銷售發(fā)言稿精選15篇
在日新月異的現(xiàn)代社會中，需要使用發(fā)言稿的場合越來越多，發(fā)言稿要求內容充實，條理清楚，重點突出。你知道發(fā)言稿怎樣寫才規(guī)范嗎？下面是小編精心整理的銷售發(fā)言稿，歡迎大家分享。
銷售發(fā)言稿1
尊敬的各位領導、各位同事：
大家下午好！轉眼間，我們在緊張和忙碌中馬上就要度過了20xx年，首先我衷心感謝20xx年公司領導對我工作的關心支持與認可。在過去的20xx年，我們面臨著重重困難，外部市場的激烈競爭、行情起伏不斷，都造成我們的舉步維堅，但是我們所有的營銷將士們能夠緊緊團結在一起，堅持我們自己的理想及信念，用我們的堅強毅力，和不怕苦，不服輸?shù)墓ぷ髯黠L，在公司領導的支持配合下，還是取得了一個豐收的20xx!為公司的快速發(fā)展做出了我們應盡的義務，今天，我就雙寶品牌20xx年度營銷工作向各位領導和同事們表態(tài)，20xx年我們必將以奮勇向前的勇氣與決心，完成集團公司交給的各項工作目標，具體如下：
一、履職盡責，不負重托。
20xx年我們將在X董事長的領導支持下，履行開展我們的各項營銷工作，我本人也自加壓力，抓住一切機會學習，注重與同事、與兄弟單位的'交流，虛心請教，不恥下問，使各項工作都有序地開展。一是工作的統(tǒng)籌安排能力不斷加強。我盡量做到工作提前一步，有計劃、有安排、有預見性，保持思路清晰和決策的科學性，力求操作有序，順利開展。二是工作的協(xié)調能力不斷加強。從大局出發(fā)，做好配合、團結工作。三是有創(chuàng)新地開展工作。在工作中，注重不斷創(chuàng)新，使工作保持生機，使管理不斷趨向人性化、合理化。
雙寶品牌作為公司的一大銷售主力，我們要與集團公司的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃對接，并以集團公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃為原則，指導自己的各項工作，自覺做到與集團公司保持高度一致，自覺落實壓力、目標層層傳遞層層分解，確保發(fā)展規(guī)劃的每一個環(huán)節(jié)都落到實處。
二、堅定信念、鑄造品牌
20xx年我將配合集團公司全新打造“雙寶有機無機肥料”的市場品牌，突出雙寶有機無機肥料的市場領導地位，在行業(yè)里樹立有機無機肥料冠名口碑。讓所有的農資人和老百姓一提的有機無機肥料就能想到我們雙寶品牌。同時，順應國家惠農政策，積極的推廣雙寶種植專業(yè)合作社的銷售網絡建立，將在我們的大本營煙威市場和全國部分重點市場率先試點建立雙寶種植專業(yè)合作分社，為公司的長遠發(fā)展鋪造新網絡。
三、團隊建設，增強合力。
營銷團隊是企業(yè)發(fā)展的源泉，20xx年我們要通過培訓、學習以及文化建設、制度建設提升團隊的整體素質和凝聚力，加強公司團隊人員的責任感、緊迫感、歸宿感。發(fā)掘、培養(yǎng)一批懂管理、有方法、有先進理念與意識的骨干隊伍，為未來公司發(fā)展打下凝聚高效的團結隊伍。
四、不懈努力、很抓業(yè)務。
在20xx年，我們將在以往總結的工作基礎上，側重采取以下市場操作措施：
1、加強與客戶的溝通。
20xx年我們將會跑在最前言，提前與客戶交流溝通市場的行情趨勢，給客戶正確的市場判斷分析，引導客戶的市場觀念。
2、雙寶品牌產品線的整合
在春季、夏季、秋季等每個季節(jié)將整合各個大區(qū)所需的重點作物配方，選擇2-3個對其重點生產，逐步淘汰市場銷售量小的配方，以此加大我們的產品生產供給、生產連續(xù)的穩(wěn)定性。
借助臨沂分公司的地緣優(yōu)勢，開展對魯西南、華南、中原地區(qū)的產品供給的銷售工作，以此解決市場運輸價格、生產等問題。
本著以有機無機肥料為主體，逐步推動新工藝、新產品的上市，為公司帶來連續(xù)發(fā)展的產品鏈。
3、小肥品種的重點開拓與推廣
20xx年將重點對全體銷售人員開展小肥品種的運作模式和重點作物的植保知識進行培養(yǎng)，讓我們全體銷售人員在小肥的推廣和銷售上會說會賣。以此推動小肥的快速發(fā)展。
4、大客戶的維護與提升
20xx年我們將加大對超過500噸以上的客戶進行培育和維護。將借助媒體塑造雙寶的模范客戶形象、重點大客戶茶話會、政策傾斜支持等方面來穩(wěn)定客戶的忠誠度和積極性。
5、加大廣告宣傳力度。
在廣告宣傳上，充分利用公司政策，秉承實用、實效、實惠的宣傳理念，推動大局的宣傳帶動。同時，根據(jù)我們自行建立的廣告投入條件，進行有效的宣傳拉動，更要鼓動我們的經銷商也在自己區(qū)域進行廣告投入。使每一分錢的投入都要有所收獲。
6、加大和落實銷售推廣與重點促銷、示范田建設、會議組織營銷力度。
20xx年要充分發(fā)揮我們每一個人員的職能，加強雙寶專題會議營銷，落實好銷售推廣和促銷活動，督促并跟蹤好示范田建設和觀摩會的召開。用行動堅持銷售的基本工作。
7、進一步開拓新市場新客戶網絡。
20xx年度我們將對省內成熟市場進行精細開發(fā)與調整，尤其對聊城地區(qū)、棗莊地區(qū)、濟寧、泰安等地重點開發(fā)。對省外市場我們將重點在華南和華北的外圍市場進行開發(fā)，并計劃在3月中旬針對華南和華北召開2場次新客戶招商會。
8、注重農化服務、品牌形象建設推廣
20xx年我們要在品牌建設上，跟蹤管理，在各個大區(qū)開展樣板建設，努力做到形象工程的影響，為銷售做好鋪墊。同時配合客戶開展多種農化宣傳工作，拉近與農戶的距離，更有效的帶動我們產品的銷售，也增加了客戶對公司產品的忠誠度。
各位領導，同事們，回首過去，有得有失，但成績只代表過去，未來還需我們繼續(xù)努力，我們雙寶品牌的全體營銷將士們將一如既往的遵循公司各項政策，再接再厲，加倍努力，重擔在身，不容懈怠，用飽滿的熱情和高昂的斗志去迎接，接重而來的挑戰(zhàn)和機遇，圓滿完成公司交給的銷售任務，為公司的快速發(fā)展再創(chuàng)輝煌！
謝謝大家
銷售發(fā)言稿2
尊敬的各位來賓、領導、所有的同仁：
大家下午好。
我是xx，是一名業(yè)務員，來自銷售部，很榮幸能夠代表八大怪的10位銷售人員在此向大家致敬，并對大家一如既往的支持和幫助表示由衷地感謝，先給大家鞠個躬吧。
一月十五日是個不平凡的日子，作為開場白，讓我們回顧下歷史上的今天吧。說1622年的1月15日法國最偉大的劇作家之一莫里哀先生誕生了，是名人的誕生日；1935年的1月15日（跨度有點大）遵義會議召開，此后敵強我弱的形勢開始扭轉了；十四年后，也就是1949年的1月15日，沾十四年前遵義會議的光，天津人民解放了，從此狗不理包子開始進入普通百姓的餐桌，四處兜售狗不理包子的業(yè)務員也隨之誕生了；新世紀的第一個1月15日，也就是20xx年的1月15日，意大利一女子順利生下了一胎八胞胎，再次刷新了人類歷史的極限。以上這些歷史名記，光輝事跡，和今天咱們在這里的聚會沒有任何關系。
但20xx年的1月15日，對新疆八大怪的銷售人員確實有些與眾不同，因為我們是滿懷感恩來的，我們從沒有在每天的這個點同時見到這么多值得感謝的人，現(xiàn)在是下午的5點03分，昨日此時，送貨的師傅們剛剛開始吃中午飯；打了半天包的老王哥緊鎖眉頭，還是為了一單又一單的急貨；已經連軸轉十幾天的車間工人們又接到今晚加班的消息；財務們頗感郁悶，總要解決業(yè)務員們創(chuàng)造的一堆神奇無比的`難題；李經理都有些害怕了，因為棗賣的太好了，萬一原料不夠用，
