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營銷競聘演講稿4篇
演講稿具有觀點鮮明,內(nèi)容具有鼓動性的特點。在充滿活力,日益開放的今天,接觸并使用演講稿的人越來越多,大家知道演講稿的格式嗎?以下是小編為大家收集的營銷競聘演講稿4篇,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
營銷競聘演講稿 篇1
尊敬的各位領(lǐng)導:
大家好!
非常感謝大家給我提供這次競聘演講的機會,我競聘的是銷售經(jīng)理,希望大家多支持我。
一、自我簡介
我是城一片區(qū)營銷中心的客戶經(jīng)理xxx,現(xiàn)年28歲,本科文化,所學專業(yè)財務會計,于20xx年至20xx年在xx公司擔任xx職務,因企業(yè)改制本人又不愿再安于每天一份報紙一杯茶的工作狀況經(jīng)過深思熟慮后毅然辭掉原來那份工作來到云陽移動公司應聘,通過筆試面試層層過關(guān)最后終于因?qū)嵙Χ灰苿庸酒赣,通過試用期的考核被分在客戶中心擔任客戶經(jīng)理,在擔任客戶經(jīng)理這一崗位期間,我能夠吃苦耐勞,虛心的向前輩學習先進的工作經(jīng)驗,不斷的提高和熟悉業(yè)務知識,并能很好的學以致用,在擔任客戶經(jīng)理的這三年里我學會了不同的人用不同的態(tài)度進行溝通,鍛練了我的溝通能力,學會了讓客戶怎么來認知我們的產(chǎn)品和接受我們的產(chǎn)品,大大提高了我的營銷水平,我本著愛崗敬業(yè)的精神來應聘今天的渠道管理這一職務:首先談談我的優(yōu)勢,我有較強的溝通能力,在所負責的幾十個集團中從沒出現(xiàn)過任何客戶的升級投訴,從來不會給客戶過高的期望值來損害公司的利益,我能夠管理好客戶管理好自已,有這幾年的客戶經(jīng)理工作經(jīng)驗為我今天來應聘渠道管理這一職務打下了堅實的基礎(chǔ):
1。具有熟悉各項移動業(yè)務的優(yōu)勢:幾年的工作經(jīng)歷使我對移動的業(yè)務知識,特別是營銷方面的業(yè)務知識有了比較全面的了解。
2。具有較強的處理問題能力和溝通能力:參加工作時,缺乏一定的工作經(jīng)驗,但在領(lǐng)導的關(guān)心和同事的.幫助下,我努力學習和刻苦鉆研,憑著對工作的熱忱、責任感和長期學習摸索的經(jīng)驗,總結(jié)出了一些行之有效的方法,得到了領(lǐng)導和同志們的認同。
3。愛崗敬業(yè),有強烈的責任感:在日常工作中,為解決用戶的疑難問題和遺留障礙,我經(jīng)常加班加點,不計較個人得失。當用戶滿意的笑容掛在臉上,我感覺就是對我工作的最大肯定。
4。有較強的業(yè)務發(fā)展能力和對市場敏銳的洞察力:每當有新業(yè)務(如來彩鈴、天氣預報等)推出時,我總是先使用并全面了解其功能、優(yōu)點、價格。在上門服務和遇見用戶詢問時做到有問必答,回答詳細,并盡力推薦他們使用適合他們的業(yè)務。在公司內(nèi)每次業(yè)務發(fā)展競賽活動中,我
都能按時完成各項競賽任務,這為我從事渠道管理工作積累了一定的工作經(jīng)驗。
5、有較好的年齡優(yōu)勢。我正值青年,身體健康,精力充沛,敬業(yè)好學,接受能力強,進取精神強,能夠全身心地投入到自己所熱愛的工作崗位中去。
二、上崗后的工作思路
如何才能讓渠道將移動業(yè)務順利傳達到消費者面前,并且讓消費者接受呢?這使得我們必須在渠道的深度上下功夫。
