90學時培訓心得體會范文通用
我們心里有一些收獲后，不如來好好地做個總結，寫一篇心得體會，這樣可以記錄我們的思想活動。是不是無從下筆、沒有頭緒？下面是小編收集整理的90學時培訓心得體會范文通用，希望能夠幫助到大家。
90學時培訓心得體會范文通用1
在總公司的統(tǒng)一組織下，我有幸參加了明道咨詢的為期三天的“打造金牌置業(yè)顧問”的專業(yè)培訓。雖然時間比較短，但在這短短的幾天時間里，通過聽老師講課，課堂情景訓練，互動游戲等方式，收獲頗豐。
一、培養(yǎng)自信、積極的心態(tài)。
通過禮儀方面的`培訓，從外在形象上增強了自信心；通過深入挖掘我們產(chǎn)品的優(yōu)勢、價值，以及對于不同類型客戶的剖析以及應對技巧的分享，讓我們更從心理上堅定了信心，能以積極的心態(tài)，更加自信、從容地面對各類型的客戶。
二、豐富了專業(yè)知識。
作為一名專業(yè)的優(yōu)秀的置業(yè)顧問，首先要有專業(yè)的禮儀，坐、立、行、言必須適宜、得體，以期實現(xiàn)增值銷售；其次要對自己的項目非常了解，才能從容應對客戶提出的各種各樣的異議，準確掌握自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，突出我們產(chǎn)品的與眾不同，足以打動客戶。
三、提高了專業(yè)技能。
通過實戰(zhàn)訓練，情景演練，實例分析，提高了我們對于樓盤的銷講技巧，之前雖然會說，但是往往不知道怎么說才能更好地抓住客戶，引起客戶的購買欲望。通過客戶類型分析，更知道了怎樣準確地區(qū)分客戶類型，不同類型客戶的價值標準，以及對于不同類型客戶的逼定技巧。
四、更增強了我們團隊之間的協(xié)作精神。
之前認為，在我們?nèi)粘５匿N售接待工作中，需要我們銷售團隊之間協(xié)作完成的事情不多。但是通過此次的培訓，使我深刻地認識到，只有團結協(xié)作，才能創(chuàng)造更好的業(yè)績。通過團隊訓練，發(fā)現(xiàn)個人的特長、優(yōu)勢，在今后的工作中能揚長避短，提高工作效率。只有大家鎖定一致目標，共同前進，才能為公司、為自己創(chuàng)造利益。
雖然收獲很多，但還需慢慢消化，只有很好地理論與實踐結合，才能把這些別人的理論精髓、實戰(zhàn)經(jīng)驗拿為己用。
90學時培訓心得體會范文通用2
一、培訓總體感想
這次培訓主要是三個部分，一是銷售技巧，二是產(chǎn)品知識，三是CRM系統(tǒng)，從收獲上看，銷售技巧的收獲比較多，更加細化了銷售意識和手法，受到一些新的啟發(fā)，主要表現(xiàn)在從尋找客戶的需求上入手，可能會更加的有效，成功的可能性會更高；產(chǎn)品培訓方面，有新的產(chǎn)品和舊的產(chǎn)品，對了解公司目前的主要銷售方向有一個好的認識，另外通過結合本地實際情況，能找出一些銷售機會；CRM系統(tǒng)方面，這是一個新的銷售管理系統(tǒng)，對比原來的系統(tǒng)，這個系統(tǒng)更加人性化，操作也比較簡單，應該對銷售是個好的幫助。
二、個人的最大收獲
從這次培訓來看，最核心的內(nèi)容應該是《解決方案銷售》中的各種銷售技巧，從客戶的角度去分析問題，需找客戶的“PAIN”，這種思考方式應該是比較有效的，從客戶的角度去尋找銷售機會，而不是盲目的去簡單銷售，可以避免浪費大量的人力物力時間，更加有效率的去工作，如何去分析各層面客戶的需求，是這次銷售管理培訓最核心的內(nèi)容，其中有很多技巧，需要在實踐中慢慢去體會和吸收。
三、培訓意見和建議
1、這次培訓的時間比較長，內(nèi)容也比較多，從學習的角度看，時間過長會影響學習的效果，每天從上午到晚上，時間安排的很密，這樣會比較疲倦，希望公司的.培訓能安排的短小緊湊些；
