【精品】銷(xiāo)售的演講稿4篇
演講稿是一種實(shí)用性比較強(qiáng)的文稿，是為演講準(zhǔn)備的書(shū)面材料。在快速變化和不斷變革的新時(shí)代，演講稿在我們的視野里出現(xiàn)的頻率越來(lái)越高，你寫(xiě)演講稿時(shí)總是沒(méi)有新意？以下是小編精心整理的銷(xiāo)售的演講稿4篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
銷(xiāo)售的演講稿 篇1
8月2日——8月4日，公司(迪彩)組織我們到黃埔軍校參加為期三天的軍事拓展訓(xùn)練。在黃埔軍訓(xùn)三天的訓(xùn)練中，一點(diǎn)一滴全歷歷在目，我重新思考軍訓(xùn)的意義，三天的軍訓(xùn)，我學(xué)到了很多很多，但作為銷(xiāo)售人員，從職業(yè)素養(yǎng)角度說(shuō)，我感悟最深的有以下幾點(diǎn)：
1、良好的身體素質(zhì)
“身體是革命的本錢(qián)”，軍訓(xùn)，首先告誡我們的是，作為一名銷(xiāo)售人員必須要有一個(gè)強(qiáng)健的體魄。
在軍訓(xùn)中，跑步、做俯臥撐、站軍姿、青蛙跳、鴨子走等等，所有這些項(xiàng)目，首先是對(duì)我們身體的考驗(yàn)，銷(xiāo)售人員要面對(duì)整個(gè)市場(chǎng)，東奔西跑，若沒(méi)有一個(gè)強(qiáng)健的體魄，如何從事銷(xiāo)售這樣高壓力的工作呢?
2、團(tuán)隊(duì)精神
從小到大，我都是獨(dú)來(lái)獨(dú)往，奉行個(gè)人主義，從來(lái)不知道什么是團(tuán)隊(duì)，更感覺(jué)不到什么是團(tuán)隊(duì)精神，三天的軍訓(xùn)，給我一次精神的洗禮，我感受到了什么是團(tuán)隊(duì)精神，我感受到了團(tuán)隊(duì)的力量是多么的巨大，作為一名銷(xiāo)售人員，最重要的職業(yè)素養(yǎng)就是團(tuán)隊(duì)意識(shí)。
一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，必須具備三個(gè)基本因素：
(1)擁有共同目標(biāo)
我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)有11個(gè)人，若每個(gè)人的目標(biāo)不一樣，那我們只能各奔東西，但恰恰是因?yàn)槲覀冇泄餐睦硐攵M(jìn)入迪彩，共同奮斗!
在爬畢業(yè)墻的.時(shí)候，當(dāng)我聽(tīng)到這是華南第一墻，4米28高的時(shí)候，我氣餒了，我簡(jiǎn)直不相信我們能夠爬上去，當(dāng)音樂(lè)響起，戰(zhàn)爭(zhēng)開(kāi)始的時(shí)候，我們是一個(gè)人便擰成一股繩，當(dāng)每一個(gè)人踏著我的大腿爬上去的時(shí)候，我的眼淚流下來(lái)了，我頓時(shí)覺(jué)得我們不是十一個(gè)人，我們是一體，我們合而為一。當(dāng)所有人都爬上畢業(yè)墻的時(shí)候，我們歡呼了，我們?yōu)樽约旱膱F(tuán)隊(duì)而感動(dòng)，只要我們擁有共同的目標(biāo)，我們誓必為此目標(biāo)而英勇奮戰(zhàn)。
(2)相互鼓勵(lì)，相互扶持，不拋棄、不放棄的精神。
在“合力高v”項(xiàng)目中，我感受到隊(duì)友間相互鼓勵(lì)的力量是多么的巨大，當(dāng)我爬上鐵梯，站在鋼絲的時(shí)候，我的腳在抖，我的左手緊緊抓住鐵梯不放，我對(duì)我的隊(duì)友說(shuō)：“我很怕，我不敢走。”