1、建立管理體系
主要的內(nèi)容包括:首先應針對不同等級的代理商,制定不同的政策條件,以至于規(guī)范代理商的酬金制度,讓各級渠道和諧發(fā)展,避免代理商之間利益沖突,擾亂整個市場;代理商營業(yè)員的整體業(yè)務能力及銷售能力都比較薄弱,應加強對代理商的培訓,且建立相關(guān)二級渠道培訓制度,要讓我們建立起來的二級渠道真正能為移動服務,為移動創(chuàng)造價值(初步階段是讓相關(guān)客戶經(jīng)理和一級代理商共同進行及時的業(yè)務輔導和相關(guān)政策的及時傳達);優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu),建立渠道指標考核制度及淘汰制度,實行自營廳逐步替代合作廳的步伐,避免“企業(yè)怕代理”的局面,夯實移動自有渠道在通信市場的行銷能力。
2、加強聯(lián)系合作
由于激烈的市場競爭,在渠道上的體現(xiàn)已經(jīng)不僅僅是取決于渠道網(wǎng)絡的密集程度了,因此,我們在進行渠道管理的同時必須通過業(yè)務人員或其他的溝通交流方式,進一步加強和代理商的聯(lián)系與合作。只有通過分銷商的長期緊密合作,才能保持移動的市場占有率制定對各級代理商,一級代理商的定期拜訪制度,規(guī)定拜訪的時間、拜訪的路線和拜訪的內(nèi)容等。對代理商的資料擺放、產(chǎn)品陳列、促銷實施等方面的協(xié)助與支持。我們應建立起對整個渠道網(wǎng)絡的控制機制。一方面,防止競爭對手沖擊市場,趁機進入移動渠道;另一方面,防止某些規(guī)模較大的代理商趁勢要脅我們,逼迫我們給予額外優(yōu)惠。
因此在加強緊密合作的同時不忘加強對渠道的掌控能力,而要加強對渠道的掌控能力一是尋求可替代代理商,二是加強對自有營業(yè)廳的輻射能力。
3、擴大自營廳輻射能力,掌控市場格局。
加大代理渠道建設(shè)是因為我們的渠道處于成長期,云陽移動因為代理渠道贏得了很大的市場分額,而進入成熟期以后,企業(yè)看到了企業(yè)已經(jīng)贏來的市場面對著激烈的市場和競爭對手的競爭,我們需要建設(shè)和保護我們的存量市場,而渠道雖然幫助我們把這個市場的天下打了下來,但面對更多競爭對手和嚴酷的競爭環(huán)境,代理商和企業(yè)的責任是不一樣的,因為渠道是因為要維護渠道才能形成資源,而企業(yè)需要維護市場才能產(chǎn)生效益,兩者的關(guān)系在面對成熟市場的時候義務和責任都不一樣了,所以我前面也提到了這一點,必須逐步擴大自有渠道的輻射能力。市公司的導向也要求我們加大自營廳的銷售能力,該如何達到最佳效果呢?結(jié)合客戶經(jīng)理溝通能力強,營業(yè)員業(yè)務知識全面的特征,我們應將兩者相結(jié)合,配合起來負責有形的相關(guān)集團,既提高了集團內(nèi)的服務能力,同時對營業(yè)員的營銷能力和客戶經(jīng)理的業(yè)務知識都有幫助。另外對客戶經(jīng)理和營業(yè)員的績效考核應配合起來考核,這樣就要求她們自己去積極配合、分工,要把kpi完成得更好就得發(fā)揚團隊精神。
如果我競聘上這個崗位,我將珍惜這個機會,用心、用情、用智、用力干好工作。反之,不能上崗,我將一如既往在以后的崗位上盡心、盡力、盡職、盡責。無論結(jié)果如何,我都始終會老老實實做人,扎扎實實做事。
營銷競聘演講稿 篇2
各位領(lǐng)導、各位評委、在座的諸位同事:
大家好!
