大學(xué)生暑假實(shí)習(xí)心得(精選15篇)
我們心里有一些收獲后，寫心得體會(huì)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，這樣我們可以養(yǎng)成良好的總結(jié)方法。相信許多人會(huì)覺得心得體會(huì)很難寫吧，下面是小編為大家收集的大學(xué)生暑假實(shí)習(xí)心得，希望能夠幫助到大家。
大學(xué)生暑假實(shí)習(xí)心得1
太陽一如往日的熾熱，結(jié)束了我們大學(xué)生涯的第二個(gè)學(xué)年，迎來了為期二個(gè)月的 暑期假日。那么，在這為兩個(gè)月中到底要做點(diǎn)什么呢？打工，學(xué)習(xí)，還是實(shí)習(xí)呢。打工可以拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競爭中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正地走向社會(huì)；學(xué)習(xí)則可以更好吸收知識(shí)，為自己的考研以及司法考試等做準(zhǔn)備；實(shí)習(xí)則是大學(xué)進(jìn)入社會(huì)前理論與實(shí)際結(jié)合的的鍛煉機(jī)會(huì)，也是大學(xué)生到從業(yè)者一個(gè)非常好的過度階段，更是大學(xué)生培養(yǎng)自身工作能力的磨刀石。就在考慮選擇哪個(gè)時(shí)得知了在這個(gè)假期中我們要進(jìn)行我們本專業(yè)的實(shí)習(xí)，于是，目標(biāo)便明確了，實(shí)習(xí)。
實(shí)習(xí)就不可避免的要接觸社會(huì)，進(jìn)入了社會(huì)才明白大學(xué)就如白色的象牙塔一般，高高地聳立在社會(huì)的一角。而碩大的社會(huì)則正如一口色彩繽紛的大染缸，放進(jìn)去的是白紙，出來的卻是色彩斑斕的彩頁。作為一名普普通通的大學(xué)生，能否在實(shí)習(xí)過程中掌握好實(shí)習(xí)內(nèi)容，培養(yǎng)好工作能力，顯的尤為重要。作為一名在校學(xué)生，在大二結(jié)束期間參加社會(huì)實(shí)習(xí)，是一次難得的機(jī)遇。由于我們一貫生活在校園中，時(shí)刻有老師、家長和同學(xué)關(guān)愛，生活可以說用無憂無慮來形容，很少接觸社會(huì)，也很少吃苦。“天將降大任于世人也，必先勞其筋骨，餓其體膚……”在尋找了好久之后，我來到了鄭州兆發(fā)商貿(mào)有限公司，開始了為期一個(gè)月的法律助理的實(shí)習(xí)的工作
“逝者如斯夫，不舍晝夜”。短暫又難忘的實(shí)習(xí)旅程就像白駒過隙般，飛速而逝，而這其間的感受也像五味瓶——酸甜苦辣咸一應(yīng)俱全，在每日緊張充實(shí)的工作環(huán)境中不覺間已經(jīng)走過了一個(gè)月的實(shí)習(xí)期，回首這一個(gè)月的實(shí)習(xí)期，內(nèi)心充滿著激動(dòng)，也讓我有著無限的感慨�！凹埳系脕斫K覺淺，絕知此事要躬行�！痹诙虝旱膶�(shí)習(xí)過程中，我深深的感覺到自己所學(xué)知識(shí)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)知識(shí)的匱乏。在學(xué)校以為自己學(xué)得不錯(cuò)，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無止境”的含義。
這也許是我一個(gè)人的感覺。不過有一點(diǎn)是明確的，就是我們的法學(xué)教育和實(shí)踐的確是有一段距離的'。法學(xué)是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，法學(xué)需要理論的指導(dǎo)，但是法學(xué)的發(fā)展是在實(shí)踐中來完成的。所以，我們的法學(xué)教育應(yīng)當(dāng)與實(shí)踐結(jié)合起來，采用理論與實(shí)際相結(jié)合的辦學(xué)模式，具體說就是要處理好三個(gè)關(guān)系：即課堂教育與社會(huì)實(shí)踐的關(guān)系，以課堂為主題，通過實(shí)踐將理論深化；暑期實(shí)踐與平時(shí)實(shí)踐的關(guān)系，以暑期實(shí)踐為主要時(shí)間段；社會(huì)實(shí)踐廣度與深度的關(guān)系，力求實(shí)踐內(nèi)容與實(shí)踐規(guī)模同步調(diào)進(jìn)展。
“千里之行，始于足下”，這近一個(gè)月短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)剛開始的一段時(shí)間里，從剛開始對(duì)一些工作感到無從下手，茫然不知所措， 這近一個(gè)月短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)，我認(rèn)為對(duì)我走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟，對(duì)將來走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)大多來自領(lǐng)導(dǎo)和干警們的教導(dǎo)，
這是我一生中的一筆寶貴財(cái)富。這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做人的一個(gè)最基本的問題。對(duì)于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì)的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛保覀兛梢韵蛩麄儗W(xué)習(xí)很多知識(shí)、道理。
暑期實(shí)踐就結(jié)束了，即使很短我卻學(xué)到很多和自己專業(yè)相關(guān)的實(shí)踐知識(shí)，一些在課本里永遠(yuǎn)學(xué)不到的知識(shí)；我也清醒的認(rèn)識(shí)到自己的專業(yè)特性，為自己怎樣發(fā)展指明了方向，而且還增加了對(duì)自己所學(xué)專業(yè)的理性認(rèn)識(shí)，并堅(jiān)信自己能更好的完成學(xué)業(yè)做一名合格出色的法律從業(yè)人員。
大學(xué)生暑假實(shí)習(xí)心得2
姓名：劉xx
職位：網(wǎng)絡(luò)編輯
實(shí)習(xí)期：一個(gè)月
實(shí)習(xí)單位：xx網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
或許上天它忘了給我一雙翅膀，于是我在尋找用文字飛翔的天空!
——題記
是那驚風(fēng)飄白日，光景西馳流，還是那白駒過隙 日光荏苒，或是那滔滔逝水，急急流年，終歸逝者如斯，不舍晝夜……如今，我只能坐在記憶的棱角，用溫暖的憂傷，輕訴往事，寫不完的文字，抒不盡的回憶。嘆曾經(jīng)，吟過往，原來荷塘月色，陽光明媚的夏天，美好的實(shí)習(xí)記憶終究成為永恒的定格。
昨夜西風(fēng)凋碧樹，獨(dú)上高樓，望斷天涯路
生活，一如既往的平淡，忙忙碌碌，一個(gè)人獨(dú)自在這座城市里來回奔走，踽踽而行。風(fēng)吹云動(dòng)，長發(fā)隨風(fēng)飛舞，縷縷思緒在盛夏的細(xì)雨里迷離，幾許滄桑入夢(mèng)，時(shí)時(shí)會(huì)覺得有些許力不從心。
生活果然不是象牙塔里的唯美景象，那只是文字描繪下的夢(mèng)幻之旅，就像夏天的泡沫，虛無地近似不存在。實(shí)踐永遠(yuǎn)能夠得出真知，它就像一位哲人，沒有甜言蜜語，沒有羅曼蒂克，只有生活的點(diǎn)滴小事，它一如往常般慵懶，卻用最真實(shí)的現(xiàn)實(shí)告訴你，生活，就是生下來再活下去，就是生吞活剝，生氣活該。所以對(duì)于剛剛一只腳踏入社會(huì)的我來說，我的實(shí)習(xí)生活就像玩過山車一樣，有高峰驚險(xiǎn)，也有低谷沉迷，但這是不是也意味著，無論眼下是好是壞，都只是暫時(shí)的呢?
喜歡文字，喜歡詩情畫意，但是這些在現(xiàn)實(shí)面前，顯得太假，也顯得我太無知，說好聽點(diǎn)叫天真，或許披著這層叫做天真的外衣，我可以活得更加樂觀一點(diǎn)。但是人總要長大，總要成熟，總要自己學(xué)著適應(yīng)生活。雖然殘酷，但是誰說這不是一種成長的財(cái)富呢?
開始工作之前，我懵懂，迷茫，忐忑，不清楚未來在哪里，不知道從何下手，不曉得如何獨(dú)自生活。所以，開始工作之前，我的心情就像五味瓶，酸甜苦辣聚成。
衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴
明知道蜷縮在床上感覺更舒服，但還是大一早就起床;明知道閑著會(huì)比較輕松，但依舊去選擇追逐夢(mèng)想;明知道開始這段工作會(huì)是一路崎嶇，但依舊選擇堅(jiān)守。這就是生活，得學(xué)會(huì)自己給自己力氣，這就是成長，得學(xué)會(huì)自己給自己鼓勵(lì)。
網(wǎng)絡(luò)編輯的工作，使我對(duì)電腦，對(duì)編輯，對(duì)寫作，對(duì)排版都有了進(jìn)一步的了解，這是以前在學(xué)校從來沒有學(xué)到的知識(shí)。這點(diǎn)，我很感激，也很幸運(yùn)�？窗�，生活之中處處都充滿了學(xué)問，工作處處充滿知識(shí)，而我就時(shí)時(shí)刻刻處于這種文化的氛圍中。
都說初生的牛犢不害怕老虎，又說新官上任三把火，我既不是牛，也不是官，我雖然只是個(gè)小小的網(wǎng)編，但是這絲毫不影響我對(duì)這份工作的熱情。就像是鳥兒找到翱翔的晴空，小溪匯入滔滔的江海，疲憊的行人找到可以休憩的草坪一樣，雖然上天忘了給我翅膀，但是在這里，我找到了用文字飛翔的路，這條叫做夢(mèng)想成真的路上，充滿了溫情的誘惑，迷離的搖曳著，我從小就幻想的文字夢(mèng)。于是，我變成了執(zhí)著的.人，執(zhí)著地寫作，執(zhí)著地工作，執(zhí)著地生活，執(zhí)著著以自我為中心的執(zhí)著夢(mèng)，從來也不知道放棄。
眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處
終于明白，一個(gè)人始終無法安然地去抵擋所有事情。有時(shí)候連一朵白云的陰影，也會(huì)令人窒息�？墒秋L(fēng)卻能輕柔地將陰影吹散，小鳥也能輕松地銜走片片烏云。微風(fēng)可以做到的，我未必能做到。小鳥可以做到的，我未必能做到。你能做到的，我未必能做到。但是做不到并不代表不去做，我不僅要去做，還要走得更好，更完美。我總是會(huì)這樣，有時(shí)候?qū)ψ约�，�?duì)生活，無所謂地令人發(fā)指，有時(shí)候又挑剔刻薄地人神共憤。不過這次，我對(duì)生活倒是得過且過，對(duì)工作，至善至美。
是誰說過，獨(dú)走的路，是最美的風(fēng)景。但是我在實(shí)習(xí)這條獨(dú)道上，漸行漸遠(yuǎn)。可是忘記了走路若是太過小心翼翼，便會(huì)忘了原來自己還會(huì)飛。所以，我開始不滿于這種安逸的現(xiàn)狀，我想要工作的挑戰(zhàn)，尋求刺激，渴望學(xué)到的更多，可是現(xiàn)實(shí)往往總是令人心寒的，越是迫切想得到某個(gè)東西，它越是離你越走越遠(yuǎn)。因此，我覺得我的實(shí)習(xí)工作到了低迷期，有時(shí)候會(huì)想，這是不是所謂的“七年之癢”，果然這些都是需要適應(yīng)，而我這個(gè)適應(yīng)期顯然讓我焦頭爛額，無所適從。好長一段時(shí)間，我對(duì)工作，對(duì)編輯，對(duì)文字，一度失去了原有的激情，變得平淡無奇，或許這才是正常的反應(yīng)吧，不管生活還是學(xué)習(xí)，最后終就回歸于平淡，這才是簡單而樸素的真理吧!
又或許生活本身就是一種欲望代替另一種欲望的過程。亦或，人性中有些內(nèi)容是糾纏又含混的，需要用這一生的時(shí)間來鑒定。人錯(cuò)走一步，便會(huì)是一生一世的漂泊，并非一切生靈，最后都能夠歸結(jié)于塵土，歸于雨露。雖然我這次小小的實(shí)習(xí)不至于讓我徹底頓悟人生，感慨世事，但是，也會(huì)隨風(fēng)潛入夜，隨即，潤物細(xì)無聲。
時(shí)光凋零，歲月漂泊，曾經(jīng)的滄海，除卻的巫山。一段段小小的回憶飄來飄去，浮浮沉沉，從不曾想起，也不曾忘記，它被深深地塵封在記憶深處某個(gè)角落。風(fēng)過豈能無痕，卻終是凝結(jié)成眼角清冷的淚痕，在不被你看到的時(shí)候，悄然滑落。望月輕嘆，看時(shí)光在靜默里，揮手遠(yuǎn)離。最歸，盈盈一水間，默默不得語。
大學(xué)生暑假實(shí)習(xí)心得3
我們經(jīng)歷了這么長時(shí)間的學(xué)習(xí)，不是只為了將書本上的理論知識(shí)搬運(yùn)到自己的腦子里，更加重要的是，要知道如何來使用這些理論知識(shí)，將理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際生活中的問題中去，才能真正地實(shí)習(xí)理論知識(shí)的價(jià)值。同樣，要想知道自己的理論知識(shí)掌握的是否牢固和全面，就得通過實(shí)踐來驗(yàn)證。大學(xué)實(shí)習(xí)是最好不過的驗(yàn)證時(shí)期和方法，通過實(shí)習(xí)讓自己清楚哪些方面是自己后期需要加強(qiáng)彌補(bǔ)的，也讓自己在實(shí)習(xí)中得到了多方面很大程度上的鍛煉。
這次在暑假實(shí)習(xí)的一個(gè)多月里，首先能感受到的極大的不同之處，就是學(xué)校和工作單位之間的差距。第一個(gè)就是自己身的責(zé)任感，這份責(zé)任感是突如其來的，是我站上這個(gè)崗位后自然而然賦予的，對(duì)自己的.崗位，對(duì)自己辦理的業(yè)務(wù)，對(duì)自己服務(wù)的客戶，都需要保持著一顆責(zé)任心。
在工作期間，如果有在當(dāng)天沒有完成自己的工作任務(wù)，身為公司的職員，就有一個(gè)意識(shí)必須的加班完成當(dāng)天的工作。就慢慢的讓我在工作中學(xué)會(huì)了嚴(yán)謹(jǐn)和細(xì)心，讓我對(duì)待自己要處理的事物都能有一個(gè)認(rèn)真負(fù)責(zé)的意識(shí)。這是一個(gè)難能可貴的改變和收獲。
這份實(shí)習(xí)的工作，讓我更加的確定自己的學(xué)習(xí)目標(biāo)是什么，個(gè)人的專業(yè)知識(shí)都是工作中最大的一個(gè)障礙，如果專業(yè)知識(shí)掌握的不全面系統(tǒng)，在工作中就會(huì)有很多自己解決不了的問題，也會(huì)涉及到自己沒有接觸到過的問題。交際溝通也是工作中不可少的一個(gè)部分，如果在工作中不善言語，不會(huì)與他人打交道，這也會(huì)是自己工作中的一大損失。所以在這次的實(shí)習(xí)工作中，我很幸運(yùn)地遇到了一群可愛友好的同事，是他們讓我能夠打開自己，讓我知道其實(shí)與別人相處一點(diǎn)都不難，只要自己能夠?qū)⒆约悍砰_，不拘束自己。公司的同事，給我的是在工作上和生活上的幫助，我很感謝他們每一個(gè)人。
這次的實(shí)習(xí)，讓我能有在自己的專業(yè)領(lǐng)域上收獲到很多，也讓我學(xué)習(xí)到了很多在設(shè)計(jì)上處理細(xì)節(jié)的一些技巧，讓我個(gè)人的工作能力和業(yè)務(wù)能力都有很大的提升，促進(jìn)了我各方面發(fā)展，因?yàn)槲以趯?shí)習(xí)中學(xué)到的不僅有專業(yè)的設(shè)計(jì)基礎(chǔ)知識(shí)，還有對(duì)我工作上有了很大的幫助。
我自己處事的動(dòng)手能力增強(qiáng)了，我現(xiàn)在有了今后的目標(biāo)，更有信心，在今后能在職業(yè)生涯的路上走得更好。
大學(xué)生暑假實(shí)習(xí)心得4
非常榮幸能夠在我學(xué)生生涯的最后一個(gè)暑假進(jìn)入聯(lián)想福建分區(qū)實(shí)習(xí)。7個(gè)人，7周，在聯(lián)想，這一從1997年以來蟬聯(lián)中國國內(nèi)市場銷量第一的IT巨頭里學(xué)到的不僅僅是如何做表格、整理資料，也不僅僅是如何遵循上司的囑咐把工作落地執(zhí)行，更重要的是學(xué)會(huì)怎樣去跟合作
方進(jìn)行有效地溝通，怎樣才可以更高質(zhì)量高效率地去完成每一項(xiàng)工作，無論大小。
實(shí)習(xí)的第二天分區(qū)為我們開了個(gè)歡迎會(huì)議，會(huì)議上瞿總、方總和杰哥分別結(jié)合自身的經(jīng)歷告訴我們作為一名職場人士應(yīng)該具備哪些素質(zhì)、以怎樣的態(tài)度投入工作中。而工作中的思考也是很重要的，比如說聯(lián)想讓我們做一個(gè)數(shù)據(jù)，我們要知道做這個(gè)數(shù)據(jù)的意義，要知道聯(lián)想的每一個(gè)大小策略都是要通過數(shù)據(jù)來決定的。雖然我們是一個(gè)實(shí)習(xí)生，但是也要時(shí)刻以一名正式員工的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，任何一個(gè)好的企業(yè)都希望他的員工盡快成為一個(gè)熟手，所以我們要想辦法快速地了解公司的狀態(tài)和運(yùn)作，把自己變成一塊海綿，不斷地吸收知識(shí)，并且獲取、探索客戶的需求。
