拜訪心得體會

　　在平日里，心中難免會有一些新的想法，就很有必要寫一篇心得體會，這樣我們就可以提高對思維的訓練。那么如何寫心得體會才能更有感染力呢？下面是小編精心整理的拜訪心得體會，歡迎大家分享。

拜訪心得體會1

　　一直以來，老人給我們的印象就是很和藹，很安詳，很慈愛。我們也很愿意與他們交談，聽他們講老一輩的故事。所以每次聽到身邊的朋友說他們去敬老院看望老人了，當時，我很羨慕，也真希望我也有機會去那兒。

　　今天，我有辛跟著學校的組織一起去看望老人，一路上我們的心情都是那么的高昂。大家都迫切地想知道，那兒是怎樣的情況，雖然，我們有些人之前沒去過那，但我們我們相信，那兒的夕陽是美的，那兒的人是更美的。

　　不知不覺之中我們已經到了，當我們從老人身邊走過時.他們紛紛朝我們看，似乎在說些什么，又似乎在期盼著什么……

　　負責人安排號人員之后，我們開始了各自的義務，有點人陪著老奶奶打撲克牌，有的人陪老奶奶聊天，我們在的那個房間，有一位老奶奶姓劉，還有一位姓史，劉奶奶是朝鮮戰(zhàn)爭中德一位志愿者。退役過后成為了一名工廠的工人，看著他講述著年輕時候的故事我們也不經為此而欽佩，雖然他們現在已經老了，心有余而力不足了，但他們在年富力強時，已經已經為國家付出了喊打努力，為國家貢獻了自己的力量。辛勤勞累了一輩子的他們也應該享福了。史奶奶也是一名工人，雖然是個急性子，但當我們問起她以前的事時，也非常的激動啊，每個動作之中都帶著喜悅之情。仿佛以前受過的苦，都已經成了甘甜，她們很珍惜過去，同時對未來也充滿了熱情。

　　最后他們吃飯的.時間也到了，我們也該走了，雖然這次的活動時間很短，但我們他們都很開心的。這樣一種心境，也許只有經歷了才知道其中的苦與樂，悲與喜。和老人談心也許只是件小事，但對他們老人來說是在回望她們的過去，是在打開她們塵封已久的心扉，老吾老以及人之老，關愛老人，把我們的博愛傳承下去，直到永遠 永遠…….

拜訪心得體會2

　　物業(yè)管理是現代社會不可或缺的一環(huán)，它關乎著人們的生活居住環(huán)境以及社區(qū)的和諧穩(wěn)定。為了進一步了解和學習物業(yè)管理的實踐經驗和管理理念，筆者特意拜訪了一家知名的物業(yè)管理公司。通過這次拜訪，我對物業(yè)管理工作有了更深的認識和體會。

　　在拜訪中，我首先了解到物業(yè)管理的目標是為居民提供一個安全、舒適、便利的生活環(huán)境。這個目標的實現離不開物業(yè)公司的良好管理和周到服務。我了解到，物業(yè)公司不僅負責小區(qū)基礎設施的維護和保養(yǎng)，還提供安全巡查和安保設施，解決居民的生活問題，同時還要與小區(qū)居民保持良好的溝通和關系。這種綜合管理的工作需要物業(yè)公司有專業(yè)的技能和強大的團隊。

　　其次，我深刻體會到了物業(yè)管理的難度和復雜性。物業(yè)管理不僅是維修房屋，保養(yǎng)設備，管理建筑物，還涉及到居民的文化、情感和生活習慣等多方面因素。物業(yè)公司要了解并滿足居民的各種需求，必須具備良好的溝通能力和服務意識。在拜訪中，我看到物業(yè)公司為了提高服務質量，建立了一套完善的服務體系，包括居民意見收集、問題處理和投訴反饋等環(huán)節(jié)。他們還定期開展各種活動，增進居民之間的交流和互動，使小區(qū)成為一個溫馨和諧的社區(qū)。

　　第三，我認識到物業(yè)管理的重要性。物業(yè)管理對于小區(qū)的居民來說，是一個隱形的保護傘。物業(yè)公司不僅維護小區(qū)的安全和秩序，還負責管理小區(qū)的公共設施和公共資源，提供清潔、綠化等服務。物業(yè)管理的好壞直接影響著居民的居住品質和生活質量。一個良好的'物業(yè)管理是一個社區(qū)的名片，也是社區(qū)居民的驕傲。

　　另外，我還了解到物業(yè)管理在不斷創(chuàng)新和發(fā)展。隨著科技的迅猛發(fā)展，物業(yè)管理也在不斷引進新技術和新方法來提升工作效率和服務質量。在拜訪中，我看到物業(yè)公司在信息化管理方面做了很多努力，建立了智能化的管理平臺，通過手機App等方式為居民提供便捷的服務。他們還注重員工的培訓和提升，不斷提高員工的專業(yè)水平和工作能力。這些都是為了更好地適應和滿足居民的需求。

　　最后，我認為物業(yè)管理是一個大家庭需要共同努力維護的事業(yè)。物業(yè)公司只是一個服務提供者，它的工作需要和居民緊密配合。居民要積極參與社區(qū)事務，嚴守公共秩序，遵守規(guī)章制度，共同營造一個干凈、和諧的生活環(huán)境。同時，居民也應該積極提出意見和建議，監(jiān)督物業(yè)公司的工作，為改進和提升物業(yè)管理貢獻自己的力量。

　　通過這次拜訪，我深刻了解到物業(yè)管理的重要性和復雜性。物業(yè)管理是一個綜合性的工作，要求物業(yè)公司具備專業(yè)知識和服務意識。同時，物業(yè)管理也需要居民的積極參與和支持。只有物業(yè)公司和居民共同努力，物業(yè)管理才能更好地為居民提供一個安全、舒適的生活環(huán)境，促進社區(qū)的和諧穩(wěn)定。