隊(duì)友大聲對(duì)我說(shuō)：“看著我的眼睛，看著我的眼睛，相信我，相信我，用力向我這邊壓過(guò)來(lái)……”
我盯著他的眼睛，從他的眼神中透出無(wú)窮的力量，是這股力量在支持著我一路走下去�；叵肫鹞疫@二十多年來(lái)，從沒(méi)有從任何人的眼神中獲得如此巨大的力量，只有在這個(gè)團(tuán)隊(duì)里，只有這樣的戰(zhàn)友，給我無(wú)窮的鼓勵(lì)。
金無(wú)足跡，人無(wú)完人。在團(tuán)隊(duì)中不可能每個(gè)人都是完美的，只有相互鼓勵(lì)，相互扶持，這個(gè)團(tuán)隊(duì)才能走得更遠(yuǎn)，走得更快。
銷(xiāo)售的演講稿 篇2
各位同仁：
大家好！
一個(gè)企業(yè)的創(chuàng)立，離不開(kāi)積極勤奮、風(fēng)雨同路的每位優(yōu)秀員工；企業(yè)的發(fā)展，更需要新鮮血液的不斷加盟。不同背景、不同經(jīng)歷、不同層次的人才薈萃，沖擊碰撞、互相激勵(lì)，才能使我們的創(chuàng)新思維、科學(xué)管理、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)和做全球第一汽車(chē)標(biāo)準(zhǔn)件的目標(biāo)。
我們的企業(yè)好像一個(gè)大家庭，以它廣博的胸懷，接納、包容了在場(chǎng)的每一位。你們家境、品性不同，年齡、愛(ài)好不同，文化程度、社會(huì)歷練、從業(yè)經(jīng)驗(yàn)各異，但在企業(yè)中卻扮演著不同的角色，你們都是企業(yè)的'驕傲，都是企業(yè)的主人公！
我深深的知道，正是你們的主人翁精神，支持著你們?yōu)槲覀兊钠髽I(yè)默默的奉獻(xiàn)著！時(shí)�？M繞在我腦海的是為了健康城順利開(kāi)業(yè)不分晝夜辛勤工作的所有同仁——這里沒(méi)有職位高低之別，不分是指揮若定的高管、現(xiàn)場(chǎng)管理的中層還是勤勤懇懇、默默奉獻(xiàn)的普通同仁，只要為我們企業(yè)作出過(guò)貢獻(xiàn)，我們同樣不會(huì)忘記！
企業(yè)的發(fā)展壯大，需要資金的積累和不斷的投入。也許，你們的付出并不總是得到自己所滿(mǎn)意的回報(bào)；但是，我們要相信，只要企業(yè)發(fā)展了，我們個(gè)人才能得到發(fā)展的空間。也許，你們從事的未必是自己最喜歡的工作；但是，我們要知道，企業(yè)是一個(gè)相互配合的有機(jī)整體。企業(yè)需要你們的敬業(yè)愛(ài)崗、無(wú)私奉獻(xiàn)！
為此，我再一次向?yàn)槠髽I(yè)辛勤工作的全體同仁表示衷心的感謝和敬意！正是您們?cè)谀缓蟮哪С�，使我們無(wú)后顧之憂，努力工作、勇往直前！通過(guò)大家的不斷努力和良好的工作生活環(huán)境，我們預(yù)計(jì)今年的全年生產(chǎn)量要比去年翻10倍，銷(xiāo)售量過(guò)億，質(zhì)量做到精益求精并確保沒(méi)有退貨，因?yàn)闄C(jī)械是人類(lèi)的延續(xù)品質(zhì)是企業(yè)的生命，
我衷心期待全體同仁與我們企業(yè)共同成長(zhǎng)，期待全體同仁對(duì)我們企業(yè)繼續(xù)予以大力支持，和工作方面的配合。
作為大家庭中的一員，我想對(duì)你們說(shuō)：公司的每一位同仁都是公司最寶貴的財(cái)富，你們的健康和安全，不僅維系著公司的興衰，更關(guān)系到你們家庭的幸福。我衷心希望每位同仁在為企業(yè)努力工作的同時(shí)，都能關(guān)注健康，珍愛(ài)生命，一同創(chuàng)造我們企業(yè)明日的輝煌，共同分享奮斗的成果！