接下來是培訓(xùn)師鄭志鑫為我們做的聯(lián)想企業(yè)文化介紹和產(chǎn)品運(yùn)營主觀林青山給我們做的銷售培訓(xùn)，給我們介紹了從全球范圍內(nèi)的聯(lián)想結(jié)構(gòu)，以及聯(lián)想從市場類型和業(yè)務(wù)類型的劃分方式。還為我們解釋了FD和VD這兩個(gè)概念以及聯(lián)想的店面運(yùn)營管理。作為新興市場部門的實(shí)習(xí)生，有個(gè)問題在我腦袋中閃過，F(xiàn)D的店面有很多督導(dǎo)，可以直接地進(jìn)行巡店管理，但是VD都是在一些較為偏遠(yuǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，采用巡店管理肯定會(huì)浪費(fèi)大量的人力物力財(cái)力，那聯(lián)想是怎樣做到在日常沒有人監(jiān)督的情況下保證這些店面自覺地做到業(yè)內(nèi)一流的標(biāo)準(zhǔn)呢？除了聯(lián)想給的很可觀的資源獎(jiǎng)勵(lì)，肯定還有很多其他的工作，這些是我在今后的實(shí)習(xí)中要探索的重點(diǎn)。通過培訓(xùn)我們了解了聯(lián)想之所以能擁有全球一流的店面跟它獨(dú)特的管理模式、完整的激勵(lì)制度和許多細(xì)節(jié)是密不可分的，也知道了應(yīng)該掌握什么樣的技巧去跟不同性格不同職業(yè)的人溝通才能實(shí)現(xiàn)互利共贏。于營銷策略也有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，營銷是一門很深厚的學(xué)問，一舉一動(dòng)都關(guān)系到你的產(chǎn)品是否可以賣出去。
這次暑期實(shí)習(xí)的任務(wù)主要有這四項(xiàng)：
1 協(xié)助分區(qū)推廣部做好福建暑期推廣工作，網(wǎng)絡(luò)營銷方案的策劃以及執(zhí)行，跟公關(guān)公司藍(lán)標(biāo)以及合作方新浪福建、太平洋福建進(jìn)行線上活動(dòng)的溝通與跟進(jìn)；
2 協(xié)助分區(qū)VD部門進(jìn)行暑促鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)注銷物料到店情況的抽查，協(xié)助敏婷姐進(jìn)行Q2靈活推廣的宣灌和收集整理、審核材料工作，跟外協(xié)進(jìn)行暑促物料的核對(duì)；
3 協(xié)助推廣部和VD的業(yè)代做好前程巡展B類活動(dòng)中和渠道的溝通、安排活動(dòng)時(shí)間、負(fù)責(zé)安排物料的轉(zhuǎn)移與活動(dòng)執(zhí)行情況的跟進(jìn)，確�；顒�(dòng)可以順利，高質(zhì)量地在Q2完成；
4 做好北京總部安排的Z360的改裝工作。
下面就這四項(xiàng)工作談?wù)勎业膫�(gè)人心得——
關(guān)于在推廣部的策劃工作的體會(huì)
這次實(shí)習(xí)在推廣部我參與了兩個(gè)方案的策劃，“聯(lián)想樂Phone功能蓋樓頂貼贏世博門票”和“彪悍裝備 U質(zhì)品味——福建聯(lián)想清涼一夏達(dá)人Show”。這兩個(gè)活動(dòng)都是我們實(shí)習(xí)生團(tuán)隊(duì)親自策劃的，第一次知道線上活動(dòng)的操作流程，第一次知道完整的策劃案必須包含的內(nèi)容有哪些，第一次與藍(lán)標(biāo)、新浪、太平洋等知名的公司溝通合作，之前的我們真的都很青澀，經(jīng)過這兩個(gè)策劃案的鍛煉感覺自己瞬間成熟了許多。
樂Phone的推廣活動(dòng)我們選擇的合作方是太平洋網(wǎng)，分析了樂Phone的目標(biāo)消費(fèi)群體以及市場定位后，我們決定采用頂貼贏世博門票的方式進(jìn)行線上宣傳，擬定了初步的活動(dòng)規(guī)則和引言文字后又跟太平洋網(wǎng)和公關(guān)公司藍(lán)標(biāo)進(jìn)行了一系列的可行性分析，在溝通的過程中我們獲益匪淺，了解到了一些線上活動(dòng)的行規(guī)以及哪些是我們可以要求的，哪些是他們沒有辦法達(dá)成的，通過溝通盡可能地在原有的推廣經(jīng)費(fèi)上獲得最大的宣傳效果，這個(gè)就是我們的最終目標(biāo)。包括在跟太平洋的美工溝通通欄廣告的設(shè)計(jì)、主頁的文字排版都直接關(guān)系到宣傳效果，為這個(gè)叫太平洋的小原修改了無數(shù)次直到達(dá)到我們的預(yù)想才好。
“彪悍裝備 U質(zhì)品味”這個(gè)活動(dòng)是針對(duì)聯(lián)想Y、U系列機(jī)型的宣傳的，清涼一夏秀是福建微博的同城活動(dòng)，我們借這個(gè)活動(dòng)切入了我們的宣傳，可以起到不錯(cuò)的效果。文案策劃好之后一直在跟新浪福建的小連姐跟進(jìn)活動(dòng)，從新浪首頁翻牌、新浪福建通欄廣告互動(dòng)翻牌、專題、下單、數(shù)據(jù)論壇炒作、表情通欄、生活頻道軟文，我更加了解了線上合作的完整流程，要讓宣傳效果出眾，必須在每一步都跟進(jìn)步調(diào)，及時(shí)進(jìn)行溝通和完善，新浪福建的小連姐很耐心地教會(huì)我這個(gè)職場菜鳥很多，包括每一次合作都要及時(shí)給合作方擬一個(gè)排期，這也是對(duì)合作方的承諾和尊重等等。我是一個(gè)比較急性子的人，有一次溝通的時(shí)候字里行間不免流露出新浪的動(dòng)作真的太慢了，這個(gè)時(shí)候小連姐很耐心地跟我解釋說聯(lián)想的排期都是經(jīng)過他們對(duì)宣傳活動(dòng)分析定出來的，廣告和軟文也不是說越快越好的，要跟活動(dòng)的步調(diào)協(xié)調(diào)才能達(dá)到最佳的宣傳效果。又上了一課。
關(guān)于在VD部門的實(shí)習(xí)體會(huì)
很感謝分區(qū)VD的敏婷姐在我們來實(shí)習(xí)的第二天就抽空為我和徐蒙介紹聯(lián)想福建分區(qū)的結(jié)構(gòu)，新興市場部的工作內(nèi)容、鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)的分布和運(yùn)營管理機(jī)制，以及人員下鄉(xiāng)、工具下鄉(xiāng)、電影下鄉(xiāng)、宣傳下鄉(xiāng)的具體內(nèi)容，另外她還跟我們說了一下我們接下來幾天的工作安排和做這些工作的目的所在，聽著覺得我應(yīng)該會(huì)對(duì)接下來的工作很感興趣，也會(huì)在其中有新的體會(huì)和收獲。個(gè)人認(rèn)為，目前在中國電腦已經(jīng)逐步從“奢侈品”轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙话阆M(fèi)品”，未來的幾年內(nèi)中國市場的PC銷量將會(huì)每年至少以10%的速度增長，而在農(nóng)村的市場容量和潛力更是可觀：農(nóng)村市場電腦擁有率還很低；結(jié)婚市場成為農(nóng)村電腦增長的一大亮點(diǎn)；青年農(nóng)民對(duì)電腦的剛性需求；縣域經(jīng)濟(jì)、鄉(xiāng)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶動(dòng)專業(yè)化區(qū)域市場對(duì)信息化的要求；農(nóng)民在當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)市場的購買率快速提升；品牌機(jī)的市場份額快速提升。這些因素都讓VD市場的開拓對(duì)于提升利潤具有很大的價(jià)值。
我們?cè)赩D的工作首先是進(jìn)行鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)助銷物料到店情況的抽查。看似很簡單的電話抽查，還是遇到了不少麻煩：由于我們抽查的地方都是鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)，電話那頭的人有些文化程度有些不是很高，這種情況下就需要變通，把那些物料用通俗易懂的方式解釋給他們聽；有些網(wǎng)店的分銷商警惕心很重，質(zhì)疑我們的調(diào)查目的，這時(shí)候就要很耐心地解釋給他們聽，讓他們明白我們的目的只是核對(duì)以便配合北京總部的電話調(diào)查而已，讓他們放下戒備心配合我們。我和徐蒙兩天半內(nèi)打了大概有200多個(gè)電話，慶幸的是打到后面到店的合格率明顯比前面高了很多，看來我們的辛苦起到了不小的作用。我想，這件重復(fù)性工作在很大程度上培養(yǎng)了我的耐心，鍛煉了我與人溝通的技巧。
然后就是協(xié)助分銷進(jìn)行Q2靈活推廣工作的跟進(jìn)。敏婷姐給我們發(fā)了Q2靈活推廣的指導(dǎo)書、跟進(jìn)表以及考核標(biāo)準(zhǔn)，我和徐蒙利用周末兩天時(shí)間將考核標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)真地看了又看，不懂的地方敏婷姐也認(rèn)真地給我們做了講解。我們做的工作首先是對(duì)渠道進(jìn)行Q2的宣灌，通過qq或者電話聯(lián)系經(jīng)銷商，跟他們確認(rèn)每個(gè)經(jīng)銷商的推廣方式和聯(lián)想分配的資源，當(dāng)然在宣灌的過程中我們也可以根據(jù)每個(gè)地方的情況進(jìn)行推廣方式的調(diào)整，因?yàn)槲覀冏鯭2靈活推廣的最終目的也就是為了讓經(jīng)銷商能做好暑促的宣傳進(jìn)而獲得銷量的提升。
我們遇到的最大的難題就是沒法找到直接的負(fù)責(zé)人，我知道這項(xiàng)工作需要的是極大的耐心和細(xì)心，也很理解經(jīng)銷商們遇到的難處：比如遇到的有一位，之前的負(fù)責(zé)人沒有跟他們溝通好，導(dǎo)致他做了很多無用功，這么熱的天在外面做鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕集，很辛苦，但是照片提交上去又不合格，確實(shí)挺讓人郁悶的。針對(duì)這種情況，我先表示了大大的理解，然后盡可能幫助他找到合理的推廣方式，保證他接下來的宣傳效果好一些又不至于那么累。還有些經(jīng)銷商把物料做好了沒辦法掛上去，比如做巨幔的渠道說廣告位現(xiàn)在很難找，基本都被移動(dòng)聯(lián)通早早占據(jù)了，一個(gè)位子價(jià)格漲到了20xx都沒人愿意租，還有一個(gè)公交車廣告的用戶說，他們縣城的公交車剛好要更新，但是要等到10月份，現(xiàn)在貼上去了也沒有什么用處，針對(duì)這些情況我們都必須很耐心地表示理解然后通過和敏婷姐以及分銷業(yè)代進(jìn)行溝通，盡可能幫渠道找到一個(gè)合理的解決方式。雖然一直以謹(jǐn)小慎微的態(tài)度對(duì)待工作，但最后還是出了差錯(cuò)——自己太過心急地關(guān)注進(jìn)度，卻沒有仔細(xì)審核提交上來的材料，交給敏婷姐后被告知有兩家渠道的照片是經(jīng)PS處理的，根本沒有執(zhí)行，我再一看果然如此，于是趕緊打電話跟那兩家渠道的負(fù)責(zé)人溝通，告知他們聯(lián)想針對(duì)作假的渠道的處理方式將是以后都不再分配資源了，然后要求他們?cè)诮刂蛊趦?nèi)提交合格的照片上來，不知道這樣的處理方式對(duì)不對(duì)，但只想好好彌補(bǔ)一下自己的過失。但還好最后手頭上的那些渠道都及時(shí)的提交了，Q2靈活推廣的工作還算是完成得比較圓滿吧。
關(guān)于跟進(jìn)前程巡展B類活動(dòng)的體會(huì)
協(xié)助推廣部跟外協(xié)對(duì)接千城巡展A類B類活動(dòng)也是我的實(shí)習(xí)任務(wù)之一，我的工作主要是跟渠道溝通活動(dòng)的'事項(xiàng)，安排活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間，轉(zhuǎn)移前程巡展的物料，并讓外協(xié)傳元素和指導(dǎo)書給渠道們保證活動(dòng)如期合格地完成。
剛開始跟下來覺得整個(gè)流程很不清楚，接受活動(dòng)的人太多了，一下子就亂了套，這個(gè)人告訴我的和那個(gè)人告訴我的根本不是一回事，而我需要一些材料的時(shí)候卻又沒有一個(gè)人可以給我想要的，昨天通知渠道轉(zhuǎn)移物料的時(shí)候，有一家真的很讓我無語。讓他轉(zhuǎn)移說他在深圳沒法弄，我說讓你店里的員工寄一下就好了啊我給你地址和聯(lián)系方式呀，他說這個(gè)沒辦法啊他們也不知道啊這個(gè)很麻煩的，然后就拿了各種理由來搪塞我，到最后實(shí)在無語了，直接打電話給業(yè)代偉健跟他說你們那邊渠道真是很難溝通你幫我說一下吧，偉健說沒問題你有事就找我要什么材料也找我，我人很好的，他們不給你我會(huì)給你的。突然就覺得好感動(dòng)，只想撩起衣襟抹兩把小眼淚~~~有一家渠道沒有寄給接收方，還說我沒有把地址發(fā)給他，我說哦那不好意思我馬上發(fā)給你，我納悶因?yàn)槲矣浀梦沂前l(fā)過了的，我馬上拿出手機(jī)查已發(fā)信息，真的發(fā)過去了，真是赤裸裸的謊言，而且這種情況不止出現(xiàn)一次了，但我能說什么呢？看不見他們的人他們?cè)趺唇妻q都可以，只能打落牙齒和血吞了。還好后面知道了面對(duì)不配合的渠道該怎么跟業(yè)代溝通叫他們協(xié)助我們的工作，總算是順利了很多。到了8月尾的時(shí)候還有好多家渠道沒有如期提交或者出現(xiàn)物料錯(cuò)誤的情況，大家頓時(shí)都變得有點(diǎn)心急，馬上安排物料轉(zhuǎn)移過去讓他們重做，當(dāng)然我們有時(shí)候也會(huì)為渠道多著想，畢竟這么熱的天氣一直重做誰都不會(huì)輕松，所以雙方的理解在這個(gè)時(shí)候顯得特別的重要，通過我們耐心的解釋和溝通，渠道們大多都能理解然后配合我們的工作。
關(guān)于Z360改裝活動(dòng)的體會(huì)
我們Z360的改裝方案，真是糾結(jié)了很久才確定下來。什么是流行？什么是時(shí)尚？返璞歸真算不算？低碳環(huán)保算不算？簡約主義算不算？5塊錢一個(gè)的編織袋，拎走在民工手上是土氣，做成路易威登的包包拎在頂級(jí)Model手上卻成了潮流，而LV的包包之所以可以賣到十幾萬塊，不是因?yàn)樗厦骅偳读硕嗌僬娼鸢足y，只是因?yàn)樗凶鯨V。時(shí)尚有時(shí)候就是突破傳統(tǒng)，時(shí)尚有時(shí)候就是敢為人先，但時(shí)尚還得迎合國情迎合大眾口味，LadyGaGa可以走紅，那是因?yàn)樗跉W美，西方人可以理解她的出位，而芙蓉姐姐在中國也確實(shí)算是紅了，但于我們眼中也終究不過是個(gè)笑柄。
也許是每個(gè)人的審美觀不同吧，所謂甲之砒霜乙之蜜糖，我所理解的時(shí)尚，是必須被大眾所認(rèn)可的時(shí)尚，而不是靠出位甚至依賴文字上的牽強(qiáng)附會(huì)，在我看來文字只可以起到潤飾的作用而不是說我們要考文字的力量去扭轉(zhuǎn)一個(gè)人的視覺感觀對(duì)吧？
不過我們?nèi)齻�(gè)的最終目的都是能夠更好地完成改裝計(jì)劃，出發(fā)點(diǎn)是一致的，只是大家對(duì)于時(shí)尚的理解不一樣而已，在一個(gè)團(tuán)隊(duì)里，意見出現(xiàn)分歧在所難免，重要的是大家能夠經(jīng)過分析可行性求得一致的觀點(diǎn)，也許有部分人要做出退讓，但只要是為了團(tuán)隊(duì)好，就應(yīng)該去妥協(xié)。通過三個(gè)人一周的努力，我們把Z360做成了時(shí)尚草編外表和內(nèi)置鋼琴鍵盤的內(nèi)外兼修的款式，三個(gè)人覺得很棒，這是一場華麗的Brain Storm的結(jié)果，也是團(tuán)隊(duì)合作精神的體現(xiàn)。
7人，7周，我們了解了聯(lián)想的企業(yè)文化與結(jié)構(gòu)，聯(lián)想一流店面的管理模式，聯(lián)想的產(chǎn)品類型劃分和定位，我們學(xué)會(huì)了如何更有效地跟別人進(jìn)行溝通，如何應(yīng)對(duì)各種突發(fā)的情況，如何讓自己執(zhí)行的工作達(dá)到預(yù)想的結(jié)果，如何去高質(zhì)量地完成沒一件小事。而最重要的是，我們也明白了自己跟一個(gè)合格的職場人士相比差別在哪里，明白了自己今后努力的方向。最后，我想以一句話總結(jié)我在聯(lián)想的實(shí)習(xí)體會(huì)——我本想收獲一片樹葉，而聯(lián)想?yún)s給了我一片森林。謝謝你們，聯(lián)想福建分區(qū)的每一位員工。
大學(xué)生暑假實(shí)習(xí)心得5
一：引言
很榮幸今年暑假能夠到中格威電子有限公司這家小型企業(yè)實(shí)習(xí)。這是到大學(xué)以來第一次來到公司實(shí)習(xí)，也算是和專業(yè)比較對(duì)口的。從6月28到8月10日這段時(shí)間，我深刻感受到了企業(yè)那種運(yùn)作流程的滋味，比較了解了公司的一個(gè)大概運(yùn)作。來到公司，目的是明確我們的就業(yè)方向，感受企業(yè)的文化，將理論化為實(shí)際應(yīng)用加深我們的認(rèn)識(shí)，鍛煉我們的吃苦耐勞的精神，熟悉相關(guān)知識(shí)的應(yīng)用，了解公司的層次結(jié)構(gòu)和明確自己的工作內(nèi)容，為以后如何在社會(huì)立足找到自己的優(yōu)勢。在中格威這段時(shí)間，讓我感受到了：做人，做事都要很有規(guī)律很認(rèn)真負(fù)責(zé)，否則，很嚴(yán)重的后果就會(huì)出來。