拜訪心得體會3

　　近日，作為一名教師，我有幸參觀了我所在縣的政府機構。這次拜訪給我留下了深刻的印象，讓我更加深切地感受到政府與教育的緊密關系。以下是我對拜訪縣政府的心得體會。

　　在我看來，教師是一個社會的“中堅力量”，政府則是社會的“大腦”，兩者互為存在且相輔相成。因此，作為一名教師，我認為了解政府的運作和政策對于提升自身教育教學水平和學校教育質量具有重要意義。此次拜訪縣政府，我希望能夠了解政府的教育工作考評體系、師資培養(yǎng)機制以及教育經費分配等方面的'情況。

　　在拜訪過程中，我首先參觀了縣政府的教育工作考評中心。通過與工作人員的交流，我了解到教育工作考評是政府對學校教育質量進行全面評估的一項重要舉措。政府通過設立各類獎項和評比活動來鼓勵優(yōu)秀學校和教師，同時對學校教育質量不達標的情況進行督導，以保證教育資源的合理配置。接下來，我還參觀了縣政府創(chuàng)辦的一所教師培訓中心，了解到政府將發(fā)展教育事業(yè)作為重要任務，大力加強師資隊伍建設，提高教師教育教學水平。同時，政府還為教師提供了豐富的培訓資源和培訓機會，鼓勵教師不斷提升自身素質。

　　通過這次拜訪，我受益匪淺。首先，我了解到政府對教育的關注和重視程度。政府把教育事業(yè)作為提高人民群眾素質的關鍵，加大投入力度，提供教育資源，為教育工作提供政策保障。其次，我了解到政府推行的教育考評體系不僅可以促進學校教育質量的提升，還能夠激勵和推動教師成長，讓教育者有更大的動力和激情投入教育工作。最后，我深刻感受到政府的支持和關懷。政府鼓勵教師參加培訓，提供培訓資源，為教師提供成長空間和機會，這不僅能夠提高教師的業(yè)務水平，更能夠為學生提供更好的教育資源。

　　這次拜訪讓我深刻認識到，政府與教育的關系密不可分。政府的支持和關懷是學校教育質量提升的重要保障。因此，作為教師，我們要充分認識到政府的價值和作用，主動關注政府的教育政策，積極參與政府所組織的各類教育活動和培訓，提高自身教育教學水平。同時，我們要積極主動與政府溝通，提出對教育工作的建議和意見，為政府決策提供參考依據。

　　這次拜訪讓我更加堅定了做一名教師的信念。政府大力支持和關懷教育事業(yè)，給予教師廣闊的發(fā)展空間和機會。而作為教師，我們要有正確的教育理念，勇于創(chuàng)新，積極進取，為學生提供更好的教育教學環(huán)境。只有不斷學習和發(fā)展，才能夠更好地肩負起教育使命，讓每個學生都能夠充分發(fā)展自己的潛力，為社會做出貢獻。

　　拜訪縣政府是一次難得的機會，讓我更加深入地了解了政府與教育的緊密關系。我將牢記這次拜訪的收獲和啟示，不斷提升自己的教育教學水平，為學生的成長和發(fā)展貢獻自己的力量。同時，我也將積極參與政府所組織的各類教育活動和培訓，緊緊圍繞政府的教育政策，努力做一名優(yōu)秀的教師。

拜訪心得體會4

　　在金色九月這個收獲的季節(jié)，我有幸再次踏入了熟悉的校園。這次，我的目的不僅僅是學習，更是為了向一位對我影響深遠的老師表達我的敬意和感激之情。

　　我拜訪的是我的高中老師，張老師。他不僅是我學術上的導師，更是我人生的指路明燈。在拜訪的過程中，我深深感受到了他作為一位教育工作者的熱情和堅韌。

　　我們談論了許多關于我學業(yè)的話題，他給我提供了許多寶貴的建議，并分享了他的經驗。他的智慧和經驗給我留下了深刻的印象。他鼓勵我堅持追求我的夢想，并告誡我要在生活中保持謙虛和堅韌。

　　我深刻地感受到張老師的愛心和熱心。他的耐心和理解讓我在表達感激之情時，能夠無負擔、真誠地分享我的感受。他了解我的困境和疑慮，并給我提供了有力的支持。

　　從這次拜訪中，我收獲了很多。我學到了張老師的智慧和經驗，也感受到了他的愛心和熱心。我更加深刻地認識到了一位優(yōu)秀的教育工作者的責任和擔當。我深感自己的幸運，能夠有機會從他那里獲得寶貴的指導。

　　在未來的日子里，我將努力將我從張老師那里學到的知識應用到生活中，用謙虛和堅韌面對生活中的`挑戰(zhàn)。同時，我也將把張老師的教誨傳遞給更多的人，讓更多的人受益。

　　最后，我想對張老師說一句：謝謝您，您是一位真正的英雄，您的付出和努力，不僅影響了我，也影響了更多的人。我深感榮幸能夠成為您的學生，感謝您給我?guī)�來的成長和改變。

拜訪心得體會5

　　銷售員在探望顧客的時候，總是找不到合適的理由。假如銷售員想要達到高效率的探望，那就得在探望顧客的借口上多下功夫，這樣才能達到事半功倍的效果。

　�。�1）許多銷售員在見顧客第一面的時候，就向顧客遞自己的名片，這也是讓顧客快速知道自己的身份。當然你也可以這樣，不給顧客名片，等一兩天后，利用給顧客送名片的機會，再去探望顧客。第一次沒有成交，自己好好反思一下原委在哪方面還沒有給顧客講清晰，再好好利用其次次探望機會。

　�。�2）銷售員可以打算一兩種職稱不一樣的名片，比如一個是經理、一個是顧問，這里要留意一個問題，在探望完顧客后，整理一個表格，肯定要弄清晰，哪位顧客運用的是哪種名片，千萬別搞錯了。

