經(jīng)典演講稿范文
演講稿的內(nèi)容要根據(jù)具體情境、具體場合來確定，要求情感真實，尊重觀眾。在社會發(fā)展不斷提速的今天，越來越多人會去使用演講稿，你寫演講稿時總是沒有新意？以下是小編為大家收集的經(jīng)典演講稿范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
經(jīng)典演講稿范文1
尊敬的各位評委教師，親愛的同學(xué)們：
大家上午好！
青春是人生完美的時光，夢想是生命中耀眼的陽光，為了夢想而奮斗的青春是完美的風(fēng)景。正是那千萬顆在青春中奮斗的心，以及那千萬雙在天空中高飛的振翅，裝扮著完美美麗珍貴的人生季節(jié)，將青春變成人生完美生活的出發(fā)點。
青春為夢想插上有力的'翅膀，那么，有著青春與夢想的你和我不要再猶豫，不要再退縮，勇敢地應(yīng)對未來和自我的挑戰(zhàn)，為了夢想的實現(xiàn)而奮斗，讓青春譜寫一曲無悔的歌。
“恰同學(xué)少年，風(fēng)華正茂，書生意氣，揮斥方遒。”昭示著一代偉人奮斗的青春。他們的青春因充滿奮斗和活力而洋溢著完美，而今，青春正我在我們手中，夢想就在我們心中，命運就在我們手上，我們不能容忍青春在我們手中白白流逝，我們不能在嘆息聲中頹廢了青春，那么就讓我們在青春時節(jié)奮發(fā)吧！
謝謝。
經(jīng)典演講稿范文2
老師們,同學(xué)們:
大家好!
今天我演講的題目是《做一個感恩的人》。相信大家在知道徐本禹的事跡后,每一個人都非常感動。徐本禹老師出身貧苦,但他卻十分好學(xué),在他最寒冷的時候,有很多好心的人伸出雙手幫助他。因此,他感受到了愛的溫暖。在感恩之情的驅(qū)使下,他一個人孤單單的在大山深處,在搖搖欲墜的小木屋中,在破舊不堪的講臺前,面對著山區(qū)孩子們求知的雙眸,盡著他自己微薄的一份力。正如他日記里那首小詩所說的:我愿做一滴水/我知道自己很渺小/但當(dāng)愛的陽光照來時/我愿將它毫無保留地反射。我想,面對著這樣一個人,又看到了這么多求知的雙眸,看到了他們那么艱苦的生活,難道我們就不應(yīng)該珍惜在我們身邊的`幸福嗎?
每天我們來到寬敞明亮的教室,由老師教給我們知識,還有電教設(shè)備做為輔助教學(xué)的工具。而我們呢 有些同學(xué)竟不珍惜時間,當(dāng)老師將知識傳授給我們時,他們竟然上課不認真聽講,作業(yè)不認真完成,平常不注意這些小細節(jié),導(dǎo)致成績不好,追悔莫及。剛剛進行過的期中考試不就是個的例證嗎 一分耕耘,一分收獲。這是亙古不變的真理。作為學(xué)生,我們有那么優(yōu)越的條件,那么多負責(zé)人的老師,還有父母對我們無微不至的關(guān)懷,想到徐本禹老師,想到在大山深處渴望獲得知識的學(xué)生,難道我們不應(yīng)該感謝父母的照顧,感謝老師的關(guān)懷,感謝學(xué)校給我們提供這么優(yōu)越的學(xué)習(xí)環(huán)境嗎?
作為學(xué)生,學(xué)習(xí)是我們的任務(wù)。當(dāng)我們遇到困難時,想想對自己有過幫助的人,想想他們對自己的期望,相信大家就會充滿力量。當(dāng)你看到身邊有需要幫助的人,想想徐本禹老師的精神和他那一首令無數(shù)人感動的小詩,相信你就會毫不猶豫的伸出自己的雙手去幫助需要幫助的人。遇到任何人或事,以一顆坦誠的感恩的心去面對,就會勇敢起來,不會去逃避。就會像徐本禹老師一樣,有超凡的耐力去度過困難。讓我們時時刻刻將感恩之情充滿心間吧!懂得別人對自己的愛并懂得去愛別人,相信你就是一個感恩的人!
經(jīng)典演講稿范文3
踐行核心價值觀，同抒法官為民情。
愛崗是我們的職責(zé)，敬業(yè)是我們的本分。愛崗敬業(yè)是人民法官忠誠執(zhí)著的根本，是為民司法的體現(xiàn)，是維護公平正義的法寶，也是廉潔自律的基礎(chǔ)。
此時此刻，我站在演講臺上不僅僅看到在座各位關(guān)注的目光，仿佛還看見我們干警在辦案中那忙碌、不知疲憊的身影�？础麄冋托募氈碌臑楫�(dāng)事人答疑解惑；瞧——他們正苦口婆心做思想工作，力爭當(dāng)事人握手言和；嘆——他們又一次承受著當(dāng)事人的謾罵糾纏，甚至威脅。夜深了，他們還在翻閱書籍，查閱案卷，推敲文法，撰寫文書，為審理好每一個案件而埋首工作。他們用默默奉獻的精神彰顯著對黨、對祖國、對法律的無限忠誠，他們用勤勤懇懇的態(tài)度，演奏著司法為民的和諧樂章，他們用孜孜不倦的精神捍衛(wèi)著天平的圣潔、法槌的鏗鏘。
各位領(lǐng)導(dǎo)，同志們，大家好，今天我演講的題目是《踐行核心價值觀，同抒法官為民情》。
在人類歷史的漫漫長河中，有這樣一群人值得我們銘記，“除了法律，他們別無所崇；除了良知，他們別無指引；除了正義，他們別無追求！”從鐵面無私的包拯，到斷案如神的狄仁杰；從明察秋毫的宋慈，到“一枝一葉總關(guān)情”的鄭板橋，幾百年來，他們總被人們津津樂道。歷史的車輪滾滾向前，我國的社會主義法治建設(shè)取得了顯著成效，伴隨著這個時代的到來，新一代法官脫穎而出，他們有辯法明理、勝敗皆服的宋魚水，有公而忘私、定紛止?fàn)幍狞S學(xué)軍；有盡職盡責(zé)、耐心細致的鐘蔚莉，有執(zhí)法如山、融情似水的李昆侖，一位位優(yōu)秀的法官，以他們對法治事業(yè)執(zhí)著的追求，以他們良好的形象，彰顯著一個又一個優(yōu)秀法官的核心價值觀，在
人們的心中樹立起一座座豐碑，為人們所傳頌。