2、這次產(chǎn)品培訓，缺乏書面的教材，由于講師講的很快，筆記有可能會遺漏，希望講師能把培訓教材發(fā)到個人，以便隨時的溫習，另外在以后的工作中，也需要這些資料根據(jù)客戶的需求做方案，希望公司能盡快解決。
四、下一步培訓需求
希望公司能多組織啟發(fā)銷售思路的培訓，同時多組織各地銷售同事進行交流，這樣能對每一個銷售都有啟發(fā)作用。
90學時培訓心得體會范文通用3
和100多名各種年齡層次的孩子一起交流作文，真是一件辛苦又幸福的事情。
感覺從前的大學教學經(jīng)驗一定要改變。備課充分的同時，一定不能拘泥于教案。根據(jù)現(xiàn)場情況及時調整教學方略是很重要的。
現(xiàn)將10次系列培訓講座的經(jīng)驗教訓整理于下：
一、寫作培訓要成體系。
這次主要抓住了敘事文體的教學，從故事的寫作環(huán)節(jié)入手，將常見的記敘文教學理論化，學術化，專業(yè)化。變成一個宏大的寫作工程。
將學生熟悉的記敘文六要素以全新的體系展開，盡量做到和而不同。細化到人物設計、時間設計、空間設計、故事動力設計等。
二、多舉形象生動的例子。
講故事的能力真的很重要。我感覺到，每天的高潮就在我舉例時講述全篇故事，尤其是我自己創(chuàng)作的故事。
三、課件的童趣。
從字體的大小，到圖片的`插入，到視頻的播放，一個都不能少。圖片尤其要有童趣，我采用了兒童畫、作品封面、童話插圖和日本動漫，甚至QQ表情。
四、筆記要短而精良。
口訣式的筆記是孩子最喜歡的。要記住，二年級的孩子筆記很慢，而高年級孩子速度快，中間要等，等的時候要以提問形式和抄完筆記的孩子交流。
五、助教要選好。
助教最好是能吃透你的教學風格的大學生。要有愛心，能吃苦。把個人的體驗成長看得重的這類助教最好。習作的修改要耐心、細心，要懂得發(fā)現(xiàn)、欣賞孩子的每一個好句。
六、和家長保持交流。
和家長，特別是做語文教師的家長交流是很重要的。你會更了解家長的困惑和收獲。
90學時培訓心得體會范文通用4
這次小學科學90學時集中培訓，學員的熱情如平陽盛夏的天氣般熱情高漲，到座率極高，課上探討激烈，學習態(tài)度認真。作為小學科學的門外漢，能參加這次培訓，感到非常榮幸，許多意外的受益讓我“愛上”了這門學科，以下是我參加集中培訓時的點滴收獲：
一、小學科學老師要會解讀本學科
我所講的解讀不僅指解讀《科學》這門學科教材，還要會解讀學生，解讀教學環(huán)境。
周瓊莉老師在講座中講到，“教什么”永遠比“怎么教”重要。一位小學科學老師如果連《科學》這門學科要教給學生什么知識，達成什么目標，課的重難點是什么都不知道，那就根本談不上“授業(yè)”，更談不上“傳道”，“解惑”自然更難。這就好比你要做一桌菜給家人吃，你都不知道這些菜是酸的、甜的、苦的、辣的，有沒有營養(yǎng)，就一股腦兒大雜燴全端上去，這樣的一桌菜吃起來可想而知。
解讀了教材還要解讀學生，施昌魏老師在講座中講到，科學老師課前去了解學生的前概念掌握情況非常重要�？茖W老師如果不了解學生的知識水平、生活經(jīng)驗和社會閱歷水平，那“授”起“業(yè)”來是相當痛苦的，這邊老師百思不得其解：“我講得那么明白了，你們?yōu)槭裁催�不明白?”那邊學生也是一臉無孤：“老師呀，我們很努力去學了，我們腦子里想的就是這樣的!”這就是本次培訓中學員看了兩次的短片《魚就是魚》中的哲理，學生的固有知識是非常頑固的，要想重新讓他們構建正確的科學概念，教師必須知己知彼，你才能將“魚”和“漁”同時授給學生，否則你就成了那位“郁悶的漁夫”了。
其次科學老師還要會解讀教學環(huán)境。雷善畢老師在講座中講到的養(yǎng)蠶和種鳳仙花的例子讓我有很大感觸。在城里讓學生種鳳仙花得讓學生準備花盆等材料，而農(nóng)村的孩子，你可以直接讓他們把種子撒在房前屋后，自然生長。因此，老師要隨環(huán)境而善變，調整教學方法，改變教學策略，以達到教學效果最優(yōu)化。
