【精選】競(jìng)崗演講稿三篇
演講稿具有觀點(diǎn)鮮明，內(nèi)容具有鼓動(dòng)性的特點(diǎn)。在現(xiàn)在的社會(huì)生活中，演講稿在我們的視野里出現(xiàn)的頻率越來(lái)越高，你知道演講稿怎樣才能寫(xiě)的好嗎？下面是小編整理的競(jìng)崗演講稿3篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
競(jìng)崗演講稿 篇1
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：
大家好！感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和各位老師，為我們創(chuàng)造了這次參加競(jìng)聘的機(jī)會(huì)！假如我有幸當(dāng)上教導(dǎo)主任，我將堅(jiān)持上為領(lǐng)導(dǎo)分憂，下為群眾服務(wù)的原則，并把它作為全部工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，圍繞創(chuàng)新與管理兩大主題，突出師德建設(shè)和業(yè)務(wù)素質(zhì)建設(shè)。我的基本思路和打算是：
一、指導(dǎo)思想
以學(xué)校工作計(jì)劃為基本框架，堅(jiān)持以教學(xué)為中心，以質(zhì)量為根本，全面推進(jìn)課程改革，加強(qiáng)課堂教學(xué)微觀研究，努力提高課堂效率。以求真務(wù)實(shí)的態(tài)度，努力促使教師的專業(yè)素質(zhì)、學(xué)生的學(xué)習(xí)效益穩(wěn)步提高。
二、重點(diǎn)工作
1、積極探索新世紀(jì)新階段未成年人思想道德建設(shè)的規(guī)律，構(gòu)建科學(xué)、有效的道德教育體系，切實(shí)提高德育工作的實(shí)效性，努力開(kāi)創(chuàng)德育工作新局面。
2、認(rèn)真組織實(shí)施“十二五”課題計(jì)劃，把好質(zhì)量關(guān)，寓新的教學(xué)方式和學(xué)習(xí)方式于常規(guī)教學(xué)管理中，積極推動(dòng)創(chuàng)建民主、平等、和諧的師生關(guān)系，努力創(chuàng)建出一支研究型的師資隊(duì)伍。
3、全面推進(jìn)初中課程改革，以改變課堂為重點(diǎn)，突出學(xué)生的主體作用，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。
4、深入到課堂、教師、學(xué)生中間，了解教學(xué)情況，誠(chéng)懇聽(tīng)取教師建議及聽(tīng)取學(xué)生心聲，，協(xié)助合作改進(jìn)教學(xué)方法，指導(dǎo)教師引導(dǎo)學(xué)生積極開(kāi)展綜合實(shí)踐活動(dòng)，創(chuàng)造性的使用教材，有效實(shí)施校本課程，組織教師扎扎實(shí)實(shí)的進(jìn)行課程改革。
5、以青年教師培養(yǎng)為重點(diǎn)，抓住關(guān)鍵（師德和業(yè)務(wù)），著力加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)，促使教師專業(yè)化水平發(fā)展。
6、認(rèn)真開(kāi)展多種形式的教研活動(dòng)和練兵活動(dòng)，求實(shí)創(chuàng)新，深入解決課改實(shí)踐中出現(xiàn)的問(wèn)題和困惑，發(fā)展教師的素質(zhì)能力，完善教師業(yè)務(wù)成長(zhǎng)檔案，推動(dòng)教師專業(yè)化成長(zhǎng)進(jìn)程，使青年教師早日成長(zhǎng)為骨干教師，骨干教師成長(zhǎng)為市級(jí)、省級(jí)優(yōu)秀教師。
7、加強(qiáng)尖子學(xué)生的培養(yǎng)力度，扎實(shí)有效地搞好九年級(jí)畢業(yè)班工作。積極探索和加強(qiáng)基礎(chǔ)年級(jí)教育教學(xué)質(zhì)量管理，確保學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的連續(xù)性和穩(wěn)定性。