　�。�3）銷售員可以利用各種于產品有利的信息，比如一份報紙、一份雜志等。比如你是推銷環(huán)保產品的，就可以利用報紙上關于環(huán)保的有利信息，這足以引起顧客的愛好，并請教顧客他的看法。

　　（4）銷售員留一份資料給顧客，要跟顧客說明這份資料的重要性，這樣的話顧客也不會看完就扔。還有一點就是要跟顧客約好下次要將資料收回，可以把時間定在兩天左右。

　�。�5）借口路過此地，特意登門探望，肯定不能說是順道來看顧客，這樣顧客就會覺得你特殊的不敬重他。

　�。�6）銷售員可以找顧客請教一些問題，問題當然不能太簡潔也不能太困難，當然問題是以顧客為中心的，問什么問題，這里不多講了，之前說過。

　�。�7）假如銷售員有上司的陪伴一起去探望顧客的話，這樣的'成交幾率更高。

　�。�8）遇到逢年過節(jié)的時候�？梢岳�用給顧客送小禮物這個機會去探望，送禮物的大小要依據這個顧客成交幾率大小而定。

　�。�9）以顧客生日為借口送花或者生日賀卡都可以，因為顧客須要的就是這種被關懷的感覺。

　�。�10）公司實行產品說明會或者講座時可以邀請顧客，加強顧客對產品的了解。

　�。�11）銷售員可以讓顧客填寫調查問卷，比如我們的產品在用的過程中有沒有出現問題，對銷售員的服務看法是否滿足等。

　　（12）假如銷售員實在找不到借口的話，可以干脆探望顧客，有想借口的那點時間真不如直截了當的去登門探望，雖然這種方式對于顧客來說有些唐突，但是這卻能熬煉你的膽識。

拜訪心得體會6

　　今天我拜訪了一位潛在客戶，他是一位年輕的白領，職業(yè)是一名會計師。在與他的交談中，我發(fā)現他對保險的理解還比較膚淺，只是覺得保險就是“花錢買安心”

　　因此，我在拜訪中重點向他介紹了保險的多樣性和靈活性，以及保險在人們生活中的重要性。在解釋保險產品時，我特別關注他的職業(yè)特點，向他推薦了適合會計師的保險產品，比如財產險、職業(yè)責任險等。我還與他分享了一些保險賠付的真實案例，讓他更加理解保險的實際作用。

　　在拜訪結束時，他表示對保險有了更深入的了解，并且對我介紹的保險產品也表現出了濃厚的興趣。雖然這位客戶并沒有當場購買保險，但我的.拜訪對他產生了積極的影響。

　　通過這次保險拜訪，我深刻認識到，只有真正了解客戶的需求和特點，才能更好地向他介紹合適的保險產品，讓保險真正為客戶所用。同時，我也感到保險行業(yè)需要更加注重推廣保險知識，讓更多人了解和認識保險，提高保險行業(yè)的整體水平。

拜訪心得體會7

　　1.利用客戶熟悉的人

　　有一個銷售人員在銷售他的電話系統時，這樣對客戶說：“先生，您好，我叫小林，我是電話系統公司的員工。我受深圳公司王經理的委托，特意打電話給您，因為我今天給您介紹的東西是件了不起的東西，它可以為您帶來極大的'方便……”

　　某圖書公司發(fā)行員對客戶說：“主任，您認識教育局的教育科長老李嗎?他剛從我這里買去600本書，我想你們物資局跟他們那里的情況差不多，也迫切需要有關市場經營與企業(yè)管理方面的圖書，您說是嗎?”

　　2.利用客戶同行業(yè)的知名公司

　　向客戶提一下自己以前的一些比較有名的客戶，不僅可以借助這些知名公司的名望，還可以證實自己公司的實力同樣是不容小覷的。

　　例如：“您好，張總。我是張蒙，詩司的培訓顧問。我們豎內一家專做銀行業(yè)務代表培訓的專業(yè)公司。我們最近為銀行做了為期三周的業(yè)務人員電話技巧培訓……”

　　3.利用客戶尊崇的名人

　　推銷員在運用這個方法的時候一定要注意首先掌握好客戶的喜好，如果說的名人剛好是客戶所不喜歡的，那么就很難達到預期的效果，甚至會適得其反。

　　在銷售人員中，客戶拜訪可謂是最日常的工作了，市場調查、新產品推廣、促進銷售等等都需要拜訪客戶、客情維護還需要拜訪客戶。但萬事開頭難，如何敲開陌生客戶的心扉呢?

拜訪心得體會8

　　客戶是代理金融網點發(fā)展的重要基石。網點的發(fā)展能力主要體現在客戶維護及拓展能力方面。我省郵政此次開展的“感恩心郵儲情——六進六訪”客戶大走訪活動集客戶維護與拓展于一身，用一聲聲問候、一句句關懷、一個個細節(jié)，表達了陜西郵政代理金融對客戶的感恩之心和深厚情誼。

　　開展客戶走訪，有利于我們發(fā)現存在的問題，改進經營服務水平。通過實地走訪，請客戶幫助我們指出服務工作中的問題，認真聽取客戶對服務的意見和建議，虛心接受客戶批評，同時對客戶給予的包容和理解表示感謝，對客戶提出的意見和建議虛心接受、誠意改進，使客戶感受到郵政金融的真誠，不斷提高網點的經營服務水平。

　　開展客戶走訪，有利于把握市場機遇，推動代理金融業(yè)務發(fā)展。面對瞬息萬變、競爭激烈的金融市場，不論是蔬果銷售旺季、歲末返鄉(xiāng)人潮，還是拆遷征地賠償，各家金融機構都在搶奪市場，步步緊逼。我們選擇主動出擊，走出網點、走近客戶、走入片區(qū)，機遇總是大于挑戰(zhàn)�？蛻糇咴L使網點的服務觸角延伸到片區(qū)各個角落，使我們清楚地掌握片區(qū)資金動態(tài)和市場變化，有針對性地提升網點外銷售管理水平，提升了片區(qū)市場的運作開發(fā)能力，推動了旺季業(yè)務的快速發(fā)展。

