競(jìng)聘總監(jiān)演講稿(通用16篇)
使用正確的寫(xiě)作思路書(shū)寫(xiě)演講稿會(huì)更加事半功倍。在快速變化和不斷變革的新時(shí)代,我們可以使用演講稿的機(jī)會(huì)越來(lái)越多,怎么寫(xiě)演講稿才能避免踩雷呢?下面是小編收集整理的競(jìng)聘總監(jiān)演講稿,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
競(jìng)聘總監(jiān)演講稿 篇1
各位同事:
對(duì)于怎樣做好一名稱(chēng)職的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān),我從團(tuán)隊(duì)建設(shè),制定計(jì)劃,實(shí)施過(guò)程,績(jī)效考核營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)競(jìng)聘稿,自我反省共五個(gè)部分來(lái)考慮。
第一點(diǎn):團(tuán)隊(duì)建設(shè)
因?yàn)殇N(xiāo)售隊(duì)伍的人員是來(lái)自四面八方,是一支多文化且高度差異化團(tuán)隊(duì)。面對(duì)這樣的團(tuán)隊(duì),如何使一群人快速組織起來(lái),集中力量于共同的目標(biāo),和諧地相互信賴(lài)相互支持的工作,并能確保一致的工作方法或維持相同的工作標(biāo)準(zhǔn)來(lái)完成公司的目標(biāo)。因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)不同于團(tuán)體,團(tuán)隊(duì)需要有三方面的要素才能稱(chēng)得上是團(tuán)隊(duì):一是目標(biāo)要集中,二是關(guān)系要和諧互助,三是工作方法要保持一致。所以銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)凝聚力非常重要
在銷(xiāo)售這個(gè)大潮中,如何使銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中形形色色的人有效的團(tuán)結(jié)在一起?如何促使銷(xiāo)售員從表面服從到真心奉獻(xiàn),使士氣低落的人重振士氣,粗心的人不致釀成大禍,使利益不同的人來(lái)相互支持?這些都有賴(lài)于大區(qū)經(jīng)理不僅要有良好的決策,也需要一生產(chǎn)總監(jiān)競(jìng)聘稿定的執(zhí)行的能力,在此期間,如何有效的管理銷(xiāo)售員的工作進(jìn)度,有賴(lài)于大區(qū)經(jīng)理的高度技能。管制太多,處處礙手礙腳,士氣低落,效率不高;管制不足,又容易出現(xiàn)漏洞,提高公司的銷(xiāo)售成本。
具體實(shí)施方案:人類(lèi)文明的發(fā)展與溝通方式直接有關(guān)。公司內(nèi)部也是如此,擅長(zhǎng)溝通的團(tuán)隊(duì),進(jìn)步速度較快,防范問(wèn)題的能力也較高,能將事后處置提前為事前管理與事中管理,更要促進(jìn)銷(xiāo)售員自主管理的意愿與能力,由對(duì)銷(xiāo)售員外部控制逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)殇N(xiāo)售員的自我管理)。那么這些問(wèn)題就必須大區(qū)經(jīng)理進(jìn)行協(xié)調(diào)溝通。也可以說(shuō)大區(qū)經(jīng)理的主要任務(wù)便是不斷的溝通,協(xié)調(diào)。
首先溝通的基礎(chǔ)是鑒于在雙方相互信任的基礎(chǔ)上。我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì),是圍繞的同一個(gè)目標(biāo),對(duì)業(yè)務(wù)做的好的需當(dāng)進(jìn)行表?yè)P(yáng),激勵(lì)并傳授成功市場(chǎng)銷(xiāo)售競(jìng)聘書(shū)經(jīng)驗(yàn)。對(duì)做的不好的,需找出問(wèn)題根源對(duì)其進(jìn)行幫助。因?yàn)殇N(xiāo)售是一個(gè)壓力很大的職業(yè),在銷(xiāo)售過(guò)程中將不斷地遭受拒絕與失敗,如沒(méi)有強(qiáng)烈的成功欲望和領(lǐng)導(dǎo)的鼓勵(lì)就無(wú)法激發(fā)起突破重重障礙的雄心。此時(shí)大區(qū)經(jīng)理的促膝談心就顯得尤為重要。談心的目的需使其明白我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì),是一個(gè)整體,大家互相攜手,都是圍繞的同一個(gè)目標(biāo),使其更清楚一個(gè)基本道理,每個(gè)人都需對(duì)目標(biāo)負(fù)責(zé),對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé),特別是要對(duì)自己負(fù)責(zé)。
第二點(diǎn):計(jì)劃
作為營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的第一步就是圍繞公司的目標(biāo),結(jié)合本區(qū)域內(nèi)的實(shí)際情況,制定清晰有效的可行性計(jì)劃。
方案:
1:將客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi),銷(xiāo)售總監(jiān)競(jìng)聘演講對(duì)客戶(hù)目前的合作狀況進(jìn)行分析,針對(duì)不同的客戶(hù)制定合理有效的可行性的工作計(jì)劃。
2:向主管領(lǐng)導(dǎo)提議團(tuán)隊(duì)的部分資源需整合,目前我個(gè)人覺(jué)得很多資源浪費(fèi)沒(méi)有好好把握與利用。
第三點(diǎn):實(shí)施
方案:
1:無(wú)規(guī)矩不能成方圓,必須把銷(xiāo)售目標(biāo)及分工盡快標(biāo)準(zhǔn)化,以利于銷(xiāo)售的正常運(yùn)作;之后集中精力處理特殊性的任務(wù)。許多事情如不能將正常性的任務(wù),程序進(jìn)行規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化。這樣不僅及銷(xiāo)售人員無(wú)所適從,大小事情都要報(bào)告,而且效率很低,對(duì)目標(biāo)的完成也頗受影響。
2:針對(duì)制定的工作計(jì)劃將目前與客戶(hù)合作中或在開(kāi)發(fā)過(guò)程中,所遇到的問(wèn)題一一擺出來(lái)進(jìn)行分析討論并拿出解決方案。在解決問(wèn)題的程序上,先從解決最緊迫、最重要的事情開(kāi)始,把這個(gè)事情解決了以后,再來(lái)一個(gè)一個(gè)地解決其他事。3:在解決問(wèn)題超出大總監(jiān)競(jìng)聘書(shū)區(qū)經(jīng)理權(quán)限范圍內(nèi)的問(wèn)題,需將建議的解決方案在第一時(shí)間內(nèi)報(bào)請(qǐng)主管領(lǐng)導(dǎo),共同協(xié)助解決銷(xiāo)售員在工作中所遇到的種種顧慮及疑慮。也更能體現(xiàn)我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì),是圍繞的.同一個(gè)目標(biāo),同一個(gè)夢(mèng)想!