8、積極關(guān)注學(xué)生的健康成長(zhǎng)與發(fā)展，引導(dǎo)教師落實(shí)全面的育人觀，從學(xué)生的“可塑性”上下功夫，及時(shí)了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，加強(qiáng)師生的溝通，與學(xué)生的平等對(duì)話。
9、規(guī)范制度，明確職責(zé)，嚴(yán)格要求，全程管理，努力實(shí)現(xiàn)教育教學(xué)管理向有序化、系統(tǒng)化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展。
10、繼續(xù)完善與建立學(xué)生的成長(zhǎng)記錄檔案，及時(shí)關(guān)注與記錄學(xué)生的每一點(diǎn)滴進(jìn)步。加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的學(xué)籍管理工作，控輟保學(xué)，保持我校學(xué)苗的穩(wěn)定。
11、對(duì)學(xué)生進(jìn)行心理健康、抗挫折能力及安全教育，努力提高學(xué)生的心理健康水平，教育學(xué)生學(xué)會(huì)保護(hù)自己，學(xué)會(huì)對(duì)突發(fā)事件的應(yīng)對(duì)解決方法，有效提高學(xué)生的安全自護(hù)意識(shí)。
12、加強(qiáng)校園環(huán)境衛(wèi)生保持與管理工作，為早日實(shí)現(xiàn)我�；▓@式學(xué)校目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)而努力奮斗。
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位老師，以上是我的工作舉措，更是我的承諾。如果我能榮幸的被聘任，我將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)我的優(yōu)點(diǎn)，克服我的不足，協(xié)助副校長(zhǎng)與全體教師一道，把我校的教育教學(xué)工作推向新的高度，為我校教育事業(yè)的發(fā)展做出新的貢獻(xiàn)。
三、具體工作
�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)對(duì)教學(xué)的管理
課堂是素質(zhì)教育的主陣地，提高教學(xué)質(zhì)量關(guān)鍵在課堂，而課堂教學(xué)是一個(gè)系統(tǒng)工程，該工程的質(zhì)量是以其每道工序的質(zhì)量保證的。教師教的工序就是備課、上課、批改作業(yè)、課外輔導(dǎo)及教學(xué)效果的評(píng)價(jià)等。學(xué)生學(xué)的工序就是預(yù)習(xí)、上課、復(fù)習(xí)、完成作業(yè)及檢測(cè)等。本學(xué)期教導(dǎo)處將對(duì)教學(xué)各道工序?qū)嵭腥嬗行У墓芾恚?/p>
�。�1）備課：要做到，“六備”（備目標(biāo)、備提問(wèn)、備板書(shū)、備練習(xí)、備學(xué)生、備教具）。本學(xué)期將在每個(gè)月對(duì)教案進(jìn)行檢查，作為對(duì)教師考核的一項(xiàng)內(nèi)容，學(xué)期中間對(duì)部分教師的教案進(jìn)行不定期的抽查。提倡寫(xiě)教后記和反思。提倡鼓勵(lì)創(chuàng)新的備課方式。
�。�2）上課：本學(xué)期，利用課改的契機(jī)，要求每位教師大膽嘗試科學(xué)的合乎我校實(shí)際的教學(xué)方法，逐漸改變傳統(tǒng)教學(xué)方式。對(duì)教改有成效的教師要多鼓勵(lì)、多表?yè)P(yáng)，多樹(shù)典型。教導(dǎo)處隨堂聽(tīng)課時(shí)的課堂評(píng)價(jià)更加側(cè)重于學(xué)生是否參與學(xué)習(xí)、主動(dòng)學(xué)習(xí)、師生關(guān)系是否融洽；加強(qiáng)課堂教學(xué)質(zhì)量的督導(dǎo)。
（3）作業(yè)：對(duì)知識(shí)的掌握乃至靈活的運(yùn)用，很重要的一環(huán)就是練習(xí)。主學(xué)科必須有足夠的作業(yè)訓(xùn)練量。教導(dǎo)處檢查作業(yè)：一查作業(yè)量、二查批改是否及時(shí)、三查批改是否認(rèn)真（定期與不定期檢查相結(jié)合）。
