精選學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會(huì)模板集合7篇

　　我們得到了一些心得體會(huì)以后，好好地寫一份心得體會(huì)，這樣可以幫助我們分析出現(xiàn)問題的原因，從而找出解決問題的辦法。應(yīng)該怎么寫才合適呢？以下是小編為大家收集的學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會(huì)7篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會(huì) 篇1

　　比如，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)不需要太多的框框，如果框框太多，可能發(fā)而讓自己失去太多的機(jī)會(huì)，而同時(shí)犯更多的錯(cuò)誤。

　　互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)，尤其是一開始，總會(huì)看看別人是怎么做的，什么樣的組織架構(gòu)，什么樣的組織使命，什么樣的崗位設(shè)置等等，當(dāng)然學(xué)學(xué)別人是不錯(cuò)的，但是同時(shí)也要注意不要被這些框框給束縛住了，沒有什么事情是一定如此的，不同的情境下，有不同的解決方案。

　　如果框框太多，一板一眼，四平八穩(wěn)的，在互聯(lián)網(wǎng)上獲得成功的幾率反而可能變小，因?yàn)槿绻�大多�?shù)人都做相同的事情，憑什么你會(huì)脫穎而出呢。當(dāng)然有一點(diǎn)是不變的，就是一切都要以用戶需求為中心，這句話看上去是一句廢話，誰都會(huì)說，但是真正能做到的不多。

　　在中國互聯(lián)網(wǎng)上，阿里巴巴的馬云，巨人的史玉柱，51的龐升東等等都不是按常理出牌的人，都是一些沒有條條框框的人，正是他們沒有條條框框，能夠極富有想象力地為用戶提供服務(wù)，滿足用戶的需求。

　　對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)公司來說，組織結(jié)構(gòu)也好，產(chǎn)品架構(gòu)和功能也好，市場(chǎng)推廣也好，運(yùn)營也好，技術(shù)也好，都要從客戶的需求出發(fā)，公司的目標(biāo)只有一個(gè)，如何更好地實(shí)現(xiàn)客戶的需求，當(dāng)然與此同時(shí)，實(shí)現(xiàn)公司的商業(yè)價(jià)值。

　　如果組織架構(gòu)導(dǎo)致部門利益分立，導(dǎo)致沒有一個(gè)明確的導(dǎo)向，最后導(dǎo)致組織架構(gòu)本身阻礙公司與用戶真正接觸，不能真正去了解他們的需求，而是忙于內(nèi)部分歧的溝通，忙于建立技術(shù)，忙于寫報(bào)告，這可能最后很少真正有時(shí)間去了解用戶的真正核心需求是什么，最后，做出來的東西可能根本不是用戶真正所需要的，這樣浪費(fèi)了很多的時(shí)間，而且最后并沒有獲得應(yīng)有的結(jié)果，尤其是當(dāng)投入了大量的人力、資金還有時(shí)間之后。

　　所以，互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)公司不需要太多的框框，不要被組織的層級(jí)架構(gòu)，不要為技術(shù)，不要為市場(chǎng)，不要為運(yùn)營等等細(xì)節(jié)和對(duì)立所牽絆，而且不要因?yàn)椴块T的問題，導(dǎo)致無法形成真正的.合力。所有的一切，從管理，從組織架構(gòu)，從產(chǎn)品，從技術(shù)，從市場(chǎng)，從運(yùn)營都要想方設(shè)法去實(shí)現(xiàn)用戶的需求，找到一條方便的路讓發(fā)現(xiàn)用戶需求，滿足用戶需求變得更加容易，而不是更加困難。所以，有時(shí)候，打敗自己的不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而是公司本身。

　　當(dāng)兩年前接觸征途游戲的時(shí)候，從征途的各種產(chǎn)品設(shè)計(jì)，運(yùn)營措施，市場(chǎng)推廣措施等等都可以看到，它有很多的靈活性，很多大膽地想象，沒有什么條條框框，沒有什么是一定應(yīng)該做的，也沒有什么是應(yīng)該做的，用戶是唯一的答案，征途甚至給玩家的刺激獎(jiǎng)勵(lì)，也可以是巨人網(wǎng)絡(luò)本身的股票。雖然，這只是其中的一條措施，但是反映了巨人網(wǎng)絡(luò)或者是史玉柱影響下巨人公司的思維方式，它是開放的，沒有什么邊界和條條框框，任何想法，如果能夠滿足用戶需求，都是可能的。