忠于職守，秉公執(zhí)法，弘揚正氣，是法官神圣的職責(zé)。 懲惡揚善，除暴安良，為民解難，是法官義不容辭的義務(wù)。
法官的胸間應(yīng)當(dāng)充滿正氣，法官的眼睛應(yīng)當(dāng)蔑視特權(quán)，法官的肩膀應(yīng)當(dāng)扶持弱小，法官的兩袖應(yīng)當(dāng)一片清風(fēng)。法官的上帝只有一個，那就是神圣的法律。法官的良心只服從一條，那就是公正與正義。因此，我們應(yīng)當(dāng)時刻牢記的自己的神圣使命，踐行“忠誠，為民，公正，廉潔，奉獻”的核心價值觀，爭做讓黨和人民滿意的忠誠衛(wèi)士。
歲月的長河悠悠流淌，榜樣的精神代代相傳，一位又一位優(yōu)秀的法官，以自己對政法事業(yè)的赤誠奉獻，在老百姓的心中鑄就了一座又一座不朽的豐碑。遠的不說，就來說說我身邊的例子吧。
三道溝法庭是瓜州縣人民法院管轄面積大，管轄鄉(xiāng)鎮(zhèn)多，同時也是離縣城最遠的一個基層法庭。根據(jù)以上特點三道溝法庭庭長崔永紅同志主動深入農(nóng)村，堅持巡回辦案，提高案件辦案效率，加大調(diào)解力度，就以布隆吉鄉(xiāng)九上村村民李某訴張某財產(chǎn)損害賠償糾紛為例，因張某灌溉農(nóng)田時不慎將李某農(nóng)作物淹損，雙方就賠償問題釀成糾紛，二人對簿公堂，小問題引發(fā)大矛盾，造成李某、張某兩個家庭的矛盾又一步激化，崔庭長經(jīng)過調(diào)查分析，決定就地辦案，深入農(nóng)戶家中，將法庭設(shè)在村組，同時，邀請人民陪審員、村組組長、村主任等共同參與，積極進行協(xié)調(diào)，苦口婆心的說服教育，耐心細致的宣法將法，二人慚愧的說“法庭的工作也不容易啊，以后再也不給你們添麻煩了”成功的化解了此次糾紛。
不知多少次，他奔波在田間地頭，不知多少回，他苦口婆心化解糾紛，正是因為有了踏實肯干的工作態(tài)度和日積月累的知識經(jīng)驗，他成為了全院的調(diào)解能手和業(yè)務(wù)骨干，被酒
泉市中級人民法院評為“調(diào)解能手”的榮譽稱號。
再來說說我身邊的另外一個人，閆繼東法官，在處理三道溝鎮(zhèn)三道溝村的朱某訴方某財產(chǎn)損害賠償糾紛案中，一場不明原因的大火不僅燒毀了大量的財物，還燒盡了原本和睦融洽的鄰里情懷。面對無情的大火，一夜間吞噬了兩家后院的大量財物，作為面朝黃土、背朝天，收入本不寬裕的方某、朱某兩家人來說真可謂是晴天霹靂，那又得好幾個年頭的勤奮耕耘，節(jié)儉度日，那種痛心疾首的難過簡直難于言表。后經(jīng)相關(guān)部門調(diào)查走訪，但因種種原因，無法查明火災(zāi)起因，致使原本和睦融洽的鄰里因遭受的損失，反目成仇，爭執(zhí)不休，多次找村鎮(zhèn)予以協(xié)調(diào)，直至對簿公堂。閆法官接到案件后，多次走訪現(xiàn)場，深入農(nóng)戶家中，曉之以情，動之以理，以“說盡千言萬語，想盡千方百計”的工作理念努力化解此次糾紛。面對庭審中各臵陳詞的稱述辯論，面對休庭時朱某、方某兩家人的喋喋不休，閆繼東同志，明晰法理，冷靜分析，以背靠背，換位思考，將心比心的思維理念，苦口婆心，寬慰以情，抓住有利時機，以堅實固有的法律素養(yǎng)，以溫和而不失威嚴(yán)的`法理情懷，成功化解了此次糾紛。
有人說法官是“刀尖上的舞者”。從陳晨法官執(zhí)行一起多年欠款糾紛案時，得到了最真切的體現(xiàn)。該案欠款的債務(wù)人已經(jīng)死亡，債權(quán)人起訴至法院，法院經(jīng)過審理認為其繼承人應(yīng)該承擔(dān)所負債務(wù)，判決支持了原告的請求，法律文書已生效，被告也未提出上訴，案件移交執(zhí)行，但在具體的執(zhí)行過程中，被執(zhí)行人情緒非常激動，辱罵、甚至撕扯，面對當(dāng)事人的惡意中傷，陳晨感到十分棘手，但他還是堅持用平靜、真誠的態(tài)度和被執(zhí)行人交流，當(dāng)有人問他怎么罵不還口、打不還手時，他說：“作為一名執(zhí)行法官，遇到不明真相的群眾謾罵、圍攻，是我執(zhí)行生涯中平常的事，我們必須忍耐，因為他們不是敵人，是同我們一樣的群眾，我怎么會去對付
自己人呢?”
還有、還有、還有太多地名字，他們沒有顯赫的職位，也沒有耀眼的名望，沒有驚天動地的創(chuàng)舉，也沒有催人淚下的事跡。但他們勤奮、樸實、兢兢業(yè)業(yè)而不追名逐利，在公正審判中奉獻著自己的青春，在默默無聞中見證著共和國法制的風(fēng)雨。
法槌起落、案卷翻飛，一次次的鐵案封塵，沒有喝彩，沒有鮮花，也沒有掌聲。但正是他們的平凡讓我對政法事業(yè)的感情與日俱增、歷久彌堅，是他們，感動著我的生命，堅定著我為政法事業(yè)傾注一腔熱血的信念！
各位領(lǐng)導(dǎo)，同志們，從我踏進法院大門的時候，我就堅定著對法律的崇尚，人民的摯愛，共和國的真誠。我沒有什么可以奉獻的，唯有青春、熱血、辛勤和汗水。我會用一顆年輕和而又富有朝氣的心去迎接每一天的到來，精力充沛地面對每一個困難和挑戰(zhàn)，讓生命伴隨法律成長，讓肩膀挺起華夏脊梁，讓和風(fēng)吹拂正氣之歌，讓春雨滋潤百姓心田，在沒有七彩的歲月里守候生命的每一次感動，守望“公平正義”所包含的簡單也復(fù)雜的人生旅途。
讓我們再一次信守莊嚴(yán)的承諾——對黨、對祖國、對人民、對法律的無限忠誠，無私奉獻，勤懇為民、捍衛(wèi)正義、廉潔自律，用自己的實際行動，踐行核心價值觀，爭做優(yōu)秀的人民法官。