二：公司簡介
始建于一九九六年九月二十六日，是廣東志高企業(yè)集團(tuán)核心成員，一直致力于家電控制器的研發(fā)與生產(chǎn)，是國內(nèi)較早從事空調(diào)控制器研發(fā)和生產(chǎn)的高科技企業(yè)，年?duì)I業(yè)額超過3億元人民幣。座落在風(fēng)景秀麗的佛山市南海區(qū)里水鎮(zhèn)志高工業(yè)園，東臨廣州，南接廣佛高速公路，地理位置優(yōu)越，交通便捷。
經(jīng)過十年的發(fā)展，中格威電子公司逐步成為志高企業(yè)集團(tuán)核心產(chǎn)品基石。公司現(xiàn)有員工1200多人，下設(shè)五個(gè)車間，現(xiàn)有廠房面積2萬多平方米，全封閉式的空調(diào)環(huán)境，保證恒溫、無塵作業(yè)。
目前主要產(chǎn)品包括：電磁爐、電壓力鍋、電飯鍋、豆?jié){機(jī)、果蔬榨汁機(jī)、制冰機(jī)、儲(chǔ)酒冰箱、快速電熱水壺、紫砂煲、抽油煙機(jī)、消毒碗柜、空氣清新器、DMB/DVB數(shù)字多媒體產(chǎn)品、（分體壁掛式、分體落地式、窗式、移動(dòng)式、除濕機(jī)、直流變頻）等空調(diào)控制器產(chǎn)品以及汽車電子等產(chǎn)品；生產(chǎn)形成了16大類100多個(gè)品種，年生產(chǎn)能力達(dá)1000萬臺(tái)套的現(xiàn)代化生產(chǎn)加工企業(yè)；在全國設(shè)有18個(gè)營銷管理中心，零售網(wǎng)點(diǎn)過千家，維修服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)過百家。
中格威電子擁有高效、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，先后與日本三洋、東芝、夏普等跨國公司合作，在世界保持技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢。先進(jìn)的生產(chǎn)流水線及環(huán)境檢測、老化測試設(shè)備，面向全國的售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。同時(shí)，中格威工業(yè)園擁有現(xiàn)代化的物流中心和一系列的后勤服務(wù)，成為全球最具競爭力的生活電器生產(chǎn)制造基地之一。
展望未來，中格威生活電器事業(yè)部本著求實(shí)、創(chuàng)新、團(tuán)結(jié)、高效的企業(yè)精神，充分發(fā)揮先進(jìn)的技術(shù)和設(shè)備優(yōu)勢，致力于生活電器的研發(fā)生產(chǎn)，創(chuàng)建全球小家電第一品牌。
三 實(shí)習(xí)內(nèi)容
去實(shí)習(xí)之前，中格威的廠長劉公來到我學(xué)校就我們專業(yè)進(jìn)行宣講，給我們講公司的文化，公司的結(jié)構(gòu)和我們到公司實(shí)習(xí)的好處。剛開始的時(shí)候，我覺得廠長不怎么講話，老是問我們，讓我覺得：廠長怎么這樣，什么都不講的，怎么做廠長。經(jīng)過對(duì)我們一輪的詢問后，廠長就在臺(tái)上流利而穩(wěn)定的講解我們到公司的各種好處，以及回答我們的問題。此時(shí)我才發(fā)覺廠長是很幽默很有自信的一個(gè)人，這樣的人做廠長再合適不過了。他的做人，他的做事方式很讓我佩服。他也很實(shí)際，不會(huì)說故意騙人，比如說住宿條件，他可以含糊的回到，說是比宿舍的差，伙食比我們飯?zhí)玫暮茫@些給人一種想象，很想去看看公司的各種事物到底是怎么樣的。六公還有另一點(diǎn)很讓我敬重的，就是在到了公司給我們講解公司文化的時(shí)候，有一次，他手機(jī)突然響了，然后掛了，他會(huì)自罰自己做五個(gè)輔佐撐，手機(jī)再次響了，他再次做五個(gè)。我覺得劉公是一個(gè)對(duì)公司對(duì)工作極其負(fù)責(zé)和有高度熱情的人，這樣的人做廠長再合適不過了。一個(gè)人在公司的發(fā)展前途決定于一個(gè)人的做人做事方式。劉公就是我的一個(gè)好榜樣。
6月28日，這一天，天空下著大雨，是我們出發(fā)到公司的第一天。我的行李在昨晚就收拾好了，今天是學(xué)校的車接我們到公司。來到公司，覺得公司還不是想象中的那樣小，還挺大的，車經(jīng)過了很長的路程，這段路程都是志高工業(yè)園。這里面有自己的醫(yī)院、飯?zhí)�、警局等等，很全面的設(shè)施，讓我覺得這個(gè)工業(yè)園是不是一個(gè)鎮(zhèn)。很大的一個(gè)工業(yè)園，這里面空調(diào)都是志高的，家家戶戶在用。公司讓我覺得很不錯(cuò)。
來到宿舍區(qū)，讓我覺得很惡心。里面很潮濕又很臟，實(shí)在讓我無法忍受。開始，很多人都不想進(jìn)宿舍，后來經(jīng)過負(fù)責(zé)人的安排，我到了一間五人宿舍。有其他班的很反對(duì)，他們很想到公司公寓去住，因?yàn)槁犝f公寓很好，有電視有空調(diào)，而這里只有床就什么都沒有了。其實(shí)我也是很羨慕那些女生的，都去公寓住了。有些男生因?yàn)椴幌矚g和工人住在一起，就寧愿拼床睡。這我也很能理解。來到宿舍第一件事就是搞衛(wèi)生，整理床鋪，買些必須品，比如風(fēng)扇。大熱天的沒有風(fēng)扇實(shí)在難以睡覺。后來我又想了想，來到公司就不要想太多，本來就是來體驗(yàn)公司生活的'，何必要考慮太多的不應(yīng)該因素呢。
下午到了工廠，公司首先給我們做簡短的培訓(xùn)。有叫公司的職員為我們講消防的知識(shí)，講的雖然不是很好，但是我也學(xué)到了很多的消防知識(shí)。比如怎樣使用滅火器，怎樣應(yīng)對(duì)火災(zāi)，怎樣使用機(jī)器，怎樣安全的在公司流水線上工作等等，他還舉了很多公司因?yàn)椴缓细袷褂脵C(jī)器造成事故的典型例子。通過這堂課，讓我受益匪淺。更加動(dòng)聽有意義的是劉公接下來的講話，記得很清楚，廠長劉公把公司的企業(yè)文化講解的頭頭是道，不得不讓人佩服他的口才很好。還叫了我們?cè)鯓幼鋈�，怎樣�?duì)待公司的事。他還舉了他兒子在中格威實(shí)習(xí)的情況。他說他對(duì)他兒子在公司實(shí)習(xí)的時(shí)候是很嚴(yán)的，他也希望他兒子能夠在大家面前樹立好榜樣，寧愿要他兒子辛苦的工作下去，也不用任何人因?yàn)槭撬麅鹤佣凰�、保護(hù)他而使他輕松。他就是這樣的人。所以，我們來到公司的感受不能是苦，就當(dāng)是一種鍛煉，一種進(jìn)步。
飯?zhí)玫幕锸尺�不錯(cuò)，就是讓人感覺很不衛(wèi)生。每天下班就先跑去食堂，吃飽才有力氣做其他的工作。在工廠就是這樣，肚子一定要吃飽即使是很難吃的。
第二天8點(diǎn)就是我上班的時(shí)候了。上班的第一點(diǎn)事就是安排工作的車間和工作的內(nèi)容。我被安排到了一個(gè)女組長那里。一來到就聽說這個(gè)組長非常的嚴(yán)格，還很多人討厭她。這都是從他人嘴里聽來的，自己還沒感受過，還不是很清楚。進(jìn)到車間，要做的就收像機(jī)器一樣在流水線上工作。眾所周知，流水線要求挺嚴(yán)格的，不能漏了任意一道工序，不能少任何零部件，你必須連續(xù)跟上速度做好沒一點(diǎn)。我被安排到了流水線上插元器件。要不必須的元器件插到電路板上，這很講究速度。剛開始的時(shí)候，我插元器件的速度是很慢的，我看到我隔壁的老員工的速度非常快，我查兩個(gè)元器件的時(shí)候他們就插五六個(gè)。當(dāng)時(shí)我很佩服這些人，怎么我插兩個(gè)都那么困難呢，而他們那么輕松呢。后來想想，肯定是熟能生巧了。在流水線上主要是插電容、電阻、安硅、繼電器等。這些部件都很小，但是要真正做起來還真是難。這讓我知道了流水線的工序，經(jīng)過一條流水線的布置，再經(jīng)過機(jī)器焊接，最后是經(jīng)過檢修，然后就完成了。一塊電路板的完成是要經(jīng)過的人力的。
在公司，我還做過了很多的其他工作，有時(shí)去給電路板的有些部件上膠，有時(shí)還去幫忙檢修電路，。有一次還被叫去整理舊倉庫，這種活很辛苦很繁重。記得那天很熱，那里又連風(fēng)扇都沒有，整天在清理，實(shí)在很熱很難受，不過還是堅(jiān)持下來的。在流水線上也只有風(fēng)扇，在空調(diào)廠做事，沒空調(diào)吹只有風(fēng)扇，實(shí)在很讓人難以理解。不過大家都一樣。
在所有人工作的車間 里，我所在的車間是最辛苦的。一來是每個(gè)車間的同學(xué)都可以放假一天、兩天，當(dāng)時(shí)我車間還沒放過哪怕一個(gè)下午的假期。二來是我車間的組長很嚴(yán)格，每天早上都要開會(huì)，而且對(duì)員工要求很嚴(yán)格。在組長身上我學(xué)到了做為公司的一員，就要負(fù)起責(zé)任，要有高度的熱情和對(duì)工作的熱愛，要很嚴(yán)格要求自己做好每一項(xiàng)工作。三來是我們最后兩晚竟然是上夜班，上班時(shí)間是晚上9點(diǎn)上到第二天8點(diǎn)。我是第一次上夜班的，超級(jí)難熬，每天晚上都是又困又想睡覺。到了五六點(diǎn)的時(shí)候，實(shí)在是相當(dāng)?shù)碾y受，強(qiáng)忍著勉強(qiáng)讓自己沒有睡著。其實(shí)工廠的其他員工也都很好，很健談。他們大都是外省的，來自五湖四海，有很多地方特色，說各種地方的方言。和他們?cè)谝黄鸸ぷ饕部梢詫W(xué)到很多，他們那種責(zé)任感很重，他們的耐力很強(qiáng)，很有吃苦的精神。
終于等到了實(shí)習(xí)結(jié)束，第二天就可以做學(xué)校的巴士回校了。回去的時(shí)候也會(huì)有些不舍得，不舍得公司人員的熱情，不舍得這里的微笑。
四實(shí)習(xí)心得
在中格威，我學(xué)到了很多，這都是受益終身的，雖然很辛苦，但很值得。在這里，很多都是我書本上學(xué)不到的，我還見識(shí)了以前沒有見過的機(jī)器，比如波峰焊接機(jī)。我還從老員工那認(rèn)識(shí)了很多的元器件和元器件的作用。我還熟悉了很多流水線的運(yùn)行，還初步看到了公司的管理層，讓我知道了它大概的運(yùn)作模式。很幸運(yùn)能有這么一次實(shí)習(xí)。
在以后的工作中，我知道要有不怕苦不怕累的精神，要有高度的責(zé)任感和對(duì)工作的熱情和對(duì)同事的熱愛。在學(xué)習(xí)的的時(shí)候要有專業(yè)精神，要學(xué)好相關(guān)的專業(yè)精神，細(xì)心細(xì)致的做好每一項(xiàng)工作，然后化理論為實(shí)際，應(yīng)用到應(yīng)有的地方。勇敢的面對(duì)現(xiàn)實(shí)，樂觀做人 ，專心做事，將在實(shí)習(xí)學(xué)到的東西應(yīng)用到以后的生活和工作中，我相信可以得到很好的效果。
大學(xué)生暑假實(shí)習(xí)心得6
又到暑假了，一轉(zhuǎn)眼，大三生活已經(jīng)結(jié)束了，暑假參加了實(shí)習(xí)，簡單的來說說我的暑假實(shí)習(xí)心得體會(huì)吧。
這次的暑假是我大學(xué)生活的最后一次暑假，學(xué)校規(guī)定我們每個(gè)人都必須出去參加暑假實(shí)習(xí)，積累經(jīng)驗(yàn)。我從來沒有自己出去找過工作，本想在網(wǎng)上找的，投些簡歷，等待回音，可是幾天過去了都沒反應(yīng)，或者就是拒絕的回復(fù)。于是，我打算主動(dòng)出去找，我找了20多家公司，只有2家公司讓我填了表格等待回復(fù)，可惜一周后了無音訊。就在我不知該怎么辦的時(shí)候，我得知不久有一場人才招聘會(huì)，就去嘗試了一下，終于，我進(jìn)了一家國際貿(mào)易公司實(shí)習(xí)。
很幸運(yùn)的，我進(jìn)入了這家公司的財(cái)務(wù)部，開始了我的暑假實(shí)習(xí)之旅。剛開始一切都是陌生的，不過這里的老師和同事都很好相處，平時(shí)的事情也不是特別多，雖然沒有工資，但報(bào)銷車費(fèi)和飯費(fèi)，對(duì)未畢業(yè)的'我來說已經(jīng)足夠了。畢竟這次實(shí)習(xí)的真正目的是要學(xué)習(xí)，積累經(jīng)驗(yàn)。在公司里，有不懂的不會(huì)做的事情，同事們都會(huì)很有耐心地教我，而我明白后也幫他們做了很多事情，一天下來過得很充實(shí)，也很快樂，并不像我以前想象的受到什么苦。
在暑假實(shí)習(xí)的這一個(gè)多月里，我學(xué)會(huì)了用復(fù)印機(jī)、傳真機(jī)和掃描機(jī)，學(xué)會(huì)了計(jì)算印花稅、貼稅票，還做了很多事情，比如聽寫會(huì)議紀(jì)要、摘報(bào)、接聽電話、收發(fā)快遞、制作表格等等。這是我想要的實(shí)習(xí)生活，豐富多彩，還能學(xué)到許多東西，不過現(xiàn)在競爭力如此激烈，一次幫他們招聘前臺(tái)，就這一個(gè)職位，卻有14位女孩子來應(yīng)聘，可見如果自己沒有能夠吸引用人單位的因素，就只能被淘汰。現(xiàn)實(shí)社會(huì)就是如此的殘酷！我能得到這樣的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，真的應(yīng)該很珍惜。
這個(gè)公司的總務(wù)老師很容易打交道，他告訴我，你再怎么有本事，如果在一家公司里無法與上級(jí)搞好關(guān)系，那么你就永無出頭之日。我覺得很有道理，努力學(xué)習(xí)，考取一個(gè)個(gè)證書是我們必須要做的，也是我們找工作時(shí)的一塊敲門磚，但是學(xué)會(huì)如何與人相處，如何可以得到上級(jí)的重視是更深?yuàn)W的一門學(xué)科。想要學(xué)好這個(gè)，光靠書本上的做人道理是不夠的，只有在社會(huì)中親身實(shí)踐，慢慢摸索，才可能學(xué)好學(xué)精，融會(huì)貫通。
不過，在這個(gè)社會(huì)中，誠實(shí)也是相當(dāng)重要的，它是別人能否相信你的保障。如果得不到別人的信任，那么做什么事都不會(huì)很順利，甚至寸步難行�，F(xiàn)在許多大學(xué)生都想自己創(chuàng)業(yè)，這不失為一個(gè)好的想法，而且很有志向，但創(chuàng)業(yè)除了要有相關(guān)的專業(yè)知識(shí)外，誠實(shí)的作風(fēng)也很重要。
還有就是要樂于幫助別人。在暑假實(shí)習(xí)的過程中，老師和一些同事幫了我很多，有時(shí)我并沒有要求，他們也會(huì)主動(dòng)來幫我，這點(diǎn)令我感動(dòng)。所以，在平時(shí)的工作或生活中，我也會(huì)主動(dòng)去幫助別人，這樣不但幫別人解決了困難，自己也獲得了一份快樂和滿足。
在即將離開公司的時(shí)候，我向各位老師和同事道了別，同時(shí)也得到了他們的祝福。我想我會(huì)好好學(xué)習(xí)的，為了自己的將來奮斗！
這次的暑假實(shí)習(xí)是我人生路上一個(gè)不可缺少的經(jīng)驗(yàn)，真心謝謝這里的每一位老師和熱心幫助我的同事，還有半年，我就要踏上社會(huì)尋找一份長期的工作并真正的磨練自己，在這個(gè)社會(huì)中立足了。希望我將來的事業(yè)能在我的努力下一帆風(fēng)順！
大學(xué)生暑假實(shí)習(xí)心得7
轉(zhuǎn)眼間大學(xué)第一學(xué)期已將結(jié)束，大家都?xì)w心似箭，希望趕快回家，同時(shí)各自也在為自己制定這的暑假的實(shí)踐活動(dòng)，隨著假期的到來，束縛已久的身心終于可以迎來自由自在的天空，呼吸著冬天特有的味道，去享受體會(huì)屬于自己的假期。暑假是學(xué)生充實(shí)自我、增加閱歷、了解社會(huì)的重要階段。作為社會(huì)中思想最活躍的群體，大學(xué)生都有著自己精彩的假期計(jì)劃：打暑期工，是一種身心的磨練，在賺取生活費(fèi)用的同時(shí)，又可以親身感受社會(huì)這個(gè)熔爐;有人抓緊機(jī)會(huì)去進(jìn)修，參加雅思、托福、考研等培訓(xùn)班，讓自己的知識(shí)得到更完善的補(bǔ)充;有人則準(zhǔn)備跋山涉水，去游歷神州各個(gè)地方，擴(kuò)大自己的視野、豐富自己的閱歷而臥則是希望能夠深入校園，融入學(xué)生的群體中，所以我選擇了教師實(shí)習(xí)這項(xiàng)活動(dòng)。
假期實(shí)習(xí)能夠鍛煉我們的能力，但不是朋友一拉、老師一說參加實(shí)踐有這樣那樣的好處，腦袋一熱就上了，一定要保持一顆平常心去面對(duì)。在持有正確的態(tài)度，向有經(jīng)驗(yàn)的老師和同學(xué)咨詢，然后真正的全身心的投入到其中�？梢院芎玫奶岣邔W(xué)生的觀察力，能發(fā)現(xiàn)問題分析問題，更深入的了解學(xué)生的生活學(xué)習(xí)情況，畢竟大學(xué)生大多是來自于農(nóng)村，最后也要服務(wù)于農(nóng)村，及早深入社會(huì)有助于大學(xué)生為將來的工作與生活做更充分的準(zhǔn)備。
