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競崗演講稿四篇
演講稿的內(nèi)容要根據(jù)具體情境、具體場合來確定,要求情感真實,尊重觀眾。在現(xiàn)在的社會生活中,演講稿的使用越來越廣泛,相信寫演講稿是一個讓許多人都頭痛的問題,以下是小編為大家收集的競崗演講稿4篇,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
競崗演講稿 篇1
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo):
大家好!
非常感謝局領(lǐng)導(dǎo)給我這個參與支局長競選展示自我的機會。首先我自我介紹一下,我叫***,****歲,大專學(xué)歷,***年進入***市郵政局工作,現(xiàn)任***郵政所所主任。今天我要競聘的是***中心支局支局長。
自***年參加郵政工作以來,我曾做過郵政營業(yè)員、儲匯營業(yè)員、報刊分發(fā)員、郵政所主任等工作。多年來,我一直致力于做好本職工作,特別是自03年任***郵政所所主任以來,在各級領(lǐng)導(dǎo)、同事們的關(guān)心、支持和幫助下,我們***郵政所通過努力,取得了優(yōu)秀的經(jīng)營業(yè)績。特別是近幾年,每年都超額完成市局下達的計劃任務(wù),***年我們業(yè)務(wù)收入計劃的完成率達到 103.89 %,其中三項重點業(yè)務(wù)中,函件完成 101.48 %,特快完成100.75 %,儲蓄完成102.9 %,其它各項業(yè)務(wù)完成情況也良好。
由于多年的郵政一線工作和管理經(jīng)歷,本人非常熟悉和了解郵政,也非常熱愛郵政事業(yè),對郵政充滿了感情和期望。作為***郵政的一份子,我將繼續(xù)與***郵政同命運、共成長,這就是我參與這次支局競聘的主要原因。另外,我覺得我這次競選***中心支局長還有以下優(yōu)勢:
1、熟悉郵政業(yè)務(wù)、懂一線郵政業(yè)務(wù)管理。郵政業(yè)務(wù)雖然不是高科技,但熟悉一線郵政業(yè)務(wù)和郵政一線生產(chǎn)管理是一個支局長的基本條件,而我基本具備這個條件。
2、有一定的地方人脈關(guān)系。郵政業(yè)務(wù)的特點決定發(fā)展郵政業(yè)務(wù)必須通過一定的人脈關(guān)系才能達到營銷的目的。而我,家在***,已在***生活多年,在當(dāng)?shù)匾延幸欢ǖ娜嗣}關(guān)系,當(dāng)?shù)劓?zhèn)、站所、企業(yè)、村我都非常熟悉,為業(yè)務(wù)的開展打下了扎實的基礎(chǔ),正因如此,近幾年,***郵政所每年計劃任務(wù)完成情況都較好。
3、團結(jié)合作、關(guān)愛下屬。團隊為一個單位、部門存在和發(fā)展的基礎(chǔ),正因如此,一個團隊是否團結(jié)直接關(guān)系到一個單位、部門是否能良好發(fā)展,而這卻卻又是我一直努力在做的。
當(dāng)然,我年青是我又一大優(yōu)勢,我有旺盛的精力和發(fā)展業(yè)務(wù)沖勁,如果各位領(lǐng)導(dǎo)信任我,讓我當(dāng)選***中心支局支局長,我將帶領(lǐng)***中心支局的全體工作人員一起從以下幾方面著手開展工作:
1、以發(fā)展業(yè)務(wù)作為首要任務(wù)。