第四點(diǎn):考核
問(wèn)題:銷(xiāo)售員期望自己的努力得到應(yīng)有的鼓勵(lì)與報(bào)酬,隊(duì)伍中的士氣也受到考核是否合理得極大的影響,要讓銷(xiāo)售員有短期的表現(xiàn),偶爾運(yùn)用威脅與利誘都可以可能做得到,但如果要建立持續(xù)的績(jī)效,則需要有公正合理的考核辦法與激勵(lì)機(jī)制,才能促使銷(xiāo)售員由被動(dòng)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)模式,愿意為未來(lái)而努力。
方案:在圍繞公司目標(biāo)的情況安全總監(jiān)競(jìng)聘報(bào)告下需結(jié)合各市場(chǎng)的不同情況進(jìn)行綜合考慮,制度有時(shí)也需要有彈性的人性化來(lái)支持的。因?yàn)樗械闹贫仁峭ㄟ^(guò)實(shí)踐以后才驗(yàn)證其是否合理性。一個(gè)好的銷(xiāo)售員做事的到位于否,不在于他是否完全機(jī)械的服從領(lǐng)導(dǎo)的指示或規(guī)定,而在于是否將其潛能完全發(fā)揮出來(lái),是否完全滿(mǎn)足了客戶(hù)的需要,是否為公司創(chuàng)造了利益和價(jià)值。
第五點(diǎn):反省
因在計(jì)劃與執(zhí)行的過(guò)程有許多的變量及不確定因素,所以必須慎重的進(jìn)行決策。錯(cuò)誤的決策的后果就是導(dǎo)致失敗,而正確的決銷(xiāo)售總監(jiān)競(jìng)聘書(shū)策則是奠定成功的基礎(chǔ)。(如區(qū)域內(nèi)的銷(xiāo)售戰(zhàn)略上進(jìn)攻還是要防守,客戶(hù)要求價(jià)格調(diào)整等等)。
實(shí)施方案:需對(duì)重點(diǎn)客戶(hù)需經(jīng)常關(guān)注,對(duì)銷(xiāo)售員所反映客戶(hù)的合理與不合理的要求時(shí),首先要界定問(wèn)題、、分析問(wèn)題、收集相關(guān)資料,找出問(wèn)題根源后,再對(duì)決策與執(zhí)行綜合考慮做出果斷決策,前提是在征得主管領(lǐng)導(dǎo)同意的前提下進(jìn)行。對(duì)問(wèn)題處理失敗的,作房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)競(jìng)聘為領(lǐng)導(dǎo)首先要進(jìn)行自我反省,找出失敗的原因,不要將所有問(wèn)題都?xì)w結(jié)于銷(xiāo)售員。這也就更能體現(xiàn)出這個(gè)團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人對(duì)在對(duì)目標(biāo)負(fù)責(zé),對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé),所以將以上這些方案的組合,才能發(fā)揮出有效職能,圓滿(mǎn)的完成公司的各項(xiàng)目標(biāo),當(dāng)然在這些綜合能力里面本人也有部分的不足,但我相信在工作的過(guò)程中通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)的幫襯及本人的努力,我能彌補(bǔ)不足的部分。讓我們共同攜起手來(lái),為公司的09目標(biāo)及個(gè)人夢(mèng)想共同奮斗吧!
競(jìng)聘總監(jiān)演講稿 篇2
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、親愛(ài)的評(píng)委們:
大家好!
今天我懷著滿(mǎn)腔的熱情來(lái)參加這次項(xiàng)目總監(jiān)的競(jìng)聘。感謝公司領(lǐng)導(dǎo)為我們創(chuàng)造了這次公平競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì),我將倍加珍惜。同時(shí)借此機(jī)會(huì)感謝和我一起工作的各位兄弟姐妹在工作中對(duì)我的關(guān)心和支持!
首先作一個(gè)自我介紹,我叫xx,在項(xiàng)目部外省事業(yè)部工作,現(xiàn)在擔(dān)任xx銷(xiāo)售經(jīng)理職務(wù)。我于20xx年xx月進(jìn)入公司項(xiàng)目部做銷(xiāo)售員工作。初到公司,公司先進(jìn)的硬件設(shè)施、完善的市場(chǎng)服務(wù)、至誠(chéng)的服務(wù)理念、和諧的人文氛圍、深邃的企業(yè)文化、廣闊的個(gè)人發(fā)展空間給我留下非常深刻的印象,它深深地震撼著我的心靈,讓我感受到的是美好的未來(lái),燦爛的前景。使我堅(jiān)信:選擇了xx就是選擇了人生發(fā)展的機(jī)遇。自從進(jìn)公司那天起,我在自己的工作崗位上盡職盡責(zé),默默地為公司的發(fā)展盡自己微薄的力。我相信自己和全體員工的點(diǎn)點(diǎn)滴滴的工作將會(huì)匯集為公司源源不斷地滾滾財(cái)源!
