崗位競聘演講稿范文6篇（實用）
演講稿是為了在會議或重要活動上表達自己意見、看法或匯報思想工作情況而事先準備好的文稿。在充滿活力，日益開放的今天，越來越多地方需要用到演講稿，如何寫一份恰當(dāng)?shù)难葜v稿呢？下面是小編整理的崗位競聘演講稿范文，希望對大家有所幫助。
崗位競聘演講稿范文1
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委：
大家好！非常感謝局領(lǐng)導(dǎo)提供這樣一個平臺，讓一直工作在基層一線的我能有機會展現(xiàn)自己。今天，我競聘的是局企業(yè)管理部經(jīng)理崗位。這個崗位對我而言并不陌生，但卻是挑戰(zhàn)。因為在我20多年的職業(yè)生涯中，大部分時間都是在從事辦公室的工作，對企業(yè)管理有思考，但不深刻，不系統(tǒng)。不過，我堅信，有挑戰(zhàn)，才有超越。對此，我充滿信心！
應(yīng)該說，成功的企業(yè)源自成功的管理。什么是成功的管理？我個人理解，就是管出活力，理出財富。一個永遠充滿活力的企業(yè)，一個積累了大量財富的企業(yè)，一定會是一個基業(yè)長青的企業(yè)。我們?nèi)志褪且粋�很成功的企業(yè)。因為，當(dāng)前我們無論是綜合實力、發(fā)展質(zhì)量，還是企業(yè)品牌、員工的幸福指數(shù)都是歷的時期，贏得了市場的廣泛認同和尊敬。這，無不讓我們每一位三局人感到自豪和驕傲！
我們局之所以能取得這樣優(yōu)異的成績，我想，除了有一個超強的領(lǐng)導(dǎo)團隊外，應(yīng)該得益于強化了軟環(huán)境和硬環(huán)境兩個方面的管理取得了成功。一是在軟環(huán)境的管理上，工程局大力弘揚“敢為天下先，永遠爭第一”的爭先文化，又通過自上而下，自下而上的去踐行和實踐，使企業(yè)保持了“激情挑戰(zhàn)，攻堅克難，昂揚向上，永不言敗”的活力，也增強了實現(xiàn)“管理一流、技術(shù)、品牌響亮、業(yè)績卓著”目標的信心；二是在硬環(huán)境的管理上，工程局積極構(gòu)筑“建造和投資”兩輪驅(qū)動新格局，大力實施企業(yè)流程再造，利用先進的信息技術(shù)以及現(xiàn)代的管理手段，限度地實現(xiàn)管理上的優(yōu)化和職能集成，從而實現(xiàn)了工程局“品質(zhì)保障和價值創(chuàng)造”。應(yīng)該說，在企業(yè)流程再造過程中，我們局企管部切實履行職責(zé)，發(fā)揮作用，為局跨越發(fā)展做出了貢獻。首先，企管部超前研判市場形勢變化，謀劃企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和目標市場定位，在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略集成等等方面為局領(lǐng)導(dǎo)提供了有價值的建議案，很好地發(fā)揮了參謀作用；其次，企管部按照局對總部六大中心職能（戰(zhàn)略規(guī)劃、投資決策、資源調(diào)控、科技研發(fā)、人才培訓(xùn)、監(jiān)控評價）的定位，廣泛深入地開展調(diào)研活動，理順了工程局組織架構(gòu)體系和投資決策體系，制定和完善了與之相配套的各項工作制度、考核制度、監(jiān)控制度和獎罰制度。同時，深入推進標準化和信息化的融合，標準化強基礎(chǔ)，信息化固根本，加速了企業(yè)管理升級；第三，企管部密切關(guān)注行業(yè)的發(fā)展動態(tài)，尤其是敏銳地抓住總公司市場戰(zhàn)略定位、投資融資等決策的變化，通過主動對接、真誠溝通和信息互動，為工程局贏得了更廣的發(fā)展空間和更多的政策支持；第四，企管部還積極主動地為局二級機構(gòu)服務(wù)，特別是在二級機構(gòu)謀劃產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、強化管理體系建設(shè)、完善管控模式等等方面提供咨詢和指導(dǎo)，贏得了二級機構(gòu)的認同和稱贊。