（4）考試：平時(shí)單元檢測(cè)或練習(xí)各學(xué)科要盡量統(tǒng)一，月考仍然采用課任教師閱卷的方式，大力加強(qiáng)班風(fēng)、學(xué)風(fēng)、考風(fēng)建設(shè)，進(jìn)一步提高監(jiān)考和閱卷質(zhì)量，組織教師開(kāi)好成績(jī)分析會(huì)，總結(jié)、交流經(jīng)驗(yàn)，尋找差距，改進(jìn)教學(xué)，提高成績(jī)。
�。ǘ┟鞔_職責(zé)，樹(shù)立為學(xué)校負(fù)責(zé)、為校長(zhǎng)和分管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)的意識(shí)
校長(zhǎng)是學(xué)校的核心，校長(zhǎng)的辦學(xué)、治校思想是學(xué)校的靈魂，中層領(lǐng)導(dǎo)的職責(zé)應(yīng)該是踐行學(xué)校的具體工作，在態(tài)度上積極主動(dòng)，率先務(wù)實(shí)，勤政敬業(yè)，敢于創(chuàng)新；在方法策略上團(tuán)結(jié)協(xié)作、尊重他人、集思廣益、作風(fēng)民主。在落實(shí)工作的過(guò)程中，克服按部就班、形式主義、高耗低效、極端偏激的思想與做法，站在領(lǐng)導(dǎo)安排的角度、工作需要的角度、教師樂(lè)于接受的角度落實(shí)工作、創(chuàng)新工作，克服工作中的等靠思想、畏難情緒，做到上對(duì)校長(zhǎng)和分管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)、下對(duì)教師和學(xué)生負(fù)責(zé)，最大限度地發(fā)揮好職能作用，凡事不能使校長(zhǎng)親自躬親，使校長(zhǎng)在具體工作的開(kāi)展上，處在應(yīng)管和不應(yīng)管之間，擺正自己的位置，當(dāng)好學(xué)校管理的配角。
�。ㄈ┳ズ萌蹋⒅刈ズ镁拍昙�(jí)畢業(yè)班。七年級(jí)抓好起始。七年級(jí)任課教師，在教學(xué)中一定要注意知識(shí)的銜接，在教學(xué)中要做到心中有數(shù)，降低難度，減小坡度，放慢腳步，打好基礎(chǔ)。要注重對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育和對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)。各班要把需要學(xué)生必須做到和能夠做到的學(xué)習(xí)行為習(xí)慣（規(guī)范）張貼上墻，督促學(xué)生遵照?qǐng)?zhí)行。教導(dǎo)處將加強(qiáng)對(duì)七年級(jí)學(xué)生的成績(jī)跟蹤。抓好九年級(jí)畢業(yè)班。全校上、下一條心，扎扎實(shí)實(shí)抓好畢業(yè)班的教學(xué)工作，所有的`工作成效應(yīng)體現(xiàn)在中考成績(jī)上，要求年中考我校成績(jī)保持穩(wěn)中有升，中考成績(jī)?cè)诖竺娣e和尖子生方面力爭(zhēng)大幅度上升，確保完成指標(biāo)。
�。ㄋ模┮揽拷處�，落實(shí)以研促教、以學(xué)促教的思想
社會(huì)的發(fā)展對(duì)教師的工作提出越來(lái)越高的要求，我們不能用昨天的知識(shí)教今天的學(xué)生，服務(wù)于學(xué)生的明天，傳統(tǒng)的教研在教師的成長(zhǎng)中雖然起了一定的作用，但它的模式和層次較淺，在教育改革的今天教導(dǎo)處應(yīng)把教師的培養(yǎng)當(dāng)作自己的重任，積極主動(dòng)地組織教師開(kāi)展各種形式的教研活動(dòng)，在完成繼續(xù)教育、課題研究、骨干培養(yǎng)等基本教研任務(wù)的前提下，把新課改的推行責(zé)無(wú)旁貸地當(dāng)做自己的職責(zé)，有計(jì)劃、有目的地組織教師學(xué)習(xí)課改理論、踐行實(shí)踐活動(dòng)，促使教師在觀念、角色、教法上有一個(gè)大的轉(zhuǎn)變，在新型師生關(guān)系、合作探究能力、現(xiàn)代教育技術(shù)、電子備課、資源整合、教學(xué)反思等方面不斷學(xué)習(xí)，發(fā)展自己。同時(shí)加強(qiáng)備課組、教研組、史生地教學(xué)、初三年級(jí)的工作等方面指導(dǎo)與研究，真正在以研促教的路子上邁出新的一步。