我將根據(jù)各種郵政業(yè)務(wù)的特點制訂一定的發(fā)展策略,重點是抓好三項重點業(yè)務(wù),再兼顧其它優(yōu)勢業(yè)務(wù)和次重點業(yè)務(wù),以確保全面完成***年局下達的各項計劃目標(biāo)。
函件業(yè)務(wù)是郵政的根本,發(fā)展函件業(yè)務(wù)致關(guān)重要,而正常的窗口函件業(yè)務(wù)一定較少,所以,我認為,必須充分發(fā)揮團隊的作用,根據(jù)***當(dāng)?shù)亟?jīng)濟特點,在充分走訪政府、站所、中小企業(yè)的前題下,按照企業(yè)、單位的需求發(fā)展定制型卡、封、片業(yè)務(wù),促使企業(yè)多用郵政業(yè)務(wù)將是***年發(fā)展函件業(yè)務(wù)的關(guān)鍵。
而特快、物流業(yè)務(wù),是各企事業(yè)單位必用業(yè)務(wù),有市場,關(guān)鍵是如果在與其它快遞公司的競爭中爭取到更多的市場份額。所以,我們要做的工作主要做好客戶的走訪工作,再分析那些客戶有需求,有什么樣的需求,再根據(jù)需求和我們郵政的優(yōu)勢做好全面貼心的.服務(wù),以此爭取更多的客戶是重點。
至于,儲蓄業(yè)務(wù),我是有經(jīng)驗的,只要做好窗口服務(wù)、加強宣傳,重點抓好旺季業(yè)務(wù)發(fā)展,淡季抓好代發(fā)工資、發(fā)卡等項目,多吸引自來業(yè)務(wù),同時爭取大客戶業(yè)務(wù)和集團業(yè)務(wù)將會是發(fā)展儲蓄業(yè)務(wù)的主要手段。
而其它業(yè)務(wù)則要根據(jù)不同的業(yè)務(wù)特點,利用團隊的力量,采取一定的營銷手段,必有成效。當(dāng)然以上的一些發(fā)展業(yè)務(wù)策略的前題是必須抓好窗口的服務(wù),窗口是形象,是所有營銷的歸集點。
2、加強團隊建設(shè)
團隊是我們生存的基礎(chǔ),是根本,所以,我認為作為***中心支局的支局長,在每年初,必須根據(jù)市局下達的計劃任務(wù),實事求是的,在公開公平公正的基礎(chǔ)上,制訂考核獎勵辦法,將責(zé)任、義務(wù)、權(quán)利充分結(jié)合到辦法中,做到貢獻大的職工能多拿、貢獻小的少拿,以充分調(diào)動職工的積極性、創(chuàng)造性,將能起到事半功倍的效果。
3、加強管理、規(guī)范經(jīng)營
郵政的所有經(jīng)營和業(yè)務(wù)發(fā)展,都有一定的規(guī)范要求,所以,加強內(nèi)部管理是業(yè)務(wù)良性發(fā)展的必要條件。而規(guī)范經(jīng)營只要按市局的規(guī)范要求,通過加強內(nèi)部管理,按年初制訂的計劃,組織業(yè)務(wù)制度的學(xué)習(xí),并嚴(yán)格執(zhí)行各項規(guī)章制度,做到有章必循,必能有序合規(guī)經(jīng)營。
以上只是我的一些粗淺想法,不當(dāng)之初請各位領(lǐng)導(dǎo)批評指正。如果這次我能成功競選支局長,我將盡自己的最大努力,充分調(diào)動職工的積極性,全面完成市局下達的各項計劃任務(wù),做到讓領(lǐng)導(dǎo)滿意、讓職工滿意。
競崗演講稿 篇2
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委、各位同事們:
大家好!