學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會(huì) 篇2

　　5月10日-15日我非常有幸參加了省少工委舉辦的20xx年湖南省少先隊(duì)輔導(dǎo)員培訓(xùn)班。五天的培訓(xùn)，緊鑼密鼓，安排得滿滿當(dāng)當(dāng)，但輔導(dǎo)員人不覺得累，反而樂在其中。因?yàn)閷＜液徒淌趥兙�彩的講課：有的聲情并茂、深入淺出，有的滿腹經(jīng)綸、知識(shí)廣博，有的生動(dòng)有趣、理論聯(lián)系游戲；也因?yàn)閮?nèi)容充實(shí)的觀摩活動(dòng)和別出心裁的活動(dòng)案例比賽，讓所有的學(xué)員不僅學(xué)到了知識(shí)，鍛煉了能力，還相互交流了經(jīng)驗(yàn)、增進(jìn)了友誼，可以說實(shí)現(xiàn)了“雙豐收”。

　　現(xiàn)我就將本次培訓(xùn)后我的收獲和體會(huì)作如下匯報(bào)：

　�。ㄒ唬� 預(yù)備會(huì)

　　在預(yù)備會(huì)議中，省少工委的張部長帶領(lǐng)全體學(xué)員認(rèn)真地學(xué)習(xí)了《學(xué)員須知》，要求所有學(xué)員遵守作息時(shí)間，會(huì)場(chǎng)紀(jì)律等。在這幾天的學(xué)習(xí)中，我時(shí)刻銘記張部長的話，做到不遲到，不早退，不曠課，嚴(yán)格地遵守著培訓(xùn)班的各項(xiàng)紀(jì)律和制度。

　　張部長還讓組委會(huì)把所有參加培訓(xùn)的老師按著地區(qū)分成四個(gè)中隊(duì)，分別給每個(gè)中隊(duì)一個(gè)主題，要求大家把自己當(dāng)成少先隊(duì)員，在5月14日開展一次中隊(duì)活動(dòng)案例比賽。

　�。ǘ�）1、5月11日上午的培訓(xùn)班開學(xué)典禮上，表彰了一大批三、四星級(jí)紅領(lǐng)巾示范學(xué)校，也表彰了像我們學(xué)校一樣獲得“英語大贏家——優(yōu)秀組織獎(jiǎng)”的先進(jìn)集體。團(tuán)省委副部長馮海燕同志針對(duì)這次培訓(xùn)做了開學(xué)致詞，從她的講話中，我認(rèn)識(shí)到：少先隊(duì)活動(dòng)的宗旨便是“關(guān)心兒童，一切為了兒童，一切工作要從兒童的需求出發(fā)”，開展少先隊(duì)教育更要“用活的教育，教育活的人”，我們每個(gè)少先隊(duì)輔導(dǎo)員都必須當(dāng)好兒童成長教育中的“五者”，扎實(shí)工作，不斷加強(qiáng)少先隊(duì)基礎(chǔ)工作。

　　之后，張建軍部長給我們講課，他首先分析了的整個(gè)社會(huì)對(duì)少年兒童產(chǎn)生的影響和存在的問題，再帶領(lǐng)大家從“深入研究少先隊(duì)工作的根本任務(wù)”、“深入研究、始終堅(jiān)持推動(dòng)少先隊(duì)工作的重要思想方法”、“認(rèn)真研究實(shí)現(xiàn)根本任務(wù)的有效載體”、“加強(qiáng)少先隊(duì)工作隊(duì)伍建設(shè)”四個(gè)方面學(xué)習(xí)“陸昊同志在全國少工委五屆會(huì)議全會(huì)上的講話”。留給我印象最深的是他和陸昊書記以及我們共同質(zhì)疑的隊(duì)歌、國歌中部分歌詞的問題：隊(duì)歌中沒有出現(xiàn)“共產(chǎn)黨”，是個(gè)遺憾；國歌中的“敵人”，很多孩子不知道“敵人”是誰，在哪�；貞浧鹈看谓o孩子們教唱國歌、隊(duì)歌時(shí)我似乎也有過同感，我想少先隊(duì)工作的開展也應(yīng)大家一起來商討，如何從具體國情出發(fā)，從細(xì)小出發(fā)，切實(shí)地加強(qiáng)與時(shí)俱進(jìn)，科學(xué)地發(fā)展。