隨著中建股份“五化”戰(zhàn)略進入全力推進階段，這必將對我們?nèi)值陌l(fā)展產(chǎn)生深遠的影響。而我們?nèi)肿鳛橹薪ㄏ到y(tǒng)工程局中的“旗艦”，中建股份要求我們?nèi)忠氏劝l(fā)展，勇當(dāng)“五個排頭兵”（繼續(xù)學(xué)習(xí)和追趕上海建工，鞏固中建系統(tǒng)工程局排頭兵和武漢企業(yè)前三甲，爭當(dāng)國內(nèi)高端房建領(lǐng)域的.者和創(chuàng)新者，國內(nèi)鋼結(jié)構(gòu)和商砼行業(yè)排頭兵，中建系統(tǒng)實施大海外戰(zhàn)略排頭兵）。在這樣的大背景下，有很多課題需要我們企管部去探索，去研究，需要我們拿出切實可行的方案。應(yīng)該說，我們企管部迎來了大有可為的春天。所以，我們要敢于迎接挑戰(zhàn)，迎難而上，堅定信心，在挑戰(zhàn)中作為，在作為中成就夢想！
如果我競聘成功，我將在部門經(jīng)理的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，當(dāng)好助手，履行職責(zé)，努力踐行以下“四句話”：
第一句話，好漢不提當(dāng)年勇，要樹立歸零思想。面對新的崗位和挑戰(zhàn)，我要以最快的速度實現(xiàn)角色轉(zhuǎn)換，以“狀態(tài)好、形象好、素質(zhì)好、業(yè)績好”的“四好”員工為目標，努力做到三點：一是敢置“零點”。就是敢于歸零，決不能躺在過去的成績簿上睡大覺，一切從零開始，永葆工作激情；二是找準“疼點”。就是敢于否定自己，改正自己的不足。善于發(fā)現(xiàn)問題，及時解決問題；三是提升“起點”。就是工作要高起點定位，高目標謀劃，做到眼界寬、思路寬、胸襟寬。
第二句話，有實力才有魅力，要以業(yè)績論英雄。市場經(jīng)濟就是實力經(jīng)濟，企業(yè)是這樣，個人同樣是這樣。領(lǐng)導(dǎo)憑什么信你？員工憑什么服你？憑得就是實力，是業(yè)績！面對新的崗位，干出業(yè)績是我的選擇。業(yè)績從哪里來？第一要聽話，聽領(lǐng)導(dǎo)的話，嚴格按局的既定方針辦事，令行禁止，政令暢通，這是方向問題。方向比努力更重要；第二要創(chuàng)新。面對不斷變化的形勢和難得的發(fā)展機遇，我們從事企業(yè)管理研究的同志，必須要有敏銳性，以創(chuàng)新的思維來把握大勢，以創(chuàng)新的措施來把握未來的發(fā)展機遇。我這里說的創(chuàng)新，就是創(chuàng)新的速度要比別人快，創(chuàng)新的準確率要比別人準確。唯如此，我們才能超前一步，贏得工作主動；第三要出活，就是要踏踏實實干事，干出業(yè)績。有一句話說的好，只有你成了高山，人們才有仰視你的理由。
第三句話，心動不如行動，要加大執(zhí)行力度。縱然我們有令人心動的宏偉目標和清晰思路，如果不落實，不行動，一切都是空談，一切都是零。所以，成事在于執(zhí)行。首先要帶頭執(zhí)行，領(lǐng)導(dǎo)帶頭就是無聲的命令；其次，要快速執(zhí)行，雷厲風(fēng)行，敢于承諾。這恰恰是我20多年在工作中煉就品格，所以，我要在今后的工作中好好發(fā)揚，全力提升部門的執(zhí)行力文化。
