéng)地為新教育人點(diǎn)贊。朱永新老師說(shuō)，衡量新教育生命敘事劇是否精彩，不是看學(xué)生們的演技是否成熟，布景是否漂亮，而是看學(xué)生們有沒(méi)有真正地演繹出劇中人物的靈魂，把著作的真諦表現(xiàn)出來(lái)，每個(gè)學(xué)生是否真正地投入到劇情之中。人生需要的是“中庸”的智慧，是既有感情，又有思想的“正劇”。新教育生命敘事劇，就希望運(yùn)用舞臺(tái)上的“正劇”引導(dǎo)出人生的“正劇”。每個(gè)生命都是這個(gè)世界的唯一。關(guān)注每個(gè)生命，關(guān)注每個(gè)孩子，為每個(gè)生命頒獎(jiǎng)，為每個(gè)生命喝彩，是教育的使命。
陶行知先生曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“你的教鞭下有瓦特，你的冷眼里有牛頓，你的嘲笑中有愛(ài)迪生”。教師要充分運(yùn)用賞識(shí)教育和激勵(lì)教育原則。教師請(qǐng)不要吝嗇你的表?yè)P(yáng)。根據(jù)多元智力理論，每個(gè)孩子都是有自己的優(yōu)點(diǎn)的，你要善于去發(fā)現(xiàn)，并大力地表?yè)P(yáng)他們的“閃光點(diǎn)”，所謂的“后進(jìn)生”并不是他們真的能力很差，而只是他們?nèi)鄙僦車(chē)h(huán)境的人們給予他們的肯定和表?yè)P(yáng)。俗話說(shuō)“好孩子是夸出來(lái)的”。我們作為教師時(shí)刻要記住這一教學(xué)原則，讓每一個(gè)孩子都能沐浴在你那柔聲細(xì)語(yǔ)的表?yè)P(yáng)聲中和殷切的期待目光中。
在教學(xué)中我都會(huì)毫不吝嗇自己的贊美之詞，尤其是給那些在慢慢進(jìn)步的后進(jìn)生們。這些孩子在我的表?yè)P(yáng)聲中，仰起了頭，挺起了胸，表現(xiàn)也越來(lái)越好。
最后，我想以泰戈?duì)柕囊痪湓捰靡宰悦悖骸安皇情车拇驌�，乃是水的載歌載舞，使鵝卵石臻于完美�！毕Ｍ约耗軌蛞赃@樣的態(tài)度來(lái)為每一個(gè)生命頒獎(jiǎng)。
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【摘要】考研路漫漫，前方多雷區(qū)，總是一不小心就中招了。這份經(jīng)驗(yàn)談算是我對(duì)自己整個(gè)考研歷程的回顧，同時(shí)也希望能為學(xué)弟學(xué)妹們避開(kāi)一些雷區(qū)，讓你們的備考過(guò)程更加順利和清晰一些。
一．六方面經(jīng)驗(yàn)詳解
1.提前準(zhǔn)備
先說(shuō)明，這里的準(zhǔn)備復(fù)習(xí)是真的全方位開(kāi)始進(jìn)入復(fù)習(xí)模式！建議從3、4月份開(kāi)始進(jìn)入正式的復(fù)習(xí)，因?yàn)楹芏嗤瑢W(xué)也是這時(shí)候開(kāi)始的，各大輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的課程也會(huì)在這個(gè)時(shí)候開(kāi)課。不要覺(jué)得這樣復(fù)習(xí)時(shí)間太長(zhǎng)，害怕自己后勁不足。我想說(shuō)的是，當(dāng)你6、7、8月份才開(kāi)始復(fù)習(xí)，而你身邊的同學(xué)已經(jīng)刷完一兩輪的時(shí)候，你真的會(huì)慌。
2.堅(jiān)持不放棄，不中斷
這里就說(shuō)一句，自制力差的就別回家了。別想著自己可以怎么怎么樣，很多時(shí)候那只是想想而已。建議如果可以，請(qǐng)一直在學(xué)校保持學(xué)習(xí)、復(fù)習(xí)的狀態(tài)。如果真的是特別特別累，或者身體出現(xiàn)問(wèn)題了，也別中斷超過(guò)2天。
3.要從最重要的開(kāi)始做，把握核心
建議整個(gè)復(fù)習(xí)過(guò)程中不要離開(kāi)真題，通過(guò)真題熟悉掌握考點(diǎn)、重點(diǎn)，按照真題去復(fù)習(xí)。真題永遠(yuǎn)都是最重要的，不要把真題留在最后。真題不怕做，就怕你做的遍數(shù)不夠。
4..先完成，再重復(fù)，絕對(duì)不要在未完成全部的時(shí)候過(guò)分糾結(jié)于某一點(diǎn)。
建議先完成，再重復(fù)�？赡艿谝槐橹粫�(huì)40%，但是你都看全了，知道哪是哪，而且知識(shí)是貫通的，通常后面的方法才是常用又快捷的方法。然后你再看第二遍的時(shí)候，說(shuō)不定就會(huì)了60%。第三遍就80%，第四遍90%……依此類(lèi)推
5.安排計(jì)劃時(shí)，大方向即可，機(jī)動(dòng)一些
建議安排計(jì)劃時(shí)，大方向即可，機(jī)動(dòng)一些（例如：上午高數(shù)，下午政治）這樣做能保證一個(gè)完整無(wú)間斷的學(xué)習(xí)，真正沉浸進(jìn)去。
6.注意心態(tài)平和
建議復(fù)習(xí)期間盡量保持一個(gè)平和的心態(tài)，吵架、分手什么的盡量都別有，真的會(huì)影響。我是真心覺(jué)得這個(gè)對(duì)我影響挺大的。
二．心得體會(huì)
1.復(fù)習(xí)資料從來(lái)不貴多，我還是希望你們能認(rèn)真的把手里的東西學(xué)會(huì)學(xué)透，然后根據(jù)自己的情況做適當(dāng)補(bǔ)充。
2.考研是限時(shí)的應(yīng)試教育，要注重性?xún)r(jià)比
3.每個(gè)人對(duì)自己的學(xué)習(xí)情況其實(shí)心里都是有數(shù)的，別告訴我你沒(méi)有，自己會(huì)不會(huì)哪科弱不弱你應(yīng)該知道。如果后期你真的覺(jué)得自己補(bǔ)不回來(lái)了，某科一定過(guò)不了線，建議你關(guān)注下秋招。
4.如果你真的是某科特別弱勢(shì)，考慮下還要不要考這科
5.英語(yǔ)最好天天看，是真的有效果
6.注意時(shí)間的.分配，注意不要做無(wú)用功。我希望你在前期就能有每天很充實(shí)的感覺(jué)，后期只需要安穩(wěn)的復(fù)習(xí)就行。答主現(xiàn)在想到自己后期的慌亂，其實(shí)都是有些后怕的。
7.考研過(guò)程中盡量遠(yuǎn)離那些負(fù)能量的研友，我希望你的身邊和對(duì)面都是堅(jiān)定為了夢(mèng)想努力復(fù)習(xí)的人�？梢越涣鳎沁�是要有自己的節(jié)奏。提前的復(fù)習(xí)可以在交流中給你更多的底氣，不用擔(dān)心自己的復(fù)習(xí)量落后于他人。
