銷售人員演講稿

　　演講稿可以起到整理演講者的思路、提示演講的內(nèi)容、限定演講的速度的作用。在我們平凡的日常里，越來越多人會(huì)去使用演講稿，那么，怎么去寫演講稿呢？下面是小編為大家收集的銷售人員演講稿，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

銷售人員演講稿1

尊敬的xx老師，各位同學(xué)大家晚上好！

　　非常感謝xx老師和我們俱樂部，在新年的第一次的俱樂部上，給了我上臺(tái)演講的機(jī)會(huì)。

　　我叫魏，來自中國。

　　我的演講題目是：我是xx人！

　　希望今天帶大家一起了解一個(gè)xx人，一個(gè)合格的保險(xiǎn)代理人是什么樣子！

　　回想進(jìn)入時(shí)，我很害怕跟大家說我是做保險(xiǎn)的，因?yàn)楫?dāng)時(shí)很多人一定會(huì)這樣想，買保險(xiǎn)的也來學(xué)習(xí)？馬上會(huì)有某種表情出現(xiàn)在臉上。而今天我站在這里甚至站在任何的舞臺(tái)上，任何人面前，我都會(huì)驕傲的說，我來自中國！我是做保險(xiǎn)的！為什么會(huì)有這樣的變化呢？

　　曾經(jīng)我跟很多的人一樣，認(rèn)為保險(xiǎn)代理人是沒有尊嚴(yán)的，被人瞧不起的。為了賣出一份保單，持續(xù)一個(gè)月甚至幾個(gè)月騷擾每個(gè)可以接近的親戚、朋友、同事、同學(xué)，每次都跟他們說保險(xiǎn)挺好的您買一份吧，如果你病了保險(xiǎn)能賠付多少錢，如果你的孩子病了能得到多少錢，如果你死了能給你的家人留多少錢、我們都不喜歡聽這樣的話，生老病死殘是我們最忌諱的話題。如果有人說您買個(gè)理財(cái)吧，買股票吧，買彩票吧。盡管您知道理財(cái)有風(fēng)險(xiǎn)，盡管您知道股票就像坐過山車，盡管您知道中彩票的概率很小，但是我們就喜歡聽，就愿意相信自己的運(yùn)氣好，福氣好這些好事都跟您有關(guān)系。而生、老、病、死、殘每天都在發(fā)生，血淋淋的風(fēng)險(xiǎn)無處不在，但我們都不愿意相信倒霉的事可能發(fā)生在自己身上，甚至不愿意聽。恭喜您，您是正常的人。

　　其實(shí)這種現(xiàn)象的產(chǎn)生是必然的！

　　為什么這么說呢？

　　首先、保險(xiǎn)是個(gè)無形的產(chǎn)品，保險(xiǎn)更不是您今天買了明天就用的東西。在中國保險(xiǎn)業(yè)誕生的時(shí)候，沒有人了解我們?yōu)槭裁匆�買保險(xiǎn)，沒有人知道風(fēng)險(xiǎn)真的發(fā)生了，是否真的能理賠，怎么賠？賣保險(xiǎn)的人也不知道！有些人只會(huì)跟您按著保單說：您病了會(huì)怎樣怎樣、您遇到車禍了會(huì)怎樣怎樣的,簡單的銷售方式。

　　特別是在保險(xiǎn)的初期，只要您有掙錢的欲望，只要您愿意賣保險(xiǎn)，您就可以走進(jìn)保險(xiǎn)公司，無論您是大學(xué)生，研究生，初中生，無論您是醫(yī)生、會(huì)計(jì)、律師、教師甚至是無業(yè)游民，無論您是有愛心的人還是自私自利的人，您都可以進(jìn)入保險(xiǎn)公司。所以有些人遇到了成為一生朋友的人、幫助到您家庭的人，有些人遇到的是簡單銷售的、偏激銷售的、甚至沒有職業(yè)素養(yǎng)為了自己的收入做虛假銷售的人。我只能說如果您是智慧的、有愛心的人，您一定會(huì)遇到跟您一樣有愛心的人、有責(zé)任感的人。

　　俗話說：大浪淘沙！幾十年的成長是保險(xiǎn)行業(yè)的成長也是代理人的成長。保險(xiǎn)行業(yè)留存的，吸納的只能是有能力、有愛心、有責(zé)任心的人！

　　而中國的保險(xiǎn)事業(yè)之所以有今天的成績，全靠幾代保險(xiǎn)代理人的那份堅(jiān)持，靠的是他們那種不怕丟臉的精神，甚至是靠他們?yōu)榱私o自己一份穩(wěn)定的收入，給家人一份安穩(wěn)的生活去打拼的動(dòng)力和留存下來的壓力、成長起來的。是他們?cè)趫?jiān)持給千家萬戶送去保障，所以他們的堅(jiān)持該贏得一份應(yīng)有的尊重，我們優(yōu)秀的保險(xiǎn)代理人更應(yīng)該贏得大家一份熱烈的掌聲！謝謝大家！

　　我是xx人，來自中國，接受的是送保障、送愛心的理念�？吹降氖抢�他利人的輝煌。從事的是送人玫瑰手有余香的`事業(yè)！這跟我們xx人，幫助他人成就自己的理念是相通的。

　　走進(jìn)，我身邊的真實(shí)的故事深深觸動(dòng)了我，讓我理解到了做保險(xiǎn)的意義和價(jià)值，讓我有了這個(gè)年齡開始學(xué)習(xí)，開始一份事業(yè)的動(dòng)力。

　　在我參加代理人培訓(xùn)期間，我遇到了這樣一件事（雪茹姐的事例），

　　在我工作期間聽到了這樣一件事（大廈領(lǐng)生日金的幸福女孩），

　　在我茫然的時(shí)候發(fā)生了這樣一件事（同事離世）。

　　如果我當(dāng)初能讓他買份保險(xiǎn)，他會(huì)給妻子、孩子留下最少20萬的生活費(fèi)吧。這件事，讓我反思，面對(duì)疾病和生命，面子又算得了什么呢？但做保險(xiǎn)不是憑著不怕丟臉就能做得了的，更不是憑借一腔熱情就能做好的。講這些事不是為了給大家講故事。我只是通過真實(shí)的故事告訴您保險(xiǎn)是什么？

　　保險(xiǎn)是雪中送炭！保險(xiǎn)是錦上添花！保險(xiǎn)是愛和責(zé)任！保險(xiǎn)是您、我、我們的家人活著的尊嚴(yán)！

　　積極參加公司的培訓(xùn)，主動(dòng)提升學(xué)習(xí)理財(cái)規(guī)劃師，以及走進(jìn)學(xué)習(xí)，都是為了讓我早日成長為一個(gè)優(yōu)秀的代理人。讓自己成為一個(gè)有工作能力的人，一個(gè)能幫助他人的人。是、各位老師、各位同學(xué)給了我助人的能力，是保險(xiǎn)的真諦給了我立志一生做xx人的信心！

　　我是xx人，與風(fēng)險(xiǎn)賽跑的人，在風(fēng)險(xiǎn)來臨之前，給您送去完全的保障是我的責(zé)任！

　　我是xx人，給千家萬戶送去健康是我的使命！

銷售人員演講稿2

　　大家下午好！

　　我先自我介紹一下：我姓李，名元賽，江西余干縣人，前年8月加盟我們這個(gè)集團(tuán)，一直在銷售公司市場(chǎng)開發(fā)部工作。

　　美國有一位著名企業(yè)家說過：如果你愛惜這個(gè)人，那么讓他去做銷售吧；如果你憎恨這個(gè)人，那么也讓他去做銷售吧。

　　在集團(tuán)公司銷售中心從事市場(chǎng)開發(fā)工作的幾年來，我付出了汗水，付出了艱辛，也獲得了回報(bào)。

　　去年我所負(fù)責(zé)的浙江、上海片區(qū)銷售業(yè)績比上年增長了30%多，這其中有我個(gè)人的努力，更多的是我們集團(tuán)所有員工齊心協(xié)力地大力支持和配合的結(jié)果。下面，匯報(bào)我在集團(tuán)銷售公司工作幾年來的五點(diǎn)心得和體會(huì)————

　　第一、要做好市場(chǎng)開發(fā)工作，首先必須吃苦耐勞、始終如一。

　　市場(chǎng)營銷是一項(xiàng)艱苦細(xì)致的工作，沒有吃苦耐勞，沒有始終如一的'精神是難以勝任的，更談不上做好營銷工作。因此，吃苦耐勞，始終如一是營銷人員必備的素質(zhì)，同時(shí)也是營銷人員的資本。

　　第二、要做好市場(chǎng)開發(fā)工作，還必須堅(jiān)忍不拔、百折不撓。

　　在許多具體的市場(chǎng)開發(fā)工作中，必然會(huì)碰到許多挫折和困難，但一定要有韌性和耐心、百折不撓。一遇到問題就打退堂鼓，就灰心，那是什么事情都做不成的。正所謂“精誠所致，金石為開”。

　　今年初公司派我負(fù)責(zé)福建市場(chǎng)的開發(fā)工作。在出差前，我就從各種渠道收集各電器企業(yè)在福建的經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)的資料、數(shù)據(jù)，進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、研究、分析后，制定了一套福建市場(chǎng)的開發(fā)策略。

　　到達(dá)福州后，我首先采用“重點(diǎn)出擊”的策略，先去拜訪挑選好的十余家有較大規(guī)模實(shí)力的專業(yè)電器品牌經(jīng)銷商。

　　其次采用“沙里淘金”的市場(chǎng)開發(fā)策略，對(duì)福州市的達(dá)江路、廣達(dá)路、五一路等近200家電器經(jīng)銷商進(jìn)行“掃蕩式”的客戶拜訪。

　　但是都沒有效果，用心急如焚來形容此刻的心情是不為過的。

　　為了尋找突破口，我以成套設(shè)備經(jīng)銷商為主攻方向，在福州的六一路、排尾路等地拜訪了三十多家，希望再次落空。

　　當(dāng)你一次又一次的激情、熱情被一次又一次的冷漠、冷淡的挫折所回應(yīng)的時(shí)候，這種挫折感是無法用語言和文字來表達(dá)的。

　　我進(jìn)一步將開發(fā)對(duì)象定位于電氣配套的線纜和照明的經(jīng)銷商為主。走訪過程中發(fā)現(xiàn)福州禮恩電纜公司的8個(gè)分銷點(diǎn)里都有柳市品牌電器在銷售。我就問禮恩電纜一銷售經(jīng)理可否代理長城品牌的電器。該經(jīng)理言：他不能作主，由主管電器項(xiàng)目的副總經(jīng)理負(fù)責(zé)。

　　我馬上打的找到該副總洽談二個(gè)多小時(shí)，最后該副總說：他不能拍板，必須與總公司的林總經(jīng)理商談。

銷售人員演講稿3

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓，女士們、先生們：

　　陽春三月、吉日良辰、風(fēng)和日麗、楊柳吐綠；xx地產(chǎn)在永城市傾力打造的第三部人居經(jīng)典——xx項(xiàng)目營銷中心，今天隆重開業(yè)了！這是xx地產(chǎn)的一件大事，也是永城房地產(chǎn)業(yè)的一件大事，更是眾多殷殷期盼能夠詩意的棲居、高品質(zhì)的生活的未來業(yè)主們心目中的一件大事！各位領(lǐng)導(dǎo)與嘉賓能夠犧牲寶貴的周末時(shí)間，親臨現(xiàn)場(chǎng)出席典禮，我們?yōu)榇烁械绞�分的榮耀、十分的振奮，十分的感動(dòng)！我謹(jǐn)代表xx地產(chǎn)以及項(xiàng)目部的全體同仁向您們表示衷心的感謝，并致以崇高的敬意！