二、上一堂好課很難
學習了幾天，我感觸最深的是科學課難上，上一堂好的科學課難上加難。一些學科，教師在沒有準備的情況下，有時可以一支粉筆一本書應付一節(jié)課，而科學老師不行。在第一天學習時，應小敏老師和學員做了一個互動活動，各組討論“什么樣的課算一堂好課”，大家達成的共識聚焦最多的`是一個“趣”字�？茖W課堂的“趣”要利用學生與生俱來的好奇心，要符合學生的年齡與心理特點，要像雷善畢老師講的那樣隨時、隨地、隨人借助豐富多彩的課外資源，有時為了達到一個效果，教師必須自己動手制作教具。這樣才能引起學生的興趣，有了“趣”的藥引子，才能達到科學課有效的療效，才能教給學生最有用的東西，帶領學生一起發(fā)現(xiàn)最有價值的問題，尋找解決問題的最佳辦法�？梢�，上好一堂科學課有多難，當好一名科學老師有多難。因為你不僅要學富五車，而且你必須得是一位能工巧匠。
三、要學會反思
“教育是由若干現(xiàn)象組成的，現(xiàn)象背后就是規(guī)律”，李鎮(zhèn)西校長經(jīng)常要求他的老師每天思考一個教育問題，每天觀察一個教育現(xiàn)象，認真思考，探索每一個教育現(xiàn)象背后隱含的本質性的內(nèi)容。他說，如果你一直這樣做，就會誕生一位新的教育家。之所以李鎮(zhèn)西校長能成為一名教育家，是因為他做到了。我們沒有做到，所以我們成不了教育家。但我們可以做一位有思考的教師�？茖W老師要有科學家的鉆研精神，在教學上要有“吾日三省而自身”的韌勁，思考自己的教學方式、思考知識點的傳授、思考學生的掌握情況、思考授課的效果。不是每位教師都可以成為教育家，但每位教師都可以不斷地進步，只要你會思考，會反省，會改變。會思考還得會把思考的東西寫下來。黃德欽老師在講座中為我們?nèi)绾螌懽髦更c了迷津。但是在我們學會思考，學會寫作技巧前，必須要有高深的理論知識來審視自己的教育行為。一位老師要學會閱讀，閱讀教育經(jīng)典，閱讀名著。教師應該保持視野的開闊，站在人類精神文明的制高點，俯瞰自己的教育。蘇霍姆林斯基曾說過：“教師要用一生時間來備課”。如何讓教師邊教學邊思考，踐行終身學習呢?唯有讀書。閱讀是讓生命增值的唯一途徑，是人類的精神家園永葆一方心靈凈土、遠離塵囂，洗凈鉛華的一絲春雨，一縷晨曦。
集中培訓只短短幾天，但熱情卻如盛夏的炎日，將一直持續(xù)。我不是科學專職老師，但顯然已經(jīng)“迷”上了科學這門課，“迷”上了“科學老師”這個角色。同時，在本次培訓中，也深感自己在科學專業(yè)知識方面完全是“山中竹筍——腹中空”。要想勝任科學教師這個角色，首先要學會閱讀，閱讀大量地專業(yè)知識。其次要去實踐，多聽優(yōu)秀的課，吸收他山之石的精華，多開課，不斷審視自己的教學效果，盡快提高自己的專業(yè)水平。相信在不久的將來，我將是“關公開刀鋪→貨真價實”的一位科學老師。
90學時培訓心得體會范文通用5
通過這次的培訓學習，我獲益匪淺，學到了許多新的知識，也看到了自己與他人的差距，眼界開闊了、思考問題能站在更高的境界，許多疑問得到了解決和啟發(fā)。雖然時間不長，但讓我看到了一種全新的教學理念，不一樣的教學模式，在思想深處沖擊了我的傳統(tǒng)教學觀念，確實受益匪淺。在傾聽名師專家的經(jīng)驗傳授的同時與老師在一起學習、交流，深刻的認識和理解了現(xiàn)代教育技術條件對小學數(shù)學教育的影響和改變，也促使了自己在以后的教育教學過程中積極運用。
下面，就以下四方面談談自己的認識和體會：
一、學生才是教學過程的遞進者
課堂教學有個層層遞進的過程，尤其數(shù)學教學過程中這個遞進程度的把握尤為重要，快之則學生無法消化理解所學內(nèi)容，會感覺云山霧罩，朦朦朧朧；慢之則影響教學進程計劃的安排，使老師感到壓力倍增，事半功倍。