自己再被派到風吹石頭砸腦袋的地界收紅棗怎么辦，趕不上今天的年會該怎么辦？還要伴著袁經理的呼嚕入睡該怎么辦？而我們總在路上。
但20xx年的1月15日，對新疆八大怪的銷售人員實在是不同的，當我們喝下第一杯酒，開始回首一年的辛苦與成績的時候，諸位的笑容和汗水總讓人那么難以忘懷。今天，當我躍下主席臺后，我們會用最單純的形式和言辭向大家問候，我們會大聲唱歌，用心娛樂，為你們跳舞，為你們表演我們的節(jié)目；我們會握緊你的手，和你掏心窩；我們會向你敬酒，當然，如果你先醉了，我們把你扶上車。對我們來說，這就是感恩時刻。
誰是最可愛的人呢？就是我八大怪的兄弟姐妹，你要問我，當面對困難和挑戰(zhàn)時究竟有多少種力量支持我們堅持到底而不言棄，我說不清楚，但來自同事的信任總像戈壁灘上的煤油爐一樣，讓我們體會溫暖和奮斗的幸福。諸位的幸福對我們至關重要，為了同事，為了你們，努力工作，這是我們——一群業(yè)務員的光榮和夢想！我是xx，代表的不只是10個。謝謝大家。
銷售發(fā)言稿3
尊敬的各位領導、同仁：
大家好！
又是一年一度的年終總結大會，我很榮幸可以代表我們行政部發(fā)言，在此，我要感謝各位領導、各位同事對我的信任，以及對行政部工作的支持跟配合。過去的一年里，行政部結合工作實際，認真履行工作職責，加強與其他部門的協(xié)調與溝通，使行政管理工作更加規(guī)范化、制度化。具體工作匯報如下：
1、做好公司日常行政接待及管理工作，完成辦公設施設備的申購、維護及保養(yǎng)，日常辦公耗材費用控制在合理的范圍內，保證日常行政業(yè)務結算跟報銷等工作的正常有序。
2、做到員工人事檔案、合同檔案、印信管理等工作的清晰明確，嚴格規(guī)范；
3、做到了收、發(fā)文件的準確及時，并對領導批示的.公文、指令做到了及時處理，不拖拉；
4、協(xié)助部門負責人做好人事招聘及員工勞動關系的完善；我入職一年以來，熟悉了房地產開發(fā)流程，熟悉了行政部板塊的各項管理工作，對檔案及合同管理更加清楚的認識，對分內的工作內容能很好地完成并主動加以改進！在新的一年里，按照部門計劃，我將提高對各項專業(yè)性技術資料的分類學習，按照行業(yè)規(guī)范做到對檔案及合同管理規(guī)范化、標準化！
行政部的工作繁瑣但是很重要，它是承上啟下，溝通內外，協(xié)調左右，聯(lián)系四面八方的樞紐，我們深知自己的責任跟義務。在xx年，我們行政部將以更加積極的態(tài)度，嚴格按照公司制定的發(fā)展規(guī)劃，做好行政各項板塊的管理，在做好每一項基礎工作的同時，向更高更好的方向發(fā)展！
最后，我祝愿在座的所有領導、同事在新的一年里：身體健康，合家幸福！謝謝！
銷售發(fā)言稿4
各位領導，各位同事：
大家好！今天非常榮幸獲取區(qū)銷售第一名，我想這個成績更多的是來自領導的教育和培育，在公司二年多來，來自同事們的熱情，同事們的'幫助深深的感動了我，也是我工作的動力。
這也僅僅是個開始，我想在會有更多的奇跡。公司就是為一些有夢想的人提供平臺，我在公司感覺更多的像個家庭一樣，才使我能夠放開思想，實事求是的解決，有計劃有目的的去開拓市場，去搶占先機。
我想在公司領導的全面治理下，在熱情同志們的氛圍下，我們公司的使命一定能實現(xiàn)，我們個人的夢想也一定能實現(xiàn)。最后再一次謝謝大家！我想我會為公司的明天而更加努力。
銷售發(fā)言稿5
尊敬各位領導、同事、朋友們：
你們好！
我是xx年11月入司的，算算到現(xiàn)在已經3年了，在公司也算是老員工了。這三年我見證了公司成長的風風雨雨，自身也在不斷地變化著，成長著。
我剛入司時，公司剛開業(yè)5個月，只有十幾家店面，月營業(yè)額只有幾萬元，有的單店營業(yè)額只有幾千元。說實話，那時候，真沒敢想過公司會有今天這樣的規(guī)模：有33家連鎖店，月銷售收入達到近200萬元。而且那時候我們在南京一沒有知名度，二沒有經驗，只有一切靠自己：到處扒房源，打電話約房主客戶，帶看約看，到馬路上散發(fā)傳單，到小區(qū)去掃樓，跟小區(qū)保安套近乎撈房源，每天跑下來一身臭汗不說，還沒什么效果，那時候，很多人堅持不下來，離開了，但也有人留了下來，因為當時我們都憋著一股勁兒：要做南京最有價值的不動產商，同時要為公司為自己創(chuàng)造財富。在這樣的理想信念驅動下，我們堅持到了今天。
理想是什么？理想是人生的奮斗目標，是對美好未來的設想，也是人們前進的動力的源泉。我們都有自己的理想，有了理想，我們的生活才有方向，奮斗才有目標。人類有了理想，才使世界不斷向前發(fā)展。實現(xiàn)理想，需要執(zhí)行力。包括行動和行動的能力。為了實現(xiàn)理想，我們要付諸行動，身體力行，如果不實施于行動，那就是幻想，空想和妄想。是在虛度光陰，浪費生命，因為時間就是生命。實現(xiàn)理想，還要借助軟環(huán)境，那就是一個好的平臺。它可以是你成功的鋪墊，也可以是你成功的一個跳板，充分發(fā)揮光與熱的舞臺。為你展示自我才能，實現(xiàn)自身價值創(chuàng)造必備條件。
如今我們公司，xxx有限公司，就是我們發(fā)揮自我才能的平臺。我們企業(yè)口號是： 沒有任何人任何事，能夠阻擋我們。這句話讓我們堅持到了現(xiàn)在，讓我們從弱小走向壯大，從幼稚走向沉穩(wěn)。我們一路走來，始終走著穩(wěn)扎穩(wěn)打的步伐，保持著敢想敢做的作風，開拓著南京市場�，F(xiàn)在1+2聯(lián)合不動產這個品牌已經逐步深入南京市民的內心，這是離不開在公司工作的每一位同事同仁的
貢獻，是由我們的優(yōu)質服務與專業(yè)水平創(chuàng)造出來的。當然還有以往的工作前輩。 現(xiàn)在，公司正處在一個發(fā)展的階段，在發(fā)展的過程中會有這樣那樣的`問題產生，這是一個企業(yè)在發(fā)展過程中必須要經歷的，面對問題，我們要積極地應對，去解決，去堅持。質變是要靠量變的積累的。
我們來到公司的目的無非有兩個：第一是賺取更多的money;第二是鍛煉提升自己的能力。我想，在坐的每一位同事同仁，應該都有此兩目的，包括我本人。為了此兩目的，以及在公司同事間激勵和融洽的工作氛圍下，我工作到現(xiàn)在。
所以作為一名一線銷售人員，對于公司，我個人想提出幾點意見：第一,店面團隊的穩(wěn)定性是要盡快解決，個別員工的提升，是要在保證店面整體發(fā)力的前提下的。第二，在公司盈利的前提下，每年的年底，公司應該給予全年銷售
的優(yōu)秀員工獎勵，并通過各種渠道來表彰先進，激勵員工。激勵的力量是不可估量的，這會促使其他的員工更加努力地工作，也會激發(fā)全體員工的榮譽感。物質和精神的雙滿足，才會使我們與公司一起攜手并進，實現(xiàn)雙贏。我想，這也是大家的心聲，全體銷售員工的呼聲。
在此我想送各位一段話，是世界偉大作家梭羅說的：“我不知道有什么比一個人能下定決心改善他的生活能力更令人振奮了，??要是一個人能充滿信心地朝他理想的方向去做，下定決心過他所想過的生活，他就一定會得到意外的成功。”
最后，祝愿我們的公司業(yè)績蒸蒸日上，創(chuàng)造一個又一個輝煌；也祝愿每一位同事同仁，在人生的理想道路上獲得成功，走得更遠。
銷售發(fā)言稿6
公司領導、各位來自一線的指揮官和奮斗在一線的同事：
大家新年好!