　　在xx城市花園、城市雅苑相繼獲得巨大成功之后，已經(jīng)是我們?cè)谟莱峭瞥龅牡谌齻�(gè)項(xiàng)目了，我們的目標(biāo)是：為永城人打造最高品質(zhì)的小區(qū)、讓永城人過上最有品味、最富有詩意的生活！與其他樓盤相比，我們的優(yōu)勢(shì)是無可比擬的，品質(zhì)是出類拔萃的：

　　第一、xx品牌，品質(zhì)保障：彰顯xx地產(chǎn)無與倫比的雄厚實(shí)力和良好口碑；像您一樣，我們將不斷地超越自己，走向更大的成功；

　　第二、超大規(guī)模、空間無限：占地230畝，建筑面積近40萬平米，并與城市花園、城市雅苑毗鄰從而形成一個(gè)超大規(guī)模的高端社區(qū)；

　　第三、超大樓間距、超低密度：2。2的超低容積率、1xx米的超大樓間距，讓我們犧牲了巨大的商業(yè)利益，卻讓您享有了巨大的自由空間，以及更多的陽光和空氣；

　　第四、三河環(huán)抱，尚風(fēng)尚水；沱河、雪楓河以及汪樓河三河環(huán)抱，三條超長沿河綠化帶形成超大的城市之肺，不僅讓您可以呼吸到最清新、最干凈的空氣，還會(huì)讓您的財(cái)富與運(yùn)氣源源不絕、滾滾而來；

　　第五、路路暢通、交通便捷：東環(huán)路、文化路、光明路縱橫交錯(cuò)，濟(jì)祁高速擦肩而過，多路公交車直抵家門，讓您的出行暢通無阻；

　　第六、精心施工、奉獻(xiàn)精品：在此我們莊重承諾：項(xiàng)目工地要實(shí)現(xiàn)省級(jí)文明工地目標(biāo)；工程結(jié)構(gòu)主題要奪得“中州杯”榮譽(yù)，為業(yè)主打造放心工程；

　　第七、40%的超高綠化率，打造真正的園林小區(qū)：眾多中西文明有機(jī)融合的園林景觀小品，高低起伏、錯(cuò)落有致，讓您有一步一景、步換景移之嘆；

　　第八、永城唯一的首層架空、下沉式庭院廣場(chǎng)，讓您遠(yuǎn)離喧囂，拋卻世事，宛若置身天上人間、紅塵之外；

　　第九、酒店式入戶大堂，金碧輝煌、富麗堂皇，讓您回家的感覺彰顯華貴、盡享尊容；

　　第十、全明戶型、南北通透，覆蓋了從90——200平米的多種戶型，讓您從容挑選，自由抉擇；

　　第十一、24小時(shí)太陽能集供熱水，可以提供星級(jí)酒店的貼心服務(wù)，為您洗去每一天的疲憊與征塵；

　　第十二、以人為本、人車分流：真正實(shí)現(xiàn)全地下停車，把滾滾車流全部引入地下，將安全、秩序與靜謐還給業(yè)主，體現(xiàn)了對(duì)人的高度尊重與貼心關(guān)懷；

　　第十三、永城首創(chuàng)學(xué)習(xí)型社區(qū)，從今年高考即開始啟動(dòng)：“助您的子女夢(mèng)圓名�！惫こ蹋悍瞲x社區(qū)的業(yè)主子女，若在五年內(nèi)考上北大、清華等國內(nèi)名校，我們將給予重獎(jiǎng)，最高獎(jiǎng)勵(lì)高達(dá)66666元；

　　第十四、永城首席運(yùn)動(dòng)型社區(qū)；具有現(xiàn)代氣息的網(wǎng)球場(chǎng)、羽毛球場(chǎng)、超大草坪、親水廣場(chǎng)，與極富傳統(tǒng)色彩的健身步道、曲徑通幽、竹林掩映相結(jié)合，打造出永城首席運(yùn)動(dòng)型社區(qū)，一切為您的健康著想；

　　第十五、永城首席全功能型社區(qū)：托兒所、中小學(xué)校、社區(qū)醫(yī)院、金融銀行以及完備的.商業(yè)設(shè)施，讓您足不出戶、閑庭信步之際即可享受到各類周到細(xì)致的社會(huì)服務(wù)；

　　第十六、永城首席綠色環(huán)保社區(qū)；太陽能路燈、太陽能地下車庫照明、太陽能集供熱水，充分利用綠色、無污染能源，每年可以減少碳排放3000噸，共同呵護(hù)我們的美麗家園，彰顯xx地產(chǎn)的一貫追求與社會(huì)責(zé)任；

　　——等等，在樓盤，類似這樣的亮點(diǎn)還有很多很多！真的就像自然界的春天，會(huì)開出萬紫千紅、五彩繽紛的花朵；同時(shí)，還是一部厚厚的書卷，書寫著許多溫馨浪漫的詩篇，等待著更多的朋友前來瀏覽閱讀，駐足流連！

　　最后，祝各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、各位朋友身體健康、事業(yè)進(jìn)步、春天快樂！

　　祝參與杯兒童畫展的所有兒童好好學(xué)習(xí)、天天向上、前程輝煌！

　　也祝福所有參賽兒童的家長們家庭美滿、生活幸福、萬事如意！

銷售人員演講稿4

　　大家好！今天我十分榮幸能夠站在這里參加此次的演講比賽，我演講的題目是“服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值，真誠贏得喝彩”。

　　依稀記得剛踏入保險(xiǎn)行業(yè)的時(shí)候，我對(duì)保險(xiǎn)知之甚少，也不知道怎樣去做業(yè)務(wù)？怎樣去跟客戶溝通？所以，最開始幾個(gè)月下來，不僅業(yè)務(wù)成績低，而且整個(gè)人都感覺很累。有好幾次去拜訪客戶都吃了“閉門羹”；有好幾次跟客戶介紹相關(guān)業(yè)務(wù)時(shí)都讓客戶覺得不耐煩；有好幾次客戶有疑問向我咨詢時(shí)我都不知道該怎樣回答；這樣的好幾次還有很多很多……當(dāng)時(shí)的我真的有想過放棄吧，去找份別的工作也比現(xiàn)在的好！但是我真的就這樣放棄了嘛？不，我不能放棄，看著別的同事們都能輕松促成業(yè)務(wù)，業(yè)績也比我好，難道我就不可以嗎？我相信自己一定可以，只要我肯努力！

　　自那以后，我就一邊工作，一邊向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，分析自己不足的地方；同時(shí)，在跟客戶交流的時(shí)候我也會(huì)仔細(xì)觀察客戶，變換著不同的語言方式和交流方式跟客戶交談，針對(duì)不同的客戶我也學(xué)會(huì)了采用不同的方式跟他們交流。工作之余，我還會(huì)努力學(xué)習(xí)保險(xiǎn)推銷相關(guān)的知識(shí)，充實(shí)自己的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，以便在向客戶介紹業(yè)務(wù)的時(shí)候能夠有據(jù)可依、有章可循。就這樣，時(shí)間漸漸地流失了，幾個(gè)月下來我發(fā)現(xiàn)自己的業(yè)績居然有所提升了，很多客戶也都愿意接受我向他們介紹的業(yè)務(wù)了。這一轉(zhuǎn)變讓我驚喜異常，我知道，只要我繼續(xù)努力下去我就一定可以向別的同事一樣擁有傲人的業(yè)績！經(jīng)過這一轉(zhuǎn)變，也讓我深深意識(shí)到，其實(shí)每個(gè)人都可以做好保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的，只要你有一顆為客戶服務(wù)的心，而且是一顆為客戶真誠服務(wù)的心！因?yàn)橹挥杏靡活w真誠服務(wù)的心去對(duì)待每一位客戶，才能博得客戶的信任，也只有與客戶之間建立起了信任，客戶才會(huì)相信我們、理解我們、接受我們，也才會(huì)以同樣真誠的態(tài)度對(duì)待我們。就像莎士比亞曾說過：“如果要?jiǎng)e人真誠，首先要自己真誠。”

　　如果有人問我什么是保險(xiǎn)？那么我會(huì)斬釘截鐵地告訴他：保險(xiǎn)就是真誠的為客戶服務(wù)！

　　我相信，只要我們?cè)诠ぷ髦卸嘁稽c(diǎn)微笑，少一點(diǎn)哭泣；多一點(diǎn)熱情，少一點(diǎn)冷淡；多一點(diǎn)耐心，少一點(diǎn)急躁；多一點(diǎn)真誠，少一點(diǎn)虛偽，那么，我們的工作也就會(huì)輕松更多、容易更多、開心更多。

　　我只是一名普通的車險(xiǎn)銷售人員，但是在我工作的過程中，我深刻地體會(huì)到了客戶對(duì)于保險(xiǎn)的那種“半信半疑”的心理�；蛟S是自己以前上過當(dāng)？或許是自己身邊的親戚朋友上過當(dāng)？也或許是自己本身就對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)不相信？再或許是對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)存在些許的誤會(huì)？但是，不管是什么原因，我們都有責(zé)任和義務(wù)讓客戶相信我們、接受我們、依賴我們。

　　現(xiàn)在的我，雖然對(duì)保險(xiǎn)工作已經(jīng)較為熟知了，與客戶的溝通交流也更加順利和愉快了，但有的時(shí)候還是不可避免地會(huì)遇到蠻不講理的客戶，或是一有問題就對(duì)我的工作全盤否定的客戶，甚至還有不滿意就破口大罵的客戶。這樣的情況我相信不止是我，很多的保險(xiǎn)從業(yè)人員都會(huì)遇到，每當(dāng)遇到這樣的情況我也會(huì)覺得委屈，也會(huì)覺得心里不平衡，甚至有的時(shí)候還會(huì)覺得是客戶無理取鬧。但是，我并沒有因?yàn)檫@樣的心理而對(duì)客戶發(fā)泄情緒。為什么？因?yàn)槲疑钌钪�道我工作的宗旨就是真誠為客戶服務(wù)；我深深知道客戶這個(gè)時(shí)候更需要我們真誠的`服務(wù)態(tài)度；因?yàn)槲疑钌钪�道這個(gè)時(shí)候只有以真誠的服務(wù)態(tài)度才能化解一切的不愉快。所以，我堅(jiān)持下來了。

　　當(dāng)遇到蠻不講理的客戶時(shí)，我知道，可能是他們太過于關(guān)心自己或是家人，而又對(duì)保險(xiǎn)不相信，所以才會(huì)表現(xiàn)得蠻不講理。這個(gè)時(shí)候，我就會(huì)努力安撫客戶的情緒，對(duì)他多一點(diǎn)微笑和熱情，然后再耐心地為他講解他有疑惑的地方，讓客戶切身感受到我真誠和貼心的服務(wù)。當(dāng)遇到否定我工作的客戶時(shí)，我知道，他肯定是遇到問題無法解決，所以覺得我們保險(xiǎn)不可信了。這個(gè)時(shí)候我依然會(huì)用微笑和熱情對(duì)待他，耐心為他講解遇到問題應(yīng)該怎樣去處理，讓客戶相信我們保險(xiǎn)，感受到我們是切實(shí)以他們的利益為出發(fā)點(diǎn)的。當(dāng)遇到會(huì)破口大罵的客戶時(shí)，我知道他們可能是遇到什么問題而我們保險(xiǎn)公司沒能給予他們合理解決方式，所以覺得自己被騙了。這個(gè)時(shí)候，我仍然會(huì)用微笑和熱情為他們服務(wù)，耐心詢問他們具體的情況，然后給予他們一定的幫助，讓他們明白我們保險(xiǎn)公司并不是欺騙他們的。