　　2、下午給我們講課的是北京市少先隊(duì)工作學(xué)會(huì)副會(huì)長，德高望重的王延風(fēng)老師。老人家雖然六十高齡，但講課依然神采奕奕，充滿童趣。他講課的主題是《全隊(duì)活躍基層的關(guān)鍵層級(jí)—中隊(duì)》。一上臺(tái)，他教我們正確的佩戴紅領(lǐng)巾的方法、隊(duì)員敬禮的方法和隊(duì)旗敬禮的方法，使得許多從事了多年輔導(dǎo)員工作的輔導(dǎo)員們都恍然大悟，由衷發(fā)出如“哦，原來是這樣”的感嘆。隨后，他從 “為什么中隊(duì)是全隊(duì)活動(dòng)基層的關(guān)鍵層級(jí)”“中隊(duì)活動(dòng)開展大隊(duì)輔導(dǎo)員應(yīng)該怎么做”“認(rèn)清‘班主任’和‘中隊(duì)輔導(dǎo)員’的差異、教學(xué)班和少先隊(duì)中隊(duì)的區(qū)別”“中隊(duì)如何科學(xué)的自我定位”“優(yōu)化中隊(duì)工作的`方法”“加強(qiáng)專業(yè)引領(lǐng)”等方面，細(xì)致入微地講解中隊(duì)——這一全隊(duì)最活躍、最關(guān)鍵的基層。

　　他的講課讓聽課每一個(gè)人都覺得受益匪淺，我更是覺得學(xué)到了不少東西。（1）增長了見識(shí)，改變了觀念。譬如：從前我總是認(rèn)為班級(jí)和中隊(duì)是一個(gè)意義，只是在開展活動(dòng)時(shí)換個(gè)名稱罷了。通過王老師的講解，我才了解，它們兩者除了人員和任務(wù)一樣，有著那么多的不同：?jiǎn)挝惶卣鞑煌�、骨干作用不同、成員觀念不同、服從權(quán)威不同、教育途徑也不同；而“班主任”和“中隊(duì)輔導(dǎo)員”也存在“角色身份、教育影響途徑、工作職責(zé)”這三方面的差異。我相信，如果我和所有的中隊(duì)輔導(dǎo)員都在觀念上有所改變，在開展活動(dòng)中自我定位準(zhǔn)確，我們就將真正實(shí)現(xiàn)兒童在少先隊(duì)活動(dòng)中的主體地位。（2）掌握了技能，提高了認(rèn)識(shí)。從王老師的講課中我正確的掌握了少先隊(duì)各種禮儀，如：紅領(lǐng)巾、大中隊(duì)隊(duì)旗、隊(duì)干部標(biāo)志、隊(duì)徽的規(guī)格，正確的少先隊(duì)禮節(jié)、中隊(duì)活動(dòng)必不可少的基本儀式等；我還認(rèn)識(shí)到優(yōu)化少先隊(duì)工作的重要性和如何運(yùn)用“一進(jìn)一退”“一破一立”的方法來優(yōu)化工作。

　　王老師是一個(gè)極度熱愛少先隊(duì)事業(yè)的老輔導(dǎo)員，他用他的一生從事著少先隊(duì)工作，他向我們傳授的也是他畢生的心血，但因?yàn)闀r(shí)間的倉促，我們能未能聽全王老師的這一堂課，學(xué)員們都覺得意猶未盡，期待著和王老師的下一次相聚。

　　（三）1、12日上午，《中國少年報(bào)》的總編輯蔣寧老師講課的主題是《充分發(fā)揮隊(duì)報(bào)在學(xué)校德育建設(shè)中的作用》。在講課中，他強(qiáng)調(diào)了少年兒童的信息需要引導(dǎo)，兒童的心理教育應(yīng)納入學(xué)校德育建設(shè)的課題中，要讓孩子自由發(fā)展、個(gè)性發(fā)展，要充分發(fā)揮兒童的主觀能動(dòng)性；而《中國少年報(bào)》的內(nèi)容就貫穿了這里所有的思想和理念，《中國少年報(bào)》是“小窗口打開大世界”的廣闊平臺(tái)。蔣寧老師倡導(dǎo)所有學(xué)校訂閱《中國少年報(bào)》。