8.遠(yuǎn)離手機(jī)，番茄工作法，學(xué)習(xí)計(jì)時(shí)器都沒(méi)有關(guān)機(jī)好用。
9.累肯定是會(huì)累點(diǎn)，但是考過(guò)了，有過(guò)這段經(jīng)歷我覺(jué)得挺值得的。常和家里人打個(gè)電話。
10.不要沉迷于訂計(jì)劃的滿(mǎn)足感，計(jì)劃不如變化快，有大致計(jì)劃即可，記住想不如做。同時(shí)我還希望你的計(jì)劃是符合實(shí)際的。
最后我希望決定考研的學(xué)弟學(xué)妹們都能追隨本心，選擇自己合適的學(xué)校，喜歡的專(zhuān)業(yè)，然后考出理想的成績(jī)。
我知道，我們終將有一天會(huì)成為自己的英雄。
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1，止損，止損，止損！
我不知道該怎么樣強(qiáng)調(diào)這2個(gè)字的重要，我也不知道該怎么解釋這2個(gè)字，但這是炒股的最高行為準(zhǔn)則。你如果覺(jué)得自己實(shí)在沒(méi)法以比進(jìn)價(jià)更低的價(jià)錢(qián)賣(mài)出手中的股票，那就趕快退出這行吧，你在這行沒(méi)有任何生存的機(jī)會(huì)。最后割一次肉，痛一次，你還能剩幾塊錢(qián)給兒子買(mǎi)奶粉。
2，分散風(fēng)險(xiǎn)！
做這行需要有賭注，但不能做賭徒。如果你在這行玩刺激，手手下大注，夢(mèng)想快快發(fā)財(cái)，那你遲早翻船說(shuō)再見(jiàn)！而且速度會(huì)比你想像的快很多。你有10次好運(yùn)，第11次好運(yùn)不見(jiàn)得還會(huì)落在你頭上。記�。耗阒荒艹袚�(dān)計(jì)算過(guò)的風(fēng)險(xiǎn)，不要把所有雞蛋放在一個(gè)籃子里。把手頭的資本分成5至10份，在你認(rèn)為至少有1：3的風(fēng)險(xiǎn)報(bào)酬比率時(shí)把其中的一份入市，同時(shí)牢記止損的最高生存原則，長(zhǎng)期下來(lái)，不賺錢(qián)都難。新手的錯(cuò)誤都是太急于賺錢(qián)，手手都豪賭，恨不得明天就成為億萬(wàn)富翁，中國(guó)的“財(cái)不入急門(mén)”在這行真的稱(chēng)得上是字字是金。
3，避免買(mǎi)了太多的股票！
問(wèn)問(wèn)自己能夠記住多少電話號(hào)碼？普通人是110個(gè)，你呢？手中股票太多時(shí)，產(chǎn)生的結(jié)果就是注意力分散，失去對(duì)單獨(dú)股票的靈敏感。而我們必須隨時(shí)具備對(duì)個(gè)股運(yùn)行是否正常的感覺(jué)，在此基礎(chǔ)上才可以正確控制買(mǎi)賣(mài)的時(shí)機(jī)。買(mǎi)一大堆不同的股票，是新手的典型錯(cuò)誤。你對(duì)個(gè)股的控制極限又是多少？
4，有疑問(wèn)的時(shí)候，離場(chǎng)�。�！
這條是很容易明白卻又很不容易做到的規(guī)則。很多時(shí)候，你根本對(duì)股票已經(jīng)失去感覺(jué)，不知道它到底要上漲還是下跌。此時(shí)，你所要做的就是選擇離場(chǎng)。離場(chǎng)并不是說(shuō)你不要炒股了，而是別再碰這只股票。如果手頭有這只股票，賣(mài)掉。如果沒(méi)有，別買(mǎi)。我們已經(jīng)明白久賭能贏的技巧在于每次下注，你的`贏率必須超過(guò)50%，我相信每個(gè)投資者都會(huì)有這樣的感覺(jué)，很多朋友對(duì)你說(shuō)這只股票好，那只股票能漲，但是我們并不一定會(huì)去買(mǎi)，這是因?yàn)閷?duì)這只股票還沒(méi)有產(chǎn)生相應(yīng)的感覺(jué)，只有把股票的走勢(shì)看清搞清的時(shí)候，才是我們最佳的進(jìn)場(chǎng)時(shí)機(jī)。
5，忘掉你的買(mǎi)入價(jià)。
坦白的說(shuō)，沒(méi)有3至5年的功力，交過(guò)厚厚的一大疊學(xué)費(fèi)，讓你忘記買(mǎi)入價(jià)是做不到的，但你必須明白為什么要那么做，今天你手中有的股票，按你的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，明天一定會(huì)漲。但是如果經(jīng)驗(yàn)告訴你，股票的運(yùn)作不對(duì)了，明天可能會(huì)跌，那你還留著它干什么？之所以難以忘掉買(mǎi)入價(jià)，是和人性的喜貪小便宜，不愿吃小虧的天性有關(guān)。被套的股票普通人都會(huì)用各式各樣的理由“再賴(lài)一會(huì)”。什么反正也不等著用錢(qián)拉，虧了時(shí)間不虧錢(qián)等等。人很難改變自己的人性，那就嘗試忘掉買(mǎi)入價(jià)吧，這樣你才能更專(zhuān)注于明天真正應(yīng)該做什么，怎么做��！
做股票最要緊的就是認(rèn)清趨勢(shì)，這趨勢(shì)是樣很妙的東西，無(wú)論是做短還是做長(zhǎng)，順逆趨勢(shì)是盈虧的關(guān)鍵。因?yàn)橼厔?shì)就象一個(gè)火車(chē)頭，不管是小火車(chē)還是大火車(chē)，如果想在來(lái)路擋住它，那注定是要沒(méi)命的；而如果順勢(shì)，即使上來(lái)得晚一點(diǎn)，至少也可以搭一段順風(fēng)車(chē)，而且還有足夠的時(shí)間讓人判斷這個(gè)火車(chē)頭是否已經(jīng)停下來(lái)了（是準(zhǔn)備回程還是加油暫且不論），這個(gè)時(shí)候你下到車(chē)站，至少心情是輕松的，旅途是愉快的。
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一、怎樣愛(ài)上閱讀、養(yǎng)成習(xí)慣？
這是話題的關(guān)鍵，我身邊的同學(xué)、朋友也經(jīng)常會(huì)交流孩子閱讀的事兒，也會(huì)有吐槽孩子不愛(ài)讀書(shū)。我認(rèn)為沒(méi)有孩子天生愛(ài)讀書(shū)的，當(dāng)有了比讀書(shū)更快捷更直觀的獲取愉悅和信息的渠道或方式時(shí)，書(shū)就成為了備選項(xiàng)。
1、引導(dǎo)
首先我們做家長(zhǎng)的要引導(dǎo)，這是很關(guān)鍵的一步，萬(wàn)事開(kāi)頭難。先選適合孩子年齡的書(shū)，從試探開(kāi)始，大人給讀，開(kāi)始主要是大人讀，找出孩子的興趣點(diǎn)。