　　開展客戶走訪，有利于提升隊伍素質，拓展片區(qū)市場。代理金融從業(yè)隊伍是一支年輕、新鮮的'力量，能否披荊斬棘、乘風破浪，有強勁的業(yè)績表現，還需要更多實戰(zhàn)打磨。從陌生的面孔到熟悉的笑容;從沒有經驗的即興交流，到明確目標和規(guī)劃的專業(yè)邏輯;從走訪準備、走訪過程、走訪總結，到獲得客戶的行動承諾，“六進六訪”活動讓片區(qū)客戶認識、熟悉了這支隊伍，感受到這支隊伍的真誠與專業(yè)，使網點通過實地走訪熟悉了跑市場的方法和技巧，提升了團隊的協同配合和銷售開發(fā)能力，有效拓展片區(qū)市場，形成了發(fā)展的內生動力。

　　開展客戶走訪，有利于維護客戶關系，提升客戶忠誠度�？蛻粜畔⑹腔�礎，分層分級是前提，歸戶管理是根本，維護營銷是目的。優(yōu)質客戶作為我們的戰(zhàn)略性資源，需要我們更多的關注和關懷，全面、深入的客戶走訪能夠更好地滿足優(yōu)質客戶被尊重的情感需求。與此同時，通過上門走訪這種最直接、最真誠的溝通方式，使客戶感覺到郵政人的誠意，加深了對郵政金融業(yè)務的信任和理解，正如“送人玫瑰，手有余香”。

拜訪心得體會9

　　這次拜訪老師，不僅是一次學習的機會，更是一次對人生和職業(yè)的深入思考。

　　我與老師的交流中，老師傾囊相授，深入淺出，讓我深受啟發(fā)。老師不僅對專業(yè)知識進行了深入的講解，還分享了他的職業(yè)生涯經驗和教訓。我深刻地感受到了知識的力量和積累的重要性。

　　通過這次拜訪，我不僅對專業(yè)知識和職業(yè)規(guī)劃有了更深入的理解，也對自己的未來有了更清晰的目標和更明確的行動計劃。我意識到，成功需要的不僅僅是聰明才智，更需要的是堅持不懈的努力和勇于面對困難的精神。

　　總的來說，這次拜訪是一次寶貴的學習和交流的`機會。我不僅學到了知識，還對人生和職業(yè)有了更深入的思考和理解。我深刻地感受到，只有不斷學習和努力，才能實現自己的職業(yè)和人生目標。

　　再次感謝老師給予我的指導和幫助，我會牢記這次的經歷，并努力將所學應用到實踐中，實現自己的夢想。

拜訪心得體會10

　　在進行客戶拜訪的時候，特備是在陌生客戶拜訪，往往內心有些恐懼，害怕講不好，害怕談不成，這是你潛意識中已經出現談不成的意識，意識決定態(tài)度，態(tài)度決定成敗，所以，陌生拜訪首先需要一個自信心，需要一個自信的`潛意識，哪怕這次真的談不成業(yè)務，也不能怕，怕就輸了一輩子。

　　準備工作

　　1.準備客戶需要的一切資料，包括可以完整展現你們公司或產品的優(yōu)勢的證據。

　　2.了解客戶的真正需求，針對需要切入話題。

　　3.整理衣裝，干凈，整齊，有氣質。

　　溝通交流

　　1.首先注意禮貌，從容大方，表明來意。

　　2.注意傾聽，了解客戶真實需要。

　　3.初步了解，互留聯系方式。

　　整理

　　拜訪完可以一定要總結，進行客戶篩選，針對意向客戶明白客戶真正的需求?，我們公司或產品能給客戶帶來什么好處?客戶對公司或產品有無要求?下次拜訪的切入點是什么?

　　后期跟蹤回訪

　　對意向客戶要及時有效的跟蹤，例如第三天，第七天，第十五天，第三十天都要進行回訪，深層次了解客戶需求，進行情感營銷，針對意向客戶持續(xù)營銷，堅持到底，談不成業(yè)務就和客戶成為朋友。

拜訪心得體會11

　　老師是教導我們最多的人，拜訪老師也是每個學生的感恩，下面是本站帶來的拜訪老師。

　　歡迎查看。

　　1月7日中午，正當開完會急匆匆趕往銀川河東機場的當兒，接到母校武漢大學我的班主任夏老師電話，我心想怎么這么巧呢?我出差的目的地正好就是武漢。于是我說：夏老師，非常高興接到您的電話，我今晚到你家里去看望你。夏老師回答：難道你在武漢?我說：我在銀川。夏老師很疑惑，你在銀川怎么今晚來看我呢?我說我要給您一個驚喜。于是，急忙忙進超市順手買了一些寧夏特產枸杞，1點15分，乘坐sc4798航班從河東機場起飛，下午3點25分，飛機準點降落在武漢天河機場。

　　我?guī)У搅私虒W樓，這里有她為我準備的一些武漢特產。當看到很多學弟學妹在比我們當初不知道要好過多少倍的教學試驗室學習、打牌、操作實習時，心里很是感慨，這是多么熟悉的環(huán)境，又是多么向往的生活方式啊!當夏老師熱情地拿出給我準備的武漢特產并給我看她電腦里儲存的我同班同學通訊錄時，我心里很是感動，多么好的老師啊!感動之余，我做了兩項決定，一是熱情地邀請夏老師與她欣賞的我的同學在適當時候到寧夏旅游，我將熱情接待，第二是留下夏老師的郵政地址，今后時不時要把寧夏特產給老師寄一些，也算是學生對老師的一種敬意。

　　熱情交談了約半個小時，因團結激光的晚宴還等待著我，不得不與夏老師告別。在車上，我及時給夏老師發(fā)了短信，表達了自己此時此刻的心意，也再一次發(fā)出赴寧夏旅游的邀請。

　　在愉快的心情中，晚宴讓我覺得十分幸�？鞓�，以至于晚宴結束回到房間又接待了陶總之后，竟然還興奮地與一同前往的王總在咖啡屋聽音樂喝啤酒直到12點。

　　1月8日早晨，當太陽徐徐升起，看著酒店外車水馬龍的街道和匆匆忙忙的人群時，心里再一次回想起年輕求學時的經歷，就在這蒙蒙籠籠的意識中乘車來到天河機場，10點15分，sc4997航班準點起飛，當飛機降落在銀川河東機場時，時間恰好過去了24小時。

　　多么緊張而有意義的一天啊!