經(jīng)典演講稿范文4
在我的記憶中，媽媽為我做過不少事情，為我操勞;我也為媽媽做過事，比如：做飯、捶背、洗衣服、拎東西等等，但最使我快樂的還是做飯這件事了。
也就是今年的'初三初四吧。媽媽躺在床上，張羅著滑雪的事，我心想：既然媽媽肯出錢帶我去滑雪，我該怎么報答呢?洗衣服?可是現(xiàn)在沒有要洗的衣服。捶背或在出去時拎東西?那樣的回報太小了。那就做飯吧，做一個奇特的，給媽媽吃。對!就這么定了。
于是，我到了廚房里，開始做飯。
爸爸臨上班時已經(jīng)做了豆汁，那我就做一個餅吧。我拿出放面粉的袋子，在碗里倒了一些，加了點水，不停的攪拌，過了一會兒，弄成面糊了。我又在里面添上些被切碎的火腿腸、五香粉、鹽、蔥花，一起攪拌。攪拌均勻了，我便把鍋打開了，沒一會兒，鍋熱了，我便把面糊倒了進去，立即拿出雞蛋，打碎后也放了進去，并攤平，又過了五分鐘，終于做好了，我用同樣的方法又做了一個。
媽媽起來后，看見我做的飯，豎起大指，我臉上也露出了笑容。
經(jīng)典演講稿范文5
有進步的喜悅，也有后退的痛苦;有成功的淚水，也有失敗的回憶，在這兩年間，我們曾經(jīng)哭過、笑過，也曾努力過，拼搏過。而這一切的一切，都已經(jīng)成為一盞明燈，照亮著我們的人生之路。而我們，也在這些難忘的經(jīng)歷中不斷地進步，不斷地成長。記得剛邁進學(xué)校大門時，我們還都只是沒有長大的孩子，正是這兩年的高中生活，使我們的人生更加精彩。在學(xué)校“讓標(biāo)準(zhǔn)成為習(xí)慣”理念的的教育下，我們逐漸養(yǎng)成了良好的生活、學(xué)習(xí)習(xí)慣，在老師的辛勤教導(dǎo)和同學(xué)們的互相幫助下，我們一點一點地取得進步，我們學(xué)會了生活，學(xué)會了做人，也學(xué)會了自立、自強，同時，新中的那份夢想漸漸清晰起來。
每個人都應(yīng)該有夢想。果戈里曾說：“青春之所以幸福就是因為他有前途�！蔽覀兊那巴菊莵碓从趬粝�，在這青春之年，我們有著對未來的憧憬，有著豐富的想象與飽滿的情緒，我們充滿著激情，充滿著希望，充滿著斗志，充滿著力量，每當(dāng)我們夢想未來的幸福時，我們都會無限地向往，我們總認為自己前途無量，為實現(xiàn)夢想，為讓自己有一個無悔的青春，就需要樹立遠大的志向，通過無限的拼搏，奮斗，沖刺，讓自己青春無悔!
青春之年就立志救國，獻身革命，“指點江山，激揚文字，糞土當(dāng)年萬戶侯”，李大釗在青春之年就立下誓言，解放民族。“一青春之我，創(chuàng)建青春之中國。”現(xiàn)在，我們同樣有這份追夢的動力，有這份追求的激情，那就讓我們用這份動力與激情，在此立下遠大的志向，為自己的人生書寫一篇美麗的篇章! 美國總統(tǒng)羅斯福曾說：“要成大事，就得既有志向，又講實際�！敝鞠蚬奈柚覀兊亩分荆瑝粝氪叽僦覀冇峦鼻�，我們要用徐霞客為自己的地理研究而三十年跋山涉水，從不放棄的堅持，用“鐵人”王進喜與天斗，與地斗，與惡劣環(huán)境斗的堅定信念與堅強不屈，用拳王阿里不畏失敗，沉著面對摧折的冷靜，用牛頓般的勤奮，去拼搏我們的青春，閃耀無比的輝煌。
青春是生活賦予我們的禮物，青春之年的我們就如同早晨八、九點鐘的太陽，綻放著無限的光芒，可太陽每天都會升起，我們的青春只有一次，我們要把握這僅有的一次，在自己的天空中留下一道絢麗的彩虹! 面對高考，我們無須恐懼，也無須茫然不知所措，為了實現(xiàn)我們的夢想，我們必須要做到以下幾點：
一、 制定一個終極目標(biāo)，然后將其分解為多個階段的小目標(biāo)，循循漸進，逐步走向成功。
二、 讓標(biāo)準(zhǔn)成為習(xí)慣，嚴(yán)格要求自己，養(yǎng)成良好得生活和學(xué)習(xí)習(xí)慣，以最穩(wěn)定的心態(tài)應(yīng)對高考。
三、 努力拼搏，盡自己最大的'努力完善自己，力爭在高考中取得自己滿意的成績，以報答父母，回報學(xué)校。
曾經(jīng)有過失敗，曾經(jīng)有過挫折，但我們有我們的毅力，我們有我們的樂觀去戰(zhàn)勝他們，讓他們不在成為絆腳石，而成為我們青春的積累，人生的積累。
我們的能力是我們手中的火把，照亮前方的路途，知識是我們手中的利劍。斬斷前方道路上的荊棘，我們要在這上帝給予我們的最美麗的青春之年，為學(xué)校，為自己的理想，為自己的未來奮斗，拼搏，在高考創(chuàng)造出輝煌，為我們的人生留下最美麗而又充實的回憶!
青春的腳步就像不經(jīng)意撕去的日歷,偶然翻閱往事,留下一紙淡淡的痕跡.我們擁有青春,意味著不再為落花憔悴,花謝傷情;不再為流水東去太陽西沉而嘆息;不再羨慕夸父逐日嫦峨奔月;不再迷戀凄美純情的愛情陷阱;不災(zāi)佩服走馬迷陣的刀光劍影;不災(zāi)沉醉撲朔迷離的神奇?zhèn)髡f.
人們歷來把青春視為花朵一般美麗,黃金一樣寶貴.因為它蘊藏著蓬勃的生機,凝聚著不竭的活力,它是熱血,激情,理想,信念.奮發(fā)向上的精神和無窮的創(chuàng)造力所匯聚的最美麗的交響曲.因為年輕,我們可以燦爛的笑,傷心的哭,可以編織一個個動人的故事;因為年輕,我們有在滿天星斗下細數(shù)繁星的閑情逸致, 有指點江山激揚文字的壯志豪情.
上帝毫不吝嗇地賜予每一個人以寶貴的青春,但并不就代表著他的慷慨大方.青春賦予我們無限的活力,聰穎的頭腦,我們不能揮霍,也揮霍不起.青春是一方肥沃的土地,理想是唯一的種子,信念是不懈的耕耘.假如丟了種子,放棄耕耘,我們將一無所獲.
