頂崗實(shí)習(xí)心得【推薦】
我們心里有一些收獲后，不妨將其寫成一篇心得體會(huì)，讓自己銘記于心，這樣可以不斷更新自己的想法。你想好怎么寫心得體會(huì)了嗎？下面是小編收集整理的頂崗實(shí)習(xí)心得，僅供參考，歡迎大家閱讀。
頂崗實(shí)習(xí)心得1
這次的實(shí)習(xí)持續(xù)時(shí)間不長，只有短短的一個(gè)月。但是在這一個(gè)月里我受益匪淺。經(jīng)過這一個(gè)月的實(shí)習(xí)，我很清楚的知道了幼兒園的活動(dòng)安排，能夠獨(dú)立的帶班。跟著兩位帶班老師學(xué)會(huì)了很多在實(shí)踐中很有用的東西，有許多非常好而在課堂上我又沒有學(xué)到的技巧。像鄒婕老師在課堂上常會(huì)用的一些非常具有藝術(shù)性和指示性的語言“誰的小眼睛里沒有老師啊？”，“我的眼睛在看誰？”等。幼兒園的消極的等待現(xiàn)象是比較常見的，而我們班老師的一些策略非常好如：帶領(lǐng)幼兒玩手指游戲、朗誦一些幼兒已熟悉的兒歌，童謠及繞口令、出示一些新聞實(shí)事及圖片供孩子討論等。還有一點(diǎn)鄒婕老師做得很好就是在每次的聽讀訓(xùn)練之前老師要求每組小朋友按老師要求的規(guī)則進(jìn)行傳書，當(dāng)小朋友做得不好的時(shí)候（沒有按老師的要求傳、大聲說話以及亂傳的）老師要求一組的小朋友都重新將書收回來重傳，這一舉動(dòng)不僅培養(yǎng)了孩子們的合作意識(shí)也培養(yǎng)了他們的規(guī)則意識(shí)。每次結(jié)束的時(shí)候教師都會(huì)給孩子們玩一些與聽讀內(nèi)容有關(guān)的小游戲，這樣不光提起了孩子的興趣點(diǎn)也讓孩子從記憶中提取出剛剛的聽讀訓(xùn)練達(dá)到強(qiáng)化的效果。這次的實(shí)習(xí)還讓我認(rèn)識(shí)到了幼兒工作的.艱巨性和復(fù)雜性。從事幼兒工作的教師必須要具備的素質(zhì)有：耐心、細(xì)心、愛心及創(chuàng)造性思維。只有做到這些才能
成為一個(gè)好的幼兒教師。班上的兩教一保都對(duì)孩子表現(xiàn)出很大的愛心和耐心，盡管孩子有很多東西不懂但是孩子有自己的分辨能力。當(dāng)他感覺到教師的關(guān)注和愛的時(shí)候，他會(huì)懂的去配合教師的工作。孩子熱衷于模仿他喜愛的教師，教師自身的儀表言語都能給孩子以莫大的影響。當(dāng)我更清楚的認(rèn)識(shí)到這些的時(shí)候，實(shí)踐要求我去做更多適應(yīng)實(shí)踐的改變。
在幼兒園里我很引以為自豪的是我參與了幼兒園的墻面設(shè)計(jì)。平時(shí)總是作為一個(gè)環(huán)境的參觀者，而這一次自己參與了幼兒園墻面的設(shè)計(jì)，而且在師幼的共同努力下我們將我們的主題墻布置的非常漂亮而有新意。每一個(gè)步驟都精心設(shè)計(jì)，這一點(diǎn)讓我很深刻的感受到幼兒教師思維的活躍性和縝密性。
我深刻認(rèn)識(shí)到的另一個(gè)問題就是幼兒園與家長的聯(lián)系以及做好家長工作的重要性。家園是不可分割的一個(gè)整體，只有做好了家長工作才能做到家園一致以達(dá)到優(yōu)化教學(xué)的目的。像師大附幼的教育理念“含笑迎家長，溫馨待寶寶”一樣。幼兒教育的工作任重而道遠(yuǎn)。此次實(shí)習(xí)讓我認(rèn)識(shí)到要成為一名優(yōu)秀的幼兒教師，我自身還有很多不足，必須要加強(qiáng)技能技巧的練習(xí)我才能做得更好。這次的實(shí)習(xí)讓我認(rèn)清了自己的不足，為我指明我要加強(qiáng)的方面，同時(shí)實(shí)習(xí)讓我對(duì)未來的工作更有信心和激情。感謝實(shí)習(xí)帶給我的所有機(jī)會(huì)。
頂崗實(shí)習(xí)心得2
這是頂崗實(shí)習(xí)的第五周了，學(xué)到很多，感觸很多。
這一周我去找了指導(dǎo)老師聊天，指導(dǎo)老師針對(duì)我這兩個(gè)班級(jí)的特點(diǎn)，幫我制定了一些對(duì)策。雖然已經(jīng)上課幾周了，但是調(diào)動(dòng)他們的積極性這件事情仍然很難，大部分同學(xué)仍然對(duì)這一科有抵抗情緒。
自己雖然和學(xué)生年齡只差五六歲，不會(huì)有太大的代溝，但還是不能調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的`積極性，我對(duì)學(xué)生的了解不夠，我雖然對(duì)這一年齡段的學(xué)生的共同點(diǎn)有所了解，可當(dāng)?shù)氐膶W(xué)生有他們自己的特點(diǎn)，認(rèn)識(shí)到需要針對(duì)不同的學(xué)生要采取不同的方法我告訴自己：首先要和他們的任課老師及班主任多溝通，再就是要和學(xué)生在課下多溝通，多交流，去了解他們，提高課堂學(xué)習(xí)效率。我從各任課教師那里學(xué)到了很多。
通過這一周，我最大的感受就是我要成長，成長為一名優(yōu)秀的教師。
頂崗實(shí)習(xí)心得3
在我心里，班主任形象是高大的，有權(quán)威的！這一次，有幸成為高一18班的班主任，感激各位領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助。
我覺得作為班主任，首先要研讀一些關(guān)于如何做教師和如何做班主任的書籍，還要向其他優(yōu)秀班主任學(xué)習(xí)，提升自己應(yīng)對(duì)問題的儲(chǔ)備。對(duì)于我來說處理學(xué)生問題的經(jīng)驗(yàn)是有限的，相關(guān)知識(shí)的儲(chǔ)備是不足的。班主任工作的對(duì)象是一個(gè)集體，要領(lǐng)導(dǎo)好一個(gè)集體，班主任起著非常重要的作用。而產(chǎn)生這種得作用的最大因素是班主任的親和力。一個(gè)有親和力的班主任，學(xué)生自然會(huì)和你走得很近�？梢院湍愠ㄩ_心扉，也有利于你了解學(xué)生，幫助學(xué)生。要給學(xué)生以生活和學(xué)習(xí)的指導(dǎo)，在指導(dǎo)之下學(xué)生自行安排自己的`學(xué)習(xí)。我認(rèn)為這樣才是一種良好，和諧的師生關(guān)系。教師的主導(dǎo)作用和學(xué)生的主體作用都得到了體現(xiàn)。
管理班級(jí)一個(gè)月的時(shí)間里，感覺時(shí)間總是漫長的，可是看到同學(xué)們每天的進(jìn)步又是開心的。新高一，是個(gè)人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。同學(xué)們經(jīng)過高強(qiáng)度的訓(xùn)練，終于成為一名高中生了。雖然步入了高中階段，可是無論從學(xué)習(xí)方面還是生活方面，又要經(jīng)歷一個(gè)適應(yīng)的過程。然而在這個(gè)過程里，班主任有著重要的作用。
這也是我人生第一次以老師，以班主任的身份來管理班級(jí)。當(dāng)?shù)谝淮卧缟衔妩c(diǎn)半去盯班級(jí)的早操，看到同學(xué)們雖然很困但還是依舊按時(shí)出操，為這種堅(jiān)持點(diǎn)贊�？墒窃诓賵�(chǎng)跑步的過程中，也會(huì)時(shí)常出現(xiàn)不整齊的現(xiàn)象，跟在隊(duì)伍一旁指揮著大家，心里有時(shí)還是多少還是不滿意的，因?yàn)樵谖倚睦锎蠹铱梢宰龅母茫?/p>