　　2、下午，中國青少年研究中心主任孫云曉老師以《良好習(xí)慣締造健康人格》為主題，給我們進(jìn)行了深入具體的講座。

　　孫老師開門見山地闡述了自己對(duì)少先隊(duì)工作的認(rèn)識(shí)：“吸引力是兒童組織的生命力；所以少先隊(duì)工作者要成為半個(gè)心理學(xué)家，開展的活動(dòng)一定要符合兒童的心理特征”。接著，他就“蛋白質(zhì)”現(xiàn)象提出了“為什么今天的學(xué)生難教育”的疑問，并成四個(gè)方面進(jìn)行了具體分析，再從兒童的四個(gè)基本權(quán)利提出了對(duì)天下教師的六句忠告。之后，他點(diǎn)明了自己的觀點(diǎn)，也就是他講課的主題——“習(xí)慣決定命運(yùn)”，并進(jìn)行了生動(dòng)又深入的分析和講解。課堂的最后，有些老師還就自己小孩的成長問題向?qū)O老師請(qǐng)教，孫老師也一一的進(jìn)行了具體的解答。

學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會(huì) 篇3

　　20ｘｘ年8月1日，ｘｘ省電力公司20ｘｘ年新錄用高校畢業(yè)生入職培訓(xùn)在ｘｘ省電力培訓(xùn)中心正式拉開帷幕，短暫而充實(shí)的七天培訓(xùn)讓我收獲頗豐。七天的培訓(xùn)時(shí)間在授課老師的細(xì)致講解中，在每位學(xué)員的細(xì)心傾聽中輕輕流走。回顧七天的培訓(xùn)過程，每項(xiàng)活動(dòng)都?xì)v歷在目，讓咱們受益非淺，對(duì)本人回到公司，立足崗位做好本職工作無關(guān)微小的激勵(lì)和指點(diǎn)作用。次要以下幾點(diǎn)領(lǐng)會(huì)：

　　首先，轉(zhuǎn)變角色，立足崗位，融入團(tuán)隊(duì)。在校時(shí)，咱們是先生，走進(jìn)職場(chǎng)咱們是員工；在學(xué)習(xí)期間，咱們依托父母，工作當(dāng)前，咱們要學(xué)會(huì)自食其力。快速轉(zhuǎn)變好角色，在學(xué)會(huì)照顧本人的同時(shí)學(xué)會(huì)關(guān)愛同事，可以協(xié)助咱們快速順應(yīng)崗位，融入團(tuán)隊(duì)，切實(shí)履行好作為一個(gè)企業(yè)員工的責(zé)任和義務(wù)。

　　其次端正態(tài)度，認(rèn)真學(xué)習(xí)。只管咱們?cè)谛Ｆ陂g學(xué)習(xí)了豐富的理論基礎(chǔ)，掌握了扎實(shí)的業(yè)余知識(shí)，但是理論與實(shí)踐存在著一定的差距。實(shí)踐出真知，只要端正態(tài)度，承認(rèn)本身存在的無余，俯下身子到實(shí)踐中學(xué)習(xí)，才能快速在基層這片沃土上扎根，在崗位上鍛煉成才。

　　最后做好職業(yè)布局，造就嚴(yán)謹(jǐn)虛浮的工作作風(fēng)。職業(yè)布局就像職場(chǎng)生涯中的燈塔，為咱們的職業(yè)發(fā)展指明了方向，將個(gè)人的成長成才與企業(yè)的發(fā)展嚴(yán)密的聯(lián)系起來，可以在推進(jìn)企業(yè)發(fā)展的同時(shí)實(shí)現(xiàn)咱們?nèi)说腵價(jià)值。而供電企業(yè)的工作性質(zhì)也要求咱們要保持高度的責(zé)任心，造就嚴(yán)謹(jǐn)虛浮的工作作風(fēng)，堅(jiān)決抵制違犯規(guī)則的事。當(dāng)然在崗位上事無巨細(xì)，認(rèn)真做好每一件事，就可以讓咱們離實(shí)現(xiàn)企業(yè)的美妙愿景，離實(shí)現(xiàn)職業(yè)布局的美妙明天更近一點(diǎn)。

　　培訓(xùn)的時(shí)間雖短，但對(duì)咱們的影響是久遠(yuǎn)的。在審視本人無余的同時(shí)，讓咱們對(duì)將來有了更多的憧憬。從此刻開始，踐行“我是國家電網(wǎng)人”的嚴(yán)肅諾言，讓咱們更快更好的實(shí)現(xiàn)人生的指標(biāo)。