今天在座的，都是服裝界的資深人士和終端管理的營銷精英，借這次公司的年度營銷會議，在這里和大家探討一下關于公司終端管理的一些個人看法，銷售會議發(fā)言稿。
大家都知道，終端是品牌服裝企業(yè)賴以生存和發(fā)展的根本。
公司所做的一切工作，從設計、采購、生產到企劃、財務、人事管理等，這所有的一切，最終都是為了更好地在終端實現(xiàn)銷售，實現(xiàn)利潤的獲齲
如果終端營運不夠專業(yè)或不夠規(guī)范，這一切的付出都將白費。
所以終端管理的優(yōu)劣，將決定企業(yè)的生存和發(fā)展，決定企業(yè)能否獲得穩(wěn)定的經營基礎和持續(xù)發(fā)展的動力。
但公司目前的終端狀況卻不容樂觀：
一、終端狀況簡析
1、以下是對公司店鋪營運管理現(xiàn)狀的簡單素描：(用幻燈片投放店鋪不規(guī)范現(xiàn)象的照片)
1) 服務：基本接待不規(guī)范，細節(jié)服務空白
2) 陳列：賣場不夠整齊、有序，陳列不生動
3) 展示：櫥窗/模特/正掛/流水臺/POP/DM等應用較差)
4) 推廣：促銷手段單一，打折嚴重，缺少品牌價值和文化的展現(xiàn)
5) 形象：燈光、貨架等店鋪整體風格缺少系統(tǒng)規(guī)劃
6) 店員：工作積極性不高，銷售欲望不強
7) 技能：缺少專業(yè)知識和導購基本技能
8) 管理：店長控店能力、流程執(zhí)行、制度落實差
9) 架構：沒有專職的零售督導指導跟進店鋪經營
10) 培訓：直接有效的店鋪員工培訓基本空白
還有很多其它方面，這里就不一一列舉了……
這樣的狀況，等于只發(fā)揮了店鋪的商品傳遞的功能，在很大程度上只能算是服裝超市。
在日益講究購物環(huán)境、服務品質和引導性消費的服裝零售業(yè)、在大部份競爭對手都在進行精細化管理和優(yōu)質服務的今天，這樣的店鋪管理狀況，將很難在行業(yè)里繼續(xù)立足下去。(用幻燈片投放規(guī)范的店鋪照片作對比，顯示差距，引發(fā)思考)
所以，09年將是一個嚴峻的終端營運管理年!
2、以下是店鋪員工專業(yè)素質的情況：(幻燈片投放)
——絕大部分店員不懂商品的FAB，對產品賣點不能順暢解說;
——很多人缺少對顧客分析研判的概念;
——商品管理也幾乎停留在賣什么補什么的層次;
——淡場時大都傻站著，最多理理貨做做賬，不懂銷售演練或開展銷售游戲;
——幾乎所有的終端都沒有建立店鋪自用的詳細的顧客管理檔案;
——很少召開店鋪例會，也不懂開展實效的店鋪會議;
——大部分店鋪缺少目標管理和正確的激勵機制;
——沒有店鋪日志或正式交接本，更沒有實現(xiàn)傳達的書面化;
——沒有實用的銷售分析報表，商品管理跟著感覺走……
以這樣的情況來看，大部分店鋪相對于行業(yè)內的品牌終端來說，只能算是處在自然銷售狀態(tài)，缺少專業(yè)的管理，缺少經營的意識，缺少品牌應有的優(yōu)質服務，發(fā)言稿《銷售會議發(fā)言稿》。
“導購不導”、”“ 管而不理” ，使“品牌無品” !究其原因，主要還是因為終端人員的專業(yè)素質不夠。
所以，09年也是一個緊迫的'終端人才強化培訓年!
3、以下是公司直營渠道xx年截止到11月的業(yè)績情況：(幻燈片投放)
核算到12月底，在天氣幫忙的有利形勢下，08年全年的平均單店月銷售僅有5.6萬，否則還不到4.5萬。
而類似等級或價位的品牌，其直營店平均單店月銷售一般要達到9—13萬以上的水平。
可以不用諱言地講，公司直營店整體上應該還有50%—100%的巨大提升空間，最低也應再提升30%以上。
所以，xx年更是一個終端業(yè)績提升年!
4、以下是公司的渠道結構和效益概況：(幻燈片投放)
從上表可以看出：
1、月銷量10萬以上的有63個店(綠色字體部分)，僅占總店數(shù)的8.8%，但銷量卻占總業(yè)績的29%。
2、月銷量5萬以下的有452個店(紅色字體部分)，占總店數(shù)的63.5%，但銷量卻也是總業(yè)績的29%。
3、452個低端商鋪的銷售業(yè)績，僅相當于63個10萬等級的店鋪銷量。
也就是說7.2個差店才抵得上1個正常店的業(yè)績，但它們卻占用了公司大部份的鋪店貨品、裝修費用和管理成本等資源。
4、這些占了大多數(shù)，而且大都在虧損的店鋪，大幅降低了公司的經營效益和效率，造成庫存積壓和決策失誤，拖累了企業(yè)的營利和發(fā)展。
5、那么多店一月一月地在那里虧著，讓人何其痛心!那么巨大的資源一年一年的在浪費，又多么令人惋惜!
任何企業(yè)，其經營的最終目的必定是為了效益。
從市場經營的角度來講，企業(yè)開展直營除了建立模式外，其目的還包括：
首先是為了樹立品牌;
其次是為了獲取較高利潤;
其三是為了穩(wěn)定銷售渠道和市常
類似于威鵬這樣中等定位的品牌，最容易達到投入產出的效益最大化的渠道結構，應該是直營和加盟的比例在3：7左右。
而目前的狀況是公司投入了巨大的資源做直營，而且比例高達70%，卻根本無法得到應有的利潤回報。
若要改變現(xiàn)狀，必先改變思想：
無論是小店、大店、樣板店，每一家店鋪都必須以效益為核心、以實現(xiàn)營利為目標!
沒有營利，何來樣板?何來品牌?何來市場?
不營利的店要堅決地、分階段分批次地盡快轉、停、關。
所以，09年更應該是一個終端效益單店考評年!是渠道結構調整年!