這一個(gè)月以來，發(fā)現(xiàn)班級(jí)的一個(gè)普遍現(xiàn)象，意識(shí)有些薄弱有待提高。意識(shí)主要指的是上課意識(shí)，休息意識(shí)等。上課意識(shí)：有時(shí)候上課鈴響了，可是班里依舊很熱鬧，對(duì)于鈴聲完全沒有意識(shí)。在思想深處里沒有上課鈴聲響后，就應(yīng)該學(xué)習(xí)這樣的概念。還有學(xué)習(xí)方面一個(gè)需要增強(qiáng)的意識(shí)，即預(yù)習(xí)意識(shí)。高中內(nèi)容相對(duì)初中學(xué)習(xí)內(nèi)容來說，不僅學(xué)科數(shù)目增加，相應(yīng)每個(gè)學(xué)科的知識(shí)難度也有很大的提升。總而言之，自學(xué)對(duì)于高中的學(xué)習(xí)是十分有利的，并且在預(yù)習(xí)中可以對(duì)新接觸的概念、規(guī)律等應(yīng)認(rèn)真分析，這樣長久下來，能很大程度上提高效率。休息意識(shí)：該休息的時(shí)間到了，不能按時(shí)作息。即便知道學(xué)校的時(shí)間安排，可還是忽視這種紀(jì)律，總要做著自己的事情在不合適的時(shí)間里。學(xué)校的安排還是合理的，可是大家意識(shí)不到這一點(diǎn)。只有有了適當(dāng)?shù)男菹�，才能更好的投入學(xué)習(xí)��！這一點(diǎn)總是強(qiáng)調(diào)，可是達(dá)到效果不盡人意。既然發(fā)現(xiàn)了問題并不可怕，一起努力改正才是正在的成長！
我們一起加油！
頂崗實(shí)習(xí)心得4
一個(gè)多月的實(shí)習(xí)生活，使我更深刻地了解到了一個(gè)幼兒教師的工作。更深刻地了解和掌握了中班這一年齡階段的幼兒的身心發(fā)展特點(diǎn)及其在保教工作方面與大班、小班幼兒的區(qū)別。同時(shí)也認(rèn)識(shí)到了作為一個(gè)幼兒教師，除了做好幼兒的教育工作外，如何做好與保育員、其他教師及家長的合作、協(xié)調(diào)工作也具有同樣重要的地位。
以前我比較注重于對(duì)有關(guān)幼兒身心發(fā)展特點(diǎn)及國內(nèi)外幼兒教育研究的理論學(xué)習(xí)，常常忽略了對(duì)幼兒生活常規(guī)的關(guān)注。這次在幼兒園實(shí)習(xí)第一次完整地觀察了幼兒園一日的生活，發(fā)現(xiàn)其實(shí)訓(xùn)練幼兒的生活常規(guī)，培養(yǎng)他們的行為習(xí)慣及自理能力也是一項(xiàng)重要的任務(wù)，一門值得重視的學(xué)問。xx老師很會(huì)利用機(jī)會(huì)對(duì)幼兒進(jìn)行隨機(jī)教育，把有的教育和隨機(jī)教育相結(jié)合。如我們班有兩個(gè)小朋友浪費(fèi)洗手液，x老師就會(huì)跟小朋友說明我們幼兒園的洗手液是怎么來的，不能浪費(fèi)，并要求他們兩人帶一瓶回來作為賠償。這些日常生活突發(fā)的事件都成為教師培養(yǎng)幼兒良好行為習(xí)慣的機(jī)會(huì)。
我在見習(xí)初期的時(shí)候，看到小朋友椅子放得不整齊，我就會(huì)幫他們放好。他們告訴我飯菜吃不完，我就叫他們不要再吃了。他們要上廁所，不管當(dāng)時(shí)在做什么活動(dòng)，我都以為應(yīng)該讓他們?nèi)ド蠋�。他們不�?huì)自己x的時(shí)候，我會(huì)主動(dòng)幫他們脫等等。我以為我是在幫助他們，可事實(shí)卻并非如此。經(jīng)過x老師提示后我才認(rèn)識(shí)到我的行為的后果就是他們永遠(yuǎn)都不能學(xué)會(huì)自己的事情要自己做，不能養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。我的行為的出發(fā)點(diǎn)是關(guān)愛幼兒，但結(jié)果卻是溺愛他們。所以經(jīng)過反省我覺得幼兒教師心中應(yīng)有一把尺，這把尺其實(shí)就是教師堅(jiān)守的原則，這些原則的出發(fā)點(diǎn)和終點(diǎn)都應(yīng)是發(fā)展和提高幼兒的能力。
小朋友們都非常天真可愛，我很愛他們，很喜歡和他們玩。幼兒園早上有半個(gè)小時(shí)是讓幼兒拿著玩具籮到室外自由活動(dòng)的，我會(huì)趁這個(gè)機(jī)會(huì)和他們玩成一片，和他們聊天。我會(huì)扮演小偷，小朋友就拿著超人的玩具開著“警車”抓我。我試著讓自己變成小朋友，融入他們的生活，這樣我才會(huì)獲得他們的歡心，才會(huì)得到他們的信任和依賴。但這樣卻并不代表小朋友會(huì)聽我的命令做事。一個(gè)原因就是我還沒有真正以一個(gè)老師的身份和他們說話，命令他們做事。相反地，我把自己當(dāng)作他們的朋友來督促他們做事。甚至有時(shí)候我把他們的話當(dāng)兒戲，哄他們。有一次，姚清樂請(qǐng)求我教她折花，我不以為然地答應(yīng)了，因?yàn)槲乙詾樗芸炀蜁?huì)忘記，但是她記得很清楚，而且每天都追著我問什么時(shí)候教她。我覺得很慚愧，因?yàn)槲覀艘粋�(gè)純真幼兒的心，我沒有說到做到，失信于幼兒，我想是不可能令幼兒信服的。于是，我鄭重地向她道了歉，并告誡自己今后要做到真正地尊重幼兒，對(duì)幼兒要講信用。
我很慶幸能夠跟中一班的小朋友及幾位優(yōu)秀的老師共同度過了一個(gè)多月的時(shí)間，小朋友們給我?guī)淼氖菬o盡的歡樂，而幾位老師的指導(dǎo)和教誨則是一筆寶貴的財(cái)富。特別是陳向群老師，她的音樂課讓我打開眼界，受益匪淺。在實(shí)習(xí)期間，她很認(rèn)真的閱讀我們的教案，聽取我們的想法，并提出自己的意見。我們上完課后，她會(huì)主動(dòng)地找我們談話，指出我們的不足，使我們能不斷地改進(jìn)。
在實(shí)習(xí)期間，的感受就是理想與現(xiàn)實(shí)的差距很大。當(dāng)我寫好一份教案，認(rèn)真地在腦海模擬幾次上課的流程和情景后，我以為那節(jié)課可以上的很好了，但事實(shí)卻不是這樣。上課時(shí)間的把握，各個(gè)步驟的'銜接，幼兒情緒的調(diào)動(dòng)，課堂秩序的維持等不確定的因素，對(duì)教師的組織能力和控制能力提出了比我想象中更高的要求。而這些也是我以后要注意和提高的方面。
我把在實(shí)習(xí)期間的點(diǎn)點(diǎn)滴滴串聯(lián)起來，在這樣短暫的一個(gè)多月時(shí)間里，我的觀念，我的心態(tài)，我的能力在逐漸地發(fā)生變化，從中也領(lǐng)悟到作為一個(gè)新教師，一定要戒驕戒躁，要時(shí)刻一種學(xué)習(xí)的態(tài)度來對(duì)待自己的工作，注重經(jīng)驗(yàn)的積累，注重觀察有經(jīng)驗(yàn)的老師是如何上課的，并借鑒她們好的方面，不斷提升自己的能力。這是一個(gè)成長的過程，也是必經(jīng)的過程，如果自己的態(tài)度謙虛，觀察仔細(xì)，吸收得當(dāng)，那么，就一定能夠取得進(jìn)步，得到提高和發(fā)展。
而且，新教師還應(yīng)該注意建立教師的個(gè)人魅力和樹立一個(gè)良好的形象。這就必須從自己的技能技巧、人格等方面下功夫。有些幼兒經(jīng)常會(huì)這樣說：“我喜歡xx老師，她唱歌可好聽了!”“我喜歡xx老師，她跳舞可好看了!”等等�？梢�，拉近與幼兒的距離，建立自己的個(gè)人魅力，技能技巧也是一個(gè)很好的途徑。同時(shí)，教師還鸚哥做到言而有信，說到做到，遵守諾言，不應(yīng)該唬弄幼兒，只有尊重幼兒才能令幼兒尊重自己，樹立良好的形象。有一位有經(jīng)驗(yàn)的幼兒教師說：“在幼兒園里，教師樹立形象要做到說一不二，對(duì)幼兒提出的要求要幼兒必須做到。當(dāng)然這些要求不是過份的。例如，在活動(dòng)中，有活動(dòng)規(guī)則。在游戲中，有游戲規(guī)則，教師必須在細(xì)微處樹立威信。如果在細(xì)微處不注意，那更不用說在別的地方了。樹立威信不是讓幼兒怕你，而是提出的要求必須遵守。”可見，在建立個(gè)人魅力和樹立良好形象方面，要注意的是生活中的點(diǎn)滴和細(xì)微之處，要講求原則和耐心，而不是靠幾節(jié)成功的課，因?yàn)檫@并不是短時(shí)間內(nèi)可以做到的。
頂崗實(shí)習(xí)心得5
不知不覺到實(shí)習(xí)學(xué)校已經(jīng)過了兩周，在這兩周的時(shí)間里我經(jīng)歷了太多太多的第一次。第一次上講臺(tái)講課，第一次值班，第一次看自習(xí)……這些都是我以前從來不敢想的。
還記得剛到學(xué)校的第一天，對(duì)一切都十分陌生。中午老師帶我們?nèi)ナ程贸燥�，參觀學(xué)校，看到親切的老師，頓時(shí)覺得我們之間的距離感減少了。邊聽著老師們的囑咐，邊想象著自己在這所學(xué)校接下來會(huì)怎樣度過，應(yīng)該會(huì)是既艱難又難忘吧。