實(shí)習(xí)教學(xué)是培養(yǎng)學(xué)生的一個(gè)十分重要的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，要積極探索實(shí)踐教學(xué)與生產(chǎn)、研究、學(xué)習(xí)相結(jié)合的辦法，才能培養(yǎng)具有求是創(chuàng)新精神人才。實(shí)踐教學(xué)目的是理論聯(lián)系實(shí)際，增強(qiáng)大學(xué)生對(duì)于社會(huì)、國情和學(xué)科專業(yè)背景的了解;通過實(shí)地動(dòng)手、思考解決現(xiàn)實(shí)問題，使其開闊視野、鞏固理論知識(shí)、增強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí)、提高綜合分析問題和解決問題的.實(shí)際能力;增強(qiáng)勞動(dòng)觀念，激勵(lì)學(xué)生創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)精神。
下面就講講我的大學(xué)生教學(xué)實(shí)習(xí)經(jīng)歷吧，很令人難忘的回憶，它是我大學(xué)以來的第一次教學(xué)實(shí)習(xí)，從中我覺得自己成熟了，因?yàn)槲乙疹櫛任腋〉膶W(xué)生，看到他們純真的眼神，我覺得自己有義務(wù)擔(dān)負(fù)起教育他們傳授給他們只是得責(zé)任。目前各大高校都有著各自與學(xué)校專業(yè)相互掛鉤的教學(xué)實(shí)習(xí)基地，這更有利于針對(duì)性地將學(xué)生所學(xué)專業(yè)與實(shí)際生產(chǎn)相聯(lián)系。當(dāng)我們?cè)趯?shí)習(xí)過程中，不能只是在實(shí)習(xí)中觀察老師前輩們?cè)趺醋�，更多的是要親身嘗試。學(xué)生在實(shí)習(xí)過程中，還要定期書寫實(shí)習(xí)報(bào)告或心得，這樣才能很好的總結(jié)實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，為以后的工作奠定基礎(chǔ)。
一開始我先較快的了解整個(gè)班級(jí)的學(xué)生情況。記得剛開始和小同學(xué)相處時(shí)，我急著找潭老師了解班級(jí)情況。但潭老師并沒有直接告訴我，而是讓我自己去發(fā)現(xiàn)、去了解。可能當(dāng)初我有點(diǎn)不理解。但后來想一想潭老師并沒有做錯(cuò)。我應(yīng)該用自己的眼睛用心去觀察了解這個(gè)班級(jí)，了解學(xué)生，畢竟我面對(duì)的還是學(xué)生，這也是對(duì)我的一個(gè)考驗(yàn)。接下來我就通過班干了解了班級(jí)的一些日常工作以及班委的一些工作。其次，我再熟悉和掌握學(xué)生的情況。為了能和學(xué)生打成一片，我抓住一切可能的機(jī)會(huì)和他們接觸交流。除了上課時(shí)間，我一直是跟班的。剛開始幾天，學(xué)生都不怎么和我說話，都非常被動(dòng)。我發(fā)現(xiàn)自己好象很難融入這個(gè)班級(jí)，原因是彼此不了解，這時(shí)我采取主動(dòng)，通過關(guān)心他們的學(xué)習(xí)、生活情況，慢慢的和他們交流。通過自己的主動(dòng)以及對(duì)他們的關(guān)心，學(xué)生也逐漸放開來了，都愿意主動(dòng)找我交流了。師生之間就應(yīng)該多交流，只有這樣，才能了解學(xué)生。
我能在潭老師的指導(dǎo)下，輔助她主持日常工作并組織了一次班級(jí)活動(dòng)。在這短短的兩個(gè)星期，我的是監(jiān)督學(xué)生的學(xué)習(xí)、紀(jì)律以及衛(wèi)生。在監(jiān)督的同時(shí)，不忘教一些道理給他們，能結(jié)合他們的年齡特點(diǎn)進(jìn)行思想教育。比如作業(yè)上交，很多同學(xué)每次過來不是說自己忘了做作業(yè)就是說不會(huì)做的理由來拖欠作業(yè)。思想?yún)R報(bào)專題通過自己對(duì)他們的監(jiān)督及必要的思想教育，一部分同學(xué)能很好的改掉不寫作業(yè)的壞習(xí)慣。特別是我們班的張明，每次作業(yè)都不寫，到了后來都是他主動(dòng)把作業(yè)本給我，看到上面寫滿滿的，我非常高興。我想他們還是比較懶，學(xué)習(xí)主動(dòng)性不夠，像此類學(xué)生就需要我們的監(jiān)督和引導(dǎo)。除了作業(yè)，還有衛(wèi)生打掃，女生比較認(rèn)真積極，而有部分男生就非常懶，總是推推拖拖。對(duì)與這類學(xué)生，就應(yīng)該給他們明確的任務(wù)。我們班有太多調(diào)皮的學(xué)生，我發(fā)現(xiàn)自己很難對(duì)他們進(jìn)行思想教育，你不能對(duì)他硬來，你越是態(tài)度強(qiáng)硬，他就越反抗。對(duì)于這類學(xué)生，應(yīng)該在平時(shí)和他們多交流，能夠在平常的交流中適當(dāng)?shù)耐ㄟ^一些言語對(duì)他們作一些引導(dǎo)。
開展活動(dòng)，學(xué)生是主體，因此開展的活動(dòng)就應(yīng)該迎合學(xué)生的興趣。在一開始，我就詢問他們喜歡開展什么體育活動(dòng)，以及什么班會(huì)。通過收集學(xué)生的意見，我組織很多游戲。我想通過這些活動(dòng)增強(qiáng)班級(jí)的凝聚力，為了更好的準(zhǔn)備這場比賽，我還讓學(xué)生展開了一些比賽，這些比賽非常受學(xué)生。在比賽過程中，女生表現(xiàn)積極，能夠很好的為隊(duì)員加油助威。這就很好的體現(xiàn)了班級(jí)的凝聚力。而在班會(huì)方面，很多學(xué)生喜歡唱歌跳舞的都積極表演。為此，我進(jìn)行一次知識(shí)競猜主題班會(huì)。那次班會(huì)下來，同學(xué)們的思維異�；钴S，而且小組之間競爭非常激烈，這也很好的體現(xiàn)了我們班學(xué)生特點(diǎn)，好勝、好動(dòng)。時(shí)間過的。非�？�，當(dāng)我真正了解學(xué)生特點(diǎn)，開始和他們建立起感情時(shí)，卻結(jié)束了。雖然非常短暫，但覺得自己學(xué)到了很多，特別是認(rèn)真負(fù)責(zé)，也嘗到了當(dāng)老師的酸甜苦辣，感受到學(xué)生的聰明可愛。在這次實(shí)習(xí)中，我從潭老師身上學(xué)到很多，同時(shí)充分體會(huì)到愛心在師生中的關(guān)鍵作用，只有你對(duì)學(xué)生付出真愛，你才能取得學(xué)生對(duì)你的尊重和信任。但在實(shí)習(xí)中，我不能很好的做到愛跟嚴(yán)結(jié)合，可能我的他們的愛有點(diǎn)過度，以致于有時(shí)有點(diǎn)遷就他們。
我想對(duì)學(xué)生的愛一定要有一個(gè)度，而且必須跟嚴(yán)結(jié)合。該嚴(yán)的時(shí)候就嚴(yán)，只有這樣學(xué)生才能理解你的愛在這漫漫假期中，社會(huì)調(diào)查不但是大學(xué)生了鍛煉自我，提升自我的好機(jī)會(huì)，也是開展思想政治教學(xué)的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。在這次教學(xué)實(shí)習(xí)中，我與小學(xué)生們能和睦相處，與他們一起學(xué)習(xí)，一起游戲，一起哭泣。跌倒了，我心疼的把他們抱起來，告訴他們要堅(jiān)強(qiáng)。同時(shí)我也很嚴(yán)厲，嚴(yán)格要求他們完成我所布置的學(xué)習(xí)任務(wù)，合理規(guī)劃學(xué)生安排。大學(xué)生們自己也應(yīng)該認(rèn)識(shí)到規(guī)劃自身暑假活動(dòng)的重要性，要認(rèn)真負(fù)責(zé)，不可應(yīng)付了事，畢竟學(xué)生學(xué)習(xí)歸根結(jié)底是要服務(wù)于社會(huì)，隨著就業(yè)競爭的加劇，高校教育提供的僅僅是個(gè)人基本的能力和素質(zhì)，對(duì)于自身沒有或者缺乏工作經(jīng)驗(yàn)、所學(xué)專業(yè)過于單一、缺乏與人交流的意識(shí)和能力，如此種種都使得就業(yè)變得更加困難，甚至于未就業(yè)先失業(yè)。因此，在日常學(xué)習(xí)之外，學(xué)生必須有意識(shí)地提高和豐富自己的閱歷，掌握更多的專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，注意培養(yǎng)自己的表達(dá)能力、學(xué)習(xí)能力、合作能力等綜合能力，這就需要大學(xué)生們根據(jù)自己的情況進(jìn)行多種嘗試參加很多社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。
大學(xué)生暑假實(shí)習(xí)心得8
考上大學(xué)時(shí)間很長了，可是自己一直以來都是不斷的進(jìn)步，我可以說自己已經(jīng)是非常的努力了，可是自己的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)可以說是幾乎沒有，我對(duì)自己說，我很受傷，我想我會(huì)更加的努力的，我相信我會(huì)在社會(huì)上做好的。可是我需要一次機(jī)會(huì)，一次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，通過實(shí)習(xí)，我可以做好自己的工作，我可以在不斷的成長中得到更多的進(jìn)步，我是這樣做的，也是這樣努力的，我會(huì)一直做好的！
炎炎夏日列日當(dāng)頭。正是因?yàn)橛羞@樣的環(huán)境，正激起了我要在暑假參加社會(huì)實(shí)踐的決心。我要看看我能否在惡劣的環(huán)境中有能力依靠自己的又手和大腦維持自己的生存，同時(shí)，也想通過親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì)，在實(shí)踐中增長見識(shí)，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性， 更為重要的是檢驗(yàn)一下自己所學(xué)的東西能否被社會(huì)所用，自己的能力能否被社會(huì)所承認(rèn)。想通過社會(huì)實(shí)踐，找出自己的不足和差距所在。
那么，我的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)就從我的找工作拉開了序幕。我穿著大頭皮鞋，帶著我的綠色氈帽，騎著我的二手腳踏車帶著希望與渴望，開始了我的找工作的征程。一開始，對(duì)自己手工藝期望很高，沒有月薪兩千不干。經(jīng)過艱苦的找尋工作，很多的地方的招聘都要有工作經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先，一聽說我沒有經(jīng)驗(yàn)就跟我說“這樣吧，你回去等消息吧，如果需要的詳，我會(huì)通知你的”。經(jīng)過多次面試的失敗，我總結(jié)了自己失敗的原因。主要有兩個(gè)方面的原因。一個(gè)方面是自己眼高手低，自己根本自身素質(zhì)沒有達(dá)到一定的水平，五個(gè)方面是自己沒有給自己一個(gè)很好的定位，沒有找準(zhǔn)自己的位置。
總結(jié)了以前的失敗的教訓(xùn)，擺正好自己的位置，社會(huì)實(shí)踐只要有工作，能供飯吃，任何苛刻都干。于是我來到了我們鎮(zhèn)的一家民營企業(yè)做雜工。第二天，我便開始了我的暑期社會(huì)實(shí)踐生活。剛開始的時(shí)候心理極不平衡。心想從小到大讀了這么多的書，家里花了那么多的錢把我培養(yǎng)長大成人，就去幫人家做雜工，心理及不平橫。本來就是嗎？我怎么著也是個(gè)大學(xué)生，被一些只有小學(xué)文話的人指喚過來指喚過去的，確實(shí)心理上很不舒服。
但是，人總是要適應(yīng)自己自下而上的環(huán)境，我不想一開始就干不下去了，不行，我一定要堅(jiān)持下去。要在自己的工作的環(huán)境中讓自己的工作做的很輕松，首先行把自己同領(lǐng)導(dǎo)和同事之間的關(guān)系搞好。因此我只好暫時(shí)避其鋒芒。盡快地熟悉自己所在的工作環(huán)境。我所在的公司是一家關(guān)于化工方面的，剛好和我學(xué)的專業(yè)是一樣的。所以這次實(shí)踐對(duì)我以后的工作是有很大幫助的，了解了這么多的好處，我就開始了我的工作。
在打工的'這段時(shí)間里工作非常的單調(diào)，無非是一些打掃衛(wèi)生和一些簡單的工作，我向領(lǐng)導(dǎo)說過讓我參與一些化工方面的工作，我在大學(xué)就是學(xué)這個(gè)方面的�？深I(lǐng)導(dǎo)說我沒有工作經(jīng)驗(yàn)，只允許我從旁觀看，適量的做一些小事，大事都是從小是做起的嗎？于是我就賣力的做起了我的工作，每看到那些工人工作時(shí)的一舉一動(dòng)，我都會(huì)聯(lián)想到所學(xué)的一些化學(xué)知識(shí)，這不但讓我有了很多的社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)，還鞏固了一些所學(xué)的知識(shí)，甚至還學(xué)到了從課本上所學(xué)不到的知識(shí)。雖然每天的工作都很辛苦，但每天都生活的很充實(shí)。
休息的時(shí)候，我也主動(dòng)找我們的領(lǐng)導(dǎo)和同事虛心地向他們請(qǐng)教和學(xué)習(xí)，工作的大師傅和我說：“我知道你是大學(xué)生有大志向，想做大事，但是你千萬不要小看做小事，大事都是由小事積累起來的，做大事的本領(lǐng)也是由做小事的本領(lǐng)不斷地積累而成的，不積小流無以成江海；不積跬步無以致辭千里�！彼麨槲抑赋隽斯ぷ髦械暮芏噱e(cuò)誤和缺點(diǎn)，我也一直很虛心地請(qǐng)都大師傅還對(duì)我說，我看一個(gè)人怎么樣并不是看他學(xué)歷、文憑怎么樣，關(guān)鍵是看此人做事是否勤快踏實(shí)，然后他也跟我說：“你看到那車間師傅和做基層工作的徒弟嗎？你能看行出他們有什么區(qū)別嗎和聯(lián)系嗎？“我說：”看不出“�！澳俏襾砀娌鹉�,領(lǐng)班說”，大師傅的徒弟經(jīng)過長期的踏實(shí)的努力就能成為化工業(yè)的師傅能獨(dú)當(dāng)一面，這就是他們之間的聯(lián)系和區(qū)別“。大師傅還對(duì)我說：”你跟我們的一些同事不一樣，你是受過高等教育的，應(yīng)該多利用時(shí)間不斷地學(xué)習(xí)，不斷地充實(shí)，不斷地提升自己，年輕人不要怕吃苦，年累人就行能挑大梁，年輕人的時(shí)候不吃苦，難道到老了再吃苦嗎？”確實(shí)，聽了我的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我所說的金玉良言。我的確讓的思想認(rèn)識(shí)有了更深一層的提高，某種程度上，給我指明了很好的一個(gè)努力方向。
我的老板在走之前也給了我一些指點(diǎn)，他說：“一個(gè)人在他的學(xué)生時(shí)代最重要的是學(xué)習(xí)東本，增長見識(shí)，鍛煉能力，尤其在大學(xué)學(xué)習(xí)時(shí)候，選用暑期時(shí)間參于社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是一個(gè)很好的鍛煉機(jī)會(huì)，賺錢不是主要的，作為學(xué)生，能賺多少錢，等你畢業(yè)了有的是賺錢的機(jī)會(huì)，然后他給我說了他讀書時(shí)的事，他說他讀書的時(shí)候，也是求知欲非常強(qiáng)烈，想方設(shè)法地想多學(xué)點(diǎn)知識(shí)，放假的時(shí)候，經(jīng)常往全國各地跑，不為別的，就為了增長見識(shí)。
總結(jié)我的這次時(shí)期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，雖然是我的第一次社會(huì)實(shí)踐，但我認(rèn)為是一次成功的，有用的，受益非同的社會(huì)實(shí)踐這將會(huì)對(duì)我的以后學(xué)習(xí)起很大的幫助的。而這次社會(huì)實(shí)踐也讓我了解到：
一．在社會(huì)上要善于與別人溝通。經(jīng)過一段時(shí)間的尋找工作讓我認(rèn)識(shí)更多的人。如何與別人溝通好，這門技術(shù)是需要長期的練習(xí)。
二．在社會(huì)中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對(duì)自己的能力做出肯定
三．在社會(huì)中要克服自己膽怯和懶惰的心態(tài)。
四．工作中不斷地豐富知識(shí)
實(shí)習(xí)本來就是這樣，我對(duì)自己說，這是需要一直的努力下去，我相信我會(huì)做的更好，這就是一直以來我要做好的事情，相信自己能夠做好�，F(xiàn)實(shí)中有很多的事情需要自己來關(guān)注，我相信這是我一直以來都在不斷的成長的事情，很多的現(xiàn)實(shí)情況都是這樣的，我會(huì)一直不斷的努力下去，我會(huì)一直成長，我會(huì)在不斷的成長中得到進(jìn)步，我會(huì)一直不斷的努力下去的！
大學(xué)生暑假實(shí)習(xí)心得9
從高中畢業(yè)升到大學(xué)已經(jīng)一年了，在今年暑假，我接受了同學(xué)的邀請(qǐng)，滿懷著新奇和激動(dòng)感來到了這家xxx店，成為了一名服裝銷售員。提前體驗(yàn)起了工作的感覺，為以后畢業(yè)進(jìn)入社會(huì)打下了一個(gè)厚實(shí)的基礎(chǔ)。