也許,有一天我們失敗了,但我們不會哭.因為,我們?yōu)榇伺^,并且還將繼續(xù)奮斗下去。
經(jīng)典演講稿范文6
大家好！
老師，大家都說您培養(yǎng)著祖國的棟梁；我卻要說，您就是祖國的棟梁。正是您，支撐起我們一代人的脊梁！您像一支紅燭，為后輩獻出了所有的熱和光！
如果沒有您思想的滋潤，怎樣會綻開那么多完美的靈魂之花？啊，老師，人類靈魂的工程師，有誰不在將您贊揚！傳播知識，就是播種期望，播種幸福。老師，您就是這期望與幸福的播種人！
老師，您是美的耕耘者，美的播種者。是您用美的`陽光普照，用美的雨露滋潤，我們的心田才綠草如茵，繁花似錦！您為花的盛開，果的成熟忙碌著，默默地垂著葉的綠蔭！啊，老師，您的精神，永記我心！您多像那默默無聞的樹根，使小樹茁壯成長，又使樹枝上掛滿豐碩的果實，卻并不要求任何報酬。您工作在今朝，卻建設(shè)著祖國的明天；您教學(xué)在課堂，成就卻在祖國的四面八方。
教師是火種，點燃了學(xué)生的心靈之火；教師是石級，承受著學(xué)生一步步踏實地向上攀登。您給了我們一桿生活的尺，讓我們自己天天去丈量；您給了我們一面模范行為的鏡子，讓我們處處有學(xué)習(xí)的榜樣。您是大橋，為我們連接被割斷的山巒，讓我們走向收獲的峰巔；您是青藤，堅韌而修長，指引我們采擷到崖頂?shù)撵`芝和人參。
謝謝。
經(jīng)典演講稿范文7
尊重的老師，親愛的同學(xué)們：
大家好！
我再一次站在這個講臺上參加競選，是需要很大的勇氣的。在這里我要感謝那些給我勇氣和氣力的好朋友們，沒有你們的支持，也就沒有今天站在講臺上的我。
我再次來競選班主任助理這個職務(wù)仍舊很激動，也很緊張。班主任助理一職是十分重能力的，需要一個有能力，有責(zé)任心，有集體榮譽感的'人來擔(dān)負，我相信自己有這個能力。
我曾經(jīng)擔(dān)負過這個職位，雖然我在有些方面做得不盡如人意，但我認為人都在錘煉中一次次地完善自己，所以我期望大家能夠再給我一次機會，讓我在我的初中生涯留下為班級服務(wù)的美好回想吧！
我開朗活潑，具有愛心，不鄙視弱勢群體。但人非圣賢，孰能無過！我也還存在一些缺點，對人不夠?qū)捜�。在未來的日子里，我將會改掉這些缺點，我也期望同學(xué)們能當(dāng)面指出我的毛病或缺點，讓我不斷完善自己。
同學(xué)們，信任我，支持我，請投我一票！
我的演講完畢，謝謝大家！
經(jīng)典演講稿范文8
閱讀是人類進步的階梯，”高爾基說。是啊，書就像黑夜中的指明燈，可以使我們的思想更加充實，使我們的生活更加精彩。
我們可以在廣袤的知識海洋里，尋找很多我們需要的“寶藏”，從而豐富我們的生活。與此同時，它的浩淼又讓我認識到自己的渺小與淺薄，從而讓自己更加振奮和努力。我常想：人生可以缺少功名與財富，因為它們很快就會消逝，但惟有書本才能存在，因為書本賦予我們的是心靈永恒的源泉，而奢華則可以錯過，因為書本只是純粹的物質(zhì)的舞臺，而惟有書本才能失去閱讀的機會。這能成就一個人的事業(yè)。書籍成了我生活中不可缺少的一部分。
閱讀和飲食一樣，不同的飲食經(jīng)常導(dǎo)致不同的營養(yǎng)結(jié)構(gòu)。書也是如此，不同的書對人的精神結(jié)構(gòu)也有不同的影響。有個教育家說過：“要培養(yǎng)一個人，設(shè)計一個人的個性，就要努力幫助他從幼年時期起建立起自己的文學(xué)寶庫”，說的是要建立自己獨特的閱讀體系。就我所知，世界上讀得書最多的是猶太族人，他們平均一年讀六十四本書。正是由于這個原因，猶太人才成為優(yōu)秀的民族。因此，愛好讀書的人，必然注重內(nèi)在品質(zhì)的培養(yǎng)和提高，從而塑造出屬于自己的個性特點，而更多這樣的'人所凝聚的民族或國家，則筑起了無與倫比的“長城”——文化長城。我想做其中的一個頭兒。
古時有這樣一句話：“人不讀書，則塵俗相間，照鏡子則面目全非，對人則語言無味�！笨梢娢覀兊南容吺嵌嗝粗匾曌x書，在讀書中修身養(yǎng)性，提高自己。我國擁有五千年的燦爛文明，我們的先輩留下了無數(shù)輝煌的典籍，我們沒有理由不讀書。然而，隨著科技的發(fā)展，人們獲取信息的方式越來越多，而讀書的人的視野也逐漸變得狹小。大家都在尋找娛樂的方式，關(guān)注明星偶像，真正尋求知識探索的心卻在減少。名不見經(jīng)傳，連環(huán)畫橫行，快餐文化大行其道，人與書的親密無間正接上一道嚴(yán)峻的考驗。這里面有一種危險，我覺得，因為一旦我們和優(yōu)秀的文化說再見，我們的文明就會出現(xiàn)斷裂，很難獲得持續(xù)有效的發(fā)展，我們就會成為優(yōu)秀文明的“棄兒”，這是無法想象的后果。為使我們的生活色彩更加鮮艷多姿，讓文明之花常開，我們必須時刻警醒自己，時刻不能忘懷，不能忘懷于讀書。了解“人的精神發(fā)展史，即人的閱讀歷史”，心靈境界的拓展和提升，讀書起著最重要的作用，而閱讀真名著，又是當(dāng)務(wù)之急。咱們動起來，拿起好書來。
閱讀使我們的思想更加清晰，它使我們的頭腦更加聰明，心靈更加開闊，更能發(fā)現(xiàn)生活的美，體會生活的情趣，使我們的生活更加豐富多彩，并為我們的明天描繪出一片新的色彩的圣地，閱讀的力量充滿了我們的全身，我愿在書的海洋里暢游不倦。
休閑時，一杯綠茶，一本書，在一個屬于自己的空間，走進他人的世界，感受他人的感受，喜他人的喜事，憂他人的憂愁，領(lǐng)略他人對人生饑餓的感悟，從而獲得人生的豐富。我愛這種生活。
讀書讓我的人生翩翩起舞，讀書讓我變得精彩！
經(jīng)典演講稿范文9
大家好！
今天給大家講一講誠信是什么，并講一講關(guān)于誠信的小故事。首先，我們在生活中必須要講誠信，比如：跟別人約好了干什么就必須要做，不能失信、不能對別人說謊等。歷史中有許多誠信的人，也有許多關(guān)于誠信的故事，接下來，我給大家講一些。
第一個故事：
秦末有個叫季布的人，他說話算數(shù)，信譽非常高，許多人都同他建立了濃厚的友情。當(dāng)時甚至流傳著這樣的諺語：“得黃金百斤，不如得季布一諾�！�。后來，他得罪了漢高祖劉邦，被懸賞捉拿，結(jié)果他的舊日的朋友不僅不被重金誘惑，而且冒著被滅九族的危險去保護他，使他免遭禍殃。