對(duì)于目前小學(xué)低年級(jí)的孩子來(lái)說(shuō)，引導(dǎo)的時(shí)候就要根據(jù)孩子的年齡選擇合適的書(shū)籍來(lái)引導(dǎo)了，看他喜歡什么類(lèi)別，投其所好，先從喜歡的下手。另外也可以從聽(tīng)故事開(kāi)始，很多孩子有在聽(tīng)凱叔講故事（喜馬拉雅APP）等等，還有配套的書(shū)。而這個(gè)聽(tīng)故事不光是讓孩子自己聽(tīng)，大人要盡量參與，這樣才便于后面交流，久而久之才能保持新鮮感，繼續(xù)閱讀之路。
家長(zhǎng)也可以和孩子商量一人讀一章或今天你讀明天我讀這樣的方式，讀完后互相交流，暢所欲言，不能一味的要求孩子讀過(guò)了給表述下里面講了什么，這樣就像做任務(wù)一樣，時(shí)間久了會(huì)抵觸。哪怕一開(kāi)始他不愿說(shuō)一句，也無(wú)所謂。大人可以把讀書(shū)的感受表述出來(lái)，講給他聽(tīng)，只要他在聽(tīng)，他就會(huì)get一些新的體會(huì)，也會(huì)跟他心中的感受去比對(duì)，也會(huì)有新的認(rèn)識(shí)，不要急，家長(zhǎng)一定不要有太強(qiáng)的功利心�？傆幸惶焖麜�(huì)輸出的，也許不是通過(guò)嘴巴說(shuō)出來(lái)，有可能通過(guò)書(shū)寫(xiě)的方式體現(xiàn)。
2、堅(jiān)持
一般好的習(xí)慣養(yǎng)成，要21天。但是對(duì)于閱讀的養(yǎng)成，我覺(jué)得21天是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，父母的堅(jiān)持是孩子形成習(xí)慣的堅(jiān)強(qiáng)后盾。要想孩子能堅(jiān)持下來(lái)，我覺(jué)得最考驗(yàn)的是家長(zhǎng)的毅力。家里一定要營(yíng)造良好的讀書(shū)氛圍�？梢耘粋�(gè)讀書(shū)角，或者舒適的小沙發(fā)都可以，或許在孩子睡前和他聊上幾句，讀讀書(shū)，共同參與。堅(jiān)持是閱讀之路的重要一步。作為家長(zhǎng)要以身作則，千萬(wàn)不要半途而廢。
3、持續(xù)改善、更新
有了一定習(xí)慣基礎(chǔ)，孩子就會(huì)發(fā)現(xiàn)書(shū)里原來(lái)也有很多有趣的事兒，而后就會(huì)發(fā)展為自主閱讀。自主閱讀就是隨時(shí)隨地地找著書(shū)讀。在這個(gè)過(guò)程中，父母也是要不斷地更新方法、策略，用未雨綢繆的心態(tài)來(lái)鞏固他的自主性，適當(dāng)?shù)赜命c(diǎn)小心機(jī)。找個(gè)合適契機(jī)說(shuō)要更新書(shū)單咯，讓他持續(xù)保持閱讀愛(ài)好�？梢园奄I(mǎi)新書(shū)作為獎(jiǎng)勵(lì)。譬如，這一階段每天自己按時(shí)起床了，幫忙做家務(wù)了等等，表現(xiàn)好可以買(mǎi)新書(shū)，好看的書(shū)。我們是這樣的，我會(huì)和他爸爸配合，他爸爸有時(shí)要網(wǎng)上選書(shū)了，就邀請(qǐng)小朋友一起看，選自己喜歡的，我就邊上渲染下：“哇，這么多好看的書(shū)啊，我能提前跟你預(yù)約下嗎，你看完一本給我看好不好，我都眼饞了呢，讓我付費(fèi)也可以，一元一本，怎么樣？”讓他心里覺(jué)得這書(shū)確實(shí)好，媽媽都愿意爭(zhēng)著看還付我錢(qián)，覺(jué)得這生意可做。其實(shí)是想引他“入套“，讀我們想給他讀的書(shū)。
二、如何讀，讀什么樣的.書(shū)？
1、反復(fù)讀
在幼兒階段，孩子很喜歡讓大人給反復(fù)的讀一本書(shū)，可能在一個(gè)月里甚至更長(zhǎng)的時(shí)間里，孩子就喜歡那一本或者幾本。不要擔(dān)心孩子怎么就讀那幾本，其他都不愛(ài)啊。沒(méi)關(guān)系，反復(fù)讀是有好處的，記憶地更加牢固，對(duì)書(shū)中的內(nèi)容認(rèn)知會(huì)更具體，對(duì)于小小孩來(lái)說(shuō)，反復(fù)讀，當(dāng)讀到一定的量的時(shí)候，孩子會(huì)自己認(rèn)識(shí)字，不用你發(fā)愁的去刻意教，他都會(huì)自己拿著書(shū)，結(jié)合書(shū)中圖畫(huà)看起來(lái)，還會(huì)加入自己的想象。到那個(gè)時(shí)候，孩子就會(huì)把書(shū)當(dāng)作一種娛樂(lè)，真的比看電視更有意思，還會(huì)時(shí)不時(shí)的cosplay。王銘軒小的時(shí)候《卡梅拉》那套書(shū)僅僅是第一季，反復(fù)讀了近大半年。上小學(xué)了還時(shí)不時(shí)階段性拿過(guò)來(lái)自己看。譬如聽(tīng)《三國(guó)演義》《封神榜》《水滸傳》，從大班開(kāi)始到現(xiàn)在反復(fù)聽(tīng)了幾遍。家里可以適當(dāng)?shù)恼洳匾恍┖脮?shū)，給孩子提供反復(fù)閱讀的條件。譬如《草房子》，17年我自己看了一遍，今年暑假我和爸爸輪流每天晚上睡前給他讀一章。（因?yàn)槭罴偬鞜岵缓脩?hù)外運(yùn)動(dòng)，大部分時(shí)間呆在家里，他就容易自己看書(shū)，為了減少他用眼時(shí)間，我們主動(dòng)提出給他讀），他要求讀兩遍。我自己也覺(jué)得，再讀此書(shū)時(shí)，就是跟幾年前的感受是不一樣的。書(shū)讀百遍，其義自見(jiàn)。讀一百本書(shū)，不如一本讀一百遍。
2、書(shū)目種類(lèi)多樣化
現(xiàn)在小學(xué)階段時(shí)間比較充足，可以大量得閱讀，不要片面的認(rèn)為讀雜書(shū)，是浪費(fèi)時(shí)間。在小學(xué)階段除了文學(xué)類(lèi)，可以適當(dāng)引導(dǎo)孩子讀一些理科類(lèi)、自然科學(xué)、史學(xué)類(lèi)等書(shū)籍。像《史記》，從小學(xué)到中學(xué)，語(yǔ)文教材里都有出現(xiàn)一些篇章。綜合類(lèi)閱讀能培養(yǎng)孩子的思辨能力，開(kāi)拓視野，為以后成年后的人生格局打下基礎(chǔ)。
作為家長(zhǎng)根據(jù)孩子情況，做適當(dāng)引導(dǎo)，拓寬讀書(shū)面。其實(shí)我們現(xiàn)在也到了一個(gè)新的階段，面臨選何書(shū)的問(wèn)題，很多好看的書(shū)，不一定是他喜歡的，太深太淺都不行，得要有能吸引他又好看的書(shū)給到他。大家如果有什么好書(shū)，可以相互推薦，好的想法也可以相互交流。