非常高興能參與主管會計崗位的競聘。首先,我將幾年來的工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo),各位評委作一個簡單的匯報。
我年畢業(yè)于大學(xué),同年加盟市電信局從事財務(wù)工作。年電移分家時,我志愿來到中國移動這個大家庭,繼續(xù)從事財務(wù)工作。年多來,我先后在報賬臺、資金臺、綜合統(tǒng)計臺,工程臺、報表臺、審計臺席工作,無論在哪一個崗位,我都努力使自已做得最好。而正是這些崗位的輪換,使我對財務(wù)工作有了更加全面的認識和更加深刻的感受。我覺得,財務(wù)工作雖然細致瑣碎,但卻責(zé)任重大。做好財務(wù)工作,精湛的業(yè)務(wù)知識固然重要,但細致嚴(yán)瑾的工作作風(fēng)、認真負責(zé)的工作態(tài)度卻尤為重要。今天,我競聘這個崗位,就是因為我認為能勝任并將竭盡所能地做好這份工作。如果能況聘成功,我將按照以下思路開展工作:即“堅持一個原則,處理好兩個關(guān)系,做好三方面工作”。
一、堅持一個原則,即堅持上為領(lǐng)導(dǎo)分憂,下為員工服務(wù)的的原則。
具體而言就是,擺正位置,當(dāng)好配角;胸懷全局,當(dāng)好參謀;熱情主動,做好服務(wù)。
二、處理好兩方面關(guān)系。
1、處理好與同事之間的關(guān)系以及財務(wù)部與其它部門的關(guān)系,為企業(yè)財務(wù)工作的順利開展創(chuàng)造一個和諧的內(nèi)部環(huán)境。早在1924年,哈佛大學(xué)教授團在考察芝加哥某廠時就提出“人際關(guān)系是提高勞動生產(chǎn)率的關(guān)鍵所在”的觀點。對待同事多理解,少埋怨;多尊重,少指責(zé);多情義,少冷漠;大事講原則,小事講風(fēng)格;刺耳的話冷靜聽,反對的話分析聽,批評的話虛心聽。
2、協(xié)助財務(wù)部經(jīng)理處理好企業(yè)財務(wù)部門與社會職能管理部門之間的關(guān)系,加強與企業(yè)職能管理部門溝通,積極爭取他們的理解與支持,盡力為企業(yè)發(fā)展提供一個寬松的外部環(huán)境。
三、做好三方面工作。
1、認真履行主管會計及報表管理會計職責(zé),圓滿完成各項日常工作任務(wù)。具體而言就是:按時編制月度、季度、年度報表,進行財務(wù)分析,保證及時公允地反映公司財務(wù)狀況、經(jīng)營成果和現(xiàn)金流量,提出問題及改進措施,為公司經(jīng)營決策提供服務(wù);審核記賬憑證,處理會計結(jié)帳,確保會計核算及時、準(zhǔn)確、真實、完整;檢查計費資料,核對資金賬款(含往來帳款),監(jiān)督并安排資金的給付、上繳和下?lián),確保資金安全;進行公司財產(chǎn)清查工作,協(xié)助參與報廢、報損資產(chǎn)的清理、核實、編報工作;辦理網(wǎng)內(nèi)、網(wǎng)間收入和費用的'結(jié)算工作;辦理稅金計提和納稅申報,監(jiān)督營業(yè)部及時繳納各項稅款;
2、協(xié)助財務(wù)部經(jīng)理做好各會計臺席的組織協(xié)調(diào)工作。財務(wù)工作是一項精密細致的工作,同時又是一項對團隊合作精神要求很高的工作。因為任何一個核算環(huán)節(jié)出現(xiàn)故障都會影響整個會計核算的正確性,甚至是企業(yè)資金安全。所以,我認為,主管會計應(yīng)該是聯(lián)系各會計臺席的紐帶和橋梁。
3、協(xié)助財務(wù)部經(jīng)理,做好財務(wù)管理工作。企業(yè)財務(wù)管理工作涉及方方面面,但大力加強資金管理,努力提高企業(yè)的資金運作效益,促使企業(yè)利潤最大化,則始終是我們財務(wù)管理工作的重中之重。如果能競聘到主管會計崗位,我將在部門經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,密切配合資金管理臺席的同志,對資金運轉(zhuǎn)的每一個環(huán)節(jié)進行嚴(yán)密的財務(wù)監(jiān)控和管理。從資金預(yù)算到資金繳撥款管理及考核,從投資計劃的編制到投資效益分析,努力促使企業(yè)營運資金及建設(shè)資金的高效運作。
各位領(lǐng)導(dǎo),各位評委,在5年多的財務(wù)工作中,由于公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的鼓勵和無私的幫助,我積累了工作經(jīng)驗,鍛煉了工作能力,加深了對財務(wù)工作的認識和理解。飲水思源,我心中常充滿了感激之情、感恩之念,并且時刻提醒自己以高度的責(zé)任感和飽滿的工作熱情來回報公司同仁對我的關(guān)心與信任。
以上就是我的競職演講稿,謝謝大家!
