學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會(huì)15篇
當(dāng)我們受到啟發(fā)，對(duì)生活有了新的感悟時(shí)，可以記錄在心得體會(huì)中，從而不斷地豐富我們的思想。怎樣寫好心得體會(huì)呢？下面是小編整理的學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會(huì)，歡迎閱讀與收藏。
學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會(huì)1
金秋九月，秋風(fēng)送爽，丹桂飄香。9月xx日至xx日，我很榮幸參加省分行組織的〝?shù)?期中年員工‘職業(yè)續(xù)航力提升’培訓(xùn)班〞學(xué)習(xí)，4天的短暫培訓(xùn)，我非常珍惜這次培訓(xùn)時(shí)機(jī)。培訓(xùn)結(jié)束后，我心潮澎湃，依依不舍，感觸頗多。 在我的記憶里，我參加工作已有30年，在農(nóng)行工作近25年，我從一名年輕力壯的青年經(jīng)過時(shí)間的洗禮逐漸步入奔五的行列�？梢哉f，我們這一代農(nóng)行人把自己最美好的青春年華奉獻(xiàn)給了黨。奉獻(xiàn)給了國家。奉獻(xiàn)給了農(nóng)行的建設(shè)事業(yè)。在參加農(nóng)行工作的這些日子里，我從未參加過省分行組織的.業(yè)務(wù)培訓(xùn)班。 9月8日，一張參加省分行中年員工〝職業(yè)續(xù)航力提升〞培訓(xùn)的通知通過電子郵件轉(zhuǎn)到了我的手里。手捧培訓(xùn)通知書，我假設(shè)寵假設(shè)驚，感到既驚又喜，覺得時(shí)機(jī)難得。在驚喜的同時(shí)，又讓我感到這是一次遲來的愛，一種曾經(jīng)被無視現(xiàn)在又被重視的感受突然涌上心頭，像翻騰的江水久久在我的頭腦里難以平靜，心里十分矛盾，想去參加培訓(xùn)又不想?yún)⒓优嘤?xùn)的思想念頭頓時(shí)在我的頭腦中糾結(jié)著。 為什么會(huì)產(chǎn)生這種思想情緒呢？其一，我總認(rèn)為自己年級(jí)大了，培訓(xùn)對(duì)我來說已沒有什么作用，因而，對(duì)培訓(xùn)已不感興趣；其二，我一直認(rèn)為自己是個(gè)快奔五的人了，在農(nóng)行沒有提升空間，培訓(xùn)與不培訓(xùn)對(duì)自己意義不大；其三，我一直認(rèn)為自己在農(nóng)行工作時(shí)間長(zhǎng)，大局部工作崗位都干過，即便是一根鐵棒也該磨成〝繡花針〞了，因而，無須再參加培訓(xùn)；其四，我一直認(rèn)為銀行業(yè)務(wù)單純，工作簡(jiǎn)單，對(duì)農(nóng)行各崗位工作適應(yīng)，沒有再參加培訓(xùn)的必要。
由于內(nèi)心深處存在這種錯(cuò)誤的模糊的思想認(rèn)識(shí)，不愿參加培訓(xùn)的思想油然而生。盡管思想上有種抵觸情緒，但培訓(xùn)通知白紙黑字寫著我的名字，加之這次培訓(xùn)是農(nóng)總行的決策部署，是提高中年員工職業(yè)能力的需要。省分行指名道姓要我參加這次培訓(xùn)，是為我提供一次大好學(xué)習(xí)的時(shí)機(jī)和提高業(yè)務(wù)素養(yǎng)的平臺(tái)，是不容我多思多想的想到這，我的內(nèi)心豁然開朗，欣然接受。
學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會(huì)2
作為一名奮斗在教學(xué)第一線的化學(xué)教師，在體會(huì)新課標(biāo)帶來的新觀念，新方法，新思路的同時(shí)，也時(shí)時(shí)處處感受著困難和壓力。在參加了新課程標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)后，結(jié)合自己的實(shí)際教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，談?wù)勎覍W(xué)習(xí)新課標(biāo)過程中的體會(huì)。
一、教育理念的轉(zhuǎn)化
新課程標(biāo)準(zhǔn)對(duì)一線教師素質(zhì)提出了更高的要求，新課標(biāo)中明確指出，應(yīng)改變課程實(shí)施過程中過于強(qiáng)調(diào)接受學(xué)習(xí)、死記硬背、機(jī)械訓(xùn)練的現(xiàn)狀，倡導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)參與、樂于探究、勤于動(dòng)手，培養(yǎng)學(xué)生搜集和處理信息的能力、獲取新知識(shí)的能力、分析和解決問題的能力以及交流與合作的能力。
在新的課程與教學(xué)改革中，教師要充分相信學(xué)生的能力，把自己定位于學(xué)生學(xué)習(xí)的組織者、引導(dǎo)者，而不是知識(shí)的化身，以權(quán)威自居。教師在學(xué)生學(xué)習(xí)過程中是起輔導(dǎo)、幫助、引導(dǎo)作用的人，而不是支配學(xué)生的控制者，學(xué)生是學(xué)習(xí)的主體，學(xué)習(xí)的主人。教學(xué)的目的是幫助每一個(gè)學(xué)生進(jìn)行有效的學(xué)習(xí)，使每個(gè)學(xué)生都得到充分發(fā)展。教學(xué)過程是師生交往共同發(fā)展的互動(dòng)的過程，教師在教學(xué)過程中，要充分激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和潛能，要通過討論、實(shí)驗(yàn)、探究等多種教學(xué)組織形式，引導(dǎo)學(xué)生積極主動(dòng)地學(xué)習(xí)。教師應(yīng)創(chuàng)設(shè)能引導(dǎo)學(xué)生自主、合作、探究性學(xué)習(xí)的教育環(huán)境，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，培養(yǎng)學(xué)生掌握和運(yùn)用知識(shí)的態(tài)度和能力。
二、要正確認(rèn)識(shí)新的學(xué)習(xí)方式
新的學(xué)習(xí)方式主要包括：自主學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)、探究性學(xué)習(xí)。
自主學(xué)習(xí)是自己作為學(xué)習(xí)的主人，而不受他人支配的學(xué)習(xí)方式。它強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)的主動(dòng)性、獨(dú)立性、自控性，關(guān)注學(xué)習(xí)者的.興趣和責(zé)任，有助于弘揚(yáng)主體性和自主精神。
合作學(xué)習(xí)是指學(xué)生在小組或團(tuán)隊(duì)中為了完成共同的任務(wù)，有明確的責(zé)任分工的相互性學(xué)習(xí)。它強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)的交往性、互動(dòng)性、分享性，有助于培養(yǎng)學(xué)生的合作精神，團(tuán)隊(duì)意識(shí)和集體觀念。
探究性學(xué)習(xí)是在教師的指導(dǎo)下，從自身生活中選擇和確定專題，通過學(xué)生自主獨(dú)立地發(fā)現(xiàn)問題獲取知識(shí)，應(yīng)和知識(shí)解決問題的學(xué)習(xí)方式。它強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)的問題性、過程性、開放性，有助于形成學(xué)生的內(nèi)在的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)，批判的思維品質(zhì)和思考問題的習(xí)慣。
自主、合作、探究性等學(xué)習(xí)方式，能夠更大限度地調(diào)動(dòng)學(xué)生的主動(dòng)性、積極性，更能激發(fā)學(xué)生的內(nèi)在的學(xué)習(xí)動(dòng)力，更能培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造精神和實(shí)踐能力。大力提倡這樣的新的學(xué)習(xí)方式，是現(xiàn)實(shí)的要求和未來的需要。
三、今后我在教學(xué)中需要注意和加強(qiáng)的方面：
1.重視化學(xué)在社會(huì)、生活、科學(xué)三方面的聯(lián)系，關(guān)注交叉學(xué)科知識(shí)，以學(xué)生為主，讓學(xué)生真正能夠?qū)W以致用。
2.重視新課標(biāo)具體要求以此指導(dǎo)實(shí)際教學(xué)。吃透課標(biāo)、教材，靈活實(shí)施教學(xué)。
3.拓寬視野，用好資源，創(chuàng)設(shè)有意義的情境，堅(jiān)持無情境不成題的教學(xué)理念。