第四句話，一個好漢三個幫，要發(fā)揮團隊作用。要成事，團隊很重要。一方面，打造陽光團隊。什么是陽光團隊？就是心理健康和身體健康的團隊。陽光的心態(tài)，健康的體魄，這樣的團隊才能共享成功，共擔(dān)風(fēng)雨；另一方面，打造合作團隊。不僅團隊內(nèi)部能精誠合作，更重要的是與外部團隊也能精誠合作。這是我們當(dāng)前團隊建設(shè)的重中之重。因為，能得到外部團隊的鼎力支持和相助，我們就能夠達到事半功倍的成效。
最后，我借此機會送給所有參加這次競聘的各位同事一句話，就是：“將來的你，一定會感謝現(xiàn)在拼命努力的你”。祝愿大家夢想成真，也祝愿我們?nèi)置魈旄用篮茫?/p>
謝謝大家！
崗位競聘演講稿范文2
建立大營銷見解，強化辦事意識，做好采供工作。根據(jù)分公司關(guān)鍵干部競爭上崗的有關(guān)法則，本身根本符合采供部主任崗?fù)に枨疤�，�?jīng)過議定謹慎思慮，我要競爭采供部主任崗?fù)�。這個崗?fù)な莻�新崗?fù)�，同過去的交易科有些交易堆疊，但也有很多多少新交易，特別是改革后，同過去比擬，部分本能機能有所調(diào)整，并被付與了很多新的任務(wù)，人員少，任務(wù)重，是以，這是一個具有挑釁性的崗?fù)�，作為一個年青人，只有直面挑釁，才華抓住機會，才華熬煉和進步本身，所以，我要竭力圖取競爭告成。
如果我主持采供部工作，將以全新的姿態(tài)，將采供部帶進一個全新的工作、進修和競爭的氛圍中。
──以立異的腦筋，做好采供工作
此次改革，不但僅是稱呼上的改革，更是見解上、風(fēng)格上的改革。跟著改革的連續(xù)強化，各項工作愈來愈典范，內(nèi)部分工愈來愈專業(yè)，崗?fù)け灸軝C能愈來愈詳細。而新期間的采供工作，不但僅是死板的“采購+供給”的見解，而是一個以市場為導(dǎo)向，將市場資本進行公道配置設(shè)備擺設(shè)的動態(tài)進程。采供工作上連廠商，下接市場，是卷煙供給線上的緊張的中間關(guān)鍵。采供人員負擔(dān)著訂定銷售籌劃、簽訂采購公約、辦理地區(qū)市場、展望市場需求等任務(wù)，要用立異的腦筋，以開放的目光，用全新的見解，以改革的辦法來審閱和展開新期間的采供工作。在工作中，一是要有超前的腦筋，對轄區(qū)內(nèi)市場進行計謀性籌劃，對短時間市場進行前瞻性展望，對市場的變化反響伶俐，應(yīng)對敏捷；二是熟悉市場，產(chǎn)品是不是適銷對路，要靠市場來查驗，讓市場說話。是以，采供人員必須有靈活的市場洞察力，要想真正進入市場，必須周全明白市場，對市場能進行較為客觀的判別，隨時把握市場動態(tài)；三是明白終端消操心理，要經(jīng)過議定富裕查看探討，特別是對一線市場的查看探討，明白消耗者的消耗口味、消耗層次、消操心理和消耗風(fēng)俗，精確把握消耗需求，才華在采供工作中做到有的放矢，有的放矢；四是建立競爭意識。采供工作感化市場、決議市場，固然獨家專賣，不直接參加競爭，但可以進行橫向比較，同相干盟市場進行比較性競爭，經(jīng)過議定比擬和競爭，釋放員工崗?fù)毫Γ_掘員工內(nèi)涵潛力，變策開工工作動力，真正在員工之間構(gòu)成合力，從而產(chǎn)生凝集力，向心力。
──建立大營銷見解，使采供工作市場化