競崗演講稿 篇3
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、評委、同志們:大家好! 首先感謝組織和領(lǐng)導(dǎo)給予我展示自我的舞臺和施展才華的機會!中層干部實行公平、公正、公開地競爭上崗,這是深化人事制度改革的重大舉措,加強干部隊伍建設(shè)的有益嘗試。我堅決擁護,全力支持,積極參與。我(個人簡介略)。曾有..區(qū)運管處運管科、法制科副科長、團支部書記、城區(qū)運管所辦公室主任的任職經(jīng)歷。我覺得每一次工作的變化,對我人生閱歷的增長和能力的培養(yǎng)都是一次難得的機遇。挑戰(zhàn)與機遇同在,壓力與動力并存,我這次參加競爭上崗,目的就在于鍛煉自己,獲取多方面實踐經(jīng)驗,提高自身綜合素質(zhì)。參加工作十年來,從基層到機關(guān),我積累了較豐富的基層和機關(guān)工作經(jīng)驗。我沒有輝煌的過去,只求把握好現(xiàn)在和將來。今天,我將競爭的崗位是稽查法制科科長。我認為我有以下有利條件:
一是我精通運管業(yè)務(wù),具備嫻熟的辦公技能。多年的運管工作實踐,使我對道路運輸業(yè)各個子行業(yè)都有了一定程度的了解和認識。特別是在運管科工作的幾年,我直接和經(jīng)營者打交道,協(xié)助科長起草行業(yè)指導(dǎo)性文件,時刻感受著運輸市場跳動的脈搏。在提倡辦公自動化的今天,我的計算機應(yīng)用能力不斷提高,各種辦公軟件、程序應(yīng)用自如。
二是政策法律意識強,道路運政執(zhí)法實踐經(jīng)驗豐富。在日常的經(jīng)營許可、證照發(fā)放上,我始終堅持依法行政,嚴(yán)格依據(jù)道路運管法規(guī)、規(guī)章辦理。在原市運管處稽查科、貨運管理科、市場管理所、出租汽車管理所,直接從事行政執(zhí)法工作達五年,對運管法規(guī)的應(yīng)用、執(zhí)法程序的把握、執(zhí)法文書的填制駕輕就熟。任曾都區(qū)運管處法制科副科長期間,負責(zé)對外勤科室行政執(zhí)法指導(dǎo)監(jiān)督、執(zhí)法文書的檢查歸檔工作。即使在非執(zhí)法崗位,我也沒有放松過法律法規(guī)知識的學(xué)習(xí),時刻關(guān)注著運管法規(guī)的變化。
三是我吃苦耐勞、愛崗敬業(yè)、無私奉獻。在外勤科所,外出稽查、收費、開票、制作執(zhí)法文書,兼作內(nèi)勤事務(wù),不言苦,不言累;在機關(guān),身兼業(yè)務(wù)申請受理、客貨運行業(yè)管理員、運價監(jiān)管、統(tǒng)計等多個崗位,不言難、不言利。無論在哪里,不管干什么,我踏踏實實,兢兢業(yè)業(yè),努力把工作做得更好。
四是工作作風(fēng)樸實,為人謙虛、誠懇、好學(xué)。我的辦事原則是該辦的馬上辦,就是加班也要辦,從不利用手中職權(quán)對經(jīng)營者吃、拿、卡、要。工作之余我勤于學(xué)習(xí)、勤于思考,去年通過了中級職稱專業(yè)考試;。這些有利條件決定了我能夠更快地進入稽查法制科科長這個角色,開展工作!霸谄湮,謀其政”。
假如我有幸競爭上這個崗位,我將在運管處黨總支的領(lǐng)導(dǎo)下,圍繞運管處總體工作布署,以“新思路、新舉措、新發(fā)展”為指導(dǎo)思想,以“執(zhí)法人員高素質(zhì)化、執(zhí)法手段現(xiàn)代化、執(zhí)法行為規(guī)范化”為目標(biāo),從以下幾方面入手抓好法制、稽查工作。
