年度工作心得

　　當(dāng)我們心中積累了不少感想和見解時(shí)，馬上將其記錄下來，從而不斷地豐富我們的思想。你想好怎么寫心得體會了嗎？下面是小編收集整理的年度工作心得，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

年度工作心得1

　　本人自xx年擔(dān)任公司市場督導(dǎo)后，到現(xiàn)在已有X年了。為了進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)工作上的自我提升，現(xiàn)將20xx年的工作情況作如下匯報(bào)。

　　一、工作情況

　　本年度在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和廣大同事的大力支持下，本人緊緊圍繞工作目標(biāo)，創(chuàng)新工作思路，努力完成各項(xiàng)工作任務(wù)。無論干什么工作，我都以認(rèn)真、細(xì)致、負(fù)責(zé)的.態(tài)度去對待它，務(wù)必把各項(xiàng)工作做好。今年以來，主要做的工作包括以下三方面：

　　做好運(yùn)營管理

　　負(fù)責(zé)收集、審核二級區(qū)域月度運(yùn)營計(jì)劃及區(qū)域經(jīng)理、業(yè)代月度績效指標(biāo)設(shè)定及結(jié)果核對。

　　加強(qiáng)促銷管理

　　提高銷售業(yè)績。重點(diǎn)是對二級區(qū)域的營銷工作作好提前安排，并制定相關(guān)促銷計(jì)劃，跟進(jìn)并督促促銷計(jì)劃的執(zhí)行情況，保證促銷工作的順利實(shí)施。

　　網(wǎng)絡(luò)管理方面

　　一是追溯、校驗(yàn)二級區(qū)域終端管理指標(biāo);二是追溯、校驗(yàn)二級區(qū)域網(wǎng)絡(luò)管理指標(biāo)。

　　二、工作計(jì)劃

　　將學(xué)習(xí)擺在首位，不斷提高業(yè)務(wù)綜合能力

　　一方面，要繼續(xù)學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)知識，增強(qiáng)對市場的敏銳力，并將理論積極運(yùn)用到工作實(shí)踐當(dāng)中，更好地完成本職工作。另一方面，要多總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，積累工作經(jīng)驗(yàn)，為今后的工作打好基礎(chǔ)。

　　沉著冷靜，保持良好的心態(tài)

　　對于各種工作難題，首先要克服急躁的情緒，戒驕戒躁，保持冷靜，調(diào)整好心態(tài)，用飽滿的精神、積極向上的態(tài)度來迎接不同的挑戰(zhàn)。和同事們積極交流，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)組織的凝聚力，進(jìn)而提高工作合力。

　　確定目標(biāo)，強(qiáng)化創(chuàng)新意識

　　作為啤酒市場督導(dǎo)，我必須根據(jù)公司的年度銷售計(jì)劃來制定出個人遠(yuǎn)近期工作目標(biāo)，并全力以赴地去實(shí)現(xiàn)。同時(shí)，要增強(qiáng)創(chuàng)新意識，改進(jìn)自己的工作方式方法，不斷提高自身的工作水平。

年度工作心得2

　　近年來，隨著幼兒教育的快速發(fā)展，幼師的角色變得愈發(fā)重要。為了提升幼師的教育能力和專業(yè)素養(yǎng)，許多幼兒園都會組織年度培訓(xùn)活動。今年我有幸參加了我所在幼兒園的年度培訓(xùn)，并在這個過程中有了許多收獲和成長。以下是我對這次培訓(xùn)的體會和心得。

　　第一段：參加培訓(xùn)的初衷和感受。

　　作為一名幼師，我深知自身的不足和需要提高的地方。因此，當(dāng)?shù)弥�幼兒園將舉辦年度培訓(xùn)時(shí)，我毫不猶豫地報(bào)名參加。在培訓(xùn)的過程中，我感受到了參與者的熱情和動力，大家都希望通過這次培訓(xùn)來提高自己的教育水平。除了獲得專業(yè)知識和技能外，我還感受到了一種集體合作和共同成長的氛圍，這讓我對幼兒園的團(tuán)隊(duì)精神和發(fā)展前景充滿信心。

　　第二段：培訓(xùn)內(nèi)容的豐富和重要性。

　　這次年度培訓(xùn)的內(nèi)容包括了教育心理學(xué)、幼兒游戲、親子教育等多個方面。這些內(nèi)容不僅為我們提供了更深入的了解和理解，同時(shí)也為我們的教育工作提供了指導(dǎo)和支持。其中，我對教育心理學(xué)的.學(xué)習(xí)給我印象最為深刻。通過了解兒童的心理發(fā)展規(guī)律和特點(diǎn)，我能更加理解孩子們的需求和行為，從而更好地引導(dǎo)他們的成長。同時(shí)，在這個過程中，我們還學(xué)習(xí)了一些實(shí)用的教育工具和方法，如幼兒游戲的設(shè)計(jì)和親子教育的實(shí)施，這些都為我們的教學(xué)工作提供了切實(shí)有效的幫助。

　　第三段：培訓(xùn)師資的專業(yè)和能力。

　　一個好的培訓(xùn)需要有專業(yè)的師資力量。而這次年度培訓(xùn)的講師們都是業(yè)內(nèi)的專家和權(quán)威人士。他們在培訓(xùn)期間為我們分享了他們的經(jīng)驗(yàn)和教育理念，讓我受益匪淺。他們不僅精通專業(yè)知識，而且能夠?qū)⒅�識與實(shí)踐相結(jié)合，通過生動的案例和互動的教學(xué)方式，使我們更好地理解和掌握。同時(shí)，他們還鼓勵我們勇于嘗試和創(chuàng)新，讓我們對幼兒教育充滿熱情和信心。他們的專業(yè)和能力為這次培訓(xùn)增添了許多亮點(diǎn)。

　　第四段：培訓(xùn)帶來的收獲和成長。

　　通過這次年度培訓(xùn)，我不僅獲得了寶貴的專業(yè)知識和教育技能，同時(shí)也提高了自身的教學(xué)能力和專業(yè)素養(yǎng)。我學(xué)會了更有效地與幼兒溝通和交流，學(xué)會了更好地觀察和理解幼兒的需求，學(xué)會了更靈活地運(yùn)用教育方法和策略。同時(shí)，我也認(rèn)識到自己的不足和需要提高的地方，明確了今后的發(fā)展方向和學(xué)習(xí)重點(diǎn)。通過這次培訓(xùn)，我愈發(fā)堅(jiān)定了做一名優(yōu)秀幼師的信心和決心。

　　第五段：展望未來，持續(xù)學(xué)習(xí)的重要性。

　　這次年度培訓(xùn)給我提供了一個思考和成長的機(jī)會，也讓我明白了學(xué)習(xí)的重要性。作為一名幼師，我們需要不斷地學(xué)習(xí)和更新知識，提高教育能力和專業(yè)素養(yǎng)。只有持續(xù)不斷地學(xué)習(xí)和進(jìn)步，我們才能更好地服務(wù)孩子們，為他們的健康成長和全面發(fā)展提供更好的支持和引導(dǎo)。因此，我將繼續(xù)保持學(xué)習(xí)的熱情和態(tài)度，不斷提升自己的教育水平和能力。

　　總結(jié)：通過這次幼師年度培訓(xùn)，我不僅獲得了專業(yè)知識和技能，同時(shí)也收獲了成長和進(jìn)步的喜悅。這次培訓(xùn)讓我更加堅(jiān)定了做一名幼師的信心和決心，也讓我明白了持續(xù)學(xué)習(xí)的重要性。我相信，隨著我們的不斷努力和學(xué)習(xí)，我們一定能夠成為更優(yōu)秀的幼師，為孩子們的成長和發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