學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會(huì) 篇4

　　在幼兒園一直都有聽說到億童的運(yùn)動(dòng)器械，但是都沒有真正用來給孩子上過課。也不知道這樣器械都有什么用處。今天，億童的老師來給我們做億童運(yùn)動(dòng)包的培訓(xùn)，我才真正接觸到這些器械的用處。一接觸真是感慨良多、受益匪淺。原來這些運(yùn)動(dòng)器械的用法可以這么多，而且同一種器械可以有很多的'用法，真是讓我大開眼界呀。

　　通過培訓(xùn)，了解了這些器械的各種玩法，也與老師們利用這些器械玩各種游戲，真是快樂連連，驚喜不斷。我邊玩邊想：如果我們幼兒園也有一套這些器械的話，我一定要把這些器械運(yùn)用到我的體育活動(dòng)中去，讓孩子也體驗(yàn)玩這些運(yùn)動(dòng)器械的快樂。也希望億童的老師能經(jīng)常把這些好的運(yùn)動(dòng)器械介紹給我們，讓老師們不愁上體育課時(shí)沒有器械。這些運(yùn)動(dòng)器械也解決了我們老師上體育課沒有體育器械的煩惱。我相信我們會(huì)很好的利用這些器械的優(yōu)勢(shì)給我們的孩子體驗(yàn)運(yùn)動(dòng)的快樂，讓孩子們愛上運(yùn)動(dòng)，健康生活。

學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會(huì) 篇5

　　帶著一份期待的心情，我有幸參加了教師心理健康C 證培訓(xùn)，因?yàn)槭蔷o接創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課之后上的心理C證培訓(xùn)，連續(xù)上了一個(gè)多星期的課，很累又很辛苦，但這是值得我辛苦的事兒。聽了幾位主講老師精彩紛呈的課，特別是黎雪瓊老師的精彩講課，她的講課從頭到尾都能緊緊抓住我的思緒，感覺到是那么的充實(shí)，那么的激動(dòng)，此次的培訓(xùn)使我收益頗多。豐富了我的心理學(xué)理論，讓我學(xué)會(huì)了一些心理學(xué)的'技巧和方法，有助于我今后的生活、學(xué)習(xí)和工作。

　　在培訓(xùn)過程中聆聽老師們非常精彩的講座，他們都用一個(gè)個(gè)鮮明的事例闡述了心理健康這門學(xué)科的魅力所在，并且通過理論學(xué)習(xí)、小組討論、自我剖析等讓我們意識(shí)到心理健康教育是一門提高學(xué)生心理素質(zhì)的基礎(chǔ)教育。我還記得，黎雪瓊老師給出在多媒體屏幕一道題：我是———，我覺得最幸福的一件事是什么？我最喜歡的成語是哪個(gè)？然后讓我們寫在紙上，并與上下桌的同學(xué)討論，教室頓時(shí)熱鬧起來，大家在積極的討論、交流意見，當(dāng)時(shí)我就在想，上課就應(yīng)該有這種氛圍，既能讓學(xué)生開口講話，積極且認(rèn)真的討論，又可以讓他們順著老師的思路，跟著老師的引導(dǎo)學(xué)習(xí)。這是個(gè)教學(xué)生的好方法，讓學(xué)生在一個(gè)輕松愉快的氛圍下學(xué)知識(shí)，會(huì)收到事半功倍的效果。開課還沒幾分鐘就對(duì)這位老師產(chǎn)生深深的崇拜感，在之后的課程當(dāng)中，我更是豎

　　起耳朵認(rèn)真聽講，生怕錯(cuò)過老師的任何一句精彩的話，所以在這幾天的培訓(xùn)學(xué)習(xí)中，我都認(rèn)認(rèn)真真地上好每一節(jié)課，做好筆記，學(xué)好心理健康方面的知識(shí)。