一是以教育培訓(xùn)為主,多途徑提高執(zhí)法人員素質(zhì)。首先在培訓(xùn)學(xué)習(xí)內(nèi)容上下功夫,改變過去“缺什么,補什么”的做法,學(xué)習(xí)增加具有前瞻性、預(yù)防性的內(nèi)容;改變過去執(zhí)法人員單一接收法律法規(guī)信息的片面性,將法律法規(guī)、部門規(guī)章與行業(yè)管理規(guī)范性文件交叉和融合起來學(xué)習(xí);其次以法律法規(guī)知識競賽、理論探討為載體實施滲透式法制教育;再就是建立個人執(zhí)法行為評價系統(tǒng),這個系統(tǒng)類似于單位的目標(biāo)責(zé)任書,對執(zhí)法人員個人在法律、法規(guī)、規(guī)范性性文件方面的熟知程度、執(zhí)法量的多少、執(zhí)法行為的優(yōu)劣進行評價,形成有效的獎勵激勵機制,打破執(zhí)法人員學(xué)不學(xué)一個樣、水平高低一個樣、干多干少一個樣的狀況。
二是執(zhí)法手段現(xiàn)代化,減輕執(zhí)法人員勞動強度。把證據(jù)的收集放在第一位,強調(diào)發(fā)揮照相、錄音、攝像等設(shè)備在調(diào)查取證過程中的重要作用;加強計算機在行政執(zhí)法中的應(yīng)用,引進道路運輸違章自動識別和處理系統(tǒng)。就是說在路查中,通過電腦、攝像頭的配合使用對營運車輛自動檢查,結(jié)合湖北省道路運政管理系統(tǒng)做出是否違章的'識別信號和處理參考意見。
三是執(zhí)法行為規(guī)范化。按照我處印發(fā)的《全市運管系統(tǒng)創(chuàng)建文明執(zhí)法行為規(guī)范活動實施方案》,結(jié)合我市的運政執(zhí)法實際,將學(xué)規(guī)范、用規(guī)范活動引向深入。
四是認真貫徹《湖北省道路運輸業(yè)質(zhì)量信譽考核暫行規(guī)定》,把它作為促進道路運輸從業(yè)者、營運車輛退出機制的形成的重要手段。
除此之外的幾個工作設(shè)想:
一是加強與周邊(縣)市運管部門的交流與合作,于今年年審結(jié)束后開展一次協(xié)查活動,通過稽查帶動管理。
二是于年審前印制一本小冊子,收集道路運輸管理法規(guī)、規(guī)章以及與經(jīng)營者密切相關(guān)的規(guī)范性文件,發(fā)放給每一位車主,增強運管法規(guī)的透明度。同時公布運管法制咨詢、運管人員違紀(jì)投訴電話,通過小冊子架起一座管理者與被管理者之間相互聯(lián)系的橋梁。
三是繼續(xù)做好投訴舉報的查處,履行行業(yè)職責(zé),樹立運管部門良好形象。
各位領(lǐng)導(dǎo),各位評委,各位同事,在我的演講結(jié)束之時,我要引用古人的一名來自勉:不可以一時之得意,而自夸其能;亦不可以一時之失意,而自墜其志。競爭上崗,有上有下,不管結(jié)果怎樣,我都將保持平常心態(tài),勵精圖治,恪盡職守,加倍地努力學(xué)習(xí),勤奮工作,來回報組織、領(lǐng)導(dǎo)和同事們對我的支持和厚愛。
我的演講完了,謝謝大家!
競崗演講稿 篇4
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委:
大家好!