　　我只是一名普通的車險(xiǎn)銷售人員，我不懂得做多么偉大和感人的事跡。我只知道，當(dāng)我用我的真誠打動(dòng)了一位客戶的時(shí)候我會(huì)很高興；當(dāng)我負(fù)責(zé)的客戶對(duì)我展現(xiàn)出微笑，對(duì)我的服務(wù)感到滿意的時(shí)候我會(huì)高興；當(dāng)客戶有困難或是疑問會(huì)主動(dòng)尋找我?guī)椭�的時(shí)候我會(huì)很高興；當(dāng)客戶從一開始的厭惡保險(xiǎn)推銷到最后逐漸接受保險(xiǎn)并且意識(shí)到保險(xiǎn)好處的時(shí)候我會(huì)很高興；當(dāng)客戶因?yàn)橐馔舛鴮?dǎo)致財(cái)產(chǎn)損失繼續(xù)大筆資金而我們保險(xiǎn)公司又為其提供保險(xiǎn)賠償金解決其困難，看到客戶臉上露出舒心笑容的時(shí)候我也很高興。

　　這就是我從事保險(xiǎn)行業(yè)以來的感觸。我相信，只要我們從始至終都秉承著一顆真誠服務(wù)的心，再頑固的客戶也會(huì)被我們的真誠打動(dòng)。我也相信，只要我們始終堅(jiān)持以微笑、熱情、耐心和真誠為客戶服務(wù)，我們的服務(wù)質(zhì)量就一定會(huì)提高的。我更相信，只要我們堅(jiān)持真誠對(duì)待客戶，就一定能收獲客戶的信任，得到客戶的喝彩，也能為保險(xiǎn)行業(yè)創(chuàng)造無可比擬的價(jià)值！

　　我的演講完畢，謝謝大家！

銷售人員演講稿5

尊敬各位領(lǐng)導(dǎo)、同事、朋友們：

　　你們好!

　　我是20xx年11月入司的，算算到現(xiàn)在已經(jīng)3年了，在公司也算是老員工了。這三年我見證了公司成長的風(fēng)風(fēng)雨雨，自身也在不斷地變化著，成長著。

　　我剛?cè)胨緯r(shí)，公司剛開業(yè)5個(gè)月，只有十幾家店面，月營業(yè)額只有幾萬元，有的單店?duì)I業(yè)額只有幾千元。說實(shí)話，那時(shí)候，真沒敢想過公司會(huì)有今天這樣的規(guī)模：有33家連鎖店，月銷售收入達(dá)到近200萬元。而且那時(shí)候我們?cè)谀暇┮粵]有知名度，二沒有經(jīng)驗(yàn)，只有一切靠自己：到處扒房源，打電話約房主客戶，帶看約看，到馬路上散發(fā)傳單，到小區(qū)去掃樓，跟小區(qū)保安套近乎撈房源，每天跑下來一身臭汗不說，還沒什么效果，那時(shí)候，很多人堅(jiān)持不下來，離開了，但也有人留了下來，因?yàn)楫?dāng)時(shí)我們都憋著一股勁兒：要做南京最有價(jià)值的不動(dòng)產(chǎn)商，同時(shí)要為公司為自己創(chuàng)造財(cái)富。在這樣的理想信念驅(qū)動(dòng)下，我們堅(jiān)持到了今天。

　　理想是什么?理想是人生的奮斗目標(biāo)，是對(duì)美好未來的設(shè)想，也是人們前進(jìn)的動(dòng)力的源泉。我們都有自己的理想，有了理想，我們的生活才有方向，奮斗才有目標(biāo)。人類有了理想，才使世界不斷向前發(fā)展。實(shí)現(xiàn)理想，需要執(zhí)行力。包括行動(dòng)和行動(dòng)的能力。為了實(shí)現(xiàn)理想，我們要付諸行動(dòng)，身體力行，如果不實(shí)施于行動(dòng)，那就是幻想，空想和妄想。是在虛度光陰，浪費(fèi)生命，因?yàn)闀r(shí)間就是生命。實(shí)現(xiàn)理想，還要借助軟環(huán)境，那就是一個(gè)好的平臺(tái)。它可以是你成功的鋪墊，也可以是你成功的一個(gè)跳板，充分發(fā)揮光與熱的舞臺(tái)。為你展示自我才能，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值創(chuàng)造必備條件。

　　如今我們公司，xxx有限公司，就是我們發(fā)揮自我才能的平臺(tái)。我們企業(yè)口號(hào)是： 沒有任何人任何事，能夠阻擋我們。這句話讓我們堅(jiān)持到了現(xiàn)在，讓我們從弱小走向壯大，從幼稚走向沉穩(wěn)。我們一路走來，始終走著穩(wěn)扎穩(wěn)打的步伐，保持著敢想敢做的作風(fēng)，開拓著南京市場(chǎng)�，F(xiàn)在1+2聯(lián)合不動(dòng)產(chǎn)這個(gè)品牌已經(jīng)逐步深入南京市民的內(nèi)心，這是離不開在公司工作的每一位同事同仁的貢獻(xiàn)，是由我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)與專業(yè)水平創(chuàng)造出來的。當(dāng)然還有以往的工作前輩。

　　現(xiàn)在，公司正處在一個(gè)發(fā)展的.階段，在發(fā)展的過程中會(huì)有這樣那樣的問題產(chǎn)生，這是一個(gè)企業(yè)在發(fā)展過程中必須要經(jīng)歷的，面對(duì)問題，我們要積極地應(yīng)對(duì)，去解決，去堅(jiān)持。質(zhì)變是要靠量變的積累的。

　　我們來到公司的目的無非有兩個(gè)：第一是賺取更多的Money;第二是鍛煉提升自己的能力。我想，在坐的每一位同事同仁，應(yīng)該都有此兩目的，包括我本人。為了此兩目的，以及在公司同事間激勵(lì)和融洽的工作氛圍下，我工作到現(xiàn)在。

　　所以作為一名一線銷售人員，對(duì)于公司，我個(gè)人想提出幾點(diǎn)意見：第一,店面團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性是要盡快解決，個(gè)別員工的提升，是要在保證店面整體發(fā)力的前提下的。第二，在公司盈利的前提下，每年的年底，公司應(yīng)該給予全年銷售的優(yōu)秀員工獎(jiǎng)勵(lì)，并通過各種渠道來表彰先進(jìn)，激勵(lì)員工。激勵(lì)的力量是不可估量的，這會(huì)促使其他的員工更加努力地工作，也會(huì)激發(fā)全體員工的榮譽(yù)感。物質(zhì)和精神的雙滿足，才會(huì)使我們與公司一起攜手并進(jìn)，實(shí)現(xiàn)雙贏。我想，這也是大家的心聲，全體銷售員工的呼聲。

　　在此我想送各位一段話，是世界偉大作家梭羅說的：“我不知道有什么比一個(gè)人能下定決心改善他的生活能力更令人振奮了，……要是一個(gè)人能充滿信心地朝他理想的方向去做，下定決心過他所想過的生活，他就一定會(huì)得到意外的成功。”

　　最后，祝愿我們的公司業(yè)績蒸蒸日上，創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)輝煌;也祝愿每一位同事同仁，在人生的理想道路上獲得成功，走得更遠(yuǎn)。

　　謝謝大家!

銷售人員演講稿6

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

　　大家好！

　　有句語叫做：“萬涓細(xì)流，終成大�！薄Ｈ绻�把__比作一片大海，那我就是匯成這片大海的一條涓涓細(xì)流，__也許注定是我奮斗的地方。今天站在這里，我所要表達(dá)的是一條小溪對(duì)于大海的禮贊與崇敬之情。

　　記得兩個(gè)多月前，因緣湊巧，我來到了__。忐忑，不安，浮躁，擔(dān)憂各種負(fù)面情緒鋪面而來，揮之不去。然而兩個(gè)月過后我很快的適應(yīng)了這里，我感受到同事們的友善與幫助，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與支持。我覺得自己深深的愛上了這里。我慶幸自己找到了一個(gè)值得與之共同進(jìn)步的企業(yè)。

　　__每隔一段時(shí)間都會(huì)派員工到各公司進(jìn)行交流與溝通，這樣不僅改善了我們與其他公司的友善關(guān)系，同時(shí)也能揚(yáng)長避短，共同進(jìn)步。目前我們公司在國內(nèi)外有十幾家分公司。通過培訓(xùn)使員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力不斷的提高，并很好的運(yùn)用到平時(shí)的工作實(shí)踐中。

　　由于從事銷售的關(guān)系，我們需要經(jīng)常與外國客戶交流溝通，因此掌握一門熟練的外國語言非常重要。為了避免尷尬場(chǎng)景在公司發(fā)生，針對(duì)越來越多的外國客人來這簽單，公司多次實(shí)施了英語實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，針對(duì)日常的簡單交流進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)。很多員工都積極的報(bào)名參加。就我本人來說，在這兩個(gè)月里，我的英語口語有了很大的提高，使我與國外朋友交談時(shí)更加的自如。

　　在這里，你能充分感受到家庭的溫暖，體會(huì)到組織的關(guān)心。我上司百忙之中，利用自己休息的時(shí)間帶著我們一步一步的去了解并熟悉自己的業(yè)務(wù)，很有耐心的解答我們提出的各種問題，而我也在他的指導(dǎo)下在最短的時(shí)間內(nèi)熟悉了公司的業(yè)務(wù)以及公司的產(chǎn)品。銷售是一個(gè)很有挑戰(zhàn)的工作，心態(tài)很重要。我很感激人事部的'副經(jīng)理，每隔一段時(shí)間，都會(huì)詢問這段時(shí)間的工作狀態(tài)，遇到的問題，給我提出很好的建議，給了我無窮的鼓勵(lì)，幫助與支持，通過這兩個(gè)月，我深刻的體會(huì)這個(gè)企業(yè)對(duì)人才的關(guān)心與培養(yǎng)，在這樣的一個(gè)環(huán)境下，我一定能夠更快的成長，早日實(shí)現(xiàn)個(gè)人工作目標(biāo)。以好的成績來回報(bào)企業(yè)對(duì)我的栽培。

　　__給了我的職業(yè)生涯的開端，給了我展示自己人生價(jià)值的空間，使我更加堅(jiān)定了信心去搏擊風(fēng)浪，在挑戰(zhàn)中成長，造就我理想中的寫意與飽滿的人生。讓我們?cè)诠�司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，堅(jiān)持“滿足客戶需要，追求完美一流的企業(yè)信念，開拓進(jìn)取、奮發(fā)有為，讓我與__公司一同走向一個(gè)更加輝煌、燦爛的明天。

　　謝謝大家！

銷售人員演講稿7

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

　　大家好！

　　作為咱們恒豐集團(tuán)的一名普通銷售人員。我在公司的培養(yǎng)下，不斷成長、進(jìn)步。我對(duì)公司的熱愛也與日俱增。今天，我演講的題目就是“我愛恒豐，我愛華山論劍”。

　　一提西鳳酒，大家都知道這是我們陜西人的驕傲，我們陜西人的自豪。從古到今它獨(dú)特的味道吸引了一大批從文人墨客到普通人群對(duì)它的鐘愛。它那酸甜苦辣香的五味像厚重的文化一樣，向品酒者訴說著經(jīng)過歲月的洗禮，它依然保持的風(fēng)采。如今，隨著改革開放的到來，它更被賦予了時(shí)代新的生命。它不僅在傳統(tǒng)的釀造、口味上做了大的革新，改進(jìn)，以滿足不同人群的需求。這也正是我們公司進(jìn)軍全國，乃至亞洲、世界的出發(fā)點(diǎn)。它寄托著我們恒豐人不懈努力、頑強(qiáng)拼搏的夢(mèng)想。