修整了兩天，迎來了自己人生中第一次真正的站在講臺(tái)上講課。上課之前很緊張，一直在想如何向?qū)W生介紹自己，在心中重復(fù)了很多遍，但當(dāng)我真正站在講臺(tái)上的時(shí)候，之前想好的內(nèi)容都想不起來，但還是有感而發(fā)說了很多�？粗鴮W(xué)生們那一張張稚嫩的臉龐，一雙雙渴望知識(shí)的眼睛，頓時(shí)感到自己身上的責(zé)任巨大。我相信通過這一學(xué)期的'相處我們會(huì)共同進(jìn)步的。
相比于我的高中，威縣一中的學(xué)生真的是很辛苦，每天都是從5點(diǎn)40上到晚上9點(diǎn)半，值班的時(shí)候跟著他們?cè)缙�，一直看著他們晚上上床睡覺，也讓我重新過了一遍高中生活。高中雖然很累，但是未來的你們一定會(huì)感謝現(xiàn)在努力的自己，加油吧孩子們，愿你們都能擁有錦繡前程！
頂崗實(shí)習(xí)心得6
20xx年七月我第一次真正的踏上社會(huì)，開始了兩個(gè)月的工作實(shí)習(xí)體驗(yàn)生涯。時(shí)間不長，體會(huì)甚多。明白了那句讀萬里書，不如行萬里路的深刻體會(huì)，也許在此時(shí)此刻的我，真實(shí)的將實(shí)習(xí)當(dāng)做工作了吧。
本次實(shí)習(xí)的目的在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì)，投入到自己的工作中。
一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外，還必須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐，通過對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問題的工作能力。
實(shí)習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。
雖然已經(jīng)是大三，但對(duì)于實(shí)際社會(huì)工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個(gè)概念，具體操作并沒有教你。難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，我想把它做好。在這段時(shí)間學(xué)會(huì)了一些比較瑣碎的事情，但確實(shí)體會(huì)到了工作的辛酸，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識(shí)嚴(yán)重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗(yàn)，而且本身就沒好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時(shí)候感覺確實(shí)無從下手。雖然說這只是個(gè)銷售化妝品的公司，但在這實(shí)習(xí)期間，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)營銷等，都全身心的投入到工作中去。
實(shí)習(xí)對(duì)我來說是個(gè)既熟悉又陌生的字眼，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會(huì)，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對(duì)它的投入也是的！緊張的兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，在這兩個(gè)多月里我還是有不少的收獲。實(shí)習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。
這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書所能解決。
回顧這兩個(gè)月來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識(shí)，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。
首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說服顧客，打動(dòng)其購買心理的技巧。
作為一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動(dòng)顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強(qiáng)化說服顧客，打動(dòng)其購買心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。
其次，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心。讓所有來到我們店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。
再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款化妝品的貨號(hào)，大小，顏色，價(jià)位。做到爛熟于心。學(xué)會(huì)面對(duì)不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。
最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的銷售工作中更是如此。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的.秘訣，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動(dòng)，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹。
實(shí)習(xí)是學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)完成全部課程后的最重要的的實(shí)踐環(huán)節(jié)。通過這次的實(shí)習(xí)，我對(duì)自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對(duì)這幾年大學(xué)里所學(xué)知識(shí)的鞏固與運(yùn)用。從這次實(shí)習(xí)中，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書本上的知識(shí)是有一定距離的，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。在這次會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)中，我可謂受益匪淺。僅僅的二個(gè)月實(shí)習(xí)，我將受益終生。通過此次實(shí)習(xí)，不僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力，增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn)，縮短了抽象的課本知識(shí)與實(shí)際工作的距離，對(duì)實(shí)際的工作的有了一個(gè)新的開始。實(shí)習(xí)是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，打開了視野，增長了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
頂崗實(shí)習(xí)心得7
x月的時(shí)候，我暫時(shí)停止了安逸的大學(xué)生活，跟隨著人群走進(jìn)了社會(huì)。盡管這短短的幾個(gè)月來，不過是往社會(huì)門口跨進(jìn)了一只腳。但是對(duì)我這個(gè)在學(xué)校中“養(yǎng)尊處優(yōu)”的人來說，已經(jīng)是很大的沖擊了。