閱讀是在成長(zhǎng)過(guò)程中的事情，需要在孩子成長(zhǎng)中按照各個(gè)階段實(shí)施，簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)就是閱讀要與孩子的年齡相匹配，給選的書(shū)要和孩子的理解能力一致，讓孩子能一直保持閱讀好習(xí)慣。小學(xué)階段，除了平時(shí)學(xué)習(xí)任務(wù)，我個(gè)人覺(jué)得其它的就是閱讀、體育鍛煉、游戲（孩子之間的，家人之間的互動(dòng)游戲），閱讀真的很重要哦。
分享心得體會(huì)10
沒(méi)有經(jīng)過(guò)調(diào)研、評(píng)估，體驗(yàn)，就去選擇一些連注冊(cè)商標(biāo)都沒(méi)有的三無(wú)產(chǎn)品�？吹脚笥讶u(mài)的火爆有人推薦，覺(jué)得有利可圖就做，透支朋友圈信用，自斷后路。
抱著試試看心態(tài)的微商
現(xiàn)在很多微商都是抱著試試看的心態(tài)在做，拿了產(chǎn)品自己用卻不用心做，覺(jué)得能夠賺點(diǎn)零花錢(qián)就夠了，做虧了也虧不了多少，并沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)。
要么不做，要么全力以赴，微商是生意，做得好還是大生意，誰(shuí)見(jiàn)過(guò)先拿一兩樣?xùn)|西擺在貨架上邊賣(mài)邊看的超市老板?心態(tài)決定投入、投入決定產(chǎn)出!
不備貨靠代發(fā)的微商
選擇這種方式的微商是比較保守的，適合剛開(kāi)始做微商的'人使用，不需要囤貨也不存在風(fēng)險(xiǎn)。但也存在缺點(diǎn)，就是量小，拿貨成本高、沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，宣傳推廣靠純轉(zhuǎn)發(fā)，朋友圈信任度差、如果不能及時(shí)供貨，會(huì)造成客戶(hù)滿(mǎn)意度低。
看重眼前利益的微商
這類(lèi)微商在乎單個(gè)產(chǎn)品利潤(rùn)空間，不懂讓利分享，不懂搭配銷(xiāo)售，不懂利用網(wǎng)絡(luò)倍增的威力，所以只能混跡在一個(gè)狹小的圈子，做點(diǎn)零售，賺點(diǎn)零花。說(shuō)白了就是不懂得發(fā)展下級(jí)代理，如果我們能找到十個(gè)認(rèn)真幫我們賣(mài)東西的代理，那么十個(gè)人的力量總比一個(gè)人的要強(qiáng)吧。
分享心得體會(huì)11
暑假期間，我閱讀了《做不抱怨的老師》一書(shū)，我感受頗深。一直以來(lái)，老師這一職業(yè)被認(rèn)為是天底下最光輝的事業(yè)。可是隨著時(shí)代的發(fā)展，獨(dú)生子女是越來(lái)越多，家長(zhǎng)對(duì)老師的要求也是越來(lái)越高，這就無(wú)形之中給我們老師帶來(lái)壓力。所以我們老師要調(diào)節(jié)好自己的心態(tài)，對(duì)生活充滿(mǎn)信心，對(duì)工作有較好的滿(mǎn)意度，建立良好的人際關(guān)系。這樣才能生活的簡(jiǎn)單而充實(shí)。
抱怨產(chǎn)生不了任何喜悅，也不會(huì)讓我們的生活和工作添姿加彩，反而會(huì)讓我們的'負(fù)面情緒不斷疊加，從而產(chǎn)生更多的不快。教育是一種智慧，老師要具有育人的智慧。在我們的教育工作中，如果拋棄讓學(xué)生人人燦爛的想法，順應(yīng)自然，那么孩子們的笑臉會(huì)不會(huì)更多些呢？就像有些老師，學(xué)生考了96分還是不夠，似乎只有100分才能算優(yōu)秀。我們老師總是不滿(mǎn)足于孩子的成績(jī)。就像有的學(xué)生上課稍不認(rèn)真，一旦被老師抓住，馬上就會(huì)被批評(píng)一頓；下課跟同學(xué)有些小摩擦，又被認(rèn)為是打架。其實(shí)冷靜下來(lái)，仔細(xì)想想，一堂課40分鐘，誰(shuí)能保證什么小動(dòng)作也不做。只要學(xué)生改正過(guò)來(lái)就行了。很多時(shí)候，學(xué)生之間的小摩擦，也不那么緊要。這正如自然萬(wàn)物的生長(zhǎng)一樣，在摩擦的過(guò)程中，學(xué)會(huì)了與他人相處的藝術(shù)。因此，我們老師讓學(xué)生在摩擦中學(xué)會(huì)生存，在摩擦中成長(zhǎng)，這是一種自然選擇的過(guò)程，而在此過(guò)程中，我們老師不必代勞。
我們老師經(jīng)常也會(huì)抱怨：現(xiàn)在的孩子怎么那么不聽(tīng)話？怎么那么坐不�。吭趺茨敲措y教？怎么那么不愛(ài)學(xué)習(xí)？家長(zhǎng)怎么也不管管？其實(shí)，冷靜想想，可能是我們老師有些小題大做了，上課思想開(kāi)小差，我們提醒一下就行了；和同學(xué)鬧矛盾，告訴他們要友好相處，不能太沖動(dòng)。其實(shí)轉(zhuǎn)臉?biāo)麄円簿屯怂械拿芰�。有的同學(xué)作業(yè)沒(méi)做齊，可能確實(shí)是家里有事，給耽誤了，也只是偶爾沒(méi)有完成。有的同學(xué)考試沒(méi)考好，因?yàn)樗椭荒芸汲赡菢�，也就那水平，他已�?jīng)盡力了。當(dāng)面對(duì)學(xué)生的問(wèn)題時(shí)，我們老師要試著相信自己的學(xué)生，試著控制自己的情緒，這樣一來(lái)，不但問(wèn)題能迎刃而解，師生雙方都學(xué)會(huì)了好多道理。
有的事情，我覺(jué)得只要跟孩子好好說(shuō)說(shuō)就行了。畢竟沒(méi)有不犯錯(cuò)的孩子，關(guān)鍵是他不要放棄學(xué)習(xí)，繼續(xù)努力，我們沒(méi)必要嚴(yán)加管教，另眼看待，不能帶著有色眼鏡看學(xué)生，對(duì)學(xué)生要多加鼓勵(lì)，少些批評(píng)，鼓勵(lì)他們。