5、其它方面的分析(幻燈片投放)
終端形象、終端文化、人才培養(yǎng)、市場分布、渠道結構、盈虧核算、服務體系、管理機制、培訓機制、活動推廣等。
因時間關系在這里不多贅述。
二、經營環(huán)境概述
1、終端狀況如此的不容樂觀，但我們又要面對經濟環(huán)境的壓力：(幻燈片投放)
1、經濟環(huán)境不好，就業(yè)率和收入水平下滑
2、很多消費者的消費信心普遍下降
3、很多服裝品牌和廠商將加大打折促銷的力度以提升業(yè)績或回籠資金
4、各地商場的價格戰(zhàn)也將更加殘酷
整體經營形式將十分嚴峻。
這將逼迫我們需未雨綢繆，在商品、促銷、渠道結構、品牌推廣、終端營運、員工心態(tài)等各方面，提前做好充分的準備，以應對更加殘酷的市場競爭。
2、除了經濟環(huán)境，更大的壓力則來自行業(yè)的競爭：(幻燈片投放)
威鵬的終端經營至少面臨兩類行業(yè)競爭。
一類是LEE、LVISE、APPLE等一線品牌。
雖然我們的品牌定位和消費群體同以上品牌有所區(qū)分。
但因為大部分時候大家都同時在同一個商場的同一個樓層，形成了“不比而比、不爭而爭”的尷尬局面。
而以上品牌無論從品牌影響力、產品時尚度，還是終端管理規(guī)范性、專柜位置、形象等各個方面，幾乎都對威鵬形成壓倒性優(yōu)勢。
銷售發(fā)言稿7
尊敬的董事長，總經理、各位領導各位同事：
大家下午好。首先非常感謝總公司和大家對我的信任，支持我就任流通一部經理這個職位，我深知這個位子的重要性，它包含著大家對我的信任與期望！能夠得到大家的信任是我的榮幸，中介行業(yè)是一個投入時間和勤奮比較高的行業(yè)，公司在董事長總經理的帶領下取得不菲的業(yè)績和效益。在往年的每一個危機應對中保持著穩(wěn)健的發(fā)展步伐，這些離不開公司董事長總經理的指導和公司全體員工的努力。今天我有幸站在這里接受這個職位我感到非常的榮幸，也非常感謝大家的支持，你們的支持就是我最大動力。感到榮幸的同時我也感到了不小的壓力，今天對于我來說是一個新的起點，一個新的挑戰(zhàn)，一個新的機遇，我感覺自己現(xiàn)在像是一個考生，正面臨著的考題就是如何把公司發(fā)展的.更好，讓公司取得更大的業(yè)績，讓大家得到更多的獎金。或者說我現(xiàn)在就像一個等著接力的運動員，前面的領導已經把蒸蒸日上的
公司交到我的手里，我該怎樣讓公司在我這一個棒跑的更快，發(fā)展的更好，這是對我的一種檢閱，一種審視，一種挑戰(zhàn)。我將在今后的工作中恪盡職守，踏踏實實，勤奮工作，投入全部精力以求不辱使命，我想，只有這樣才能回報大家對我的信任和支持！未來的時間，我將嚴格遵照公司章程和公司發(fā)展目標，抓住機會，加強內部管理，完成今年計劃目標，為下一步公司的發(fā)展打下堅實基礎。我想和在坐的各位同事一道，共同奮斗，努力把公司的各項工作做好，完成既定的各項工作指標，這就是我的職責。我深知自己的能力有限，盡管如此我還是會傾盡我所有，盡我所能，為公司的發(fā)展貢獻我全部的力量。我相信天道酬勤，勤能補拙，相信有付出必然會有收獲。我想，只要我努力踐行：“愛崗敬業(yè)、高效管理、拼搏進取、創(chuàng)新爭雄”的團隊精神，努力扎實地工作，工作就一定會有成效，我堅信，有公司董事長總經理的正確領導有公司全體員工的
不懈努力，我們的目標任務就可以完成，也一定可以完成。感謝大家！
銷售發(fā)言稿8
我們公司比較幸運的是擁有了“fronius”這一代理品牌資源，銷售會議發(fā)言稿。就像好文章需要好的素材一樣，因為有了“fronius”，我們有了明確的品牌建設方向。
當然在公司剛建立初期，帶有個人主義色彩的管理和市場活動對于公司起步來說是必不可少且至關重要，這些創(chuàng)造性的活動對于任何一種規(guī)模起步的企業(yè)都是原始積累的基礎。但我們從來沒有偏離過做為“fronius”代言人的建設。
1998年fronius推出數(shù)字化機型，我們從1999年公司創(chuàng)建全面進入市場推廣工作。當時讓數(shù)字化焊接電源技術成為主流方向，建立新的主流品類是我們的主導思想。對于一個新的品牌，在初期我們自身積累不夠的前提下，我們的目標客戶群定位：一類是科研院校，因為這類客戶是最能接受焊接高新技術的群體，也是很好的傳播者，另最關鍵的是他們的設備使用特點（不用于生產，而是用于研究），不會彰顯我們初期的不足，服務于該類客戶，不如說是我們學習的過程，所以公司在那一時間段把這類作為目標客戶。另一類是fronius歐洲成功客戶在國內的延伸，這是借助fronius在汽車制造、機車的成功應用后，我們的又一個客戶群，而這些高質量的客戶確實給我們帶來了很好的市場效應。逐漸地，在02年后，有很多跟隨的國外著名品牌，甚至國產品牌。在某一層面說，這些品牌都是盟友，正是這種協(xié)同效應將數(shù)字化電源打造成眾所周知的主流產品，樹立了數(shù)字化焊接電源新的品類�！癴ronius焊接的數(shù)字化技術的革命”是在其有眾多其它品牌的追隨者時成就的。所以說fronius成功的經營之道，就是塑造了“磁心”，善于應用同類及各類群體影響力，其不但吸引用戶也吸引了各品牌仿而效之。當各品牌紛紛推出數(shù)字化焊接電源，有人對市場受到沖擊而憂心忡忡的時候，我們公司內部的共識是：這是一件好事，是市場時機趨于成熟的信號。fronius品牌對我們公司的發(fā)展來說，它的價值是具備了樹立一個新品類的特質。我們的任務是在中國市場上樹立這一品類領頭羊的地位。
當然有追隨也引發(fā)了競爭，這就過渡到我們第二個市場階段，就是目前這個階段。我們需要在已經被眾多品牌烘托好的市場氛圍里去獲取直接效益，對于一個品牌來說是一個收獲的季節(jié)。但我們如何去認識競爭，如何應對競爭，是現(xiàn)階段我們市場工作所面臨的問題。不過我們公司的認識是清晰的，我們都意識到雖然產品和服務都日趨同質化，市場競爭也會日趨激烈，但“差異性”就是競爭力，發(fā)言稿《銷售會議發(fā)言稿》。我們的工作重點不是打敗競爭對手，而是贏得客戶，所以競爭對手一直都不是我們的比較基準，我們努力做的是認識自己的及他人的長處和弱點，尋找和建設差異性，專注于打造優(yōu)勢，從而去挖掘和鞏固目標客戶群。
一個企業(yè)，無論經營什么，都必須有客戶，這一點不言自明。以客戶為導向，這是當下最時髦的口號。但究竟什么客戶才算得上是公司的資產，我們以什么樣的客戶為導向呢？很多經營者應該都認真思考過，但我相信答案不會是一致的。有人會簡單的把客戶資產等同于我們有多少個客戶，也就是公司客戶的總數(shù)量。也有人會認為利潤率較高的客戶才是公司的資產。當然還會有人把客戶的終身價值（life time）作為衡量標準。但我們公司同事的共識是：只有非常滿意，認可我們的服務并樂于向別人推薦者才是公司真正的客戶資產，客戶凈推介值越高，就說明公司越有發(fā)展?jié)摿�。有些專家在評估預測一個企業(yè)的有機增長，只考察這一個指標就足夠了。但如何讓客戶成為我們的推薦者，除了我們有好的產品資源外，關鍵的是我們企業(yè)的價值導向，服務意識，和我們的能力。這是龐大的系統(tǒng)工程，需要一個漸進的`積累過程。所以如何塑造企業(yè)道德，讓企業(yè)實行基于誠信的道德策略，如何建立正確的營銷理念，以價值觀為準繩去開發(fā)和鞏固客戶，并把它貫穿于組織系統(tǒng)的建設中、企業(yè)文化氛圍營造過程中，這些都是我們公司這一發(fā)展階段課題。
這一階段可以說是我們公司從明確品牌建設方向進入到塑造品牌的個性及內涵的階段。目標就是：用一種明確的價值訴求，讓用戶認可你的產品和服務，在其心目中形成一種強烈、鮮明的感知，當能在有需求的第一時間想到。
實現(xiàn)這一目標，最基本是兩個方面的建設：
一是提升公司的軟實力也就是修煉內力。基礎是提高員工的技能，對于員工技能，除了公司發(fā)展初期強調的專業(yè)知識之外，在這一發(fā)展階段，我們以客戶導向型解決方案為準繩，培養(yǎng)多領域技能和跨邊界技能的多面手人才，使企業(yè)的支持系統(tǒng)有能力讓各項工作順利地開展，成就企業(yè)高水平的內部質量以驅動企業(yè)贏利能力和增長。
另一方面是提升服務意識，提升到“為客戶創(chuàng)造客戶”的高度。我們公司把服務分為三個層級。第一層級就是：我經常聽到很多市場工作人員在和客戶交流時的表態(tài)：我們一定為客戶提供優(yōu)質的售后服務，其實這是最基本的要求；第二階段，是為客戶提供解決問題的方案。在這個層級上，如何解決客戶的問題？要求我們擁有很多解決問題的資源，還有是知識、經驗、信息。解決問題的資源涉及的面非常廣，我曾經和我們的有些同事溝通過，其實能告訴客戶一根鎢針從哪里買最好，從哪里買最便宜，從哪里買最快這也是為客戶解決問題。所以我們公司有很好的學習精神，有海納百川的包容；服務第三個層級也就是最高層級，即“為客戶創(chuàng)造客戶”。支持客戶提升裝備水平和工藝水平，讓他有更強的競爭力去獲取客戶這是一方面。清晰該行業(yè)各競爭對手的實際狀態(tài)，發(fā)展趨勢，了解新技術，新的工藝，并能給客戶市場方向做一些提點和建議等等，這是新的高要求。如果我們能在幫助客戶在拓展其客戶的能力上下功夫，那會逐漸發(fā)展成為一支戰(zhàn)斗力極強的團隊。這個團隊就真正達到了具備教育客戶及與客戶重新商討價值主張的能力。這是我們科盈全員的期望。
銷售發(fā)言稿9
尊敬的領導：
你們好!