培訓中名師對于這個遞進程度的把握從教師身上轉移到了學生身上，使教學內(nèi)容遞進中合理科學。示范教學中，各位名師注重由易入難，層層深入，將學生的發(fā)展思維放在首位，使問題逐漸深入，既調動了學習的積極性，又啟迪了學生的發(fā)展思維。
譬如錢黃愛華老師的示范課《互相垂直》，黃老師的設計，看似通俗簡單，沒有什么絢麗的課件，一切平淡如水�？墒撬慕虒W設計在課堂教學與學生的交流中時時迸發(fā)出激情的火花，讓學生在愉悅的氛圍中進入數(shù)學殿堂。一個女孩在上臺教學“垂足”這個內(nèi)容時，當全體學生都覺得已經(jīng)完成了，黃老師順勢在旁邊畫了兩條相交卻不互相垂直的直線，讓她點“垂足”并教學生念時，她慢慢感悟到錯了并加以改正。在這個過程中，每位學生由簡單的接受到深刻理解，讓學生的學習簡單輕松，如魚得水。黃老師的整堂課讓我時刻感受到他對學生濃濃的愛意與課堂中處處彰顯的`智慧。
二、學生才是教學成果的展示者
學生的成果展示，也是名師教學培訓過程中的一大亮點，將學生在課堂中的一些練習成果展示給大家看，通過引導學生大膽猜想使學生建立了充分的自信和成就感，使孩子們感受到知識是有限的，而想象力是無限的。
譬如華應龍老師的課《猜想之后》，讓全場的老師和孩子們共同領略了猜想的美妙，更重要的是華老師讓孩子們學會提出問題、發(fā)現(xiàn)數(shù)學的奇妙、體會思考帶來的樂趣。短短四十分鐘對孩子們的影響是深遠的，他讓孩子們知道學會猜想遠比學懂知識更重要。學會猜想，敢于猜想，華老師已經(jīng)把猜想的種子深深地播種在了學生心中。
三、學生才是教學氣氛的感受者
培訓期間所有的名師和課堂上的學生接觸時間雖然非常短暫，但整個教學過程非常融洽和諧，課堂氣氛熱情活躍，這主要得益于名師在溝通和交流中特別注意觀察課堂學生的臨場感受。
聆聽了吳正憲老師《重疊》一課，吳老師那特有的親和力讓人如沐春風。吳老師的課堂，讓所有學生學到知識的同時，感受到自尊和自信：答對問題的吳老師及時肯定，學生的喜悅寫在臉上；答錯問題的，及時成了“典型”。但吳老師“抓典型”時的語言、表情、動作完全消除學生的尷尬、恐懼，最終在老師的引導下真正掌握了知識，并且保護了自尊，找到了自信。
總之，能夠參加這次培訓我感到非常的榮幸，結識了許多來自不同學校不同地區(qū)的老師，學習了全新的小學數(shù)學教育理念，也積累了許多新的知識和經(jīng)驗，更重要的是明白課堂不僅讓學生可以學到知識，更應該讓學生快樂地學習。教學本身是一門藝術，一門學無止境的藝術，沒有枯燥的學科，沒有枯燥的課堂，只要教師充滿激情，學生學習觀念發(fā)生變化，不再厭學，不再乏味，老師也就能輕松教學了。在今后的教學中，我要將名師們的快樂學習理念融入每一節(jié)課，讓我的學生更加愛學、樂學數(shù)學！
90學時培訓心得體會范文通用6
11月18日-12月18日為期12天的90學時培訓馬上就要結束了，經(jīng)過這幾天的學習，我收獲頗多，受益匪淺。這12天的培訓中，我不僅聆聽了多位專家及一線教師生動、形象、精辟的講座，而且也結識了很多同行，收獲了友誼�；仡櫠虝旱呐嘤枤v程，作為學員深深地感受到了一份沉甸甸的收獲。
我們小學數(shù)學90學時培訓的班主任裘老師是個工作很負責的老師，為我們精心安排了培訓內(nèi)容，主要分為三個階段。第一階段是各地的名師給我們做專業(yè)講座，讓我們直接接觸了小學數(shù)學的前沿信息，拓展了視野，感受到了全新的教學理念，同時也讓我們感受到了名師們的專業(yè)素養(yǎng)是多么的精彩;第二階段是四位城區(qū)的一線教師向我們展示了課堂教學，讓我們真實感受到他們扎實的基本功以及對工作的熱忱;第三階段是學員分組交流，所有學員暢所欲言，參與互動。
下面我就具體說一說每個階段的感受和收獲。
一、給我?guī)砹巳碌男W數(shù)學教育理念和教師心理健康知識