年度工作心得3

　　近日，本人參與了銀行公司的工作報(bào)告，感受到了許多探索新的趨勢與做法。作為銀行工作者，我們要不斷學(xué)習(xí)，擁抱變化。本文旨在分享本人在銀行公司工作報(bào)告中的一些心得體會。

　　二段：探索新科技與創(chuàng)新

　　在銀行公司工作報(bào)告中，我們了解到了一系列新科技和創(chuàng)新。隨著智能手機(jī)的迅速發(fā)展，移動支付正在逐漸取代現(xiàn)金，正向著珍珠奶茶店、超市、商場等各行各業(yè)普及。為了適應(yīng)這種變化，銀行也在積極探索新的移動支付方案，以打造更便捷、高效、安全的支付體驗(yàn)。

　　此外，銀行公司還以開放創(chuàng)新架構(gòu)為基礎(chǔ)，積極探究區(qū)塊鏈技術(shù)的應(yīng)用。例如，應(yīng)用于貿(mào)易金融領(lǐng)域，能夠?qū)崿F(xiàn)跨境支付、訂單跟蹤、運(yùn)費(fèi)結(jié)算等一系列功能。這種技術(shù)的應(yīng)用不僅能夠提高效率，還可以提升安全性，更好地保護(hù)用戶的隱私信息。

　　三段：提高客戶滿意度的方法

　　銀行公司希望能夠在客戶滿意度方面取得長足進(jìn)展。為了達(dá)到這個目標(biāo)，銀行公司現(xiàn)有的一些工具或策略在提高客戶滿意度方面則更加重要。例如，在即將到來的20xx年中國恒大中超聯(lián)賽中，銀行公司推出了一個名為“愛中國足球”的活動，打折的`優(yōu)惠券可以在各大城市的銀行分支機(jī)構(gòu)領(lǐng)取。此外，銀行公司還推出了一項(xiàng)名為“夜間服務(wù)”的計(jì)劃。夜間服務(wù)包括晚上7點(diǎn)到晚上9點(diǎn)的服務(wù)時(shí)間，提供包括賬戶查詢、信用卡辦理、投保理財(cái)?shù)确��?wù)，體現(xiàn)了銀行公司在滿足客戶需求方面的突出態(tài)度。

　　四段：人才管理和培養(yǎng)

　　銀行是一個服務(wù)企業(yè)。核心競爭力就在于要吸引優(yōu)秀的人才，為其提供良好的獎勵與晉升體系。銀行公司還重視領(lǐng)導(dǎo)品質(zhì)的提升，通過對領(lǐng)導(dǎo)干部的業(yè)績考核和激勵,去激勵銀行員工不斷追求更加出色的績效表現(xiàn)。銀行公司還大力推行創(chuàng)新教育，提供培訓(xùn)課程和進(jìn)修班，為銀行員工提供更多的發(fā)展機(jī)會以期更好地服務(wù)客戶。

　　五段：總結(jié)

　　綜上所述，通過銀行公司工作報(bào)告，我們了解了一些有關(guān)金融科技和客戶關(guān)系的知識。在推進(jìn)科技、管理人才方面，銀行公司還有很多需要探討和完善的地方，更好地滿足市場的需求和顧客的期望。銀行員工應(yīng)該繼續(xù)學(xué)習(xí)和成長，積極應(yīng)對市場的變化。我們希望銀行公司能夠成為國家經(jīng)濟(jì)的核心之一，為國家的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

年度工作心得4

　　一轉(zhuǎn)眼，一個月的外科實(shí)習(xí)工作生涯已告一段落。雖然這段實(shí)習(xí)有點(diǎn)苦有點(diǎn)累，還是挺讓人開心的。查房、換藥、寫病程錄、跟手術(shù)、寫出院小結(jié)，每天的生活在這樣重復(fù)的忙碌中度過。在普外科，早上七點(diǎn)半就查房，之后換藥。當(dāng)然，在外科最苦的是跟手術(shù)，往往一站就是好幾個小時(shí)。學(xué)習(xí)開化驗(yàn)單，寫病歷，換藥、拆線、上手術(shù)，等，基本上都是從0開始，我也第一次知道看似簡單的操作實(shí)施起來竟然這么困難。手術(shù)雖然不是每個都積極的上臺，即使跟臺看看還是很長見識的，切甲狀腺，切膽囊，切脾，切闌尾，胃大部切除，結(jié)腸癌根治，疝修補(bǔ)術(shù)等等。對腹腔鏡技術(shù)的了解還有介入治療都是我讓我耳目一新。

　　更忘不了那次看到急診刀傷病人的恐懼，那xx歲的男士頭上被砍了六刀，雙手腕兩腳踝都被砍了幾刀，大隱靜脈也斷了不停地在流血，背部有四刀，胸前還插著一把刀所幸的是就只傷到了結(jié)腸，當(dāng)他血淋淋的身體被抬到換藥室時(shí)，再伴著家人凄慘的哭聲，我被嚇呆了，那一刻根本不知道該干什么。過了一會護(hù)士們過來了叢容地處理著，我跑回醫(yī)生辦的椅子上，坐在那里，哭了。又不敢讓別人看到怕丟臉。或許因?yàn)檎姹粐樀搅�，也許是那幾天跟了幾天手術(shù)累壞了，也許是被他家人的哭聲嚇壞了，也許是同情傷者家屬跪在醫(yī)生面前可憐的樣子，百感交集，總之是哭了，悻悻地回到家，茶不思飯不想心中充滿了迷茫，醫(yī)生不就是要面對這樣的患者么？護(hù)士們都有勇氣而我卻不敢面對。

　　在一個科室里待久了，感覺大家真的如同一家人一樣，老師的關(guān)心和教導(dǎo)，整個科室的協(xié)作，讓忙碌的工作變得充實(shí)而快樂。外科醫(yī)生大都是性情中人，平時(shí)再好，一但做錯事，他們批評起人來不給你留一點(diǎn)的面子。等做完手術(shù)后又會和嬉嬉鬧鬧，好象沒有什么事都沒有發(fā)生一樣。醫(yī)生做手術(shù)時(shí)壓力很大，特別是手術(shù)不順利的時(shí)候，所以我們所能做的僅僅是盡量不要犯錯，否則的話真是欲哭無淚，只有挨罵了。

　　因?yàn)槲也皇钦�式的護(hù)士，老師對我還算不太嚴(yán)厲的，很少指使我去做些什么，也不經(jīng)常讓我上臺拉鉤，或許是因?yàn)槲夷谴螘炁_的糟糕經(jīng)歷給大家留下了不好的印象，xx主任一直覺得我女孩身體素質(zhì)不好。xx是我的帶教老師，他人好又很嚴(yán)謹(jǐn)，教會了我不少東西，盡管我每天都是他的跟屁蟲，他還是耐心的示范講解，都是年輕人好溝通吧。xx老師的手術(shù)很值得一看，干脆利落也很有技巧，也難怪他三十幾歲就是副主任醫(yī)師了，也算是年輕有為吧，蠻讓人崇拜的，呵。