我實(shí)習(xí)的店位于xx商業(yè)廣場，周圍客流量相當(dāng)驚人，因此的我們的工作也非常繁忙。每天接待客人并為他們推薦衣物款式，時(shí)常忙得腳打后腦勺。所以我剛進(jìn)來時(shí)候面對(duì)這么熱鬧的場景甚至一度懷疑我能不能夠勝任，畢竟自己是客人時(shí)是一回事，自己是服裝銷售員時(shí)又是一回事了。不過顯然我的能力超乎了我自己的想象，在這前所未有的壓力下，我以一種令自己都驚訝不已的速度適應(yīng)了過來。好幾次覺得疲憊想要辭職回家不干的時(shí)候，都有一種莫名的、仿佛從骨頭里滲出來的堅(jiān)韌讓我堅(jiān)持了下來。熱門思想?yún)R報(bào)當(dāng)然這也離不開店里鐘姐姐她們以及店長大哥的教導(dǎo)和指引，沒有他們?cè)谝慌詾槲規(guī)鸵r的話，我就是再厲害又能怎么樣呢？
按照店里的規(guī)矩，我們每天早上客流量不多的時(shí)候都要集合開會(huì)，互相打氣，互相總結(jié)，然后大聲的喊出來。雖然一開始的時(shí)候讓我感覺很害羞，但是習(xí)慣了之后卻覺得非常的.為自己提氣，似乎在那一聲聲吶喊中覺醒了內(nèi)心的力量，更明白了自己的收獲和接下來的目標(biāo)，讓我能迎著困難繼續(xù)前進(jìn)。
在這段時(shí)間的實(shí)習(xí)中，我不但學(xué)會(huì)了很多銷售技巧，還練成了察顏觀色的本事，能夠從客人的一舉一動(dòng)，甚至于一句話當(dāng)中讀出他的潛意思，為客人提供更為貼心的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。讓各位客人都能夠買到自己想要的衣服滿載而歸，同時(shí)對(duì)于我這個(gè)銷售人員也更加滿意，常常有聽到熟客跟店長夸獎(jiǎng)我，這讓我不好意思的同時(shí)又感到渾身上下充滿了力量。
可是快樂而充實(shí)的時(shí)光總是短暫的，假期兩個(gè)月很快就要結(jié)束了，這讓我心里有些沉重。畢竟在這兩個(gè)月里我受了店里的大家很多恩惠，心得體會(huì)關(guān)系也變得很好，臨別之時(shí)自然是分外的依依不舍。但是天下沒有不散的宴席，我在這里的兩個(gè)月學(xué)到了很多在學(xué)校沒辦法學(xué)到的東西，也了解到了很多社會(huì)職場上的規(guī)矩，我相信這些辛苦換來的經(jīng)驗(yàn)都會(huì)在未來給予我意想不到的好處，讓我能夠在人生的道路上走得更順，走得更快！
大學(xué)生暑假實(shí)習(xí)心得10
在xx的實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了。雖然只有二十多天時(shí)間，但這期間的經(jīng)歷卻深深地印在了我的腦海里。在這短短的二十多天里，我經(jīng)歷了許多許多，思考了許多許多，也領(lǐng)悟到了許多許多�，F(xiàn)在我只覺得語言太蒼白文字太無力根本無法完全表達(dá)出我這期間的經(jīng)歷和感悟。
實(shí)習(xí)期間我和孫xx被分到了xx鎮(zhèn)的xx初中。xx鎮(zhèn)位于xx市南部山區(qū)，距離xx市區(qū)四十多公里，整個(gè)鎮(zhèn)子坐落在一個(gè)東西狹長的山谷當(dāng)中。四周都是層層疊疊的山，北面的山坡上有公路穿過，xx初中就緊靠著公路坐落在山下。整個(gè)學(xué)校有三個(gè)年級(jí)，七八年級(jí)每個(gè)級(jí)部各五個(gè)班，九年級(jí)三個(gè)班，各班都是五十人左右。我所頂替的是七年級(jí)的石小崗老師，所教的是七年級(jí)三班的語文和政治以及七年級(jí)五班的政治。每周講十五節(jié)課。同時(shí)，每周四周五我還要兼任學(xué)校的保安并負(fù)責(zé)檢查七年級(jí)學(xué)生的自習(xí)和住宿情況。
我們是五月五號(hào)中午被教管辦的負(fù)責(zé)人接到xx的。教管辦的領(lǐng)導(dǎo)熱情的接待了我們。中午領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)我們吃飯，飯菜很豐盛，領(lǐng)導(dǎo)很熱情。他們頻頻舉杯勸我們喝酒，把我們灌醉之后他們把飯菜打包帶走了。
飯后xx中學(xué)的呂科法校長把我們帶到了學(xué)校。他給我們安排好了住宿的地方并為我們引見了我們所要頂替的老師。由于最近校園安全工作抓得很緊，所以呂校長將全部的精力都放在了校園安保工作上。學(xué)校的所有男老師都被安排了做保安的工作。我所接替的是七年級(jí)的石小崗老師，他在草草地向我交代了任務(wù)并帶我和學(xué)生見了面之后就做專職保安去了。于是到xx中學(xué)的第二天我就正式上崗了。在石老師出去學(xué)習(xí)之前我要接替他除了保安之外的全部工作，等他走后連保安我也接過來了。
我正式上崗的前兩天正趕上學(xué)生們的期中考試，于是我被安排監(jiān)考兩天。第一次走進(jìn)考場我很緊張，學(xué)生們一見到我這樣一個(gè)之前從未蒙面的監(jiān)考老師立刻炸開了鍋。他們開始交頭接耳議論紛紛，教室里亂極了。我一時(shí)不知所措，汗都冒了出來。幸好和我一同監(jiān)考的老師及時(shí)趕到考場才安靜下來。監(jiān)考的兩天我的心里直發(fā)虛，害怕自己鎮(zhèn)不住班里的學(xué)生更害怕自己講砸了鍋。
考試結(jié)束后我就正式的走上講臺(tái)了。這次面對(duì)的是真正的中學(xué)生而不是在學(xué)校試講時(shí)的指導(dǎo)老師了。政治課準(zhǔn)備的還比較充分因而講的還不錯(cuò)。但語文課我真不知道該怎么講，也不知道該講些什么。于是我和辦公室的語文老師商量要去聽他們的課，但不知道什么原因這里的老師一聽說要去聽他們的課都躲的我遠(yuǎn)遠(yuǎn)的。沒辦法我只能自己看了看課本硬著頭皮去給三班上課。由于準(zhǔn)備的不充分我在第一節(jié)語文課上丑態(tài)畢露，身子晃來晃去，說話磕磕絆絆。還好我的學(xué)生們都聽的很認(rèn)真，他們都抬著頭瞪大眼睛看著我，這給了我莫大的鼓勵(lì)。
剛到的那幾天最令我頭疼的問題就是吃飯。學(xué)校食堂的條件實(shí)在是太惡劣。每頓飯只有一個(gè)臟兮兮的涼拌黃瓜，而且去晚了都買不到，衛(wèi)生條件更是慘不忍睹。到了周五下午學(xué)生回家食堂就準(zhǔn)時(shí)關(guān)門。我和孫xx只能靠從鎮(zhèn)上買的腌羅卜條子，大餅，方便面度日。在這里想吃頓熱煩熱湯簡直是奢想。山里面晚上很冷，但教管辦免費(fèi)發(fā)給我們的黑心棉被子根本就不保溫，半夜常常被凍醒。這里的學(xué)生早上不到五點(diǎn)就會(huì)起床，吵吵鬧鬧的，弄得我也無法再入睡。因此雖然每天早早的就睡覺但總感覺睡眠不足。
一開始的幾天感覺日子特別的難熬，總是盼望著實(shí)習(xí)早點(diǎn)結(jié)束離開這個(gè)鬼地方。但隨著時(shí)間的推移我也開始慢慢的適應(yīng)這里的環(huán)境。
語文課在講了幾天之后我也慢慢的摸到了點(diǎn)門路，知道每天課上該講些什么了。我非常感激坐在我對(duì)桌的王志金老師，雖然他也沒同意讓我去聽他的課但是他很耐心的指導(dǎo)了我。通過他的指導(dǎo)我大體知道了上課應(yīng)當(dāng)講哪些內(nèi)容。
因?yàn)槲医o七年級(jí)三班帶了兩門課，所以和他們的接觸比較多。我覺得有必要和他們搞好關(guān)系。于是我上課特別關(guān)注班長和班里成績中上游的學(xué)生，先贏得班里大多數(shù)人對(duì)我的支持，然后再去關(guān)心成績差的`學(xué)生。對(duì)于他們我以鼓勵(lì)為主，盡可能的從他們身上找到優(yōu)點(diǎn)加以表揚(yáng)。非常幸運(yùn)的是這個(gè)班里沒有特別調(diào)皮搗蛋的學(xué)生，我不用再為維持課堂紀(jì)律而頭疼了。我發(fā)現(xiàn)學(xué)生們和我交談的時(shí)候很緊張，我就盡可能的用一種很溫和的態(tài)度去對(duì)待他們。師生間的距離很快就被拉近了，很多學(xué)生下課后就跑到我的宿舍和我聊天。孫xx的學(xué)生看到我們的條件很艱苦還給我們送來了自家的香椿芽咸菜。
為了進(jìn)一步了解學(xué)生的想法，我買了兩個(gè)本子作為意見簿放到三班和五班讓學(xué)生給我提意見。我還詢問了班里的學(xué)生，了解了石老師講課的情況，了解了他們學(xué)校老師的教學(xué)模式。政治課上老師的主要任務(wù)是帶領(lǐng)學(xué)生劃課本。老師用五六分鐘的時(shí)間把課本的內(nèi)容總結(jié)為幾個(gè)大問題然后讓學(xué)生在課本上把答案劃下來，剩下的時(shí)間就讓學(xué)生自己背課本。據(jù)說這樣的教學(xué)方式在考試的時(shí)候更容易出成績，更有利于學(xué)生的發(fā)展。語文課的教學(xué)方式與政治課也大同小異。于是我就開始改變自己的講課方式。我也給學(xué)生們總結(jié)問題劃課本，然后再給他們就這個(gè)問題做詳細(xì)的解釋幫助他們理解。同時(shí)在講解的過程中引導(dǎo)學(xué)生就某些問題進(jìn)行思考交流，以培養(yǎng)他們發(fā)現(xiàn)問題解決問題的能力。我還給他們講解了一些應(yīng)試的技巧和背誦的訣竅并注意幫他們養(yǎng)成良好的答題習(xí)慣。這樣我上課講解的內(nèi)容就相對(duì)的減少了，每節(jié)課都能省出十幾分鐘的時(shí)間給學(xué)生們背誦。我這樣做是為了在原先的教學(xué)方式和我所學(xué)的教學(xué)方式之間找到一個(gè)切合點(diǎn)，讓學(xué)生們既能快速的適應(yīng)我教學(xué)的方式又能在我走后快速適應(yīng)他們?cè)壤蠋煹慕虒W(xué)方式。
過了兩天我收到了學(xué)生們對(duì)我的意見。五班學(xué)生的意見是一致的，他們都要求我在講臺(tái)上站穩(wěn)，別晃�？吹街笪腋杏X真慚愧，同時(shí)也不得不佩服學(xué)生們眼光只敏銳，語言之精辟。由于我給三班學(xué)生上的課更多，因此他們給我寫的意見也更多。他們的意見大體也是一致的。除了讓我講課別晃之外都稱贊我課講的好，人長得帥，有親和力，有耐心。那天晚上我躺在簡陋的宿舍里，枕著黑心棉被啃著饅頭吃著咸菜，翻看著意見簿�？吹綄W(xué)生們的贊揚(yáng)與肯定，我的心里美滋滋的。我頭一次感到原來咸菜饅頭可以這樣的美味，原來教管辦送的黑心棉被子可以這樣的溫暖，原來當(dāng)老師可以這樣的幸福。我終于可以理解孔子的話了“飯疏食，飲水，曲肱而枕之，樂亦在其中矣，不義而富且貴于我如浮云”。
學(xué)生們的鼓勵(lì)就是我講課的最大動(dòng)力。自此以后我給學(xué)生們講課的興致更高了，站在講臺(tái)上感覺自己渾身都是勁。學(xué)生們也都很配合我，每節(jié)課都聽得很認(rèn)真。課堂上學(xué)生和我配合的很愉悅，每講完一節(jié)課我都感覺神清氣爽。突然有一天我發(fā)現(xiàn)自己上課不緊張了，小動(dòng)作也少了，我終于可以揮灑自如的站在講臺(tái)上了。之后我用了兩周的時(shí)間批改了學(xué)生們的作文。開學(xué)以來他們總過寫了兩篇作文，但石小崗老師一篇都沒給他們批改過。我給每個(gè)人都寫了評(píng)語，還對(duì)很多同學(xué)進(jìn)行了鼓勵(lì)。美中不足的是我這方面的知識(shí)太少，作文講評(píng)課講的不理想。
經(jīng)過了一段時(shí)間的觀察我發(fā)現(xiàn)這里的學(xué)生身上都有一些不好的習(xí)慣。例如很多學(xué)生在寫了錯(cuò)別字之后習(xí)慣于用透明膠將錯(cuò)字粘去，這樣就把本子弄得一塌糊涂。我開始從細(xì)節(jié)入手糾正他們身上的壞習(xí)慣。要求他們練好字，整理好個(gè)人衛(wèi)生，上課坐正等等。遺憾的是習(xí)慣的養(yǎng)成是一個(gè)漫長的過程，我短短幾天的指導(dǎo)恐怕不會(huì)有很明顯的效果。
第二周的周末孫xx的學(xué)生邀請(qǐng)我們?nèi)ニ页燥�，我們沒有推辭。在學(xué)生家里和這個(gè)學(xué)生聊了很多，也和他的父母交流了很多。這個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)成績不是很好，我們能體會(huì)到他父母急切的心情。只能不斷地安慰他的父母并鼓勵(lì)這個(gè)學(xué)生。這似乎將我們和學(xué)生之間的距離更拉近了一步，之后有更多的學(xué)生來找我們聊天，孫xx還和許多學(xué)生成了無話不談的好朋友。
石老師在學(xué)校當(dāng)了一個(gè)星期的專職保安之后就進(jìn)城進(jìn)修去了。我又接替了他當(dāng)保安的工作和查宿舍的任務(wù)。因此在剩余的兩周里我感覺時(shí)間特別緊，事情特別多。尤其是我當(dāng)保安的那幾天，每天都會(huì)累個(gè)半死，回到宿舍身子往床上一橫，連衣服都不脫就睡著了。雖然身體很累但有了學(xué)生們的陪伴和安慰我的心里還是很快樂的。
慢慢的我發(fā)現(xiàn)自己喜歡上這個(gè)地方了。這里遠(yuǎn)離城市處于群山環(huán)繞之中，鳥語花香環(huán)境宜人。由于沒有工業(yè)的污染這里的空氣特別清新，天特別藍(lán)，像用水洗過一樣。山上一片碧綠，山下炊煙裊裊，雞犬之聲相聞。不禁讓人想起陶淵明的“采菊東籬下，悠然見南山”。每天都生活在如詩一般的意境之中，心情自然就舒暢了。遠(yuǎn)離了城市的霓虹這里的星星特別的亮。從小到大我還沒見過這么亮的星星。這里的老師們也很熱情，雖然沒人請(qǐng)我們吃飯，但每次見到我遠(yuǎn)遠(yuǎn)的就伸手打招呼，讓我感到心里暖暖的。最喜歡的還是這里的學(xué)生，有時(shí)候一想到總有一天要離開他們我的心里就很不是滋味。
三個(gè)星期的時(shí)間很快就過去了，五月二十七號(hào)下午我突然收到了實(shí)習(xí)結(jié)束的通知。晚自習(xí)匆匆和學(xué)生們?nèi)サ绖e，他們都哭了。那天晚上我在辦公室拼命的給學(xué)生們寫留言，把胳膊都寫軟了。第二天一大早天氣陰沉沉的，比天氣更陰沉的是我們的心情。有的學(xué)生早晨不到五點(diǎn)就跑到宿舍來給我們送行。七年級(jí)三班的女生要集體給我唱個(gè)歌，但沒唱兩句就都泣不成聲了。我的心里好難受，但我強(qiáng)忍著不讓眼淚流出來。因?yàn)槲沂抢蠋�，必須給學(xué)生一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)可靠的印象。我們臨走的時(shí)候不大的校園里站滿了學(xué)生，有我們上過課的，也有沒上過課的。他們的眼睛都紅紅，還有好多女生在中間抽泣著。我強(qiáng)忍淚水和他們揮手作別，最后由于實(shí)在沒有勇氣面對(duì)這樣的場面我一頭鉆進(jìn)了車?yán)�。面帶著不舍眼噙著淚水，我的實(shí)習(xí)就這樣結(jié)束了。教管辦的車?yán)覀凂傠x了xx，在車上我收到了教管辦的領(lǐng)導(dǎo)依依不舍的發(fā)給我們的帶著體溫的三百塊錢的補(bǔ)助。
雖然我們的實(shí)習(xí)只有短短的三個(gè)星期時(shí)間，而且在這期間也沒有什么人來指導(dǎo)我們。但這三個(gè)星期中我卻學(xué)到了很多。正如陸游的詩中說的那樣“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”，有很多東西是只有從實(shí)踐中才能得來的，從課本上的死教條中是根本體會(huì)不到的
通過這次的實(shí)習(xí)我認(rèn)識(shí)到，一個(gè)合格的老師必須具備“三心”，即責(zé)任心，愛心，耐心。其中責(zé)任心是最重要的。沒有責(zé)任心的人根本就不具備做老師最起碼的資格。老師是個(gè)良心活，如果讓一個(gè)不負(fù)責(zé)任的人霸占著一個(gè)教師的崗位，尸位素餐，毀人不倦，這樣的社會(huì)危害是無法估量的。要當(dāng)好一個(gè)老師，愛心也是必備的。只有具備了愛心才能真正的去關(guān)心學(xué)生，才會(huì)避免體罰學(xué)生，這樣才能建立一種融洽的師生關(guān)系。耐心同樣也是必不可少的。在日常的學(xué)習(xí)中，學(xué)生們犯錯(cuò)誤是很正常的，犯了錯(cuò)誤屢教不改的學(xué)生也不在少數(shù)。在這種情況下就需要老師以極大的耐心對(duì)學(xué)生進(jìn)行指導(dǎo)。實(shí)習(xí)期間經(jīng)�？吹嚼蠋煂�(duì)犯錯(cuò)誤的學(xué)生二話不說上來就是劈頭蓋臉的一頓打罵，這正是缺乏耐心的一種表現(xiàn)。