在這段頂崗實(shí)習(xí)的工作中，我認(rèn)識(shí)了很多的人，學(xué)會(huì)了很多的事，但最重要的，還是從這些人和事上，體會(huì)到了在社會(huì)中工作的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)�，F(xiàn)在，我將自己的心得體會(huì)總結(jié)如下：
一、公司的感受
初次走進(jìn)公司，這里的環(huán)境首先就影響了我�？粗@一排排認(rèn)真工作的前輩們，每個(gè)人都是這么的認(rèn)真投入，面對(duì)眼前的工作一絲不茍。每次看到這樣的景象，都不僅讓我默默的打起精神，提高了對(duì)自己的要求，希望自己不要拖大家的后腿。
這樣的情況，不僅僅是前期的工作當(dāng)中，每每身在各位同事身邊，我都會(huì)更加自覺的加強(qiáng)對(duì)自己的`要求，讓自己能在工作的中做的更好。并且也因?yàn)檫@樣的原因，我的生活也漸漸的受到了影響，讓自己變得更加的積極、主動(dòng)。
二、對(duì)工作的體會(huì)
作為一名實(shí)習(xí)生，既然要成為一名客服，那么在很多的方面就需要有了解，有學(xué)習(xí)。在工作開始之前，我就參加了領(lǐng)導(dǎo)為我們實(shí)習(xí)生準(zhǔn)備的培訓(xùn)。通過一段時(shí)間的努力，我對(duì)工作的信息以及公司產(chǎn)品的了解都有了大大的提升。
這段培訓(xùn)的時(shí)間，我好像又回到了高中拼命努力的階段。這樣的體驗(yàn)讓我認(rèn)識(shí)到，沒有真正簡單的工作！當(dāng)然，在這次的培訓(xùn)中哦我也同樣是得到了不少的提升和收獲，其中最主要的，就是自己對(duì)工作的了解和學(xué)習(xí)，讓我們能在接下來的實(shí)習(xí)工作中順利的完成自己的工作任務(wù)。
但是在后來的工作當(dāng)中，盡管不少的事情已經(jīng)在培訓(xùn)中學(xué)些了很久，但是作為客服，面對(duì)客戶，不可能什么事情都能學(xué)習(xí)和準(zhǔn)備。遇上困難的時(shí)候，我積極的向前輩和領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教。另一方面，我也在通過自己的努力去累積經(jīng)驗(yàn)。慢慢的，自己也能順利的應(yīng)對(duì)各種情況。
三、對(duì)客服實(shí)習(xí)的感受
我對(duì)這段實(shí)習(xí)中最大的感受，就是作為一名客服，強(qiáng)大的心理環(huán)境是非常重要的。在工作中，我們不僅需要引導(dǎo)客戶，還要對(duì)客戶做好安撫和解決各種的問題。之前幾次來，自己都差點(diǎn)放棄。不過還好有同事們的鼓勵(lì)，讓我堅(jiān)持了下來。
盡管這次的實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，但是自己收獲的經(jīng)驗(yàn)會(huì)成為自身的財(cái)富，我相信，當(dāng)自己再次踏入社會(huì)的時(shí)候，一定能更加的出色！
頂崗實(shí)習(xí)心得8
本周我們七中展開了特聘名師聽課活動(dòng)，我們小隊(duì)七個(gè)人都精心準(zhǔn)備了課程。但是由于我們并不是經(jīng)驗(yàn)十足的老教師，所以，即便我們精心準(zhǔn)備了很久，我們?nèi)匀挥泻芏嗪芏嗟膯栴}需要解決。
我在上周末的時(shí)候我就開始準(zhǔn)備周三的課了，精心準(zhǔn)備了ppt，還設(shè)計(jì)了課程。周三的`時(shí)候我就開始講了。我在講課時(shí)很有激情地講，但是很讓我受傷的是，因?yàn)槠咧械倪@種公開課之類的課程學(xué)生們上的太少了，就導(dǎo)致學(xué)生不明白我的指令是什么，并且即便聽懂了也很難做到。整個(gè)課堂似乎只有我在講，學(xué)生們并不活躍。
課后我進(jìn)行了反思。第一，學(xué)生學(xué)情分析不足。我給學(xué)生們上一節(jié)課已經(jīng)講了祈使句，那么我這節(jié)課的教學(xué)目標(biāo)是復(fù)習(xí)祈使句，聽聽力。第二，準(zhǔn)備不夠充分。聽力材料在課堂上放不了。應(yīng)該多留備份。
后來，彭校長在聽課后告訴我，這節(jié)課最大的問題就是沒有寫課題，寫了課題就會(huì)很好了。
我的崗友們聽課了之后跟我說我講課其實(shí)挺好的，ppt和課堂活動(dòng)都很豐富，但是目標(biāo)還不夠明確。我自己反思后也是這個(gè)想法。
周四我聽了幾節(jié)別的學(xué)院的崗友們的課，我明顯感覺到了不一樣�？赡苁且�?yàn)槭钦n堂上的語言是中文，孩子們很活躍。知道該怎么回答。而在英語課上，由于學(xué)生生源限制和課堂習(xí)慣導(dǎo)致課堂氣氛并沒有那么活躍。我提一個(gè)很簡單的翻譯句子他們都沒有辦法翻譯出來，甚至不學(xué)習(xí)的人占了很大一部分。作為老師怎么權(quán)衡利弊，利用多媒體吸引學(xué)生興趣，同時(shí)又讓他們?cè)敢鈱W(xué)愿意背知識(shí)這十分值得新老師思考。
頂崗實(shí)習(xí)心得9
20xx年11月6日上午,湖南第一師范學(xué)院的32名實(shí)習(xí)生正式走進(jìn)課堂，集體觀摩了天鴻小學(xué)文超老師的語文課、吳敏老師的數(shù)學(xué)課與于博文老師的美術(shù)課。
第一節(jié)公開課是文超老師在五2班上的語文課——《慈母情深》，文超老師讓同學(xué)們?cè)趯?duì)課文的反復(fù)解讀中體會(huì)到了母親的艱辛與母愛的偉大。一節(jié)課上完，濃濃的溫情在教室里環(huán)繞，實(shí)習(xí)老師也和鴻仁班學(xué)子們一同感受了一回“慈母情深”。第二節(jié)公開課是吳敏老師在二3班的數(shù)學(xué)課，課上講到了秒和分的'認(rèn)識(shí)，內(nèi)容生動(dòng)有趣，形式靈活多樣，其間還穿插了很多小游戲。同學(xué)們?cè)谟螒蛑袑W(xué)習(xí)，臉上都笑開了花。第三節(jié)公開課是于博文老師在二2班的美術(shù)課——“點(diǎn)點(diǎn)聚會(huì)”，同學(xué)們都非常感興趣，實(shí)習(xí)老師們也被有趣的課堂吸引住了，每個(gè)孩子都在于老師的指導(dǎo)下繪出了心中最美的圖畫。
下午2時(shí)30分，實(shí)習(xí)老師們?cè)诙嗝襟w教室聽了文夢(mèng)婷老師與李xx關(guān)于中隊(duì)管理的講座。文夢(mèng)婷老師曾獲長沙市優(yōu)秀中隊(duì)輔導(dǎo)員，李xx榮獲了20xx年的“全國動(dòng)感中隊(duì)輔導(dǎo)員”，兩位老師都是十分優(yōu)秀的中隊(duì)輔導(dǎo)員。文夢(mèng)婷老師的講話主題是“用精神獎(jiǎng)勵(lì)滋養(yǎng)精神成長”，實(shí)習(xí)老師們聽完講座受益良多。
李xx榮獲則與大家分享了一些自己的經(jīng)驗(yàn)，實(shí)習(xí)老師們紛紛記下這些珍貴的建議。
湖南第一師范學(xué)院的實(shí)習(xí)老師在天鴻小學(xué)第二天的實(shí)習(xí)工作到此結(jié)束，祝愿一師范的實(shí)習(xí)生們?cè)诮酉聛淼囊粋�(gè)月里勤于實(shí)踐，天天向上。
頂崗實(shí)習(xí)心得10
轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)過了七周了。我們四個(gè)從一名學(xué)生漸漸的也成了小老師�；貞涍^去的七周里，真是有苦有甜，孩子們既能把你氣的夠嗆，也能把你逗得開心．
先說李xx老師吧，李想老師的壓力還是比較大的，他任課初二５６班的物理，也是比較重要的一個(gè)學(xué)科，平時(shí)要跟許多資歷深的老師在一起辦公，平時(shí)考試還要檢驗(yàn)一下教學(xué)成果，經(jīng)歷了第一次月考，據(jù)反饋成績還是不錯(cuò)的．也許是還沒有太多的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的緣故，剛開始教孩子們的時(shí)候總是用一些比較專業(yè)的詞匯去給孩子們講課，結(jié)果孩子們不太理解．李想老師還是很心細(xì)的，及時(shí)發(fā)現(xiàn)了問題，并進(jìn)行了改正，上課的時(shí)候給孩子們舉許多通俗易懂的例子，我們?nèi)ヂ犓恼n也慢慢發(fā)現(xiàn)了孩子們上課都很認(rèn)真，他講課也很有吸引力．下課的他愛去體育組找我打籃球，球技非常不錯(cuò)，還有他教的幾個(gè)學(xué)生，球打的也很好，下課后孩子們對(duì)他很熱情，都成了好朋友．