這個故事告訴我們：一個人誠實有信，自然得道多助，能獲得大家的尊重和友誼。反過來，如果貪圖一時的安逸和小便宜，而失信于朋友，表面上是得到了：“實惠”。
第二個故事：
春秋晉國有一名叫李離的獄官，他在一次審刑中，聽了一個下官的意見和看法，處死了一名刑犯。之后查明原因后發(fā)現(xiàn)那個人是怨的'，決定要要以死贖罪。晉文公說：“那是下屬的錯，不必自贖”。李離卻說：“是我沒有搞清楚，是我的錯�！敝缶鸵运磊H罪。
這個故事告訴我們不能推卸責(zé)任，要以誠相待。犯了錯要在自身身上找錯誤，好好反省。
這就是我對誠信的認識和誠信是什么的了解和兩個小故事。
經(jīng)典演講稿范文10
尊敬的評委老師、現(xiàn)場的同行們：
大家好！我是來自xx校的.7號參賽選手xx，同事們都愛親切地喚我一聲“燕子”。
“歲月如歌”這個詞真是不錯，就在歲月不經(jīng)意地一唱一和中，我已從教12個春秋了。學(xué)生們來了又走，走了又來，不經(jīng)意間，我已先后做了五個班級的班主任了。孩子們給了我很多東西，他們讓我笑過，讓我哭過，也讓我感動過。在孩子們的成長中，我也逐漸成熟起來。我感謝他們，是他們讓我在過去那么單調(diào)的生活中，感到了快樂和滿足；是他們讓我有了成就感。
我想，在座的老師們都與我感同身受吧！愛每一個學(xué)生，用心來打動他們，在他們身上注入我點點滴滴的師愛：幫調(diào)皮小子克服學(xué)習(xí)困難；幫自卑的小丫頭樹立信心；幫羞澀的小男孩敞開心懷……
三尺講臺，舞臺雖小，但我手捧師愛，憧憬明天；一間教室，視野雖短，但我熱愛學(xué)生，無悔青春。12載苗圃耕作，讓我頓悟：擁有，我承擔(dān)著責(zé)任；奉獻，我體驗著喜悅；創(chuàng)造，我感悟著生命；育人，我享受著幸福！
老師們，善存于心，愛在于行！讓我們用愛心搭起橋梁，用關(guān)心凝成溫暖，用真心傳遞幸福，用時光鑄就“愛可以改變一切”的金色長城！
謝謝大家！
經(jīng)典演講稿范文11
尊敬的老師、各位同學(xué)：
大家好！
說到正能量這個詞，想必大家都不會覺得陌生了，但是我想問一下大家，如此廣泛的運用，有沒有給你帶來更深層次的思考呢？什么才是真正的正能量呢？
可能有人說是堅強，是追求，是前進，它是所有的良善之詞，但是卻無法給它一個完整的定義，那么今天就由我來說一下我的理解吧。正能量它代表著人生一種積極的向上姿態(tài)，如果說生命是一座莊嚴(yán)的城堡，如果說生命是一株蒼茂的大樹，如果說生命是一只飛翔的海鳥。那么，正能量就是那穹頂?shù)牧褐�，就是那深扎的樹根，就是那扇動的翅膀。沒有正能量，生命的動力便蕩然無存；沒有正能量，生命的美麗便杳然西去。
人的`一生很長，不管做什么事情，只要不放棄，總會有翻盤的機會，或許成功的早晚不是那么至關(guān)重要，關(guān)鍵是要做的漂亮！做，就做到自己的好！就像四季的鮮花，季季有自己的韻味，傳遞著自己的正能量，晚開的梅菊不需要羨慕早開玫瑰的妖嬈，而玫瑰也不需要羨慕梅菊的淡雅。我們正青春，正是愛哭愛笑愛鬧的年紀(jì)，我們擁有別人羨慕不來的活力與激情，是正能量的代言人！
作為新新一代，我們應(yīng)該用自己的肩膀，擔(dān)起我們的責(zé)任，傳遞我們的正能量，放飛我們自由飛翔的青春！
謝謝！
經(jīng)典演講稿范文12
說來我真的感到慚愧，像《靈魂的溫度》這樣的好書，居然是在老師的安排下抽時間來看的。當(dāng)我極不情愿地從老師手中拿過這本書時，我還在想，是不是拿回去往書桌上一丟，繼續(xù)看張承志的《黑駿馬》和《北方的河》。但當(dāng)我在臺燈下打開這本書時，我就改變了之前的想法。這本書的每一個字，每一句話都是這么真實地感動著我，我在淚眼潮濕中一直讀下去，直到翻到了最后一頁，最后一個標(biāo)點符號從我的心靈上滑過。
我想這就是靈魂的溫度，是源于靈魂深處的最本質(zhì)的東西打動了我。在我看來，這種巨大的力量就是：一個人要有遠大的理想，踏實的腳步，不管這個人有多平凡，不管這些腳步明不明顯。
關(guān)于理想，古希臘偉大的哲學(xué)家蘇格拉底曾經(jīng)說過：世界上最快樂的事莫過于為理想而奮斗。哲學(xué)家告訴我們：“為善至樂”的樂乃是從道德中產(chǎn)生出來的，為理想而奮斗的人，必能獲得中快樂，因為理想的本質(zhì)就含有道德的價值�，F(xiàn)代著名作家丁玲也說過：“人，只要有一種信念，有所追求，什么艱難困苦都能忍受，什么環(huán)境也都能適應(yīng)。”在《靈魂的溫度》這本書中，從頭至尾的每一個感人的故事，無不體現(xiàn)了他們?yōu)槔硐攵鴬^斗的既艱苦又快樂的過程。無論是孤軍奮戰(zhàn)的鄭傳樓，還是身體殘缺的陳志坤，也無論是休學(xué)支教的大學(xué)生任麗萍，還是兩鬢已經(jīng)斑白的張義恩，他們都是平凡普通的人，但是他們都懷有遠大的理想，以自己力所能及的力量回報社會，反哺故土親人。
有人曾說：人類的幸福和歡樂在于奮斗，而最有價值的是為理想而奮斗�！鹅`魂的溫度》中的這些平凡的人，他們不斷的奮斗乃是為理想而奮斗，是最有價值的奮斗。他們是一種道德的標(biāo)志，也是一種理念的旗幟，他們把感恩化為行動，把回報社會和反哺故土親人落到實處。真正做到了吉鴻昌將軍所說的：路是腳踏出來的，歷史是人寫出來的，人的每一步行動都在書寫自己的歷史！
有了遠大的`理想，有了為實現(xiàn)遠大理想的奮斗，必能創(chuàng)造出輝煌的業(yè)績來。正是這些平凡而又偉大的春暉使者踏實的腳步，勝不驕，敗不餒，才使他們成為了一種道德的標(biāo)志，一種理念的旗幟，他們的行動才成為了溫暖每個人靈魂的溫度，才感動了每一顆懂得感恩的、具有社會責(zé)任的心靈。因為有了他們，我們才驕傲地說：理想是反映美的心靈的眼睛！
我們是成長在改革開放春風(fēng)中的一代，我們是新時代的驕子。我想，即使你沒有認真讀過《靈魂的溫度》，你也應(yīng)該有遠大的理想，牢記時代賦予我們的光榮使命，懷有一顆感恩的心，我們不會忘記“慈母手中線，游子身上衣”的游子吟，更不會忘記“誰言寸草心，報得三春暉”的道德吶喊和社會呼吁！今天，我們享受著改革開放以來取得的巨大文明成果，我們有什么理由不努力學(xué)習(xí)？有什么理由瞧不起貧窮落后的人民群眾？有什么理由風(fēng)風(fēng)光光，體體面面？有什么理由拒絕回報社會，反哺故土親人？