采供工作作為產(chǎn)和銷的中間關(guān)鍵，在全部營銷系統(tǒng)中起著承上啟下的效用，要建立大營銷的見解，分析市場，查看市場，明白市場，根據(jù)市場需求進行資本配置設(shè)備擺設(shè)，真正使采供工作市場化。長期以來，在國度專賣政策的.保衛(wèi)下，煙草行業(yè)“天后代兒不愁嫁”，每每是上游廠家出產(chǎn)甚么產(chǎn)品，我們也采購甚么產(chǎn)品，市場只好賣甚么產(chǎn)品。將采供工作市場化后，將產(chǎn)品供給鏈的供給次序從頭進行調(diào)整，市場必要甚么產(chǎn)品，我們采購甚么產(chǎn)品，廠家出產(chǎn)甚么產(chǎn)品，從而篡奪市場最大化，兌現(xiàn)利潤最大化。
第一，在對死板產(chǎn)品、死板市場連續(xù)進保護的同時，要經(jīng)過議定產(chǎn)品來拓展市場。在做好區(qū)內(nèi)產(chǎn)品銷售的同時，要有選擇地采購一些區(qū)外產(chǎn)品，用來充裕卷煙市場，擴大市場范圍。在區(qū)外產(chǎn)品的選擇上，對廠家和產(chǎn)品進行當(dāng)真觀察，本著從嚴把關(guān)、謹慎決議計劃，精肯定位的原則，進步?jīng)Q議計劃程度，低落市場風(fēng)險。
第二，同有關(guān)部分派合，做好新產(chǎn)品的推行和新市場的開辟。市場是鞏固的，但市場范圍倒是可以擴大的。在指導(dǎo)消耗方面多做xx，對目標客戶進行精肯定位，指導(dǎo)客戶感性消耗，提拔客戶消耗層次，創(chuàng)設(shè)更高附加值。
──雷同產(chǎn)供銷，搞好辦事
品牌的培養(yǎng)，市場的推行，收集的保護，貨源的包管，采供工作是泉源。采供部作為營銷中間的緊張部分之一，對全公司的卷煙供給、銷售起注緊張效用。只有嚴把采供關(guān)，才華有好的商品。有好的商品，配套好的辦事，才華將市場越做越好，越做越大。一要為廠家搞好辦事，緊張是及時做好市場信息反饋，使出產(chǎn)商把握消耗者的相干信息，真正讓市場指導(dǎo)出產(chǎn)，消耗決議出產(chǎn)。二要為經(jīng)銷商搞好辦事，供給的產(chǎn)品要保質(zhì)保量，要救助經(jīng)銷商辦理堅苦，拉近煙草公司和經(jīng)銷商的間隔，將二者的長處捆在一路，做到二者共贏。
如何做好新期間的煙草采供工作，是個大題目，新課題。以上講這些，很多多少都是剛點出話題，異國進行細致講述，下去后也可向各位帶領(lǐng)進行細致報告請教。在實際工作中務(wù)必要有一套特別詳細、特別直觀、非老例范又易于操縱的工作流程。如果公司選擇我主持采供部工作，我有多年從奇跡務(wù)工作的經(jīng)驗，有比較清楚的工作思路，有對煙草行業(yè)的酷好與虔誠，我相信，我必定能把這項工作做好，為煙草改革做出新的貢獻。
崗位競聘演講稿范文3
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委、同事們：
大家好！
首先感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們提供給我這次向大家匯報、展示自我的機會。今天我競聘的崗位是檢驗科主任，憑著多年的工作經(jīng)歷，我自信能夠擔(dān)當(dāng)這一重任。
我叫xx，今年xx歲，大專學(xué)歷。 年我從醫(yī)學(xué)院專業(yè)畢業(yè)，同年參加工作。在醫(yī)院擔(dān)任。我在醫(yī)院進修臨床診斷學(xué)，升任主管驗證師。
工作十五年來，我愛崗敬業(yè)，虛心好學(xué)，努力鉆研業(yè)務(wù)，踏踏實實做人，兢兢業(yè)業(yè)工作，受到領(lǐng)導(dǎo)和同事們的一致好評。兩年的深圳驗證工作，使我受益匪淺，無論是業(yè)務(wù)技術(shù)，還是知識視野都有很大的提高，這使我更加有勇氣和信心來參加今天的競聘。
經(jīng)過認真分析權(quán)衡，競聘這一職務(wù)，我認為我具備了以下優(yōu)勢：