　　或許幾年后等我有機(jī)會再回醫(yī)院他就成為主任醫(yī)師或醫(yī)院的領(lǐng)導(dǎo)骨干了。但林子大了難免什么鳥都有，一些素質(zhì)低下的護(hù)士挺讓人鄙視的，她們嫌貧愛富，在男醫(yī)生面前輕浮放蕩，看了真有點(diǎn)想嘔。或許烽說的在理，她們衛(wèi)校畢業(yè)的能找到個本科生做老公也就覺得不錯了，社會就是這么現(xiàn)實(shí)啊，不管別人看你怎樣，漂亮的臉蛋真的.能讓人有個好的歸宿。我承認(rèn)自己有的時(shí)候太單純了，但我還真想固執(zhí)地活在單純里，這樣也沒什么不好的吧。

　　當(dāng)然這段工作還有一段小插曲，剛要工作的xx大學(xué)的一畢業(yè)生，本來我們一起工作覺得他人還不錯樣子長得像挺厚道的人，剛開始寫病歷什么的都是他教我的，時(shí)間長了他總發(fā)短信找我，到病案史輪科去了還老回科里和我們聊天，本來我也沒當(dāng)回事，前天發(fā)短信說晚上有流星雨要一起看，越說越離譜了，這兩天還不斷的發(fā)短信過來，看來這人有雜念啊。哎，挺逗樂的事，感覺就像被別人撓癢癢一樣。不知道他心里怎么想的，或許是他剛工作了無聊拿我開涮吧。知人知面不知心啊。雖然我對他沒什么想法，但就算有什么想法我也不會接受，我都不知道自己將來在哪各奔東西是早晚的事，所以還是不要浪費(fèi)彼此的時(shí)間好一點(diǎn)。

　　這段外科的工作經(jīng)歷，其中復(fù)雜的滋味也許只有親身經(jīng)歷過的人才能體會，酸甜苦辣，無論是什么滋味，都挺值得回味的。當(dāng)然更重要的是知道了好多書本上學(xué)不到的東西，也認(rèn)識了幾個不錯的朋友，或許這比書本更有價(jià)值吧。

年度工作心得5

　　班主任是學(xué)校中全面負(fù)責(zé)班級領(lǐng)導(dǎo)工作的教師，在完成教育教學(xué)任務(wù)的同時(shí)，又肩負(fù)著培養(yǎng)教育下一代的重任。因此，在培養(yǎng)符合社會發(fā)展需要人才的事業(yè)中，班主任起著較為重要作用。班級是學(xué)校教育教學(xué)工作的基層組織，是教師和學(xué)生開展活動的最基本的組織形式。學(xué)校中的教學(xué)工作和思想品德教育工作主要是通過班級來進(jìn)行的。班主任在工作中如何讓學(xué)生得到全面、健康的發(fā)展提高，這是一門藝術(shù)。

　　班主任對班級的治理是通過培養(yǎng)堅(jiān)強(qiáng)的班級領(lǐng)導(dǎo)核心，組織井然有序的課堂教學(xué)和開展豐富多彩的教學(xué)活動進(jìn)行的。班級治理既要調(diào)動起學(xué)生參與班級活動的積極性，又要注重發(fā)揮班干部放手治理的主動性和責(zé)任心。班干部是班級的核心，是班主任的得力助手，班干部在班級治理中的`核心作用發(fā)揮出來了，班主任就能從繁忙的工作中解脫出來，既培養(yǎng)鍛煉了班干部又提高了班級治理效益。

　　作為班主任，不僅要關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)，而且要關(guān)心兒童的生活，記得有一次，我們班轉(zhuǎn)來一位新同學(xué)，開始總是少言寡語，不與同學(xué)接觸，我就找該學(xué)生談心，并讓全班同學(xué)主動與該學(xué)生接觸，從學(xué)習(xí)到生活給其以無微不至的關(guān)心和照顧。一段時(shí)間以后，該學(xué)生不但與全班學(xué)生融為一體，還和我這個教師交上了朋友要培養(yǎng)班風(fēng)，首先要確定班級奮斗目標(biāo)，它是一個班級的努力方向，班主任要把全班學(xué)生的心凝聚起來，靠的就是目標(biāo)，經(jīng)常開展活動，創(chuàng)造良好的氛圍，給學(xué)生以榮譽(yù)感，從小培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣。在教育教學(xué)中，常有學(xué)生犯這樣那樣的錯誤，我們不能因?yàn)閷W(xué)生的錯誤就對學(xué)生辱罵或進(jìn)行體罰，對學(xué)生的辱罵就是心靈施暴，它可使學(xué)生的人格受到欺侮，嚴(yán)重的可造成其他后果。我們班主任應(yīng)時(shí)時(shí)注重不要給學(xué)生施暴。前蘇聯(lián)聞名教育家蘇霍姆林斯基曾說過，自尊心是一種非常脆弱的東西，對待它要極為小心，要小心得像對待玫瑰花上顫抖欲掉的露珠。教育成功的秘密在于信任學(xué)生，只有尊重學(xué)生人格，顧及學(xué)生的自尊心，學(xué)生才能信任老師。

　　當(dāng)今時(shí)代的發(fā)展很快，科技進(jìn)步日新月異，國內(nèi)國際新變化，綜合國力競爭日趨激烈，我們面臨著難得的發(fā)展機(jī)遇，又面臨著嚴(yán)重的挑戰(zhàn)，我們的責(zé)任就是遵循黨的教育方針，把學(xué)生培養(yǎng)成適應(yīng)社會需要的接班人。

　　總之，創(chuàng)新教育下的班主任工作是光榮而艱的，在班主任具體工作中，把握學(xué)生的心理特點(diǎn)，做到“情”、“理”并舉，“嚴(yán)”、“寬”同施，充分調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)積極性，從小明辨是非。

年度工作心得6

　　20xx年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們的工作著重于公司的經(jīng)營方針、宗旨、和效益目標(biāo)上，行政部緊緊圍繞重點(diǎn)展開工作，緊跟公司各項(xiàng)工作部署。注重發(fā)揮行政部承上啟下、聯(lián)系左右、協(xié)調(diào)各方的中心樞紐作用，為公司圓滿完成年度各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)作出積極貢獻(xiàn)。為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)成績同時(shí)也克服存在的不足，現(xiàn)將20xx年的工作做如下簡要回顧和總結(jié)，不足之處懇請領(lǐng)導(dǎo)批評指正：

　　一、人事管理方面

　　根據(jù)公司部門崗位的實(shí)際需要，有針對性、合理地招聘一批員工，以配備各崗位。規(guī)范了各部門的人員檔案并建立了檔案，嚴(yán)格審查全體員工檔案，對資料不齊全的一律補(bǔ)齊。同時(shí)要加強(qiáng)內(nèi)部的培訓(xùn)管理工作。

　　二、行政事務(wù)工作方面

　　1。本年度進(jìn)行了兩次驗(yàn)廠活動，主要出此刻目前公司廠地面積窄小和現(xiàn)場員工訪談的培訓(xùn)不夠使得驗(yàn)廠結(jié)果要求改善。

　　2。搞好ISO再認(rèn)證工作，確保ISO認(rèn)證經(jīng)過，經(jīng)過這次ISO在認(rèn)證，讓我們認(rèn)識到了我們的管理上還存在著諸多的不足，ISO的覆蓋不全面，來年行政部需加強(qiáng)各部門ISO管理體系的培訓(xùn)于學(xué)習(xí)。