愿每一位同仁在企業(yè)度過(guò)燃燒的歲月，在健康快樂(lè)中建功立業(yè)，與企業(yè)一道走向成功！
勝利的榮耀屬于我們企業(yè)，屬于企業(yè)的全體同仁！
最后，我衷心祝愿全體同仁及家屬工作順利、生活愉快、萬(wàn)事如意！
銷(xiāo)售的演講稿 篇3
各位領(lǐng)導(dǎo)，同事們，大家下午好！
今天，很開(kāi)心作為一名銷(xiāo)售人員站在這里和大家聊夢(mèng)想聊成長(zhǎng)聊在網(wǎng)富學(xué)習(xí)和生活的日子，而我更開(kāi)心的是可以和大家交流分享入職近一年來(lái)積累起來(lái)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。我會(huì)認(rèn)真從伙伴們的經(jīng)驗(yàn)里汲取養(yǎng)分，會(huì)努力在大家的教訓(xùn)里獲得勉勵(lì)。同時(shí)也希望自己拿出來(lái)的經(jīng)歷之談可以為大家所用。
銷(xiāo)售的世界，神秘而又透明，說(shuō)它神秘，是因?yàn)楹芏嗳瞬恢涝趺茨茏龊娩N(xiāo)售，并為此四處找尋方式、求教經(jīng)驗(yàn)，希望能揭開(kāi)它神秘的外衣；說(shuō)它透明，因?yàn)榭蛻?hù)都是公開(kāi)的，所得到的利益都是透明的，你無(wú)法改變你的即成業(yè)績(jī)數(shù)額。很多朋友都執(zhí)著的認(rèn)為做好銷(xiāo)售只要能吃苦耐勞就行了，其實(shí)不然，一個(gè)成功的銷(xiāo)售，他掌握著不為別人所知曉的銷(xiāo)售技巧，也就是銷(xiāo)售門(mén)道，這就解釋了同樣都是在做，差別卻是很大的原因。而這個(gè)門(mén)道，前人稱(chēng)之為“詭道”，《孫子兵法》曰：兵者，詭道也。做銷(xiāo)售堪比行軍打仗，運(yùn)籌帷幄，方能決勝千里。
當(dāng)然說(shuō)起來(lái)一切都可以變得很容易，而實(shí)際投入到銷(xiāo)售的實(shí)戰(zhàn)中，直面的情形中難題會(huì)比想象來(lái)的多來(lái)的堅(jiān)硬。而這個(gè)時(shí)候最需要的是勇氣和堅(jiān)持。勇氣讓我們敢于挑戰(zhàn)，堅(jiān)持則會(huì)讓我們?cè)谔魬?zhàn)中戰(zhàn)勝困難。很驕傲，當(dāng)時(shí)的我擁有足夠的勇敢跟堅(jiān)韌，可以支撐我接受并最終戰(zhàn)勝了挑戰(zhàn)。
或許最初踏上營(yíng)銷(xiāo)道路的你也一樣恐懼過(guò)，害怕自己被拒絕，怕受傷害�？偸窍氚炎约何溲b成一個(gè)老手，不愿意承認(rèn)自己是菜鳥(niǎo)，不愿以青澀的'摸樣去面對(duì)于客戶(hù)。而現(xiàn)在總結(jié)我們會(huì)清晰的發(fā)現(xiàn)：客戶(hù)才是銷(xiāo)售員最大的老師，受傷才是成長(zhǎng)最好的催化劑�？磩e人的經(jīng)驗(yàn)技巧，覺(jué)得很不錯(cuò)，可是往往很難轉(zhuǎn)化成自己的經(jīng)驗(yàn)。原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)樽约簺](méi)有真切的經(jīng)歷過(guò)，自然不深刻。而只有親歷過(guò)，為難過(guò)，害怕過(guò)，面對(duì)過(guò)，才會(huì)深深記得并成為腦海里自己書(shū)寫(xiě)的教科書(shū)，從此，為我們所用。