我叫XXX,現(xiàn)XX年歲,今天競聘的崗位是城區(qū)公司副總經(jīng)理。我年參加工作,經(jīng)過十多年錘煉,使我具備了剛毅、智慧的性格,曾擔(dān)任廣電服務(wù)中心副主任,現(xiàn)任公司市場營銷部副主任。本著干一行,愛一行,鉆一行的原則積極做好本職工作,受到了領(lǐng)導(dǎo)和同事們的廣泛好評,多次被評為先進工作者和優(yōu)秀黨員。
我主要做好網(wǎng)絡(luò)的安全優(yōu)質(zhì)傳輸和安全生產(chǎn)工作;做好分前端機房的日常運行、技術(shù)維護工作;做好收視維護費、增值業(yè)務(wù)費、工程建設(shè)費等各項經(jīng)費的收繳工作;做好日常管理和績效管理和考核工作;做好工程項目的立項申報、勘查設(shè)計、項目管理;積極支持和服從領(lǐng)導(dǎo),協(xié)助經(jīng)理完成經(jīng)營創(chuàng)收任務(wù)。
我競聘這個崗位的主要優(yōu)勢是:
第一、我具備較強的政治素質(zhì),有正直的人品、良好的修養(yǎng)以及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng),能不折不扣的貫徹執(zhí)行上級領(lǐng)導(dǎo)和總經(jīng)理決定。
第二、有高度的責(zé)任心、高昂的工作激情和一定的工作組織能力,我將用百分之百的熱情投入到工作當(dāng)中去,讓公司的的工作業(yè)績更上一層樓。
第三、有較強的專業(yè)技術(shù)能力,我通過不斷努力工作,認真學(xué)習(xí)鉆研,使自己對廣電業(yè)務(wù)熟悉程度比較全面,從機房設(shè)備到光(電)纜線路,能獨立掌握廣電網(wǎng)絡(luò)設(shè)計、計算、設(shè)備安裝及維修,電腦繪圖、制表,各類故障處理等技術(shù)。
第四、我有自我學(xué)習(xí)自我完善的能力和毅力,隨著廣播電視事業(yè)建設(shè)的飛速發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)設(shè)備升級換代比較快,新的業(yè)務(wù)也正在不斷推出,對基層工作要求不僅僅是簡單的“爬桿架線、維護整網(wǎng)、鞏固發(fā)展”,同時需要面對各種問題并能妥善地處理。但是。我能夠虛心好學(xué),勤奮鉆研,學(xué)習(xí)是一個人不斷提高不斷進步的源泉,我相信,只要我好學(xué),就沒有過不去的火焰山。
如果我當(dāng)選,我將把領(lǐng)導(dǎo)和同志們的期望銘刻在心,按照“管好自己、帶好隊伍、搞好服務(wù)”的工作思路開展工作,在總經(jīng)理的帶領(lǐng)下團結(jié)公司全體人員,爭創(chuàng)一流業(yè)績,樹立良好形象,以優(yōu)異的工作成績回報領(lǐng)導(dǎo)和同志們的信任。我認為首先應(yīng)該認清角色、擺正位置、多請示多匯報,多向同志們學(xué)習(xí),抓重點攻難點,認真履行好工作職責(zé),具體概括為“一個原則”、“兩大主題”、“三個轉(zhuǎn)變”、“四個做到”,簡稱一二三四。
“一個原則”就是上為領(lǐng)導(dǎo)分憂,下為群眾服務(wù),并把它作為全部工作的出發(fā)點和落腳點。特別是要全心全意為用戶服務(wù)好,讓群眾看好高清互動電視,用好廣電寬帶,樹立廣電人的良好形象。
“兩大主題”就是圍繞網(wǎng)絡(luò)改造與網(wǎng)絡(luò)管理兩大主題,突出業(yè)務(wù)素質(zhì)建設(shè)。實現(xiàn)工作正規(guī)化,管理制度化,服務(wù)優(yōu)質(zhì)化。
“三個轉(zhuǎn)變”就是實現(xiàn)由部門領(lǐng)導(dǎo)向公司領(lǐng)導(dǎo)的轉(zhuǎn)變,實現(xiàn)由單一事務(wù)型工作向綜合型工作的轉(zhuǎn)變,實現(xiàn)由自我管理向全面管理的轉(zhuǎn)變。