4.用心上好每一節(jié)化學(xué)課，勤寫教學(xué)反思、心得，處理自己存在的不足。
5.樹立終身學(xué)習(xí)的意識(shí)，防止自己知識(shí)的矮化和老化。
總之，新課標(biāo)已經(jīng)為我們指明了新的方向，今后的教學(xué)中，我將以新課程標(biāo)準(zhǔn)為指導(dǎo)，吃透教材，繼續(xù)腳踏實(shí)地工作，更加勤懇、用心教學(xué)，使自己在新一輪課程改革中快速的成長(zhǎng)起來！
學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會(huì)3
經(jīng)過公司舉行的這次培訓(xùn)，讓我們體驗(yàn)到了軍事生活，也進(jìn)一步了解到公司的企業(yè)文化，發(fā)展目標(biāo)，和規(guī)劃等，同時(shí)也學(xué)習(xí)到作為銷售人員所必備的產(chǎn)品知識(shí)，在培訓(xùn)老師講的幾個(gè)細(xì)節(jié)，以及列舉的案例，對(duì)我們幫助很大，使我受益匪淺所以，我要求自己在工作中努力學(xué)習(xí)，在實(shí)踐中慢慢成長(zhǎng)。
首先公司為我們按排了x天的軍訓(xùn)，體現(xiàn)了公司對(duì)員工素質(zhì)培訓(xùn)的注重，以及團(tuán)隊(duì)建設(shè)理念的注重，在這x天里，我體驗(yàn)了作為一名軍人的榮耀，從站軍姿，行軍禮，到跑步，每一個(gè)動(dòng)作都要做到位，做到統(tǒng)一規(guī)范，隊(duì)列整齊，口號(hào)響亮，特別是大集合時(shí)，每一名隊(duì)員都要以最快迅速到位，案經(jīng)過這x天的訓(xùn)練，我們能明顯的感受到自己的進(jìn)步，做事有組織性，不單獨(dú)行動(dòng)，也培養(yǎng)了我們吃苦耐勞的.精神，同時(shí)也磨練了堅(jiān)強(qiáng)的意志力和執(zhí)行力，在軍訓(xùn)期間教官組織我們唱歌，做游戲，不僅增加我們同事之間的團(tuán)結(jié)友愛，也更明白了團(tuán)隊(duì)的力量是的，只有我們團(tuán)一致才能更好的完成任務(wù)。
其次公司安排了x天的企業(yè)文化培訓(xùn)，以及時(shí)間管理，工商法律相關(guān)知識(shí)，xx之歌的學(xué)習(xí)，更重要的是董事長(zhǎng)座談，讓我深深體會(huì)到企業(yè)對(duì)我們新員工的重視，在培訓(xùn)期間我更加了解企業(yè)的創(chuàng)業(yè)史，發(fā)展史以及公司未來也就是第x次創(chuàng)業(yè)的總體目標(biāo)，讓我們更明確了在xx發(fā)展的奮斗目標(biāo)，做好個(gè)人定位，在x總座談會(huì)上給我更多的是感動(dòng)和意外，感動(dòng)的是x總在百忙之中抽出時(shí)間參加這次座談，并且在每回答一個(gè)問題都會(huì)站起來，問一句“我這樣回答你們是否滿意”意外的是x總是那么的有激情，那么的和謁可親，一點(diǎn)也沒有那種和成功人士在一起的壓迫感，在這期間x總給我們談公司的創(chuàng)業(yè)經(jīng)厲及以后的發(fā)展方向，回答了我們提出了一些問題，讓我們對(duì)公司的企業(yè)文化以及第x次創(chuàng)業(yè)有了更深的認(rèn)識(shí)，最后在x總離開時(shí)，我們體人員為x總演唱xx之歌，雖然只學(xué)了不到x天，但我們都努力做到，功夫不負(fù)有心人，我們得到了x總的認(rèn)可。
最后x天我們學(xué)習(xí)了產(chǎn)品知識(shí)。我是做銷售的，在這次培訓(xùn)中，產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)是非常豐富的，從汽車基本知識(shí)，到展廳接待需求分析，以及裝具的相關(guān)業(yè)務(wù)等課程，讓我們更加認(rèn)識(shí)到做為一銷售人員掌握好知識(shí)是多么的重要，只有掌握了產(chǎn)品知識(shí)，才能更好的給客戶講解，讓客戶認(rèn)可我們，這就需要我不斷提升自我價(jià)值，嚴(yán)格要求自我，時(shí)刻提醒自己做好每一項(xiàng)銷售流程，做好客戶滿意，在以后的工作臺(tái)中，我會(huì)不斷努力，不斷學(xué)習(xí)，為做一名優(yōu)秀的銷售人員而努力，為做一名忠誠的xx四有人而奮斗，我相信在不久的將來，我會(huì)以優(yōu)秀的業(yè)績(jī)來回報(bào)公司，為公司的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。
學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會(huì)4
前幾天，非常榮幸的參加了我縣校級(jí)后備干部培訓(xùn)班學(xué)習(xí)，首先我要感謝學(xué)校及教育局領(lǐng)導(dǎo)給我這么學(xué)習(xí)的一個(gè)機(jī)會(huì)，還要感謝各位教育局領(lǐng)導(dǎo)、進(jìn)修學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)、干訓(xùn)部各位老師對(duì)我們培訓(xùn)班學(xué)員的關(guān)心指導(dǎo)，感謝你們?yōu)槲覀儎?chuàng)造了一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，一個(gè)理論與實(shí)踐緊密結(jié)合的培訓(xùn)平臺(tái)。
本次培訓(xùn)，在縣教育局領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和黨辦的精心組織下，歷時(shí)六天圓滿結(jié)束。我堅(jiān)信各位學(xué)員滿懷希望而來，必將滿載收獲而歸。
通過豐富多彩的培訓(xùn)活動(dòng)，大家進(jìn)一步明確了學(xué)校的辦學(xué)理念，更新了教育觀念，豐富了管理理論，提高了綜合素質(zhì)，激發(fā)了改革創(chuàng)新的動(dòng)力和活力，增強(qiáng)了依法治教、以德治校的辦學(xué)思想。為輝南縣教育的發(fā)展，打造了一支高素質(zhì)的后備干部隊(duì)伍。培訓(xùn)心得體會(huì)
在培訓(xùn)期間，大家嚴(yán)格自律，虛心好學(xué)，勤于思考，深入研討，勤于鉆研、爭(zhēng)做學(xué)習(xí)型后備干部的模范，為今后的工作夯實(shí)了基礎(chǔ)。下面談一些自己的體會(huì)和收獲：
一、辦學(xué)理念得以提升
培訓(xùn)中，在老師的精心指導(dǎo)下，逐漸提升了我們的辦學(xué)理念，那就是確立了“以人為本”的理念，讓每一個(gè)學(xué)生都獲得成功。讓學(xué)生在快樂中學(xué)習(xí)，學(xué)到快樂；在生活中學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)生活。努力營(yíng)造和諧的校園文化氛圍，實(shí)現(xiàn)人與人、人與自然、人與社會(huì)的和諧共處，使教師的'工作有歸屬感、幸福感，學(xué)校是學(xué)生成長(zhǎng)的樂園，溫暖的精神家園。
二、管理水平得以提高
管理是讓人工作的藝術(shù)，能最大限度的調(diào)動(dòng)下屬的工作積極性，授權(quán)不僅是提高工作效率和效能的重要途徑，也是對(duì)下屬的信任與支持的體現(xiàn)，還是使自己和團(tuán)隊(duì)快樂成長(zhǎng)的秘訣。所謂“一個(gè)好校長(zhǎng)便是一個(gè)好學(xué)校”，我深以為然。將學(xué)校的制度化與人文情懷有機(jī)結(jié)合起來，實(shí)施人性化管理。教師是學(xué)校的主人，讓他們?nèi)珕T參與到學(xué)校的文化建設(shè)與學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃中，參與到學(xué)校重大事情的決策討論中，增強(qiáng)他們的主人意識(shí)。
短短的六天培訓(xùn)結(jié)束了，我們學(xué)習(xí)了很多，收獲了很多，大家各有感懷。從組織者的辛苦勞累，兢兢業(yè)業(yè)的服務(wù)意識(shí)，到講座者的侃侃而談、孜孜不倦的敬業(yè)精神中，都會(huì)對(duì)學(xué)員們產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。我們堅(jiān)信，有教育局領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)，有進(jìn)修學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及老師的不懈努力，有我們這些新鮮血液的注入，我縣的教育事業(yè)必將會(huì)蓬勃發(fā)展。
我們也必將帶著責(zé)任上路，帶著對(duì)教育事業(yè)美好未來的渴望與尋求，不斷錘煉自己，不斷提升自我，用我們的睿智讓輝南縣的教育充滿無限希望！