每個(gè)孩子成長(zhǎng)階段的需要不盡相同，懵懂無(wú)知的時(shí)候要知道灌輸引導(dǎo)；漸漸長(zhǎng)大些便要放手；等他完全獨(dú)立了還有鞭策鼓勵(lì)。愛(ài)不是只用單一的方式一路貫徹到底，愛(ài)是講層次的。只要善于引導(dǎo)，靈活多樣的使用教育方法，對(duì)癥下藥，天才可能就出現(xiàn)我們的手中。我們應(yīng)該更用心的去教學(xué)生，去感受學(xué)生。去感受生活帶給我們的另一份財(cái)富。如果用心，是可以教給學(xué)生很多東西的，不僅僅是學(xué)科知識(shí)！學(xué)生成不了博士不要緊，使他們成為一個(gè)有用的人，對(duì)社會(huì)有貢獻(xiàn)的人意義更大一些！我們給學(xué)生希望，他們就成為我們的希望了。你是笑著面對(duì)自己的希望呢，還是苦著面對(duì)自己的希望呢？笑著面對(duì)希望，希望會(huì)越來(lái)越多，你會(huì)找到越來(lái)越多的快樂(lè)！生活就是一面鏡子，你笑它也笑；你哭，它也哭。不以物喜，不以己悲，時(shí)時(shí)注意，保持快樂(lè)的心情，做個(gè)陽(yáng)光老師。用一顆寬容的心對(duì)待每一個(gè)孩子！
分享心得體會(huì)12
軍訓(xùn)的問(wèn)題較多，那就從軍訓(xùn)這一篇開(kāi)始吧！
很多人怕軍訓(xùn)，正常的，包括本人在內(nèi)當(dāng)時(shí)也怕，主要是怕苦，怕累，這可能是深圳學(xué)生的通病吧。
怕歸怕，但是還是要正視軍訓(xùn)。
我肯定地說(shuō)，軍訓(xùn)百利無(wú)一害。若真的要挑不好的地方，就是累一點(diǎn)苦一點(diǎn)。
軍訓(xùn)對(duì)于深圳學(xué)生來(lái)說(shuō)是難得的機(jī)會(huì)，為什么要提深圳呢？?jī)?nèi)地很多學(xué)校都是沒(méi)有軍訓(xùn)的，即使有軍訓(xùn)，內(nèi)地的學(xué)生因?yàn)榇蠖鄶?shù)家庭不是很富裕，他們對(duì)吃苦的意識(shí)比較強(qiáng)，軍訓(xùn)對(duì)于他們來(lái)說(shuō)根本就不算什么。
軍訓(xùn)可以鍛煉我們的意志，可以增強(qiáng)體魄。
上面這個(gè)事“官方語(yǔ)言”，老實(shí)說(shuō)，是有點(diǎn)夸大了。鍛煉意志嗎？也是僅僅幾天，沒(méi)有多少效果。增強(qiáng)體魄嗎？也就僅僅幾天，能鍛煉什么？但是，換句話說(shuō)，這些對(duì)于我們平時(shí)根本就很難遇到的機(jī)會(huì)，我們是不是該去嘗試一下呢？
軍訓(xùn)可以促進(jìn)新同學(xué)之間的交流。
有人說(shuō)了，同學(xué)遲早都會(huì)熟悉的，什么促進(jìn)感情就免了吧。這就錯(cuò)了，在學(xué)校，你永遠(yuǎn)只會(huì)意識(shí)是在“一個(gè)班級(jí)”，但是在軍訓(xùn)會(huì)意識(shí)在“一個(gè)集體”。在軍訓(xùn)的時(shí)候大家同住一個(gè)宿舍，分享，聊天，在學(xué)校，這種機(jī)會(huì)是很少的。軍訓(xùn)僅僅一周，但是收獲是一輩子。
如果你怕苦怕累，你更要軍訓(xùn)。軍訓(xùn)吃的苦連軍人的1%都不到，對(duì)于那種拒絕軍訓(xùn)的同學(xué)，我請(qǐng)問(wèn)，99%的人都挺得過(guò)的困難，為什么你不可以？同樣是祖國(guó)的未來(lái)，我們?yōu)槭裁匆运侥兀?/p>
假設(shè)軍訓(xùn)是5天（其實(shí)很短了，記得初一的時(shí)候是10天）
軍訓(xùn)第一天：最苦最難受的，穿上軍服，穿上軍鞋，感覺(jué)挺新鮮。相信大家聽(tīng)過(guò)什么是“下馬威”。第一天肯定要給大家點(diǎn)顏色瞧瞧，不管是有理還是無(wú)理，不管是犯錯(cuò)還是沒(méi)犯錯(cuò)，始終要受一些苦，受一點(diǎn)罰（其實(shí)第一天相信肯定都適應(yīng)不過(guò)來(lái)，狀態(tài)很差勁，罰也是應(yīng)該的'）。
軍訓(xùn)第二天：比第一天更累。因?yàn)橐獙W(xué)習(xí)一套拳法，教官不會(huì)松的（他自己也會(huì)被挨罵的），如果做得好，或許輕松點(diǎn)，如果做的不好，有太多的苦受了（蹲，青蛙跳，壓腳尖等等）。
軍訓(xùn)第三天：開(kāi)始適應(yīng)以后就好一些了，開(kāi)始和教官有比較多的交流了。切記，要把教官當(dāng)人看，不要老想著他是完成任務(wù)的，整死我們。其實(shí)教官也是很喜歡我們的，尤其是很聽(tīng)話的和很不聽(tīng)話的。
軍訓(xùn)第四天：人總是有那么個(gè)慣性。不管是我們自己還是教官，思想上都會(huì)有一些懈怠。我想沒(méi)有誰(shuí)堅(jiān)持大吼大叫三四天，那也太無(wú)理了。但是要提的是，無(wú)論怎么樣，自己做事都不要太過(guò)分，可以犯規(guī)，但是不要逼裁判出紅牌。
軍訓(xùn)第五天：該是開(kāi)花結(jié)果的時(shí)候了。不要不當(dāng)回事，我現(xiàn)在還愧疚當(dāng)時(shí)班級(jí)表現(xiàn)不好，教官?zèng)]有受到表?yè)P(yáng)。教官辛苦訓(xùn)練了5天，一定是希望大家努力增光的。
總結(jié)一下：
日常訓(xùn)練：按部就班就可以了。
吃飯：按口令行事。如果你有多動(dòng)癥，你完蛋了。飯菜是普通的飯菜，大家到時(shí)候會(huì)瘋狂喝湯的。但是絕對(duì)不可以不吃，我們班就有人暈倒了，原因：中午沒(méi)胃口，不吃飯。超級(jí)不理智。
洗澡：我印象最深了。我住5樓，洗澡的時(shí)間冷水全部給1—4樓霸占，結(jié)果我們5樓洗澡只有高達(dá)80度的熱水。幸好我們教官通情達(dá)理，讓我們晚上回來(lái)洗。晚上就有冷水了。這里提示一下，平時(shí)洗澡比較久的同學(xué)，希望你們多練習(xí)一下，畢竟洗澡間少人多，每人洗8分鐘，集合時(shí)間就到了。
睡覺(jué)：睡覺(jué)前的“宿舍會(huì)議”我記得最清楚了。因?yàn)樘鞖庋谉�，洗完澡后，教官還讓我們出來(lái)蹲，聽(tīng)他講故事。這一20分鐘下來(lái)，全身又是汗了，后來(lái)還不讓洗了。
洗衣服：軍訓(xùn)一共有兩套衣服。前三天一套，后面一套。衣服是不能洗的，因?yàn)槊刻於家�，洗了就不能干，所以不讓洗的。晚上穿自己衣服睡覺(jué)，第三天的時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)衣服已經(jīng)超級(jí)難聞了。內(nèi)衣褲襪子至少兩套，如果你嫌棄麻煩，可以買(mǎi)5—6件一次性的。這樣晚上不用洗了。
疊被子：這個(gè)是必修的一門(mén)課程，疊不好的肯定遭殃了。在第二天晚上，我們這一大間宿舍的人有70%的人疊被子疊到12點(diǎn)。教官一開(kāi)始只會(huì)兇，不會(huì)幫忙。后來(lái)很晚了，教官手把手教的時(shí)候，教官的溫暖和仁慈就能感受到了。所以，教官都是為了我們好，智商高的同學(xué)最好自己疊好被子，不必要造成更多的麻煩。