�。ㄎ澹⿵�(qiáng)化對(duì)教研組的管理。抓好教研組“以研促教”，為了防止教研組活動(dòng)流于形式，本學(xué)期將進(jìn)一步明確教研的職責(zé)、義務(wù)。定期召開(kāi)教研組長(zhǎng)會(huì)議，本學(xué)期要求各教研組：
�。┩晟平虒W(xué)管理制度，體現(xiàn)以激勵(lì)為本的管理理念
無(wú)規(guī)矩不成方圓，交通規(guī)則中，沒(méi)有紅綠燈的約束就不會(huì)有道路的暢通，但制度只能解決不可這樣做，而不能解決怎樣做才能更好的問(wèn)題。因此，在教學(xué)管理中，既要重視制度對(duì)人的約束作用，更主要地是要看重教師的主觀能動(dòng)性，激勵(lì)人才是最高的要求，管理工作應(yīng)根據(jù)教育本身的規(guī)律、結(jié)合學(xué)校的實(shí)際，按照有利于教師發(fā)展的思路：開(kāi)展活動(dòng)、重視過(guò)程、樹(shù)立典型、尋找抓手，探索激勵(lì)性的師生評(píng)價(jià)方式，最大限度地調(diào)動(dòng)教師工作的積極性，收到好的管理效應(yīng)。
（七）抓好師資隊(duì)伍建設(shè)，造就高素質(zhì)的骨干教師群體。教師是教學(xué)質(zhì)量管理的主體，本學(xué)年對(duì)師資隊(duì)伍建設(shè)實(shí)行“分別要求，分類(lèi)推進(jìn)，分層評(píng)價(jià)”。青年教師的要求：快速成長(zhǎng)，迅速成為學(xué)校的骨干教師；中年教師：學(xué)者型、教研型教師發(fā)展；老年教師：發(fā)揮參謀咨詢、指導(dǎo)新秀等作用。積極參加論文評(píng)選和教學(xué)比賽，全體教師要有“現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)下的教育”思想，充分用好電教設(shè)備。建立教師業(yè)務(wù)檔案，對(duì)每位教師教學(xué)態(tài)度、課堂教學(xué)、教學(xué)效果、學(xué)生評(píng)教等方面的情況實(shí)行監(jiān)控，建立業(yè)務(wù)檔案，作為評(píng)優(yōu)、評(píng)先和晉級(jí)的主要依據(jù)。
（八）采取措施，激活教和學(xué)的積極因素
教育以人為本，學(xué)校以教師為本，教師以學(xué)生為本，學(xué)校因?qū)W生而美麗，學(xué)生因個(gè)性而獨(dú)特，教師因激情而奉獻(xiàn)。隨著社會(huì)的發(fā)展，教師、學(xué)生越來(lái)越有主見(jiàn)、有個(gè)性，教師應(yīng)當(dāng)保護(hù)學(xué)生的自尊、尊重學(xué)生的個(gè)性、喚醒學(xué)生的潛能，學(xué)校應(yīng)當(dāng)尊重教師的勞動(dòng)、關(guān)心教師的生活、促進(jìn)教師的成長(zhǎng)。因此教學(xué)管理應(yīng)致力于教風(fēng)、學(xué)風(fēng)的培養(yǎng)，通過(guò)勤學(xué)教育、成才教育、素質(zhì)展示、生命的價(jià)值等主題教育活動(dòng)，讓學(xué)生明白勤奮學(xué)習(xí)是幸福人生的基礎(chǔ)，幸福人生是生命發(fā)展的主題這一永恒的道理。通過(guò)一些課余文體活動(dòng)，緩解教師工作的壓力，放松他們的身心，讓教師把笑臉帶進(jìn)學(xué)校、帶進(jìn)課堂，從而實(shí)現(xiàn)課堂活起來(lái)、校園動(dòng)起來(lái)，這樣一個(gè)變學(xué)堂為樂(lè)園的目的，煥發(fā)校園的生機(jī)與活力，提高教學(xué)成果的轉(zhuǎn)化率。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，同志們，以上是我對(duì)教導(dǎo)主任工作的幾點(diǎn)粗淺的認(rèn)識(shí)，我相信有了各位領(lǐng)導(dǎo)，各位老師的關(guān)心和支持，我一定能把教導(dǎo)主任工作做好、做出色。
我的演講結(jié)束了，謝謝大家！
競(jìng)崗演講稿 篇2
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委：
大家好！
今天，我堅(jiān)定地走上了這個(gè)逐夢(mèng)的講臺(tái)，參加公司大商部高級(jí)業(yè)務(wù)主管的競(jìng)聘。希望以我的能力贏得這一崗位和大家的掌聲！