學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會(huì)5
作為新入行的員工，除了業(yè)務(wù)知識(shí)與規(guī)范制度的學(xué)習(xí)外，技術(shù)培訓(xùn)是必不行少的一個(gè)環(huán)節(jié)，嫻熟的操作能提高工作效率，節(jié)儉工作時(shí)間，做到更好的為客戶服務(wù)。
我們的`技術(shù)練習(xí)主要分為點(diǎn)鈔和計(jì)算器練習(xí)。剛開始練習(xí)的時(shí)候手指僵直，不聽使喚，感覺要抵達(dá)合格標(biāo)準(zhǔn)仿佛遙不行及，可是老師說，技術(shù)練習(xí)很簡(jiǎn)單，就看個(gè)人能不可以花時(shí)間去努力練習(xí)。大家聽了這話仿佛都有了信心，夜晚到教室堅(jiān)持練三個(gè)小時(shí)，噼噼啪啪的洪亮的敲鍵聲恰似一首進(jìn)行曲，大家書心實(shí)足，精神飽滿。
跟著一每日的練習(xí)，我們的指法慢慢嫻熟，可以盲打，并且速度也提高了，可是在這個(gè)時(shí)候又出現(xiàn)了一個(gè)問題，速度上去了，可是正確度卻出了問題，每次打出的結(jié)果都不同樣，其實(shí)歸根究竟仍是指法不嫻熟，聯(lián)系還不夠，所以就出現(xiàn)了好多學(xué)員在上課的時(shí)候邊聽講邊練習(xí)技術(shù)，有帶電腦鍵盤過去練的，有直接在桌子上模擬鍵盤練習(xí)的，大家練習(xí)技術(shù)的熱忱高漲，固然我們現(xiàn)在的指法還不是那么嫻熟，可是我相信，憑著我們這份熱忱和執(zhí)著，我們一定能把技術(shù)練好，抵達(dá)合格標(biāo)準(zhǔn)，爭(zhēng)取拿到好手稱呼。
學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會(huì)6
在漫漫人生旅途當(dāng)中，挫折也許是所有苦難人不得不上的必修課。在我學(xué)習(xí)舞蹈的整個(gè)過程中，也經(jīng)歷了挫折，或使我久久難以忘懷。天上的雛鷹是經(jīng)過每天的艱苦練習(xí)才學(xué)會(huì)了飛翔，我也是經(jīng)過了每天的艱苦練習(xí)才學(xué)會(huì)了舞蹈。
每當(dāng)我電視機(jī)里面的小朋友在臺(tái)上翩翩起舞，我就想:自己要是也能登上這樣的舞臺(tái)就好了。于是，我要不是媽媽幫忙報(bào)了一個(gè)舞蹈班，在少兒編舞培訓(xùn)班中，我和其他小學(xué)生一樣，在明亮、寬敞的教室中認(rèn)真特長(zhǎng)排練著街舞基本功，有前滾翻、后滾翻、橫叉、豎叉等，一個(gè)上午下來，常常累得滿頭是喀喇汗。剛開始?jí)和确浅５耐�，�?jīng)常會(huì)哭鼻子，可是每當(dāng)這個(gè)時(shí)候，我都會(huì)想起在臺(tái)上翩翩起舞的`小朋友。其實(shí)，他們也是經(jīng)過這樣每天的艱苦練習(xí)才有機(jī)會(huì)登上舞臺(tái)的嗎!于是我咬住牙，勇敢的挺了過來。因?yàn)檫M(jìn)步的快，我被老師調(diào)到了大班，有一次，為了迎接國家的等級(jí)考試，由于時(shí)間緊迫，白天學(xué)校上課，晚上自己一人就在家中抓緊訓(xùn)練。面對(duì)一個(gè)個(gè)難度較大的分解動(dòng)作，我咬咬牙關(guān)，堅(jiān)持一個(gè)一個(gè)高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)守地去做，反復(fù)練習(xí)。當(dāng)我練習(xí)高標(biāo)準(zhǔn)的下腰時(shí)，突然，“啪”地一聲，一個(gè)踉蹌，我不在此之后小心往后重重地摔了一跤，肋骨受傷了……我整整躺在床上休養(yǎng)了三十天，這是我有生以來遇到的的挫折，我想就此放棄舞蹈練習(xí)芭蕾舞了�？墒沁@時(shí)的我已深深地愛上了舞蹈，無法割舍了。想著電視機(jī)里的小學(xué)生，再看看病床上的我，我心里矛盾極了!
在我躺在床上休養(yǎng)的這幾天中所，媽媽索萊米地陪伴著我，悉心地照顧著我，并提倡給我講述有關(guān)鼓勵(lì)的故事。媽媽說，人的一生當(dāng)中，如果沒有一點(diǎn)挫折，沒有一點(diǎn)起伏，不去學(xué)習(xí)，不去開創(chuàng)，生活就像冰鎮(zhèn)白開水一樣，索然無味，那還有什么意義呢?挫折，不但能鍛煉人，而且能激勵(lì)人，成就人生。做事情更不能半途而廢呀。比如，古代文人蒲松齡，年輕時(shí)期考試屢屢失敗，生活貧困潦倒，遭遇了平常人難以忍受的挫折，但是，蒲松齡人窮志堅(jiān)，激勵(lì)前進(jìn)，點(diǎn)出終寫出了中國第一部文言短篇小說《聊齋志異》，聞名遐邇。又比如，文學(xué)家吳承恩，在科舉考試中屢遭挫折，可以說是一生不得志，但他并沒有放棄，孜孜不倦地堅(jiān)持寫作，終于寫出了中國第一部浪漫主義神話小說《西游記》，流芳百世……
經(jīng)過了這四年的艱苦練習(xí)，我終于成功的站在了我夢(mèng)想的舞臺(tái)上。在學(xué)舞蹈的過程中，也讓我明白了一個(gè)道理:“梅花香自苦寒來”。所以說，人因遇到挫折并不可怕，我們小朋友從什么小孩子地方翻倒，就勇敢地從什么地方爬起，只要做事不半途而廢，什么事都會(huì)成功。
學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會(huì)7
20xx年7月20至8月19日,蒙市局領(lǐng)導(dǎo)信任，我參加了新疆兵團(tuán)公安機(jī)關(guān)警務(wù)實(shí)戰(zhàn)技能教官班的培訓(xùn)。在新疆石河子黨校經(jīng)過近三十天封閉式高強(qiáng)度煉獄般的訓(xùn)練，使我深刻的感覺到現(xiàn)代警務(wù)理念與實(shí)戰(zhàn)技能對(duì)廣大基層民警的重要性，感覺到公安部黨委領(lǐng)導(dǎo)決策的英明。
此次警務(wù)實(shí)戰(zhàn)技能培訓(xùn)使我對(duì)警務(wù)實(shí)戰(zhàn)技能有了新認(rèn)識(shí)，在參加此次培訓(xùn)之前，我曾多次參加過不同形式的警務(wù)實(shí)戰(zhàn)技能培訓(xùn)。培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會(huì)從內(nèi)心來說，對(duì)這次警務(wù)實(shí)戰(zhàn)技能培訓(xùn)未能引起足夠的重視。相反，我把這次培訓(xùn)當(dāng)作一次休息調(diào)整和鍛煉身體的機(jī)會(huì)，沒有把警務(wù)實(shí)戰(zhàn)技能的提高當(dāng)做一件大事來看待。一方面認(rèn)為自己已經(jīng)具備了一定的實(shí)戰(zhàn)技能，也曾運(yùn)用學(xué)到的技能抓獲過多名違法犯罪嫌疑人。另一方面認(rèn)為自己在指揮中心工作，只要掌握初步的技能就可以，無需過深過細(xì)掌握。但到了培訓(xùn)班經(jīng)過短暫的訓(xùn)練后，發(fā)現(xiàn)自己原先掌握的.實(shí)戰(zhàn)技能由于不經(jīng)常使用和訓(xùn)練已經(jīng)有所退化，對(duì)原來掌握較好的基本方法已不能熟記于心，動(dòng)作變形，不能做到應(yīng)用自如。這時(shí)，產(chǎn)生了一種恐懼感。使我發(fā)現(xiàn)，不僅僅是
警務(wù)技能，而且也包括其他業(yè)務(wù)知識(shí)同樣如此，只要不經(jīng)常練習(xí)、使用，它就會(huì)逐漸淡化出你的知識(shí)圈、應(yīng)用圈，離你越來越遠(yuǎn)，甚至是離你而去，無法從容應(yīng)付工作中各種復(fù)雜的局面，無法有效的保護(hù)人民群眾和自身的安全。
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本次培訓(xùn)讓我對(duì)如何成為一名優(yōu)秀的副經(jīng)理有了全新的思考。這次培訓(xùn)讓我感觸最深的一點(diǎn)是：在企業(yè)運(yùn)行過程中，如何將工作落到實(shí)處，如何保證執(zhí)行力。通過集團(tuán)公司、公司以及外部講師的授課，讓我開動(dòng)腦筋，受益匪淺，感觸良多，我將在之后的工作中做到以下三點(diǎn)。第一是靜心學(xué)習(xí)，求新知。平時(shí)，自己有時(shí)忙于具體事務(wù)，而忽略了學(xué)習(xí)。因此，今后要將自己從不必要的應(yīng)酬中解脫出來，認(rèn)真梳理、總結(jié)反思以往的工作，潛心研究和解決項(xiàng)目管理中存在的問題。第二是主動(dòng)學(xué)習(xí)，求真經(jīng)。集中培訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束，下一步，要主動(dòng)學(xué)習(xí)，使自己的.思想理論水平和業(yè)務(wù)知識(shí)水平同步提升與時(shí)俱進(jìn)。第三是主動(dòng)思考，求進(jìn)步。如果將自己放在大項(xiàng)目管理、集群項(xiàng)目管理當(dāng)中，自己是否能夠勝任，自己如何開展崗位工作，與當(dāng)前工作有什么變化。我將主動(dòng)思考，結(jié)合公司發(fā)展形勢(shì)及要求，用創(chuàng)新的理念、開拓的精神開展今后的工作。