　　華山論劍系列作為西鳳酒的最好陳釀代表，也是我負(fù)責(zé)的主要銷售產(chǎn)品。因此，我對(duì)它的感情也特別一些。我在日復(fù)一日地到處跑銷售，為客戶推銷講解該系列的優(yōu)勢(shì)中，我的心靈真正感受到了酒文化的內(nèi)涵，也感受到了我們西鳳酒的精神所在。

　　一聽到“華山論劍”這四個(gè)字，馬上會(huì)把我們拉到金庸小說當(dāng)中武林高手在我國的奇峰名山之一的華山之巔進(jìn)行的比武決斗。這里是強(qiáng)者的對(duì)決，是勇者的競(jìng)技�！巴跽咧疇�，舍我其誰？”的壯志豪情油然而生。

　　用華山論劍來命名該酒，這不僅彰顯著該系列酒在白酒品牌之中強(qiáng)勢(shì)地位。同時(shí)，它也向世人透露出了論劍的'精神實(shí)質(zhì)，以其極致獨(dú)特的口感，告訴我們大道無形，臻于和諧，生活極致，苛求完美，仁者之心，在天、在地、在人，那一份求空、求靜、求升。

　　是的，這不僅是華山論劍精神，更是我們恒豐人的精神。我們要在不斷追求當(dāng)中，提升自我，圍繞公司的發(fā)展，更好地做人、做事，做一個(gè)杰出的恒豐人。

　　如今，在我們幾代恒豐人的不懈努力下，公司發(fā)展得到了質(zhì)的飛躍。西鳳品牌已屹立于我國競(jìng)爭激烈的白酒市場(chǎng)。它以雨后春筍般的速度在全國各地扎根、成長。

　　在與公司風(fēng)雨兼程中，我們每一個(gè)員工對(duì)公司、對(duì)西鳳酒都有一份獨(dú)特的感情。我也一樣，我感謝平常領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的嚴(yán)格要求，沒有你們的鐵面無私、獎(jiǎng)罰分明，就沒有我今天奮力向前、不斷進(jìn)取的工作精神。沒有你們的關(guān)懷、指導(dǎo)，我就沒有鼓起戰(zhàn)勝困難的勇氣。我也感謝我的同事，是你們的幫助、關(guān)懷，支持著我不斷面對(duì)荊棘、面對(duì)困難感受到我們恒豐大家庭的溫暖。是你們讓我今天樂于事業(yè)，自豪于是一個(gè)恒豐人。

　　白云奉獻(xiàn)給藍(lán)天，才會(huì)那樣地飄逸；江河奉獻(xiàn)給大地，才會(huì)那樣地激蕩；青春奉獻(xiàn)給事業(yè)，才會(huì)那樣的美麗。或許平凡的崗位無法使我們名垂青史，流芳百世，但我們同樣會(huì)在成功中收獲喜悅，會(huì)在付出中厚積薄發(fā)。

　　朋友們，讓我們插上西鳳的翅膀，踏著時(shí)代賦予的主旋律，帶著恒豐公司的西鳳系列騰飛在白酒之林的上空。愿公司發(fā)展如虹，視如破竹，引領(lǐng)白酒時(shí)代的風(fēng)尚。

銷售人員演講稿8

　　我叫，今年歲，1997年畢業(yè)于大慶廣播電視大學(xué)，相繼從事儀表工、工程技術(shù)員、技術(shù)副隊(duì)長等崗位。工作間,我有是在外部市場(chǎng)度過的。在外部市場(chǎng)寂寞、孤獨(dú)多于歡樂的工作生活磨煉中，我收獲了自身的不斷成長，收獲了領(lǐng)導(dǎo)同志們的信任，更收獲了外部市場(chǎng)人員一種博大的胸懷和力量。

　　從一名學(xué)子到一名石油工人的歷練，從一名普通工人到一名基層干部的鍛煉，再到走入外部市場(chǎng)，經(jīng)受離鄉(xiāng)背井的精神磨煉，有苦有樂，又酸又甜，但更多是自己成長中的欣喜和自豪。

　　記得初到壓裂時(shí)，我什么都不懂，慢慢地我了解到壓裂工作是一項(xiàng)純野外工作，常年要和風(fēng)雪、烈日打交道，這些對(duì)從小嬌生慣養(yǎng)，沒干過臟活累活的我來說是個(gè)挑戰(zhàn)，加上專業(yè)不對(duì)口，工作壓力很大。我的心里也曾經(jīng)打起退堂鼓，但基層員工的樸實(shí)、豪爽吸引了我，老師傅們不知疲倦的背影，幾十年如一日的工作熱情感染了我。同時(shí)，我也明白，對(duì)于剛剛參加工作的我來說，也只有在基層，才能拿到第一手資料，才能打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，才能磨練成真正的大慶人。于是，我從最基礎(chǔ)的工作做起，找來井下作業(yè)工及壓裂工藝等書籍認(rèn)真鉆研。利用一切時(shí)間學(xué)習(xí)，遇到不懂的問題就虛心地向老師傅和工程技術(shù)員請(qǐng)教，并反復(fù)查找資料，直到弄清為止。稍有空暇，就滿井場(chǎng)跑，揣摩壓裂施工的各道流程。憑著這股韌勁，我的技術(shù)水平進(jìn)步很快，得到了大家的一致稱贊。1999年1月，我從儀表工調(diào)到了工程技術(shù)員崗位，并于當(dāng)年被分配到吉林外部市場(chǎng)工作。當(dāng)時(shí)，吉林市場(chǎng)的工作開展處于初期階段，加上多家壓裂隊(duì)伍并存，市場(chǎng)競(jìng)爭激烈。因此，我們施工的每一口井，都關(guān)系著大慶壓裂在吉林市場(chǎng)的發(fā)展前景。在這種重大責(zé)任的趨勢(shì)下，初干工程技術(shù)員的我，三天驅(qū)車跑了上千公里的路，對(duì)6個(gè)施工區(qū)塊、幾十個(gè)壓裂施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行考察。主動(dòng)到各家壓裂隊(duì)求經(jīng)，并利用業(yè)余時(shí)間跟隨其他隊(duì)伍，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)。再結(jié)合自己原有的壓裂施工經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)真摸索合理的壓裂施工參數(shù)和施工供液流程，實(shí)現(xiàn)了吉林壓裂一次成功率的新突破，打破了各家壓裂隊(duì)的紀(jì)錄，期間，我還配合隊(duì)里，對(duì)井口裝置、壓裂管匯、高壓連接管線以及混砂車送液裝置進(jìn)行了技術(shù)改造，在同行中很快形成了自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，圓滿完成了吉林外部市場(chǎng)的初步工作。

　　3月，我調(diào)到海拉爾外部市場(chǎng)的壓裂隊(duì)工作。住在呼倫貝爾茫茫草原深處，一天高強(qiáng)度的工作下來后，剩下的就是最令人恐懼的---寂寞。看電視，信號(hào)不好，收不了幾個(gè)頻道；走出去是茫茫草原，連個(gè)動(dòng)物都難以見到；打電話和親人聊聊天，同樣信號(hào)太弱聽不清楚，而且也消費(fèi)昂貴。除了蚊蟲叮咬，就是一望無際的.大草原，生活無比的單一和乏味，尤其在外蒙塔木察格施工初期，可以說是“忽風(fēng)忽雨，忽冷忽熱”。住的是野外帳篷，白天，帳篷內(nèi)簡直就是一個(gè)“蒸籠”，溫度高達(dá)50度，完全可以在里面洗桑拿；到了晚上，充好氣墊鉆到帳篷內(nèi)，頭枕大地，仰望星空入眠，不刮風(fēng)還好，如果刮起大風(fēng)來，就提心吊膽，恐怕帳篷被刮飛，一覺醒來，帳篷內(nèi)壁滿是露水哈氣，睡袋內(nèi)也很潮濕，時(shí)常是氣墊堅(jiān)持不到天亮就已經(jīng)“著陸”了。我的關(guān)節(jié)炎、胃病都犯了，對(duì)于首次參加會(huì)戰(zhàn)的我來說，適應(yīng)的過程也是一個(gè)煎熬的過程。然而，作為工程技術(shù)員，我知道自己的責(zé)任和擔(dān)子，唯有堅(jiān)守，因?yàn)槿松�需要新挑�?zhàn)，而我們的工作更需要我們不斷來迎接挑戰(zhàn)。

　　由于海拉爾油田構(gòu)造和巖性的復(fù)雜性，致使壓裂砂堵比例較高，壓裂成功率較低。憑著過去幾年的工作經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合新地層的特點(diǎn)，我認(rèn)真分析每一口壓裂井的現(xiàn)場(chǎng)施工，觀察每一秒的壓力變化，很快總結(jié)出了符合當(dāng)?shù)靥攸c(diǎn)的壓裂方法。如我才取得大排量，高壓裂液粘度的篩管壓裂，解決了許多疑難井壓裂，受到了勘探分公司和公司主管領(lǐng)導(dǎo)的一致認(rèn)可及好評(píng)。

　　同時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)的成功指揮也增強(qiáng)了我的信心，每天施工完畢回到駐地后，我都對(duì)當(dāng)天的工作進(jìn)行總結(jié)分析。在此期間，我撰寫了《淺析海拉爾布達(dá)特層群施工壓力走勢(shì)》一文，在這篇論文中我深入剖析了海拉爾布達(dá)特層群的地質(zhì)構(gòu)造及壓裂施工應(yīng)注意的問題，對(duì)于提高海拉爾壓裂施工的成功率起到了積極作用。

　　由于工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，我得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，被大隊(duì)委任為壓裂二隊(duì)技術(shù)副隊(duì)長。我更加感到責(zé)任重大，每天早出晚歸，科學(xué)組織生產(chǎn)，合理使用設(shè)備。同時(shí)，我也知道副隊(duì)長是施工現(xiàn)場(chǎng)的第一責(zé)任人，因此工作中我更加注重自身建設(shè)，在員工中牢固樹立起一名讓上級(jí)信任、群眾滿意的黨員干部的良好形象。，在烏58井壓裂時(shí)，由于此井壓力大，施工時(shí)，突然發(fā)生井噴，我見狀立即帶領(lǐng)員工沖上去，而噴涌上來的泥水和原油讓我的眼睛整整兩周看不清東西。施工蒙古塔22-6井，此井離駐地單程約250公里的土路，施工車輛需要跑8個(gè)多小時(shí)才能到達(dá)。好不容易到了地方，正趕上天降大雪，有幾臺(tái)車輛在進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)時(shí)陷入雪里，無法動(dòng)彈，當(dāng)時(shí)室外溫度已是零下二十多攝氏度�？吹竭@種情況我非常著急。因?yàn)橐雇淼牟菰�最低溫度能降到零下攝氏40度左右，如果車輛不能及時(shí)拖出，壓裂施工無法進(jìn)行，工人和設(shè)備就都有被凍傷和凍壞的危險(xiǎn)。于是我一邊喊班長組織大家拿鍬鏟雪，一邊率先拎起鋼絲繩組織拖車。由于車輛過大，并且深陷雪中，導(dǎo)致拖車十分困難。在拖車過程中，我們手磨破了，腳凍僵了，嗓子喊啞了，但是一刻都沒有停止。忙碌了近2個(gè)小時(shí)，才把施工車輛都拖出來并安全帶入井場(chǎng)，保證了施工的順利進(jìn)行。當(dāng)所有車輛返回駐地大院的時(shí)候，已是第二天凌晨3點(diǎn)多了。