謝xx老師的課有點(diǎn)少，她教高一1-6班的美術(shù)課。兩周一節(jié)。平時(shí)在德育處辦公，幫著德育處的做一些力所能及的工作。小謝是個(gè)特別溫柔的女孩，上課的時(shí)候?qū)⒆觽円埠苁顷P(guān)心，孩子們和她關(guān)系挺好，下課后總是愛追著謝老師問各種有關(guān)美術(shù)聯(lián)考的問題。上課的時(shí)候有的對(duì)美術(shù)不感興趣的男生偶爾也搗個(gè)小亂，還好小謝老師能夠很好的處理。我們?nèi)ヂ犘≈x的課，可以聽出來她每節(jié)課都是細(xì)心準(zhǔn)備的，不管是開頭的導(dǎo)入課程，還是最后的結(jié)束，都是一氣呵成的，很用功，很細(xì)心，很專注。每周的周二小謝老師會(huì)帶初中班的素質(zhì)拓展，針對(duì)那些對(duì)美術(shù)感興趣的學(xué)生，著重培養(yǎng)，水粉畫，國畫，素描等對(duì)孩子們的發(fā)展有很大的幫助。
蘇xx老師平時(shí)在教務(wù)處工作，教務(wù)處工作較多，主管與教學(xué)有關(guān)的各項(xiàng)事宜。還要擔(dān)任初一的信息技術(shù)課。蘇敏老師的信息技術(shù)課很有特色，信息技術(shù)課是孩子們最受喜歡的課程，沒有體育課的風(fēng)吹日曬，沒有文化課的閑雜無味，可以在機(jī)房學(xué)到許多知識(shí)，孩子們的好奇心強(qiáng)，尤其是現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)的社會(huì)，他們對(duì)信息技術(shù)的渴求欲最高，我們聽蘇老師的課，感覺孩子們認(rèn)真老師更認(rèn)真，有個(gè)別不聽話的'同學(xué)蘇老都是耐心的講解、勸導(dǎo)。不少學(xué)生對(duì)于不懂的問題總是積極提問，課堂氣氛很活躍。遇到難管理的孩子是不可避免的，蘇老師都會(huì)很好的解決，像資歷深的老師們?nèi)フ?qǐng)教。
我擔(dān)任的是初二年級(jí)1-4班的體育課。體育課在孩子們看來是放松的課程，終于不用在教室坐著了。所以剛開始上課站隊(duì)時(shí)孩子們特別調(diào)皮，遲遲不能安靜下來。后來慢慢的我對(duì)他們有所了解，上課我早去一些，把孩子們召集在一起，聊聊天，加深對(duì)他們的認(rèn)識(shí)。上課打鈴后哨子一響他們就特別聽話的站好了。上課后我采取獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，紀(jì)律好，任務(wù)完成的好，我就讓他們歇會(huì)，放松一下，如果幾率查，不安要求完成任務(wù)，我就再加罰一點(diǎn)�？傮w來說孩子們還是比較聽話的。每周的周二我?guī)С醵乃刭|(zhì)拓展的排球班，在實(shí)踐中不斷進(jìn)步。每周的周五，我還要教教職工的健美操。幫助老師們強(qiáng)身健體。
來到xx中學(xué)，我們都覺得實(shí)踐真的很重要，原來學(xué)的知識(shí)只是紙上談兵，俗話說的好實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，站在講臺(tái)上我們才發(fā)下自己遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，一邊要努力挖掘自己腦海中的知識(shí)，一邊還要努力去充實(shí)自己。爭取把自己肚子里的知識(shí)能夠完全的植根于孩子們的腦海中。在實(shí)習(xí)中我們也會(huì)遇到許多的困難。沒有笨孩子，只有笨老師，我們一直在學(xué)習(xí)班級(jí)管理的藝術(shù)，不斷的克服苦難，爭取早日站上講臺(tái)。
實(shí)習(xí)路途艱辛，同志仍需努力。青中四人組，風(fēng)雨同行。
頂崗實(shí)習(xí)心得11
轉(zhuǎn)眼間，實(shí)習(xí)期間過去了，回顧一下自己的歷程，覺得自己各方面還有待提高。
一、回顧歷程，小小總結(jié)。
回想起第一次上美術(shù)課，發(fā)現(xiàn)自己有很多缺點(diǎn)，發(fā)音有些不正確，有些生字需要查查筆順和意思，那么自己在上課的時(shí)候我會(huì)把字的筆順查清楚，自己的語言表達(dá)有進(jìn)步了，語速也放慢，上課時(shí)也減少了用口語話教學(xué)，還有在學(xué)生閱讀時(shí)要把問題說清楚，有一個(gè)問題沒有說到，孩子們就不會(huì)落實(shí)下去，會(huì)影響教學(xué)流程，導(dǎo)致這節(jié)課的教學(xué)目標(biāo)沒有達(dá)到，師生也沒有互動(dòng)，現(xiàn)在比原來大有進(jìn)步，但是不足的是自己的備課還沒有充分背到家，有時(shí)候他們的想法超出自己的想象，提前預(yù)設(shè)也很重要，自己這方面還有待提高，有時(shí)候給他們留作業(yè)，讓他們自己出題，每個(gè)人的想法不同出的題也不一樣，我很滿意。這讓我知道了平時(shí)要善于總結(jié)�？傊约河泻芎艽筮M(jìn)步。
二、檢驗(yàn)自己：認(rèn)真?zhèn)湔n，認(rèn)真實(shí)戰(zhàn)。
我們每天抬頭看到的教師每日十問，一問：上課前還有哪些方面我沒有準(zhǔn)備好？二問：課堂上我組織的教學(xué)的情況怎么樣？三問：課堂上我充分調(diào)動(dòng)學(xué)生主動(dòng)參與的積極性了嗎？四問：課堂上我尊重、激發(fā)、引導(dǎo)學(xué)生的學(xué)習(xí)了嗎？五問：課堂上學(xué)生在知識(shí)、能力、方法、情感等發(fā)面有什么收獲？六問：課堂上我恪盡職守、投入激情了嗎？七問：我的教學(xué)設(shè)計(jì)在課堂上落實(shí)的怎么樣？八問：今天我的“得”與“失”在哪里？九問：明天我還有哪些工作和任務(wù)？十問：今天我快樂嗎？這個(gè)十問指導(dǎo)我上好語文課，我認(rèn)為自己現(xiàn)在準(zhǔn)備方面做的還可以，做課件時(shí)充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，在課前五分鐘，我給學(xué)生們自我展示的機(jī)會(huì)，現(xiàn)在依然只執(zhí)行，很好的調(diào)動(dòng)課堂氛圍。自己認(rèn)為第二問，課上我組織的教學(xué)怎么樣？還有第七問，我的教學(xué)設(shè)計(jì)在課堂上落實(shí)的怎么樣？這兩文問自己還有有點(diǎn)問題。那么教學(xué)組織和教學(xué)設(shè)計(jì)，歸根到底還是自己沒有備好課，不過現(xiàn)在能靈活看出學(xué)生的掌握情況，如果沒有理解，我會(huì)換別的方法。我每天會(huì)用一兩句話總結(jié)一下，可能是一句很平常的話，但是對(duì)我很有啟發(fā)。我也會(huì)記下來了，兩個(gè)月來，我已經(jīng)記錄了許多，這是我很大的收獲，里面記錄了了自己的問題和進(jìn)步，里面也記錄了問題的方法等，這是我值得驕傲的一部分。
通過這次讀書匯報(bào)，我發(fā)現(xiàn)自己仍有許多問題有待提高，整個(gè)流程還清晰就是中間細(xì)節(jié)也是最致命：提問和引導(dǎo)。因?yàn)檎Z文課是有活力的課堂，如果問題沒有是設(shè)計(jì)好，學(xué)生回答的時(shí)候老師沒有引導(dǎo)好，可以想象師生互動(dòng)會(huì)是怎樣的糊涂。
“知道如何提問就等于知道了如何教學(xué)”。教學(xué)離不開提問，提問是小學(xué)教師教學(xué)活動(dòng)的核心構(gòu)成部分，掌握了提問的方式就等于掌握了課堂教學(xué)活動(dòng)的主動(dòng)權(quán)。還有就是我們?cè)诮虒W(xué)過程中的評(píng)價(jià)語言很單調(diào)，我們不難發(fā)現(xiàn)我們的評(píng)價(jià)語言過于單一。當(dāng)前的語文課堂中，“你真棒”、“行”、“不錯(cuò)”等激勵(lì)性語文隨處可聽，這樣重復(fù)的評(píng)價(jià)越多，學(xué)生就會(huì)產(chǎn)生一種單調(diào)乏味之感。久而久之學(xué)生的反應(yīng)冷淡，感覺無趣是很自然的事情。事實(shí)上，任何人都有對(duì)新鮮事物的追求感，對(duì)于兒童而言，更是渴望變化，期待驚喜，追求新鮮。