　　朱老師是從丹東日報社退休的，今年69歲。原任丹東市美術家協會副主席，是報社攝影美術組副高職編輯。在我1979年從農村又重新調回市內工作后，勉勵并指導我重新拿起畫筆，為各級報刊創(chuàng)作漫畫，選編和發(fā)表了我不少漫畫作品的正是朱老師。記得那時，我經常會構思創(chuàng)作一些諷刺性較強、鋒芒畢露的漫畫作品，甚至具有政治性的諷刺漫畫不少。是朱老師每次進行評點，指導我怎么樣修改成可以公開見報的成品。他溫文爾雅的舉止，耐心細致的態(tài)度，誨人不倦的精神，總是給我莫大的鼓勵和幫助。后來，我參加過勞動宮舉辦的漫畫講習班，經常與朱老師、李志、曹文才、陳季先、李國祥等老畫家們一起活動，還接觸過從北京來丹東和本溪講學的著名漫畫家方成先生。

　　朱老師待人誠懇真摯，他和我同樣對社會上的種種不公存在看不慣的想法。但是，我的表現則往往過于外露，從畫作中可見一斑。朱老師往往站在黨報的立場上，循循善誘地引導我怎樣從一種良好的愿望出發(fā)，用畫來表現出來，引發(fā)出使人警覺醒悟的結果，而不是極盡嘲諷之能事，無情打擊有錯誤思想的人。以此來設計和創(chuàng)作漫畫，怎么樣能讓人在笑中樂于接受。這樣一種創(chuàng)作漫畫的思路，使我啟動了思維，開發(fā)了能與時代相合的作品。

　　后來，我在出版局工作期間的1992年，發(fā)現丹東市沒有一份比較像樣的交通旅游圖，就萌發(fā)了設計繪制一種可以在全市發(fā)行的《丹東旅游交通圖》，我在得到領導的支持下，找到了在報社工作的朱希彬老師，來請他給繪制《丹東市城區(qū)交通圖》和《丹東地區(qū)旅游景點示意圖》。這份由敝人創(chuàng)意設計，由朱老師落筆繪制的《丹東旅游交通圖》，先后在丹東市出版發(fā)行了八年之久，中間先后印刷過四次。每次繪制都是請朱老師出山的。后幾次他雖然退休，但是沒有閑著，有各種各樣的事務要每天忙，為了趕圖，他往往夜間燈下戴著花鏡、伏案勾畫。在印刷廠校對和修改圖樣是個很細致很累人的事情，也是朱老師陪我完成。出版后所能支付給他的報酬雖然很微薄，他卻從不計較�？偸潜憩F出一位“老布爾士維克”的本色。

　　他是一位德藝雙馨的美術家，所以，他擔任過幾屆丹東市美術家協會領導職務,輔導過大批青年畫家，在丹東美術界享有很高的聲譽。朱老師人好畫也好，本該出品很多精品巨制的。但是，由于新聞工作的特點，他的絕大部分精力，都在報社中為配合報紙的出版，而每天埋頭于設計繪制插圖中。翻開他工作時期的丹東日報，幾乎每天每版都有他設計繪制的插花、插圖、題頭等。工作量之大，時間之緊迫，壓力之大可以說難以想象。每天都要埋頭畫很多的畫。所以如果說多產的話，沒有比在報社搞美術的編輯多產了。勞累也沒有比報社美術編輯那樣累!

　　我有五六年沒有見到他了，退休后離開市內，往往經常想到要與他聯系。可是，過去留的電話號碼掛不通，聽韓館長說朱老師還在那個樓住。于是我前些天到丹東去，登門敲了半天門也沒人應聲，我只好在門上縫中留下了我的名片，心想朱老師開門就會看到我已經來過，并可以跟我聯系了。

　　今天我買了點水果，心想一定會見到他的。但也是敲門好長時間，才有朱老師的老伴來開門。這才驚訝地知曉，朱老師昨天剛剛從醫(yī)院“出院”回家休養(yǎng)。原來是他病得很嚴重，并動了手術，割除了息肉。我敲門時，老伴正在給他的刀口處換藥呢。我看到朱老師面色蒼白，毫無血色地躺在床上，蓋了棉被在身上。

　　朱老師見是我來看望他，很虛弱地點點頭，面上顯現一些笑意。我本不想打擾他，但是他卻主動跟我說起來。我詳細問訊了病情，問訊了朱老師家中的情況�？磥碛信畠号�婿和老伴的護理，只是在醫(yī)院病房得不到良好休息，沒辦法才回家療養(yǎng)的。

　　隨后，朱老師跟我談起了美術。他說自己確實因為工作的關系，把一輩子都奉獻給黨報了。而自己的美術創(chuàng)作就沒有什么“建樹”，“東西不多”。自己也看到社會上不少后來者居上，出名成才的年輕畫家層出不窮。盡管這樣，“我并不后悔”。朱老師說：“真正搞藝術的，搞美術研究的人，是沒有幾個能發(fā)財的。因為他們把自己已經融入社會，奉獻給黨和國家了，只能把有效的時間和才能，無私地奉獻給工作崗位，才體現了自己的人生價值�！敝炖蠋熯�說：“沒病的時候，我還有許多想法，過去在職時期沒有時間畫創(chuàng)作。現在退休后有時間了，就做了些計劃，有許多畫想畫�？墒�，這一病就不行了，恐怕很難完成自己的設想，這是沒有辦法的事情�！蔽艺f：“現在您一定要靜心養(yǎng)病，不要想的過多了。將來病好后，你還是可以重新做起來的，您還沒到古稀年齡呢!”“聽說，你搞了個網站?做得不錯啊!”這朱老師是報社老人兒了，消息能不“靈通”嗎?我說是，堅持了四年多了，現在還在給一些企業(yè)和個人制作網站呢”接著又談了些關于網站的事情。

　　大概我在老師家中呆了有四十多分鐘，我想不能再多和他談話了。他身體依舊是很虛弱的。所以，我最好是趕快離開，讓他休息才對。

　　我道了別，一再請朱老師“多多保重，好好療養(yǎng)”并說，我一定會再來看您的!