違紀(jì)：千萬(wàn)不可以過(guò)分。有人就頂撞教官，結(jié)果晚上的總結(jié)大會(huì)被亮相了，還面對(duì)全年級(jí)的人被罰�？梢远嗪徒坦倭奶欤尳坦賹�(duì)你印象好一點(diǎn)。
另外：要求帶的東西學(xué)校會(huì)說(shuō)的，但是手機(jī)，零食，飲料，通知上要求不可以，其實(shí)，說(shuō)實(shí)話，手機(jī)你帶過(guò)去沒(méi)什么用，你晚上回到宿舍，你已經(jīng)很累了。軍訓(xùn)期間，最喜歡的，就是那張床了。零食可以帶一些，這些不違紀(jì)，飲料也一樣。因?yàn)樗奚崾?—16人一起住的，難免有味道，所以，帶上花露水什么還是比較有用的。軍訓(xùn)是去訓(xùn)練，不是去度假，所以別準(zhǔn)備太充裕和度假一樣。
小賣(mài)部：那里有小賣(mài)部。最好不要去，去的人70%都是被抓的，被抓以后，我們的兩個(gè)同學(xué)就是蹲著下5樓，蹲著上5樓。
好了，就說(shuō)這么多了。希望軍訓(xùn)給大家留下美好回憶。
分享心得體會(huì)13
我們團(tuán)隊(duì)有幸到桂林“美之林”能力提升訓(xùn)練，首先得感謝“美之林”公司的領(lǐng)導(dǎo)，感謝學(xué)校老師給予我提升自我能力，錘煉自我意志 ，建立良好銷(xiāo)售心態(tài)的機(jī)會(huì)。在這促銷(xiāo)中，我付出了汗水，收獲了碩果，讓我更明白一些東西，也更確信一些東西。我在此將我的一點(diǎn)心得體會(huì)總結(jié)如下：
1。堅(jiān)定的信念，積極的心態(tài)
正確對(duì)待每一位來(lái)訪的客戶(hù)，主動(dòng)接待客戶(hù)，面對(duì)客戶(hù)不單要有成交的心理，而是一定要有成交的欲望，這需要你始終保持一種積極的心態(tài)。
自信，對(duì)于一個(gè)銷(xiāo)售員的成功是極其重要的。當(dāng)我們和客戶(hù)交流時(shí)，言談舉止若能表現(xiàn)出充分的自信，則會(huì)贏得客戶(hù)的信任，從而增加客戶(hù)的信心。信任是客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)公司商品的關(guān)鍵因素，客戶(hù)只有信任我們，才會(huì)心甘情愿地購(gòu)買(mǎi)。
縱然我們有時(shí)信心百倍，當(dāng)遭到客戶(hù)冷言冷語(yǔ)，甚至無(wú)理羞辱時(shí)，我們的自信會(huì)很容易消失。那么，我們應(yīng)該如何保持自信呢？這就要看我們的自信心是否堅(jiān)強(qiáng)，是否沉得住氣，千萬(wàn)不要流露出不滿(mǎn)的言行。要知道，客戶(hù)與我們交流，并不會(huì)在意自己的言談舉止是否得體，而總是在意我們的言談舉止是否得體。
自信是一種積極向上的力量，是我們必備的、不可缺少的一種氣質(zhì)和態(tài)度。自信也要有分寸，不足便顯得怯懦，過(guò)分又顯得驕傲。所以，我們要善加把握。如果我們想成功，就應(yīng)當(dāng)時(shí)時(shí)刻刻對(duì)自己充滿(mǎn)自信，信心十足地去面對(duì)客戶(hù)，迎接挑戰(zhàn)。要學(xué)會(huì)自我激勵(lì)，使自己始終處于一種積極的心理狀態(tài)。
2。誠(chéng)信務(wù)實(shí)的原則
作為一名銷(xiāo)售員，人際關(guān)系是生命，信譽(yù)是本錢(qián)，在與客戶(hù)交談時(shí)態(tài)度要正直而坦誠(chéng)，行事要公平、公正、公開(kāi)，以誠(chéng)意感動(dòng)客戶(hù)。推銷(xiāo)產(chǎn)品首先要推銷(xiāo)自己的人格、風(fēng)度和誠(chéng)懇的態(tài)度，讓客戶(hù)感到你的真誠(chéng)。
我們還要用一顆“平常心”來(lái)待人處世，控制好自己的情緒。對(duì)自己的銷(xiāo)售能力要有信心，并努力縮短與客戶(hù)之間的距離，客戶(hù)與公司之間的距離。不要因?yàn)榭蛻?hù)表現(xiàn)的好與壞而有不同的反應(yīng)，在遇到客戶(hù)產(chǎn)生不滿(mǎn)和疑問(wèn)的情緒時(shí)，應(yīng)沉著、冷靜地面對(duì)，絕對(duì)不能和客戶(hù)產(chǎn)生嚴(yán)重的對(duì)立情緒，要用智慧去解決遇到的問(wèn)題，這才是成交的原動(dòng)力。
3。訂立目標(biāo)，超越目標(biāo)
目標(biāo)的訂立應(yīng)該是明確的、可度量的和合理的，要明確自己的價(jià)值，分清短期、中期和長(zhǎng)期目標(biāo)，并分段、分項(xiàng)實(shí)施。
知道自己的價(jià)值和目標(biāo)還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們還必須采取切實(shí)可行的措施。只有經(jīng)過(guò)不懈的努力才能成功，而成功不是僅僅滿(mǎn)足于眼前的成功。目標(biāo)讓我們知道為了保持銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，應(yīng)該向什么方向努力，并努力把目標(biāo)變成現(xiàn)實(shí);目標(biāo)讓我們始終保持一種前進(jìn)的狀態(tài)，并產(chǎn)生積極的心態(tài)，從而激發(fā)我們的潛能。
4。團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力
發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的整體效應(yīng)很重要。充滿(mǎn)凝聚力的團(tuán)隊(duì)，她的戰(zhàn)斗力是最強(qiáng)大的，勢(shì)不可擋。所以每一個(gè)人，不管自己是哪個(gè)部門(mén)或哪塊業(yè)務(wù)，都必須時(shí)刻記得自己是團(tuán)隊(duì)中的一分子，是積極向上的一分子，記得我的行動(dòng)離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)，我的行動(dòng)會(huì)影響到團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)為了不斷鞏固和增強(qiáng)其戰(zhàn)斗力，也會(huì)義不容辭地支持每一位銷(xiāo)售人員的積極行動(dòng)。共同努力，共同進(jìn)步，共同收獲。