第一，我具有豐富的工作經(jīng)驗和嫻熟的業(yè)務(wù)能力。參加工作以來我一直從事檢驗工作，從基層到主管驗證師，從醫(yī)院到深圳醫(yī)院。可以說多年來，歲月帶給我的不僅是閱歷上的成熟，還使我積累了豐富的工作經(jīng)驗及管理經(jīng)驗。
第二，我具有良好的知識素養(yǎng)。我是專業(yè)畢業(yè)，具有扎實的理論知識。我熱愛學(xué)習(xí)，謙虛上進，在勤奮工作之余不忘完善和提升自己。既注意學(xué)習(xí)與本專業(yè)的相關(guān)知識，又廣泛涉獵管理學(xué)等其他學(xué)科，經(jīng)過不斷學(xué)習(xí)，我提升了自己的理論知識水平，曾發(fā)表過一篇醫(yī)藥論文。此外，我英語水平尚好，能閱讀英語刊物。
第三，我具有較強的溝通、組織、協(xié)調(diào)能力。我性格溫和，對人熱情大方，善解人意，善于與各種類型的人溝通交流。無論什么崗位，我都積極溝通、協(xié)調(diào)各種關(guān)系，使各項工作在良好的氛圍中開展，在和諧的環(huán)境中完成 ，這也練就了我較強的溝通、協(xié)調(diào)能力，為以后更好的開展工作提供了有力保障。所有這些，都為我做好檢驗室主任奠定了的堅實的基礎(chǔ)。
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委，在這短短的時間里我實在無法一一闡述我的工作思路，如果競聘成功我將做到以下幾點：
第一，抓好科室管理，為臨床提供醫(yī)療服務(wù)。知識經(jīng)濟的興起和醫(yī)學(xué)科技的.飛速發(fā)展，使得檢驗科室和臨床醫(yī)療的聯(lián)系越來越密切。檢驗科室人員和臨床人員的積極溝通、合作，對于協(xié)助診斷，指導(dǎo)治療，提高醫(yī)療質(zhì)量有著十分重要的作用。對此，我將做好下工作：
首先，建立健全檢驗科室嚴格的規(guī)章制度。我將以密切聯(lián)系臨床，一切為病人的指導(dǎo)思想工作，緊緊圍繞以病人為中心建立健全各項規(guī)章制度，做到有章可循。
其次，做好檢驗科的建設(shè)規(guī)劃。我將根據(jù)醫(yī)院的發(fā)展戰(zhàn)略，制定好詳細各個項目的發(fā)展規(guī)劃。
再次，建立績效考核制。我將明明確各崗位職責(zé)，做到合理分工，使每位員工都能人盡其才，根據(jù)自己的能力找準自己的崗位，讓每位職工知道自己需要干什么和怎么去干。
最后，加強業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)，提高員工素質(zhì)。我將針對本科室的特點，積極挖掘潛力、對科室人員進行系統(tǒng)的培訓(xùn)和指導(dǎo)，組織人員對技術(shù)進行完善，提高檢驗質(zhì)量，樹立全新的服務(wù)理念，以一切工作緊緊圍繞患者開展。以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得患者的滿意，以嚴格技術(shù)，杜絕漏洞，嚴防差錯事故發(fā)生，不斷提高檢驗質(zhì)量和病人滿意度。
第二，以市場為導(dǎo)向，以病人為中心，實現(xiàn)醫(yī)院經(jīng)濟效益最大化。近幾年我院發(fā)展迅猛，這是非�？上驳�，但我們面臨的挑戰(zhàn)仍然非常嚴峻。作為檢驗室主任，應(yīng)該視醫(yī)院的發(fā)展為己任立足本職崗位，多向院領(lǐng)導(dǎo)出謀劃策，多出點子，出好點子，新點子，提高我醫(yī)院的知名度和美譽度。提高經(jīng)濟效益，為醫(yī)院發(fā)展做出貢獻。在具體的工作中，要配合臨床，積極收治病人；要做好醫(yī)院的檢驗工作，不斷提高服務(wù)質(zhì)量和水平；要積極引導(dǎo)下屬，不斷加強學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變觀念，以此來實現(xiàn)醫(yī)院經(jīng)濟效益最大化。