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最近，部機(jī)關(guān)支部為了提高全體機(jī)關(guān)干部寫作水平，組織安排了兩場(chǎng)寫作講座。對(duì)我而言，真是受益匪淺。現(xiàn)將心得匯報(bào)如下：
一、寫作要注重集選材料。
在寫作過程中，很重要的一點(diǎn)就是搜集材料�！扒蓩D難為無米之炊”，沒有豐富的信息和資料儲(chǔ)備，寫出來的材料就會(huì)空洞無物，缺乏生命力。所以，積累素材，掌握大量的第一手資料，是擺在
從事文字材料人員面前的一個(gè)重大任務(wù)，而且是必須要做到的一點(diǎn)。
二、寫作要領(lǐng)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)意圖。
公文寫作有很強(qiáng)的目的性，要做好公文寫作，就必須深刻領(lǐng)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)意圖。換句話說，就是要站在領(lǐng)導(dǎo)的高度看問題、想問題。如果不能很好的領(lǐng)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)意圖，就無法正確的把握寫作的思路。所以，當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)需要我們寫材料時(shí)，就要重點(diǎn)揣摩領(lǐng)導(dǎo)的意圖。要做到這一點(diǎn)，我想平時(shí)一定要注意領(lǐng)導(dǎo)講話的風(fēng)格，思考問題的思路等等。
三、要勤于寫作。
業(yè)精于勤荒于嬉。如果不經(jīng)常寫作、練筆，就等于紙上談兵，毫無長(zhǎng)進(jìn)。對(duì)我們宣傳部來說，每天都能夠接到各式各樣的材料寫作任務(wù)。例如：近年來，部機(jī)關(guān)高度重視信息 報(bào)送工作，可以說這就是我們練筆的好機(jī)會(huì)。信息對(duì)語言有著嚴(yán)格的要求，必須做到層次分明，內(nèi)容簡(jiǎn)練，要逐字逐詞斟酌，要做到多一字則多，少一字則內(nèi)容不完整。
四、寫作時(shí)要準(zhǔn)確把握各類公文的作用。
兩次講座都重點(diǎn)講了公文寫作中常見的問題，只有正確掌握常見公文類型的用途，才能保障工作順利進(jìn)行，各環(huán)節(jié)運(yùn)轉(zhuǎn)暢通。例如：請(qǐng)示、報(bào)告、函，都是常見的公文，可是很少有人細(xì)致的琢磨它們之間存在的差異。請(qǐng)示和報(bào)告的區(qū)別就是事前——請(qǐng)示，事后——報(bào)告。而函和請(qǐng)示不同之處就是，它要用在不相隸屬單位之間。
以上就是我在參加寫作講座時(shí)的心得，有不足的地方請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正。我會(huì)不斷的努力，盡量達(dá)到領(lǐng)導(dǎo)滿意的效果。
第三篇：參加如何提高公文寫作能力培訓(xùn)會(huì)心得體會(huì)參加如何提高公文寫作能力培訓(xùn)會(huì)心得體會(huì) XXXX年XX月XX日下午，我有幸參加了縣委組織部舉辦的《如何提高寫作能力》專題培訓(xùn)會(huì)，作為辦公室的一名工作人員，很榮幸也很珍惜這次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，通過本次學(xué)習(xí)感覺受益良多，收獲頗豐，以下幾點(diǎn)是我主要體會(huì)和收獲。
一、積累資料，整理歸納是寫一篇好公文的基礎(chǔ)。
我認(rèn)為寫作是一個(gè)厚積薄發(fā)的過程，是一項(xiàng)將積累釋放于一時(shí)的過程，就像孟憲華教授說的多讀一些書，多積累一些對(duì)自己有用的書，經(jīng)常翻一翻，看一看。關(guān)注社會(huì)有關(guān)的新聞情況，遵循適度、有用原則。多讀偉人專，從中吸取經(jīng)驗(yàn)，提高觀察問題、分析問題、處理問題和解決問題的能力。多看上級(jí)的文件，熟悉公文寫作規(guī)范，提高思維層次。多注意留心身邊的素材，參加集中學(xué)習(xí)、開會(huì)時(shí)留心聽記領(lǐng)導(dǎo)的講話、同志的發(fā)言，要善于對(duì)比分析和思考?xì)w納。只有積累越深厚，釋放的就越精彩，積累越科學(xué)，釋放就越有效。積累是寫作的源泉和基礎(chǔ)，不但要講求方法，還要講究效率,以形成“有效積累”。有目的地讀書，帶著問題學(xué)，學(xué)以致用，才能牢記，才能變成自己的東西。
二、注重全面修養(yǎng)，是創(chuàng)新、發(fā)現(xiàn)新事物的前提。
一篇文章的思想內(nèi)容和藝術(shù)特色，不僅僅是自身某種寫作意圖和寫作能力的直接體現(xiàn)，也是整個(gè)人的思想、感情、閱歷、個(gè)性特征、文化水平和個(gè)人風(fēng)格的折光。要從各個(gè)方面提高修養(yǎng)，積極陶冶情操，多參加各種有益于國家、集體或他人的實(shí)踐活動(dòng)，在廣闊的社會(huì)生活中鍛煉思想，陶冶感情，拓展知識(shí)，充分調(diào)動(dòng)自己的想象力和創(chuàng)造力，更好地增強(qiáng)自己的寫作激情以及發(fā)現(xiàn)新事物、看出新問題的能力。如果生活閱歷淺，知識(shí)貧乏，很難寫出好文章。豐富的生活經(jīng)驗(yàn)和廣博的知識(shí)，不僅給作者提供了大量的寫作信息，而且可以激發(fā)作者的寫作欲望，培養(yǎng)和發(fā)展思維品質(zhì)，提高思維能力，掌握寫作的技巧。大膽實(shí)踐，不斷探索，多讀、多寫、多改，在游泳中學(xué)會(huì)游泳。
三、正確理解意圖，能增加公文的正確度。
要正確的了解上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的意思，準(zhǔn)確的把握好領(lǐng)導(dǎo)的基本要求，公文要完整體現(xiàn)出領(lǐng)導(dǎo)的意圖。在平時(shí)，多做有心人，細(xì)心的留意領(lǐng)導(dǎo)的言行，熟悉領(lǐng)導(dǎo)的工作思路，善于站在上級(jí)、領(lǐng)導(dǎo)和全局的角度觀察問題、分析問題、思考問題。根本上增強(qiáng)公文寫作主體對(duì)于客體的理解、把握能力。多于領(lǐng)導(dǎo)溝通交流，對(duì)問題不明白，不理解時(shí)直接找機(jī)會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教，通過多聽，多看，多問，收集領(lǐng)導(dǎo)觀點(diǎn)，把握領(lǐng)導(dǎo)意圖，這樣寫的.材料才符合領(lǐng)導(dǎo)的思路。在寫作時(shí)，要調(diào)整結(jié)構(gòu)，補(bǔ)充內(nèi)容，修正語句，規(guī)范口語，做到既不偏離領(lǐng)導(dǎo)講話的主旨，又要高于領(lǐng)導(dǎo)即席講話的“水平”，還要堅(jiān)持在實(shí)踐中勤拜師、勤請(qǐng)教，善于聽取別人的意見，要善于在失敗中吸取教訓(xùn)，善于在成功面前虛心請(qǐng)教。取長(zhǎng)補(bǔ)短，在不斷的意見交換中提高自己的公文寫作技巧和水平。
四、重視寫好提綱，是提高公文寫作質(zhì)量重中之重。
寫提綱，就是搭建公文構(gòu)成中的“骨骼框架”，是公文作者思 路要點(diǎn)的文字體現(xiàn)形式，是公文的間架結(jié)構(gòu)和思想內(nèi)容的“藍(lán)圖”。 提綱是一種綜合能力的體現(xiàn)，體現(xiàn)了起草文稿的各種各樣的能力。
提綱也是一種探索發(fā)現(xiàn)的過程。是一個(gè)確定問題、分析問題、研究問題、解決問題的過程，公文提綱要確定文章的基本觀點(diǎn)和核心材料，明確主旨，反映了主要問題，是寫好提綱的關(guān)鍵。要全面羅列素材，從素材中精心歸納提煉各層次的標(biāo)題。標(biāo)題要對(duì)稱，簡(jiǎn)潔。還要細(xì)分寫作層次。公文提綱越內(nèi)容簡(jiǎn)練，主旨明確，往往寫作質(zhì)量就越高。
五、錘煉反復(fù)修改，是公文寫作的好習(xí)慣。