隨著我們覆蓋全市的深度分銷管理、消費者近間隔服務的網絡已基本構筑成熟。在硬件差別日益于零的情況下，每一個公司的員工都像浮出水面的冰山，要直接面對市場的風風雨雨。
由于地域、時間、環(huán)境等因素的限制，我很難和每位同事都有一樣等質等量的溝通，今天，利用經驗交換會，我想和大家共同探討一下我們這個隊伍和我們的服務，這觸及到當前幾個要引發(fā)我們留意的題目。
一，市場有無捷徑
還記得一篇小學課文吧，兩個和尚一窮一富，都想到遠遠的南海進修，富和尚惰性十足，終沒往成，而窮和尚卻克服障礙，修成正果。最近在行業(yè)報看到這樣一則消息，講廣東的綜合市場長勢強勁，越大越贏人;關于北京的一則消息說，攤點式的卻一天不如一天，越大越冷清，幾個區(qū)還不一樣，有的大賣場紅，有的專賣店火，等等，說不上緣由。市場的多樣性決定了我們必須沉在一線，春種夏收，一脈相承。等捷徑走，等模式套，我想我們公司只會被市場牽著鼻子走。
前段時間，辦事處搬家，整理柜子時，我看到一摞厚厚的紙堆。每張紙上密密層層的記著市內三百多家零售店及店主的資料，從聯(lián)絡方式、營業(yè)面積、品種結構、店面狀態(tài)到經營特點、市場份額、分期評價，事無俱細。這是我們初期辦事處栗強經理、劉云、段海燕等幾位早年跑市場所得。三百多家店，多少個工作日;幾千個數(shù)據(jù)，多少串腳迎市場沒有捷徑走。
二，服務能不能量化
該怎樣對辦事處某一時期的績效進行評估?服務雖非銷售，但一樣要量化，我想，某一時期，市場的增量就應是最直接的.證明。是的，或許增長的緣由里還有行業(yè)宏觀的因素，還有公司的投進，經銷商的配合，等等，但我覺得這些，這和同類競品比都有共性，尋求差異，就是我們的兩大上風：品牌和服務。
今年三月，公司給市辦事處下屬各個經銷商重新劃了責任區(qū)，給每一個經銷店落實了責任人和檢查人。成效如何呢?上星期，他們用打直觀量化卡的方法，對80多家商店進行了門檢。使用六檔量具(很差差一般較好良好優(yōu)秀)，進行六項大類(店堂建設、產品擺設、輔助品狀態(tài)、客情狀態(tài)、促銷合適度、商店發(fā)展?jié)摿?的六十小項的檢查。通過職員交x打分，銷售代表近期的工作成果一目了然，更重要的是，它不但是考評某一個人，更指導著我們往后對具體某一個店的服務重點和支持方向。固然，直觀量化卡現(xiàn)在看還有很多題目，還要充實。在以后的工作中，想出更多更好的辦法，延續(xù)改進我們做市場的方法，促進服務的績效，給自己加壓!
三，添一雙眼睛看市場
辦事處是公司在市內的銷售支持、品牌陣地，為了明天的市場，我們服務好今天的經銷商，結果是共贏。
在我們這個隊伍里，有很多是剛過實習期的新兵，周經理經常教導我們：爭取一切機會，向有經驗的前人請教。埋頭拉車，也要抬頭看路，方向不清時，還要請人指路。一段時間后，常常捫心自問：在工作中，我們所做的是否是流于情勢，過于簡單，究竟有無感動服務對象的心，又有無偏離公司本來的要旨。
多一雙眼睛就多一種角度。
有一個弄家具設計的人問我：你知道，吃飯時，小孩子為何總喜歡往餐桌下鉆?我說：由于貪玩。他說，不是，他問太小孩。在小孩眼里，餐桌太高，夠不著，被大人抱著又不舒服，而餐桌下面正好，是他的世界，餐桌上的世界是大人的，就這么簡單。因此，好的設計師在設計餐桌時，會在那個成人不留意的地方多動點頭腦。
我們的產品，不是玩具，不好玩，但受用者都一樣，是一個個鮮活的人(包括中間商和終端消費者)。所以，在日復一日的服務中，我們真的要多動一點頭腦，多添一雙眼睛。
四，創(chuàng)造好你的吝嗇候
一個人新進一個群體，起初處處新鮮，活力四射。隨著時間的推移，卻有了成長的煩惱。由于感到大環(huán)境里的不和諧，變得縮手縮腳;由于本身的職責不清，變得渾身惰性。
有一則寓言，講一個房間里有兩盞燈，都管用，但每到晚上，還是黝黑一片。起先的緣由是兩只燈誰都不肯先亮，都在想：干嘛要我先亮，我亮了，照亮了房間也照亮它，我神經!(固然，也缺少一個規(guī)則要求他們誰先亮、誰后亮或一起亮)天永日久，兩只燈每天不亮，成了習慣，因而那個房間成了夜色里最黑暗的所在。寓言到此為止，聰明的你，還可以往下編，一直編到兩只燈泡鎢絲上了銹，微風一吹，玻璃殼一片片往下掉為止
我們這個團隊，是一支青年近衛(wèi)軍，有理想，有沖勁，都深知：要進步，就必須比他人快半拍!
人雖有差異，但基本觀念是相通的。在周經理的領導下，就像一個家庭，每一個成員都勇于并且安然地接受一些無情的管理，我們面對的是一個有情的管理者。只有這樣，才能齊心協(xié)力，創(chuàng)造一個彼此共同分享的有助于工作的吝嗇候。
五，下面是些很散的題目，我想請銷售代表們留意并和我一起做，好嗎：
在走訪市場時，你會留意同類廠家的一張不起眼的說明書、宣傳畫嗎?
新開發(fā)網點中，你的份額占多少?店主對你的付出認同嗎?
不知道你有無養(yǎng)成隨時走訪商店的習慣，例如：有一天你乘公共汽車，下錯了站，恰好路邊有一家業(yè)內店，不管別的，你走了進往。
節(jié)日期間，是不是給你熟悉的那些小店主問候了?固然那之前，他不一定會想起你，但那以后我相信，他會熟記。有人講過，越是小人物，越看重他人的尊重，我們經常忽視。
能清楚地知道你所服務的那家商店，一周里競爭品牌分類產品的銷量和市場份額嗎，精確性是多少?
有時候，幾天的工夫，好好的店，忽然關門歇店，或轉改門面，哪里熱烈到哪往了。這些變故，真的是你不可預知的嗎?還是你事前溝通不力呢?
顧客走進服務中心，第一個起身迎上的人是你嗎?在顧客說第一句話之前，你的眼光和不可少的你好到了嗎?
給兩分鐘的時間，你能把朝夕相處的每一個同事的優(yōu)點概括一下嗎?(假如你平時留意過的話，很輕易做到)
我們的技術職員上門處理投訴時，正好你有時間，你會主動要求見習嗎?或許專司市場服務的你，一生不用干技術，實在，你的一切所見所學，在你的工作中都會無意的利用。
公司的促銷計劃我們執(zhí)行了，該做的都做了，但有無考察過真實效果呢?我這個地區(qū)的增長量究竟是多少?甚么樣的活動才真正有效于你所在的這個區(qū)?不同范圍的商店、不同類型的店主，他們又希看我們有怎樣的促銷支持呢?
市場上的題目太多了。我們要一起想!