　　3。對后勤保障工作做到讓員工用上健康、衛(wèi)生的食品。

　　三、公司管理運(yùn)作方面

　�、表槕�(yīng)市場的發(fā)展，依照公司要求，制定相應(yīng)的管理制度。完善公司現(xiàn)有制度，使各項(xiàng)工作有法可依，有章可尋。在日常工作中，及時(shí)和公司各個部門溝通

　�、仓鸩酵晟乒�司監(jiān)督機(jī)制。有一句話說得好：員工不會做你要求做的事情，只會做你監(jiān)督要做的事情�；�于這個原因，本年度加強(qiáng)對員工的監(jiān)督管理力度。

　　⒊加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，打造一個業(yè)務(wù)全面，工作熱情高漲的團(tuán)隊(duì)。作為一個管理者，對下屬充分做到"察人之長、用人之長、聚人之長、，充分發(fā)揮他們的主觀能動性及工作積極性。提高團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)，樹立起開拓創(chuàng)新、務(wù)實(shí)高效的公司新形象。

　　4.搞好明年的高質(zhì)量、高效率、確保安全生產(chǎn)，減少安全事故發(fā)生。

　　5.充分引導(dǎo)員工勇于承擔(dān)職責(zé)了解職責(zé)。要逐步理清各部門工作職責(zé)，并要求各人主動承擔(dān)職責(zé)。

　　四、工作中的收獲

　　懂得事情輕重緩急，完成領(lǐng)導(dǎo)交代的工作，做到了"上傳下達(dá)"。與同事相處融洽，能夠積極配合及協(xié)助其他部門完成工作;工作適應(yīng)力逐步增強(qiáng)，對后期工作壘積了許多經(jīng)驗(yàn)。

　　五、工作中存在的不足：

　　過去的一年，在得到公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和各部門的大力協(xié)助下，行政部取得了必須的成績。盡管我們?nèi)〉昧吮仨毘煽兊�仍存在著很多不足之處，主要表此刻以下幾個方面：

　　1、由于行政部工作常常事無巨細(xì)，每項(xiàng)工作我們主觀上都期望能完成得最好，但由于人力和精力有限，不能把每件事情都做到盡善盡美。

　　2、對公司各部門有些工作了解得不夠深入，對存在的問題掌握真實(shí)情景不夠全面，從而對領(lǐng)導(dǎo)決策應(yīng)起到的參謀助手作用發(fā)揮不夠。

　　3、抓制度落實(shí)不夠，公司事物繁雜，基本檢查不到位，因而存在必須的重制度建設(shè)，輕制度落實(shí)現(xiàn)象。

　　4、對公司其他專業(yè)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)抓得不夠。這些都需要我在今后的工作中切實(shí)加以解決。工作細(xì)心度仍有所欠缺;工作效率雖有所提高，感覺有時(shí)各部門之間的配合仍有所欠缺，工作效率并非是最快的!接下來的個人工作計(jì)劃中會根據(jù)以前工作中存在的不足，不斷改善，提高自我工作意識及工作效率，努力做好工作中的每一件事情!

　　總的來說20xx年的工作是盡職盡責(zé)的，雖然亦存在著些許多的不足，但這一切的一切相信也會隨著20xx年的到來而逝去。十分感激公司領(lǐng)導(dǎo)及同事們對我工作的支持。在下一年，我會在行政主管這個崗位上會做得更好，發(fā)揮得更加出色!望公司領(lǐng)導(dǎo)及同事們對我工作上監(jiān)督。

　　六、20xx年工作計(jì)劃

　　搞好明年開工的人力資源的策劃和招聘工作，作為行政部負(fù)責(zé)人，我充分認(rèn)識到自我既是一個管理者，更是一個執(zhí)行者。要想帶好一個團(tuán)隊(duì)，需要負(fù)責(zé)具體的工作及業(yè)務(wù)，以身作則，這樣才能保證在人員偏緊的.情景下，大家都能夠主動承擔(dān)工作，使公司各項(xiàng)工作正常進(jìn)行。新的一年意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)。我們決心再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)。20xx年行政部將從以下幾個方面著手工作：

　　1。搞好新廠的基礎(chǔ)建設(shè)和規(guī)劃布局。

　　2完善公司制度，向?qū)崿F(xiàn)管理規(guī)范化進(jìn)軍。

　　成功的企業(yè)源于卓越的管理，卓越的管理源于優(yōu)異、完善的制度。隨著公司的不斷發(fā)展，搞好公司管理制度無疑是其持續(xù)發(fā)展的根本。所以，建立一套健全、合理、科學(xué)、結(jié)合實(shí)際并適合智騰公司的管理制度，為了進(jìn)一步完善公司制度，實(shí)現(xiàn)管理規(guī)范化，20xx年行政部的工作將以此為中心。

　　3加強(qiáng)培訓(xùn)力度，完善培訓(xùn)機(jī)制。

　　企業(yè)的競爭，最終歸于人才的競爭。目前公司各部門人員的綜合素質(zhì)普遍有待提高，尤其是部門負(fù)責(zé)人，我們身肩重責(zé)。需根據(jù)實(shí)際情景制定培訓(xùn)計(jì)劃，進(jìn)行ISO體系管理及有效應(yīng)用落實(shí)，從真正意義上為他們帶來幫忙。

　　4協(xié)助部門工作，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

　　繼續(xù)配合各部門工作，協(xié)助處理各種突發(fā)事件。20xx年是公司拓展并壯大的一年，擁有一支團(tuán)結(jié)、勇于創(chuàng)新的團(tuán)隊(duì)是為其發(fā)展的保障。所以加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)也是20xx年行政人事部工作的重心。

　　其實(shí)正所謂"天下難事始于易，天下大事始于細(xì)"。只要我們工作更加細(xì)致點(diǎn)、溝通多一點(diǎn)、職責(zé)心強(qiáng)一點(diǎn)，我相信公司、公司員工會越做越強(qiáng)。多謝大家!

年度工作心得7

　　這是我職業(yè)生涯的一個起點(diǎn)，我對此也十分珍惜，盡最大努力去適應(yīng)這一工作。經(jīng)過一年來的不斷學(xué)習(xí)，以及同事、領(lǐng)導(dǎo)的幫助，我也已經(jīng)融入到了公司的大家庭，個人的工作技能也有了明顯的提高，雖然工作中還存在這樣那樣的不足之處，但應(yīng)該說這一年付出了不少，也收獲了很多，感到自己成長了，也逐漸成熟了。

　　一、回顧xxxx

　　經(jīng)過這大半年的煅煉，在工作能力上我有了較大的進(jìn)步，但差距和不足還是存在的，比如工作總體思路不清晰，還處于事情來一樁處理一樁的簡單應(yīng)付完成狀態(tài);對自己的工作還不夠鉆，腦子動得不多，沒有想在前，做在先;工作熱情和主動性還不夠，有些事情領(lǐng)導(dǎo)交代過后，沒有積極主動地去投入太多的精力，辦事有些惰性，直到領(lǐng)導(dǎo)催了才開始動手，造成了工作上的被動。

　　二、展望20xx

　　在即將結(jié)束的xxxx年里，我的`工作還有許多不足，我會努力加強(qiáng)學(xué)習(xí)并不斷提高自己，新的一年意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)，我決心再接再厲，更上一層樓。在即將到來的xxxx年，我將繼續(xù)與公司同事一起努力配合領(lǐng)導(dǎo)更好的完成工作任務(wù)。

　　新的一年有新的氣象，面對新的任務(wù)新的壓力，我也應(yīng)該以新的面貌、更加積極主動的態(tài)度去迎接新的挑戰(zhàn)，在崗位上發(fā)揮更大的作用，取得更大的進(jìn)步。