第三，加強學(xué)習(xí)，努力把自己培養(yǎng)成多元化復(fù)合型人才。當(dāng)今時代，單一的人才已不適應(yīng)社會的發(fā)展需求，能在社會的大舞臺中脫穎而出的，是那些復(fù)合型人才。因此，我將不斷加強學(xué)習(xí)，力爭做學(xué)科型、專業(yè)型領(lǐng)導(dǎo)，使自己成為新形勢下多元化的復(fù)合型人才，以適應(yīng)我院蓬勃發(fā)展的需要。
蘇聯(lián)作家高爾基說過：人創(chuàng)造事業(yè)，并以事業(yè)而光榮。我常以這句話鞭策自己，今天我參加競聘，就是想為我院的醫(yī)療事業(yè)多做些貢獻。尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委，如果我競聘成功，我將以此為新的起點，認真兌現(xiàn)我的上述諾言；讓檢驗科主任這個職業(yè)因為我們的存在而更加神圣，讓這個世界因為我們默默無聞的奉獻，鮮花更加艷麗，掌聲更加響亮，家庭更加幸福，事業(yè)更加輝煌。
崗位競聘演講稿范文4
各位領(lǐng)導(dǎo)，同事們：
大家好
感謝領(lǐng)導(dǎo)們給我這次述職的機會。
我叫xx，今年33歲，中專學(xué)歷，職稱為檢驗師，在檢驗科工作12年，本著年輕上進，追求進步，想為社會，為醫(yī)院多做點貢獻的原則，參加這次競聘�，F(xiàn)在這里對我這些年來工作情況，向各級領(lǐng)導(dǎo)做一下匯報。
一、有較強的敬業(yè)精神：
檢驗工作服務(wù)的對象是各種各樣的門診病人，健康查體人員，還有住院病人。檢驗科的檢驗項目比較繁瑣，必須要有足夠的敬業(yè)精神才可勝任，10幾年來本著對患者負責(zé)，提高責(zé)任心，對工作一絲不茍，認真做好每個檢驗項目，使之準確無誤，能更好的配合臨床醫(yī)生確診
二、有較豐富的工作經(jīng)驗。
十幾年來，在工作崗位上，盡量滿足病人和臨床大夫的各種合理要求，與領(lǐng)導(dǎo)和各科室相互勤溝通，建立緊密的工作關(guān)系�？剖覂�(nèi)團結(jié)合作，密切配合，積極向主任獻計獻策。
三、積極參加關(guān)于檢驗的學(xué)習(xí)活動疑難病例的'討論，如果我能競聘成功，我將把檢驗科的窗口服務(wù)做的更好，及時解決病人和臨床各科室反應(yīng)的問題，與他們建立和諧關(guān)系；加強科室工作人員的學(xué)習(xí)，跟上時代步伐，提高整個檢驗科的綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，加強凝聚力，更好的為醫(yī)院做貢獻；開展新項目；改進試驗方法，節(jié)約成本；帶領(lǐng)和幫助同志們審報新課題。
如果我競聘不成功，我也會一如既往地勤奮工作，在本職崗位上做一名合格檢驗人員，尋找差距，繼續(xù)努力。 謝謝大家！
崗位競聘演講稿范文5
各位領(lǐng)導(dǎo)：