項(xiàng)目總監(jiān)是一份富于挑戰(zhàn)性的職業(yè),我喜歡挑戰(zhàn),喜歡去面對(duì)未知領(lǐng)域。我決心以堅(jiān)定的意志,執(zhí)著的追求去挖掘人生的價(jià)值。勇敢地去接受未來(lái)工作中的毎一次挑戰(zhàn)。對(duì)我來(lái)說(shuō),今天又是一次人生的挑戰(zhàn),是一個(gè)難得的展示自己、鍛煉自己的機(jī)會(huì)。相信這次競(jìng)聘將是我今后人生中的又一個(gè)大的轉(zhuǎn)折。
首先,談?wù)勎覍?duì)項(xiàng)目總監(jiān)這個(gè)工作的認(rèn)識(shí):
隨著項(xiàng)目管理應(yīng)用的迅速普及,項(xiàng)目總監(jiān)成為日漸興起一族新型管理人員。項(xiàng)目和項(xiàng)目管理是未來(lái)的潮流。
項(xiàng)目總監(jiān)是項(xiàng)目的管理者。他們是項(xiàng)目的核心人物,也是項(xiàng)目成功的關(guān)鍵。在項(xiàng)目進(jìn)行中,能否圓滿(mǎn)地完成項(xiàng)目目標(biāo),關(guān)鍵在于人員,而不是程序和技術(shù)。程序和技術(shù)只不過(guò)是協(xié)助人員工作的工具。
項(xiàng)目總監(jiān)是項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者。他們所肩負(fù)的責(zé)任就是領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)時(shí)、優(yōu)質(zhì)地完成全部工作,在不超出預(yù)算的情況下實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目目標(biāo)。項(xiàng)目經(jīng)理的工作即是對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行計(jì)劃、組織和控制,從而為項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)完成項(xiàng)目目標(biāo)提供領(lǐng)導(dǎo)決策。同時(shí)他們應(yīng)當(dāng)激勵(lì)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì),以贏得顧客的信任。
作為項(xiàng)目的指揮者,項(xiàng)目總監(jiān)要擔(dān)任的職責(zé)是對(duì)項(xiàng)目的'計(jì)劃、組織和控制。首先,項(xiàng)目總監(jiān)要明確項(xiàng)目目標(biāo),并就目標(biāo)與客戶(hù)取得一致意見(jiàn)。接下來(lái),項(xiàng)目總監(jiān)應(yīng)與他的團(tuán)隊(duì)對(duì)項(xiàng)目目標(biāo)進(jìn)行交流,并讓團(tuán)隊(duì)參與制定實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的計(jì)劃,這樣,才能確保全體達(dá)成共識(shí),并對(duì)計(jì)劃更切實(shí)地執(zhí)行。
項(xiàng)目總監(jiān)一定要對(duì)項(xiàng)目實(shí)施監(jiān)控,決不能只持觀望的態(tài)度。項(xiàng)目總監(jiān)應(yīng)有自己的項(xiàng)目管理信息系統(tǒng),跟蹤實(shí)際工作進(jìn)程并將其與計(jì)劃安排進(jìn)程進(jìn)行比較。
制度的優(yōu)化,項(xiàng)目總監(jiān)制是以市場(chǎng)為導(dǎo)向,以客戶(hù)為中心,從客戶(hù)需求出發(fā),營(yíng)銷(xiāo)公司產(chǎn)品,為客戶(hù)提供全方位的服務(wù),實(shí)現(xiàn)客戶(hù)價(jià)值最大化的同時(shí)實(shí)現(xiàn)公司自身效益的最大化。將項(xiàng)目總監(jiān)以競(jìng)聘的形式產(chǎn)生充分體現(xiàn)了公司對(duì)該崗位的高度重視和寄予的無(wú)限厚望。而作為新到崗位的人員,要有一種吃苦耐勞和對(duì)市場(chǎng)的敏銳洞察力,去挖掘市場(chǎng),不負(fù)眾望。
其次,談?wù)勎腋?jìng)聘這個(gè)崗位的一些自身優(yōu)勢(shì):
1、輕車(chē)熟路,具有豐富的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn).我是從事房地產(chǎn)行業(yè)工作7年,在xx公司工作5年。是xx公司從基層培養(yǎng)起來(lái)的銷(xiāo)售骨干力量,也是xx公司目前中層干部中的佼佼者。具有豐富的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),和成功的案場(chǎng)管理經(jīng)歷。多次被評(píng)為xx的最佳專(zhuān)案、優(yōu)秀員工。
工作樓盤(pán):xx案場(chǎng),多次成為xx項(xiàng)目部的xx案場(chǎng),多次做成團(tuán)購(gòu),圓滿(mǎn)完成銷(xiāo)售指標(biāo)。xx案場(chǎng),在樓市低谷期,從上海組織客戶(hù)異地成交,與同事配合完成多次團(tuán)購(gòu),成功實(shí)現(xiàn)二地聯(lián)動(dòng)。
2、工作成績(jī)優(yōu)秀,銷(xiāo)售業(yè)績(jī)優(yōu)良.吃苦耐勞、認(rèn)真負(fù)責(zé)是我最大的工作特征。不管在那個(gè)崗位上我都想盡一切辦法,按時(shí)按量的完成銷(xiāo)售任務(wù)。別人不愿做的事我做,要求別人做到的事,自己首先做到。作為銷(xiāo)售經(jīng)理,受到過(guò)客戶(hù)的高度認(rèn)可以及公司領(lǐng)導(dǎo)的充分信任。
我現(xiàn)在任職的xx第一個(gè)異地操盤(pán)的別墅項(xiàng)目,該項(xiàng)目曾讓xx當(dāng)?shù)氐囊患掖砉敬砹艘荒,銷(xiāo)售陷入停頓,開(kāi)發(fā)商找到xx尋求幫助,20xx年進(jìn)入xx,由于樓盤(pán)原來(lái)的定位錯(cuò)誤、用地年限加之國(guó)家政策、銷(xiāo)售人員不成熟等問(wèn)題,銷(xiāo)售上一直打不開(kāi)局面。之后在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,我們從多方面進(jìn)行了調(diào)整。我作為銷(xiāo)售主管常駐xx期間,主要著力與銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn),配合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的計(jì)劃籌備,并且兼顧與開(kāi)發(fā)商的協(xié)調(diào)工作。至20xx年后半階段該案的銷(xiāo)售狀況已經(jīng)有明顯的好轉(zhuǎn)。
在xx年里,銷(xiāo)售業(yè)績(jī)指標(biāo)完成狀況一直保持著良好的態(tài)勢(shì),通過(guò)這一年的努力,20xx年銷(xiāo)售量增長(zhǎng)相當(dāng)穩(wěn)定。目前該案的銷(xiāo)售也已經(jīng)進(jìn)入尾盤(pán)去化階段。