　　工作中，我得到了同事們的好評(píng)，但生活中，我卻是個(gè)“不稱職的家庭成員”。1999年11月，我迎來了久盼的婚禮，我是在結(jié)婚的前一天才從外部市場(chǎng)趕回家的。當(dāng)我到家時(shí)，已經(jīng)萬事俱備，但卻看不到未婚妻的身影，看看家人的表情我明白了。于是，我連衣服都沒換，就跑到了未婚妻的家中，開門的是未婚妻，一見到我，她的淚水便奪眶而出，質(zhì)問我“還回來干什么？”便關(guān)上了門，憑我怎么敲，她也不開。于是我急忙跑回家，換好衣服，到商店為未婚妻訂好結(jié)婚鉆戒，又帶著父母到妻子家，當(dāng)媽媽敲開未婚妻家的門時(shí)，我看到未婚妻的眼泡紅腫，她也沒說什么，就撲到我的懷里哭泣起來，我知道妻子不差鉆戒，所有的婚禮準(zhǔn)備工作都是她完成的，我最懂她的心。結(jié)婚后，我也沒有為家里做過什么，不是不做，是因?yàn)槲疑碓谕獾�、無法分身。1月11日，我愛人預(yù)產(chǎn)期到了，由于單位忙，我叫媽媽陪妻子去醫(yī)院，自己想先到單位看看有沒有井，把單位的事安排一下再過去。愛人看著我一句話都沒說，只是默默的流下了委屈的淚水。如今，我的兒已經(jīng)上小學(xué)4年級(jí)了，孩子病了，我從來沒有陪過；孩子開家長會(huì)，我也沒有去過；孩子的學(xué)習(xí)，我沒有管過。但孩子漸漸大了，也逐漸有了自己的觀點(diǎn)，今年五·一放假，我收到了女兒的電子郵件，在郵件中女兒說“爸爸！你好嗎？女兒很想你，記得你走的時(shí)候告訴我，要好好學(xué)習(xí)，用好的成績回報(bào)父母的辛勤勞動(dòng)，尤其是您在外部市場(chǎng)的艱辛，女兒今天在考試中得了個(gè)第三名。爸爸，我知道，我不應(yīng)該驕傲，因?yàn)槲矣浀茫�你說你們?cè)谕獠渴袌?chǎng)很辛苦，吃蔬菜很難，洗澡很難，出去玩更難------但你們還努力做到施工質(zhì)量第一，服務(wù)質(zhì)量第一--------。我要向你學(xué)習(xí)，爭取第一。爸爸，這封短信這是媽媽幫我完成的，這是女兒送您的節(jié)日禮物，保重，爸爸！”看了女兒的電子郵件，我哭了。因?yàn)椋�作為一個(gè)父親，我覺得深深地愧對(duì)了他們母子，我沒有盡到自己的父親職責(zé)。而作為兒子我也深感自己不合格。6月12日是母親的60大壽，作為家里的獨(dú)生子，我遠(yuǎn)在蒙古，沒有辦法給母親過這個(gè)有意義的生日，我只得委托愛人，讓她好好地操辦一下。在生日當(dāng)天，我打衛(wèi)星電話祝福母親的時(shí)候，媽媽哭了，但她老人家理解我，鼓勵(lì)我好好工作。

　　一分耕耘，一分收獲。幾年來，我連續(xù)被評(píng)為油田公司“市場(chǎng)開發(fā)先進(jìn)個(gè)人”、分公司先進(jìn)個(gè)人、壓裂大隊(duì)“十佳技術(shù)能手”等多項(xiàng)光榮稱號(hào)。作為一名新時(shí)期石油青年，再多的付出我都無怨無悔，而作為一名基層干部，我也會(huì)時(shí)刻記得肩上的責(zé)任和使命，面對(duì)新形勢(shì)，我會(huì)繼續(xù)拼搏，讓青春在外部市場(chǎng)熠熠閃光！

銷售人員演講稿9

親愛的同事們：

　　大家好！

　　一個(gè)企業(yè)的建立離不開每一個(gè)積極、勤奮、努力的優(yōu)秀員工；企業(yè)的發(fā)展需要新鮮血液的不斷加入。只有不同背景、不同經(jīng)歷、不同層次的人才聚集在一起，相互碰撞，相互激勵(lì)，才能引領(lǐng)創(chuàng)新思維、科學(xué)管理、誠信經(jīng)營，成為世界第一的汽車標(biāo)準(zhǔn)件。

　　我們的企業(yè)就像一個(gè)大家庭。以其寬廣的胸懷，接受并擁抱在場(chǎng)的每一個(gè)人。你有不同的家庭，不同的性格，不同的年齡，不同的愛好，不同的教育程度，不同的'社會(huì)經(jīng)歷，不同的工作經(jīng)歷，但你在企業(yè)中扮演的角色不同。你們都是企業(yè)的驕傲和英雄！

　　我深深知道，是你們的主人翁意識(shí)支撐著你們默默奉獻(xiàn)給我們的企業(yè)！經(jīng)�？M繞在我心頭的，是所有為了健康城的順利開幕，夜以繼日辛勤工作的同事們——。無論是指揮若定的高層主管，還是勤勤懇懇默默工作的中層現(xiàn)場(chǎng)管理人員，還是普通的同事，這里的職位沒有高低之分。只要他們?yōu)槲覀兊钠髽I(yè)做出了貢獻(xiàn)，我們就不會(huì)忘記他們！

　　企業(yè)的發(fā)展需要資金的積累和不斷的投入。也許，你的努力并不總是得到滿意的回報(bào)；但是，我們要相信，只要企業(yè)發(fā)展了，就能獲得發(fā)展空間。也許，你所從事的，未必是你喜歡的工作；但是，我們要知道，企業(yè)是一個(gè)相互合作的有機(jī)整體。企業(yè)需要你的奉獻(xiàn)和無私奉獻(xiàn)！

　　為此，我再次向所有為企業(yè)努力的同事表示衷心的感謝和敬意！是你們幕后默默的支持，讓我們努力工作，無憂無慮的前行！通過大家的不斷努力和良好的工作生活環(huán)境，我們期待今年的年產(chǎn)量比去年高10倍，銷量超過1億元，質(zhì)量會(huì)提高，不會(huì)有回報(bào)，因?yàn)闄C(jī)械是人類的延續(xù)，質(zhì)量是企業(yè)的生命。

　　我真誠地希望我的所有同事都能與我們的企業(yè)一起成長，我的所有同事都將繼續(xù)對(duì)我們的企業(yè)給予大力的支持與合作。

　　作為一個(gè)大家庭的成員，我想對(duì)你說：公司的每一個(gè)同事都是公司最寶貴的財(cái)富，你的健康和安全不僅維系著公司的興衰，也關(guān)系到你家人的幸福。我真誠希望在為企業(yè)努力的同時(shí)，每一位同仁都能關(guān)注健康，珍愛生命，共創(chuàng)我們企業(yè)明天的輝煌，共同分享奮斗的成果！

　　祝每一位同仁在企業(yè)中燃燒多年的激情，在健康快樂中做出貢獻(xiàn)，與企業(yè)一起成功！

　　勝利的榮耀屬于我們企業(yè)，屬于企業(yè)的所有同事！

　　最后，衷心祝愿各位同事和家人工作順利，生活幸福，萬事如意！

銷售人員演講稿10

　　大家好！我叫xx，今年2月來到xx集團(tuán)這個(gè)人才濟(jì)濟(jì)、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的大家庭以來，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)下，同志們的支持幫助下，我有幸學(xué)到不少東西，取得了一點(diǎn)進(jìn)步，在此向大家向在座的諸位領(lǐng)導(dǎo)表示真摯的感謝。

　　在即將結(jié)束的xx年里，在黃經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，在市內(nèi)公司對(duì)本科室所負(fù)責(zé)的濰坊、淄博、東營、賓州等地的市場(chǎng)進(jìn)行了積極的開發(fā)，深入到縣鄉(xiāng)，逐一走訪客戶100多家，對(duì)銷售的各個(gè)品牌重新進(jìn)行劃分重新定位，確立相應(yīng)的客戶市常加大空白市場(chǎng)的開發(fā)力度，開發(fā)新客戶20余家，在今年的系統(tǒng)操作下，預(yù)計(jì)明年的市場(chǎng)將會(huì)有大幅度的提升。發(fā)貨旺季時(shí)，積極聯(lián)系車輛、發(fā)貨，盡可能的保證客戶的需求，不使市場(chǎng)出現(xiàn)斷貨的現(xiàn)象。搞好農(nóng)化服務(wù)，抓好試驗(yàn)田，及時(shí)跟蹤，為公司產(chǎn)品在山東市場(chǎng)的銷售奠定良好的基礎(chǔ)。

　　我沒有輝煌的過去，我要把握好現(xiàn)在和將來。在以下方面的考慮上，今天我參加部門主任職位的競(jìng)爭：我深深懂得寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來的道理。不斷培養(yǎng)吃苦耐勞、默默無聞的敬業(yè)精神。在公司組織的學(xué)習(xí)創(chuàng)先爭優(yōu)的活動(dòng)中，我認(rèn)真學(xué)習(xí)，體會(huì)其中精神的精髓。10月8日參加企業(yè)精神革新訓(xùn)練，進(jìn)一步加深了我愛崗敬業(yè)，積極主動(dòng)的品質(zhì)，養(yǎng)成能吃苦耐勞、團(tuán)結(jié)奉獻(xiàn)的良好品質(zhì)。在工作中踏踏實(shí)實(shí)，兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍，努力把工作做得。

　　擁有虛心好學(xué)、開拓進(jìn)取的創(chuàng)新意識(shí)。熱愛是的教師。我熱愛業(yè)務(wù)工作，平時(shí)愛讀營銷方面的書籍，也瀏覽了一些有關(guān)政治、經(jīng)濟(jì)方面的書籍。到金大地工作后，系統(tǒng)學(xué)習(xí)了有關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)和各類公司精神，已經(jīng)具備了一個(gè)業(yè)務(wù)人員所必需的業(yè)務(wù)知識(shí)。在工作中，我嚴(yán)格要求自己，勇于實(shí)踐，積極開拓業(yè)務(wù)市常還學(xué)到了管理的知識(shí)，能夠進(jìn)行日常管理，各種數(shù)據(jù)報(bào)表的制作等。

　　如果能夠競(jìng)聘成功，在未來，我會(huì)一如既往的尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，踏實(shí)工作，銳意進(jìn)取，做好以下的工作：

　　1、繼續(xù)加大市場(chǎng)開發(fā)力度。

　　進(jìn)一步開拓市場(chǎng)，做細(xì)市常消滅空白市場(chǎng)，構(gòu)建一個(gè)立體市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)。抓好大客戶，抓好渠道建設(shè)，建好客戶檔案并隨時(shí)跟蹤回訪。

　　2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)型組織的.建立，做好團(tuán)隊(duì)組織的假設(shè)。

　　結(jié)合實(shí)際工作的經(jīng)驗(yàn)，不斷學(xué)習(xí)提高，充實(shí)完善自己，促進(jìn)各業(yè)務(wù)人員素質(zhì)的提高。和大家一道努力把業(yè)務(wù)部建成團(tuán)結(jié)合作、親密無間、所向披靡的團(tuán)隊(duì)。

　　3、制定詳細(xì)的工作計(jì)劃。

　　在平日的工作中，出發(fā)時(shí)要做工作安排，制定一個(gè)詳細(xì)的工作計(jì)劃。把任務(wù)分解到每個(gè)季度、每個(gè)月份、每一天，做成表格，不斷進(jìn)行激勵(lì)自我前進(jìn)。

　　4、搞好農(nóng)化服務(wù)，加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)。

　　深入一線為客戶搞好服務(wù)，與客戶同吃同住，為客戶開拓市嘗幫助客戶送貨。加強(qiáng)對(duì)本企業(yè)的宣傳，提高xx的知名度和美譽(yù)度，宣傳產(chǎn)品形象，起到終端拉動(dòng)的作用。做好農(nóng)化服務(wù)，抓住真正消費(fèi)者農(nóng)民。