銷售服務的事，看似簡單，實際煩得很。寫羊毫行書的人，你問他心字怎樣寫，他會告知你：關鍵三個點。左側一點要認真，中間一點要周到，右側一點要快速。
銷售發(fā)言稿10
尊敬的董事長、總經理，同事們，大家好！
我來公司快一年了，借此機會向諸位拜個早年，祝大家新春愉快！身體健康！合家幸福！
在這里我代表銷售部全體員工感謝老板提供的平臺！
感謝董事長、總經理！感謝全體同仁對銷售工作的鼎立支持！ 過去的一年，我們努力過、奮斗過，有歡笑、有痛苦，有失意、也有成績，對今天來說都已成為過去，成為公司發(fā)展道路上的一個里程碑。剛剛參加的集團年終會議給我很大的觸動，工作上我是從來不服輸?shù)娜�，在任何單位都不比別人差，這次，眼看著兄弟單位捧著一個又一個的獎杯，獲得一個又一個的榮譽，心里真不是個滋味，當時我就在想，是我們笨嗎？不是，是我們努力的程度和工作方法與先進單位還有一定的差距。特別是我們的銷售人員，小富即安、得過且過的思想還是存在的。
一年下來，兄弟單位都有贏利，只有我們公司虧損，當時我真是如坐針氈。訂單少，利潤低是導致公司虧損的重要因素，盡管有種種客觀理由和原因，但我們不想推卸責任，因為公司要我們是來克服困難，提高效益的，否則，要我們銷售隊伍干嗎呢？任何企業(yè)檢驗銷售成績的惟一標準就是看業(yè)績增長與否，這始終是硬道理。
集團年終會議上老板不僅一針見血指出我們最大的不足是客戶面窄訂單少，材料成本高利潤低，更重要的是指明了我們今后的工作方向。不蒸饅頭蒸口氣，新的一年里，我們一定認真汲取經驗教訓，好好總結想方設法提升銷售業(yè)績。
過去的一年，我們的銷售隊伍是以新兵為主，大家在摸爬滾打中經歷了種種考驗，遇到這樣或那樣的問題，但我們堅持理論聯(lián)系實際的原則，強化銷售人員的培訓和業(yè)務指導，依托公司強大的后盾，一一解決了問題，并與用戶建立了良好的互信關系。鍛煉了我們的銷售隊伍，更重要的'是我們的銷售隊伍成長起來了。一年的實戰(zhàn)鍛煉，提高了銷售部每一位員工的工作能力，銷售部制度化、規(guī)范化的管理也成為一種常態(tài)。
今天開始，我們的銷售隊伍已不再是新兵，而是一班經過戰(zhàn)場洗禮的老兵，業(yè)績的提升必定指日可待。我們還將繼續(xù)補充新鮮血液，不斷的培養(yǎng)壯大銷售隊伍。
多年來我一直認為，人要學會感恩，特別是在這個浮躁的時代，有許多企業(yè)關門倒閉，職工連工資都難以拿到，所以，今天，我們每個人都應該感謝老板提供這樣一個良好的、穩(wěn)定的工作平臺讓我們一起奮斗，因此，我希望銷售部每一位員工從現(xiàn)在起，將自己本職工作做好、做到位，特別是客情關系處理上關注細節(jié)，粗放的結果是被市場淘汰。所以，我們銷售人員多拿訂單、提高利潤、及時回款就是對老板的最好回報！
2x12開年之際我們已喜迎開門紅，分別簽訂了上海、武漢兩份合同，并且500萬的預付款已經到位，春節(jié)后就要開工生產，另外，跟蹤的幾個項目也在洽談之中，相信不久會陸續(xù)有訂單接進。
俗話說，芝麻開花節(jié)節(jié)高。去年銷售業(yè)績比前年有所提升，經過一年的鋪墊、布局，我們有理由相信2x12年銷售業(yè)績會有很大的突破！
2x12年在董事長、總經理的帶領下，只要大家團結一致、緊密配合，就一定能圓滿完成全年5萬噸的考核指標，沖擊6萬噸的銷售目標。
在此我代表銷售部全體成員向在座的領導、同事們表個態(tài)，2x12年銷售部一定會給大家一個滿意的答卷！謝謝大家！
銷售發(fā)言稿11
尊敬的各位來賓、領導、所有的同仁：
大家下午好。
繁忙而充實的20xx年已經過去，回首過去，我深刻感受到它的不平凡，20xx年是公司飛速發(fā)展的一年，在公司的發(fā)展史上寫下了濃墨重彩的一筆，跟隨著公司高速發(fā)展的步伐，營銷中心全體人員齊心協(xié)力、緊密配合、團結拼博、務實進取，在公司領導的正確指導下，緊緊圍繞年初提出的奮斗目標，認真貫徹落實公司董事會的各項要求，以隊伍建設為基礎，以企業(yè)發(fā)展為中心、以提升經濟效益為目的、圓滿并超額完成了公司本年度各項工作任務�，F(xiàn)將本年度工作總結如下：
一、營銷部工作
營銷部是公司今年新創(chuàng)立起來的部門，從無到有，到現(xiàn)在已經取得了一些不錯的成績，這些和領導的大力支持是分不開的。從最先請咨詢公司制訂了營銷部的工作流程，搭建出了營銷部人員的構成框架和工作劃分，到獨立并配合公司業(yè)務全面展開有條不紊進行工作�，F(xiàn)在我們已成立了營銷一部二部，基本完成營銷人才的儲備和培訓，我們正在有計劃地出臺營銷人員和隊伍的各項管理辦法，我們的目標是鑄就一支高素質的營銷隊伍，建設狼性團隊，打造“博元”的知名品牌，提高企業(yè)可持續(xù)的核心競爭力。在這一年里，我們多次組織召開公司營銷分析會，并對公司的營銷信息進行了統(tǒng)一的管理，工程項目落實到具體實施人和負責人，建立了較完善的營銷信息和客戶管理體
系，信息資源實現(xiàn)共享，及時準確地掌握營銷的動態(tài)資料，對市場及業(yè)務進行全面分析，推進了業(yè)務的順利開展。截止20xx年底，公司已洽談項目達到了130多個，目前掌握的信息資源78個，已簽訂的合同項目有104個，合同額2。15億元，結算額1。11億元，比去年
1。5億元合同額增長了百分之七十，超額圓滿地完成了公司的目標任務。此外我們還非常重視和其它部門的配合，并積極主動配合財務部門的回款工作，到目前為止，今年所簽訂合同的'資金回收全部正常進行�，F(xiàn)在正在洽談的項目已有一部分達成了協(xié)議，預計明年會取得更好的成績。
二、外聯(lián)部的工作
外聯(lián)部工作的范圍和特點決定了它是許多矛盾的中心，再加上我公司業(yè)務量的激增，因此外聯(lián)部同志在今年承受了巨大的壓力，常常超負荷工作，但在公司領導的大力支持下，我們對其進行了一些人事調整，明確了各自分工，并對員工們做了大量的思想工作。使得在這一年的工作中，外聯(lián)部運行平穩(wěn)，工作效率顯著提高：截止20xx年X月底共順利送電39個工程，辦理開工報告28個工程，已報上未批下3個工程，變更開工1個工程，一戶一表整理填寫資料并完成送電共5014戶，圖紙變更30個工程，處理一戶一表串戶74戶，配合工程報裝17個工程，辦理計劃停電手續(xù)5個2個臨停，整理制作并上報竣工資料34套。外聯(lián)部取得的這些成績，主要靠領導的支持和員工們加班加點不分晝夜的努力，相信外聯(lián)部在以后的工作中會更上一個新的臺階。
三、存在的問題
1、營銷隊伍建設步子邁得太小，達不到公司大營銷的目標要求，制約公司發(fā)展戰(zhàn)略的實現(xiàn)；
2、營銷部人員的營銷知識和專業(yè)水平還沒有達到應有的標準，還需要更全面、扎實、深入的學習；
四、 20xx年工作計劃
我會認真貫徹公司市場營銷工作精神，圍繞建設“一強三優(yōu)”的現(xiàn)代公司戰(zhàn)略目標，重點緊抓營銷隊的建設和管理，強化大營銷、大市場、大服務理念，狠抓各項具體工作措施的落實，建設起高效、多能、人才輩出的營銷隊伍，確保全面和超額完成20xx年度各項工作目標任務。
回首20xx年，是有意義，有價值，有收獲的一年，展望20xx年，我相信公司在董事會的正確領導和各部門的通力協(xié)作下，會更上一個新的臺階，營銷部會完成新的任務，迎接新的挑戰(zhàn)，為博元美好的明天貢獻力量！
銷售發(fā)言稿12
繁忙而充實的20xx年已經過去，回首過去，我深刻感受到它的不平凡，20xx年是公司飛速發(fā)展的一年，在公司的發(fā)展史上寫下了濃墨重彩的一筆，跟隨著公司高速發(fā)展的步伐，營銷中心全體人員齊心協(xié)力、緊密配合、團結拼博、務實進取，在公司領導的正確指導下，緊緊圍繞年初提出的奮斗目標，認真貫徹落實公司董事會的各項要求，以隊伍建設為基礎，以企業(yè)發(fā)展為中心、以提升經濟效益為目的、圓滿并超額完成了公司本年度各項工作任務�，F(xiàn)將本年度工作總結如下：
一、營銷部工作