3、思路清晰,管理得當(dāng)無(wú)論在哪個(gè)崗位,我具有較全面的組織、協(xié)調(diào)工作的素質(zhì)和能力。有良好的大局觀,處理問(wèn)題較為周全,工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。在工作中,能夠做到思路清晰,行止有度,頭緒分明,恰到好處。作為顧問(wèn)公司的銷(xiāo)售經(jīng)理,要管理開(kāi)發(fā)商的銷(xiāo)售人員,是有相當(dāng)大的難度的。按理說(shuō)銷(xiāo)售工作人員少,結(jié)構(gòu)也簡(jiǎn)單,管理人員又少,管理起來(lái)應(yīng)該是極其簡(jiǎn)單的。其實(shí)現(xiàn)實(shí)情況并不像我們想像的哪么簡(jiǎn)單。開(kāi)發(fā)商的銷(xiāo)售人員因其自身各自的,生活環(huán)境、文化教育背景、工作心態(tài)的不同。導(dǎo)致真正團(tuán)結(jié)的少,不團(tuán)結(jié)反而占多數(shù)。所以我必須先要建立一個(gè)團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì),讓她們學(xué)會(huì)分享、學(xué)會(huì)共擔(dān)、學(xué)會(huì)合作,更重要的是學(xué)會(huì)尊重他人。
4、幾年來(lái)的工作鍛煉了我較好的心理素質(zhì).不屈不撓、勇于挑戰(zhàn)困難。能在惡劣的市場(chǎng)環(huán)境中不斷開(kāi)拓進(jìn)取。培養(yǎng)的銷(xiāo)售隊(duì)伍有極強(qiáng)的作戰(zhàn)能力和良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。
我從不因心情而影響工作、干凈干事、干練干事,具有一定的果敢決策和組織協(xié)調(diào)能力。同時(shí)具有工作積極進(jìn)取的信心和勇氣,就拿這次競(jìng)聘來(lái)說(shuō),我在這里,就是在迎接挑戰(zhàn),從挑戰(zhàn)中發(fā)現(xiàn)自我、改進(jìn)自己的不足,也想通過(guò)自己的行為向大家證明:當(dāng)面臨挑戰(zhàn)時(shí),我會(huì)更加努力的磨練自己,提高自己。
我總覺(jué)得作為年青人總該有點(diǎn)追求,項(xiàng)目經(jīng)理對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)新的課題,但我相信我自己的能力。如果我能走上這一崗位,我將認(rèn)真學(xué)習(xí)、虛心請(qǐng)教不斷地調(diào)整自己,爭(zhēng)做一名出色的項(xiàng)目總監(jiān)。
5、具有一定的公關(guān)能力和良好的社會(huì)關(guān)系.我對(duì)人熱情,辦事耐心。性格比較謙和,但從不畏首畏尾,具有較強(qiáng)的獨(dú)立處事的能力。在無(wú)錫工作2年,建立了一定的人際關(guān)系網(wǎng)。我深信,在自己努力和多方面的支持下,我能出色了做好這項(xiàng)工作。
項(xiàng)目總監(jiān)怎么做,自己的一些設(shè)想:
1、抓緊適應(yīng)崗位(熟悉業(yè)務(wù),自我提升).首先是業(yè)務(wù)技能的熟練掌握。這是關(guān)鍵,不能夠熟悉業(yè)務(wù)知識(shí),任何的服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)將無(wú)從談起,更談不上做好。
其次在項(xiàng)目經(jīng)理崗位上不單純是管理,更重要的客戶(hù)關(guān)系的維系。項(xiàng)目經(jīng)理與開(kāi)發(fā)商的關(guān)系不僅是業(yè)務(wù)關(guān)系,更是一種人的關(guān)系;而且項(xiàng)目經(jīng)理的服務(wù)要有創(chuàng)意,要走在他們的前面。然后在這一理念的指導(dǎo)下,通過(guò)對(duì)業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)和對(duì)市場(chǎng)行情的準(zhǔn)確把握,為其提供合理建議。要真正體現(xiàn)代理公司對(duì)開(kāi)發(fā)商客戶(hù)的一種人文關(guān)懷和對(duì)魚(yú)水關(guān)系的愛(ài)護(hù)。這種關(guān)系的建立,既立足當(dāng)前,更著眼于未來(lái)。善待開(kāi)發(fā)商,就是善待自己;提升開(kāi)發(fā)商價(jià)值,就是提升自我價(jià)值。
2、鞏固團(tuán)隊(duì)建設(shè)(凝聚力量,穩(wěn)定大局).家和萬(wàn)事興。只有團(tuán)結(jié),工作才能形成合力。
首先身在xx這個(gè)大團(tuán)隊(duì)中,在我的崗位上,自己要做到幫助總監(jiān)順利作出決策,要有統(tǒng)籌兼顧的思想,當(dāng)好項(xiàng)目的協(xié)調(diào)人,幫忙不添亂,補(bǔ)臺(tái)不拆臺(tái)。
其次作為一名管理者,用腦容易,用心難,所以作為一名項(xiàng)目經(jīng)理我會(huì)更注重溝通、交流,以誠(chéng)相待。而少用說(shuō)教、命令來(lái)管理。下屬團(tuán)隊(duì)中平時(shí)工作產(chǎn)生誤解和矛盾再所難免。要協(xié)助總監(jiān)拓寬和疏通民主渠道,遇事和大家商量,虛心真誠(chéng)地聽(tīng)取大家的意見(jiàn),努力營(yíng)造一個(gè)"即有民主,又有高度集中,又有個(gè)人心情舒暢"的工作氛圍。第三尺有所長(zhǎng)、寸有所短,充分發(fā)揮各人的特長(zhǎng),才能把團(tuán)隊(duì)的工作效率發(fā)揮到最大。
希望公司能給我一個(gè)機(jī)會(huì)、讓我能為公司創(chuàng)造更多的業(yè)績(jī),為自己的事業(yè)打下更好的基礎(chǔ)。
這次競(jìng)聘如果成功,我將珍惜這個(gè)機(jī)會(huì),竭盡所能做好項(xiàng)目工作。如果我的競(jìng)聘失敗了,我只會(huì)更加勤奮地工作學(xué)習(xí),用自己的努力來(lái)?yè)Q取明天的成功。xx運(yùn)動(dòng)有一句著名的口號(hào)就是“參與即是勝利”,因此,勝利屬于我,也屬于我們?cè)谧拿恳粋(gè)人。
我講完了,謝謝大家。
競(jìng)聘總監(jiān)演講稿 篇3
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們:
大家好!
我競(jìng)聘的崗位是客服總監(jiān)。首先,感謝公司領(lǐng)導(dǎo)為我們創(chuàng)造了這次公平競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)!此次競(jìng)聘,本人將以開(kāi)放的心態(tài),面對(duì)競(jìng)爭(zhēng),希望通過(guò)競(jìng)爭(zhēng),盡已所能,更好地實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值,同時(shí),為公司、為社會(huì)作應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
今天,我站在這里競(jìng)聘客服主管職位,內(nèi)容主要分為三個(gè)部分:一、客服存在的問(wèn)題有哪些?如何解決?二、我的優(yōu)勢(shì)。三、我的任職目標(biāo)以及主要工作思路和措施。
一、你認(rèn)為目前我們客服團(tuán)隊(duì)存在的問(wèn)題有哪些及解決方法?