　　5、加強(qiáng)客戶關(guān)系，完善客戶檔案。在xx年里，我會(huì)把大部分的時(shí)間留在客戶那里，幫助客戶宣傳、鋪貨。深入到每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、自然村，了解市嘗把握市場(chǎng)，做好農(nóng)化服務(wù)。還要加強(qiáng)對(duì)客戶檔案的管理。將客戶分類，區(qū)別對(duì)待，和客戶保持良好的聯(lián)系。

銷售人員演講稿11

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委老師們：

　　您們好：

　　首先，很感謝公司給我這個(gè)機(jī)會(huì)與各位同事競(jìng)職。我叫xx，今年23歲，來自咸陽彬縣，是一名xx化工學(xué)校化工過程裝備技術(shù)專業(yè)的畢業(yè)生。雖然我不是銷售專業(yè)的，但是我勤于學(xué)習(xí)，善于結(jié)交朋友，對(duì)銷售方面很感興趣。

　　xx年畢業(yè)至今，在貴公司已工作了近四個(gè)年頭。從剛開始的一無所知到現(xiàn)在的機(jī)臺(tái)主手，小組組長，與當(dāng)初那個(gè)剛步入社會(huì)的毛頭小子相比，更增添了幾分成熟和穩(wěn)重。這些都要感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和師傅們的精心培養(yǎng)和耐心教導(dǎo)。師傅常教導(dǎo)我先做人再做事，產(chǎn)品即人品，加強(qiáng)自身素質(zhì)和操作技能的提高，努力武裝和塑造自己。工作中，虛心請(qǐng)教，嚴(yán)格執(zhí)行工藝，我生產(chǎn)的煤安膠布質(zhì)量優(yōu)異，20xx年度被公司評(píng)為質(zhì)量工作先進(jìn)個(gè)人，我始終堅(jiān)信有付出就有回報(bào)。

　　我公司自19xx年建廠至今，已有五六十年的時(shí)光，其中不乏風(fēng)雨艱難。而如今呢？全球經(jīng)濟(jì)蕭條，加之行業(yè)間的激烈競(jìng)爭，形式尤為嚴(yán)峻。就在這種局面下，我公司領(lǐng)導(dǎo)和全體員工團(tuán)結(jié)一致，堅(jiān)持不懈，勇于創(chuàng)新。xx年的'重組，xx年加入延長集團(tuán)，這一切舉措都說明公司領(lǐng)導(dǎo)層的英明決斷。我相信加之銷售人員的全力以赴，西橡的未來一定會(huì)更加美好。

　　其實(shí)我和大多數(shù)人一樣，很羨慕銷售員這份工作，覺得他們可以走南闖北，在五湖四海留下自己的足跡。殊不知，銷售也是一份很辛苦的工作，表面光鮮，然而工作中的酸甜哭辣只有自己知道。即使這樣，出于一份熱愛我還是的堅(jiān)定的選擇銷售。我希望加入到公司銷售事業(yè)的大軍中，虛心學(xué)習(xí)，吃苦耐勞，加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力，利用優(yōu)越的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，把新產(chǎn)品開發(fā)作為工作的重點(diǎn)；調(diào)研市場(chǎng)制定相應(yīng)的工作計(jì)劃；走訪用戶，真誠交流，把服務(wù)用戶作為我的行為指南，及時(shí)的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，不斷進(jìn)步。

　　最后，希望領(lǐng)導(dǎo)給我一次機(jī)會(huì)，我會(huì)刻苦學(xué)習(xí)，把工作做到。

銷售人員演講稿12

　　尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：你們好!

　　我叫XX，今天我非常榮幸地參加公司客服部主管的競(jìng)聘演講，心情非常激動(dòng)。首先感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事在工作中對(duì)我的關(guān)心和支持!我十分珍惜這次的競(jìng)聘機(jī)會(huì)，無論競(jìng)聘結(jié)果如何，我覺得能通過這次競(jìng)聘使自己的工作能力和綜合素質(zhì)得到鍛煉。

　　我于20xx年2月到公司客服部工作。初到公司和諧的人文氛圍、廣闊的個(gè)人發(fā)展空間給我留下非常深的印象，感受到的是公司美好的未來，使我堅(jiān)信：能進(jìn)入源鴻公司是對(duì)的選擇。自從進(jìn)公司那天起，我虛心向前輩們學(xué)習(xí)，盡快熟悉業(yè)務(wù)，作為客服部的客服人員，是公司經(jīng)營發(fā)展的一員先鋒，將近一年來的實(shí)踐工作使我積累了不少的工作經(jīng)驗(yàn)，我深深的知道自己的工作在某種程度上代表著公司的形象。一年來的工作中，我積極的跑業(yè)務(wù)，聯(lián)系客戶并熱情為他們服務(wù)，從來不搪塞推諉。并且，還在工作之余努力的學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，加強(qiáng)自身的修養(yǎng)。默默地為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力。

　　在這次的競(jìng)聘中，我覺得自己有很大的優(yōu)勢(shì)競(jìng)聘客服部主管的崗位，我具備以下優(yōu)勢(shì)：

　　第一、我有一顆熱愛公司、熱愛本職工作的事業(yè)心和責(zé)任感。干好任何一項(xiàng)工作的前提和基礎(chǔ)就是要有一顆愛心。我相信自己能夠把本職工作做好。

　　第二、一年來的工作鍛煉了我較好的心理素質(zhì)。我從不因心情而影響工作、干凈干事、干練干事，具有一定的果敢決策和組織協(xié)調(diào)能力。同時(shí)具有工作積極進(jìn)取的信心和勇氣，我覺得源鴻科技發(fā)展服務(wù)有限公司的員工必須是開拓進(jìn)取的員工，是敢于發(fā)出挑戰(zhàn)并迎接挑戰(zhàn)的員工。是永遠(yuǎn)的挑戰(zhàn)者!

　　第三、有一年的工作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。我除了干好自己工作的同時(shí)，在閑談中常和有經(jīng)驗(yàn)的同事一起探討業(yè)務(wù)方面的知識(shí)，常在工作中向有經(jīng)驗(yàn)的領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)，默默地把他們成功的經(jīng)驗(yàn)記在心里。并對(duì)人熱情，辦事耐心。這一點(diǎn)，對(duì)一個(gè)客服人員來說是不容忽視的素養(yǎng)。做客服本身就是服務(wù)。對(duì)同事我會(huì)關(guān)心他們的工作和生活。對(duì)自己的客戶我會(huì)用微笑向他們展示公司服務(wù)窗口的熱情。耐心傾聽他們的要求，細(xì)心處理他們的每一件事，用心解決他們遇到問題。

　　以上這些優(yōu)勢(shì)，恰恰是我競(jìng)聘的客服部主管這個(gè)崗位人員應(yīng)該具備的素質(zhì)和要求。而這些我都基本具備了。

　　在今后的工作中，我會(huì)更進(jìn)一步加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)。我的工作宗旨是：“積極主動(dòng)，團(tuán)結(jié)團(tuán)隊(duì)，注重效益，熱情服務(wù)�！睂�(shí)際工作中，我會(huì)做到學(xué)習(xí)到位，準(zhǔn)備到位，服務(wù)到位，處理到位“四個(gè)到位”。我會(huì)在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，在具體指導(dǎo)下，團(tuán)結(jié)身邊的同事，共同做好以下工作：

　　第一、充分做好客服部經(jīng)理的參謀和助手作用，在工作中積極主動(dòng)，銳意創(chuàng)新，做到敢出主意、善出主意，積極協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好各項(xiàng)工作。

　　第二、提高業(yè)務(wù)管理水平，確保各項(xiàng)工作安全穩(wěn)定運(yùn)行。發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性，積極主動(dòng)的想問題辦事情，同時(shí)注意做好經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)糾正，切實(shí)做好協(xié)調(diào)工作。及時(shí)反映工作中的問題和不足，為領(lǐng)導(dǎo)調(diào)整思路和決策服務(wù)，以促進(jìn)部門各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行。

　　第三、工作要有創(chuàng)新。無論是工作思路，工作方法要善于總結(jié)，全方位，多角度的思考問題，同時(shí)進(jìn)行創(chuàng)造性思維，總結(jié)舊經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)造新方法，使客服部的.工作充滿生機(jī)和活力。

　　第四、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力，統(tǒng)一思想，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，形成合力，展示活力。

　　第五、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)熟悉客服員職責(zé)，提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，真正做到內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外樹形象。帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)提高業(yè)務(wù)能力，增強(qiáng)工作主動(dòng)性和服務(wù)意識(shí)。特別是在對(duì)待身邊的同事要和藹可親，對(duì)他們絕對(duì)不官僚主義，要身先士卒，率先垂范，要求他們做到的自己先要做到做好。對(duì)待客戶一定要有耐心、有熱心、有愛心，不管客戶談到什么事情，都要善于傾聽，耐心解釋，心中時(shí)時(shí)想到“客戶需要我們專業(yè)的服務(wù)，我們的服務(wù)是為客戶在消防工作中遇到的任何難題提供專業(yè)的解決方案和優(yōu)質(zhì)規(guī)范的服務(wù)。”我有自信在我的帶領(lǐng)下團(tuán)隊(duì)成員能充份發(fā)揮自己的潛能展現(xiàn)自己的實(shí)力，體現(xiàn)自身價(jià)值，共同取的很好的業(yè)績，為公司的發(fā)展共同奮斗。

　　尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事!請(qǐng)你們相信，我是完全可以勝任客服部主管這個(gè)崗位的，請(qǐng)大家支持!

　　謝謝!

銷售人員演講稿13

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

　　大家好！

　　有句語叫做：“萬涓細(xì)流，終成大�！�。如果把xx比作一片大海，那我就是匯成這片大海的一條涓涓細(xì)流，xx也許注定是我奮斗的地方。今天站在這里，我所要表達(dá)的是一條小溪對(duì)*的禮贊與崇敬之情。

　　記得兩個(gè)多月前，因緣湊巧，我來到了xx。忐忑，不安，浮躁，擔(dān)憂各種負(fù)面情緒鋪面而來，揮之不去。然而兩個(gè)月過后我很快的適應(yīng)了這里，我感受到同事們的友善與幫助，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與支持。我覺得自己深深的愛上了這里。我慶幸自己找到了一個(gè)值得與之共同進(jìn)步的企業(yè)。

　　xx每隔一段時(shí)間都會(huì)派員工到各公司進(jìn)行交流與溝通，這樣不僅改善了我們與其他公司的友善關(guān)系，同時(shí)也能揚(yáng)長避短，共同進(jìn)步。目前我們公司在國內(nèi)外有十幾家分公司。通過培訓(xùn)使員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力不斷的提高，并很好的運(yùn)用到平時(shí)的工作實(shí)踐中。

　　由于從事銷售的關(guān)系，我們需要經(jīng)常與外國客戶交流溝通，因此掌握一門熟練的外國語言非常重要。為了避免尷尬場(chǎng)景在公司發(fā)生，針對(duì)越來越多的外國客人來這簽單，公司多次實(shí)施了英語實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，針對(duì)日常的簡單交流進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)。很多員工都積極的報(bào)名參加。就我本人來說，在這兩個(gè)月里，我的英語口語有了很大的提高，使我與國外朋友交談時(shí)更加的自如。