好文章是改出來的，公文寫作亦不例外。修改是成文過程中的必經(jīng)階段，通過修改使認(rèn)識(shí)由淺而深，使材料由粗而精，使結(jié)構(gòu)由疏而密，使語言由繁而簡(jiǎn)，成為佳作，對(duì)提高寫作能力大有益處。然而，“修改”這一極為重要的寫作訓(xùn)練環(huán)節(jié)常被嚴(yán)重忽視，以致于為數(shù)不少的文秘人員在剛走上工作崗位時(shí)，并沒有形成善于修改所擬文稿的良好習(xí)慣，往往是寫成后即送審，這自然很不成熟，也難以順利通過。要切實(shí)認(rèn)識(shí)到公文寫作反復(fù)修改的必要性。進(jìn)行公文文稿的修改，最主要的，就是按所用文種的內(nèi)容要求來檢查文稿，其前提是必須明確各文種在內(nèi)容上的要求。這樣修改起來才有依據(jù)和針對(duì)性，而不致盲目進(jìn)行。
六、自身寫作實(shí)踐，是提高公文寫作能力的一重要要素。 雖然通過聽課可以開闊視野，更多、更準(zhǔn)確地了解公文寫作的各項(xiàng)要求，但如果認(rèn)為聽了課即可以使自己的公文寫作能力自 然獲得提升，就未免有些不切實(shí)際了。因?yàn)槟芰κ菬o法直接傳授的，而必須通過自身的反復(fù)實(shí)踐才能逐漸形成和鞏固。在不斷的實(shí)踐過程中去體會(huì)各類文種的寫作要求，熟悉運(yùn)用恰當(dāng)?shù)谋磉_(dá)方式，感悟事務(wù)語體的特點(diǎn)，同時(shí)將公文格式、文種適用范圍等易記、易用的程式化規(guī)定
融入其中，這樣就能逐漸適應(yīng)工作的需要。提高公文寫作能力的途徑在于自身的反復(fù)實(shí)踐。這一實(shí)踐不應(yīng)是簡(jiǎn)單地循環(huán)往復(fù)的過程，而應(yīng)循序漸進(jìn)，不斷有所收獲。經(jīng)過日積月累對(duì)公文寫作積極地、有針對(duì)性地進(jìn)行實(shí)踐，一定會(huì)使公文寫作能力獲得扎實(shí)的提高。
七、今后還要不斷努力學(xué)習(xí)，加強(qiáng)公文寫作的能力。
通過這次培訓(xùn)我充分認(rèn)識(shí)到了，公文寫作的重要性。當(dāng)然，也意識(shí)到了自己還有很多的不足，需要繼續(xù)練習(xí)。在平時(shí)的練習(xí)中我們犯了很多的錯(cuò)誤，也從問題中學(xué)到了很多。但是現(xiàn)在想想，要想真正掌握，熟練應(yīng)用文的寫作，那些練習(xí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還需要我們繼續(xù)朝著這個(gè)方向去練習(xí)，去努力，多思考，多實(shí)踐，重視寫作基礎(chǔ)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，提高以理論指導(dǎo)寫作的自覺性，減少盲目性。從全局工作著眼，實(shí)事求是，用簡(jiǎn)約、簡(jiǎn)練的語言，寫出滿意的公文。
學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會(huì)10
新的課程標(biāo)準(zhǔn)，特別注重培養(yǎng)學(xué)生人文精神和審美觀念。讓每個(gè)學(xué)生積極參與美術(shù)學(xué)習(xí)，促使每個(gè)學(xué)生在各自的基礎(chǔ)上獲得不同程度的發(fā)展，陶冶情感，提高審美能力，增強(qiáng)對(duì)自然和生活的熱愛及責(zé)任感。
一、美術(shù)課程的目標(biāo)
按“知識(shí)與技能”“過程與方法”“情感、態(tài)度和價(jià)值觀”三個(gè)維度設(shè)定。學(xué)生以個(gè)人或集體合作的方式參與美術(shù)活動(dòng)，激發(fā)創(chuàng)意，了解美術(shù)語言及其表達(dá)方式和方法;運(yùn)用各種工具、媒材進(jìn)行創(chuàng)作，表達(dá)情感與思想，改善環(huán)境與生活;學(xué)習(xí)美術(shù)欣賞和評(píng)述的方法，提高審美能力，了解美術(shù)對(duì)文化生活和社會(huì)發(fā)展的獨(dú)特作用。學(xué)生在美術(shù)學(xué)習(xí)過程中，豐富視覺、觸覺和審美經(jīng)驗(yàn)，獲得對(duì)美術(shù)學(xué)習(xí)的持久興趣，形成基本的美術(shù)素養(yǎng)。
二、四大學(xué)習(xí)領(lǐng)域
“造型.表現(xiàn)“”學(xué)習(xí)領(lǐng)域：觀察、認(rèn)識(shí)與理解線條、形狀、色彩、空間明暗、肌理等基本造型元素，運(yùn)用對(duì)稱、均衡、重復(fù)、節(jié)奏、對(duì)比、變化、統(tǒng)一等形式原理進(jìn)行造型活動(dòng)，增進(jìn)想象力和創(chuàng)新意識(shí)。2.通過對(duì)各種美術(shù)媒材、技巧和制作過程的探索及實(shí)驗(yàn)，發(fā)展藝術(shù)感知能力和造型表現(xiàn)能力。體驗(yàn)造型活動(dòng)的樂趣，敢于創(chuàng)新與表現(xiàn)，產(chǎn)生對(duì)美術(shù)學(xué)習(xí)的持久興趣。
“設(shè)計(jì).應(yīng)用”學(xué)習(xí)領(lǐng)域：了解設(shè)計(jì)與工藝的知識(shí)、意義、特征與價(jià)值以及“物以致用”的設(shè)計(jì)思想，知道設(shè)計(jì)與工藝的基本程序，學(xué)會(huì)設(shè)計(jì)創(chuàng)意與工藝制作的基本方法，逐步發(fā)展關(guān)注身邊事物、善于發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的能力。感受各種材料的特性，根據(jù)意圖選擇媒材，合理使用工具和制作方法，進(jìn)行初步的設(shè)計(jì)和制作活動(dòng)，體驗(yàn)設(shè)計(jì)，制作的過程，發(fā)展創(chuàng)新意識(shí)和和創(chuàng)造能力。養(yǎng)成勤于觀察、敏于發(fā)現(xiàn)、嚴(yán)于計(jì)劃、善于借鑒、精于制作的行為習(xí)慣和耐心細(xì)致、團(tuán)結(jié)合作的工作態(tài)度，增強(qiáng)以設(shè)計(jì)和工藝改善環(huán)境與生活的愿望。
“欣賞.評(píng)述”學(xué)習(xí)領(lǐng)域：感受自然美，了解美術(shù)作品的題材、主題、形式、風(fēng)格與流派，知道重要的美術(shù)家和美術(shù)作品，以及美術(shù)與生活、歷史、文化的關(guān)系，初步形成審美判斷能力。學(xué)會(huì)從多角度欣賞與認(rèn)識(shí)美術(shù)作品，逐步提高視覺感受、理解與評(píng)述能力，初步掌握美術(shù)欣賞的基本方法，能夠在文化情境中認(rèn)識(shí)美術(shù)。提高對(duì)自然美、美術(shù)作品和美術(shù)現(xiàn)象的興趣，形成健康的審美情趣，崇尚文明，珍視優(yōu)秀的民族、民間美術(shù)與文化遺產(chǎn)，增強(qiáng)民族自豪感，養(yǎng)成尊重世界多元文化的態(tài)度。
“綜合，探索”學(xué)習(xí)領(lǐng)域：了解美術(shù)各學(xué)習(xí)領(lǐng)域的聯(lián)系，以及美術(shù)學(xué)科與其他學(xué)科的.聯(lián)系，逐步學(xué)會(huì)以議題為中心，將美術(shù)學(xué)科與其他學(xué)科融會(huì)貫通的方法，提高綜合解決問題的能力。認(rèn)識(shí)美術(shù)與自然、美術(shù)與生活、美術(shù)與文化、美術(shù)與科技之間的關(guān)系，進(jìn)行探究性、綜合性的美術(shù)活動(dòng)，并以各種形式發(fā)表學(xué)習(xí)成果。開闊視野，拓展想象的空間，激發(fā)探索未知領(lǐng)域的欲望，體驗(yàn)探究的愉悅與成功感。
新的課程標(biāo)準(zhǔn)賦予了我們教師更大的操作空間，同時(shí)指導(dǎo)教師從人文角度出發(fā)，更多地關(guān)注學(xué)生的體驗(yàn)和感受，并根據(jù)學(xué)生的不同層次，分別制定不同的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，使學(xué)生消除了膽怯，人人參與其中，真正體現(xiàn)了美術(shù)教育始終以學(xué)生發(fā)展為本的教育價(jià)值。
學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會(huì)11
20xx年12月1日至5日，我作為高級(jí)工程師參加了20xx年度綜合工程系列專業(yè)技術(shù)人員繼續(xù)教育為期五天的培訓(xùn)。作為一名學(xué)員，五天時(shí)間學(xué)完了五門課程，每天安排培訓(xùn)學(xué)習(xí)一門課，都是上午8：30－11：30和下午2：30－4：30學(xué)習(xí)，學(xué)完一門考一門。我作為一名企業(yè)工作的中層，除了中途請(qǐng)假兼顧單位上的工作以外，能堅(jiān)持在課堂或利用業(yè)余補(bǔ)充學(xué)完全部課程，并順利通過了各門考試。在此，我要特別感謝承辦方吉安技校為本次培訓(xùn)班邀請(qǐng)了眾多知名校外教育專家，為我們準(zhǔn)備生動(dòng)精彩的講座。 版雖然培訓(xùn)老師大多是我大學(xué)的小學(xué)弟，甚至是小學(xué)侄，但我能擺正心態(tài)，在課堂上堅(jiān)持聽完各位教師的授課內(nèi)容。參加本年度繼續(xù)教育培訓(xùn)，我談?wù)勔恍┬牡皿w會(huì)。