現(xiàn)在的我們或許都清楚的知道正確的行銷(xiāo)方法是“實(shí)踐~理論~實(shí)踐”，可我們卻一度以為銷(xiāo)售是“理論~實(shí)踐~理論”。在遇到問(wèn)題之前，總是會(huì)想遇到一件事情我怎么怎么做，做了又會(huì)有多少不可知的后果，為了防止這些后果出現(xiàn)，我還是多考慮吧。這樣的結(jié)果是思想超前行動(dòng)滯后，以至于最終的結(jié)果是失敗。凡事想到了，就去行動(dòng)，結(jié)果說(shuō)不定就會(huì)超出自己想象的123之外呢，就算是做了之后受傷了也沒(méi)關(guān)系，成長(zhǎng)的過(guò)程總是要摔摔打打的，不跌倒幾次怎么會(huì)長(zhǎng)高呢~
魯迅先生說(shuō)，世上本沒(méi)有路，走的人多了，也便成了路。
而我想用自己的體會(huì)改一改：世上本沒(méi)有路，走的次數(shù)多了，自然成了路。
銷(xiāo)售就是這樣，需要我們踏踏實(shí)實(shí)認(rèn)認(rèn)真真走好每一步，不吝惜力氣不吝惜汗水不吝惜勇氣不吝惜失敗和跌倒。只有經(jīng)過(guò)風(fēng)雨的洗禮，夢(mèng)想的種子才能變得頑強(qiáng)并最終成長(zhǎng)起來(lái)。
下面我來(lái)談?wù)勎业匿N(xiāo)售技巧——如何更好的與客戶(hù)溝通！
做拜訪前的準(zhǔn)備，如何向客戶(hù)發(fā)問(wèn)，如何與客戶(hù)溝通，如何傾聽(tīng)？這些問(wèn)題在工作中都要細(xì)化。
第一、銷(xiāo)售人員在見(jiàn)客戶(hù)的時(shí)候要帶兩樣?xùn)|西，準(zhǔn)確的稱(chēng)呼，一種感恩的心態(tài)。當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)人員打開(kāi)客戶(hù)的大門(mén)拜訪客戶(hù)時(shí)，要準(zhǔn)確地稱(chēng)呼對(duì)方，進(jìn)行自我介紹并表示感謝，向客戶(hù)立即表示感謝，這樣給客戶(hù)留下了客氣、禮貌的形象，這樣更能贏得客戶(hù)的好感。
第二、我們要講的是開(kāi)場(chǎng)白。開(kāi)場(chǎng)白要盡量創(chuàng)造良好的第一印象�？蛻�(hù)會(huì)帶你進(jìn)入合適的訪談場(chǎng)所，期間相互交換名片，公司相關(guān)資料等文件做訪談前的準(zhǔn)備。此間，營(yíng)銷(xiāo)人員要迅速提出寒暄的話題，營(yíng)造比較融洽、輕松的會(huì)談氛圍。寒暄的內(nèi)容五花八門(mén)，此時(shí)寒暄的重點(diǎn)是迎合客戶(hù)的興趣和愛(ài)好，讓客戶(hù)進(jìn)入角色，使對(duì)方對(duì)你產(chǎn)生好感，寒暄目的是營(yíng)造氣氛，讓客戶(hù)接受你，只要目的達(dá)到了，其他的下一步工作也就好開(kāi)展了。寒暄的方法多種多樣：☆奉承法☆幫忙法：比如幫經(jīng)銷(xiāo)商抬貨、幫客戶(hù)包裝等等。☆利益法☆好奇心法：新品、新包裝。利用新的事物、新的方法吸引客戶(hù)�！钤�(xún)問(wèn)法等等。
第三、與客戶(hù)的交談。通過(guò)交談讓客戶(hù)了解自己的公司及其產(chǎn)品和服務(wù)，要在交談中了解客戶(hù)的現(xiàn)狀和需求，尤其要詢(xún)問(wèn)客戶(hù)目前的現(xiàn)狀和潛在需求，此時(shí)要避免客戶(hù)的抵觸情緒，想辦法滿(mǎn)足客戶(hù)特定的利益。陳述時(shí)要注意：答話及時(shí)，不要太快，保持輕松、自然。多用日常用語(yǔ)，少用專(zhuān)用名詞。陳述時(shí)還要注意內(nèi)容簡(jiǎn)單扼要，表達(dá)清晰易懂。陳述時(shí)切記不要夸夸其談，或過(guò)分賣(mài)弄文采，反而遭客戶(hù)反感。