　　三、工作建議

　　經(jīng)過這段時(shí)間的工作，我對于公司的日常運(yùn)作了也有了一定的了解，在此基礎(chǔ)上，我發(fā)現(xiàn)公司存在一些問題：

　　1、崗位不明確，職責(zé)混亂。

　　目前公司員工人數(shù)較少，很多工作都是大家一起做，在做的同時(shí)，因?yàn)閸徫灰约奥氊?zé)的關(guān)系，很難分清主次，沒有合理的安排，甚至在日常辦公中都不知道應(yīng)該先去向哪個部門申請，以至于有什么事都是去找總經(jīng)理，如此一來加重了領(lǐng)導(dǎo)的工作量，也影響了領(lǐng)導(dǎo)處理其它重要的工作，長此以往，對公司的發(fā)展會產(chǎn)生很嚴(yán)重的影響，所以希望在新的一年里這個問題能及早得到解決。

　　2、管理制度不完善，難以實(shí)施。

　　我看到公司也印有管理制度，上面明確發(fā)明了各崗位的職責(zé)與權(quán)利，但縱觀全公司員工，敢說了解的恐怕不多，大部分人甚至不知道自己崗位對應(yīng)的職責(zé)是什么，都有哪些權(quán)利，所以在工作中常出現(xiàn)一些牛頭不對馬嘴的事情，這對工作效率的影響非常嚴(yán)重，這個問題希望公司領(lǐng)導(dǎo)重視，并及時(shí)解決。

　　總體來說，我對20xx年充滿了期望，新年新氣向，希望在新的一年，大家相互勉勵，共同打造出更好的成績!

年度工作心得8

　　過去的一年，我在電力領(lǐng)域的工作中收獲頗豐。首先，我深感電力行業(yè)的責(zé)任重大，每一次操作都關(guān)乎著千家萬戶的.光明。在日常工作中，我不斷提升自己的專業(yè)技能，確保能夠準(zhǔn)確、迅速地應(yīng)對各種突發(fā)狀況。

　　同時(shí)，團(tuán)隊(duì)合作也是不可或缺的一部分。與同事們緊密協(xié)作，我們共同完成了許多艱巨的任務(wù)。在困難面前，我們互相鼓勵、支持，形成了堅(jiān)不可摧的團(tuán)隊(duì)力量。

　　此外，我也意識到持續(xù)學(xué)習(xí)的重要性。電力行業(yè)日新月異，只有不斷學(xué)習(xí)新知識、新技術(shù)，才能跟上時(shí)代的步伐。

　　展望未來，我將繼續(xù)努力，為電力事業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。同時(shí)，我也期待與同事們共同進(jìn)步，共創(chuàng)美好未來。

年度工作心得9

　　我于20xx年1月份安排到xxx擔(dān)任司機(jī)工作，現(xiàn)將我學(xué)習(xí)、履行崗位職責(zé)的情況匯報(bào)如下。

　　一、嚴(yán)格要求自己，遵守紀(jì)律，團(tuán)結(jié)同志

　　在我上班后，能夠遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，在思想上嚴(yán)格要求自己，堅(jiān)持做到早上班，晚下班，不遲到，不早退，出滿勤，干滿點(diǎn)。工作中服從辦公室的具體分工，以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度和踏實(shí)的工作作風(fēng)干好每一項(xiàng)工作。永遠(yuǎn)把安全第一做為工作中的座右銘。在每一次出車或出差中時(shí)刻都在提醒自己，把好手中的方向盤，安全回家是關(guān)鍵，我這樣想了也這樣做了，去年全年駕車安全無事故，行駛路程3、5萬多公里。作為一名駕駛員，把安全第一放在第一位，這樣不僅是對自己、家人、別人以及單位都是一個好的交待。

　　單位就是我的家，我能夠自覺維護(hù)單位形象，不說有損單位形象的話，不做有損單位的事，能夠和同志們和睦相處，搞好團(tuán)結(jié)，集體榮譽(yù)大于個人的成績，積極地參加集體活動，向老同志虛心請教，堅(jiān)持勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨的工作作風(fēng)。

　　二、注重學(xué)習(xí)

　　在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面，認(rèn)真學(xué)習(xí)，不斷的提高駕駛技術(shù)，苦練基本功，不斷提高自己的駕駛水平和服務(wù)水平。

　　在政治理論學(xué)習(xí)方面，積極參加單位組織的各項(xiàng)政治學(xué)習(xí)活動。

　　作為單位的一名司機(jī)，為領(lǐng)導(dǎo)提供周到細(xì)心的服務(wù)，是我的職責(zé)，我堅(jiān)持做到車輛時(shí)刻處于良好的狀態(tài)，保持車內(nèi)衛(wèi)生，給領(lǐng)導(dǎo)和同志們提供一個衛(wèi)生舒適的乘車環(huán)境，做好出車前的.各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，隨叫隨到，不誤領(lǐng)導(dǎo)和同志們用車，嚴(yán)格按照駕駛員操作要求，搞好車輛的維修和保養(yǎng)，節(jié)約車輛的用油，確保車輛的安全。

　　三、存在不足及今后努力方向

　　一年來，我在領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，和同志們的大力協(xié)助支持下，通過自己的努力，業(yè)務(wù)上有了新的進(jìn)步，思想作風(fēng)也有了很大轉(zhuǎn)變，較好的完成了各項(xiàng)工作。同時(shí)我也深深認(rèn)識到自己工作中存在著一些不容忽視的弱點(diǎn)和缺點(diǎn)，平時(shí)出車時(shí)間長，還不能有效利用和擠時(shí)間去學(xué)習(xí)，特別是對政治學(xué)習(xí)主動性不強(qiáng)，汽車專業(yè)知識掌握得還不夠，距離精益求精的要求差距還很大，服務(wù)質(zhì)量還有待進(jìn)一步提高。

　　在新的一年里，我決心進(jìn)一步加強(qiáng)自己的思想政治修養(yǎng)和黨性錘煉，向書本學(xué)習(xí)、向?qū)嵺`學(xué)習(xí)、向老同志學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)自己，針對自己各方面存在的不足，發(fā)揚(yáng)成績，修正錯誤，在平凡的崗位上，爭取有更好的業(yè)績，樂于奉獻(xiàn)，勇于創(chuàng)新，按時(shí)完成組織上分配的各項(xiàng)任務(wù)。

年度工作心得10

　　以前自認(rèn)為懂得自己，知道自己想要什么，下一步想干什么，對社會的了解多么的平淡，以至于不在乎一切美好未來，這是自然，做人的規(guī)律。

　　現(xiàn)在的這份工作給我上了人生大半個課程，人就是人，阻止不了將要發(fā)生的錯誤，救不了的損失，免不了的內(nèi)疚，以及對這份情感的付出和心得。

　　視乎看淡了“人”這個字，是一個活著的，會勞動，會傳達(dá)感情，有自己的思想，創(chuàng)造美好未來的生物。

　　人總是先把事情想的多么的美好，然后可能會想到有什么失誤的彌補(bǔ)，最后給自己心里一個暗示或者安慰。形成自己內(nèi)心世界的天堂和地獄。那些總是想站在天堂和地獄中間的都沒有好結(jié)果，要么摔進(jìn)地獄永遠(yuǎn)過黑暗的日子，要么內(nèi)心驕傲的進(jìn)入天堂，最后被貪婪自負(fù)甩進(jìn)地獄。事無完美，人無完人。自認(rèn)為很完美的自己打敗，心里一落千丈。卻沒有心理準(zhǔn)備承重壓力，將被黑暗吞沒。人的膽小，占取有利位子，甚至于不惜你我情意，拋棄所愛，為了自己內(nèi)心的虛榮，不想繼續(xù)戰(zhàn)斗，想給自己一個甜甜的果實(shí)，想擁有別人擁有的，心理戰(zhàn)，詭計(jì)，甚至激烈的言語。內(nèi)心險(xiǎn)惡的丑陋，卻結(jié)果總是達(dá)到自己美好的想象�？粗�受傷悲切的人狡黠的笑著。似乎，這才是成功。