“四個做到”就是:第一全面提高自己的綜合素質(zhì),努力做到政治上成熟、思想上堅定、業(yè)務(wù)上過硬、紀(jì)律上嚴(yán)明、作風(fēng)上優(yōu)良、為人上正派、工作上突破。第二增強改革創(chuàng)新意識,做到守法不舊、創(chuàng)新不變,全面推動公司各項工作上臺階上水平。第三妥善處理三個關(guān)系,做到對上級要尊重,充分發(fā)揮自己的參謀助手作用;對待下級要多關(guān)心、多幫助,充分調(diào)動他們的積極性、主動性、創(chuàng)造性;對待同級要多溝通、多交流,相互配合、親密合作;第四廉潔從政、樹立形象,做到有權(quán)不濫用、有名不專爭、有功不專居、有責(zé)不專推,以自己良好的形象和表率作用感召人、影響人、帶動人、增強公司的'凝聚力、戰(zhàn)斗力。
有了凝聚力、戰(zhàn)斗力才能打勝仗,下面我對城區(qū)公司20xx年完成3168萬經(jīng)營創(chuàng)收任務(wù)提幾點粗淺的看法,當(dāng)然有些需要上級部門出臺相應(yīng)的政策:
一、基本收視費:
可以采取的措施:確保上年度完成總額基礎(chǔ)上提升增量,具體是:1、預(yù)防現(xiàn)有用戶流失,通過捆綁銷售廣電產(chǎn)品、市場活動優(yōu)惠付費節(jié)目收視費、多銷售機頂盒(有多只機頂盒的個人用戶很少流失)等方法;2、激活歷史死機戶,落實獎勵到個人,激勵營銷、維修人員或其它員工做此項工作;3、擴大集團用戶基數(shù),轉(zhuǎn)變集團用戶營銷思路,制定吸引集團用戶進網(wǎng)更大的優(yōu)惠政策。4、舊機頂盒回收,是對擴大集團用戶工作中大量使用舊機頂盒與調(diào)換用機頂盒可能不夠問題的建議。
二、高清(標(biāo)清)機頂盒銷售:
可以采取的措施:(1)轉(zhuǎn)變單一營業(yè)廳銷售的方式,開展多渠道受理(呼叫中心或營業(yè)廳電話訂購,網(wǎng)上訂購),送貨上門的營銷方式;以及同家電銷售企業(yè)合作(買高清電視優(yōu)惠購高清機頂盒);(2)廢除影響用戶購機熱情的不合理政策,建議對室內(nèi)已安裝終端的用戶免收材料費150元/端;(3)超額完成任務(wù)后獎勵到營業(yè)員,切實提升營業(yè)廳營銷力度,同時可提升互動業(yè)務(wù)(現(xiàn)辦互動必須要有高清機);(4)進行全員營銷,真實落實獎勵政策,次月獎勵到個人。
三、工程管理:
1.搞好公司網(wǎng)絡(luò)建設(shè)發(fā)展長遠規(guī)劃,提出公司年度建設(shè)方案,建立完善公司各類技術(shù)資料檔案,整理收集工程建設(shè)圖紙,分名別類及時歸檔,當(dāng)好公司領(lǐng)導(dǎo)的技術(shù)參謀。
2.加大業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和技術(shù)培訓(xùn)的力度,采取走出去,請進來的辦法,組織引導(dǎo)公司員工定期與不定期進行學(xué)習(xí)培訓(xùn),學(xué)習(xí)數(shù)字電視業(yè)務(wù)知識和數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)動手操作能力,組織技術(shù)骨干進行技能比武。樹立良好的學(xué)習(xí)氛圍,推進互幫互學(xué),創(chuàng)造一個良好工作學(xué)習(xí)環(huán)境,努力提高全體員工的業(yè)務(wù)素質(zhì),打造一支素質(zhì)高,紀(jì)律嚴(yán)、技術(shù)精的廣電網(wǎng)絡(luò)隊伍。
3.強化工程建設(shè)管理意識,建立工程項目經(jīng)理制度,實現(xiàn)規(guī)范化管理模式,推動廣電網(wǎng)絡(luò)發(fā)展壯大,嚴(yán)格工程施工監(jiān)督,注重工程質(zhì)量。從網(wǎng)絡(luò)設(shè)計著手,從施工建設(shè)著眼,把好新建、搶修、改建等工程方案審批關(guān)和工程驗收關(guān),狠抓工程成本核算、工程器材領(lǐng)用和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)質(zhì)量關(guān),厲行節(jié)約,杜絕浪費,增收節(jié)支。