第四、如何總結(jié)。營(yíng)銷(xiāo)人員介紹了自己公司，了解了客戶(hù)的現(xiàn)狀和問(wèn)題點(diǎn)，達(dá)到了目的，要主動(dòng)對(duì)拜訪結(jié)果進(jìn)行總結(jié)和與客戶(hù)確認(rèn)，總結(jié)主要圍繞潛在需求進(jìn)行。
第五、如何道別。與客戶(hù)設(shè)定下次訪談時(shí)間是獲得向客戶(hù)進(jìn)一步銷(xiāo)售的承諾，此時(shí)要避免模糊的時(shí)間，要確定到具體時(shí)間，比如下周二還是下周三，只有確定了進(jìn)一步訪談的具體時(shí)間，才是真正獲得客戶(hù)的承諾。這樣才能促進(jìn)銷(xiāo)售。
總之，決勝終端的戰(zhàn)略思想的貫徹，要求營(yíng)銷(xiāo)人員必須做好充分的準(zhǔn)備，你在工作中才能應(yīng)對(duì)自如。
曾以為校園里做過(guò)的那些夢(mèng)是最美的，而現(xiàn)在的生活卻教會(huì)了我如何去實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。也許我們距離夢(mèng)想還有一段路，但我們可以大聲的對(duì)自己說(shuō)不怕，我們已經(jīng)懂得行動(dòng)，懂得用腳步丈量理想的進(jìn)度，懂得為之努力和付出，懂得感恩生活可以有積極向上的態(tài)度。
想到這些我的心，就激情澎湃，激情無(wú)意言表，感覺(jué)做什么有動(dòng)力，做什么都有用不完的力氣，好像我的目標(biāo)和我就有一步之遙。 營(yíng)銷(xiāo)的工作中，我的生活開(kāi)始變得豐富多彩，每天無(wú)論遭受到多少客戶(hù)的白眼，第二天還是一如既往的充滿(mǎn)熱情的工作。我突然明白了這叫做真實(shí)，更叫做充實(shí)。
再此，我感謝我的伙伴們，感謝我的團(tuán)隊(duì)，感謝公司為我們營(yíng)造的這個(gè)環(huán)境。大家給過(guò)的鼓勵(lì)和幫助，共同努力過(guò)的工作和時(shí)光，都將伴隨我更加用心更加勤奮的追逐夢(mèng)想。我想對(duì)大家說(shuō)：感恩相聚，有你們，真好！
最后，我要對(duì)每一位在場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)人員說(shuō)，我們的辛苦是基石是土壤，最終會(huì)蓋出大廈會(huì)長(zhǎng)出綠洲。所以，我們要時(shí)時(shí)刻刻保持一顆熱情而寬闊的心，可以融化冰霜也可以容納眼淚。珍惜并熱愛(ài)在天方達(dá)的日子，珍惜并熱愛(ài)每一個(gè)認(rèn)真累積的日子，珍惜并熱愛(ài)我們的生活和夢(mèng)想，珍惜并熱愛(ài)此時(shí)此刻我們的激情。
每個(gè)人都是舵手，駕駛生活的艦艇，在天方達(dá)的我們已經(jīng)順利起航，一程風(fēng)景，走下去，看夢(mèng)想開(kāi)出花朵。
謝謝。
銷(xiāo)售的演講稿 篇4
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
大家好！
今天我非常榮幸的在這里參加堅(jiān)朗銷(xiāo)售員的演講比賽。我叫姚龍，于20xx年3月加入堅(jiān)朗公司，從事銷(xiāo)售代表工作。今天我的演講題目是《成別人不能成之事，受別人不能受之苦》。通過(guò)過(guò)去1年的銷(xiāo)售工作，讓我對(duì)銷(xiāo)售人員有了初步的認(rèn)識(shí)，接下來(lái)我主要從倆個(gè)方面來(lái)講述今天的演講。