　　通過培訓(xùn)我知道了中小學(xué)生正是處于身心發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，作為家長或老師的角色，只要把這一時(shí)期的孩子教育好，進(jìn)行正確的引導(dǎo)，往后的教育就不用那么費(fèi)心了。其實(shí)這個(gè)很容易理解，人的成長就像一顆樹的生長一樣，若要教導(dǎo)好一個(gè)人，首先的從他小時(shí)候灌輸正確的思想，如一顆蒼天大樹都是由一顆筆直的小樹苗長起，而要培養(yǎng)一顆小樹長成參天大樹，只需在它還是小的時(shí)候給足水和陽光，在它快要長歪的時(shí)候，適當(dāng)架枝扶持一下，以助它往正確的方向生長，為它以后更加健康生長埋下很好的前提。同理，人也是要在小的時(shí)候及時(shí)改正所有不好思想習(xí)慣，就像小樹一樣，若不及時(shí)糾正，等長成大樹就沒法改了，因?yàn)橐呀?jīng)定形，要想糾正就得整棵樹拔起。所以，為了以后更好的發(fā)展，中小學(xué)生的心理健康教育是很有必要的。老師給出的建議是，小孩在六歲以前都不要離開父母雙方的教育，只要這一時(shí)期滿足小孩子對(duì)父母的依賴和給他們足夠的關(guān)心，就沒有那么容易出現(xiàn)留守兒童的問題。

　　總之，在這次的培訓(xùn)的鍛煉中，我增長了知識(shí)，意識(shí)到心理健康的重要性，我會(huì)在以后生活或工作上繼續(xù)探索，更進(jìn)一步。

學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會(huì) 篇6

　　有幸參加了一周的銷售培訓(xùn)，雖然很辛苦，但是卻真的有幾點(diǎn)收獲，總結(jié)起來就是相信自己、贊美別人這八個(gè)字，具體有以下幾點(diǎn)體會(huì)。

　　一、贊美的需要、力量和成效

　　每個(gè)人都希望自己受到別人的尊重、認(rèn)可和重視，所以贊美是打動(dòng)別人最好的武器，通過不斷的練習(xí)，我深切的體會(huì)到贊美的威力，贊美客戶，贊美客戶身邊的人，能讓銷售人員得到客戶的認(rèn)可，贏得客戶的信任。延伸到生活中也需要通過不斷的贊美，達(dá)到很好的效果，贊美為家庭辛苦忙碌的家人，贊美時(shí)刻關(guān)心你的父母，贊美充滿希望的孩子，贊美為你工作的員工，贊美給你工作的領(lǐng)導(dǎo)，讓贊美之詞圍繞心中，也許生活和工作會(huì)是另外一片天地。所以從現(xiàn)在開始每個(gè)人都要學(xué)會(huì)贊美，真心的贊美別人，不會(huì)讓自己付出一點(diǎn)成本，就能收獲一生的`溫暖。

　　二、不同性格的人有不同的表現(xiàn)，需要不同的接觸方式

　　把人的性格形象的用四種動(dòng)物來比喻：老虎、孔雀、貓頭鷹、無尾熊，約見直爽、干脆主導(dǎo)型的老虎性格的人，說話要響亮，語調(diào)要簡(jiǎn)潔，充滿自信和崇拜，以快、準(zhǔn)、短為主要特點(diǎn)；約見注意力不集中的靈感型的孔雀性格的人，時(shí)間要先適當(dāng)，說話要慢，語調(diào)要溫，要感性，要善于傾聽；約見隨和型的無尾熊性格的人，說話語速要慢，聲音要輕，留下穩(wěn)健、熱情、安全的感覺成功的概率更高；而約見敏感型的萬事追求完滿的貓頭鷹性格的人就要注意細(xì)節(jié)，不能急，只能慢慢的，通過長時(shí)間的努力才能讓他認(rèn)可你，相信你。

　　三、銷售的本質(zhì)不是商品，銷的是自己，售的是觀念

　　在銷售的過程中，傳遞給顧客的不僅僅是商品的功能和使用方式，而是觀念，是銷售者本身的專業(yè)和態(tài)度，從這點(diǎn)出發(fā)就要求銷售人員，不但要熟悉商品的特性，而是要用心去銷售，特別是對(duì)服務(wù)行業(yè)的人來說，服務(wù)是一種有形+無形的組合體，特別需要用心，只有認(rèn)真、細(xì)致的銷售人員，才有可能維護(hù)客

　　戶，不斷的擴(kuò)大客戶隊(duì)伍。銷售絕對(duì)不是一次簡(jiǎn)單的賣的過程，而是連續(xù)的維護(hù)和服務(wù)的過程。

　　心情決定行為，行為決定效果，在銷售的過程中，始終相信自己的能力，將自己對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)和態(tài)度傳遞給購買者，變被動(dòng)的購買為主動(dòng)的需求，這樣才會(huì)有長久的客源和長久的利益。