　　臨行時，我對朱老師的身體也不大好的老伴說：您受累了，您也要保重啊!

　　現在只能在心中默默地祝愿:親愛的朱老師，病體早日康復，歡樂愉快地度夕陽!

　　我有一位高中恩師，對我非常好，后來他調進政府機關任職。

　　工作后不久，我更有幸成為他的下屬，在一個辦公室工作，受到了他無微不至的'兄長般的關懷。他為人勤奮、儒雅、謙遜、敬業(yè)，與他共事的幾年間，我從他身上學到很多，也潛移默化地受他影響非常大。

　　好幾年前，他憑自己的努力考入某局副局長，后又憑實力考入上一級更高的部門任要職。

　　春節(jié)期間，我曾和先生拜訪過他，一看，驚呆了，他人消瘦的很，獲悉他因為過度操勞，得了心肌炎。閑談間，師母告訴我，他這人對工作太負責任，可惡的官場，有時為了辦成事情，就得進行酒文化。他本不勝酒力，可是為了能夠貸到銀行的巨款為局里辦實事，面對一茶杯高度烈酒，脖子一仰就得飲盡;為了應付上級檢查，招待檢查團的席間，作為最年輕的局長和分管負責人，他同樣也是和顏相迎來賓，敞胃笑納酒精。加上分管事務的艱辛繁雜和自己追求完美的個性，久而久之，身體虧損了很多。

　　這次造訪，拉開門的瞬間，我見他人更消瘦，身體依舊沒有還原，蒼白取代了以前的紅潤，弱不禁風，面黃肌瘦。一時我感覺很心酸很心疼。先生也是他的學生，僅高我兩屆。噓寒問暖后，他問起我和先生的工作情況，我回答自己很累。他以自己的感受諄諄告誡我說：“你的性格和我很像。我現在很后悔我的勤奮與努力。人就像一張弓，不要拉滿，拉六七成就行了�！�

　　我聯想起自己，確實，近年來，我本人客觀上工作很忙，但主觀上我太努力、追求完美的個性，雖然工作出色，但盛名之下的我身心疲憊不堪。在我生活的城市，因為我的努力，很年輕的我在政府機關小有名氣，提到我，別人都用艷羨的目光看我、評價我，覺得我年輕有為，前途無量，領導贊揚我是好下屬，下屬贊揚我是好領導，近來也傳將要擢升之訊。殊不知我為了工作作出多少努力，回去還要擔當一個好母親、好妻子。有誰知道一個月熬夜20個晚上到一點、兩點的我完成工作后的頭疼欲裂，第二天白天仍然還得神采奕奕。仗著年輕，我透支著我的健康和生命。

　　今天，看老師，我頓悟很多，人不要太累，身體永遠是第一，不要追求太完美，所有的功名利祿與健康生命相比，真得是過眼云煙、糞土草芥。

　　所以，心底祝福恩師健康的同時，來好網談以上，和勤奮努力、忘我工作的上班媽媽共勉。

　　雖然在論壇上仰慕王老師很久，也從王老師那里學到了很多鋼琴教學的知識，但是從未與王老師本人謀面。帶著欣喜與期待，寒假回蘇州，終于得以有機會帶犬子松松去請教王老師了。

　　到了王老師家，王老師很熱情地接待我們。首先給松松進行了練耳的測試，松松大體上還可以，不過太高和太低的音以及和弦的轉位還有待提高，因為我們在家沒練過。另外還聽了兩首兒童歌曲，王老師測試了拍子和調性，松松把二拍子聽成了四拍子，四拍子聽成了二拍子，調性上面因為是中國民族五聲調式，b羽調松松聽成了b小調，我覺得也勉強可以，畢竟我還沒教他五聲調式的感念。接下來是視唱的測試，松松高音譜號的還可以，低音譜號的一條錯看成高音譜號了，看譜不仔細。最后王老師讓松松彈了兩首鋼琴曲，我們準備了一首大湯二的《諧謔曲》和小湯八的《閑聊波爾卡》，王老師大體上表示肯定松松的鋼琴技巧。

　　看過之后，王老師還把松松抱到懷里談心，問了他年齡、上學、彈琴等等問題，非常和藹，還給松松糖果吃，松松很靦腆，還不敢要，王老師硬塞給他他才要了。另外，王老師給我們提了忠懇的建議，首先他肯定了我對松松的前期教育，認為是比較成功的，已初具雛形。他的建議歸納起來有三條：

　　了滿分。這一點我很贊同。

　　第二條，他說松松性格比較內向，適合搞作曲，不適合搞演奏，因為演奏家要比較擅于表現自己，但是思考往往不深入。搞作曲的人需要深入思考問題。

　　第三條，他建議我除了自己教之外，還要另外請名師指導，畢竟一個人的思維有局限性，不要限制了孩子的發(fā)展。孩子的成長關鍵期也就這五六年，錯過了這個時期，也就錯過了一輩子，小學畢業(yè)以后也基本定型了。所以現在孩子正處于頭腦快速發(fā)育，需要大量灌入知識養(yǎng)分的時候，要舍得投資，有舍必有得。搞音樂這一行，要出人頭地，不能流于一般，必須拔尖，做頂級人才。

　　我覺得王老師這番話還是發(fā)自肺腑的，對我有很大的啟示和幫助，也為松松未來的發(fā)展指明的方向。再次感謝王老師的真誠與幫助!