營銷部是公司今年新創(chuàng)立起來的部門，從無到有，到現(xiàn)在已經取得了一些不錯的成績，這些和領導的大力支持是分不開的。從最先請咨詢公司制訂了營銷部的工作流程，搭建出了營銷部人員的構成框架和工作劃分，到獨立并配合公司業(yè)務全面展開有條不紊進行工作。現(xiàn)在我們已成立了營銷一部二部，基本完成營銷人才的儲備和培訓，我們正在有計劃地出臺營銷人員和隊伍的各項管理辦法，我們的目標是鑄就一支高素質的營銷隊伍，建設狼性團隊，打造“博元”的知名品牌，提高企業(yè)可持續(xù)的核心競爭力。在這一年里，我們多次組織召開公司營銷分析會，并對公司的營銷信息進行了統(tǒng)一的管理，工程項目落實到具體實施人和負責人，建立了較完善的營銷信息和客戶管理體系，信息資源實現(xiàn)共享，及時準確地掌握營銷的動態(tài)資料，對市場及業(yè)務進行全面分析，推進了業(yè)務的順利開展。截止20xx年底，公司已洽談項目達到了130多個，目前掌握的信息資源78個，已簽訂的合同項目有104個，合同額2.15億元，結算額1.11億元，比去年1.5億元合同額增長了百分之七十，超額圓滿地完成了公司的目標任務。此外我們還非常重視和其它部門的配合，并積極主動配合財務部門的回款工作，到目前為止，今年所簽訂合同的資金回收全部正常進行。現(xiàn)在正在洽談的項目已有一部分達成了協(xié)議，預計明年會取得更好的成績。
二、外聯(lián)部的工作
外聯(lián)部工作的范圍和特點決定了它是許多矛盾的中心，再加上我公司業(yè)務量的激增，因此外聯(lián)部同志在今年承受了巨大的壓力，常常超負荷工作，但在公司領導的大力支持下，我們對其進行了一些人事調整，明確了各自分工，并對員工們做了大量的思想工作。使得在這一年的工作中，外聯(lián)部運行平穩(wěn)，工作效率顯著提高：截止20xx年x月底共順利送電39個工程，辦理開工報告28個工程，已報上未批下3個工程，變更開工1個工程，一戶一表整理填寫資料并完成送電共5014戶，圖紙變更30個工程，處理一戶一表串戶74戶，配合工程報裝17個工程，辦理計劃停電手續(xù)5個2個臨停，整理制作并上報竣工資料34套。外聯(lián)部取得的這些成績，主要靠領導的支持和員工們加班加點不分晝夜的努力，相信外聯(lián)部在以后的工作中會更上一個新的.臺階。
三、存在的問題
1、營銷隊伍建設步子邁得太小，達不到公司大營銷的目標要求，制約公司發(fā)展戰(zhàn)略的實現(xiàn)；
2、營銷部人員的營銷知識和專業(yè)水平還沒有達到應有的標準，還需要更全面、扎實、深入的學習；
四、 20xx年工作計劃
我會認真貫徹公司市場營銷工作精神，圍繞建設“一強三優(yōu)”的現(xiàn)代公司戰(zhàn)略目標，重點緊抓營銷隊的建設和管理，強化大營銷、大市場、大服務理念，狠抓各項具體工作措施的落實，建設起高效、多能、人才輩出的營銷隊伍，確保全面和超額完成20xx年度各項工作目標任務。
回首20xx年，是有意義，有價值，有收獲的一年，展望20xx年，我相信公司在董事會的正確領導和各部門的通力協(xié)作下，會更上一個新的臺階，營銷部會完成新的任務，迎接新的挑戰(zhàn)，為博元美好的明天貢獻力量！
尊敬的公司領導、同事們：
大家好！
在春節(jié)來臨之際，首先請允許我向公司的各位領導及同事們拜年，祝各位領導同事們春節(jié)愉快！事業(yè)有成！萬事如意！祝公司事業(yè)又好又快發(fā)展！蒸蒸日上！更上一層樓！
我一個進公司還不到兩年的新員工，在過去的一年多的時間里，深得領導的信任和厚愛，有幸被評為公司的優(yōu)秀員工，銷售員工年終發(fā)言稿。我感到無比的榮幸和自豪，同時覺得自己離優(yōu)秀員工這個稱號還有一定的距離，需自己在今后的工作中做出更大的努力。同時吸取教訓，總結經驗，夯實業(yè)務工作基礎，求真務實，樹立雷厲風行的工作作風，全面提高自身的能力素質，以求更大的發(fā)展和進步。
自在公司從事銷售工作以來，我便對銷售的方式方法有了一種全新的認識，我更對led太陽能產品有了質的掌握和了解，為以后擴大業(yè)務打好了基礎，發(fā)言稿《銷售員工年終發(fā)言稿》。20xx年即是一個充滿機遇，又是非常關鍵時期到來的時候，展望光伏led產業(yè)，放眼全國及全世界整個行業(yè)，著眼于未來，我身感自身任務更加艱巨，我要抓住機遇，迎接挑戰(zhàn)，迎難而上。
在新的1年工作中，增強工作中的主動性，不斷自我加壓，由壓力變動力，積極與客戶聯(lián)系，主動與客戶洽談，做好服務。充分發(fā)揮自身的特長和產品的優(yōu)勢，一個一個客戶去聯(lián)系去接觸，不厭其煩的向客戶介紹我們的產品，讓他接受我們的產品，利用我們的產品。不怕慢就怕干，我相信星星之火可以燎原！我愿用我的全部工作熱情來投入到公司今后事業(yè)的發(fā)展，為實現(xiàn)公司宏偉的目標不懈努力！另外我要從自身查不足找差距，低調做人，高調做事。同時吸收別人的長處，彌補自己的不足。為光之源未來發(fā)展，樹立全局觀和大局意識，團結同事，互相支持，互相配合，把各項工作做完美�？偠灾乙云胶汀⒑头e極向上的工作態(tài)度，緊緊圍繞在以公司經濟發(fā)展為核心，以銷售為中心，明確發(fā)展思路，找準方向，刻苦鉆研，奠定基礎。規(guī)劃長遠有效的發(fā)展目標，提出更加完善的工作舉措。
各位領導、同事們，20xx年公司發(fā)展更艱巨，但更偉大，為了適應公司的高速發(fā)展，我將不斷的挑戰(zhàn)自我，以更高的標準，言行律己，來要求自己。在新的一年里，我也一定不辜負公司領導及同事們對我的厚愛，一定高標準、嚴要求、做好本職工作，為光之源事業(yè)的發(fā)展壯大盡職盡責，有始有終；與全體光之源人一道踏上高速軌道，為公司的未來而努力奮斗！本人全年完成銷售（工程）額700萬元。最后，我相信在謝總的正確領導下；在董事會的精密部署統(tǒng)籌安排下；在公司班子的帶領下；通過公司全體員工的共同努力下，光之源的明天會更美好！謝謝大家！
銷售發(fā)言稿13
1、我有幸被評為公司的優(yōu)秀員工。首先，我要感謝公司領導對我的信任和厚愛；其次，要感謝其他同志的幫助與支持。
當選為優(yōu)秀員工，僅僅是進步的起點，這將是我今后工作的鞭策和動力，它將推動我更加努力地完成公司的各項工作，做好每一件事。我決心在今后的工作中，起到模范帶頭作用，提高效率，發(fā)揚團隊精神，再接再厲，保質保量完成任務，為大家服務。
2、很榮幸能夠被評為20xx年度的優(yōu)秀員工，謝謝領導和同事對于我的信任和支持。自進集團工作至今，我并沒有為集團做出了不起的貢獻，也沒有取得特別值得炫耀的成績，我只是盡自己最大的努力的做好屬于自己崗位上的工作。20xx年對于我而言是一個起點之年，責任、嚴謹、效率一直是我工作的'信條，來到了新部門，接觸了新領導新同事，在新的環(huán)境下得到的是探索、學習、成長。能得到此份殊榮需要感謝領導對我的信任和包容，感謝同樣優(yōu)秀的同事對我支持和幫助，當然這也是一種激勵，以后的工作需要更加努力學習，不僅要做好表率，更要使自己的能力、素質有個質的飛躍。
3、靜“新年伊始，萬象更新”，在新春佳節(jié)之際，請允許我向一年來關心、支持幫助我的各位領導和全體同事們致以新春的祝福和誠摯的謝意！過去的一年，是我們德勤集團不斷發(fā)展壯大的一年，也是公司各項事業(yè)蒸蒸日上、興旺發(fā)達的一年，在這一年里，公司領導忘我的工作熱情和對員工的無微不至的關心是我們事業(yè)興旺發(fā)達的根本所在，正因為有了這個根本，我們全體員工才把德勤當作自己的家，才把德勤的工作當做自己的事業(yè)來干，才有了今天同心同德，同甘共苦、同創(chuàng)大業(yè)的大好局面，我為在這樣的集體里工作而感到驕傲和自豪。成績只能代表過去，新的一年我們更加任重道遠，要想趕上經濟大發(fā)展的潮流，在金融危機的逆勢中，迎頭博擊，我們就要趕上集團發(fā)展的理念和要求，就要緊密地團結在公司領導層的周圍，想德勤之所想，急德勤之所急，確確實實，踏踏實實，勤勤懇懇的干好本職工作，為德勤的事業(yè)做大做強，貢獻出自己的一份綿薄之力。最后，衷心祝愿我們德勤的明天更加美好。
銷售發(fā)言稿14
尊敬的各位領導、親愛的伙伴們：
大家上午好!