下面，做一下自我介紹：我叫，今年歲，中共黨員，本科學(xué)歷。我于年大學(xué)畢業(yè)后到省公司工作，曾先后在國(guó)際部、干訓(xùn)部、城險(xiǎn)處、國(guó)際業(yè)務(wù)部工作。年至今在大商部工作。我深知：一份耕耘，一份收獲。工作中我總是兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)安排的每項(xiàng)工作，并多次受到領(lǐng)導(dǎo)和同事們的肯定。
經(jīng)綜合權(quán)衡，我認(rèn)為我具有以下競(jìng)聘優(yōu)勢(shì)：
一是我具有扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)。的大學(xué)學(xué)習(xí)使我掌握了扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)，參加工作以來(lái)，我沒(méi)有放棄任何學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，近年來(lái)我曾多次參加總公司組織的核電及航空險(xiǎn)業(yè)務(wù)培訓(xùn)班。一系列的培訓(xùn)，使我從理論知識(shí)到業(yè)務(wù)技能都有了全方位的提高。
二是我具有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)。工作以來(lái)，不同的工作經(jīng)歷，使我積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)。在省公司機(jī)關(guān)的十年工作經(jīng)歷使我積累了豐富的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，在業(yè)務(wù)一線從事具經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的十幾年，又豐富了我的展業(yè)、承保、理賠、定損及內(nèi)部管理工作的經(jīng)驗(yàn)。在以后的工作中，我更愿意把這種經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為一種能力，在工作中加以運(yùn)用。
三是具有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)和管理能力。組織協(xié)調(diào)和管理能力對(duì)于業(yè)務(wù)主管來(lái)說(shuō)非常重要，一名不懂組織協(xié)調(diào)和管理的業(yè)務(wù)主管將很難在工作上立足。我性格平和，不計(jì)榮辱得失，善于協(xié)調(diào)各種關(guān)系，能夠使工作在和諧的氛圍中完成。尤其是年科長(zhǎng)職務(wù)的擔(dān)任，使我的組織協(xié)調(diào)和管理能力有了很大提高，使我對(duì)管理有了深入的認(rèn)識(shí)，對(duì)如何做好管理工作也有自己獨(dú)特的見(jiàn)解。
多年保險(xiǎn)工作使我認(rèn)識(shí)到：做好保險(xiǎn)工作要根據(jù)市場(chǎng)和客戶要求，適時(shí)地調(diào)整費(fèi)率、增減險(xiǎn)種，并為客戶提供最恰當(dāng)?shù)膫�(gè)性化服務(wù)，只有這樣才能留住保戶并與其建立長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)關(guān)系。如果承蒙領(lǐng)導(dǎo)厚愛(ài)，我將做好以下工作：
第一，加大大項(xiàng)目力度和管控力度。大項(xiàng)目是我部工作的重點(diǎn)，我將切實(shí)加強(qiáng)對(duì)大型商業(yè)保險(xiǎn)項(xiàng)目的力度，并提供保險(xiǎn)建議、參與招標(biāo)、乘保服務(wù)及后續(xù)管理等服務(wù)內(nèi)容。只有做好這些工作，才能使他們滿意，才能確保承保成功和效益實(shí)現(xiàn)。
第二，運(yùn)用各種方式，努力拓展客戶。沒(méi)有客戶就沒(méi)有效益，我將利用省公司的優(yōu)勢(shì)及技術(shù)力量和各種人脈資源大力拓展新客戶。同時(shí)做好全省重點(diǎn)客戶的專項(xiàng)服務(wù)工作，努力做到全省200萬(wàn)以上的大客戶每年至少拜訪一次。