拜訪心得體會12

　　昨天下午有幸的和我們公司劉總一起去拜訪了風信子整形美容機構，學到了很多拜訪客戶的知識，之前在其他公司時也有拜訪過客戶，但都是目的性很強，客戶有需求了我們才去拜訪他們，達成共識后直接簽合同，

　　但是現在的公司性質和之前是有區(qū)別的，所以到一個新的環(huán)境就要抱著一個空杯的心態(tài)去學習，感受到了拜訪客戶需要把自己的'專業(yè)度體現出來，這樣才能讓客戶更堅定的相信和認可咱們。

　　首先拜訪客戶的第一步就是自己必須思路清晰明確，然后和客戶幾句客套話拉近關系，打破陌生的感覺營造輕松的氛圍，然后問他們要幾張a4紙來給他們公司做個咨詢，根據商業(yè)模式的六大模塊來詢問他們公司的情況，

　　例如：了解他們公司的發(fā)展史、規(guī)模體質、產品定位、客戶消費群體、營銷模式、管理模式、盈利模式、同行業(yè)間的影響力，通過這樣的了解與詢問，來判斷出他們當前需要改進及提升的地方，了解他們的專注點，需要什么樣的學習，

　　打算怎么去實行，這時我們可以把我們課程的優(yōu)勢展示給他們，怎樣能夠幫到他，如果他們學習后會達到怎樣的一個水平，講給他們聽，看他們的反應，如果他們當場接受就可以立馬成交，如果他們有所考慮和猶豫，就再一步跟進。

　　現在自己主要是對專業(yè)知識的加強學習，因為專業(yè)度不夠，所以與客戶溝通時就沒有自信心，總是怕容易說不到點上，老是什么事情就有恐懼心理，這是我從現在開始就需要改變的!

拜訪心得體會13

　　子女是我們生命的延伸，這每個人都知道，但很多人忽視了父母，父母，是我們生命的前身。

　　這是一部以金秋的思念為主題的電視劇中的臺詞。劇中描繪出一位為子女任勞任怨操勞一生的單親母親。當這位母親年華老去，不能為兒女們做任何貢獻且患上不輕的老年癡呆時，卻遭到了孩子們的嫌棄，但是不管母親怎么老年癡呆，對孩子們的愛卻一直不變。后來，他們終于意識到母親的偉大和深沉，最后當然是一家其樂融融。

　　這次去敬老院，我也是懷著極大的敬意踏上這片土地。因為我即將看到的每位老人都是一位父親或者母親，都毫無保留地付出過，都懷有極深沉而持久的愛。

　　他們很熱情地接待了我們，那些慈祥而寬厚的笑容一下子就打消了我們的小小緊張。在老人們和工作人員的帶領下，我們參觀了這家敬老院。令我們感到很高興的是這兒的條件很不錯，房間大而明亮，老人們即使坐在房間里也能很舒生日祝福服地曬太陽，而且每間房間都有空調，除了這些，還有很多娛樂設施和運動設施，老人們在閑暇時也可以打打乒乓球，打打桌球，下下棋，打打太極，練練劍，看看電影，老人也喜歡看看書讀讀報，也喜歡音樂，甚至還有一位老人帶來了電子琴，時不時便自我陶醉一番，生活還是挺有滋有味的。

　　后來，在和老人們聊天的過程中我們了解到老人們大多子女都很忙，因為沒時間照顧老人，所以把老人送到敬老院，同時也因為敬老院的條件設施都很好，所以也大概可以放心了。老人的孩子們都不常回家，所以老人們看到我們也很開心，很樂意跟我們聊天，對于我們的到來也很感動。

　　在表演完我們精心準備的節(jié)目后，老人們邀請我們跟他們一起活動活動，沒想到老人的乒乓球技術竟也如此精湛，沒幾回合我們便敗下陣來，這時老人的臉上也浮現出略顯小孩子氣的驕傲，讓我們感覺更加親切。

　　離開的時候，老人們都戀戀不舍，送我們上車的時候，老人們向我們揮手告別，讓我情不自禁地想起了每次過完春節(jié)回家時，奶奶站在路口向我們揮手告別久久不愿轉身的情景，心里有些酸酸的。

　　每位老人都曾年輕過，都曾韶華似錦過，可他們把他們最精力充沛最好的年華都無私地奉獻給了自己的孩子，而當他們年華逝去，容顏漸老，他們的孩子終于茁壯成長，能夠不需要他們的力量自己生活，他們終于可以停下來歇息，可以好好看看自己的.成果，可是他們的孩子也有了自己的孩子，他們的孩子也一如他們當年一樣把自己的一切都奉獻給了自己的孩子，他們努力工作，竭盡全力讓自己的孩子進最好的學校，接受最好的教育，過最好的生活，卻忽視了自己當年的成長是依靠了什么才有今天的輝煌，他們認為父母再也不能提供他們最需要的幫助，也不能很到位地理解他們，甚至還會經常有一些讓他們啼笑皆非的言語或舉動，他們或許還會認為父母影響了他們在別人心中的地位，會影響他們今后的發(fā)展，所以，他們并不太樂意跟他們曾經仰望曾經極其崇拜的巍峨的高山對話，不樂意分享他們的開心或者壓力，或者悲傷，不樂意再向兒時那樣親昵地挽著父親或母親的手出門，甚至，想要遠離他們。難道他們不曾注意背后那哀傷而眷戀的目光，那衰老而孱弱的身影，那張開了嘴還沒說出口的話？或許注意到了，但他們還是選擇忍心而狠心地轉身離開。