很高興借今天市場營銷部部長競聘的機會,就市場營銷工作向大家進行深入的匯報和闡述。
相信在座的諸位應該對我有比較深入的了解,所以,我不用再做沒有必要的自我介紹,節(jié)省一點時間,我直接就~市場營銷工作向大家闡述我的想法。
按照公司人事部門的要求,此次競聘市場營銷部負責人,需要應聘者對將來6個月的工作進行初步計劃并制定相應的實施措施。
下面,我就按工作開展的時間順序談一談我應聘成功將來6個月的工作目標和工作計劃。當然,有許多工作是需要交叉進行的,但大體上有一個時間順序。這樣的闡述有利于大家對市場營銷工作有一個清晰的脈絡。
公司項目有著非常好的市場形勢,這一點在座的諸位有的很清楚,有的也有一些了解,我不再做過多的說明。
公司領(lǐng)導也對項目寄予很大的期望,提出了很高的要求,但畢竟是一個新的領(lǐng)域,有很多的基礎(chǔ)性工作需要我們從頭做起,所以,我無時無刻不在感覺到壓力和責任重大,我無時無刻不在思索,探尋如何能夠更好更有效的完成這項使命。如果此次競聘成功,我想在上任之初的前6個月,只要進行以下四項重點工作:
一、建立一支高效、負責、高素質(zhì)的市場營銷隊伍
該市場營銷工作屬于典型的快速消費品營銷。對于營銷隊伍的要求相對較高,人員素質(zhì)要求也高,所以,擁有一支訓練有素、高校負責的人員隊伍和一套流程通暢、制度嚴謹、職責明確、方法的當?shù)墓ぷ鳈C制十分重要。因為工作要依靠團隊的每一個人來完成,成績也需要團隊的每個人來創(chuàng)造,擁有這樣的一支隊伍,是所有工作的基礎(chǔ),如果有機會,我希望和大家一起努力去創(chuàng)作屬于我們這個團隊的光榮。
從具體工作來講:
第一、要積極協(xié)助人力資源部及公司有關(guān)部門盡快完善市場營銷部各崗位人員的配備和基礎(chǔ)的工作條件配備。
第二、盡快制定各崗位職責及工作規(guī)范文件,并讓崗位人員盡快熟悉和了解崗位這是保證團隊有效運行的機制基礎(chǔ)。
第三、制定相應的部門工作制度,靠制度激勵和約束崗位人員的工作,建立將來工作的制度保障體系。
第四、對部門所有人員進行崗位職責、相關(guān)制度、工作規(guī)范以及部門共同的愿景目標的培訓,是整個部門,各個崗位形成工作不重復,不缺失、流程相互銜接不間斷,制度約束明確,關(guān)鍵點控制不缺位的一種機制,是所有人員盡快進入角色,找到自己在組織中的位置,清楚自己不可替代的作用。也許大家會認為這都是一些最基本不過的工作,但是正是這些看似最基礎(chǔ)的工作,才是管理的真諦所在,才是將來我們做好一切工作的基礎(chǔ),才是我們這座營銷工作大廈最應該擺好的第一塊磚。
現(xiàn)在快速消費品的已經(jīng)早就超越了“個人英雄主義時代”,伴隨而來的是:“團隊協(xié)作”。試想,如果一線銷售人員沒有一個運行高效、高度負責、甘于奉獻的后勤支持系統(tǒng),他們的工作如何開展?如果僅有一個運行高效、高度負責、甘于奉獻的后勤支持系統(tǒng),沒有一線銷售人員徹底貫徹公司的戰(zhàn)略意圖,沒有能到的創(chuàng)造性的積極工作,我們的市場、銷售目標如何達到?而所有的這些靠什么?靠的是扎實的基礎(chǔ)性的工作、靠的是打擊的齊心協(xié)力、集思廣益、各司其職,靠的是一個運行優(yōu)良的機制。扎實的基礎(chǔ)管理和運行優(yōu)良的機制必須靠我們扎扎實實、認認真真、仔仔細細的推行以上四項工作。
對于以上工作,我有信心利用一個月的時間基本完成,再利用一個月的時間是整個部門工作按照既定的目標高效運行,這得益于我多年的營銷管理經(jīng)驗和堅持不懈的對公司營銷管理的研究與實踐操作。
二、積極準備、組織做好我公司產(chǎn)品的上市工作