　　四、專業(yè)的異議處理方法——太極溝通法則

　　不管什么樣的銷售都會(huì)遇到拒絕的人，怎么樣消除購買者的疑惑、不信任、推托呢？用太極溝通法則，重復(fù)對(duì)方的活+認(rèn)同語（您說的很有道理、那很好、那沒關(guān)系、是這樣子的）+贊美+用正面論點(diǎn)回復(fù)+跟進(jìn)，通過練習(xí)，我們體會(huì)到這種方法的魅力。

學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會(huì) 篇7

　　進(jìn)入新單位開一年了，在前段時(shí)間陸陸續(xù)續(xù)接受了很多培訓(xùn)，很高興有機(jī)會(huì)能夠在這里和大家交流培訓(xùn)的心得體會(huì)。

　　為了讓我們新進(jìn)員工更快的適應(yīng)工作，融入單位組織，單位自4月起安排了數(shù)次培訓(xùn)學(xué)習(xí)活動(dòng)，從如何快速適應(yīng)新工作到成為一位優(yōu)秀卓越的人。我從中學(xué)習(xí)體會(huì)到了很多東西，下面我就具體說一下。

　　第一次是觀看艾莫老師的演講,從中我了解到新員工應(yīng)該盡快實(shí)現(xiàn)角色轉(zhuǎn)變、找準(zhǔn)個(gè)人定位、融入新的環(huán)境，從學(xué)校到社會(huì)是一個(gè)大的轉(zhuǎn)變，在這個(gè)過程中我們難免會(huì)有不適，但是這不能成為我們逃避的借口。今天我們坐這里，我們就應(yīng)該明白，我們的身份不再是學(xué)生，而是一名單位職員，我們就應(yīng)該改變作為一名學(xué)生自由散漫，熟悉單位的各項(xiàng)規(guī)章制度、加強(qiáng)紀(jì)律性，以此來嚴(yán)格要求自己，來找準(zhǔn)自己在公司中的定位、盡快融入公司這個(gè)大家庭。作為新員工，我們多的是理論知識(shí)、少的是實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。因此，在新的工作崗位上，我們要有一切從零開始的勇氣和決心，時(shí)刻保持謙虛謹(jǐn)慎的精神、虛心向公司的前輩學(xué)習(xí);要善于從小事做起，通過小事鍛煉能力、積累經(jīng)驗(yàn)、實(shí)現(xiàn)成長。未來的工作也許會(huì)千頭萬緒，甚至?xí)�遇到這樣或那樣的困難，但是我相信有單位各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)，有單位各位前輩的悉心幫助，有我們自己的不懈努力，任何困難都會(huì)被克服。接下來我們有陸續(xù)聽力幾次講座，也從中有許多心得體會(huì)。學(xué)會(huì)做人，學(xué)會(huì)做事。作為踏入崗位的新員工，我們沒有多少的工作經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)該多虛心向別人請(qǐng)教。每個(gè)人都有他的優(yōu)點(diǎn)和長處，單位的任何員工都可以成為我們的'老師。只要我們有虛心學(xué)習(xí)的態(tài)度，就可以從他們那兒學(xué)到很多不曾接觸過的知識(shí)。而這些知識(shí)對(duì)自己以后的工作和發(fā)展必定會(huì)起到積極的作用。到了工作上，我們就要表現(xiàn)出我們高調(diào)、積極的一面，對(duì)于自己該做的應(yīng)該毫不猶豫地承擔(dān)責(zé)任。要有扎實(shí)認(rèn)真的工作態(tài)度。“態(tài)度決定一切”。一個(gè)人能否成功，很多時(shí)候在于是否有扎實(shí)認(rèn)真的態(tài)度，而能力卻可能是次要的。同時(shí)注意工作中的細(xì)節(jié)�；叵胍幌乱恢艿呐嘤�(xùn)，所講到的很多內(nèi)容都是非常細(xì)微的東西。但是這些細(xì)節(jié)卻往往是最為關(guān)鍵的，極有可能起到?jīng)Q定性的作用。一個(gè)人的性格很多時(shí)候都是通過細(xì)節(jié)表現(xiàn)出來的。

　　總而言之，我覺得公司這次為我們新員工舉行的職前教育對(duì)我個(gè)人收獲是特別大的。它不僅僅讓我提升了自身素養(yǎng)，加強(qiáng)了自我認(rèn)識(shí)，開闊了自身眼界，更重要的是，給了我以后努力工作的信心，讓我看到了自己以后的光明前途。在日后的工作生活中，我一定會(huì)盡自己最大的努力做一個(gè)出色的員工。