第一：客戶(hù)，客戶(hù)是我們的衣食父母，他們是我們的寶貴財(cái)富。那我們?nèi)绾畏⻊?wù)我們的客戶(hù)，讓客戶(hù)買(mǎi)我們的產(chǎn)品呢！我覺(jué)得我的領(lǐng)導(dǎo)何經(jīng)理給我做了一個(gè)很好地榜樣，在這里我講兩個(gè)他的小事例：一是九龍湖花園項(xiàng)目，大家都知道九龍湖花園是政府項(xiàng)目，我們一開(kāi)始毫無(wú)頭緒，沒(méi)有資源，但我們何經(jīng)理沒(méi)有放棄，充分的發(fā)揮了堅(jiān)朗的精神“全力以赴、同心協(xié)力”，積極拜訪業(yè)主，門(mén)窗單位，做好每個(gè)細(xì)節(jié)工作。他的認(rèn)真，有效的執(zhí)行力最終讓我們贏得了此單。事例都體現(xiàn)了我們何經(jīng)理有“成別人不能成之事”的才能，也反映出了何經(jīng)理工作態(tài)度的認(rèn)真，立足崗位，實(shí)現(xiàn)了自我的價(jià)值。堅(jiān)朗正是因?yàn)橛辛诉@么多愛(ài)崗敬業(yè)，吃苦耐勞的人才，才一直在前進(jìn)的道路上行走。這也是我一直在學(xué)習(xí)的榜樣。當(dāng)然了，在與客戶(hù)相處的過(guò)程中，經(jīng)常會(huì)碰壁或者受氣，每一次受挫之后，我都是這樣鼓勵(lì)自已：吃的苦中苦，方為人上人。要想有一番作為，就必須苦其心志，勞其筋骨。這樣一種信念一直支撐我走向光明，當(dāng)遇到挫折時(shí)，不要輕言放棄，也許你離成功只差一步，踏實(shí)肯干，不言放棄，這是我認(rèn)為作為銷(xiāo)售人員應(yīng)該具有的素質(zhì)。
第二：自已，用這樣一句話來(lái)形容工作態(tài)度甚好：一百次激昂的口號(hào)，抵不過(guò)一次謙虛的俯身。作為業(yè)務(wù)員不要只流行于說(shuō)，而要付出實(shí)際行動(dòng)，那怎樣付出實(shí)際行動(dòng)：我是這樣認(rèn)為的'：
1：要跟蹤市場(chǎng)、尋找發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)、隨時(shí)收集了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)信息，整理成資料。
2：組織建立客戶(hù)檔案、發(fā)掘潛在客戶(hù)對(duì)其進(jìn)行定期拜訪與聯(lián)系。
3：了解客戶(hù)需求4：完善每一次合同簽署工作。
4：搞好售后服務(wù)，一個(gè)不可或缺的環(huán)節(jié)，做到有始有終。
工作當(dāng)中肯定會(huì)有各種累或者各種苦，一直都是這種信念支撐著我：成別人不能成之事，受別人不能受之苦，當(dāng)然說(shuō)起來(lái)一切都可以變得很容易，而實(shí)際投入到銷(xiāo)售實(shí)踐中，直面的問(wèn)題會(huì)比想象中來(lái)的更堅(jiān)硬，而這個(gè)時(shí)候最需要的就是勇氣和堅(jiān)持，勇氣讓我們勇于挑戰(zhàn)，堅(jiān)持會(huì)讓我們?cè)谔魬?zhàn)中戰(zhàn)勝困難。
古人云：不積跬步，無(wú)以致千里；不積小流，無(wú)以成江河。我們把一點(diǎn)一滴的小事做好，就能成別人不能成之事；牢記企業(yè)宗旨，堅(jiān)定發(fā)展信念，人生沒(méi)有信仰，生活就會(huì)喪失方向，精神就會(huì)萎靡不振，自身只有堅(jiān)定發(fā)展信念，才能受別人不能受之苦。以上就是我今天的演講！請(qǐng)大家提出寶貴意見(jiàn)。
我的演講到此結(jié)束，謝謝大家！
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