今天我競聘的崗位是市場部副部長。我的心情十分激動，感謝領(lǐng)導(dǎo)們過去對我的培養(yǎng)，信任，支持和鼓勵，我十分地珍惜這次機會。 我從事銷售工作7年間，有豐富的業(yè)務(wù)知識和處理問題、解決問題的能力。我先后在浙江、黑龍江、山東、遼寧區(qū)域負責(zé)開發(fā)、銷售工作。在從事銷售工作期間開發(fā)杭州金耀勝、臨沂王自然、哈爾濱李春富等幾個大的經(jīng)銷商，被公司推薦為優(yōu)秀共產(chǎn)黨員。在從事銷售工作中我注重理論知識的學(xué)習(xí)，xx年在燕山大學(xué)通過了高級營銷員的考核并取得全國高級營銷員資格認證書，xx年通過在黨校學(xué)習(xí)取得本科學(xué)歷。
如果我能競聘上市場部副部長的崗位，我將力爭在1年內(nèi)將所負責(zé)區(qū)域重新規(guī)范，以市場辦事處為中心編織銷售網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)編織到縣鎮(zhèn)，并控制銷售網(wǎng)絡(luò)，即使辦事處發(fā)生變化我廠銷售網(wǎng)絡(luò)也不會受到影響。我的思路是：
1、規(guī)范市場，統(tǒng)一目前混亂的市場價格，控制串貨，精耕細作，增加產(chǎn)品的覆蓋地區(qū)，擴大銷量。首先根據(jù)區(qū)域內(nèi)部市場分布情況，設(shè)立幾個總代理或辦事處，規(guī)范劃定總代理或辦事處銷售區(qū)域，由公司業(yè)務(wù)員協(xié)助將總代理或辦事處下面的二級批發(fā)商全部挖掘出來，以工廠的名義編織網(wǎng)絡(luò)，由總代理或辦事處和二級批發(fā)商簽定銷售合同，統(tǒng)一市場批發(fā)價格，劃定各級批發(fā)商的銷售區(qū)域，每一級批發(fā)都形成網(wǎng)絡(luò)，并能控制網(wǎng)絡(luò)。做到總代理或辦事處銷售我公司產(chǎn)品時，公司和代理商或辦事處到達共贏的目的，否則這個網(wǎng)絡(luò)還是我公司的網(wǎng)絡(luò)，達到我們公司市場不受到損失。這樣即穩(wěn)定、擴大了市場，也能檢驗客戶的忠誠度。
2、培養(yǎng)客戶的忠誠度。通過建立、規(guī)范銷售網(wǎng)絡(luò)達到雙贏的目的，客戶樂意和我們合作，是因為我們能幫他掙到錢。在運作市場中我們要不斷地提升自身的品牌和指名度作為重點，只有這樣才能不斷提高客戶和我們合作的`欲望，這才是提高客戶忠誠度的唯一辦法。
3、針對3531破產(chǎn)的機會，搶占3531市場。充分了解、利用3531市場的銷售網(wǎng)絡(luò)，擴大我公司產(chǎn)品的市場區(qū)域。比如山西市場，原3531業(yè)務(wù)員李套即負責(zé)山西業(yè)務(wù)，我公司今年出把他設(shè)為我公司山西太原地區(qū)總代理，利用31網(wǎng)絡(luò)銷售我廠產(chǎn)品，效果不錯，可以推廣。
4、配合公司加強打假力度，提高我們公司產(chǎn)品信譽度。
5、對不同的市場采取不同的銷售政策。對老市場應(yīng)增加銷售品種，提高終端的覆蓋密度來挖掘市場潛力，精耕細作，堅壁清野，維護利基。對新進入的相對空白市場采取差異化進入，逐漸滲透，終端攔截的手段拓展市場。
6、加強銷售人員考核管理，組建一支能吃苦耐勞，敢打硬仗，團結(jié)合作，能為客戶提供增值服務(wù)的銷售團隊。
7、努力調(diào)研市場，研究對手的銷售策略，發(fā)現(xiàn)市場的變化和需求，密切聯(lián)系客戶，及時反饋有價值的信息給工廠，用于指導(dǎo)我們應(yīng)對市場變化，做出調(diào)整。
如果這次我能競聘上市場部副部長的崗位，我將不遺余力地履行自己的職責(zé)，按照工廠發(fā)展地要求，周密計劃，密切組織，通盤考慮，緊緊以市場為導(dǎo)向，以競爭對手為主要目標來指導(dǎo)我們的銷售工作，將我們的市場做好做大，編織銷售網(wǎng)絡(luò)。我將一如既往地扎實工作，努力學(xué)習(xí)，追趕和同志們的差距，盡快地提高自己銷售能力。