不要等到母愛在晚霞中遠逝，讓我們?yōu)榱诉h大的理想邁出踏實的腳步，這理想是飲水思源，是反哺故土，是回報社會！當(dāng)我們?yōu)檫@些理想付出快樂而有價值的奮斗時，我們的人生也就如蠟燭一樣，從頂燃到底，始終都是明亮的。
最后，我想以郭小川的一句話來結(jié)束我今天的演講，也把這句話送給大家：但愿每次回憶，對生活都不會是愧疚！
謝謝�。�！
經(jīng)典演講稿范文13
大家好！
我來自xx班，名叫xxx，很高興能夠站在這個講臺上為大家做演講！今天我辯論會的題目是《預(yù)防溺水，從我做起》。
總所眾知，在夏天里人歡迎的運動當(dāng)屬游泳。在炎熱的春天浸泡在清涼的水中是多么讓人心生愉悅的事情��！但是同學(xué)們，在享受水的深沉的同時，你們有了解出水的冷酷嗎？
水的性格是多變的，讓人捉摸不透的，它常常在你渾身大汗燥熱難耐的時候你去它那里玩，有時候讓大家玩的格外盡興，可有時候卻會在中途突然展示出水的冷酷，讓你在河中或者池塘中溺水。
這樣的事情是我們每個人都不想看到的，因為他代表著一個精神領(lǐng)袖鮮活生命的逝去，共同組成著一個家庭的悲痛，以及億萬人的惋惜。
預(yù)防溺水，珍愛生命，這是每年的夏天都要強調(diào)一遍的話題，然而卻始終有類似反而的悲劇發(fā)生。這似乎讓人很是失落，莫非是宣揚不到位嗎？還是哪個方面出了問題才導(dǎo)致青少年溺水事件層出不窮？
其實，真正導(dǎo)致眼前溺水的往往是自己心中的那一絲僥幸。正是抱著這一絲僥幸，才會在不了解和沒準(zhǔn)備情況下的安全措施跑到水潭或者河中游泳，又因為準(zhǔn)備的不充分而在危險降臨的那一刻慌了神，最終才釀成悲劇。
如果，如果我們大家具有都能夠在心中有著足夠的警惕，對自己的生命有著足夠的熱愛和追求。那么，我想這樣類似的事件應(yīng)該能夠大幅度的減少。并不是那些宣傳還不夠好，而是大家沒有將其你視作是對自己說的，都認為自己是特別的.那一個，偶爾那么一回兩次的出不了什么兩次大問題。
但是親愛的同學(xué)們啊，不論是什么，只要是對自己有益的我們都應(yīng)當(dāng)做到適切遵守，凡事從自己做起，不要將自己的生命作為兒戲看待。畢竟生命是寶貴且只有一次的，每一個生命身后就寄托著繁多的希望
所以，預(yù)防溺水，從我做起，讓我們從今天開始在心里為自己做一個保證，做一個為自己生命負責(zé)的保證，保證自己絕對不在沒有的地方下水，在這個夏天里享受安全而又舒適的生活。
我的辯論會到這里就結(jié)束了，感謝大家，謝謝！
經(jīng)典演講稿范文14
首先，感謝酒店和同志們給予我這次展示自我的機會和舞臺。我叫×××，1972年出生。1993年畢業(yè)于浙江××,××工程專業(yè)，工程師；1993至1996年在××廠工作，歷任專業(yè)教師、技術(shù)員、設(shè)備分廠副廠長；1999年招入我酒店工作，現(xiàn)為工程部副經(jīng)理。今天競聘的崗位是工程部經(jīng)理。
我今天演講的主要內(nèi)容分二個部分：一是我競聘工程部經(jīng)理的優(yōu)勢；二是談?wù)勛龊霉こ滩拷?jīng)理的工作思路。
回顧本人近年來的工作情況，可以總結(jié)為三個方面。
第一、 盡職盡責(zé)為酒店工程部的初期建設(shè)鞠躬盡瘁。
1996年酒店工程部組建初期百業(yè)待興，針對建筑設(shè)計及施工中的大量缺陷，我配合主管副總構(gòu)建了酒店工程部的基本架構(gòu)，并力排眾議，從實際出發(fā)，力主建立一個精簡、高效的物業(yè)管理隊伍，并制訂了一系列初期的規(guī)章制度。在這一時期，工程部重點做了二項工作，一是自主編制了一套計算機物業(yè)管理軟件，使物業(yè)管理初步納入到現(xiàn)代化管理軌道；二是改造及改正了大量大廈設(shè)計、安裝中的不恰當(dāng)、不適宜的缺陷，使得設(shè)備設(shè)施運行更安全、更經(jīng)濟、更可靠。
第二、 盡心盡力為酒店工程部的發(fā)展做出了應(yīng)有的貢獻。
眾所周知，酒店工程部經(jīng)歷了多次變革，但我始終一如既往地尊重、支持各任領(lǐng)導(dǎo)的工作，維護領(lǐng)導(dǎo)的威信，愿當(dāng)配角、甘作綠葉。辯證的看待自己的長處和短處、揚長避短，團結(jié)協(xié)作，做到：到位而不越位，補臺而不拆臺。在保證自己所管轄的工程部工作符合要求外，還為主編了一套“發(fā)展大廈物業(yè)管理制度”及以后輔助編制了一系列管理制度，為酒店工程部管理從無到有，從小到大，并且不斷走向規(guī)范、走向成熟，貢獻了自己的光和熱。
第三、 全心全意為酒店工程部的突破發(fā)揮自己的聰明才智。 為了酒店工程部有一個更好的未來，我已積累了各種資料約10多萬字，計有《物業(yè)管理招投標(biāo)方案》、《住戶手冊》、《員工手冊》、《質(zhì)量手冊》、《安保手冊》、《企業(yè)ci手冊》、《管理表格》、《管理制度》、《合同協(xié)議》、《設(shè)備操作規(guī)程》、《應(yīng)急處理程序》等。
我沒有輝煌的過去，只求把握好現(xiàn)在和未來。今天，我參加工程部經(jīng)理職位的競爭，主要基于以下幾個方面的考慮：
一是我有吃苦耐勞、默默無聞的敬業(yè)精神。在物業(yè)初創(chuàng)時期，我事必躬親，到過大廈的每個地方，摸過大廈的每個部件，工作上踏踏實實，兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍，充分體現(xiàn)出 “特別能吃苦、特別能忍耐、特別能戰(zhàn)斗、特別能奉獻”的愛崗敬業(yè)的良好品質(zhì)。