第三，強(qiáng)化對(duì)分公司的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和技術(shù)支持。我將根據(jù)大型商業(yè)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)技術(shù)復(fù)雜的特點(diǎn)，加大對(duì)基層的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和技術(shù)支持，向基層介紹最新的大項(xiàng)目信息、大商業(yè)務(wù)的整體競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)和現(xiàn)行費(fèi)率情況，針對(duì)不同的大項(xiàng)目，推薦適宜的展業(yè)模式和策略。
第四，加強(qiáng)培訓(xùn)，打造專業(yè)化的業(yè)務(wù)隊(duì)伍。我將采取“引進(jìn)來(lái)，走出去”相結(jié)合的`業(yè)務(wù)培訓(xùn)思路。定期舉辦大型商業(yè)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)培訓(xùn)班和專項(xiàng)研討會(huì)。并通過(guò)大量的項(xiàng)目實(shí)踐，逐步建立起一支技術(shù)水平高，營(yíng)銷(xiāo)技能強(qiáng)，上下聯(lián)動(dòng)，分工明確，組織有序保險(xiǎn)業(yè)務(wù)隊(duì)伍。
第五，不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，增強(qiáng)自身的綜合素質(zhì)。打鐵先要自身硬。我將加強(qiáng)自身修養(yǎng)，勤奮學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)能力，增強(qiáng)自身綜合素質(zhì)。同時(shí)樹(shù)立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀的學(xué)習(xí)，在紛繁復(fù)雜的社會(huì)里把握好人生之舵，校正好人生航向，把一顆赤誠(chéng)的心奉獻(xiàn)給公司。
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委，誠(chéng)懇待人，為人正派是我為人態(tài)度！勤奮務(wù)實(shí)，開(kāi)拓創(chuàng)新是我的工作態(tài)度！勝不驕、敗不餒是我的競(jìng)聘態(tài)度！如果能夠競(jìng)聘成功，我將按照“以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為中心”的經(jīng)營(yíng)理念，爭(zhēng)取在工作上有新的起色，新的突破，新的輝煌！
我的演講結(jié)束了，謝謝大家！
競(jìng)崗演講稿 篇3
各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：
大家好！首先感謝公司為我提供了這個(gè)鍛煉自己，展現(xiàn)自我的機(jī)會(huì)。公司實(shí)行崗位競(jìng)爭(zhēng)上崗，這是深化人事制度改革的重大舉措，也是加強(qiáng)干部隊(duì)伍建設(shè)的有效途徑，我一是擁護(hù)，二是支持，三是積極參與。卡耐基說(shuō)過(guò)：不要怕推銷(xiāo)自己，只要你認(rèn)為自己有才華，你就應(yīng)認(rèn)為自己有資格擔(dān)任這個(gè)或那個(gè)職務(wù)。憑著這句話，也憑著多年的工作經(jīng)驗(yàn)，今天我滿懷信心和激情的走到演講臺(tái)上參加競(jìng)聘，有信心有能力挑起××分公司××萬(wàn)噸零售任務(wù)的重?fù)?dān)。
我叫××，今年32歲，中共黨員， 20xx年6月進(jìn)入公司，先后從事過(guò)班長(zhǎng)、站長(zhǎng)、油站經(jīng)理、業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)員及安全監(jiān)督等崗位，現(xiàn)任質(zhì)量安全環(huán)保部主任。風(fēng)雨兼程十三載，伴隨公司不斷壯大一路走來(lái)，我認(rèn)為我有資歷、有潛力、能勝任業(yè)務(wù)運(yùn)作部主任崗位，并有以下幾個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)：