一是學(xué)有所得，對(duì)今后的工作有所幫助。與老師專家們零間隔、面對(duì)面交流，學(xué)習(xí)承受到了一些先進(jìn)的教育教學(xué)理念，增長(zhǎng)了見識(shí)，開拓了視野，感受到一些創(chuàng)新了思路。
此次培訓(xùn)課程主要涉及《以太網(wǎng)技術(shù)》、《綠色設(shè)計(jì)與制造》、《專業(yè)技術(shù)人員權(quán)譽(yù)》、《技術(shù)工藝管理》和《當(dāng)代高新技術(shù)》五門課程。從井岡山大學(xué)和吉安技校抽調(diào)的老師專家陣容強(qiáng)大，內(nèi)容豐富，針對(duì)性強(qiáng)，專業(yè)技術(shù)含量高，結(jié)合實(shí)際教學(xué)，通過一系列專題講座，為我們綜合工程系列專業(yè)技術(shù)人員提供教育學(xué)習(xí)大餐，幫助我們學(xué)習(xí)新理論、新政策，提升專業(yè)技能，培養(yǎng)創(chuàng)新思維能力，團(tuán)體協(xié)作能力、組織籌劃能力。老師專家們深邃的思想，淵博的知識(shí)，高尚的`人格品質(zhì)，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)难芯烤�，幽默幽默的演講風(fēng)格，認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，都給我們留下深刻的印象，讓我們佩服萬分，驚嘆不已，并學(xué)有所獲，受益無窮。
短短的五天時(shí)間給我們留下太多太珍貴的記憶，這些都要感謝這次培訓(xùn)的主辦方、承辦方以及協(xié)辦單位，感謝給我們帶來這次機(jī)遇，提升自身素質(zhì)，我們堅(jiān)信培訓(xùn)班的每一個(gè)學(xué)員都將猶如點(diǎn)點(diǎn)嫩芽在得到培訓(xùn)班老師給予的甘露后破土而出！
二是感受到了承辦方吉安技校培訓(xùn)管理效率。特別是在組織、準(zhǔn)備與課堂管理方面表達(dá)了較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)和管理能力。這次為搞好我們這期培訓(xùn)班，吉安技校上下非常重視，校領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)真籌劃，周密安排教學(xué)方案和保障工作。在培訓(xùn)前期精心挑選老師專家，精心照料設(shè)計(jì)課程，不辭辛勞，全程參與班級(jí)管理，并經(jīng)常與我們交流溝通，傳授知識(shí)，交友談心，指導(dǎo)我們的學(xué)習(xí)實(shí)踐，了解我們的困難，幫助我們解決培訓(xùn)學(xué)習(xí)生活等問題，讓我們學(xué)得專心，學(xué)得舒心。
學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會(huì)12
近年來，氣象部門在業(yè)務(wù)技術(shù)體制、科技體制、人才體制等方面又進(jìn)行了一些改革，取得了一些成效。為了推進(jìn)基層氣象事業(yè)科學(xué)發(fā)展，中國氣象局于20xx年開始利用中國氣象遠(yuǎn)程教育網(wǎng)開展氣象部門基層臺(tái)站職工遠(yuǎn)程培訓(xùn)，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，貫徹落實(shí)中國氣象局黨組關(guān)于加強(qiáng)基層氣象事業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略部署。通過網(wǎng)上遠(yuǎn)程培訓(xùn)，讓我提高了對(duì)氣象事業(yè)科學(xué)發(fā)展新形勢(shì)、新任務(wù)和新要求的認(rèn)識(shí)，加深對(duì)中國氣象局黨組重大決策部署的理解，更全面地掌握氣象現(xiàn)代化體系建設(shè)的科學(xué)內(nèi)涵和發(fā)展方向，轉(zhuǎn)變觀念，提升了自身的素質(zhì)。
20xx年開紿，本人從遠(yuǎn)程培訓(xùn)網(wǎng)中學(xué)習(xí)了：
1、中國環(huán)境及生態(tài)文明建設(shè)政策解讀;
2、我國生態(tài)環(huán)境的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)(上、下); 3、我國的生態(tài)環(huán)境和國際比較(上、下);
4、生態(tài)文明社會(huì)經(jīng)濟(jì)生態(tài)化轉(zhuǎn)型;
5、綠色發(fā)展與生態(tài)文明;
6、綠色發(fā)展的.意義;
7、設(shè)施小氣候調(diào)控(1、2);
8、自動(dòng)氣象站虛擬實(shí)訓(xùn)等。
通過學(xué)習(xí)以上16遠(yuǎn)程內(nèi)容，讓我了解到進(jìn)入21世紀(jì)后，我國面臨二大問題即生態(tài)危機(jī)和環(huán)境污染。而農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境污染有越來越嚴(yán)重的態(tài)勢(shì)，主要表現(xiàn)為：土地退化嚴(yán)重、水土污染嚴(yán)重等等。為此治理農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境已經(jīng)迫在眉睫，必須建立一系列的管理政策即建立一支自上而下的垂直的管理隊(duì)伍、強(qiáng)化公民的環(huán)境意識(shí)等，作為一個(gè)氣象職工，保護(hù)環(huán)境也要從我做起，保護(hù)環(huán)境低碳生活。通過遠(yuǎn)程設(shè)施小氣候調(diào)控(1、2)的學(xué)習(xí)，讓我了解并學(xué)到了在設(shè)施農(nóng)業(yè)中溫度，光照，濕度(水分)氣體等系系相關(guān)。為我在日常三農(nóng)服務(wù)工作打好基礎(chǔ)。
站在新的歷史起點(diǎn)上，面對(duì)國家經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和人民安全福祉對(duì)氣象服務(wù)提出的新要求，面對(duì)國際國內(nèi)形勢(shì)發(fā)展變化情況下氣象事業(yè)改革發(fā)展的新矛盾，我們必須認(rèn)真學(xué)習(xí)。擴(kuò)大知識(shí)面，自覺地走科學(xué)發(fā)展道路，堅(jiān)持把發(fā)展作為第一要?jiǎng)?wù)，樹立責(zé)任意識(shí)和憂患意識(shí)，堅(jiān)決克服驕傲自滿情緒，做一名新時(shí)代的氣象員。
學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會(huì)13
吃虧是�！焙�(jiǎn)單四個(gè)字，但卻包含著做人、做事的人生哲理和博大的哲學(xué)思想。下面我也就自己的體會(huì)談?wù)勎业母邢搿?/p>
中國宋代的文學(xué)家蘇軾曾經(jīng)說過“大智若愚”，這里所說的“愚”并不是癡的意思。我理解的大智若愚就是在任何事情面前不顯擺自己的聰明，更不夸耀自己抬高自己，在這點(diǎn)上就和吃虧是福很相似，吃虧在任何人看來都是很忌諱的，何況明知道是“虧”還要去“吃”的人更被外人當(dāng)做“傻子”，但是旁觀者哪里能知道吃一塹長(zhǎng)一智的道理。正如鄭板橋先生說過，聰明難，糊涂亦難，由聰明轉(zhuǎn)入糊涂更難。我們要懂得難得糊涂的道理，偶爾裝裝糊涂能贏得別人的贊揚(yáng)，更能使大家對(duì)你刮目相看，“糊涂”不是傻，“吃虧”也不是癡，只要你善于總結(jié)，我們就能從“吃虧”中學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。
在工作生活中，我們要不怕吃虧，更不要忌諱吃虧，要知道每一次的`吃虧都是學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，多做一些事情贏得的也就更多，機(jī)會(huì)都是留給有準(zhǔn)備的人的。不是得到，就是學(xué)到。當(dāng)然不是每個(gè)人都能吃虧，在我看來善于吃虧的人需要有廣闊的胸懷、高尚的品質(zhì)以及崇高的思想境界。因?yàn)槟闳绻麤]有一個(gè)廣闊的胸懷，必定事事斤斤計(jì)較、貪圖小利，在做任何事情的時(shí)候都會(huì)有“是不是我做的多別人做的少”之類的想法，心中裝不下別人，自然也就和同事之間產(chǎn)生了隔閡，疏遠(yuǎn)了關(guān)系。一個(gè)品質(zhì)高尚的人能抵御利益的誘惑，敢于斗爭(zhēng)，堅(jiān)決抵制損害公司利益的事；而一個(gè)人如果沒有高尚的品質(zhì)就容易隨波逐流，與人同流合污，在這種思想下容易扭曲人性的本質(zhì)，嚴(yán)重的甚至有可能誤入歧途，所以崇高的思想境界至關(guān)重要。做人的根本也就在于我們要有個(gè)好的心態(tài)、好的思想，因?yàn)槲覀兪紫葟男睦锞筒灰J(rèn)為是在“吃虧”，只有這樣你才能用良好的心態(tài)面對(duì)外人的冷嘲熱諷。