　　一個早上蒙蒙醒的人是無防備的輕松的起床洗臉?biāo)⒀�，吃一頓美美的早餐。中午吃飯時(shí)多么的狼吞虎咽，桌上好吃的一定要享受到，等待時(shí)機(jī)，滿腦子的.思考，演戲的“合作信任”。最后還毫無滿足的露出油嘴的黠笑。吃不飽的，心里盤算，只能互相對視。在天與地中，黑暗籠罩著這頓午餐，彌漫了整個屋子。這里沒有黑天白夜，這里只有黑洞，墮落的丑惡。

　　最后終將有位地獄使者對你們說，歡迎來到黑暗的入口，這里對人類熱情的開放，你們將屬于這里，只有這里才是你們理想的住所。

　　在黑暗中我們互相摸索，互相猜測。你我沒有信仰，只有目的的無盡的美好。貪婪吞噬心靈，僥幸終掉入黑洞。無情的崔使報(bào)復(fù)的心理，無可余地的打擊。視乎在被另一個更深的黑暗統(tǒng)治著，這顆脆弱光鮮的心靈。我們都是人，沒有優(yōu)點(diǎn)沒有缺點(diǎn)，只有實(shí)實(shí)在在的生活。“幸福”“美好”“未來”只是上帝創(chuàng)造出來的詞語。真正美麗的果實(shí)是留給別人吃的，而用黑暗的手吃到果實(shí)將會被地獄使者無情的殺死。這里是屬于那些心理堅(jiān)定，對幸福美好未來真正理解的人準(zhǔn)備的。

　　生命將在死神面前停息。永恒只是一個信念，生命的短暫，精神的可貴，留下的財(cái)富將是我們的心靈。

年度工作心得11

　　本人一向著力于培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新潛力，既教書又育人。在工作中，不怕困難，頑強(qiáng)拼搏，敢于創(chuàng)新。

　　一、教學(xué)方面

　　為了調(diào)動學(xué)生上課參與的用心性，發(fā)揮學(xué)生的主體地位，提高課堂教學(xué)的效益，我采取了如下的一些措施和方法：

　　1、牢牢把握“讀”的環(huán)節(jié)，讓語文教學(xué)的課堂充滿朗朗的讀書聲。

　　古語云：“書讀百遍，其義自現(xiàn)”，說的就是“讀”的重要性。上課的時(shí)候，我著重于讀，但也注重讀的方式和方法，那種“南郭先生吹竽”式的“讀”是沒有什么效果的。

　　從方式方法上來說，我把“讀”分為個人“讀”，小組“讀”，帶“讀”，搶“讀”，競賽“讀”，其中學(xué)生最喜歡的就是競賽“讀”了。由于有這么一個強(qiáng)有力的競爭機(jī)制，學(xué)生上課的參與熱情相當(dāng)高，他們大多能把別人讀錯的字找出來，并且輪到自己讀的時(shí)候也相當(dāng)認(rèn)真。事實(shí)證明，這種“讀”的效果是不錯的。

　　2、注重課堂提問的藝術(shù)，引入競爭機(jī)制，讓學(xué)生上課用心思考。

　　提問是一門藝術(shù)，教師在上課的時(shí)候會不斷地提出問題，如果教師提出的問題太大、太泛、太難，都很難激起學(xué)生思維的火花。為了解決好這個問題，我在每一節(jié)課上課之前，都做了認(rèn)真的準(zhǔn)備，把要在上課的時(shí)候提出的問題做到心中有數(shù)。

　　要學(xué)生回答問題的時(shí)候，我針對學(xué)生的掌握狀況，分別叫不同的學(xué)生來回答。由于問題設(shè)計(jì)得比較合理，學(xué)生理解起來就容易多了。為了調(diào)到學(xué)生上課參與的用心性，我常常采取小組競賽的方法讓學(xué)生自己去發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。學(xué)生對這種方法相當(dāng)歡迎，為了給自己這一組爭光，能夠說個個都用心地思考，小組討論的氣氛也相當(dāng)熱烈。學(xué)生上課參與的用心性高了，上課的效果自然也就好了。

　　3、探索研究新教法，新課型，全面提高學(xué)生的語文素質(zhì)。

　　語文課的工具性特點(diǎn)決定了這一門學(xué)科靠死記硬背是學(xué)不好的，它體現(xiàn)的并不是你明白了多少語文知識，而是一種語文素養(yǎng)的全面提高，著重體此刻“聽、說、讀、寫”四個方面。這種潛力的提高，單單靠語文課堂教學(xué)又是不夠的，在這種教學(xué)理念的促使下，我不斷地探索、嘗試新的教法、新的課型。

　　在一個學(xué)期中，我不間斷地開設(shè)了諸如“朗讀競賽”、“演講競賽”、“背書比賽”、“作文篇

　　一、重視基本概念的'教學(xué)

　　化學(xué)基本概念的教學(xué)對于學(xué)生學(xué)好化學(xué)是很重要的，在教學(xué)中，我既注意了概念的科學(xué)性，又注意概念形成的階段性。由于概念是逐步發(fā)展的，因此，要特別注意循循善誘，由淺入深的原則。對于某些概念不能一次就透徹揭示其涵義，也不應(yīng)把一些初步的概念絕對化了。并在教學(xué)中盡可能通俗易懂，通過對實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象事實(shí)的分析、比較、抽象、概括，使學(xué)生形成要領(lǐng)并注意引導(dǎo)學(xué)生在學(xué)習(xí)、生活和勞動中應(yīng)用學(xué)過的概念，以便不斷加深對概念的理解和提高運(yùn)用化學(xué)知識的能力。

　　二、加強(qiáng)化學(xué)用語的教學(xué)

　　元素符號、化學(xué)式、化學(xué)方程式等是用來表示物質(zhì)的組成及變化的化學(xué)用語，是學(xué)習(xí)化學(xué)的重點(diǎn)工具。在教學(xué)中，我讓學(xué)生結(jié)合實(shí)物和化學(xué)反應(yīng)，學(xué)習(xí)相應(yīng)的化學(xué)用語，結(jié)合化學(xué)用語聯(lián)想相應(yīng)的實(shí)物和化學(xué)實(shí)驗(yàn)。這樣有利于學(xué)生的記憶，又有利于加深他們對化學(xué)用語涵義的理解。還應(yīng)注意對化學(xué)用語進(jìn)行分散教學(xué)，通過生動有趣的學(xué)習(xí)活動和有計(jì)劃的練習(xí)，使學(xué)生逐步掌握這些學(xué)習(xí)化學(xué)的重要性。

　　三、重視元素化合物知識的教學(xué)