一是熱愛(ài)石油行業(yè)，具有奮發(fā)有為石油人，實(shí)干興企鐵軍魂的××銷(xiāo)售精神，工作中總是把自己的發(fā)展融入到公司的發(fā)展中來(lái)，努力做到干一行、愛(ài)一行、專一行，以奉獻(xiàn)為榮，以吃苦為樂(lè)，務(wù)實(shí)進(jìn)取的工作一直是我追求的工作狀態(tài)。
二是工作適應(yīng)能力強(qiáng)，具有了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)。進(jìn)入公司十三年來(lái)，每一次工作崗位的經(jīng)歷，對(duì)我的人生都是一次難得的體驗(yàn)，對(duì)我的能力都是一次重要的提升，對(duì)我的生命都是一筆寶貴的財(cái)富！這些都為我做好下一步工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
三是熟悉基層油站管理，掌握××區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境。由于在多個(gè)基層油站干過(guò)，非常了解一線油站的運(yùn)行管理，而在機(jī)關(guān)業(yè)務(wù)部的兩年時(shí)間里，結(jié)識(shí)了許多終端客戶和在流通客戶，這便于更好地對(duì)市場(chǎng)、客戶和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行研究，更好地提質(zhì)上量。
四是為人正直，作風(fēng)正派，具有良好的群眾基礎(chǔ)。平常喜歡與基層油站交流溝通，能帶好一支會(huì)管理、能管理，能打仗、打勝仗的銷(xiāo)售戰(zhàn)線團(tuán)隊(duì)。
零售××萬(wàn)噸的號(hào)角已經(jīng)吹響，任務(wù)是艱巨而光榮的。競(jìng)聘上崗后，我將從以下六個(gè)方面開(kāi)展工作：
一、全面加強(qiáng)自身建設(shè)，適應(yīng)新的形勢(shì)發(fā)展。俗話說(shuō)打鐵需要自身硬，我自己要始終堅(jiān)持學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)能力和管理能力，增強(qiáng)自身綜合素質(zhì)。樹(shù)立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，自覺(jué)經(jīng)受考驗(yàn)，把一顆赤誠(chéng)的心奉獻(xiàn)給中國(guó)石油。
二、打造學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)，全面提升業(yè)務(wù)運(yùn)作部門(mén)與油站經(jīng)理人員的素質(zhì)。劉宏斌老總說(shuō)得好機(jī)關(guān)圍著基層轉(zhuǎn)、領(lǐng)導(dǎo)圍著員工轉(zhuǎn)、員工圍著客戶轉(zhuǎn)、一切圍著效益轉(zhuǎn)，面對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)，我將始終堅(jiān)持把建設(shè)一支政治過(guò)硬、業(yè)務(wù)精通、作風(fēng)扎實(shí)的銷(xiāo)售戰(zhàn)線隊(duì)伍作為主要任務(wù)來(lái)抓�；鶎佑驼窘�(jīng)理是一個(gè)個(gè)齒輪軸承，而機(jī)關(guān)就是潤(rùn)滑劑，只有提高了全員素質(zhì)，機(jī)器才能又好又快地運(yùn)轉(zhuǎn)。
三、圍繞結(jié)構(gòu)、質(zhì)量和效益，落實(shí)13435工作部署，強(qiáng)力推進(jìn)市場(chǎng)戰(zhàn)略，貫徹八項(xiàng)增量措施，堅(jiān)定不移的打好提質(zhì)上量攻堅(jiān)戰(zhàn)。
一是深化全流程診斷工作，認(rèn)真研究落實(shí)一線一策、一片一策、一站一策、一戶一策，分析制約上量因素、制定提升銷(xiāo)量措施。