我認(rèn)為我這次的最深體會(huì)是課堂提問和課堂引導(dǎo)，知道提問和引導(dǎo)的重要性，那么我希望在實(shí)習(xí)的后半階段我會(huì)更加努力來改正自己的一些不足，更好的設(shè)計(jì)問題和設(shè)計(jì)好引導(dǎo)語，是孩子們更快樂的成長，喜歡我的語文課。自己還是要備好課。有時(shí)候備課的.時(shí)候可以針對(duì)某個(gè)同學(xué)來設(shè)問題，學(xué)習(xí)能力差的和學(xué)習(xí)能力強(qiáng)的問題可以不一樣，那么引導(dǎo)的時(shí)候的可以有針對(duì)性。所以在設(shè)計(jì)問題的時(shí)候既要有針對(duì)性，也要具體，不能泛泛。
三、認(rèn)真反思，不斷成長。
語言是一種藝術(shù)。是的,一聲溫存的問候,溫暖你冰冷的胸膛;一句鼓勵(lì)的話語,能讓人成就一番偉業(yè)……教師的語言更是一種創(chuàng)造人才的魔力。現(xiàn)在的教師,已不只是知識(shí)的傳授者和學(xué)生成長的管理者,而是學(xué)生發(fā)展的促進(jìn)者和引導(dǎo)者。
（一）語言應(yīng)清晰準(zhǔn)確，不能含混不清吐字不準(zhǔn)。對(duì)人要有吸引力，應(yīng)似“大珠小珠落玉盤”，讓人聽了爽快。我有時(shí)候說話有時(shí)受很含糊不清，我應(yīng)該特別的注意。還有一點(diǎn)就是語言的準(zhǔn)確性。
（二）語言節(jié)奏明快適度。合理的節(jié)奏既是語文教師思維敏捷的標(biāo)志，又是調(diào)動(dòng)學(xué)生情緒、增強(qiáng)表情達(dá)意效果的一種手段�？鞎r(shí)可如暴風(fēng)急雨、秋蟬高鳴；緩時(shí)應(yīng)似和風(fēng)細(xì)雨，蟋蟀低吟。一般說來，激勵(lì)性語言節(jié)奏可以稍快些；啟發(fā)性語言節(jié)奏應(yīng)慢些；令人慷慨激昂的內(nèi)容節(jié)奏應(yīng)快些；沉郁蒼涼的內(nèi)容節(jié)奏應(yīng)緩些。這個(gè)我也沒有做得很好，因?yàn)槲移綍r(shí)說話就很快，所以我著這方面也注意了。我會(huì)改進(jìn)的。
�。ㄈ┱Z言簡潔生動(dòng)。所謂簡潔是指用最經(jīng)濟(jì)的語言表述最豐富的內(nèi)容，不啰嗦，不拖沓、不作無意義的重復(fù)。所謂生動(dòng)是指用語言激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，做到在調(diào)動(dòng)學(xué)生智力心理因素的同時(shí)也調(diào)動(dòng)非智力因柴素 。
顛末幾周漫長的實(shí)訓(xùn)，讓我個(gè)人覺得管帳對(duì)與男生而言真的有種苦不堪言的味道。從一開始的做管帳分錄，到掛號(hào)憑證。然后再到掛號(hào)帳簿，再是結(jié)帳，對(duì)帳，編制報(bào)表，裝訂等一系列煩瑣由幾個(gè)人的工作由一個(gè)人來完成，此中的酸甜苦辣，只有閱歷過了，才真真正正了解到什么是管帳。本來管帳的工作并沒有想象中的那么簡單，那么安閑。
還記得，在剛開始做管帳分錄時(shí)，本身由于在電臺(tái)要籌備節(jié)目，所以周一到周三的那段光陰不停忙于那些工作。于是籌備在周四完成管帳分錄的工作。可是偏偏黨先生周五的課換到了周四下午，馬上讓我一臉茫然。雖說本身在上學(xué)期基會(huì)學(xué)的是相當(dāng)不錯(cuò)，給一個(gè)標(biāo)題，2秒鐘分錄立馬脫口而出，可是讓我在很快的光陰完成40多道分錄，還要手寫，不太現(xiàn)實(shí)。于是爽性等先生講完本身直接邊編分錄邊編制憑證。于是2個(gè)階段的工作，李曄在一個(gè)階段就完成了!
接下來，便是掛號(hào)帳簿了，如果說前一階段的工作照樣我的強(qiáng)項(xiàng)的話，這一階段馬上讓我傻了眼，不是本身不會(huì)，而是那些煩瑣的工作，實(shí)在讓人發(fā)急。要依據(jù)憑證一筆一筆掛號(hào)不合的帳簿，什么總帳、明細(xì)分類帳、三欄式等等一系列帳，真是發(fā)急�？粗@么一厚搭憑證�？嗟倪�在后邊，尤其在寫數(shù)字時(shí)，寫錯(cuò)一個(gè)，都要用刀片去刮，稍微用力，紙就破了。這不僅是考驗(yàn)我們的耐心，更是必要我們的細(xì)心。另外，做這些帳，首先要分清哪些業(yè)務(wù)該登那些帳簿，稍微忽略，一帳帳頁就報(bào)廢了。還有，最后結(jié)帳時(shí)要一筆一筆盤算每個(gè)類型的結(jié)果，一大堆數(shù)字加加減減，真是做的頭大!
后來，編制管帳報(bào)表就簡單了很多，由于前期大量的工作，后期只要依據(jù)帳簿將管帳報(bào)表一一編制就行了，當(dāng)然照樣離不開我們的細(xì)心.最后的任務(wù)便是將管帳的帳頁分類裝訂，憑證等一系列資料整理歸類，基礎(chǔ)任務(wù)就初步完成了!
“只有閱歷過，才知道此中的滋味”對(duì)付我而言，喜歡體驗(yàn)生活，可以說通過這次實(shí)訓(xùn)，真?zhèn)魃袂械淖屛伊私饬耸裁词枪軒ぃ屛覍?duì)付管帳最初的不雅點(diǎn)也有了本色性的轉(zhuǎn)變!管帳不僅僅是一份職業(yè)，更是 一份細(xì)心+一份耐心+一份責(zé)任心=人生代價(jià)的詮釋，雖說很累，然則真的希望學(xué)�？梢曰蛟S對(duì)給學(xué)生這樣實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì)，尤其是管帳專業(yè)，畢竟管帳吃的是經(jīng)驗(yàn)飯，只有多做帳，能力熟能生巧，能力游刃有余!
頂崗實(shí)習(xí)心得12
這一周辦公室張老師外出學(xué)習(xí)，所以我就接了她的班，給文科班三班和四班帶了一個(gè)星期的課。因?yàn)閯倓偲谥锌荚嚱Y(jié)束，所以這一周的首要任務(wù)就是把期中考試的卷子給處理了。因?yàn)閬硪恢袑?shí)習(xí)也已經(jīng)兩個(gè)多月了，也聽過很多老師的習(xí)題課。通過這些習(xí)題課，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)共同特點(diǎn)：學(xué)生在老師講試卷的時(shí)候，就變得很不活躍，昏昏欲睡，老師得不到很好的反饋，因此講試卷的積極性也會(huì)被消磨。因?yàn)槲乙恢苯汤砜瓢�，所以很少有機(jī)會(huì)能講習(xí)題課，我也很想能夠把我的第一節(jié)習(xí)題課給上好。所以我就開始反思，想著怎樣才能在試題課上調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，經(jīng)過一番思考，我決定在接下來的習(xí)題課上，換一種講評(píng)試卷的方式。
在上課剛開始時(shí)，我就把試卷的答案給學(xué)生們，讓他們自己改正試卷，然后反應(yīng)一下普遍都存在問題的題目。然后我就開始分配任務(wù)了，我把班級(jí)一共分成了八組，然后一共是三十二道選擇題有問題，我就讓每個(gè)小組承包了四個(gè)題，給學(xué)生們十分鐘的時(shí)間，讓學(xué)生小組內(nèi)自己討論，時(shí)間到了之后由小組派代表充當(dāng)“小老師”來講題，講得好給加兩分，講的不全面加一分，講不出來不加分。下課后，本節(jié)課得分最高的一組可以來我這里換取神秘大獎(jiǎng)。任務(wù)分配之后，學(xué)生們都很積極地去討論，完全沒了以前死氣沉沉的樣子。因?yàn)槲覜]有說獎(jiǎng)勵(lì)是什么，再加上這種比較新奇的講試卷的方式，極大的激起了學(xué)生們學(xué)習(xí)的興趣。學(xué)生們討論的很熱烈，不停地翻書為自己的講解找依據(jù)。最后學(xué)生們基本上都能把試題給講出來。而且有的組講的特別棒，分析的.頭頭是道。