作為一個(gè)老師，要有權(quán)威，要讓學(xué)生信服。而老師的權(quán)威來自什么地方呢？在實(shí)習(xí)期間我對(duì)這個(gè)問題進(jìn)行了思考。首先，來自對(duì)教師這一職業(yè)的認(rèn)識(shí)。老師應(yīng)當(dāng)自重�？鬃釉弧熬硬恢貏t不威”。老師應(yīng)當(dāng)意識(shí)到自己所從事的職業(yè)的神圣性。上課時(shí)應(yīng)當(dāng)時(shí)時(shí)提醒自己“我從事的是一項(xiàng)很神圣的職業(yè)，我在改造人們的靈魂，我的一舉一動(dòng)都會(huì)對(duì)學(xué)生產(chǎn)生影響”。帶著這樣的想法老師在課堂上自然會(huì)莊嚴(yán)，肅穆，課堂上老師沒有輕佻的行為學(xué)生們也會(huì)緊張起來。其次，來自老師自己的知識(shí)素養(yǎng)和授課水平。與學(xué)生們相比，老師最大的優(yōu)勢在于它掌握了豐富的知識(shí)。學(xué)識(shí)淵博授課精彩的教師在課堂上自然能抓住學(xué)生們的注意力，贏得他們的敬佩甚至是崇拜。這樣的老師是“魅力型教師”。相反，如果一個(gè)老師學(xué)識(shí)淺薄講課索然無味，他自然不會(huì)獲得學(xué)生們的尊重。這樣的老師只能依賴暴力依賴體罰學(xué)生來樹立威信。這樣的老師不妨稱之為“暴力型老師”。結(jié)合我自身的學(xué)習(xí)經(jīng)歷以及在實(shí)習(xí)期間的所見所聞我感到，這個(gè)世界上“暴力型”的老師何其多也！最后，老師的權(quán)威還來自與他對(duì)學(xué)生傾注的愛和付出。人是有情的動(dòng)物，如果老師能夠真心的去關(guān)愛自己的學(xué)生，用自己的點(diǎn)滴行動(dòng)去感染學(xué)生，日久天長，學(xué)生自然會(huì)產(chǎn)生對(duì)老師的依賴和愛戴之情。老師對(duì)學(xué)生的愛其實(shí)很簡單，一個(gè)關(guān)切的眼神，一句貼心的囑托，甚至一個(gè)會(huì)心的微笑都會(huì)引起學(xué)生心靈的激蕩。
在實(shí)習(xí)期間，我聽到老師們最常說的話就是“別把學(xué)生當(dāng)人看”“別給他們好臉看”“這些學(xué)生沒有一個(gè)好東西”。我感覺這些話特別的刺耳。這里的師生關(guān)系都很緊張，學(xué)生見了老師都如臨大敵。我覺得這樣很不好，既不利于學(xué)生的學(xué)習(xí)也不利于老師的教學(xué)。我認(rèn)為理想的師生關(guān)系應(yīng)當(dāng)是一種亦師亦友的關(guān)系。連接老師和學(xué)生二者之間的是愛，老師愛學(xué)生，學(xué)生愛老師。老師應(yīng)當(dāng)努力用自己的付出去贏得學(xué)生們的愛戴而不是讓學(xué)生畏懼老師。《老子》中有言“太上，下不知有之，其次，親而譽(yù)之；其次，畏之；其次，侮之”。當(dāng)學(xué)生們開始怕一個(gè)老師的時(shí)候，離罵他就不遠(yuǎn)了。
通過這三周的實(shí)習(xí)，我深刻的體會(huì)到了一個(gè)人從小養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣是多么的重要。待人有禮貌溫文爾雅的人到哪都會(huì)受到人的歡迎，而自私自利大大咧咧的人很容易引起別人的反感。對(duì)于一個(gè)老師來說具備良好的品行更顯得重要。因?yàn)槔蠋熞贿M(jìn)入學(xué)校就站到了聚光燈底下。無論課上還是課下老師的一舉一動(dòng)都會(huì)受到學(xué)生們的關(guān)注，都會(huì)影響到學(xué)生。在實(shí)習(xí)過程中，不管是站在講臺(tái)上還是走在校園里，面對(duì)無數(shù)雙關(guān)注著我的眼睛，我真有種如臨深淵如履薄冰的感覺，生怕我的某些行為會(huì)給學(xué)生帶來不良影響。經(jīng)過了這三周的親身實(shí)踐，我進(jìn)一步了解了老師的職責(zé)。老師的任務(wù)不僅是教書更重要的是育人。不僅要讓學(xué)生學(xué)到知識(shí)還要讓他們養(yǎng)成良好的品德，而老師對(duì)學(xué)生品德的影響大多都是通過自身的言談舉止?jié)撘颇陌l(fā)生作用的。
在開始教學(xué)實(shí)習(xí)之前我們已經(jīng)學(xué)完了教育學(xué)，教育技術(shù)學(xué)，中教法等幾門關(guān)于教學(xué)的課程。但在教學(xué)真正開始之后我感覺自己腦子里關(guān)于教學(xué)的知識(shí)空空如野，之前所學(xué)的理論知識(shí)在教學(xué)中根本不起任何作用。因此我覺得我們學(xué)院應(yīng)該調(diào)整一下進(jìn)行教學(xué)實(shí)習(xí)和學(xué)習(xí)教學(xué)理論的順序。以后可以在學(xué)習(xí)教學(xué)理論之前先讓學(xué)生們登臺(tái)試講一段時(shí)間，讓他們對(duì)教學(xué)有一個(gè)直觀感性的認(rèn)識(shí)。然后再進(jìn)行理論性的學(xué)習(xí)，讓他們對(duì)教學(xué)的認(rèn)識(shí)從感性認(rèn)識(shí)上升到理性認(rèn)識(shí)。最后再在理論的指導(dǎo)下去進(jìn)行一段長時(shí)間的實(shí)際教學(xué)。從實(shí)踐到認(rèn)識(shí)再從認(rèn)識(shí)到實(shí)踐。我認(rèn)為這樣才可以把理論的學(xué)習(xí)和實(shí)踐能力的培養(yǎng)結(jié)合起來，既有助于加深對(duì)理論的理解又有助于提高實(shí)際的教學(xué)效果。
這次的頂崗實(shí)習(xí)是我們將來走上講臺(tái)步入社會(huì)的一次實(shí)戰(zhàn)演練。通過這次實(shí)習(xí)我對(duì)教師這一職業(yè)有了更加深刻的認(rèn)識(shí)。我充分體會(huì)到了老師肩上責(zé)任之重大，任務(wù)之艱巨。也讓我深刻的感受到了老師們的辛苦與幸福。通過這次機(jī)會(huì)我得以走出象牙塔，和這個(gè)社會(huì)有了一次直接的接觸。我認(rèn)識(shí)到了現(xiàn)代社會(huì)的復(fù)雜與艱辛，感受到了理想與現(xiàn)實(shí)之間的巨大差距。三周的教學(xué)演練讓我有了初步的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，并使我的教學(xué)能力有了質(zhì)的飛躍，讓我從一個(gè)門外漢變成了一個(gè)對(duì)教育有了一定認(rèn)識(shí)的“準(zhǔn)教師”。我相信假如有朝一日我登上了教師這個(gè)神圣的崗位，我一定能夠竭盡全力將工作做好，不遺余力的散發(fā)自己的光和熱，春風(fēng)化雨哺育天下，做一個(gè)傳承人類文明的火炬手！
大學(xué)生暑假實(shí)習(xí)心得11
回想自己這段時(shí)間所走過的路，所經(jīng)歷過的事情，雖然沒有太多的驚喜，但是在這段時(shí)間里，收獲頗深我。
在這段時(shí)間里，我從一個(gè)一無所知的新人轉(zhuǎn)變成為一個(gè)尚不能獨(dú)立操作業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員，算還未完成職業(yè)角色的轉(zhuǎn)換。到目前為止，這幾個(gè)月的實(shí)踐時(shí)間還未能夠讓我完全蛻變。畢竟從一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變成為職業(yè)人需要一定的時(shí)間，但通過實(shí)踐讓我得到多方面能力和技能的訓(xùn)練。由于是初次接觸此類方面的工作，在實(shí)踐的過程中感覺到理論和時(shí)間是有差距的，畢竟理論只是概括性的內(nèi)容還有部分案例分析，在現(xiàn)實(shí)的工作中必須靈活多變才行得通。在這幾個(gè)月的工作中，我感覺銷售真得很鍛煉人，很充實(shí)。
由于是業(yè)務(wù)新人，我就不斷地跟有經(jīng)驗(yàn)的前輩們交流，向他們學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)的基本功，他們告訴我，做業(yè)務(wù)首先要沉得住氣，吃得了苦，因?yàn)樽鰳I(yè)務(wù)的不比其他的工作能夠立竿見影，做業(yè)務(wù)是需要沉淀的，剛開始幾個(gè)月不開單是很正常的事情，不能太心急，需要等你沉淀到一定的時(shí)候，業(yè)務(wù)終究會(huì)有的。
在剛進(jìn)公司的第一個(gè)星期，我主要通過網(wǎng)絡(luò)媒介各種書籍熟悉公司運(yùn)作的流程和主營業(yè)務(wù)。我們這間公司，屬于管理咨詢類，主要做的是企業(yè)管理咨詢;商務(wù)咨詢;企業(yè)形象策劃;公關(guān)策劃。由于公司成立時(shí)間較短，所以例如公司的行政部、財(cái)務(wù)部、公關(guān)部、策劃部、市場部的工作都得自己不斷學(xué)習(xí)掌握。通過朋友的介紹，我們聯(lián)系到了一家冶金公司，客戶約定三天后在他們廠房見面探討是否能夠合作的事項(xiàng)。當(dāng)?shù)玫竭@個(gè)消息后，自己的內(nèi)心十分激動(dòng)，第一次見客戶又緊張又興奮的，一個(gè)小時(shí)后這種心情慢慢得到緩解，開始考慮該怎么和對(duì)方去談這件事情以致到最后合同的簽訂。
接下來的三天時(shí)間堪稱不見天日的三天時(shí)間，首先在這三天時(shí)間里必須充分了解目前全世界以及國內(nèi)鋼鐵行業(yè)總的信息，然后再進(jìn)行地區(qū)細(xì)分細(xì)致到省市區(qū)都要對(duì)這方面的知識(shí)如數(shù)家珍般熟悉，總的方面了解了之后，我們就通過網(wǎng)絡(luò)專家以及搜集到的信息做了份這次業(yè)務(wù)的草案。時(shí)間一分一秒地在不斷接近與客戶的時(shí)間，我們這邊也在有條不紊地進(jìn)行著手里的工作。終于到與客戶見面的時(shí)間了，我和我們王總通過精心的裝扮然后熱血沸騰的滿懷自信的就殺向了東方冶金公司。等到了之后，由于他們公司剛剛由外包公司轉(zhuǎn)為做實(shí)體經(jīng)濟(jì)，所以和我們洽談的總經(jīng)理也就特別的忙，于是我們就被安排到了休息區(qū)等待總經(jīng)理忙完手頭的事情。十分鐘后，總經(jīng)理邀請(qǐng)我們進(jìn)入了她的辦公室，不大的辦公桌上一臺(tái)老式臺(tái)式電腦，兩部電話，以及一些還未來得及收拾的文件，辦公室中放著六盆高大綠意盎然的鐵樹。
對(duì)面坐的身價(jià)上億的大老板三十歲出頭，單身女性，笑容可掬，非常隨和也很健談，因?yàn)楹臀覀兡昙o(jì)相差不大所以那天下午聊了很多話題。她說道;由于當(dāng)今鋼鐵市場總體環(huán)境都不景氣，所以只能從什么什么方面入手，再加上他們公司剛剛轉(zhuǎn)型對(duì)于公司的管理也不是怎么熟悉，所以想找個(gè)這方面的公司試試。雖然我們這家管理咨詢公司剛成立沒什么經(jīng)驗(yàn)，但只要做出來的東西好，不管大公司小公司都是非常值得合作的公司。她的這番話給了我們很大的鼓舞，在后來的.時(shí)間里，我們通過調(diào)查秦皇島周邊的冶金公司以及通過安排業(yè)務(wù)人員駐扎他們廠房搜索網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)等多種渠道做出了一份此次規(guī)劃的一個(gè)草案交到了對(duì)方手中，當(dāng)對(duì)方拿到這份草案后對(duì)我們的方案連連稱贊，又經(jīng)過兩個(gè)星期對(duì)草案的修改形成最終的執(zhí)行方案，然后簽訂合同。
雖然那段時(shí)間很辛苦很累，但是一切都有回報(bào)感到很滿足很有成就感很幸福，第一次與別人合作就成功了，那種內(nèi)心的激動(dòng)溢于言表。然而快樂永遠(yuǎn)是短暫的，這個(gè)項(xiàng)目結(jié)束后，我們對(duì)本市空白區(qū)域的客戶逐一拜訪，在拜訪的過程中也遇到了很多問題，被問到一些尖銳的問題無法回答以及不懂得如何巧妙地處理突發(fā)狀況，最后被客戶拒絕。由于剛踏入社會(huì)，抗壓能力不是很強(qiáng)，在被客戶拒絕后，心里極度的失落和沮喪。在拜訪的過程中，心里都會(huì)擔(dān)心被客戶拒絕，害怕繼續(xù)下去，然后就越來越著急，可是心里越著急，拜訪的過程中越是被拒絕。反復(fù)如此，使我對(duì)拜訪客戶產(chǎn)生了恐懼感和抗拒感。
后來我把自己的這些問題告訴了一直幫助我們的一位稅務(wù)師事務(wù)所的阿姨，她告訴我，跑業(yè)務(wù)首先要學(xué)會(huì)被人拒絕。她還跟我舉了很多例子，說了很多人在這個(gè)行業(yè)做不下去的原因：很多新人除了不能吃苦，不能承受業(yè)務(wù)的低薪水，最大的原因是不能學(xué)會(huì)被人拒絕。像你們現(xiàn)在剛開始做成一單生意然后就有點(diǎn)急功近利心浮氣躁，都以為只要自己聯(lián)系了客戶就能夠簽合同，其實(shí)這個(gè)是不可能的。這個(gè)期間要不斷地與客戶進(jìn)行溝通，讓客戶接受你接受你所拿出的方案然后才有可能成功。至于被問及尖銳的問題該如何回答如何處理，你要多看、多聽，了解和學(xué)習(xí)有經(jīng)驗(yàn)的人員的處理方法。
在阿姨的開解下，我慢慢地調(diào)整自己的心態(tài)，在接下來的時(shí)間里，我不斷在挫折中成長，承受著被人拒絕的壓力，不斷地總結(jié)，同時(shí)常觀看行業(yè)前輩與客戶談判、拉單的視頻，學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗(yàn)和談判技巧。雖然在后面的時(shí)間里，我們?cè)僖矝]有新的業(yè)務(wù)，但因?yàn)樗枷氲霓D(zhuǎn)變，讓我不再會(huì)有之前的心理負(fù)擔(dān)，更能心平氣和地看待問題和分析問題，也能讓我慢慢找回信心和勇氣，以及不再對(duì)這份工作抱有恐懼和抗拒的心理，能積極地融入這份工作，且加強(qiáng)自我的學(xué)習(xí)。
實(shí)踐體會(huì)
通過這幾個(gè)月的時(shí)間我學(xué)到了很多知識(shí)，而且明白不管做什么事情都是非常不容易的，特別是想要與客戶簽訂合同更是難上加難，但是不管自己遇到什么挫折都要去堅(jiān)強(qiáng)的面對(duì)。在這段時(shí)間里，朋友們以及前輩們給了我足夠的支持和幫助，讓我感受到了溫暖的關(guān)懷。再者，我深刻體會(huì)到理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要性，這兩個(gè)點(diǎn)都是相輔相成的，理論指導(dǎo)實(shí)踐，實(shí)踐反饋理論，缺一不可。
這段實(shí)踐讓我明確了自己所處的位置，也明白了剛步入工作崗位要迅速適應(yīng)角色的轉(zhuǎn)變，并且盡可能快速地掌握工作技能以應(yīng)對(duì)突發(fā)事件，遇到困難不能解決時(shí)，要堅(jiān)定并且保持最大熱情，想干有用的事的態(tài)度，不但要做好一些細(xì)節(jié)，同時(shí)也要勇于承認(rèn)錯(cuò)誤請(qǐng)教前輩，做好各項(xiàng)工作，熟悉自己的工作只能，找到自己的角色，明白自己該干什么，只要保持極大的熱情，相信自己一定會(huì)成功，沒有不會(huì)做，沒有做不好的事情。
實(shí)踐建議
1、凡事都要投入百分之八十以上的熱情，積極主動(dòng)。
2、盡量去了解別人，盡量設(shè)身處地地去想，他們?yōu)槭裁匆@樣去做。
3、保持良好的工作習(xí)慣。
4、不要對(duì)事情感到倦怠，而應(yīng)使之充滿樂趣。
5、真誠的贊賞他人，真誠的關(guān)心別人。
6、注重那些看似小事的事情。
實(shí)踐總結(jié)
"千里之行，始于足下"這段時(shí)間短暫而充實(shí)的學(xué)習(xí)，我認(rèn)為對(duì)我走社社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用一個(gè)過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟，對(duì)以后有很大幫助，可以避免以后眼高手低現(xiàn)象。向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處事的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的落實(shí)貫徹，好的生活習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時(shí)間所學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)大多來自前輩們的指點(diǎn)以及朋友的教導(dǎo)，這是我一生當(dāng)中一筆寶貴的財(cái)富。這次工作經(jīng)歷也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。
做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是當(dāng)今未來做人的一個(gè)最基本的問題。對(duì)于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì)的學(xué)生來說，需要學(xué)習(xí)的東西還很多，他們就是最好的老師，正所謂"三人行，必有我?guī)?，我們應(yīng)當(dāng)不斷學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)自己的大腦，讓自己跟上社會(huì)的節(jié)奏以致引導(dǎo)社會(huì)的潮流。最后，感謝老師，是你們讓我對(duì)于工作知識(shí)有了專業(yè)系統(tǒng)的了解，感謝你們的辛勤教誨，教會(huì)我們?cè)S多做人的道理。
此次實(shí)踐，令我終身受益，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，爭取早日成為一名合格的建設(shè)者、商界傳奇!