　　也許離開時會有負罪感，其實錯了。老人們永遠不會責怪自己的孩子，只會認為是自己哪里做得不夠好，他們已經老了，不再是當初那個能夠暴跳如雷點著我們鼻子罵的那個人；他們已經老了，不再英俊或者美麗，除了自己的孩子他們已無其他值得驕傲的；他們已經老了，不再是我們記憶中堅強得什么都打不倒的那個人，我們的一個眼神便足以讓他們難受很久；他們已經老了，已經承擔不起命運刮來的風雨，他們需要我們的保護；他們已經老了，不再是當年那個總是很晚才回家的人，他們現在渴望和我們在一起；他們已經老了，不再是當時那生日祝福個總要求我們這樣那樣的人，他們現在很聽我們的話，我們和他們的位置已經完全顛倒，現在我們是他們的天；他們已經老了，老了！

　　盡快行孝吧，趁你父母還健在的光陰！畢淑敏如是說。

　　其實，行孝很簡單，一句話，一個眼神就已足夠，家財是否萬貫，功名是否齊身并不重要，只要你讓他們知道你還愛他們，像你小時候那么愛他們，就已足夠。別把父母想象成你的負擔，父母是我們生命的前身，我們是父母生命的延續(xù)，血脈相連，骨肉至親，上天早就注定了我們是一體的！我們自己如何能離開自己呢？

　　子女對父母的愛從一開始就永遠比不上父母對子女的愛，我們做再多，也是應該。

　　如果你遇到其他老人，請也善待他們，因為他們也是孩子的父母，他們愛他們的孩子就像你父母愛你一樣，就憑這一點，請你也愛他們就像愛你的爸爸媽媽一樣。

　　這是參加江財“十大才子”過程中要參加一個公益活動，（即訪敬老院）回來之后要寫心得，但是那天下午有辯論賽（好不容易才打到第三輪），所以沒能去敬老院，感覺當然也就沒那么深刻，后面的內容是想到其他寫出來的，總的來說，寫得確實不怎么樣，然后剛好寫這東西的那天是感恩節(jié)，還很無恥滴把它作為送給父母的感恩節(jié)禮物~~唉，沒救了......

拜訪心得體會14

　　7月15日去了閔行敬老院，那里的老人都是用銀子生活的。

　　我一進門，就看到一個正在彈鋼琴的老婦人。一個年輕的老師告訴我，奶奶會彈非常好聽的鋼琴曲。我覺得她已經82歲了，還能彈鋼琴。不容易。我問奶奶什么時候開始學鋼琴的。奶奶說她80歲開始學鋼琴。聽了她的'音樂，我覺得她彈得比我好�？吹街挥杏沂执�，就雙手打。看來姜還是老的辣。

　　然后，我給奶奶放音樂。我大概放了五首歌，他們都大聲拍手。我既彈電子琴又彈鋼琴。我從來不習慣彈鋼琴，因為高一個八度，還得很強。這兩個要求我都牢牢記在心里，但都記不住。想起來這個，就忘了那個。我玩的時候連中央C是哪個都不知道，還是我奶奶給我指出來的。我奶奶真的很棒。

　　彈完琴，我給奶奶們講故事，都是笑話，讓奶奶們笑得合不攏嘴。一個墨綠色的老太太給我端來一杯橙汁，說：“太熱了，喝點水吧！”但我只喝了一口，然后給他們講故事。說到第六個故事，我又喝了一口。當我講完第八個故事時，我又喝了一口。講了九個故事之后，我覺得好渴，一下子把橘子汁都喝了。老人看著我這個“小水�！�，開心的笑了。

　　最后，彈鋼琴的奶奶帶我去了她的房間。奶奶說她的房間在七樓，我們就乘電梯到了七樓。當我們到達奶奶的房間時，奶奶給了我一些糖果。我說沒有，她拒絕了，我就只要了一顆糖。奶奶給了我一個大蘋果。我又說不，她又塞到我手里了。天氣真暖和。

　　這一天過得很快。父親帶我走的時候，我很不情愿地對奶奶們說：“再見，以后我一定再來！”

拜訪心得體會15

　　昨天和公司同事到西環(huán)那邊去拜訪客戶，感受還是比較深的，機械廠的相關負責人并沒有我們當初想象的那么難說話，相對來說態(tài)度還不錯，盡管我們有些是沒有提前預約的！從和他們的交流中得知，其實廠方都是比較重視網絡宣傳的，唯一擔心的就是廣告效果問題。畢竟現在電子商務是一種潮流和趨勢，在前段時間阿里巴巴在廣州的舉辦的網商會上馬云老總精彩演講中也同樣提到：現在不做電子商務，五年后你會后悔可想未來的電子商務對企業(yè)及個人是多么的重要。

　　雖然我們現在所提供的拓普搜索引擎知名度暫時不能和那些知名門戶平臺相媲美，但是我覺得對于企業(yè)來說是一個非常好的潛在宣傳平臺，我想任何事物的產生都有它的利弊，雖說成熟的平臺有一定得瀏覽量和知名度，但是全國那么多的企業(yè)都在其上面宣傳自己的企業(yè)及產品，真正能帶來的廣告效益，估計也只有企業(yè)自身最清楚，與其在這片紅海里撕殺巨額的廣告宣傳費用，何不分散一點的廣告費用尋找一片屬于自己企業(yè)產品宣傳的藍海呢任何一個平臺并非都是一夜成名的'，包括現在的大家都認為很有名氣的百度、谷歌、搜狐、阿里等，我們現在只是看到它出名的一面，有誰又了解他們當初不被認可，以及被慢慢接受的艱難歷程呢！

　　我堅信我們的拓普搜索引擎一定會有知名度的一天，只是時間問題，對于企業(yè)來說如果早點決定就會是最大的收益者，它是全國唯一一家采用固定排名的搜索平臺，現在已經得到很多企業(yè)主的認可，并且我們和移動一起共同推出：用拓普搜索，送話費活動，吸引更多的用戶來使用我們的平臺。只要專注于一件事情，我想一定能把它做好！在此也衷心祝愿我們廣大企業(yè)用戶生意興隆，萬事大吉！

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