對(duì)于銷(xiāo)售員來(lái)說(shuō)，還要具有正確的經(jīng)營(yíng)理念，給自己設(shè)立目標(biāo)和計(jì)劃，并定向完成目標(biāo)和計(jì)劃。
以下是我對(duì)銷(xiāo)售行業(yè)的總結(jié)：
1�？诓挪恢匾�，讓客戶(hù)信任才是最重要的
通常人們認(rèn)為從事銷(xiāo)售工作的一定得能言善辯，巧舌如簧。但高手卻認(rèn)為，最重要的是贏得別人的信任。有位銷(xiāo)售人員，每月銷(xiāo)售量是其他人的幾倍，但平時(shí)少言寡語(yǔ)，講話還帶有濃厚的方言味道。有客戶(hù)曾告訴他：“我之所以買(mǎi)你的貨，是因?yàn)槟阋谎弁ズ軐?shí)在，我放心” ，善于傾聽(tīng)才是他的秘訣，夸夸其談，試圖誘導(dǎo)顧客的思路是很愚蠢的。可見(jiàn)，只要善于與客戶(hù)溝通，取得信任，口才不好的'人照樣能夠縱橫市場(chǎng)，反過(guò)來(lái)，只識(shí)一味夸夸其談的人往往會(huì)引起顧客的反感和抗拒心理。
2。送禮不如送感情，要做生意先做人。
如果你認(rèn)為銷(xiāo)售就是吃吃喝喝，再給點(diǎn)好處就能搞定，那只能說(shuō)你差得還很遠(yuǎn)！一位朋友給我講了他的故事：有次他準(zhǔn)備帶貨去東莞某醫(yī)院，臨出發(fā)前聽(tīng)說(shuō)那家醫(yī)院新開(kāi)了個(gè)門(mén)診部，正好當(dāng)天開(kāi)業(yè)，于是靈機(jī)一動(dòng)，趕緊去花店訂購(gòu)了4盆花籃一起帶上。到了東莞就直奔新開(kāi)的門(mén)診部，門(mén)口已經(jīng)放了不少花籃，但外地的只有他帶去的那四個(gè)。院長(zhǎng)非常感動(dòng)，留他中午一起吃飯，吃飯過(guò)程中，醫(yī)生跑過(guò)來(lái)告訴院長(zhǎng)設(shè)備壞了。這在通常情況下，醫(yī)院是不可能接受設(shè)備的，當(dāng)然貨款也不可能給，這下他慌了。但很意外，院長(zhǎng)卻反而安慰他說(shuō)：“沒(méi)關(guān)系，設(shè)備留下，下午就打款，過(guò)幾天你給我換換就行了”。這就是感情的力量，他從你的細(xì)心和真誠(chéng)中感受到了你值得信賴(lài)。買(mǎi)花籃只不過(guò)花了幾百塊，但如果這一單搞砸了，損失則是幾萬(wàn)塊。
這位朋友的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)一直雄居所在公司首位，其實(shí)你看他，貌不驚人，才不壓眾，嘴笨舌拙，又不懂專(zhuān)業(yè)知識(shí)，他憑什么就這么厲害？用他自己的話說(shuō)，就是“用心”。當(dāng)然，有人會(huì)問(wèn)：難道這些人就不收好處了？當(dāng)然不是，問(wèn)題是好處人人會(huì)送，沒(méi)什么稀奇，但只有同時(shí)能送上“感情”的人才能出類(lèi)拔萃成為高手。
3。眼光一定要長(zhǎng)遠(yuǎn)
一位銷(xiāo)售人員在年二十八準(zhǔn)備回家前，打了個(gè)電話給某老客戶(hù)，開(kāi)玩笑地說(shuō)：“怎么樣，給兄弟做一單吧，湊點(diǎn)路費(fèi)？”，對(duì)方笑著說(shuō)：“你來(lái)吧！”，就這樣，早上帶著設(shè)備出門(mén)，連現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試都沒(méi)做，下午就帶著全款回來(lái)了。這在其他同事看來(lái)簡(jiǎn)直是不可想象的事情，他卻輕松做到了。問(wèn)他緣故，他說(shuō)：“上次去的時(shí)候，他們單位經(jīng)費(fèi)很緊張，那一單我按照公司給我的底價(jià)給了他，非常便宜，自己一分錢(qián)沒(méi)賺著，還賠了路費(fèi)。這讓對(duì)方非常感動(dòng)，總覺(jué)得欠我一個(gè)人情，所以承諾以后有需要就先照顧我�！�
我們可以想想，如果是你，愿不愿意做一單賠錢(qián)的生意？對(duì)方說(shuō)經(jīng)費(fèi)緊張，你會(huì)相信嗎？你能相信他以后還會(huì)找你買(mǎi)設(shè)備嗎？這就是一個(gè)人心換人心的問(wèn)題，可能對(duì)方是個(gè)白眼狼，不記得你的情，那就得看你的眼力，當(dāng)然，也得有賭一把的決心！就是這位銷(xiāo)售人員，曾很自信地對(duì)我說(shuō)：“我就是躺在家里，隨便打幾個(gè)電話生意就來(lái)了！”別人不相信，我相信，這就是頂尖高手與普通銷(xiāo)售員的差距。
銷(xiāo)售是一門(mén)藝術(shù)，不但需要掌握一定的理論知識(shí)，還需要不斷地實(shí)踐和總結(jié)，才能提高和進(jìn)步，才能成為銷(xiāo)售的高手。
要不斷的總結(jié)和學(xué)習(xí)，將不好的改正，將好的保持下來(lái)，積累經(jīng)驗(yàn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短。
分享心得體會(huì)14
通過(guò)參加創(chuàng)業(yè)知識(shí)分享活動(dòng)，我既認(rèn)識(shí)到創(chuàng)業(yè)所具備的素質(zhì)又學(xué)習(xí)到了經(jīng)驗(yàn)，累計(jì)創(chuàng)業(yè)知識(shí)，也正確認(rèn)識(shí)了創(chuàng)業(yè)。
作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，需要有有遠(yuǎn)大的目標(biāo)。對(duì)于每一個(gè)成功的人士，在他們剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)時(shí)盡管困難重重。但是在他們的心里總有一個(gè)目標(biāo)，那個(gè)目標(biāo)，就是為之奮斗的所在，是一切動(dòng)力的來(lái)源。創(chuàng)業(yè)不僅是一段時(shí)間的努力，而且會(huì)經(jīng)歷許多磨難。這就要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者必須有思想準(zhǔn)備。每一個(gè)成功人士在面臨困境時(shí)，總能激發(fā)他們體內(nèi)的斗志，他們總能愈挫愈強(qiáng)。