二是我有虛心好學(xué)、開拓進取的創(chuàng)新意識。我從學(xué)校畢業(yè)后，從沒間斷過學(xué)習(xí)提高。84年參加××省首批漢語言文學(xué)專業(yè)自學(xué)考試，連續(xù)二年合格，后因參加新廠籌建設(shè)計及以后的安裝、調(diào)試、運行等繁重的工作而中斷；為了進口設(shè)備籌建、安裝工作的需要，我又參加了英語言專業(yè)學(xué)習(xí)；在擔(dān)任設(shè)備分廠副廠長后，又針對所管工種需要，參加了電工、司爐、空調(diào)、管道等操作培訓(xùn)；隨著進入酒店工程部工作，我又應(yīng)工作需要，學(xué)習(xí)了電信、消防設(shè)備維護、安裝和保養(yǎng)知識；根據(jù)現(xiàn)代化物業(yè)管理和實際需要，我又自學(xué)了計算機操作和編程，掌握了計算機輔助制圖、設(shè)計；當(dāng)國際軟件園入住我大廈后，我又很快掌握了網(wǎng)絡(luò)設(shè)計、施工和調(diào)試知識。現(xiàn)在為適應(yīng)發(fā)展和自身學(xué)歷的需要，我正在讀物業(yè)管理專業(yè)大專。
三是我學(xué)以致用、從實踐中來到實踐中去的務(wù)實精神。一直來我不唯書、只唯用，不唯虛、只唯實。我基本做到了文理貫通、機電一體，既有廣博的理論基礎(chǔ)，又有實際工作經(jīng)驗，所以在我的工程技術(shù)工作中時常會揉和感性的審美元素和分析問題的融會貫通、解決問題的快捷實效；我水、電、暖、通、空、消防、電信、電腦、網(wǎng)絡(luò)皆有所學(xué)。我想，雖然我不是最專業(yè)，但我確實很全面，這對一個技術(shù)管理工作者來說，非常重要。
四是我有勇于實踐、敢于挑戰(zhàn)的求是精神。經(jīng)過多個工作崗位的實踐鍛煉，培養(yǎng)了自己多方面的.能力，能說，能寫，能干事，干成事。工作二十年來我思想活躍，愛好廣泛，勇于實踐、接受新事物快；同時我朝氣蓬勃，精力旺盛，工作熱情高、工作干勁足。我分別參加了二個XX多萬元投資的××廠的空調(diào)除塵專業(yè)設(shè)計、施工、安裝及調(diào)試，我還為多個工廠企業(yè)的水電專業(yè)設(shè)計、施工、安裝及調(diào)試，又為多個軟件、商貿(mào)企業(yè)裝潢、電氣、網(wǎng)絡(luò)專業(yè)設(shè)計、施工、安裝及調(diào)試，另為一物業(yè)設(shè)計了全套物業(yè)管理競標(biāo)方案，并多次為大物業(yè)、控股上等級及技術(shù)問題獻計獻策、排憂解難。
五是我有嚴(yán)于律己、誠信為本的優(yōu)良品質(zhì)。我信奉誠實待人、嚴(yán)于律己的處世之道。我曾經(jīng)多年在上百人的分廠工作，既要維護分廠領(lǐng)導(dǎo)的權(quán)威，又要和工人師傅打成一片，正因為具有良好的人格魅力和做人宗旨，同工友們建立了親如兄弟的深厚感情，受到了工友們的愛戴；到酒店工程部工作后，我在日常生活和工作中，不斷加強個人修養(yǎng)，以“老老實實做人、勤勤懇懇做事”為信條，嚴(yán)格要求自己，尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團結(jié)同志，得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事的認同。
六是我有一定的管理能力。我在基層管理崗位，已達10幾年之久，從事物業(yè)工程管理工作，也有6年了，所管設(shè)備從未出現(xiàn)過大的事故。
綜上所述，我認為自己已具備擔(dān)任物業(yè)工程部經(jīng)理的素質(zhì)和才能。
那么如何做好一個合格又稱職的工程部經(jīng)理呢，我認為首先應(yīng)該認清角色、擺正位置、行權(quán)而不越權(quán)，到位而不越位，認真履行好本職工作，具體概括為“一個原則”、“二個中心”、“三個轉(zhuǎn)變”、“四個做到”。
“一個原則”就是上為領(lǐng)導(dǎo)分憂，下為住戶服務(wù)，以管委會領(lǐng)導(dǎo)提出的“三個滿意”為原則，作為全部工作的出發(fā)點和落腳點。
“二個中心”就是圍繞服務(wù)與管理兩個中心，突出服務(wù)意識，以服務(wù)促管理，以管理帶服務(wù)，提高自身和部門的業(yè)務(wù)素質(zhì)，搞好隊伍思想政治工作建設(shè)。
“三個轉(zhuǎn)變”就是實現(xiàn)由管理型工作向服務(wù)型工作的轉(zhuǎn)變，由事務(wù)型工作向精品型工作的轉(zhuǎn)變，由管家型思維向主人翁精神的轉(zhuǎn)變。
“四個做到”就是：第一、全面提高自己的綜合素質(zhì)，努力做到政治上成熟、業(yè)務(wù)上過硬、紀(jì)律上嚴(yán)明、作風(fēng)上優(yōu)良、為人上正派、工作上突破、業(yè)績上突出，不負眾望，不辱使命，做到“以為爭位，以位促為”。第二、銳意進取、增強改革創(chuàng)新意識，做到守法不舊、創(chuàng)新不變，與時俱進，全面推動工程部各項工作上臺階上水平。第三、妥善處理三個關(guān)系，做到對上級要尊重，充分發(fā)揮自己的參謀助手作用；對下級要多關(guān)心、多幫助，充分調(diào)動他們的積極性、主動性、創(chuàng)造性；對同級要多溝通、多交流，相互配合、緊密合作；第四、廉潔做事、樹立形象，做到有權(quán)不濫用、有名不自爭、有功不自居、有責(zé)不自推，以自己良好的形象和表率作用感召人、影響人、帶動人、增強本部門的凝聚力、戰(zhàn)斗力。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委、全體同仁們，競爭上崗有上有下、有進有退，上固可喜、下也無悔，一如既往；進也可賀、退也不餒，一片丹心。我沒有驚人的業(yè)績，也沒有耀眼的資歷，更沒有顯赫的學(xué)歷，優(yōu)勢也不足掛齒。我不敢奢求什么，只想讓大家認識我、了解我、幫助我，抑或喜歡我、支持我。也正因為如此，我更加清醒地看到了自身存在的差距，促使我在以后的工作當(dāng)中，勵精圖治，恪盡職守，努力學(xué)習(xí)，勤奮工作，以綿薄之力來回報組織和同志們。
最后我要說，在我多年的工作經(jīng)歷中，屬于我的舞臺不多，今天借此機會，表達一下我的心愿，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)多年來對我的教育和培養(yǎng)，感謝與我同舟共濟、朝夕相處的全體同事對我的幫助和信任。
經(jīng)典演講稿范文15