　　元素化合物知識對于學(xué)生打好化學(xué)學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)十分重要。為了使學(xué)生學(xué)好元素化合物知識，在教學(xué)中要注意緊密聯(lián)系實(shí)際，加強(qiáng)直觀教學(xué)、實(shí)驗(yàn)教學(xué)，讓學(xué)生多接觸實(shí)物，多做這些實(shí)驗(yàn)，以增加感性知識。要采取各種方式，幫助他們在理解的基礎(chǔ)上記憶重要的元素化合物知識。在學(xué)生逐步掌握了一定的元素知識以后，教師要重視引導(dǎo)學(xué)生理解元素化合物知識之間的內(nèi)在聯(lián)系，讓學(xué)生理解元素化合物的性質(zhì)、制法和用途等之間的關(guān)系，并注意加強(qiáng)化學(xué)基本概念和基本原理對元素化合物知識學(xué)習(xí)的指導(dǎo)作用。

　　四、加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)教學(xué)

　　化學(xué)是一門以實(shí)驗(yàn)為基礎(chǔ)的學(xué)科。實(shí)驗(yàn)教學(xué)可以激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)化學(xué)的興趣，幫助學(xué)生形成概念，獲得知識和技能，培養(yǎng)觀察和實(shí)驗(yàn)?zāi)芰�，還有助于培養(yǎng)實(shí)事求是、嚴(yán)肅認(rèn)真的科學(xué)態(tài)度和科學(xué)的學(xué)習(xí)方法。因此，加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)教學(xué)是提高化學(xué)教學(xué)質(zhì)量的重要一環(huán)。在教學(xué)中盡量上好每一節(jié)化學(xué)實(shí)驗(yàn)課。本人教學(xué)中，課前準(zhǔn)備十分周密，演示實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象十分明顯，效果良好，使全班學(xué)生都能看得清楚；教師應(yīng)從科學(xué)態(tài)度、規(guī)范操作，給學(xué)生示范，并啟發(fā)引導(dǎo)學(xué)生從生動的感性知識上升到抽象的思維。

　　根據(jù)本校的實(shí)驗(yàn)設(shè)備條件，我把一些演示實(shí)驗(yàn)改為邊講邊做的實(shí)驗(yàn)，或調(diào)換一些實(shí)驗(yàn)，或適當(dāng)做一些選做實(shí)驗(yàn)。同時(shí)鼓勵并指導(dǎo)學(xué)生自己動手做一些家庭小實(shí)驗(yàn)，以進(jìn)一步激勵他們學(xué)習(xí)化學(xué)的積極性和探究精神。我還嚴(yán)格要求學(xué)生，具體指導(dǎo)他們逐步達(dá)到能正確地進(jìn)行實(shí)驗(yàn)操作，并得出正確的結(jié)論。

年度工作心得12

　　在我心中，消防員都是了不起的英雄。令我印象最深刻的，是那位舍己為人的消防員叔叔——陳陸。

　　每次發(fā)生火災(zāi)時(shí)，陳陸叔叔都是第一時(shí)間趕到，想著：快點(diǎn)!再快點(diǎn)!早到一秒就能多拯救一個生命。到達(dá)火災(zāi)地點(diǎn)，面對可怕的熊熊大火，面對隨時(shí)可能倒塌的房子，他毫不猶豫地沖進(jìn)火海中。每次救完人之后，陳陸叔叔都汗流浹背，累倒在地上。

　　20xx年夏天，安徽省廬江縣遭受了百年一遇的`洪災(zāi)。村莊告急，群眾告急。擔(dān)任教導(dǎo)員的陳陸叔叔迅速集結(jié)隊(duì)伍，帶領(lǐng)隊(duì)員連續(xù)奮戰(zhàn)96小時(shí)，出警411次，輾轉(zhuǎn)5個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，營救和轉(zhuǎn)移疏散群眾2665人。由于長時(shí)間泡在水里，陳陸叔叔的膝蓋浮腫，疼痛難忍�？墒�，面對災(zāi)情，陳陸叔叔只用兩條毛巾包著冰塊蓋在膝蓋上，簡單處理之后，就又出發(fā)了。

　　當(dāng)陳陸叔叔與同事把兩個老奶奶疏散出來之后，他對大隊(duì)長說他好像有點(diǎn)像中暑了。大隊(duì)長建議他暫停參與后面的行動。陳陸叔叔雖然虛弱但眼神堅(jiān)定地說：“沒事，沒事!我知道還有七八個老百姓在那個地方，我知道位置在哪!等我回來，我再休息�！贝丝虧⒌倘笨谠絹碓酱�，洶涌的洪水向被困群眾不斷逼近。陳陸叔叔沖在最前面，帶領(lǐng)四艘橡皮艇又一次出發(fā)了。就在村委會附近，水位落差突然從四十多厘米猛漲到三米多。陳陸叔叔大聲喊道：“快調(diào)頭，快調(diào)頭……”但已經(jīng)來不及了。陳陸叔叔所乘的橡皮艇被卷入激流漩渦側(cè)翻。就這樣，陳陸叔叔被無情的大水吞沒了……

　　在洪水面前，陳陸叔叔毫不猶豫地站出來，和時(shí)間賽跑，和死神搏斗，用自己寶貴而又年輕的生命牢牢地守護(hù)著美麗的家園!他是我心中的英雄。他犧牲了，但他一直活在我心中……

年度工作心得13

　　20xx年轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)過去了，新的一年已經(jīng)開始。作為職友正裝營業(yè)員，我現(xiàn)將我的工作總結(jié)及心得呈現(xiàn)如下。希望各位予在指導(dǎo)建議。

　　我來職友正裝工作只有短短一個多月了，時(shí)間不長，但是這個工作中學(xué)會了很多東西，更學(xué)會了用自己的頭腦來開擴(kuò)自己語言的不足。還有就是懂得了，作為一名營業(yè)員，要想提高自己的銷售能力，就得比別人多努力。以下就是我在工作中學(xué)到的。

　　在銷售過程中，營業(yè)員有著不可比擬的作用，營業(yè)員是否能掌握銷售技巧很重要。首先要注意推薦購買技巧。營業(yè)員除了將(衣服的牌子)產(chǎn)品展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦該種產(chǎn)品，以引起顧客的購買興趣。

　　作為營業(yè)員，不能只是隨意推薦產(chǎn)品，推薦時(shí)更要有信心。因?yàn)橹挥凶约罕旧碛行判�，才能讓顧客對他所需要的產(chǎn)品有信任感。也讓我懂得了，不是光推薦那么簡單。還要學(xué)會配合商品的特征，每類產(chǎn)品有不同的特征，價(jià)格也不同。如面料，設(shè)計(jì)，品質(zhì)等方面的特征。向顧客推薦時(shí)更要著重強(qiáng)調(diào)它的不同特征。推薦的同時(shí)，還要注意觀察對方對產(chǎn)品的反映，以便適時(shí)促成銷售。

　　不同的顧客購買的`心理也不同。同樣的價(jià)格比質(zhì)量，同樣的質(zhì)量比價(jià)格。要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功。在極短的時(shí)間內(nèi)能讓顧客具有購買的信念，是銷售過程中非常重要的一個環(huán)節(jié)。

　　時(shí)刻要保持著營業(yè)員該有的素質(zhì)。要以顧客為中心，因?yàn)橹挥蓄櫩蜐M意了，東西才能賣的出去，素質(zhì)及態(tài)度也決定了你會不會拉到回頭客的重要因素。誰都想買的開心，用的放心。你得讓顧客高興，愿意買你的產(chǎn)品才行。