根據(jù)前期我們的既定計劃,我公司產(chǎn)品將在時間全面上市。這是擺在全體營銷人員面前的一個急迫的任務,雖然前期我們已經(jīng)進行了大量的工作,在座的很多都付出了辛勤的努力,但我們還有很多的工作等我們?nèi)プ,我們(yōu)樽约涸O(shè)定的目標要求我們要在最短的時間里高質(zhì)量的完成以下幾項工作:
第一、企業(yè)理念、產(chǎn)品定位、價格定位對外的統(tǒng)一宣傳工作
作為一家新進入~~領(lǐng)域的企業(yè)來說,我們的企業(yè)、我們產(chǎn)品以什么樣的面貌在公眾面前第一次亮相至關(guān)重要。
我們的企業(yè)理念、產(chǎn)品定位、價格定位需要我們統(tǒng)一進行提煉、概括、形成標準的文本。也就是市場營銷上經(jīng)常提及的企業(yè)形象設(shè)計,我們的銷售人員、我們與客戶接觸的人員,包括我們的工作人員必須在同一的標準下統(tǒng)一宣傳口徑,才能真正維護我們企業(yè)形象、產(chǎn)品形象的統(tǒng)一性。使公司“高檔健康環(huán)!钡母拍钣谐醪降氖袌鲇绊憽
這里面有很多的基礎(chǔ)性工作要做,比如說制作統(tǒng)一的宣傳畫冊、產(chǎn)品手冊、統(tǒng)一的終端宣傳用品以及我們現(xiàn)在已經(jīng)進行的包裝設(shè)計等工作。
第二、實現(xiàn)公司產(chǎn)品既定的價格定位和保證產(chǎn)品連續(xù)穩(wěn)定的銷售工作。
根據(jù)以前的初步計劃,我公司的產(chǎn)品上市價格比其他廠家的價格高400-1000元/噸,有兩個目標的價位,要爭取達到價格定位需要從概念宣傳、渠道選擇、經(jīng)銷政策、市場運作方面進行大量的基礎(chǔ)性工作。
到5月中旬,我公司新項目經(jīng)全面達產(chǎn),屆時日產(chǎn)量達到~~噸,6個月的時間總產(chǎn)量有望達到~~~萬噸,保證產(chǎn)品的連續(xù)性的銷售至關(guān)重要。
第三、做好銷售渠道客戶信息收集和初步篩選工作
在渠道客戶選擇上推行《~~授權(quán)經(jīng)銷客戶資質(zhì)評定標準》,在我公司目標市場上全方位收集相關(guān)客戶信息,按照我公司市場營銷目標的要求和標準對客戶進行資質(zhì)評定,讓基本符合公司要求、有潛力成為公司授權(quán)經(jīng)銷許可的單位,并進行月度試銷評定,為最終選擇我們的`客戶授權(quán)經(jīng)銷客戶奠定基礎(chǔ),初步形成我公司自由的銷售渠道。
選擇有影響的代理商使產(chǎn)品首先進入地級城市終端超市。將來公司產(chǎn)品必定會以終端銷售為主,流通批發(fā)為輔。所以,在開始的渠道上先以地級城市超市為主,爭取進入目標城市80%的終端超市賣場。
第四、做好渠道政策的制定和產(chǎn)品跟蹤工作
制定嚴格科學的代理政策,終端支持政策和經(jīng)銷商考核激勵政策。對于渠道的控制靠政策和制度,爭取在7月底前制定完善相關(guān)的代理政策,終端支持政策和經(jīng)銷商考核激勵政策,加強對銷售渠道的掌控力度。
作為我公司產(chǎn)品上市試銷的前三個月,我們要積極征詢市場對產(chǎn)品的反應,及時作出調(diào)整和改進。
三、豐富公司產(chǎn)品線,開發(fā)多元化產(chǎn)品,健全公司產(chǎn)品品項工作
第一、確定公司主推產(chǎn)品品類
在我們初步上市的產(chǎn)品中,經(jīng)過一段時間的銷售,通過精確的財務利潤計算,結(jié)合市場反應,確定公司產(chǎn)品的主推品種、規(guī)格、樣式、并進一步調(diào)整豐富的規(guī)格。
第二、逐步推出等新品種