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
大家好！
首先要感謝公司給我們提供這樣一個突破自己、展示自己的機會。一直以來我都非常羨慕和佩服那些在臺上可以滔滔不絕、妙語連珠、引經(jīng)據(jù)典、神態(tài)自如的人們，當(dāng)我聽說公司要舉辦這次活動時，我猶豫過、膽怯過、也激動過，但最終我勇敢的選擇，我要突破自己、提升自己，不管最后的結(jié)果怎樣，重要的是我敢走上講臺。
今天我演講的題目是：《激情六月，奧康我想對你說??》
匆匆的六月，激情的六月。六月，是收獲的季節(jié);六月是幸福的日子;六月，更是難忘的日子--因為六月是你的生日。
奧康，在這忙碌卻又快樂的六月里，你迎來了你25歲的生日，在這上市二周年的歡慶日子里，我深深的祝福你，愿你越走越遠，夢想越來越近，因為我們堅信：“夢想是走出來的” 。
還記得我剛加入奧康時候，我對奧康這一品牌還不太了解，我只是知道奧康是做真皮皮鞋的，在人們心中質(zhì)量是杠杠的，經(jīng)過這段時間在公司企業(yè)文化環(huán)境的熏陶下，在領(lǐng)導(dǎo)前輩們悉心教導(dǎo)下我慢慢蛻變成了如今熟練而又出色的推銷人員。
感謝奧康給我的改變，滴水之恩當(dāng)涌泉相報，我無以為報，愿我的點滴經(jīng)驗總結(jié)能給堅守在第一線的朋友們一點點幫助，也算是我對公司盡的一點微薄之力吧。
下面我就自己在銷售技巧方面的幾點經(jīng)驗總結(jié)一下：
首先，不打無準(zhǔn)備之仗。
當(dāng)我們推銷一個新產(chǎn)品，我們必須對它的性能，特色、優(yōu)缺點等都有所了解和掌握，以及跟競爭對手相似產(chǎn)品的區(qū)分，掌握了這些我們才能有自信地與顧客交流，變得能說會道。但是我們不能誤認為能說會道就是一名優(yōu)秀的銷售人員，其實遠不止那樣。作為一名真正優(yōu)秀的銷售人員還必須做到六勤，既腦勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤。我很慚愧的說我遠沒達到這六勤，我只是做到了每次輪到自己休息的時候，我總喜歡到各個賣場去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)：一來調(diào)查一下市場，做到心中有數(shù)。因為現(xiàn)在的顧客總喜歡訛銷售人員，說哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解這些情況，面對顧客時將會非常被動。二來可以學(xué)習(xí)一下別的銷售人員的推銷技巧，因為只有博采各家之長，你才能煉就不敗金身!
其次：關(guān)注細節(jié)
現(xiàn)在有很多介紹銷售技巧的書，里面基本都會講到銷售人員待客要主動熱情。但在現(xiàn)實中，很多銷售人員不能領(lǐng)會到其中的精髓，以為熱情就是要滿面笑容，要言語主動。其實這也是錯誤的，什么事情都要有個度，過分的熱情反而會產(chǎn)生消極的影響。
熱情不是簡單地通過外部表情就能表達出來的.，關(guān)鍵還是要用心去做。所謂精誠所至，金石為開!隨風(fēng)潛入夜，潤物細無聲，真正的誠就是想顧客所想，用企業(yè)的產(chǎn)品滿足他們的需求，使他們得到利益。
再次：借力打力
銷售就是一個整合資源的過程，如何合理利用各種資源，對銷售業(yè)績的幫助不可小視。作為站在銷售第一線的我們，這點同樣重要。我們經(jīng)常在街頭碰到騙子實施詐騙，其中一般都有一個角色—-就是俗稱的托，他的重要作用就是烘托氣氛。當(dāng)然，我們不能做違法的事，但是，我們是不是可以從中得到些啟發(fā)呢?當(dāng)我們在做促銷員的時候，也可以使用類似方法，應(yīng)該非常有效，那就是和同事一起演雙簧。特別是對一些非常有意向購買的顧客，當(dāng)我們在價格或者其他什么問題上卡住的時候，假裝去請出店長來幫忙。一來表明我們確實很重視他，領(lǐng)導(dǎo)都出面了，二來談判起來比較方便，只要領(lǐng)導(dǎo)再給他一點點小實惠，顧客一般都會買單，屢試不爽!當(dāng)然，如果領(lǐng)導(dǎo)不在，隨便一個人也可以臨時客串一下領(lǐng)導(dǎo)。關(guān)鍵是要滿足顧客的虛榮心和愛貪小便宜的壞毛病。
然后：見好就收
銷售最懼的就是拖泥帶水，不當(dāng)機立斷。根據(jù)經(jīng)驗，在銷售現(xiàn)場，顧客逗留的時間在5-7分鐘為最佳!有些銷售人員不善于察言觀色，在顧客已有購買意愿時不能抓住機會促成銷售，仍然在喋喋不休地介紹產(chǎn)品，結(jié)果導(dǎo)致了銷售的失敗。所以，一定要牢記我們的使命，就是促成銷售!不管你是介紹產(chǎn)品也好，還是做別的什么努力，最終都為了銷售產(chǎn)品。所以，只要到了銷售的邊緣，一定要馬上調(diào)整思路，緊急剎車，嘗試締約。要很客氣卻很自然的對顧客說：“那我給你包起來，好嗎？”如果一旦錯失良機，要再度鉤起顧客的欲望就比較困
難了，這也是剛?cè)腴T的銷售人員最容易犯的錯誤。
最后：送君一程
銷售上有一個說法，開發(fā)一個新客戶的成本是保持一個老客戶成本的27倍!要知道，老客戶帶來的生意遠比你想象中的要多的多。因此我們在做銷售員的時候，應(yīng)該非常注意和已成交的顧客維持良好關(guān)系，這將會給我們帶來豐厚的回報。其實做起來也很簡單，只要認真地幫他打好包，再帶上一聲真誠的告別，如果不是很忙的話，甚至可以把他送到電梯口。有時候，一些微不足道的舉動，會使顧客感動萬分!當(dāng)然如果能在節(jié)假日、尤其顧客生日那天發(fā)去祝福短信，相信更會拉近與顧客的關(guān)系，讓其成為忠誠顧客。
以上幾點也算是我的一點真知拙見吧，希望對大家有幫助，我也在不斷探索成為金牌銷售人員所需要的各種條件，我相信只要我們大家每天多努力一點點，每天進步一點點，奧康璀璨的明天一定會伴有我們的身影！最后，在這激情澎湃的六月，我想對你說:奧康，生日快樂！
謝謝大家！
*******
20xx年6月23日
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