當(dāng)然，我也知道，我這兩節(jié)習(xí)題課其實(shí)也存在著不少的問題，比如說少數(shù)學(xué)生借著小組討論的時(shí)間聚在一起說閑話；講題的就那么幾個(gè)人，其他學(xué)生的積極性沒有完全被調(diào)動(dòng)起來等等。要想習(xí)題課能夠取得更好的效果，我就得在以后的教學(xué)中想方設(shè)法的改進(jìn)我的教學(xué)方法，尋找出最適合學(xué)生，并且能最大限度調(diào)動(dòng)全體學(xué)生學(xué)習(xí)積極性的方法，從而不斷提高我的教學(xué)技能。
通過這兩節(jié)別樣的試題課，我發(fā)現(xiàn)其實(shí)孩子們的潛力真的是無窮的，而且有時(shí)候我們太低估孩子們的能力了。很多人都說現(xiàn)在的孩子不好教，我認(rèn)為不然，其實(shí)是我們沒有找到適合學(xué)生的學(xué)習(xí)方法。我們應(yīng)該做到通過更多的學(xué)習(xí)方法來調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和主動(dòng)性，增強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)的自主性，真正找到適合學(xué)生的學(xué)習(xí)方法，讓學(xué)生愛學(xué)，會(huì)學(xué)。
頂崗實(shí)習(xí)心得13
其實(shí)，自己早就想在頂崗實(shí)習(xí)第50天的時(shí)候?qū)戇@篇文章。但是今天看完日歷，不禁感嘆一聲：不知不覺，我頂崗實(shí)習(xí)已經(jīng)2個(gè)月，整整60天了，頂崗實(shí)習(xí)的旅途已經(jīng)過了一半。沒有任何觸碰與察覺，時(shí)間就這樣悄無聲息地在我的指尖快速地流過……
回憶過去，自己從沒有想到過有一天能夠站在三尺講臺(tái)，從沒有想過能夠?yàn)槿藥煴�，傳到授業(yè)解惑，自己更沒有想到過能聽見學(xué)生喊自己老師好……這一切的沒想到伴隨著9月1日的來臨將要逐步實(shí)現(xiàn)。
9月1日，是我去實(shí)習(xí)學(xué)校的第一天：陌生的學(xué)校，既陌生又熟悉的6位同伴�？部赖穆吠局谐錆M了歡聲笑語。我們?cè)诩?dòng)地心情中揚(yáng)帆起航。簡單的安頓與休息，我的頂崗實(shí)習(xí)正式開始。
稚嫩的臉龐與求知的眼神構(gòu)成了我頂崗實(shí)習(xí)的主旋律，對(duì)新老師的憧憬與歡喜則是我頂崗實(shí)習(xí)正式拉開帷幕的前奏。每一次給學(xué)生上課，可以看出他們對(duì)于這節(jié)課的期待：期待我的課堂他們能夠?qū)W到更多的知識(shí)，期待我的課堂他們能夠有別樣的體會(huì)，期待我的課堂他們能夠有新的發(fā)現(xiàn)。
第一次的自我介紹，他們讓我感動(dòng)：抓住點(diǎn)滴時(shí)間學(xué)習(xí)，而不是議論這個(gè)新老師；第一次上課，他們讓我驚訝：表現(xiàn)出極高的求知欲，而且整節(jié)課都非常配合，非常遵守紀(jì)律；第一次錄課，他們讓我驕傲：上課積極性很高，非常聽話，回答問題之前能夠經(jīng)過仔細(xì)思考；第一個(gè)教師節(jié)，他們讓我幸福：雖然沒有聽到課堂上的'“老師好”，但是課間的問好聲不絕于耳。
這些可愛調(diào)皮的孩子讓我愛恨交加，愛他們的天真與可愛，恨他們不能理解我的良苦用心�；蛟S，隨著年齡的增長，他們能夠逐漸理解我的良苦用心，這些可愛調(diào)皮的孩子，有你們真好……
但是，在相處的開心中也夾雜著心酸。每每被問到什么時(shí)候走或者你能教到我們什么時(shí)候的問題時(shí)，平靜的心已經(jīng)難以和前一秒相比，不舍與無奈夾雜在我的心，同時(shí)也夾雜在他們的心靈中。
回想這60天的時(shí)光，有囧境，有開心，有不舍，有感動(dòng)。細(xì)數(shù)這60天的時(shí)光，腦海中還依稀浮現(xiàn)出我頂崗實(shí)習(xí)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。感慨這60天的時(shí)光，太多的遺憾與失誤，但是我會(huì)在在反思中得到成長，在成長中繼續(xù)努力……
頂崗實(shí)習(xí)心得14
20xx年xx月份，結(jié)束期末考試后，我前往xx會(huì)計(jì)事務(wù)所審計(jì)四部進(jìn)行實(shí)習(xí)工作。社會(huì)與校園是不同的兩個(gè)世界，也許我不能完全立刻適應(yīng)這個(gè)競爭十分激烈的社會(huì)。但我想我應(yīng)該要學(xué)會(huì)逐步的適應(yīng)這個(gè)社會(huì)，我想這半個(gè)月的實(shí)習(xí)工作是我從大學(xué)生活邁向社會(huì)的第一步。
一、實(shí)習(xí)目的
作為一名會(huì)計(jì)專業(yè)大二的在校大學(xué)生，又對(duì)審計(jì)懷有濃厚的興趣，這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)顯得非常寶貴。經(jīng)過一年多的專業(yè)學(xué)習(xí)，我在專業(yè)理論方面已經(jīng)有了一定程度的積累，而如何將所學(xué)到的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際的工作之中，是我這次實(shí)習(xí)需要解決的一個(gè)問題。我認(rèn)為，會(huì)計(jì)和審計(jì)是關(guān)聯(lián)性很強(qiáng)的學(xué)科，在會(huì)計(jì)師事務(wù)所實(shí)習(xí)，一方面可以了解審計(jì)的工作流程和工作內(nèi)容，另一方面可以進(jìn)一步熟悉會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)工作，在實(shí)踐之中進(jìn)一步鞏固所學(xué)到的知識(shí)，真正做到學(xué)以致用，并且在實(shí)習(xí)中了解和掌握更多的專業(yè)相關(guān)知識(shí)。
但我的實(shí)習(xí)目的最主要的是：感受審計(jì)工作。我并不刻意追求在實(shí)習(xí)過程中要學(xué)到很多的審計(jì)知識(shí)，通過實(shí)習(xí)后，能獨(dú)立的完成審計(jì)的業(yè)務(wù)等，這些對(duì)于一個(gè)實(shí)習(xí)生來說并不現(xiàn)實(shí)。我希望我能夠感受一下審計(jì)人的生活，感知會(huì)計(jì)師事務(wù)所的工作氛圍，探索審計(jì)工作基本環(huán)境，了解我理想的審計(jì)行業(yè)是否真的適合我。
二、實(shí)習(xí)單位簡介
xx會(huì)計(jì)師事務(wù)所19xx年xx月在國家工商局注冊(cè)成立，注冊(cè)資本200萬元人民幣，是全球商業(yè)咨詢組織xx的成員所，全國百強(qiáng)會(huì)計(jì)師事務(wù)所之一。
xx與時(shí)俱進(jìn)，根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要，先后在xx、xx、xx等省會(huì)城市和直轄市設(shè)立了10家分所，并在香港設(shè)有xx會(huì)計(jì)師事務(wù)所有限公司，形成總部在xx、執(zhí)業(yè)在全國各重要省（市）的基本格局。旗下設(shè)有xx資產(chǎn)評(píng)估有限公司（證券、期貨業(yè)務(wù)資質(zhì)）、xx工程造價(jià)咨詢有限公司（甲級(jí)資質(zhì)）和xx稅務(wù)師事務(wù)所（A級(jí)所）等專業(yè)公司，構(gòu)建成規(guī)模化、集團(tuán)化、多元化發(fā)展的結(jié)構(gòu)體系。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容
1、梗概：本次實(shí)習(xí)主要是協(xié)助xx會(huì)計(jì)師事務(wù)所審計(jì)小組對(duì)xx下屬子公司xx文化傳媒有限公司進(jìn)行審計(jì)工作。