從區(qū)教研員邵漢民老師《小學數(shù)學概念教學的研究與實踐》的講座開始我們7天的理論學習，接著杭州市數(shù)學教研員平國強老師為我們作了《數(shù)學能力形成三個階段》的專題講座，上城區(qū)任敏龍老師作了《空間與圖形教學研究》的講座，金華市特級教師朱向陽作了《尋找數(shù)學教學中間地帶》的講座，上城區(qū)教研員姜榮富老師作了《提問的空間與時間》的講座，杭州教科所心理專家姚立新老師作了《教師心理健康》的講座，最后由江寺小學俞波老師作了《抓住數(shù)學教學的細節(jié)》的講座。他們從自己切身的經(jīng)驗體會出發(fā)，暢談他們對小學數(shù)學教學領域的獨特見解，并用一個個生動的生活案例來詮釋深奧的.理論，讓我們深深佩服。在這里我進一步學到了更多的教育教學思想、方法、技能，提高了自己的理論水平。在這些講座中，值得一提的是姚立新老師的講座，姚老師運用生動的典型個案、調查數(shù)據(jù)、心理測試以及原理闡述等手段，深入淺出地分析了教師壓力形成的原因、表現(xiàn)以及壓力管理的方法，講座生動有趣，整個過程中教師們充滿歡聲笑語，以幫助我們老師緩解心理壓力，促進教師身心健康和諧，更好地開展教育、教學工作。
二、讓我欣賞了優(yōu)秀教師的課堂風采
這一階段主要是觀摩了四位優(yōu)秀教師的課堂教學并進行研討，我們分別觀摩了高橋小學顧青峰老師的《梯形的面積練習》、高橋小學沈洋老師的《四年級下冊第四單元形成性練習評析》、銀河實驗小學的趙麗君老師的《認識時間》和陳炳良老師的《擲一擲》，其中陳老師的課例讓我感觸最深，《擲一擲》在原來的人教版教材中是三年級的內(nèi)容，新教材把它放到了五年級上冊，它是一節(jié)綜合實踐活動課。說實話，在平時的教學中，我們很多老師這部分內(nèi)容都是隨便上上的，不太會花精力去好好設計，而且這種活動課很難把握的，但是陳老師敢上，而且上的這么精彩，能看出陳老師的功底很深，把課堂完全給了孩子們，讓孩子們在活動中探索出兩個骰子點數(shù)之和在5.6.7.8.9居多的道理。
三、讓我感受到了集體的力量
這一階段，我們把班級學員分成5個小組，每個小組進行小組交流，先是在4位教師上好課后，我們一起討論，一起研討，對4節(jié)課進行點評，大家暢所欲言，有的學員點評了這幾節(jié)的亮點與值得我們學習的地方，有的學員對這些課提出了困惑，有的學員提出了這些課可以改進的地方……最后每一小組派一位代表在全班面前交流。最后兩天，我們就結合自己平時工作的困惑或者這次培訓的所思所想進行交流。通過交流我了解到自身確實還有很多不足的地方，通過向他們學習、請教，對我自己是一種很好的成長方式。
在這12天里，我欣喜自己又獲得了一筆寶貴的財富。一節(jié)好的數(shù)學課，新在于理念，巧在于設計，贏在于實踐。一節(jié)好的數(shù)學課一是要關注學生，從學生的實際出發(fā)，關注學生的情感需求和認知需求，關注學生的已有的知識基礎和生活經(jīng)驗。二要關注數(shù)學，抓住數(shù)學的本質進行教學，注重數(shù)學思維方法的訓練，讓學生在觀察、操作、驗證的過程中有機會經(jīng)歷數(shù)學化的學習過程。
90學時的集中培訓已經(jīng)結束了。我在收獲甜甜果實的同時，心里也有酸酸的感覺，他們厚實的文化底蘊，執(zhí)著的教育追求，嚴謹?shù)闹螌W態(tài)度，讓我感到慚愧。回顧自己的教學，才發(fā)現(xiàn)自己實踐的不少，但思考不多。我把這次培訓活動作為寶貴的精神財富，將所得的收獲和思考帶回課堂，一如既往地學習各種教育理論，并勇于到課堂上去實踐，在自己的三尺講臺上展現(xiàn)成果，及時對自己的教育教學進行反思積累，為教學譜寫新的篇章。
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