四、付費節(jié)目收視費:
可以采取的措施:確保存量(上年度完成總額)基礎(chǔ)上提升增量,具體是:1、預(yù)防原訂購付費節(jié)目用戶的流失,準(zhǔn)備將付費節(jié)目收視費與基本收視費以及其他廣電產(chǎn)品捆綁銷售(sms系統(tǒng)新功能已配置),同時監(jiān)督集團訂購用戶到期前廣電營銷人員是否聯(lián)系到位;2、建議今年重點做好配合江蘇教育信息服務(wù)公司推廣全市中小學(xué)生“自學(xué)引擎”付費節(jié)目銷售工作;3、超額完成任務(wù)后獎勵到營業(yè)員,切實提升營業(yè)廳營銷力度;4、進行全員營銷,真實落實獎勵政策,次月獎勵到個人。
五、互動業(yè)務(wù):
可以采取的措施:確保存量(上年度完成總額)基礎(chǔ)上提升增量,具體是:1、預(yù)防互動用戶的流失,建議將互動業(yè)務(wù)與其他廣電產(chǎn)品關(guān)聯(lián)銷售(互動系統(tǒng)與sms系統(tǒng)是不同的系統(tǒng),無法捆綁計費),讓用戶得到更多的實惠;2、互動用戶的增長:一是將雙向網(wǎng)改造工程與發(fā)展互動用戶數(shù)量關(guān)聯(lián),明確年內(nèi)新增可安裝互動用戶的覆蓋戶數(shù);二是加大集團用戶互動電視業(yè)務(wù)的營銷;3、同時進行全員營銷,真實落實獎勵政策,次月獎勵到個人。
六、寬帶業(yè)務(wù):
可以采取的措施:確保存量(上年度完成總額)基礎(chǔ)上提升增量,具體是:1、預(yù)防寬帶用戶的流失,建議將寬帶業(yè)務(wù)與其他廣電產(chǎn)品關(guān)聯(lián)銷售(寬帶系統(tǒng)與sms系統(tǒng)是不同的系統(tǒng),無法捆綁計費),讓用戶得到更多的實惠;2、寬帶用戶的增長:一是將雙向網(wǎng)改造工程與發(fā)展寬帶用戶數(shù)量關(guān)聯(lián),明確年內(nèi)新增可安裝寬帶用戶的覆蓋戶數(shù);二是挖掘集團用戶,三是繼續(xù)走低價格路線(吸引對網(wǎng)絡(luò)要求不高的用戶,與電信比較開展差異化營銷);3、超額完成任務(wù)后獎勵到營業(yè)員,切實提升營業(yè)廳營銷力度;4、進行全員營銷,真實落實獎勵政策,次月獎勵到個人。
七、日常管理
遵守公司各項規(guī)章規(guī)制度,完成公司下達的各項指標(biāo)任務(wù)。維護好機房設(shè)備,杜絕大小責(zé)任事故,確保機房播出萬無一失。加強部門內(nèi)部管理,健全部門內(nèi)各項管理制度。嚴(yán)明部門內(nèi)崗位紀(jì)律,做到人員既分工明確,責(zé)任到個人,又相互協(xié)作的辦事作風(fēng),為基層和用戶提供更多更好的服務(wù)。搞好部門內(nèi)部團結(jié),樹立愛崗敬業(yè)的風(fēng)尚,創(chuàng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)。加強部門之間的溝通協(xié)作,創(chuàng)建良好的和諧工作環(huán)境,維護公司整體形象和利益。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委、全體同仁們,競爭上崗有上有下、有進有退,上也好、下也好,一如既望;進也好、退也好,一片丹心。最后我用這么一句話結(jié)束我的演講,“你選擇了我,我選擇了你,讓我們一起風(fēng)雨同舟,為了廣電事業(yè)的美好而努力奮斗吧!”
謝謝大家!
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