2、往來詢證函：最開始，我負(fù)責(zé)核對(duì)信息，向企業(yè)發(fā)往來款項(xiàng)詢證函，通過企業(yè)信用信息網(wǎng)查詢企業(yè)地址，再和公司提供給事務(wù)所的地址進(jìn)行核對(duì)，如果地址不同，則要發(fā)一封通訊地址確認(rèn)函進(jìn)行確認(rèn)。這個(gè)過程雖然沒有很高的技術(shù)含量，但對(duì)參與人員的細(xì)心，耐心有較高的要求。很多企業(yè)的地址，聯(lián)系人，聯(lián)系電話均有差池，需要逐個(gè)查實(shí)核對(duì)。寄件后的復(fù)印，整理，留底也是我的工作之一。
3、憑證抽查：與此同時(shí)，我還負(fù)責(zé)做一些簡單的測(cè)試工作，協(xié)助完成底稿編寫。最初比較生疏，翻看公司提供的各種資料，包括憑證，總分賬，明細(xì)賬，固定資產(chǎn)明細(xì)表，發(fā)票，銀行對(duì)賬單等等。然后進(jìn)入憑證抽查工作，前幾次由老師寫出需要抽查的項(xiàng)目憑證號(hào)，我負(fù)責(zé)查找憑證是否相符，尤其是較大金額的收入，成本項(xiàng)目，將憑證和收入成本檢查表的數(shù)據(jù)進(jìn)行比對(duì)。憑證的抽查工作是審計(jì)過程中一個(gè)非常重要的程序，很多問題都是在抽憑時(shí)暴露出來的。在逐漸熟悉抽憑證抽查的方法后，我開始獨(dú)立完成憑證抽查工作，決定抽查的項(xiàng)目和抽取憑證。在這個(gè)過程中會(huì)遇到一些問題，例如原始憑證缺失，憑證號(hào)和憑證內(nèi)容不符等等。雖然抽憑工作難度并不高，但查找對(duì)照和復(fù)印歸納比較煩瑣，而且擔(dān)有一定責(zé)任，讓我有很深刻的體會(huì)。
4、收入成本確認(rèn)：此外，我還進(jìn)行了收入成本確認(rèn)和合同數(shù)據(jù)的核查工作，通過對(duì)第三方提供的數(shù)據(jù)進(jìn)行整合和歸納，和合同簽訂條款今次那個(gè)對(duì)比，監(jiān)測(cè)公司是否按約履行，來判斷企業(yè)能否確認(rèn)收入成本。這個(gè)過程需要對(duì)合同有充分且精準(zhǔn)的認(rèn)知，同時(shí)在數(shù)據(jù)整合方面考驗(yàn)了工作人員的謹(jǐn)慎和認(rèn)真程度。我們需要為自己的數(shù)據(jù)和結(jié)論承擔(dān)責(zé)任，這就要求在核查過程中，必須要保證98%以上的準(zhǔn)確率。
5、合同審查：后期，我還進(jìn)行了合同成本的審查核對(duì)，翻看公司合同，理解簽訂條款，結(jié)合實(shí)際情況計(jì)算企業(yè)合同的實(shí)際發(fā)生成本。企業(yè)業(yè)務(wù)繁多，合同變更頻繁，補(bǔ)充協(xié)議也有很多，所以難度較大。在這個(gè)過程中，我遇到了不少問題，比如如何確定成本日期，合同實(shí)際生效年限的確認(rèn)等等，事務(wù)所的老師也給了我很多指導(dǎo)和幫助。這項(xiàng)工作的`進(jìn)行也讓我發(fā)現(xiàn)，書本內(nèi)容和實(shí)際操作間有很大差距，實(shí)際情況往往要比課本假設(shè)復(fù)雜，難以判斷的多，這時(shí)候就需要審計(jì)人員憑借自己的經(jīng)驗(yàn)和決策能力來做抉擇。這也是提升和體現(xiàn)個(gè)人能力的地方之一。
四、實(shí)習(xí)體會(huì)
1、通過這次在xx會(huì)計(jì)師事務(wù)所的實(shí)習(xí)，我學(xué)到了很多東西，很多不能通過課本獲取而以后工作時(shí)又必須具備的東西。我的實(shí)習(xí)目的是感受審計(jì)人員的生活，明確自己所向往的職業(yè)是否真的適合我，而結(jié)果是，我所得到的，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了我所期望的。
2、明確了事務(wù)所工作的主要職責(zé)，機(jī)構(gòu)組成，學(xué)到了一些辦公室事物處理的基本技巧，了解了最近變更的會(huì)計(jì)政策法規(guī)，逐漸熟悉了審計(jì)業(yè)務(wù)的流程和關(guān)鍵步驟。
頂崗實(shí)習(xí)心得15
轉(zhuǎn)眼過去已過了兩個(gè)月了。我們?nèi)齻�(gè)男同學(xué)和五個(gè)女同學(xué)從一名學(xué)生漸漸的也成了小老師�；貞涍^去的兩個(gè)月里，真是有苦有甜，孩子們既能把你氣的夠嗆，也能把你逗的開心。下面介紹一下三個(gè)男老師的教學(xué)經(jīng)歷和成長。
先說祝老師吧！祝老師壓力還是比較大的，他任課初一1、2班的語文，也是比較重要的一科，平時(shí)要跟許多資歷深的老師在一起辦公，平時(shí)考試還要檢驗(yàn)一下教學(xué)成果，經(jīng)歷了第二次月考，據(jù)反饋成績還是不錯(cuò)的。也許是還沒有太多的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的緣故，剛開始教孩子們的時(shí)候總是用一些比較專業(yè)的詞匯去給孩子們講課，結(jié)果孩子們，不太理解。祝老師還是比較心細(xì)的，及時(shí)發(fā)現(xiàn)了問題，并進(jìn)行了改正，上課的時(shí)候給孩子們舉了許多通俗易懂的例子，我們?nèi)ヂ犓恼n也慢慢發(fā)現(xiàn)了孩子們上課都很認(rèn)真，他講課也很有吸引力。下課后孩子們對(duì)他也很熱情，都成了好朋友。
張老師的課有點(diǎn)少，他教初二的.體育課。一天兩節(jié)課。平時(shí)在辦公室沒事的時(shí)候幫著辦公室的一些老師做一些力所能及的工作，他的到來讓很多老師都感到了些許輕松。他是一個(gè)特別認(rèn)真的男孩，上課的時(shí)候?qū)⒆觽円埠荜P(guān)心，孩子們和他關(guān)系特別好，下課后總是愛追著張老師問各種有關(guān)體育的問題。上課的時(shí)候有的對(duì)體育不感興趣的男生偶爾也倒個(gè)小亂，還好小張老師能夠很好的處理。我們?nèi)ンw驗(yàn)小張的課，可以聽出來他每節(jié)課都是細(xì)心準(zhǔn)備的，不管是開頭的導(dǎo)入課程還是最后的結(jié)束，都是一氣合成的，很用功，很細(xì)心，很專注。每周周三小張老師都會(huì)給孩子們進(jìn)行體育知識(shí)拓展。讓孩子們對(duì)體育產(chǎn)生興趣。
我擔(dān)任的是初一年級(jí)6至10班的體育課科任老師。體育課在孩子們看來是放松的課程，終于不在教室坐著了。所以剛開始上課站隊(duì)時(shí)孩子們特別調(diào)皮，遲遲不能安靜下來。后來慢慢的我對(duì)他們有所了解，上課我早去一些，把孩子們召集在一起聊聊天，加深對(duì)他們的認(rèn)識(shí)。上課打鈴后哨子一響，她們就特別聽話的站好了。上課后我采取獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，紀(jì)律好，任務(wù)完成的好，我就讓他們歇會(huì)兒，放松一下�？傮w來說，孩子們還是比較聽話的。每周三我?guī)С跻坏幕@球社團(tuán)，豐富學(xué)生們的課外生活。
來到毛遂中學(xué)，我們都覺得實(shí)踐真的很重要，原來學(xué)的知識(shí)只是紙上談兵，俗話說的好，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，站在學(xué)生面前，我們才發(fā)現(xiàn)自己遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，一邊要努力挖掘自己腦海的知識(shí)，一邊還要努力去充實(shí)自己。爭取把自己肚子里的知識(shí)能夠完全地植根于孩子們的腦海中。在實(shí)習(xí)中，我們也會(huì)遇到許多的困難。沒有笨孩子，只有不會(huì)教的老師，我們一直在學(xué)習(xí)班級(jí)管理的藝術(shù)，不斷刻服苦難，實(shí)習(xí)也漸入佳境。
實(shí)習(xí)路途艱辛，同志仍需努力，毛遂八人組，風(fēng)雨共濟(jì)，一路同行。
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