崗位競聘演講稿范文6
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事：
大家好！
感謝行領(lǐng)導(dǎo)為我們搭建這樣一個鍛煉的平臺。以下是我對營業(yè)主管工作的認識，以及在過去的兩年里我在從事柜員工作中得到的一些收獲和體會。我總結(jié)了四個方面：
一、扎實的業(yè)務(wù)功底
營業(yè)主管的崗位要求工作人員具有過硬的業(yè)務(wù)素質(zhì)。入行以來，我一直在儲蓄所工作，雖然接觸的都是對私業(yè)務(wù)，卻經(jīng)常碰到各種“疑難雜癥”。經(jīng)過儲蓄所領(lǐng)導(dǎo)的指正和幫助，并通過自己的學(xué)習(xí)和鉆研，我積累了一定的處理復(fù)雜業(yè)務(wù)的能力。營業(yè)主管只有在全面精通各項業(yè)務(wù)的情況下，才能及時滿足客戶的需求�？傊艺J為思考力是萬力之源，在今后的工作中，我將繼續(xù)做善于發(fā)現(xiàn)問題的有心人，開拓視野，突破自己。我深深了解自己的業(yè)務(wù)水平和營業(yè)主管的要求還有一定距離，不過我相信有壓力才有動力!
二、全面的風(fēng)險管理
銀行業(yè)務(wù)的發(fā)展與風(fēng)險并存，營業(yè)主管是網(wǎng)點防范和控制前臺操作風(fēng)險的第一責(zé)任人，因此從事這個崗位的人員要具備嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)和純潔的職業(yè)道德，不僅要熟悉銀行所有的規(guī)章制度，更要依法合規(guī)辦理各項業(yè)務(wù)。“天堂與地獄就在一念之間”，全面的風(fēng)險管理既要控制外部風(fēng)險，又要重視自己內(nèi)心的.風(fēng)險。當(dāng)然，風(fēng)險的防范和控制需要行里每一位員工的共同努力，這就要求營業(yè)主管及時掌握員工心理，提高員工的品質(zhì)，控制和規(guī)避風(fēng)險的發(fā)生。
三、發(fā)揮橋梁作用
這里的橋梁作用主要指兩個方面：
一是做溝通上下級關(guān)系的橋梁。利用晨會或者其他途徑為柜員講解新業(yè)務(wù)，傳達上級文件精神，使上級政策得到充分有效的執(zhí)行；向上級反饋柜員工作中存在的困難，拉近領(lǐng)導(dǎo)干部和基層員工之間的距離。
二是重視員工彼此之間的交流，增加員工之間的感情。使知識由個人的經(jīng)驗擴散到組織的層面，敬業(yè)樂群，大家共同進步，提高團隊的效率。
四、以服務(wù)贏得發(fā)展
客戶的數(shù)量和價值決定著企業(yè)的生存與發(fā)展，堅持以客戶為中心是企業(yè)在市場上立足的原則。前臺是銀行的門面，前臺工作人員要時刻保持像赴約一樣的最佳形象，真誠微笑，給客戶留下舒心美好的印象。我認為服務(wù)也是一種營銷，服務(wù)的好壞在于營銷策略的選擇。我們要主動走到客戶心理去，了解客戶的需求，識別客戶的身份，以便提供恰到好處的服務(wù)：對待老客戶要講誠信，新客戶要熱情，急客戶要速度，大客戶要品味，小客戶要利益。
工作不單是為了賺錢，更是為了體現(xiàn)生命的價值。我享受工作的樂趣，和積極工作帶來的成就感。年齡不是標準，資歷更不能成為障礙，如果給我一個機會我一定做的比說的好。
謝謝大家！
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