正所謂，低調(diào)做人，高調(diào)做事，在工作中只要你敢于吃虧，并有著良好的態(tài)度從“吃虧”中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，那么你必定在公司能有個(gè)發(fā)展的空間，吃虧能使我們?cè)鲩L(zhǎng)承受痛苦的能力，能夠使我們擁有堅(jiān)毅的品質(zhì)。
我相信，一個(gè)不怕“吃虧”的人，他以后的人生道路一定是豐富多彩的。
學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會(huì)14
今年我參加了省行組織的二級(jí)支行行長(zhǎng)培訓(xùn)班的研究培訓(xùn)，通過研究使我受益匪淺。結(jié)合實(shí)踐工作，下面，我談一談個(gè)人的一點(diǎn)心得體會(huì)。
一、轉(zhuǎn)變>市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，實(shí)施中心客戶營(yíng)銷策略。當(dāng)前，銀行業(yè)普遍認(rèn)同一個(gè)“二八定律”，我認(rèn)為“二八定律”針對(duì)我們郵政儲(chǔ)蓄銀行，特別是縣級(jí)以下及農(nóng)村二級(jí)支行來說，這個(gè)定律尤為顯得貼切和突出，即銀行80%的利潤(rùn)于20%的客戶。可見，20%的高端客戶針對(duì)我們XXX帶來的收益就不可思議，但是如何讓這20%的高端客戶真正成為我們的忠誠客戶，那就需要支行本身利用和優(yōu)化現(xiàn)有的資源，通過華誕禮物、病期探視、各大節(jié)日特色祝福等等來拉近與客戶的支屬感并通過交叉營(yíng)銷，讓客戶通過各類體驗(yàn)途徑購買我們銀行本身的多種產(chǎn)品，以更優(yōu)質(zhì)更快捷的服務(wù)等等讓20%的高端客戶從心里發(fā)生對(duì)我們XXX的忠誠度。
二、轉(zhuǎn)變謀劃思緒，樹立>科學(xué)發(fā)展觀。
1、要進(jìn)一步增強(qiáng)存款工作的危機(jī)感和使命感，大力促進(jìn)各項(xiàng)存款快速增長(zhǎng)，全力提升存款業(yè)務(wù)的市場(chǎng)地位，加大儲(chǔ)蓄存款競(jìng)爭(zhēng)力度，全力提升市場(chǎng)份額。堅(jiān)持“大個(gè)金”發(fā)展戰(zhàn)略，運(yùn)用我行點(diǎn)多面廣，覆蓋城鄉(xiāng)的網(wǎng)點(diǎn)資源和營(yíng)銷潛能，做大儲(chǔ)蓄市場(chǎng)。
2、著力推進(jìn)中間業(yè)務(wù)和新型業(yè)務(wù)的全面、協(xié)調(diào)發(fā)展，通過代理>保險(xiǎn)、信用卡、以及下一步就要推行的IC卡、惠農(nóng)卡能產(chǎn)品，抓好全年每個(gè)季度每個(gè)時(shí)間段。發(fā)展業(yè)務(wù)有的人說要分業(yè)務(wù)淡季旺季，我個(gè)人認(rèn)為業(yè)務(wù)的發(fā)展與否不應(yīng)有淡旺季之分，而是取決于一個(gè)支行，一個(gè)團(tuán)隊(duì)的思想意識(shí)之團(tuán)隊(duì)精神，我們發(fā)展業(yè)務(wù)也決不只能坐門等客，而是要走出去，走進(jìn)市場(chǎng)，走進(jìn)商戶、農(nóng)戶之中進(jìn)行有針對(duì)性、策略性的實(shí)質(zhì)營(yíng)銷，不是有這樣一句話嘛：時(shí)不我待，只爭(zhēng)朝夕！我們不能把“與時(shí)俱進(jìn)”當(dāng)做一句空話，我們需要實(shí)際性地主動(dòng)出擊。
三、強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，提升內(nèi)控管理質(zhì)量。
隨著銀行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，市場(chǎng)環(huán)境的復(fù)雜多變，商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)面臨著越來越多的風(fēng)險(xiǎn)，我們作為商業(yè)銀行面臨的主要風(fēng)險(xiǎn)包括信用風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、操作風(fēng)險(xiǎn)，針對(duì)上述三個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，我認(rèn)為加強(qiáng)操作風(fēng)險(xiǎn)的防范尤為重要，通過觀看四十五分鐘的警示教育片，以及我們身邊聽說看到的很多案例，不難看出，絕大部分風(fēng)險(xiǎn)于銀行內(nèi)部，比如銀行監(jiān)守自盜、違規(guī)操作等等，因此我認(rèn)為在日常工作中應(yīng)做好以下幾個(gè)方面的內(nèi)容：加強(qiáng)員工的'思想教育和業(yè)務(wù)制度的研究，利用周例會(huì)、晨會(huì)，月經(jīng)營(yíng)分析會(huì)及網(wǎng)上下載警示教育片等把風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，結(jié)合今年的“合規(guī)執(zhí)行年”制度的內(nèi)容，深深灌入每位員工的思想靈魂深處，讓合規(guī)的經(jīng)營(yíng)理念融入到工作的每一環(huán)節(jié)，爭(zhēng)做遵章、守紀(jì)、知法、守法的郵政儲(chǔ)蓄銀行人。
四、搭建“以人為本”的發(fā)展平臺(tái)，培育和諧企業(yè)文化。
針對(duì)支行員工應(yīng)表揚(yáng)先進(jìn)，激勵(lì)后進(jìn)，和員工多溝通、少批評(píng)，堅(jiān)持以人為本，利用現(xiàn)有的職工小家資源，通過和員工一起生日、節(jié)日聚餐，乒乓球、象棋、羽毛球友誼賽等，和員工每日保持一種愉悅的心情，良好的心態(tài)，同時(shí)也要進(jìn)一步抓好網(wǎng)點(diǎn)柜面規(guī)范化服務(wù)，進(jìn)一步加大服務(wù)檢查力度，健全服務(wù)監(jiān)督檢查網(wǎng)絡(luò)，要引導(dǎo)員工換位思考，站在客戶的角度看待自己提供的服務(wù)，自動(dòng)自發(fā)做好服務(wù)工作，樹立良好的企業(yè)形象，提高社會(huì)知名度和美譽(yù)度。
五、強(qiáng)化執(zhí)行力，提升管理能力。
何謂執(zhí)行力？執(zhí)行力“就是按質(zhì)按量地完成工作任務(wù)”的能力。個(gè)人執(zhí)行力的強(qiáng)弱取決于兩個(gè)要素——個(gè)人能力和工作態(tài)度，能力是基礎(chǔ)，態(tài)度是關(guān)鍵。所以，我們要提升個(gè)人執(zhí)行力，一方面是要通過加強(qiáng)研究和實(shí)踐鍛煉來增強(qiáng)自身素質(zhì)，而更重要的是要端正工作態(tài)度。那么，如何樹立積極正確的工作態(tài)度？我認(rèn)為，關(guān)鍵是要在工作中實(shí)踐好“嚴(yán)、實(shí)、快、新”四字要求。
1、要著眼于“嚴(yán)”，主動(dòng)進(jìn)取，增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)。責(zé)任心和進(jìn)取心是做好一切工作的首要條件。責(zé)任心強(qiáng)弱，決意履行力度的大��；進(jìn)取心強(qiáng)弱，決意履行效果的好壞。
2、要著眼于“實(shí)”，腳踏實(shí)地，樹立實(shí)干作風(fēng)。天下大事必作于細(xì)，古今事業(yè)必成于實(shí)。雖然每個(gè)人崗位可能平凡，分工各有不同，但只要埋頭苦干、兢兢業(yè)業(yè)就能干出一番事業(yè)。好高騖遠(yuǎn)、作風(fēng)漂浮，結(jié)果終究是一事無成。
3、要著眼于“快”，只爭(zhēng)朝夕，提高辦事效率。“明日復(fù)明日，明日何其多。我生待明日，萬事成蹉跎�！币虼�，要提高執(zhí)行力，就必須強(qiáng)化時(shí)間觀念和效率意識(shí)，弘揚(yáng)“立即行動(dòng)、馬上就辦”的工作理念。堅(jiān)決克服工作懶散、辦事拖拉的惡。
4、要著眼于“新”，開拓立異，改進(jìn)工作方法。只有改革，才有活力；只有立異，才有發(fā)展。面臨競(jìng)爭(zhēng)日益激烈、變化日趨迅猛的今天，立異和應(yīng)變能力已成為推進(jìn)發(fā)展的中心要素。