我叫xxx，是來自營業(yè)部的一名普通營銷員工，今天能夠站在這里，首先要感謝市公司各位領導，給我們全體營銷員工創(chuàng)造了一個展示自我的平臺，給了我這樣一個機會;再則感謝營業(yè)部經理室，在工作和生活中給予我的無私幫助和支持，才使我取得了今天的工作成績。衷心的謝謝你們!!
過去的九月，是一個充滿挑戰(zhàn)和機遇的九月，我們全體營銷員工在市公司的精心安排和組織下，向著同一個目標全力沖刺，向著向往已久的首都北京奮勇爭先、不甘落后;過去的九月，我們感受到了來自公司的親切關懷和關注，感受到了來自身邊同事的無私幫助，我們?yōu)橹袆�，感動之余我們清楚，我們能做的只有全力以赴沖刺目標，用優(yōu)異的工作成績向大家予以回報，用實際行動向市場亮劍：“我們是不可戰(zhàn)勝的力量”!
當前我們正面臨一個充滿機遇與挑戰(zhàn)的新時代，誰能抓住時機，勤于動腦，努力工作，誰就能立于不敗之地。作為一名營銷員工，我看到伙伴們靠自己的智慧和汗水實現(xiàn)了自己的夢想，我為大家感到由衷的`高興;同時我也見到，有的伙伴因為不能適應競爭激烈的市場，無法突破自己而選擇了放棄。親愛的伙伴們，珍惜現(xiàn)在所擁有的一切吧，請您堅信，只要我們懷有一顆執(zhí)著上進的心，有永不服輸?shù)木�，再加上我們的智慧和汗水，命運之神就不會虧待我們，成功就一定屬于我們，因為“世間自有公道，付出總有回報”。
心理學家萊格認為：“一個人常常為未來的目標而奮斗不息，以求達到人格各方面的和諧發(fā)展，這就是自我實現(xiàn)�！睉撜f，中國人保給了我一塊肥沃的土地，我就要做一個辛勤的農夫，通過耕蕓去收獲喜悅。在未來的工作中，我的目標就是有獎必奪，有先必爭，努力爭當一流的業(yè)務高手，用優(yōu)異的成績來回報公司、去實現(xiàn)自我的人身價值。
四季度攻堅戰(zhàn)已經打響，全市系統(tǒng)所有員工都積極投入，為榮譽、為全年工作的圓滿而拼搏進取�；厥鬃约旱某煽�，距離年底圓滿完成還有一定的差距。四季度里我一定要拿措施、求實效，認真貫徹公司政策方針，深入市場，關注客戶，根據(jù)市場變化及時采取措施，主動尋求對策，提高自身業(yè)務反應能力和應變能力;在工作中確定展業(yè)重點，鎖定展業(yè)目標;把以產品為中心的推銷觀念轉變到以客戶為中心的營銷觀念上來，充分滿足不同層次客戶的個性化需求，積極適應現(xiàn)代保險市場的需要;并在確保車險目標的同時，認真分析研究非車險條款，大力開拓非車險業(yè)務，抓住車險業(yè)務發(fā)展的契機，進行非車險業(yè)務的推廣銷售，實現(xiàn)個人業(yè)務的均衡發(fā)展，為全面圓滿完成自己的年度任務標打下堅實的基礎，為明年工作的良好開展奠定基礎。
在此，我代表人保財險全體營銷員工向各位領導表態(tài)：
1、全力以赴、沖刺目標，圓滿完成全年及四季度各項任務目標;
2、積極主動開拓新市場，確保業(yè)務平衡發(fā)展;
3、服從公司安排部署，積極響應并嚴格執(zhí)行公司的各項政策方針;
4、嚴格遵守公司制定的各項規(guī)章制度;
5、在公司不說消極話，用積極的行動和心態(tài)開展工作;
6、團結伙伴，相互幫助，在團隊中實現(xiàn)全面共贏的良好氛圍。
親愛的伙伴們，現(xiàn)在就讓我們并肩同行，在坎坷中不屈不撓，在逆境中不歇不停，在順暢時不驕不燥，在成功時不緩不松，讓我們象那草原上奔馳的駿馬，象那藍天中翱翔的雄鷹，向著成功的彼岸、心中的目標全力沖刺!
我的發(fā)言完畢，謝謝大家！
銷售發(fā)言稿15
尊敬的各位領導、各位同仁、朋友們：
大家好！初秋時節(jié)，我們齊聚一堂，共同參加“xxxxx”銷售頒獎大會。
作為xx銷售區(qū)域的一名獲獎銷售商，我感到既高興又慚愧。高興的是，xx集團對我們的銷售工作給予了充分的肯定。
慚愧的.是，和在座的各位同仁相比，我的做法不一定是經驗，我所取得的成績，也顯得微不足道。在這里，首先請允許我代表“xxxx公司”并以獲獎者的身份向各位領導、各位同仁和朋友們表示最衷心的感謝！在這里，我講“三點感言”：
第一：xxx是當今xx產品中的一個“響當當”的品牌。
它提高了人們的生活水平，為廣大群眾帶來了便利；
第二：“xxxx公司”竭盡全力讓xxx宜昌。
過去兩年里，xxx公司通過宣傳常態(tài)化、試驗規(guī)�；�、網絡精細化“三化舉措”，著力放大xxxx的市場占有率和輻射率。
我們精細編織銷售網絡，常年聘用10名xxx定向銷售員工，一周一安排、一月一分析、一季一排名、一年一表彰。真正做到“平打米，賽吃飯”，最大限度地激發(fā)銷售內動力。
僅今年年，xxxx公司銷售物品xxx件，金額達到xxx萬元，取得較好的業(yè)績。
第三：凡是到達過的地方，哪怕山再青，水再秀，都屬于昨天。
在充滿細分的市場競爭中，xxxx公司衷心希望長期牽手永業(yè)集團，穩(wěn)步走好、健步走快、信步走高，讓“xxx”在xxxx這片沃土上花繁葉茂，碩果滿枝！聚一份歡暢，聚一份吉祥，我們在xxxx集團共同放飛創(chuàng)業(yè)的理想。尊敬的各位領導、尊敬的各位同仁：老祖宗留下一句話：“健康是金，平安是銀。”
在登上這個主席臺之前，我反復琢磨祝福的語言，卻發(fā)現(xiàn)怎么也替代不了一句最樸實的表達，那就是：祝愿各位領導和同仁，天天健康！一生平安！最后，讓我們一起攜手、在各自的銷售區(qū)域里、為永業(yè)集團的茁壯成長盡一份綿薄之力！謝謝大家。
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