二是深化制定攻略圖標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范客戶攻略圖，拓展用油客戶的開(kāi)發(fā)思路。同時(shí)做好客戶的維護(hù)，形成一批穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)的固定客戶。
三是持續(xù)推進(jìn)IC卡辦理，用IC卡鎖定客戶，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)推銷(xiāo)、五進(jìn)活動(dòng)、團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)三管齊下開(kāi)發(fā)客戶。
四是進(jìn)一步挖掘鳳凰服務(wù)區(qū)上量潛力，有效應(yīng)對(duì)溶江服務(wù)區(qū)的開(kāi)業(yè)影響，繼續(xù)發(fā)揮公司上量補(bǔ)量的領(lǐng)軍作用。有重點(diǎn)的'培育萬(wàn)噸站，抓兩頭帶中間，促進(jìn)油站銷(xiāo)售的比、學(xué)、趕、幫、超氛圍，全力提升零售能力。
五是結(jié)合經(jīng)營(yíng)季節(jié)市場(chǎng)形勢(shì)特點(diǎn)，組織開(kāi)展主題促銷(xiāo)和專項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)。一方面精心布點(diǎn)，合理安排，另一方面緊隨市場(chǎng)，實(shí)行差異營(yíng)銷(xiāo)。
六是堅(jiān)持以效益為中心，高度重視汽油銷(xiāo)售。加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研和客戶需求分析，深入推廣自助、半自助加油業(yè)務(wù)，提高了車(chē)輛的進(jìn)站率。研究市場(chǎng)和客戶消費(fèi)習(xí)慣，全力做好節(jié)慶期間汽油保供計(jì)劃。
七是嚴(yán)抓油站經(jīng)理隊(duì)伍管理，全面落實(shí)加油站經(jīng)理責(zé)任制。認(rèn)真按照三放權(quán)、四核定要求，樹(shù)立油站經(jīng)理的主人翁意識(shí)和責(zé)任意識(shí)，充分調(diào)動(dòng)了油站經(jīng)理的工作積極性，推動(dòng)職業(yè)經(jīng)理人隊(duì)伍建設(shè)。
八是繼續(xù)深化對(duì)雙低站治理分析，加大雙低站治理力度。逐站剖析上量制約因素，指導(dǎo)雙低站開(kāi)展親情服務(wù)、特色服務(wù)和差異化促銷(xiāo)等，力爭(zhēng)全面實(shí)現(xiàn)雙底站摘帽。
九是以客戶口袋筆記本為抓手，搭建站級(jí)營(yíng)銷(xiāo)體系。人手一本口袋筆記本，記錄客戶信息，以IC卡為載體實(shí)現(xiàn)客戶關(guān)系的鞏固，以客戶檔案為載體實(shí)現(xiàn)客戶動(dòng)態(tài)管理，做到全員營(yíng)銷(xiāo)。
四、貫徹落實(shí)油非并重戰(zhàn)略，打好非油上量攻堅(jiān)戰(zhàn)。進(jìn)一步規(guī)范各油站非油日常綜合管理，提高各站非油銷(xiāo)售的積極性、主動(dòng)性，做大做強(qiáng)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)。
五、全面做好規(guī)范管理，進(jìn)一步提升加油站規(guī)范化管理水平。通過(guò)持續(xù)規(guī)范管理培訓(xùn)，提高了員工規(guī)范管理意識(shí)和服務(wù)技能；通過(guò)開(kāi)展視頻稽查、綜合稽查與日�；�，夯實(shí)油站基礎(chǔ)管理；通過(guò)成立幫扶小組，加大低效、新開(kāi)業(yè)站幫扶力度，確保基礎(chǔ)管理穩(wěn)步提高。
六、加強(qiáng)部門(mén)之間的協(xié)調(diào)溝通，勤與上級(jí)處室對(duì)接匯報(bào)，用好制度保障、用足支持、用活政策，為上量、增效益營(yíng)造良好的條件。
作為企業(yè)的員工，就是公司的一塊磚，不論被公司搬到哪里，相信自己都是最頂勁的那塊磚。若競(jìng)聘成功，為自己爭(zhēng)來(lái)的是一份信任，一份重?fù)?dān)。最后，我想以丘吉爾的名言結(jié)束我的演講：我沒(méi)有什么好奉獻(xiàn)，有的只是熱血、勤勞、眼淚和汗水。
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