大學(xué)生暑假實(shí)習(xí)心得12
時(shí)光匆匆，轉(zhuǎn)眼大學(xué)一半的時(shí)光已經(jīng)走完，而我卻感覺自己的生活缺些什么。因此，我就報(bào)名參加了暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，給自己的大二生活留下一個(gè)完美的句號(hào)。我們團(tuán)隊(duì)的實(shí)踐主題是探源紅旗渠文化，助力中國夢(mèng)建設(shè)，讓更多的人了解紅旗渠精神，將中華民族艱苦奮斗、自力更生的品格傳播給更多人，讓更多人了解“中國夢(mèng)”的勵(lì)志精髓。我們實(shí)踐的地點(diǎn)就在安陽林州。
林州位于河南省北部、太行山脈東麓，處河南、山西、河北三省交匯處，地理位置優(yōu)越，東臨京廣鐵路，西通晉陜腹地，南依鄭州，北連京畿，乃南下北上、東進(jìn)西達(dá)、三省通衢之要地。人稱“金三角”，史書有“衛(wèi)棄之而弱，晉有之而霸”的記載。
實(shí)踐的第一天，河南科技大學(xué)探源紅旗渠文化暑假社會(huì)實(shí)踐團(tuán)來到了位于林州市的“人工天河”——紅旗渠。隊(duì)員們?cè)诰皡^(qū)工作人員的帶領(lǐng)下游覽了景區(qū)著名景點(diǎn)青年洞，通過聆聽工作人員的講解和對(duì)紅旗渠的認(rèn)知隊(duì)員們深刻的認(rèn)識(shí)到：時(shí)代在前進(jìn)，而偉大的紅旗渠精神永不褪色。自力更生，艱苦創(chuàng)業(yè)，團(tuán)結(jié)勇敢，無私奉獻(xiàn)是紅旗渠給我們上的第一節(jié)課，使我們?cè)跇?gòu)建中國夢(mèng)的道路上走的更加堅(jiān)實(shí)有力。第二天隊(duì)員們來到了紅旗渠紀(jì)念館，在工作人員聲情并茂的講解中，隊(duì)員們滿懷緬懷之心參觀了紅旗渠紀(jì)念館紅旗渠紀(jì)念館之行使我們深刻體會(huì)到：勿忘昨天的苦難輝煌，無愧今天的使命擔(dān)當(dāng)，不負(fù)明天的偉大夢(mèng)想。 “飲水不忘修渠人，幸福不忘奠基人。”最后的實(shí)踐活動(dòng)中，隊(duì)員們一一探訪了老一輩修渠人，十年一戰(zhàn)，紅旗渠穿山而過，正是這樣的一群人用雙手締造了不朽的奇跡。時(shí)空流轉(zhuǎn)，穿越千年，林縣人民把愚公移山的神話永遠(yuǎn)定格在太行上，更把中國道路、中國力量和中國精神，鐫刻在了這座太行豐碑之上。激勵(lì)著后人要敢于擁有夢(mèng)想，更要為夢(mèng)想矢志不渝，艱苦奮斗。
時(shí)間過得真快，不知不覺中，暑期實(shí)踐活動(dòng)即將結(jié)束�；仡^看來，感覺這些天自己的收獲良多。雖然實(shí)踐也吃了不少的苦，但自己卻甘之如飴。最后，我想向每個(gè)同學(xué)說“重新了解自己的家鄉(xiāng)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)許多不為人知的故事，你會(huì)發(fā)現(xiàn)它的不凡之處，你會(huì)感到自豪”。
從7月15日起我們的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)正式展開，為期一周左右。在這一周我們體驗(yàn)了以前沒有體驗(yàn)過的生活。我們一行六人為了一個(gè)共同的目標(biāo)出謀劃策，共同完成我們的任務(wù)，共同面對(duì)我們遇到的問題。相互幫助、相互扶持讓我們學(xué)會(huì)了合作與分工，在實(shí)踐過程中遇到的困難更是讓我們學(xué)到了堅(jiān)持與忍耐。
在實(shí)踐過程中我們曬過太陽，也淋過暴雨。但無論何時(shí)隊(duì)員們感受到的總是收獲的喜悅。我們?cè)诹胰障裸逶。诒┯曛斜寂軞g笑。我們享受到了從未有過的成功，這是學(xué)業(yè)上成功所無法帶來的感覺。頂著烈日走在山路中，即使走不動(dòng)了也咬牙堅(jiān)持，只因要按照計(jì)劃完成既定的目標(biāo)。數(shù)小時(shí)的山路，甚至使隊(duì)員們的腳都磨出了大泡。但第二天依然堅(jiān)持絕不掉隊(duì)，不拖后腿。這種不認(rèn)輸?shù)木裨谖覀冎虚g傳遞，一周時(shí)間但我們沒有一個(gè)隊(duì)員因?yàn)榄h(huán)境或者勞累而放棄的。我為他們感到驕傲，因?yàn)槲以欢认敕艞墸撬麄兊膱?jiān)持感動(dòng)了我。
在學(xué)習(xí)尋訪紅旗渠文化的時(shí)候，隊(duì)員們也在不斷地提升對(duì)“中國夢(mèng)”這一指導(dǎo)思想的認(rèn)識(shí)程度，并在心里暗下決心，要將中華民族那艱苦奮斗的頑強(qiáng)品格以及林縣人的自力更生的精神發(fā)揚(yáng)光大，將這種決心和做事情的態(tài)度保持在自己生活的方方面面。
當(dāng)然我們的活動(dòng)也有不足的地方，我過分的輕視了任務(wù)的難度，結(jié)果讓隊(duì)員白白多受了許多苦，并且也沒有達(dá)到既定目標(biāo)。特別是后三天的宣傳活動(dòng)花了很大的力氣但是卻沒有取得很大的反響。這次的組織活動(dòng)沒有計(jì)劃合理，讓后期活動(dòng)的開展變得異常艱難。對(duì)于宣傳活動(dòng)的場地和時(shí)間選擇不合理是最大的失誤。
在這個(gè)漫長而又有趣的暑假中，我接受我院學(xué)生會(huì)的倡議，積極參加學(xué)校內(nèi)外組織的的探源紅旗渠文化社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。作為一名未來要邁入社會(huì)的大學(xué)生，深入社會(huì)、實(shí)踐鍛煉是一門必經(jīng)的功課。因?yàn)榻?jīng)歷所以懂得，只有了解社會(huì)，你才能真正做到融入社會(huì)。
正如前文所說，點(diǎn)亮紅旗渠，照亮中國夢(mèng)。中國夢(mèng)是中華兒女普遍的堅(jiān)定的'思想意識(shí)和目標(biāo)追求。實(shí)現(xiàn)中華民族的偉大復(fù)興，是每個(gè)中華兒女肩負(fù)的責(zé)任與使命�！爸袊鴫�(mèng)”的本質(zhì)內(nèi)涵，是實(shí)現(xiàn)國家富強(qiáng)、民族復(fù)興、人民幸福、社會(huì)和諧。當(dāng)每個(gè)為實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值而努力奮斗的時(shí)候，就是我們的中國夢(mèng)一步步被全中華兒女實(shí)現(xiàn)的時(shí)候。中國夢(mèng)的實(shí)現(xiàn)需要中華兒女的不懈努力與奮斗。
中國夢(mèng)的實(shí)現(xiàn)，任重而道遠(yuǎn)。作為大學(xué)生的我們，應(yīng)該如何為中國夢(mèng)的實(shí)現(xiàn)做出我們應(yīng)有的努力，是一個(gè)值得我們深思的問題，更是需要我們落實(shí)到行動(dòng)的事情。走一步，再走一步才能步入美好的中國夢(mèng)。
暑假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)帶給我們的是欣喜，是得到成果的喜悅。在實(shí)踐活動(dòng)中，我們感受到自己的微薄，體會(huì)到了整個(gè)社會(huì)強(qiáng)大的凝聚力。雖然這次活動(dòng)時(shí)間很短，但是社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)提高了我們的社會(huì)實(shí)踐能力。引導(dǎo)了我們接觸、了解社會(huì)，增強(qiáng)我們的社會(huì)責(zé)任感和社會(huì)適應(yīng)能力。而學(xué)校組織的活動(dòng)，更讓我們明白了學(xué)會(huì)適應(yīng)社會(huì)的重要性。在競爭如此激烈的今天，對(duì)于我們這些初生牛犢的大學(xué)生們，獨(dú)立的培養(yǎng)和社會(huì)的洗禮是多么的重要。在這個(gè)更新速度超快的今天，如何適應(yīng)社會(huì)也是我們即將面臨的困難。對(duì)于現(xiàn)在的我們，越早接觸這個(gè)日新月異的社會(huì)，就意味著我們?cè)侥苓m應(yīng)它。
“真理于實(shí)踐，實(shí)踐出真知”我們只有在不斷參加社會(huì)實(shí)踐中才能將我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的知識(shí)與社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合。社會(huì)才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價(jià)值得到了體現(xiàn)，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
大學(xué)生暑假實(shí)習(xí)心得13
暑假實(shí)習(xí)是社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)給生活在都市象牙塔中的大學(xué)生們提供了廣泛接觸基層、了解基層的機(jī)會(huì)。下面是關(guān)于暑假實(shí)習(xí)心得體會(huì)，希望可以幫到大家。
為了更好的了解社會(huì)，鍛煉自己，感受社會(huì)就業(yè)的現(xiàn)狀，體驗(yàn)一下工作的樂趣，這學(xué)期的假期我根據(jù)時(shí)間及自己的實(shí)際情況在假期期間找了一份超市的營業(yè)員的工作，雖然僅有一個(gè)月時(shí)間，但我覺得受益匪淺，基本上達(dá)到了自己的目的。短短的工作讓我體會(huì)到了就業(yè)的壓力、自己能力的欠缺及社會(huì)的艱辛，同時(shí)讓我感到工作的無比快樂，一種在學(xué)校自由天地?zé)o法體會(huì)到的殘酷競爭的“愉悅”。
先來介紹一下我的工作環(huán)境-風(fēng)之彩超市。它是一家中型超市，主要服務(wù)于周邊居民的日常生活需求，我的工作日程是這樣安排的：每天上午7：00上班—中午12：00下班，下午18：00——晚上20：30下班，一天主要工作的這里整理貨架，補(bǔ)貨，清理通道，和 顧客溝通解說，最后就是做收回顧后商品放回貨架準(zhǔn)備好一切下班工作等下班。其他內(nèi)容就是在崗時(shí)期要參與超市貨物入庫整頓。有空時(shí)看看貨架的排列是否整齊和清潔、貨品的`齊缺并且及時(shí)加貨上架。在別人眼中，超市的兼職工作是相當(dāng)輕松的，但他們又何嘗知曉，超市的工作和他們說的卻正好相反!每當(dāng)超市進(jìn)貨時(shí)，每個(gè)人都將變的更加忙碌，根本就沒有休息的時(shí)間，哪怕是喝一口水在那工作的1個(gè)月中，我就有那樣的體會(huì)，從卸貨到貨物進(jìn)倉往往要持續(xù)兩個(gè)小時(shí)左右，“累”成了每個(gè)人的寫照!但當(dāng)我們把貨物全部儲(chǔ)存后，也不可能有什么時(shí)間去休息，工作中一直都是站著或是在奔跑的途中(也許過年期間每個(gè)超市都這樣的吧!)，有時(shí)因?yàn)闃I(yè)務(wù)的不熟悉我常常受到區(qū)域負(fù)責(zé)人和主管的奚落。
記得曾經(jīng)有一個(gè)長輩就跟我說：不管做什么要多做事，少說話!話雖簡單，但真正做起來就不簡單了。要在眾多同事、干部甚至于顧客眼里一開始就留下一個(gè)好的印像可不是一件簡單的事情。雖然我們不用像促銷員那樣的拼命工作但是我們的 一定要管理好自己區(qū)內(nèi)的工作而且我非常幸運(yùn)的是負(fù)責(zé)日用品區(qū)，這里相比食品區(qū)要悠閑多了，也許是 主管看的我個(gè)頭比較小吧!不過好像這個(gè)區(qū)域里只有我一個(gè)男的喲!不過那些小妹妹她們都好熱情還那些促銷員大姐姐都對(duì)我 好熱情。每天沒有事情的 時(shí)候就和她們開玩笑。但是俗話說：“國有國法，家有家規(guī)�！弊匀唬鳛橐粋�(gè)單位也有相應(yīng)的規(guī)定了。我們超市制定了很多的規(guī)定，比如：不可以串崗、不可以明目張膽的閑談、不可以把手機(jī)帶在身上等等。不管是誰，隨喊隨到。在超市做營業(yè)員，有時(shí)還是很忙的，特別是晚上和周末因?yàn)檫@時(shí)候才會(huì)有好多人來逛。有時(shí)候，一連幾家供貨商送貨來，這時(shí)候就忙了，有很多貨物卸在收貨處。僅有幾個(gè)人在收貨處是忙不過來的。既要驗(yàn)貨又要把貨裝走。于是，他們就需要人來幫忙了。我是剛來的，對(duì)儲(chǔ)存貨物的布局不了解，好多次幫倒忙被領(lǐng)導(dǎo)罵。并且去了普通員工不該進(jìn)去的機(jī)房重地被給予了嚴(yán)重警告。我要把各個(gè)柜臺(tái)的貨物分開，并分別送到各個(gè)貨架附近，如果是一般的貨物倒是沒什么，但有時(shí)候有的商家送的是飲料、醬油、食用油之類的貨物就很重了(因?yàn)閬碡浭遣环旨业木褪侵鞴苣窃挿謪^(qū)不分家)。超市進(jìn)貨都是幾千箱飲料、幾百箱酒的，每卸一次都特別累，但是誰叫我是新來的。
總的來說，在超市里打工是絕對(duì)有收獲的。我進(jìn)入了社會(huì)，提前了解了社會(huì)，對(duì)這個(gè)社會(huì)提前有了認(rèn)識(shí)，我以后在社會(huì)上就能少走點(diǎn)彎路。和以往的實(shí)踐不一樣，這次的我真的看到了自己的不足和優(yōu)勢，當(dāng)我認(rèn)真工作起來就會(huì)很投入，但是當(dāng)我遇到挫折的時(shí)候我就會(huì)手足無措，畢竟還是學(xué)校里養(yǎng)著的學(xué)生，做起事情來一點(diǎn)也不老道，這是我父母給我的評(píng)價(jià)，我自己也是這么認(rèn)為的，原來社會(huì)實(shí)踐的作用就是讓我提前知道自己的缺點(diǎn)，讓我們?cè)谝淮我淮五憻捴袑W(xué)會(huì)客觀地看自己，不要把自己看得比天還要高，以免以后畢業(yè)了擇業(yè)眼高手低，到頭來一事無成。我想這一次的打工，會(huì)永遠(yuǎn)記在我的心里，因?yàn)樗俅巫屛腋械剑簾o論什么事都不能靠別人，只有靠自己，也讓我第一次體會(huì)到在外面過年的那種孤寂和想家的 感覺!但是這一切首先，是要擁有知識(shí)、能力還要有持之以恒的決心。沒有足夠的知識(shí)、能力是根本無法在社會(huì)上立足的。而沒有決心，你的一切都是徒勞，都只是紙上談兵。因此，我會(huì)更加努力，成為一個(gè)有作為的人。
大學(xué)生暑假實(shí)習(xí)心得14
首先我覺得要從面試這一塊兒說起，這一部分相對(duì)而言還是蠻重要的。我從老師開始說要實(shí)習(xí)后便開始搜索工作信息。首先思考的是自己要找的是什么崗位的工作，設(shè)計(jì)我是不太行的，所以不太愿意去通常的廣告公司。我一直都比較喜歡新媒體，認(rèn)為新媒體的發(fā)展前景很大，能玩轉(zhuǎn)線上的廣告也很厲害，所以決定實(shí)習(xí)去做新媒體運(yùn)營。先在知乎看如何找工作的，下載了五八同城、boss直聘、實(shí)習(xí)僧等一系列APP，然后整體用下來感覺BOSS直聘相對(duì)好用些，在面試前可以與人事做直接的溝通。其次我也學(xué)著如何做一份漂亮的簡歷，讓聘人單位眼前一亮。自己去面試時(shí)也會(huì)帶上一份，雖然后面發(fā)現(xiàn)很多公司會(huì)要求當(dāng)場寫簡歷，但有準(zhǔn)備總歸是好的。
我當(dāng)時(shí)一共答應(yīng)面試四家公司，但在第三家時(shí)當(dāng)場就答應(yīng)了會(huì)在他家實(shí)習(xí)。其實(shí)在面試也是對(duì)一家公司的初步探索。第一家公司是一家主要做房地產(chǎn)廣告的公司，人事是個(gè)比我年長幾歲的小姐姐，她問了我一些專業(yè)的問題，現(xiàn)在看來我覺得自己當(dāng)時(shí)的回答非常差勁，然后她說回去等通知。兩天過去了沒有等到通知，我便知道了自己沒被聘上，于是又開始了找下一家。
