- 相關(guān)推薦
銷售業(yè)務(wù)培訓的個人心得范文
當我們備受啟迪時，通常就可以寫一篇心得體會將其記下來，這樣可以幫助我們分析出現(xiàn)問題的原因，從而找出解決問題的辦法。那么要如何寫呢？以下是小編收集整理的銷售業(yè)務(wù)培訓的個人心得范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。
為期兩周的銷售培訓課在本周拉下帷幕。作為一名經(jīng)濟與工商管理學院市場銷售專業(yè)的學生，我十分重視這次的培訓課程，并且在此次的銷售培訓中獲得了許多在課本及生活中不易得到的寶貴知識。雖然上課期間從老師那里學習到了不少成功企業(yè)的銷售方法，但就是透過這次培訓后，深深的感悟到自身目光短淺，并透過培訓課程開拓視野，提高銷售潛力。
開天辟地的第一節(jié)課時，唐老師就對本次的培訓做了簡單的介紹以及本次培訓的課程的安排，全班同學五人一組，每組完成6個專題項目。我們的第一個專題項目資料就是行業(yè)市場分析，在進行分析時我們需要搜集超多相關(guān)資料按照行業(yè)市場現(xiàn)狀、競爭格局、消費者行為分析等方面依次剖析行業(yè)市場，在規(guī)定時間內(nèi)我們需要撰寫本次調(diào)查報告并將分析成果透過PPT演示的形式詮釋給全班同學。在聽過第一課時的任務(wù)安排后，全班都沸騰了，每個小組都聚在一齊討論起選取哪個行業(yè)市場，個個摩拳擦掌，相信在此次的培訓課中每位同學都能夠大展身手，展示自己的潛力。
轉(zhuǎn)眼第一次的成果匯報會來臨了，每個小組依次上臺演示。臺上同學做的PPT畫面新穎，講解到位，選取的行業(yè)分析也各不相同，有火鍋、女鞋、面包、通信等行業(yè)，不勝枚舉，此時十分精彩；臺下同學認真吸取經(jīng)驗并提出疑問，整個場面熱火朝天，像極了一場別開生面的辯論賽，每個人都就是樂在其中，受益匪淺。
透過第一次的成果匯報及調(diào)查報告的撰寫，同學們能夠輕車熟路的完成以后的專題項目。在這其中我充分感受到了團隊的力量，由于任務(wù)量比較大，小組成員都能夠服從組長的分工，認認真真、保質(zhì)保量的完成小組合作，這也保證了我們成果匯報的高質(zhì)量。
接下來的項目就是SWOT分析，這要求我們對某企業(yè)的內(nèi)外部優(yōu)劣勢銷售環(huán)境進行統(tǒng)籌分析，在我們女鞋行業(yè)的基礎(chǔ)上，我們選取了十大品牌之一的達芙妮，達芙妮在年輕時尚人群中頗具盛名，于就是我們對這個成功品牌進行了SWOT分析，對我們也就是有著不小的挑戰(zhàn)。第三個項目就是市場調(diào)研，這次的項目要求我們制作調(diào)查問卷。以前在其他課程中我也就是接觸過設(shè)計問卷的，此時但就是透過老師的講解發(fā)現(xiàn)自己的認識實在膚淺。作為市場銷售專業(yè)的學生，對于這種專業(yè)性的調(diào)查問卷必須要做到高質(zhì)量，其中表頭、表體及表尾都需要我們根據(jù)調(diào)查目的仔細分析確定，且對于問題的排序、形式都就是十分有講究的。這更讓我認識到了市場銷售這門課程的魅力所在，看起來簡單的事情其實蘊含著深意。第四和第五項目就是定價策略和定位策略，這其中我們需要任選其一做報告，我們組選取了關(guān)于新世紀與依蝶女鞋商品定位策略。這一次的培訓課時需要我們走上真正的市場進行調(diào)研，我們拋開了自己的象牙塔，走進了現(xiàn)實。在調(diào)研的過程中，也切身體會到了定位策略對企業(yè)來說的重要性，此時就涪陵的新世紀與依蝶兩家商場來說，由于目標市場定位不同，造成產(chǎn)品品牌、價格、格局布置、優(yōu)惠方案各有不同，從而針對的消費人群產(chǎn)生了差異，自然經(jīng)營狀況、知名度等方方面面出現(xiàn)了差距。最后的項目就是進行綜合分析，一個行業(yè)、一個品牌都需要進行全方面的剖析，這也算就是我們對兩周以來做的工作的一次匯總報告。
此次培訓課就要告一段落，我似乎還有意猶未盡的感覺，實踐時雖然有些困難，但就是收獲成功的感覺就是令人十分愉悅的。平常沉默寡言的同學們也在此次培訓課程中表現(xiàn)了出色的潛力，說明培訓課對我們就是好處非凡的。兩周真的很短暫，在這段時間內(nèi)每一天我都能學到不同的銷售知識，還能夠與組員溝通合作，培養(yǎng)自己的團隊合作精神，讓我獲益良多。
【銷售業(yè)務(wù)培訓的個人心得】相關(guān)文章：
員工銷售業(yè)務(wù)培訓心得體會04-02
個人業(yè)務(wù)培訓總結(jié)(14篇)02-05
個人銷售心得10-31
辦公室業(yè)務(wù)培訓心得04-01