以上是結(jié)合本次省行培訓(xùn)內(nèi)容和從事本崗位經(jīng)歷的一些打算和體會(huì)，不妥之處敬請(qǐng)帶領(lǐng)批評(píng)指正。
學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會(huì)15
房地產(chǎn)產(chǎn)品的特殊性要求銷售人員有較深的產(chǎn)品知識(shí)與專業(yè)知識(shí)。產(chǎn)品知識(shí)和專業(yè)知識(shí)是銷售人員自信的基礎(chǔ)，也是銷售技巧的保證。
樓盤產(chǎn)品知識(shí)的掌握是正式進(jìn)入推銷的第一步，你有再好的心態(tài)與自信心，可對(duì)樓盤的產(chǎn)品知識(shí)一無所知，客戶向你咨詢樓盤特點(diǎn)、戶型、價(jià)格、裝修標(biāo)準(zhǔn)等等的時(shí)候，你即一問三不知，客戶就根本不會(huì)買你推薦的樓盤。
我們都知道樓盤的銷售規(guī)律，新盤開盤上市的時(shí)候，因?yàn)榈赜蛐枨�、新盤上市、從眾心理、升值期望、炫耀需求、投資獲益等等消費(fèi)需求，是新盤上市迅速進(jìn)入銷售的高速增長(zhǎng)時(shí)期，這一階段通常持續(xù)三個(gè)月左右，三個(gè)月以后，樓盤銷售進(jìn)入平穩(wěn)時(shí)期，約半年后銷售進(jìn)入逐步下降時(shí)期。通常，樓盤40%到60%的銷售量是在銷售的高速增長(zhǎng)時(shí)期完成的，樓盤銷售進(jìn)入平穩(wěn)時(shí)期的三、五個(gè)月，應(yīng)該完成20%到30%銷售量，即樓盤80%以上的銷售業(yè)績(jī)應(yīng)在八個(gè)月內(nèi)完成，一年內(nèi)完成整個(gè)樓盤90%以上的銷售量。
當(dāng)樓盤面對(duì)有效需求，開發(fā)商有效供給，售樓人員卻不能有效銷售或者說不能高效率銷售，一旦錯(cuò)過樓盤銷售增長(zhǎng)期、平穩(wěn)期，就只剩下漫長(zhǎng)的等待，非�？上б卜浅１粍�(dòng)，尤其是所售樓盤周邊有競(jìng)爭(zhēng)樓盤存在、而樓盤差異化又不大時(shí)，知己知彼的銷售人員是戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的決勝砝碼。商品房的價(jià)值比較高，往往很多客戶是用一生的積蓄來購買的大宗買賣。因此反復(fù)比較、猶豫不決是常見現(xiàn)象，客戶對(duì)樓盤能察覺的使用價(jià)值作了反復(fù)比較依然拿不定主意時(shí)，如果售樓人員能就客戶的購房需求作一番說明，成功率就會(huì)很高。
我原來萬通空中花園的一個(gè)老客戶因?yàn)閮鹤泳涂斓缴闲W(xué)的年齡了，打電話咨詢我哪里有好的學(xué)校？并想在學(xué)校附近買一套50萬左右的房子。當(dāng)時(shí)，我正在銷售的秀山花園項(xiàng)目旁邊正好有個(gè)新建的雙語教學(xué)幼兒園和小學(xué)，附近又有南寧市最有名的中學(xué)三中，很合適他的需求，但是，同一片區(qū)又有三個(gè)樓盤可供選擇，而我們秀山花園是距離小學(xué)最近、距離中學(xué)最遠(yuǎn)的一個(gè)樓盤。我沒有急于把自己銷售的樓盤介紹給他，而是陪客戶一個(gè)盤一個(gè)盤地去看，每個(gè)盤都給他做分析。到了秀山花園附近的時(shí)候，我告訴他，我現(xiàn)在在秀山花園工作，今天，他也看了不少樓盤，怎么樣，到我那休息一下吧？在經(jīng)過學(xué)校的工地時(shí)，我重點(diǎn)給他介紹了在建的雙語教學(xué)幼兒園和小學(xué)�？蛻舢�(dāng)時(shí)就問我，你為什么不直接給我介紹你銷售的樓盤。我告訴他，其實(shí)，我不是不想介紹我銷售的樓盤給你，你是我的老客戶了。我只是想讓你買了房子以后不要再后悔，所以讓你多比較，而且我們秀山花園雖然離小學(xué)是最近的，但是離菜市場(chǎng)比較遠(yuǎn)，離三中又沒有其它項(xiàng)目近，所以我不想騙你買，讓你自己選擇�？蛻舢�(dāng)時(shí)覺得我很誠懇，當(dāng)場(chǎng)就在秀山花園交了定金。其實(shí)在這個(gè)過程當(dāng)中，我除了真心實(shí)意地為他著想以外，主要的是針對(duì)他是為兒子而購房的需求。在介紹的過程中重點(diǎn)突出的是雙語教學(xué)幼兒園和小學(xué)，來抓住客戶的購買心理，我才能爭(zhēng)取到顧客的認(rèn)可，實(shí)現(xiàn)銷售。
有效的售樓人員應(yīng)該是半個(gè)地產(chǎn)專家，不僅對(duì)所售樓盤本身的特點(diǎn)（品味、文化、規(guī)劃、景觀、設(shè)計(jì)、風(fēng)格、結(jié)構(gòu)、戶型、面積、功能、朝向、便利、價(jià)格、公建設(shè)施、設(shè)備、社區(qū)管理、社區(qū)文化等等）有根本了解，而且對(duì)所售樓盤地段、周邊環(huán)境、城市規(guī)劃、基礎(chǔ)設(shè)施、發(fā)展趨勢(shì)、開發(fā)商實(shí)力等有足夠的了解。更重要的是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)樓盤優(yōu)勢(shì)有清醒的認(rèn)識(shí)，能夠與競(jìng)爭(zhēng)樓盤進(jìn)行使人信服、恰如其分的比較。在比較中，無原則的貶低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手樓盤的做法很容易使客戶產(chǎn)生逆反心理。因此，既要實(shí)事求是，又要揚(yáng)長(zhǎng)避短，為客戶提供置業(yè)意見，使客戶對(duì)你和你所銷售的樓盤產(chǎn)生信任感。
我在秀山花園項(xiàng)目銷售的'時(shí)候，曾接待過一個(gè)南寧市有名的律師。當(dāng)時(shí)，他到售樓部來，看了一下我們的戶型模型后對(duì)項(xiàng)目情況沒有提問，我就請(qǐng)他坐下來，坐下來后，他就開始大談南寧市的房地產(chǎn)，各個(gè)項(xiàng)目的情況。當(dāng)時(shí)，他問我，對(duì)榮和新城怎么看？我跟他說，榮和新城在南寧市來說算得是品質(zhì)比較好的一個(gè)小區(qū)，雖然它所屬的片區(qū)為南寧市的工業(yè)區(qū)，但它緊靠邕江邊，受污染的程度不大，再加上小區(qū)規(guī)模比較大，內(nèi)部的環(huán)境做得比較好。物業(yè)管理也比較到位，在南寧市享有一定的知名度，特別是榮和新城的三期，價(jià)格都能賣到3000元/平方米以上，和南寧市公認(rèn)的高檔住宅集中的南湖風(fēng)景區(qū)的樓盤價(jià)格是一樣的，而且還賣得很好。如果今年市政投資修建邕江河堤的話，榮和新城不會(huì)每年洪水來的時(shí)候被淹了。他當(dāng)時(shí)就對(duì)我說，他比較喜歡榮和新城，他到過很多售樓部，也問過不少的售樓人員，沒有一個(gè)像我這樣稱贊別人的樓盤的，聽我這么一說，他倒要認(rèn)真地考慮去不去榮和新城買房。他再問我，秀山花園和榮和新城相比你又認(rèn)為哪個(gè)項(xiàng)目好一點(diǎn)。我說這是兩個(gè)不同性質(zhì)的樓盤，各有各的特點(diǎn)，沒辦法拿來相比。我們秀山花園是南寧市現(xiàn)在唯一的一個(gè)山景盤。這時(shí)候，我請(qǐng)他到我們錯(cuò)層戶型的樣板房去參觀，在樣板間里，我給他介紹了錯(cuò)層戶型的特點(diǎn)，更多強(qiáng)調(diào)的是，因?yàn)檫@個(gè)盤是依山而建，地形上的高差，決定了我們這個(gè)項(xiàng)目很多戶型都做成了錯(cuò)層，它是一種自然的錯(cuò)落，你以后站在客廳的位置，會(huì)看到外面是錯(cuò)落有致的、層次感很強(qiáng)的立體景觀，這種自然的感覺是很多平地建造的錯(cuò)層戶型所沒法享受到的。我們的戶型特點(diǎn)吸引了客戶，第二天，客戶馬上交了定金，而且簽約非常順利。
其實(shí)在這個(gè)過程中，我在談到榮和新城這個(gè)項(xiàng)目時(shí)，我已經(jīng)把榮和新城的劣勢(shì) ：地處工業(yè)區(qū)、價(jià)格高、地勢(shì)低，如果遇上百年一遇的洪水，有被水淹的可能，但我只不過是換一種表達(dá)方式說出來而已，但客戶的感覺就不一樣，他會(huì)認(rèn)為你比較可信。同時(shí)，在與他交談的過程中，我發(fā)現(xiàn)他比較年輕，比較容易接受一些新的東西，我就給他推薦了錯(cuò)層戶型。每個(gè)項(xiàng)目有很多優(yōu)點(diǎn)，但不需要在銷售時(shí)把所有的優(yōu)點(diǎn)都告訴客戶，如果都把所有的優(yōu)點(diǎn)全部告訴他，項(xiàng)目也就變成沒有優(yōu)點(diǎn)了。你們要學(xué)會(huì)在與客戶交流的過程中抓住客戶所關(guān)心的問題作為突破口，那你就會(huì)成功的。
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