此外，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期一定要做好市場(chǎng)調(diào)研，也可委托專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行可行性研究，在了解市場(chǎng)的基礎(chǔ)上創(chuàng)業(yè)。一般來(lái)說(shuō)，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者資金實(shí)力較弱，選擇啟動(dòng)資金不多、人手配備要求不高的項(xiàng)目，從小本經(jīng)營(yíng)做起比較適宜。市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，時(shí)刻都有風(fēng)險(xiǎn)，但不會(huì)有人及時(shí)提醒你風(fēng)險(xiǎn)在哪里，防范風(fēng)險(xiǎn)只能靠自己增強(qiáng)知識(shí)技能。一方面，可以去企業(yè)打工或?qū)嵙?xí)，積累相關(guān)的管理和營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)；另一方面，可以積極參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，積累創(chuàng)業(yè)知識(shí)，接受專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)，提高創(chuàng)業(yè)成功率。
要想創(chuàng)業(yè)成功，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者必須技術(shù)、經(jīng)營(yíng)兩手抓，制定科學(xué)規(guī)范的管理制度�？蓮暮匣飫�(chuàng)業(yè)、家庭創(chuàng)業(yè)或低成本的'虛擬店鋪開(kāi)始，鍛煉創(chuàng)業(yè)能力，也可以聘用職業(yè)經(jīng)理人負(fù)責(zé)企業(yè)的日常運(yùn)作。在平時(shí)還應(yīng)多參加各種社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，擴(kuò)大自己人際交往的范圍。創(chuàng)業(yè)前，可以先到相關(guān)行業(yè)領(lǐng)域工作一段時(shí)間，通過(guò)這個(gè)平臺(tái)，為自己日后的創(chuàng)業(yè)積累人脈。
分享心得體會(huì)15
保險(xiǎn)行業(yè)是一個(gè)全新的行業(yè)，特別是壽險(xiǎn)在中國(guó)發(fā)展的歷史其實(shí)并不長(zhǎng)。保險(xiǎn)業(yè)也是一個(gè)綜合性的行業(yè)，保險(xiǎn)公司的各個(gè)部門(mén)崗位都需要我們自己摸索，從頭開(kāi)始。所以不管是學(xué)什么專(zhuān)業(yè)，到保險(xiǎn)公司都是新人，對(duì)大多數(shù)崗位都從 月23日到現(xiàn)在，不知不覺(jué)在太平人壽學(xué)習(xí)了17天。17天當(dāng)中，學(xué)習(xí)了很多，收獲了很多，提高了很多。從入司當(dāng)天的一個(gè)對(duì)保險(xiǎn)一無(wú)所知的應(yīng)屆畢業(yè)生到現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)始展業(yè)的業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)生，時(shí)間雖短但是轉(zhuǎn)變卻大。下面我從但各方面談?wù)勥@段時(shí)間的心得體會(huì)：
一、 選擇比機(jī)遇重要
在太平人壽的招聘專(zhuān)場(chǎng)報(bào)告會(huì)上，楊雪蓮經(jīng)理與我們分享了她人生的`三次成功選擇。來(lái)太平之前，我在福建天宇職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校做校長(zhǎng)助理--一份在很多同學(xué)看來(lái)還可以的一份工作。但是經(jīng)過(guò)反復(fù)的思索，最后還是選擇來(lái)太平人壽。在天宇工作期間，我很受重用，半個(gè)月時(shí)間之內(nèi)獨(dú)立完成了兩個(gè)培訓(xùn)項(xiàng)目。校長(zhǎng)當(dāng)聽(tīng)說(shuō)我要走的時(shí)候反復(fù)挽留我，但是我最終還是選擇離開(kāi)。因?yàn)槲矣X(jué)得目前我最需要的是一個(gè)可以學(xué)習(xí)環(huán)境而不是一個(gè)可以發(fā)揮的舞臺(tái)。剛走出校門(mén)的我們對(duì)社會(huì)還知之甚少，需要學(xué)習(xí)的還有好多，所以要在人生剛起步的時(shí)候積累更多的能量，這樣人生的道路才會(huì)走的更遠(yuǎn)、更輝煌。太平人壽雖然在保險(xiǎn)行業(yè)與三大巨頭相比還存在一段差距，但是其發(fā)展速度是這三大巨頭的好幾倍。在這樣一個(gè)創(chuàng)業(yè)成長(zhǎng)型的公司當(dāng)中，你想不成長(zhǎng)都困難。
二、 態(tài)度比能力重要
在培訓(xùn)的第一天，培訓(xùn)老師就告誡我們要端正態(tài)度、認(rèn)真工作。保險(xiǎn)行業(yè)是一個(gè)全新的行業(yè)，特別是壽險(xiǎn)在中國(guó)發(fā)展的歷史其實(shí)并不長(zhǎng)。保險(xiǎn)業(yè)也是一個(gè)綜合性的行業(yè)，保險(xiǎn)公司的各個(gè)部門(mén)崗位都需要我們自己摸索，從頭開(kāi)始。所以不管是學(xué)什么專(zhuān)業(yè)，到保險(xiǎn)公司都是新人，對(duì)大多數(shù)崗位都是很陌生的。這就要求我們要以空杯歸零的心態(tài)，從頭開(kāi)始學(xué)，從為人處事、工作態(tài)度開(kāi)始。我們的班主任以及任課老師他們都是我們學(xué)習(xí)的楷模，他們?cè)谑谡n中的工作態(tài)度都是我們以后工作過(guò)程中效法的標(biāo)桿。投入多少，收獲多少，參與多深，領(lǐng)悟多深--我們陽(yáng)光二期培訓(xùn)班的班訓(xùn)。這個(gè)也是我們每一個(gè)陽(yáng)光二期員工以后的工作格言。當(dāng)一份工作加上我們的心，那么這份工作就變成了事業(yè)。
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