1、客服整體的服務(wù)意識(shí)和服務(wù)質(zhì)量有待加強(qiáng)。舉例來(lái)說(shuō),我們?cè)诓粩嗟难a(bǔ)充員工,我們其他部門(mén)的人員也在不斷的努力中,暫且撇開(kāi)優(yōu)點(diǎn),我認(rèn)為他們熟練度需要一個(gè)過(guò)程,而且因人而異,還有很多人服務(wù)規(guī)范用語(yǔ)不規(guī)范,回復(fù)用語(yǔ)和自己聊天一樣,那么如何迅速的結(jié)束冗長(zhǎng)的培訓(xùn)和指導(dǎo),鍛煉一支成熟的隊(duì)伍,如何加強(qiáng)客服代表的職業(yè)心理素質(zhì),把枯燥和單調(diào)的工作做得有聲有色,如何快速并有效的做的非常滿(mǎn)意,我想這是我們值得思考的'問(wèn)題。如何解決呢?建議培訓(xùn)關(guān)于服務(wù)意識(shí),情緒管理方面的培訓(xùn),關(guān)于語(yǔ)言藝術(shù),對(duì)點(diǎn)語(yǔ)言等培訓(xùn),把服務(wù)語(yǔ)言作為一項(xiàng)重點(diǎn)來(lái)考核,重點(diǎn)放在加大服務(wù)監(jiān)督力度方面。目標(biāo)是產(chǎn)生一批固定而且出色的客服代表,讓用戶(hù)感覺(jué)到我們很專(zhuān)業(yè),并愿意成為我們的終身用戶(hù)。
2、銷(xiāo)售意識(shí)方面:請(qǐng)大家思考一個(gè)問(wèn)題:在淘寶這個(gè)大舞臺(tái)上面,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)手如云,為什么別人要買(mǎi)你的衣服?為什么要在你家一直買(mǎi)你的衣服?為什么我要多買(mǎi)幾衣服?質(zhì)量,款式,價(jià)位差不多的比比皆是。你有什么優(yōu)勢(shì)可以競(jìng)爭(zhēng)過(guò)別人?這是我們的銷(xiāo)售意識(shí)需要改進(jìn)的:不是普通的進(jìn)來(lái)買(mǎi)一件衣服,買(mǎi)2件衣服,而是要附件銷(xiāo)售。怎么樣才能多件銷(xiāo)售。
3、他進(jìn)來(lái)不滿(mǎn)意,想考慮,想對(duì)比看看,是不是在這一步你就放棄堅(jiān)持銷(xiāo)售呢?
如何改善這個(gè)呢?首先你想比別人賣(mài)的多,自身的軟件,硬件需要強(qiáng)大,強(qiáng)大的銷(xiāo)售意識(shí)需加強(qiáng),這個(gè)會(huì)在過(guò)后我成為主管的時(shí)候,會(huì)和大家分享!
二、我的優(yōu)勢(shì),分為3個(gè)方面。
心態(tài):我從07年開(kāi)始做客服服務(wù),這些年里面積累了很多經(jīng)驗(yàn),以前看的人會(huì)很害怕,當(dāng)我自己有了這個(gè)能力的時(shí)候,我對(duì)待顧客我是非常有自信,我是一個(gè)專(zhuān)業(yè)的導(dǎo)購(gòu)師,每次顧客回訪的時(shí)候,夸贊我們的服務(wù)以及能力的時(shí)候,這個(gè)是我最開(kāi)心也是最自豪的,沒(méi)有比別人給你肯定最好的體現(xiàn)了
客服專(zhuān)家:在09年的時(shí)候,剛開(kāi)始進(jìn)來(lái)的時(shí)候,碰到很多顧客的投訴,罵人的也有,投訴嚴(yán)重的也有,不理解我們的也有,在這里,我首先和顧客溝通,{我先幫你解決問(wèn)題,之后咱倆再溝通其他事情}平撫顧客的心態(tài),站在顧客的立場(chǎng),盡自己的能力幫顧客處理好他的事情。然后再和顧客商量其它的事情,最后幫處理完,顧客說(shuō),非常謝謝你,我不是對(duì)你生氣。
培訓(xùn)和幫帶:很多時(shí)候,我們的思維都局限在常規(guī)思路里面,
總之,我考慮的是,每個(gè)員工未來(lái)在客服崗位的好與壞,對(duì)于我來(lái)說(shuō),我有著責(zé)任,我要扛起來(lái),并帶好團(tuán)隊(duì)向前進(jìn)步。
說(shuō)完優(yōu)點(diǎn),我想簡(jiǎn)單談一下我的缺點(diǎn):我的學(xué)習(xí)能力還不夠。今后我要給自己制定短期學(xué)習(xí)目標(biāo)和長(zhǎng)期學(xué)習(xí)目標(biāo)
三、我的任職目標(biāo)以及主要工作思路和措施
任職目標(biāo):
1、使我們小組的每位員工都能夠充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)和長(zhǎng)處。
2、與其他小組形成工作上競(jìng)爭(zhēng)的良好狀態(tài)。
3、形成學(xué)習(xí)為主的小組氛圍。
為完成這些目標(biāo),我準(zhǔn)備按照以下思路開(kāi)展工作:
1、管理好自己,要成為一個(gè)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的管理者,自己在各方面一定要做的最好,是團(tuán)隊(duì)的榜樣,把自己優(yōu)良的工作作風(fēng)帶到團(tuán)隊(duì)中,影響到每一位團(tuán)隊(duì)中的成員,用真誠(chéng)去打動(dòng)每一位成員加強(qiáng)自身專(zhuān)業(yè)能力,在業(yè)務(wù)知識(shí)方面多學(xué)習(xí),能指導(dǎo)組員工作。
2、管理和溝通方面:我會(huì)及時(shí)總結(jié)日常工作,不斷反思,對(duì)本部門(mén)的現(xiàn)狀,問(wèn)題作出分析、預(yù)測(cè)和規(guī)劃,反饋給相關(guān)部門(mén)并提出有效的意見(jiàn)及建議,為高層決策提供相關(guān)依據(jù)和報(bào)告。做好跨部門(mén)間的溝通,本部門(mén)內(nèi)的溝通,員工工作中的問(wèn)題、思想動(dòng)態(tài)等等。
3、在團(tuán)隊(duì)中建立好學(xué)習(xí)和培訓(xùn)工作,結(jié)合公司的文化把自己的工作技能運(yùn)用到實(shí)際工作中,傳授給團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)成員,在團(tuán)隊(duì)中培養(yǎng)良好嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)。
4.帶領(lǐng)小組成員完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù),充分發(fā)揮每一個(gè)小組成員的能力。
今天,我是本著鍛煉、學(xué)習(xí)、提高的目的來(lái)參加競(jìng)聘。如果我競(jìng)聘成功,我會(huì)努力;如果我競(jìng)聘不成,我會(huì)更努力。我將以這次競(jìng)聘為新的起點(diǎn):對(duì)待人生,會(huì)多一份夢(mèng)想;對(duì)待工作,會(huì)多一份努力;對(duì)待領(lǐng)導(dǎo),會(huì)多一份尊敬;對(duì)待同事,會(huì)多一份微笑;對(duì)待生活,會(huì)多一份熱愛(ài);我相信,機(jī)會(huì)只會(huì)垂青那些有準(zhǔn)備的人。
競(jìng)聘總監(jiān)演講稿 篇4
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事:
大家好!