預計以上兩大工作在7月底全面完成,在7月底之前仍將是我公司產(chǎn)品上市的試銷階段,期間,在產(chǎn)品、政策、價格、渠道、客戶等方面還有進行必要的調(diào)整,使公司市場營銷工作在
市場布局、市場定位、政策體系、營銷策略、產(chǎn)品品類上初具規(guī)模,為今后形成我們獨有的營銷模式和達到預期的市場目標奠定基礎(chǔ)。
四、做好市場營銷模式調(diào)整、穩(wěn)定工作
通過前面幾個月的工作,從8月份開始,將集中精力總結(jié)前期工作的經(jīng)驗教訓,對產(chǎn)品、政策、價格、渠道、客戶進行調(diào)整穩(wěn)定工作,形成~~市場營銷工作較為穩(wěn)定的影響模式和運行機制。
第一、召開產(chǎn)品經(jīng)銷招商大會
經(jīng)過前期的信息收集和產(chǎn)品試銷,對合作經(jīng)銷商進行全面的評價,選擇區(qū)域代理商,召開代理商大會,全面推介公司產(chǎn)品、政策,與選定經(jīng)銷客戶簽訂年度銷售協(xié)議。
第二、形成一整套關(guān)于產(chǎn)品、價格策略、銷售政策和渠道發(fā)展的思路
在前期工作基礎(chǔ)上,通過調(diào)整制度、政策、計劃方案、以及客戶合作模式形成年度工作體系文件。
第三、調(diào)整區(qū)域銷售組織設(shè)置和區(qū)域劃分
根據(jù)授權(quán)經(jīng)銷客戶的選擇結(jié)果以及將來公司市場目標的調(diào)整,調(diào)整目前區(qū)域銷售組織設(shè)置和人員、區(qū)域劃分,開辟新的銷售渠道。
中國有句俗話叫做:萬事開頭難。但我認為任何事開個好頭更難?焖傧M品市場營銷工作是一項繁雜、細致的系統(tǒng)工作。在實際工作中,我們會遇到各種各樣未曾預想的困難。但我堅信:只要有必勝的信心,干事創(chuàng)業(yè)的精神,我一定會帶領(lǐng)這個年輕的團隊創(chuàng)造令人矚目的成績,為公司壯大發(fā)展做出自己的貢獻。
謝謝大家。
營銷競聘演講稿 篇3
尊敬的各位領(lǐng)導、評委老師:
大家好!
我叫***,今年xx歲,20xx年畢業(yè)于山西大學。畢業(yè)后于20xx年7月到山西慧光房地產(chǎn)開發(fā)公司作銷售工作,20xx年8月至20xx年7月在服裝行業(yè)摸爬滾打,20xx年進入山西一卓有限公司(李寧)工作,從而喜歡上了運動服裝這個行業(yè),20xx年5月到貴人鳥山西分公司從事市場拓展至今。我今天競聘的是市場部經(jīng)理,先感謝公司領(lǐng)導給予我這次學習和鍛煉的機會,正是大家的支持和厚愛,才使我有信心走上這個競選的舞臺。
我參加競聘的理由有三點:
第一點:不想當將軍的兵,不是一位好兵。對于青年人而言,越是新的工作和環(huán)境,就越富有吸引力和挑戰(zhàn)性。市場部經(jīng)理就是這樣一個挑戰(zhàn)與機遇同在,壓力與動力并存的職位,它是公司市場部運轉(zhuǎn)的核心、橋梁,工作強度和工作難度都很高,我認為在這樣的壓力下工作,能夠?qū)W到新知識,開拓視野,挖掘潛力,有利于自己的全面發(fā)展。
第二點:我認為自己具備了從事市場經(jīng)理所必須的個人素養(yǎng)。
首先,我有較強的敬業(yè)精神,工作認真負責,有著嚴明的組織紀律性和吃苦耐勞的優(yōu)良品質(zhì)。
其二,我對服裝行業(yè)很感興趣且思想活躍,可塑性很強。我能夠很快地接受新事物,適應新環(huán)境。
其三、我信奉誠實的做人宗旨,提倡團結(jié),遇事懂得及時征求他人意見,能夠與同事一道,共同打造一個充滿凝聚力和生命力的戰(zhàn)斗團隊。
第三點:我認為自己具備了從事管理市場部所必須的知識和能力。