　　在這里，你能充分感受到家庭的溫暖，體會(huì)到組織的關(guān)心。我上司百忙之中，利用自己休息的時(shí)間帶著我們一步一步的去了解并熟悉自己的業(yè)務(wù)，很有耐心的解答我們提出的各種問題，而我也在他的指導(dǎo)下在最短的時(shí)間內(nèi)熟悉了公司的業(yè)務(wù)以及公司的產(chǎn)品。銷售是一個(gè)很有挑戰(zhàn)的工作，心態(tài)很重要。我很感激人事部的副經(jīng)理，每隔一段時(shí)間，都會(huì)詢問這段時(shí)間的工作狀態(tài)，遇到的問題，給我提出很好的.建議，給了我無窮的鼓勵(lì)，幫助與支持，通過這兩個(gè)月，我深刻的體會(huì)這個(gè)企業(yè)對(duì)人才的關(guān)心與培養(yǎng)，在這樣的一個(gè)環(huán)境下，我一定能夠更快的成長，早日實(shí)現(xiàn)個(gè)人工作目標(biāo)。以好的成績來回報(bào)企業(yè)對(duì)我的栽培。

　　xx給了我的職業(yè)生涯的開端，給了我展示自己人生價(jià)值的空間，使我更加堅(jiān)定了信心去搏擊風(fēng)浪，在挑戰(zhàn)中成長，造就我理想中的寫意與飽滿的人生。讓我們?cè)诠�司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，堅(jiān)持“滿足客戶需要，追求完美一流的企業(yè)信念，開拓進(jìn)取、奮發(fā)有為，讓我與xx公司一同走向一個(gè)更加輝煌、燦爛的明天。

　　謝謝大家！

銷售人員演講稿14

　　如果拿這個(gè)問題去問100個(gè)銷售人員，答案可能會(huì)有100種。每個(gè)人都會(huì)從不同的角度、以不同的思維去理解這個(gè)問題。

　　也許有人會(huì)說銷售就是銷售嘛，就跟吃飯、穿衣、睡覺一樣，有什么可理解的，但在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)，對(duì)銷售的不同理解，竟然跟銷售人員的業(yè)績高低和自我提升的空間大小有著一定的關(guān)系。

　　我們不妨來看看這樣的例子：

　　A君，做銷售3年，換過5個(gè)行業(yè)，業(yè)績平平，沒有多少積蓄，干了3年銷售但還在為自己的生計(jì)發(fā)愁。他總是想不通，就這么一個(gè)賣產(chǎn)品的簡單工作，又不是什么尖端科技，為什么做不好呢？

　　B君，做銷售不到2年，換過2個(gè)行業(yè)，業(yè)績不錯(cuò)，有一定的客戶資源，跟不少客戶都成為好朋友，目前的收入加上積蓄，日子過得有滋有味。他認(rèn)為銷售工作很有學(xué)問，做好銷售，僅靠吃苦是不夠的，還要?jiǎng)幽X。

　　對(duì)于A君來講。銷售是賣產(chǎn)品的簡單工作；對(duì)于B君來講，銷售工作很有學(xué)問，言外之意是銷售不僅僅是賣產(chǎn)品這么簡單。一念之間，結(jié)果大相徑庭。

　　可能有人會(huì)問，難道A君有錯(cuò)嗎，銷售不是賣產(chǎn)品嗎，A君沒有錯(cuò)，放在20xx年前可能是對(duì)的。但時(shí)代在變，環(huán)境在變，人的觀念也要變。

　　我們從事銷售工作的每一個(gè)人，也要重新審視一下自己對(duì)銷售的理解是否適應(yīng)已經(jīng)變化了的環(huán)境。我總覺得，一個(gè)人在沒有很好地理解一件事情之前，要想把它做好是很難的。對(duì)銷售工作也是如此。

　　可以這樣說，你對(duì)所從事的工作理解得越全面、越透徹，那么做好這份工作的把握性就越大，對(duì)于現(xiàn)代市場(chǎng)環(huán)境下對(duì)銷售的理解，仁者見仁，智者見智。我把它歸納成以下幾個(gè)方面，旨在拋磚引玉，與大家共同探討。

　　1、銷售是以發(fā)現(xiàn)需求并滿足需求為前提的。

　　我們銷售出產(chǎn)品，一定是要滿足顧客的需求的。沒有需求而發(fā)生的銷售，是一種強(qiáng)賣或欺騙的行為，它違背了銷售的本質(zhì)。

　　所以我們?cè)阡N售工作中，要著眼于如何去發(fā)現(xiàn)顧客的需求，并且用我們的產(chǎn)品或服務(wù)去滿足這種需求。在實(shí)際中，有的需求是顯性需求，如感冒了需要吃藥；

　　而有的需求是隱性需求，顧客自己都不清楚，如身體弱需要補(bǔ)充維生素等營養(yǎng)保健品，這就需要銷售人員去挖掘這種需求。

　　以發(fā)現(xiàn)、挖掘顧客的需求為中心而不是以賣產(chǎn)品為中心，這是我們做好銷售、提高業(yè)績的一個(gè)關(guān)鍵。

　　2、銷售追求的是雙贏。

　　我們銷出了產(chǎn)品，獲得了利潤，顧客得到了實(shí)惠或解決了問題，雙方皆大歡喜。這就要求我們?cè)阡N售工作中不能為了自身的利益而損害顧客的利益。

　　比如在實(shí)際中我們經(jīng)常會(huì)看到有些銷售人員為了把產(chǎn)品銷出去而不擇手段，做一錘子買賣。這樣不但會(huì)影響企業(yè)的形象，而且還會(huì)自斷財(cái)路。

　　3、銷售就是要在競(jìng)爭中獲勝。

　　市場(chǎng)競(jìng)爭的白熱化已經(jīng)讓我們銷售人員感到力不從心，很多從事銷售工作多年的朋友總喜歡提起當(dāng)年：那時(shí)候銷售多好做啊，多輕松啊……

　　現(xiàn)在市場(chǎng)，我們幾乎已經(jīng)找不到誰在賣獨(dú)家產(chǎn)品，顧客選擇的余地越來越大。這時(shí)候，我們不但要考慮如何銷出自己的產(chǎn)品，還要考慮如何把顧客從競(jìng)爭對(duì)手那里奪回來。

　　所以我們一定要認(rèn)真研究對(duì)手，做到知己知彼，方能在市場(chǎng)上占有一席之地。但很多銷售人員只是了解自己的產(chǎn)品，對(duì)競(jìng)爭對(duì)手一無所知。

　　這樣，如何能讓顧客相信使用你的產(chǎn)品是正確的選擇呢？

　　4、銷售是長期的行為。

　　很多銷售人員，在做完一筆業(yè)務(wù)后就象斷了線的'風(fēng)箏，消失的無影無蹤。當(dāng)初給顧客的承諾也拋之腦后，反正這筆錢已經(jīng)到手了。殊不知，我們的大部分生意都來自老客戶。

　　在做第一筆業(yè)務(wù)的時(shí)候，就要想著如何能跟同一個(gè)客戶做第二筆、第三筆……如何能讓這個(gè)客戶再為自己介紹其它客戶。

　　這時(shí)候，售后的服務(wù)就至關(guān)重要。不少銷售人員做了幾年銷售工作但都沒有多少客戶資源，能怪誰呢，就象黑熊掰苞米，掰一個(gè)丟一個(gè)，耗費(fèi)了時(shí)間，累個(gè)半死，業(yè)績也上不去。

　　5、銷售是有效的溝通。

　　很多失敗的銷售并非產(chǎn)品不好或顧客沒有需求，而是因?yàn)闇贤ú粔蚧驕贤ú划?dāng)，雙方無法達(dá)成共識(shí)。

　　很多銷售人員在面對(duì)顧客時(shí)總喜歡喋喋不休，忘記了溝通是雙方互動(dòng)的行為，一個(gè)不愿意去傾聽別人心聲的人，是無法成功溝通的。

　　面對(duì)琳瑯滿目的產(chǎn)品，消費(fèi)者越來越理性。要讓顧客掏錢買的你產(chǎn)品，只有打消了他所有的疑慮才可以實(shí)現(xiàn)。在這個(gè)過程中，溝通至關(guān)重要。

銷售人員演講稿15

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、評(píng)委：

　　大家下午好！ 今天我很榮幸、也非常激動(dòng)能夠在這里參加公司xx崗位的競(jìng)聘，首先感謝各位領(lǐng)導(dǎo)過去對(duì)我的培養(yǎng)以及給我這次機(jī)會(huì)站在這里進(jìn)行競(jìng)聘演講，同時(shí)借此感謝和我一起工作的同仁這些年來對(duì)我關(guān)心和支持！ 算起來進(jìn)入塔牌公司已有十多年，這些年來對(duì)塔牌我有了深厚感情，也積累了一些有用的工作經(jīng)驗(yàn)。記得初到公司，塔牌國內(nèi)市場(chǎng)剛剛起步，但塔牌人的誠信、勤勉、崇學(xué)，務(wù)實(shí)，堅(jiān)韌，永不放棄，深深地震撼著我的心靈，感受到的是塔牌濃濃沖勁和激情。從進(jìn)入塔牌公司起，我努力把自己工作做的最好，希望通過塔牌這個(gè)平臺(tái)來體現(xiàn)自身價(jià)值。那時(shí)起，我四海為家，一路走來，風(fēng)雨十余載，塔牌帶領(lǐng)著我們一直走到了今天。今天的塔牌，秉承“不求最大，但求最精”的經(jīng)營理念，堅(jiān)持“誠信、共贏、崇學(xué)、務(wù)實(shí)”的企業(yè)精神，已經(jīng)成長為紹興酒純手工釀造最大基地，釀造著真正代表中國文化和民族特色的國粹黃酒。作為和塔牌一起成長起來的一名員工，我們都引以為榮。同時(shí)，隨著塔牌快速發(fā)展，市場(chǎng)管理工作顯得尤為重要。這，作為一名塔牌銷售人員又深有感受。

　　在這次競(jìng)聘中，我覺得自己有一定優(yōu)勢(shì)競(jìng)聘xx這個(gè)崗位，我具備以下優(yōu)勢(shì)：

　　1、我為人正直，以誠待人，有高度工作熱情和激情，并具有良好的團(tuán)隊(duì)精神。二十多年?duì)I銷工作經(jīng)歷，讓我深深明白一個(gè)道理：這個(gè)社會(huì)不缺智慧的人，但真誠是多么重要。青年時(shí)從事團(tuán)工作的經(jīng)歷和塔牌這些年逐步從業(yè)務(wù)員走向兼管一個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)的分公司經(jīng)理，更使我懂得成功靠一個(gè)人奮斗和努力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，只有融入一個(gè)團(tuán)隊(duì)，帶好一個(gè)團(tuán)隊(duì)，才能有較好發(fā)展。

　　2、我熟悉紹興酒市場(chǎng)的運(yùn)作模式，對(duì)市場(chǎng)有較明銳的洞察力和判斷力。了解我的人都知道：我不是一個(gè)善于言辭的人，也不是一個(gè)高學(xué)歷和高智商的人。但應(yīng)該算是個(gè)有心人、用心的人。在塔牌從事銷售工作十多年，使我對(duì)紹興酒市場(chǎng)了解，和紹興酒市場(chǎng)運(yùn)作比一般員工有更深刻的認(rèn)識(shí)。對(duì)市場(chǎng)也比一般員工有更強(qiáng)的洞察力和判斷力。

　　3、自己個(gè)性和以往工作履歷，逐步把自己培養(yǎng)具備了較強(qiáng)的工作執(zhí)行力，和較強(qiáng)的協(xié)調(diào)能力，及溝通能力。我充分認(rèn)識(shí)到：沒有執(zhí)行力，就沒有競(jìng)爭力。同樣沒有良好的溝通能力，就沒有效率。沒有溝通的團(tuán)隊(duì)，是不會(huì)有長足進(jìn)步的團(tuán)隊(duì)。