第二次和第三次面試都是在同一天。第二次是一個(gè)集合性廣告公司，人事跟我說我的工作內(nèi)容就是在他們的公眾號(hào)里插入商家的軟文廣告，但在對(duì)話中我覺得人事連各部門的職責(zé)都不是很清楚，不免對(duì)這個(gè)公司產(chǎn)生了些許懷疑。下午我接著去了第三家。面試時(shí)我已經(jīng)基本摸清了招聘者會(huì)問些什么問題，也就新媒體這個(gè)媒介與他產(chǎn)生了一番熱烈交流，發(fā)現(xiàn)跟公司的理念比較契合，日常工作也是經(jīng)營微信公眾號(hào)、微博號(hào)、寫策劃案、做海報(bào)等與專業(yè)吻合的事情，于是雙方爽快地對(duì)彼此應(yīng)允了上班的請(qǐng)求。
去上班的第一個(gè)星期基本上都是在熟悉公司的產(chǎn)品，我們公司主要是做線上和線下課程，類似于網(wǎng)絡(luò)公開課那種。公司的結(jié)構(gòu)分為人事部、技術(shù)部、銷售部和網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營部。網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營部有兩個(gè)新媒體編輯、兩個(gè)做動(dòng)漫的、一個(gè)剪視頻的、一個(gè)做搜索引擎優(yōu)化，分工比較合理有序。剛開始部門經(jīng)理就讓我們查資料、看文件，然后把每天的收獲寫下來給他做總結(jié)。我在查看了我司所有的自媒體平臺(tái)后還去看了同類型商家的制作，給經(jīng)理提出了一些改進(jìn)方法，他還是對(duì)我挺滿意的。我也終于得到了認(rèn)可，于是晚上回去時(shí)仍會(huì)與他做一些工作經(jīng)驗(yàn)上的交流，對(duì)于剛出來的我而言，工作進(jìn)度遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕不上其他人，于是只能用下班后的時(shí)間來彌補(bǔ)。
這段實(shí)習(xí)時(shí)間里我學(xué)會(huì)了什么呢？
一、微信公眾號(hào)的排版。雖然公眾號(hào)的紅利期已經(jīng)過了，但大多數(shù)公司都還是建立了自己的公眾號(hào)發(fā)布資訊、福利。開始我是學(xué)會(huì)了公眾號(hào)編輯器如秀米、135的使用，其次注重整個(gè)版面的美觀性，大到封面圖，小到字體字號(hào)都有講究，一個(gè)注重細(xì)節(jié)的公眾號(hào)才能有高質(zhì)量高粉絲粘度。每天發(fā)兩篇公眾號(hào)的推文也成了我的日常工作之一。在發(fā)文后我很注重?cái)?shù)據(jù)的收集，會(huì)隔幾個(gè)小時(shí)就看一下文章的瀏覽量、轉(zhuǎn)發(fā)量和吸粉數(shù)。漸漸地自己也摸索出了客戶群喜歡看哪樣的文章，哪種福利對(duì)他們有吸引力。
二、自媒體平臺(tái)的擴(kuò)充。以前在學(xué)校學(xué)的就是雙微一抖，但出來后才發(fā)現(xiàn)自媒體平臺(tái)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些。更要根據(jù)產(chǎn)品性質(zhì)不同要選擇不同的平臺(tái)。除開公眾號(hào)外還有大魚號(hào)、百家號(hào)、今日頭條等。做線上課程的更有音視頻平臺(tái)，荔枝FM，千聊、抖音、火山小視頻、快手……每個(gè)平臺(tái)的客戶群也不同。抖音現(xiàn)在是最紅的，每個(gè)商家都想去分一杯蛋糕，公司的.領(lǐng)導(dǎo)也在每天強(qiáng)調(diào)做抖音引流，但我們做出來的效果一直不是很好。
三、海報(bào)制作。跟學(xué)校課程很不同的是，公司的海報(bào)基本都是每天兩張，而時(shí)間只有一兩個(gè)小時(shí)，所以根本不可能自己去慢慢摸索設(shè)計(jì)。他們的要求也不會(huì)很高，要我們?nèi)デ炀W(wǎng)、創(chuàng)可貼之類的網(wǎng)站找模板，改內(nèi)容。這樣的效率確實(shí)很高，我想大多數(shù)非商業(yè)性公司應(yīng)該都是這樣操作的。但我途中也挨過批評(píng)，因?yàn)樘啄０寰头笱�，字體跟模板不是很配。經(jīng)理把我教育了一番，我覺得他說的很對(duì)，即使是模板也要做到讓人看著好看。
四、建立社群，做粉絲裂變。我覺得這是最有意思的一個(gè)環(huán)節(jié)�；ヂ�(lián)網(wǎng)營銷和普通營銷最大的區(qū)別就是裂變，它的傳播不是一個(gè)挨著一個(gè)，而是成幾何倍數(shù)增長。短短幾個(gè)小時(shí)就能從幾個(gè)人做到上百人。但我沒有什么把握，公司之前也沒做過這個(gè)項(xiàng)目，于是我在操作之前查了很多資料，比如如何冷啟動(dòng)，如何管理群，如何找到裂變的原始粉。這個(gè)項(xiàng)目最開始因?yàn)樯蠈硬煌獗粫和Ａ�，但在八月又�?shí)現(xiàn)了操作，我們從三四個(gè)人做到了上百人，并且粉絲較為精準(zhǔn)。中途也遇過問題，如粉絲中會(huì)混入其他商家造謠，這就需要嚴(yán)格的管理制度來維護(hù)。還有每天投放點(diǎn)小福利，保持群的活躍程度。
五、獨(dú)自生活。因?yàn)閷W(xué)校距離上班的地方太遠(yuǎn)，做了一個(gè)月后我便決定搬出來租房住。首先是找房子，我還是先用租房的APP，結(jié)果發(fā)現(xiàn)大多數(shù)都是中介，而工資微薄的我是無力也不愿承擔(dān)如此高昂的中介費(fèi)，于是到理想的小區(qū)樓下挨著看出租廣告。最終選擇了一個(gè)距離公司車程十分鐘的小區(qū)。上班時(shí)間縮短后就有更多時(shí)間屬于自己的了，我可以用這些時(shí)間來看書、看視頻學(xué)習(xí)。自己住后也學(xué)會(huì)了計(jì)劃用錢，每分錢都來之不易，柴米油鹽醬醋看起來不貴但是買起來還是肉疼。每個(gè)月交水電費(fèi)、煤氣費(fèi)、物管費(fèi)，總之實(shí)習(xí)生活是真的讓我提前感受了一番上班后精打細(xì)算的日子。
六、關(guān)于抖音。把這個(gè)媒介單獨(dú)拿出來說的原因是它現(xiàn)在很重要。抖音和今日頭條同屬一個(gè)公司，它們都是屬于信息流的推薦方式，這樣減弱了KPL的話語權(quán)，讓每個(gè)普通人都有爆紅的機(jī)會(huì)。這無疑是將來媒介的一個(gè)趨勢，正好我實(shí)習(xí)期間公眾微信號(hào)也改版了，雖然沒明說但仍能看出是信息流�，F(xiàn)代人們已經(jīng)變得愈發(fā)沒有耐心去閱讀，短視頻成了最簡單的輕松方式，但如何在短視頻中不留痕跡地植入廣告，轉(zhuǎn)化粉絲，這是我回到學(xué)校后要思考和學(xué)習(xí)的東西。
七、與人交流。實(shí)習(xí)期間我十分喜歡與人交流，先是和同事，他們大多都是剛畢業(yè)或者畢業(yè)沒幾年的人，所以也沒啥代溝，和他們聊起來會(huì)提前預(yù)知到自己畢業(yè)后會(huì)出現(xiàn)哪些問題又該怎樣解決。與其他部門的人交流，雖然我們的工作不同，但我對(duì)他們的工作也有極強(qiáng)的好奇心。畢竟無論線上還是線下，本質(zhì)都是銷售。從不同的工種中也能得到一些新的靈感。和人事部門的交流，了解人事部在招聘是會(huì)傾向于選擇哪一類人，這對(duì)我將來的面試會(huì)有很大的幫助。
最最重要的是要和領(lǐng)導(dǎo)交流，領(lǐng)導(dǎo)都會(huì)想要一些能有新想法的人，而不是只會(huì)循規(guī)蹈矩的二愣子。新媒體這一行，想法和行動(dòng)力是最重要的。不要畏懼領(lǐng)導(dǎo)，剛開始工作時(shí)可以每晚都做下總結(jié)，加深領(lǐng)導(dǎo)的印象。在領(lǐng)導(dǎo)提問時(shí)要積極地提出自己的想法，哪怕是天馬行空的，也許一不小心就實(shí)現(xiàn)了呢。
以上基本上就是我在這三個(gè)月的實(shí)習(xí)期間學(xué)到的寶貴經(jīng)驗(yàn)。短暫的實(shí)習(xí)生活過去了，通過這次實(shí)習(xí)，在運(yùn)營方面我感覺自己有了一定的收獲。這次實(shí)習(xí)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用，增強(qiáng)了我們今后的競爭力，為我們能在以后立足增添了一塊基石。從學(xué)習(xí)中也讓我更深刻的了解新媒體運(yùn)營者的個(gè)性和潛力。而作為將來的廣告人其中一員，不僅要將營銷學(xué)的理論掌握好，更要充分的去認(rèn)識(shí)市場、了解受眾。作為一個(gè)運(yùn)營者，要不斷地開拓思路去填補(bǔ)設(shè)計(jì)u者與管理者之間的鴻溝，讓設(shè)計(jì)與市場更加融合。
總的來說在實(shí)習(xí)期間，很辛苦，工作和生活兩方面的都受到了很大的啟發(fā)。這也為我的人生開啟了一條新的旅程，帶著這三個(gè)月收獲的諸多思考，回到學(xué)校后我一定會(huì)更加努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，理論與實(shí)踐相結(jié)合，在豐富自己社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，更向我自己的人生目的地又邁進(jìn)一步，向理想的自我和人生前進(jìn)。
大學(xué)生暑假實(shí)習(xí)心得15
一轉(zhuǎn)眼，這個(gè)暑假都結(jié)束了，這個(gè)暑假過得雖不是忙忙碌碌，但也絕非庸庸碌碌， “充實(shí)”二字絕對(duì)能夠形容。
期末考試一結(jié)束，在其他同學(xué)都整理好行李準(zhǔn)備回家的時(shí)候，我們卻還在學(xué)校等待著暑假帶薪實(shí)習(xí)的動(dòng)員大會(huì)，想想是有一點(diǎn)無奈，可是作為大學(xué)的我來說，我總是積極報(bào)名參加一切活動(dòng)，當(dāng)然也不會(huì)錯(cuò)過這次的帶薪實(shí)習(xí)，雖然一股腦的不知道究竟要干什么，也不知道需要準(zhǔn)備什么，卻還是帶著疑問與挑戰(zhàn)報(bào)了名。記得去xx建設(shè)有限責(zé)任公司報(bào)道的時(shí)候，是由公司的彭部長帶我們?nèi)グ才帕藭簳r(shí)住的地方，第二天早上跟著那些也是剛從大學(xué)校門走出的學(xué)長學(xué)姐們一起去項(xiàng)目部，我們所去的項(xiàng)目部正接的是一個(gè)路橋工程，坐車也要花去好幾個(gè)小時(shí)，雖然遠(yuǎn)我們也很迫不及待的盼著早點(diǎn)到。
帶薪實(shí)習(xí)活動(dòng)雖已結(jié)束，但實(shí)習(xí)給我?guī)淼木薮笥绊憛s遠(yuǎn)沒有結(jié)束，它使我走出校園，走出約束，走上與實(shí)習(xí)結(jié)合的道路，到社會(huì)的大課堂上去見識(shí)世面，施展才華，增長才干，磨練意志，享受付出與獲取，30多天的帶薪實(shí)習(xí)讓我學(xué)到了很多課堂上根本學(xué)不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人處事的道理，也懂得了學(xué)習(xí)的意義、時(shí)間的寶貴、人生的真諦，明白人一生不可能都是一帆風(fēng)順的，同時(shí)讓我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，學(xué)會(huì)了勇敢去面對(duì)人生的每一個(gè)驛站，是慶幸？還是依戀？回想起來才發(fā)覺，原來疲憊中充滿著希望，苦澀中流露出甘甜。
還記得第一天剛到項(xiàng)目部的時(shí)候，公司的人對(duì)我們都是非常的熱情，與我們聊天，也不把我們當(dāng)作是來實(shí)習(xí)的，都是把我們當(dāng)作是自己的正式同事對(duì)待，甚至是更好。第一次上工地現(xiàn)場的時(shí)候就有一個(gè)經(jīng)驗(yàn)非常豐富的師兄帶我們?nèi)�，走到那正在架梁的大橋下面時(shí)，他就開始問我們一些相關(guān)的問題，基本上都答不出來，他又仔細(xì)的給我們講，讓我們開始去了解這個(gè)項(xiàng)目的每一項(xiàng)，也對(duì)施工現(xiàn)場的每一個(gè)施工工藝做解說。
在項(xiàng)目部上還有個(gè)人是非常值得我去提的，那就是南涪項(xiàng)目部的黨支部書記，年紀(jì)輕輕都非常有作為。他不像有些領(lǐng)導(dǎo)那樣有架子，而是看起來都非常的隨和。上班一起做事，認(rèn)真叫我我不會(huì)的東西；下班就一起耍我們喜歡的，跟我們一起都能找到共同的話題，在他的身上是有很多東西可以學(xué)習(xí)的，他也教我怎么去跟社會(huì)上的人交往。
‘勞動(dòng)很光榮’當(dāng)我經(jīng)過了30幾天的切身實(shí)踐，我才更進(jìn)一步地融會(huì)了這句話的精髓，在工地上確實(shí)很辛苦，但卻充實(shí)甜美，在勞累欣喜的感受，這些都不是能從我們平時(shí)的學(xué)習(xí)生活中所能夠觸摸到的，這種感受是作為一名實(shí)踐者內(nèi)心深處的最平凡而又殊于一般的感受。
短短的30多天的時(shí)間同大學(xué)3年相比一晃而過，和人的一生相比，如白駒過隙，如果把這段時(shí)間放到宇宙中來說，就如滄海一粟，但是對(duì)于我來說，這區(qū)區(qū)30多天的時(shí)間，讓我從學(xué)校步入社會(huì)，讓我學(xué)會(huì)了如何做一個(gè)稱職的建筑公司職員，讓我學(xué)到了對(duì)自己以后的發(fā)展有非常大幫助的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)。所以我要感謝學(xué)校給我的.這次機(jī)會(huì)，感謝暑假帶薪實(shí)習(xí)給我質(zhì)的變化：
角色的轉(zhuǎn)換及整個(gè)人際關(guān)系的變換，從學(xué)校的學(xué)生，變成了未來領(lǐng)域里從頭學(xué)起的實(shí)習(xí)生，而熟悉的校園也變成了陌生的企業(yè)單位，身邊接觸的人同樣變換了角色，同學(xué)變成了同事，相處之道完全不同，在這樣的轉(zhuǎn)變中，對(duì)于溝通的認(rèn)知顯得非常的蒼白，于是第一次覺得自己并沒有本以為的那么善于溝通，當(dāng)然適應(yīng)新的環(huán)境是需要過程的，所以我相信時(shí)間和實(shí)踐會(huì)讓我很快完成這種角色的轉(zhuǎn)變，真正融入到工作單位這個(gè)與學(xué)校完全不同的社會(huì)環(huán)境中。機(jī)遇只偏愛有準(zhǔn)備頭腦的人，我們只有通過自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷會(huì)當(dāng)凌絕頂?shù)膲阎�，不斷提高自身的綜合素質(zhì)，在與社會(huì)的接觸過程中，減少磨合期的碰撞，加快融入社會(huì)的步伐，才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟，才能揚(yáng)起理想的風(fēng)帆，駛向成功的彼岸。
希望通過本次實(shí)習(xí)能夠達(dá)到在校期間綜合理論的在學(xué)習(xí)和應(yīng)用，力求適應(yīng)并掌握書本以外的知識(shí)，增長和擴(kuò)充知識(shí)面，增加對(duì)社會(huì)的接觸，在紛繁復(fù)雜的社會(huì)生活中搏擊，朝著正確的方向茁壯成長
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