首先,從20xx年至今,我有近6年的服裝市場的開拓和管理,從休閑裝到保暖內(nèi)衣再到運動行業(yè),積累起了比較豐富的產(chǎn)品知識和談判技巧。
其次,我平時注意對公司營銷政策、人員管理的收集和學習。現(xiàn)在,我已經(jīng)對公司的經(jīng)營方針和業(yè)務流程有了一個直觀認識。
再次,我性格外向,具有一定的.語言文字功底,且具備了較好的語言表達能力和組織協(xié)調(diào)能力,這便于我將心比心,聯(lián)絡感情,與人和諧共處。
這次,如果我能夠競聘成功,我不僅只是把它當作對過去工作的認可,也是把它作為我事業(yè)啟航的鳴笛。我相信有信心做好本職的工作,一是求實意識強,不論何時何地踏踏實實做事,老老實實做人,不會做有損于公司利益的事情;二是責任心強,任何事情都認真去做,一絲不茍;三是協(xié)調(diào)意識,與部門之間的工作溝通,確保工作的及時完成。但是也有自己的不足之處就是在工作上的細化不夠,雖然每日有工作的計劃和安排,但是細節(jié)方面的工作還有不到之處,我會在今后的工作中注意改正的。
最后,在我競講結(jié)束前想向領(lǐng)導闡述一點:假如我競選為市場部經(jīng)理,我要把所有的措施落實到實際工作中,并在工作中得到效果、產(chǎn)生效益,我相信我會把工作做的更好,請領(lǐng)導看我的實際工作。
謝謝大家!
營銷競聘演講稿 篇4
我是來自觀音閣支行的李夢娜,我演講的題目是學習、創(chuàng)新、團結(jié)。
每個人不管有多么輝煌的過去,都已成往事,在任何一個新的環(huán)境,要想得到大家的認可,必須靠自己的的實干,而不是靠自己的嘴巴,少說話,多事做。
在這個飛速發(fā)展的'信息社會,我們只有不斷的學習,才能脫離無知,才不致于某天有人對你說:“你OUT了!”;只有懂得不墨守成規(guī),懂得創(chuàng)新工作方式,才能與時俱進,在激烈的競爭中立于不敗之地;只有明白一根筷子易折斷,一扎筷子難彎曲,我們才能學會團隊合作,而不是孤軍奮戰(zhàn),孤立無援。
因此,學習、創(chuàng)新、團結(jié)便是我們作為桂林銀行一份子必須做到的基本的行為準則,更是我們一生的必修課!
如何學習?無非是學做事,學做人。每個領(lǐng)導每個同事都有自己的過人之處,但這往往不是每個人都能發(fā)現(xiàn),這需要我們細心地觀察,謙卑地接納,最后才能內(nèi)化為自己的東西。要想在我應聘的這個崗位上駕輕就熟,就必須要善于細心學習,認真觀察同事怎么做,熟悉業(yè)務流程,只有這樣才能在最短的時間內(nèi)勝任。
如何創(chuàng)新?創(chuàng)新不是什么深不可測的大道理,而是善于總結(jié)的小經(jīng)驗。古代很多發(fā)明創(chuàng)造都源自人民群眾的日常生活,這說明只要善于發(fā)現(xiàn)問題,做個有心人,你也能創(chuàng)新!例如在實際工作中,就要善于從客戶的角度來思考問題,學會換位思考,例子:(你如何想出好辦法解決實際問題)
如何團結(jié)?團結(jié)歸根結(jié)底是個“一”字,即一心一意,萬眾一心。毛澤東如何如何讓共產(chǎn)黨的星星之火得以燎原,靠的是團結(jié)工農(nóng)大眾;盟軍能戰(zhàn)勝法西斯的侵略,靠的是團結(jié)世界反法西斯同盟;我們的職責就是團結(jié)一心,讓客戶滿意,打造行業(yè)品牌,樹立優(yōu)秀企業(yè)形象。
我相信,時刻謹記學習、創(chuàng)新、團結(jié),就一定能迅速勝任這個崗位,得到領(lǐng)導和同事的認可,得到客戶的好評!謝謝!
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