　　4、我不算年輕，但精力充沛。處于一個(gè)有志男人穩(wěn)健的黃金階段。我勇于開拓，敢于超越，以前瞻性思維研判市場(chǎng)。我堅(jiān)信只有不斷進(jìn)取，才有不斷成功。無論對(duì)xx工作，還是對(duì)自己。

　　5、也是最基本的，我這里想強(qiáng)調(diào)的：我有一顆熱愛塔牌，熱愛工作的強(qiáng)烈事業(yè)心和責(zé)任感。記得去年走上分公司經(jīng)理崗位后，我們公司同仁和經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)，我發(fā)工作郵件給他們的時(shí)間有許多時(shí)候在深夜，也有很多人問我，你今年在沈陽我們公司自己和經(jīng)銷商一口氣開了十一家塔牌專賣店哪來的動(dòng)力，我總是報(bào)以微笑。今天，我可以告訴大家，因?yàn)槲艺J(rèn)為類似像沈陽這些現(xiàn)在黃酒市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)較好的省外市場(chǎng)，我們塔牌先涉足專賣店這一銷售運(yùn)營模式，對(duì)品牌也好，對(duì)黃酒行業(yè)也好是個(gè)較理想時(shí)機(jī)，對(duì)我而言，也是份責(zé)任。我也把它看做為事業(yè)。我深愛塔牌，也相信塔牌是中國的，更是世界的！塔牌的.百年需要我們共同來創(chuàng)造！ 以上我的這些優(yōu)勢(shì)，恰恰也是競(jìng)聘xx這個(gè)崗位人員所必須具備的競(jìng)聘條件、基本素質(zhì)和要求。而這些我基本具備。

　　如果競(jìng)聘成功，在公司領(lǐng)導(dǎo)一如既往的指導(dǎo)和支持下，在xx的直接領(lǐng)導(dǎo)下，我會(huì)盡我所能協(xié)助xx經(jīng)理做好各項(xiàng)xx工作，在新的工作崗位上不斷學(xué)習(xí)，努力提高自身素質(zhì)和工作能力。我相信：只要有很強(qiáng)的工作責(zé)任心和事業(yè)心，我會(huì)很快適應(yīng)這個(gè)崗位的。最后我想說的是：無論最后競(jìng)聘這個(gè)崗位結(jié)果如何，也無論我在公司哪個(gè)崗位，我一定做一個(gè)稱職的塔牌人，為公司未來的發(fā)展盡心盡力！ 我的演講完了，謝謝大家！ 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

　　你們好！ 今天我非常榮幸地在這里參加公司銷售主管的競(jìng)聘演講，心情十分激動(dòng)。首先感謝領(lǐng)導(dǎo)們過去對(duì)我的培養(yǎng)，感謝能給我這次競(jìng)聘演講機(jī)會(huì)！同時(shí)借此感謝和我一起工作的各位兄弟姐妹以及在工作中對(duì)我的關(guān)心和支持！我十分珍惜這次的競(jìng)聘機(jī)會(huì)，無論競(jìng)聘結(jié)果如何，我認(rèn)為能夠參與競(jìng)聘的整個(gè)過程其本身就意義重大，并希望能通過這次競(jìng)聘得到鍛煉，使自己的工作能力和綜合素質(zhì)得到提高。相信這次競(jìng)聘將是我今后人生中的又一個(gè)大的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

　　我xx年x月到公司參加工作，從事市場(chǎng)零售，負(fù)責(zé)報(bào)紙的宣傳和銷售。初到公司，看到先進(jìn)的硬件設(shè)施、完善的市場(chǎng)服務(wù)、至誠的服務(wù)理念、和諧的人文氛圍、廣闊的個(gè)人發(fā)展空間，這些都給我留下了非常深刻的印象，公司美好的未來，燦爛得前景，深深地震撼著我的心靈。使我堅(jiān)信：選擇了云南信息報(bào)就是選擇了人生發(fā)展的機(jī)遇。自從進(jìn)公司那天起，我就立志要把領(lǐng)導(dǎo)分給的工作任務(wù)做好，公司的興衰系于公司每一個(gè)員工，每一個(gè)員工都要在自己的工作崗位上盡職盡責(zé)，我作為其中的一員就責(zé)無旁貸。為了把自己的工作做好，我虛心向老同志和身邊的兄弟姐妹們學(xué)習(xí)，盡快熟悉業(yè)務(wù)，x年多來任勞任怨，熱情服務(wù)，按時(shí)作息，從不離開工作崗位，和身邊的姐妹們、同志們團(tuán)結(jié)一致，和諧工作，從來沒有在工作中造成任何損失。

　　在x年多的工作中，我積累了大量的銷售經(jīng)驗(yàn)，給我以后的工作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在這次的＇競(jìng)聘中，我覺得自己有很大的優(yōu)勢(shì)競(jìng)聘公司銷售主管的崗位：

　　第一、我有一顆熱愛公司、熱愛本職工作的事業(yè)心和責(zé)任感。干好任何一項(xiàng)工作的前提和基礎(chǔ)就是要有一顆愛心。我有這樣一顆愛心，我相信自己能夠把本職工作做好。第二、幾年來的工作鍛煉了我較好的心理素質(zhì)。我從不因心情而影響工作、干凈干事、干練干事，具有一定的果敢決策和組織協(xié)調(diào)能力。同時(shí)具有工作積極進(jìn)取的信心和勇氣，就拿這次競(jìng)聘來說，我站在這里，就是在迎接挑戰(zhàn)，從挑戰(zhàn)中發(fā)現(xiàn)自我、改進(jìn)自己的不足，也想通過自己的行為向大家證明：云南信息報(bào)（公司名字）的員工是開拓進(jìn)取的員工，是敢于發(fā)出挑戰(zhàn)并迎接挑戰(zhàn)的員工，是永遠(yuǎn)的挑戰(zhàn)者！既然是挑戰(zhàn)，就一定會(huì)有成功會(huì)有失敗，如果這一次失敗了，說表明我還存在許多問題和不足，我會(huì)更加努力的磨練自己，提高自己。各位同事讓我們用全部的真誠和智慧，去迎接前進(jìn)道路上暴風(fēng)驟雨的挑戰(zhàn)，讓我們?cè)谔魬?zhàn)中立于不敗之地，去擁抱時(shí)代的輝煌！ 第三、有幾年的營銷工作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。熟悉報(bào)刊發(fā)行工作，特別是營銷方面的各項(xiàng)政策和規(guī)定，有一定的客戶人員網(wǎng)絡(luò)，有一定的同事和諧相處的人際氛圍，有一定的處理客戶投訴等的方法和經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，在工作之余常和有經(jīng)驗(yàn)的同事一起探討營銷方面的業(yè)務(wù)，向他們學(xué)習(xí)請(qǐng)教，學(xué)習(xí)他們成功的經(jīng)驗(yàn)，以便應(yīng)用到實(shí)際工作中。

　　第四、我比較年輕，精力充沛，處于人生的黃金階段，并具有較高的辦事效率，對(duì)于工作有雷厲風(fēng)行的作風(fēng)。我敢于創(chuàng)新、思想敏銳，善于接受新事物，并能根據(jù)實(shí)際情況，大膽設(shè)想管理方法。

　　第五、我對(duì)人熱情，辦事耐心。這一點(diǎn)，對(duì)一個(gè)銷售主管來說是不容忽視的素養(yǎng)。銷售本身就是服務(wù)。對(duì)自己身邊的兄弟姐妹們我會(huì)對(duì)他們作認(rèn)真細(xì)致的思想工作，我會(huì)關(guān)心他們的工作和生活。對(duì)自己的客戶我會(huì)用微笑向他們展示我們的熱情。耐心傾聽他們的要求，細(xì)心處理他們的每一件事，用心解決他們的需求。

　　以上這些優(yōu)勢(shì)，使我具備了競(jìng)聘銷售主管這個(gè)崗位人員應(yīng)該具備的政治上、思想上、業(yè)務(wù)上、個(gè)性上、管理上的素質(zhì)和要求。

　　如果競(jìng)聘成功，在今后的工作中，我會(huì)更進(jìn)一步加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)。我想，只要有強(qiáng)烈的工作責(zé)任心和事業(yè)心，我會(huì)很快適應(yīng)這個(gè)工作崗位的。我的工作宗旨是：以人為本，注重效益，熱情服務(wù)，我會(huì)在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，團(tuán)結(jié)身邊的兄弟姐妹們，共同做好以下工作：

　　1、繼續(xù)加大市場(chǎng)開發(fā)力度，征訂與零售齊抓共管。零售工作的目的是為了征訂工作營造聲勢(shì)，并最終引導(dǎo)讀者進(jìn)行征訂，而征訂工作又從側(cè)面促進(jìn)零售市場(chǎng)的發(fā)展，因此要注重征訂與零售的齊頭并進(jìn)，同步發(fā)展。進(jìn)一步加強(qiáng)零售網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā)，并對(duì)網(wǎng)點(diǎn)做統(tǒng)一的安排與布臵，讓其成為本報(bào)長期而固定的現(xiàn)場(chǎng)征訂點(diǎn)、宣傳點(diǎn)。同時(shí)，抓好大客戶，建好客戶檔案并隨時(shí)跟蹤回訪。

　　2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)。進(jìn)一步加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，以其提高自己的素質(zhì)和治理水平；在業(yè)務(wù)治理方面多向領(lǐng)導(dǎo)、同事們學(xué)習(xí)，以期使自己更加勝任本職工作。同時(shí)，注重團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)的提升，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)人員專業(yè)技能水平，同大家一道努力把銷售部建成團(tuán)結(jié)合作、親密無間、所向披靡的團(tuán)隊(duì)。

　　3、制定詳細(xì)的工作計(jì)劃。在平日的工作中，事前要制定一個(gè)詳細(xì)的工作計(jì)劃，把任務(wù)分解到每個(gè)季度、每個(gè)月份、每一天，不斷進(jìn)行激勵(lì)自我前進(jìn)。每日工作結(jié)束后，要對(duì)一天的工作進(jìn)行一個(gè)系統(tǒng)的總結(jié)，梳理經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

　　4、加強(qiáng)客戶關(guān)系，完善客戶檔案。在XX年里，我會(huì)把大部分的時(shí)間留在客戶那里，了解客戶的切實(shí)需求，將信息回饋給策劃部門。深入到每一個(gè)小區(qū)、單位，了解市場(chǎng)狀況。加強(qiáng)對(duì)客戶檔案的管理，將客戶分類，區(qū)別對(duì)待，和客戶保持良好的聯(lián)系。

　　5、扎實(shí)工作，與時(shí)俱進(jìn)。由于報(bào)業(yè)競(jìng)爭的日趨激烈，對(duì)如何吸納和維系優(yōu)秀的員工，應(yīng)予于足夠的重視，關(guān)注員工的職業(yè)生涯和職業(yè)發(fā)展，不斷研究職業(yè)階梯，給員工提供富有挑戰(zhàn)性的工作，通過高效率和合理性的人力資源治理，給他們創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和自我發(fā)展的空間。把從社會(huì)上招聘來的發(fā)行員當(dāng)作報(bào)社職工對(duì)待，給他們一定的社會(huì)保障，開展發(fā)行員評(píng)選等，從發(fā)行員滿足進(jìn)而達(dá)到讀者滿足、領(lǐng)導(dǎo)滿足。

　　拿破侖曾說過：不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，這句話激勵(lì)我斗膽一試，響應(yīng)組織號(hào)召，積極參與競(jìng)爭。借這個(gè)機(jī)會(huì)只想讓大家更進(jìn)一步的熟悉我、了解我、幫助我、甚至喜歡我，當(dāng)然更重要的是支持我！ 謝謝大家！

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