首先,我想談一下自已對(duì)營(yíng)業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)崗位的認(rèn)識(shí)。
我認(rèn)為,營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)不是權(quán)力與榮譽(yù)的象征,而是一種責(zé)任。作為營(yíng)業(yè)部整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的策劃者和實(shí)施者,他應(yīng)對(duì)營(yíng)業(yè)部年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃與目標(biāo)進(jìn)行制定、執(zhí)行與評(píng)估,并策劃市場(chǎng)渠道的拓展方案,完成公司年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。并應(yīng)負(fù)責(zé)客戶(hù)經(jīng)理的團(tuán)隊(duì)建設(shè),包括招聘、培訓(xùn)等。同時(shí),營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)還是營(yíng)業(yè)部資源的整合者,應(yīng)以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度將資源效用最大化、減少浪費(fèi),是營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)必須樹(shù)立的自我品牌,并協(xié)調(diào)營(yíng)業(yè)部部門(mén)間的關(guān)系。
其次,參加營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)崗位競(jìng)聘,我認(rèn)為自己具備四個(gè)方面優(yōu)勢(shì)
第一,我具有較好的綜合素質(zhì)。
我今年28歲,比較年輕,大學(xué)本科畢業(yè),接受能力強(qiáng),對(duì)新業(yè)務(wù)敏感,并且有信心,有決心,也有能力在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,圓滿(mǎn)完成上級(jí)分配的各項(xiàng)任務(wù)。參加工作以來(lái),我積極溝通、協(xié)調(diào)各種關(guān)系,在工作圈里開(kāi)創(chuàng)了和諧的氛圍,由于我工作認(rèn)真努力,我曾多次受到領(lǐng)導(dǎo)和同事們的肯定。
第二,客戶(hù)資源和營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)都很豐富。
從工作到現(xiàn)在已有7年的時(shí)間了,我從最基本的工作做起,工作的這7年是我人生中成長(zhǎng)最快,進(jìn)步最大的7年。剛從事?tīng)I(yíng)業(yè)部糧貿(mào)大中戶(hù)區(qū)任客戶(hù)主管時(shí),通過(guò)我不懈的努力,沒(méi)有一個(gè)核心客戶(hù)撤指定轉(zhuǎn)走。目前我部已發(fā)展客戶(hù)經(jīng)理6名。并組織客戶(hù)經(jīng)理通過(guò)與銀行、保險(xiǎn)合作等渠道與方式挖掘增量客戶(hù),20xx年?duì)I業(yè)部新增了3000多的賬戶(hù),其中我們和尤溪中行合作,開(kāi)辟了一個(gè)新的市場(chǎng),新增賬戶(hù)700多戶(hù)。
第三,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),能提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。
我始終認(rèn)為,帶給團(tuán)隊(duì)最大的利益就是能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員一起進(jìn)步,并樂(lè)于將自己知道的東西與團(tuán)隊(duì)成員分享。工作中,我經(jīng)常組織營(yíng)銷(xiāo)人員召開(kāi)晨會(huì)、夕會(huì)、周會(huì)、月會(huì),建立客戶(hù)與客戶(hù)、客戶(hù)與員工之間的“沙龍”交流平臺(tái),及時(shí)了解掌握工作進(jìn)度,落實(shí)各項(xiàng)工作任務(wù),加強(qiáng)員工的學(xué)習(xí)與溝通,鼓舞了工作士氣。
第四,具有良好的職業(yè)道德。
我具有高度的事業(yè)心和責(zé)任感,工作熱情,愛(ài)崗敬業(yè),誠(chéng)信務(wù)實(shí)。在日常工作中,為解決個(gè)人客戶(hù)的疑難問(wèn)題和遺留障礙,我經(jīng)常加班加點(diǎn),不計(jì)個(gè)人得失。把客戶(hù)滿(mǎn)意的作為自己的最大追求。我認(rèn)同并努力實(shí)踐“先做人后做事”。
通過(guò)近幾年的努力,我也取得了一定的成績(jī)。20xx年糧貿(mào)經(jīng)紀(jì)小組獲得三明管理總部經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)考核評(píng)比第一;20xx年以來(lái),我部市場(chǎng)占有率不斷上升,在12月的市場(chǎng)占有率增幅排名居全公司第一;20xx年?duì)I業(yè)部在1至5月份的市場(chǎng)占有率增幅排名分別為第二名、第四名、第二名、第二名、第四名;本人也連續(xù)多年被公司評(píng)為優(yōu)秀員工。誠(chéng)然,我也有自身的一些不足,如創(chuàng)新不夠,使得做事方法相對(duì)固定,今后應(yīng)加強(qiáng)學(xué)習(xí),從實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn),創(chuàng)新工作方法。
再次,受聘后的工作設(shè)想。
假如我能受聘的話,我將從以下幾方面開(kāi)展好工作:
第一,擺在位置,認(rèn)清崗位職責(zé)。
我要迅速擺在位置,認(rèn)清自己的崗位職責(zé),并隨著營(yíng)業(yè)部客戶(hù)經(jīng)理的增加,細(xì)化崗位才能做到對(duì)客戶(hù)全面的服務(wù),制定細(xì)致的客戶(hù)經(jīng)理培訓(xùn)計(jì)劃。讓客戶(hù)經(jīng)理在最短的時(shí)間內(nèi)達(dá)到公司標(biāo)準(zhǔn),培訓(xùn)時(shí)也要跟據(jù)客戶(hù)經(jīng)理不同的崗位制定不同的計(jì)劃。
第二,通過(guò)各種渠道,發(fā)展客戶(hù)經(jīng)理。
我將交叉運(yùn)用各種招聘渠道,除了常用的校園招聘方式外,還應(yīng)重視社會(huì)招聘渠道的使用。用好各種招聘網(wǎng)站、招聘洽談會(huì)、招聘廣告。同時(shí),還要注重證券公司內(nèi)部人才市場(chǎng)的挖潛,通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)上崗等方式,激發(fā)內(nèi)部員工的潛能,選拔優(yōu)秀的人才。
第三,用心經(jīng)營(yíng)好團(tuán)隊(duì),搞好內(nèi)部團(tuán)結(jié)。
實(shí)際工作中,要為客戶(hù)經(jīng)理設(shè)立一個(gè)統(tǒng)一、明確的'目標(biāo),或讓客戶(hù)經(jīng)理來(lái)參與部門(mén)整體目標(biāo)和計(jì)劃的設(shè)置,能使員工把企業(yè)目標(biāo)當(dāng)作個(gè)人目標(biāo)。并加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部溝通,通過(guò)溝通塑造我們團(tuán)隊(duì)的良好精神風(fēng)貌,使各成員之間遠(yuǎn)離誤會(huì)、懷疑、猜忌和敵意,溝通中,擁抱的是共同的目標(biāo)、共同的價(jià)值!