年度工作心得14

　　#通過一學(xué)期的工作實(shí)踐，使我深刻體會到，要當(dāng)好一個班的班主任的確不容易。在此我對本學(xué)期的班主任工作進(jìn)行一下總結(jié)。本學(xué)期的班務(wù)工作中，我始終堅(jiān)持以理想信念教育和思想品德教育為核心。把加強(qiáng)思想品德教育、紀(jì)律教育和法制教育、安全教育、行為習(xí)慣教育作為重點(diǎn)，把“自尊、自愛、自信、自強(qiáng)、自律”作為基本內(nèi)容來開展班主任工作。

　　一、思想上高度重視，嚴(yán)抓學(xué)生的日常行為規(guī)范，培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。班主任工作可以說是比較瑣碎、繁雜的，需要面面具到，我總是不厭其煩、耐心工作，學(xué)生每取得一點(diǎn)進(jìn)步，都是對我的最大安慰，為此付出艱辛，我認(rèn)為是值得的。

　　二、認(rèn)真按時(shí)完成學(xué)校布置的各項(xiàng)任務(wù)。從一開始我就十分重視，做到提前到校，勤下班，勤與學(xué)生溝通，勤做學(xué)生工作、注意保持家長聯(lián)系，共同搞好教育。有疑難、有問題時(shí)，及時(shí)向有經(jīng)驗(yàn)的班主任請教處理方法，平時(shí)也經(jīng)常向有經(jīng)驗(yàn)的老師討教經(jīng)驗(yàn)和方法。我從一開始就十分注意了解學(xué)生，明確工作重點(diǎn)。利用好每一節(jié)班會課，對學(xué)生進(jìn)行思想教育。我著重抓班風(fēng)的形成。為了樹立良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)，從一開始就嚴(yán)格要求學(xué)生，并注意通過活動增強(qiáng)班級凝聚力。

　　三、 重視班干部隊(duì)伍的建設(shè)和管理，培養(yǎng)他們的綜合能力，發(fā)揮他們的先鋒模范作用，以影響和帶動班級各項(xiàng)工作的開展。班干部

　　是班主任的得力肋手，是班級管理的骨干力量，為了讓他們發(fā)揮主力和輻射作用，我及時(shí)對他們的工作責(zé)任心和工作熱情給予肯定，時(shí)時(shí)要求他們以身作則，學(xué)會塑造自身的班干部形象，從而樹立威信。同時(shí)還定期召開班干部會儀，研究針對一周內(nèi)班級的情況和出現(xiàn)的問題，確定下一周的工作任務(wù)和工作重點(diǎn)。

　　針對班上突出的幾個調(diào)皮學(xué)生，我從一開始就密切注意他們的思想、行為變化，出現(xiàn)問題及時(shí)找到他們，耐心地對他們做開導(dǎo)工作，而且還十分注意同他們的家長保持聯(lián)系，雙方面做好轉(zhuǎn)化工作，取得了一定成效。同時(shí)，我還認(rèn)識到班主任是班級的組織者和領(lǐng)導(dǎo)者。班主任自身素質(zhì)的提高和管理能力的'加強(qiáng)是管理好班級必不可少的條件。因此，我十分注意自己素質(zhì)的提高，經(jīng)常閱讀一些有關(guān)班主任工作方面的書籍文章，向各位有經(jīng)驗(yàn)的老師請教。

　　總之，多年的班主任工作使我學(xué)到了許多，能力也得到了加強(qiáng)。但是，由于能力水平有限，在某些工作環(huán)節(jié)上心有余而力不足(比如學(xué)生的早戀、上網(wǎng)等)，有些工作還沒有做到位，還做得很不夠，存在一些問題有待解決。

　　為了學(xué)生更好的發(fā)展，希望在下一學(xué)期繼續(xù)努力，搞好教學(xué)，抓好班級，爭創(chuàng)優(yōu)秀班集體。

年度工作心得15

　　為人師者，想要說的太多，需要做的更多，而愛是首當(dāng)其沖的第一要任，由愛而衍生出責(zé)任感、師德情操。來金蘋果教育集團(tuán)已經(jīng)一年多了，這期間，我收獲很多，肩上的任務(wù)也越來越艱巨，但我不曾怕過，只希望憑著努力，讓我們的教育走的更遠(yuǎn)，現(xiàn)將本學(xué)期個人工作總結(jié)如下：

　　一、緊跟著集團(tuán)的步伐做好每一件工作

　　我們幼兒園是金蘋果旗下的一所公辦園，集團(tuán)的教育導(dǎo)向是我們的主要目標(biāo)。為此，保質(zhì)保量的完成集團(tuán)內(nèi)的工作是必須做到的。開學(xué)初參加了各個園所的早操評比，緊接著是環(huán)境評比，還有期末的教學(xué)測查，我都認(rèn)真對待，我園的工作得到了園辦領(lǐng)導(dǎo)的肯定并獲得了獎勵，心情是激動而激越的，在以后的工作中還將繼續(xù)做好。

　　二、配合園領(lǐng)導(dǎo)抓好幼兒園的教育工作

　　教育是一件瑣碎而長期的工作，伴隨一個學(xué)期。因此，我制定了具體的實(shí)施方案，著重于教師能力的鍛煉和提高，管理好幼兒園的網(wǎng)站，督促教師撰寫隨筆反思，檢查教師的日常工作，讓教師都在原來的水平上獲得提高。

　　三、落實(shí)教師培訓(xùn)計(jì)劃，務(wù)實(shí)教師成長的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)

　　由于我園多是年輕教師，因此，我多走進(jìn)課堂聽取年輕教師的課，并當(dāng)場給于剖析，幫助老師分析不足和優(yōu)點(diǎn)，組織教師賽課，讓教師看到別人的優(yōu)點(diǎn)并學(xué)以致用，業(yè)務(wù)會議中注重教師案頭資料的書寫培訓(xùn)，讓教師掌握書寫的技巧和方法，師徒結(jié)對中認(rèn)真指導(dǎo)徒弟的工作幫助徒弟獲得進(jìn)步，一個學(xué)期下來，老師的進(jìn)步是有目共睹的`。

　　四、做好小一班的指導(dǎo)工作，師傅的任務(wù)不落下

　　因?yàn)榧嫒沃�小一班的工作，我也�?jīng)常進(jìn)班組織活動課，以身示范讓老師學(xué)習(xí)，與家長交流孩子的表現(xiàn)，參與家訪，同時(shí)也帶好本年級組老師一起完成年級組的工作，對于老師們的理解和支持，我從心眼里感動，因?yàn)楹献�，教育才能如此的順利�?/p>

　　五、工作中遇到困難不恥下問，促進(jìn)自己成長

　　在工作中，我總是會遇到很多難題，我也總是會向曹老師、唐老師請教，剛開始組織教師的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)我總是不知道從哪里下手，需要怎樣對老師進(jìn)行培訓(xùn)，是曹老師和唐老師細(xì)心的給與我指導(dǎo)，交給我環(huán)節(jié)和步驟，教會我制定各種表格，現(xiàn)在，很多事情我已經(jīng)能自己獨(dú)立完成，其中，離不開她們的關(guān)懷和幫助。

　　人生是一道風(fēng)景線，怎樣讓屬于自己的這一道風(fēng)景更亮麗是每個人的選擇。我希望通過自己的不懈努力，讓自己在幼兒教育的道路上走得更加從容更加燦爛一些。

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