第四,創(chuàng)新方法,盤(pán)活客戶(hù)資產(chǎn)。
我將對(duì)長(zhǎng)期不動(dòng)的客戶(hù)的持倉(cāng)進(jìn)行解作分析,堅(jiān)持發(fā)送各種信息,對(duì)有較好效果的推薦進(jìn)行回訪。與客戶(hù)多交流溝通,加強(qiáng)他的分析操作能力。并通過(guò)參加股市沙龍,選擇一些頻繁操作但保持不虧損的客戶(hù)尤其是權(quán)證客戶(hù),與他們認(rèn)識(shí)、交流經(jīng)驗(yàn),帶動(dòng)成交量的提升。對(duì)那些深套客戶(hù),要先進(jìn)行少量換股,讓其慢慢解套。
第五,開(kāi)展形式多樣活動(dòng)促營(yíng)銷(xiāo)。
我將利用奧運(yùn)為宣傳背景,組織客戶(hù)進(jìn)行登山、游園等一系列活動(dòng),通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)維系客戶(hù)感情,樹(shù)立公司形象。與興業(yè)銀行合作開(kāi)展東興銀證聯(lián)名卡專(zhuān)項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
第六,提高自身素質(zhì),適應(yīng)未來(lái)需要。
我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí),并從兩個(gè)方面增加自己的知識(shí)積累。一是要學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí),特別要學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)、營(yíng)銷(xiāo)、管理等知識(shí),努力成為精通業(yè)務(wù)上行家里手;二是豐富自己的基礎(chǔ)知識(shí),為做好下一步的工作提供保障。
各位領(lǐng)導(dǎo),各位評(píng)委,我真心希望大家給我一個(gè)以實(shí)踐檢驗(yàn)理論的機(jī)會(huì)。假如我能夠榮幸當(dāng)選,我將在求真務(wù)實(shí)中認(rèn)識(shí)自己,在積極進(jìn)取中塑造自己,在拼搏奮斗中奉獻(xiàn)自己,在崗位競(jìng)爭(zhēng)中完善自己。如果不能競(jìng)聘成功,我將以平常心對(duì)待,只要對(duì)公司的發(fā)展有利,我都大力支持!并一如既往的把現(xiàn)在的工作做好,更好地協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成公司下達(dá)的任務(wù),為公司的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)!
我的競(jìng)聘演講完畢,謝謝大家!
競(jìng)聘總監(jiān)演講稿 篇5
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、親愛(ài)的評(píng)委們:
大家好!
今天非常高興來(lái)參加xx項(xiàng)目總監(jiān)的競(jìng)聘。同時(shí)也非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)為我們提供這次競(jìng)聘的機(jī)會(huì)和平臺(tái),并借此機(jī)會(huì)感謝各位兄弟姐妹在工作中對(duì)我的關(guān)心和支持!
首先作一個(gè)自我介紹,我叫xx,本科學(xué)歷,高級(jí)職稱(chēng),具有公路、鐵路、市政一級(jí)建造師資格。曾經(jīng)參加過(guò)xx高速公路、xx和xx高速公路、xx等多條高速公路的建設(shè),先后擔(dān)任過(guò)現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)員、部門(mén)負(fù)責(zé)人、生產(chǎn)副經(jīng)理等職。本次本人所參加競(jìng)聘的崗位是xx的項(xiàng)目總監(jiān)崗位。下面我就簡(jiǎn)單談一下自己的競(jìng)聘優(yōu)勢(shì)和對(duì)于項(xiàng)目的工作構(gòu)想:
下面先談一下自己競(jìng)聘的優(yōu)勢(shì):
首先,我在工作中能吃苦耐勞,困難面前勇于挑戰(zhàn),耐得住壓力,經(jīng)得起考驗(yàn)。大家都知道xx無(wú)論施工難度還是協(xié)調(diào)難度都是非常艱難的,可以說(shuō)也是我參加工作以來(lái)最復(fù)雜的一個(gè)項(xiàng)目,面對(duì)惡劣的環(huán)境,我們迎難而上,積極想辦法,把不利變有利,反而促成了好多變更項(xiàng)目。對(duì)于xx項(xiàng)目,通過(guò)我的'大致了解,與xx相比不管是施工還是環(huán)境都是相對(duì)簡(jiǎn)單的,我感覺(jué)非常輕松,非常自信,我相信我們xx團(tuán)隊(duì)能勝任,一定會(huì)干的更好。其次,在近幾年的工作中,使我積累了較豐富的工作經(jīng)驗(yàn),也使我具備了一定的項(xiàng)目組織、協(xié)調(diào)和項(xiàng)目綜合管理能力,同時(shí)也培養(yǎng)了我在工作中靈活掌握、解決問(wèn)題的能力。通過(guò)前幾天隨陳書(shū)記到兄弟項(xiàng)目參觀學(xué)習(xí),對(duì)湖南市場(chǎng)行情也有了一定的了解,也從他們項(xiàng)目學(xué)到了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn),我會(huì)把他們做的非常成功的地方帶到xx項(xiàng)目,同時(shí)對(duì)于走彎路的地方吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),這使我對(duì)參加xx項(xiàng)目總監(jiān)的競(jìng)聘更加積極,使我更信心十足,相信我們一定會(huì)取得優(yōu)異的成績(jī),給公司領(lǐng)導(dǎo)交一份滿(mǎn)意的答卷。
第二方面就將我對(duì)于項(xiàng)目的工作構(gòu)想對(duì)大家作一下匯報(bào):
競(jìng)聘總監(jiān)演講稿 篇6
尊敬的領(lǐng)導(dǎo):
你們好!感謝公司舉辦此次競(jìng)聘活動(dòng),給予員工晉升發(fā)展的機(jī)會(huì),也感謝入司以來(lái)各位領(lǐng)導(dǎo)在工作上對(duì)我的培養(yǎng),以及同事們的幫助與支持。為了幫助海盛將來(lái)健康的成長(zhǎng),公司穩(wěn)固良好的運(yùn)營(yíng),同時(shí)實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值,充分發(fā)揮個(gè)人能力,本人xxx,在此提出申請(qǐng),競(jìng)聘運(yùn)營(yíng)總監(jiān)一職。能夠參與這一輪崗位競(jìng)聘非常榮幸,下面就個(gè)人基本情況、競(jìng)聘的相關(guān)內(nèi)容、工作上的想法等做如下陳述:
一、個(gè)人概況
我于1996年6月畢業(yè)于xxx,即原xxx,之后便步入商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)工作。現(xiàn)任本公司xxxxx,先后任職于xxxx公司,以及xxxx公司,分別擔(dān)任xxxxxxxxx等職務(wù)。其間主要負(fù)責(zé)xxxxxxxxxxxx等工作。
二、崗位認(rèn)識(shí)
我認(rèn)為商業(yè)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)是一個(gè)非常具有挑戰(zhàn)性的崗位,必須具備橫跨服裝、地產(chǎn)、零售、管理等多個(gè)行業(yè)的專(zhuān)業(yè)知識(shí),需要接受過(guò)系統(tǒng)的企業(yè)管理、戰(zhàn)略管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、人力資源管理等相關(guān)方面的培訓(xùn)。同時(shí),任職人員還要能夠利用自身從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和技能,表現(xiàn)出較強(qiáng)的組織、計(jì)劃、指揮、控制、協(xié)調(diào)能力和溝通、談判技巧,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從事市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理工作。
一位合格的運(yùn)營(yíng)總監(jiān)應(yīng)該是熱情、坦誠(chéng)、豁達(dá)、自信的,對(duì)潛在的隱患問(wèn)題具有敏銳的感知,對(duì)本公司、本行業(yè)的發(fā)展和市場(chǎng)有深刻的理解。要協(xié)助總經(jīng)理管理好公司日常運(yùn)營(yíng)事務(wù),負(fù)責(zé)完善公司經(jīng)營(yíng)規(guī)章制度和細(xì)則制定、系統(tǒng)規(guī)劃年度工作計(jì)劃,制定標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的工作流程等。能夠靈活應(yīng)對(duì)突發(fā)事件,針對(duì)相關(guān)問(wèn)題給出建設(shè)性的意見(jiàn),指導(dǎo)并幫助下屬采取合適的解決措施。
三、競(jìng)聘優(yōu)勢(shì)
。1)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)
經(jīng)過(guò)商業(yè)市場(chǎng)多年的熏陶與沉淀,我積累了豐富的招商、銷(xiāo)售和市場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn),熟悉商業(yè)中心的各個(gè)職能系統(tǒng),以及運(yùn)營(yíng)流程等相關(guān)業(yè)務(wù)。入行以來(lái),從基礎(chǔ)做起,先后在多個(gè)崗位的磨練,不僅熟悉商業(yè)大盤(pán)相關(guān)業(yè)務(wù)操作與管理,而且對(duì)行業(yè)前景、趨勢(shì)判斷有較為深刻的理解。
。2)專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)
在參與操作的多個(gè)大型商業(yè)樓盤(pán)中,我積極主動(dòng)的探索與廠商溝通渠道,交流與學(xué)習(xí),積累了非常豐富的地產(chǎn)、服裝、零售等行業(yè)知識(shí)。也使我對(duì)市場(chǎng)內(nèi)業(yè)態(tài)的設(shè)置與布局有比較深厚的專(zhuān)業(yè)認(rèn)知,更能得到場(chǎng)內(nèi)經(jīng)營(yíng)戶(hù)的認(rèn)可,利于管理。同時(shí),在商圈搬遷之際進(jìn)入公司,經(jīng)歷了商戶(hù)、業(yè)態(tài)、經(jīng)營(yíng)等方面大調(diào)整的整個(gè)過(guò)程,對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)、商戶(hù)等已經(jīng)非常熟悉。
。3)工作作風(fēng)優(yōu)勢(shì)
工作上,我長(zhǎng)期以來(lái)保持認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度,從不拖泥帶水。能夠獨(dú)立思考解決問(wèn)題的方式方法,并為上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)提供具有參考性的建議。主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任,遇事不推脫,真正做到職責(zé)所在,不為瑣事驚動(dòng)上級(jí),分擔(dān)管理工作。在處理問(wèn)題與溝通上,軟中帶鋼,做事有原則。
。4)管理溝通優(yōu)勢(shì)
通過(guò)與各行業(yè)的商業(yè)廠商、機(jī)構(gòu)、經(jīng)銷(xiāo)商、消費(fèi)者多年的接觸中,以及與各個(gè)部門(mén)同事、上級(jí)的的共事中,我掌握了良好的溝通的技巧和協(xié)作能力。深刻認(rèn)識(shí)到和諧的人際關(guān)系、較少的人前人非、向上的精神激勵(lì)可以構(gòu)建良好的工作環(huán)境與氛圍。同時(shí),注重學(xué)習(xí)、分享,提高危機(jī)意識(shí),與時(shí)俱進(jìn),通過(guò)不斷地接受新的知識(shí),才能完善自我,為公司的經(jīng)營(yíng)發(fā)展在理念上、管理上提供更廣闊的思路。
四、工作思路
。1)穩(wěn)定人員
伴隨著商圈大搬遷的腳步,產(chǎn)生了一個(gè)制約公司發(fā)展的現(xiàn)象,即公司的經(jīng)營(yíng)規(guī)模進(jìn)行了成功的擴(kuò)大,但內(nèi)部人員的流動(dòng)行也隨之提高。這個(gè)現(xiàn)象帶來(lái)的后果就是新人不能快速進(jìn)入工作狀態(tài),加上職位的空置期,造成相關(guān)工作事項(xiàng)延誤辦理或擱置,降低工作效率,對(duì)團(tuán)隊(duì)發(fā)展和公司形象不利。
因此,針對(duì)目前在崗人員,根據(jù)入司時(shí)間,由短至久,合理安排人員進(jìn)行相關(guān)工作內(nèi)容和方法的指導(dǎo),進(jìn)一步理解工作內(nèi)容,改進(jìn)方法,提高工作效率。另一方面,對(duì)空缺職位的人員選拔上,采取內(nèi)部員工優(yōu)先推薦,其次外招。并與人力資源部協(xié)商,在人員的選拔上,采取復(fù)試政策,通過(guò)簡(jiǎn)歷篩選的人員由人力資源部進(jìn)行初次面試與審核,后由招聘崗位的部門(mén)負(fù)責(zé)人進(jìn)行復(fù)試,最終確定錄用人員,確保所用人員素質(zhì)符合崗位需求。
留人措施,通過(guò)精神激勵(lì)和物質(zhì)激勵(lì)、發(fā)展激勵(lì)實(shí)施。精神激勵(lì)方面,不定期對(duì)員工進(jìn)行公司企業(yè)文化、用人理念、工作處事方面的培訓(xùn),使員工能夠高度認(rèn)可公司的管理,提高凝聚力;物質(zhì)激勵(lì)方面,可采用全勤獎(jiǎng)、建議獎(jiǎng)、特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、年終獎(jiǎng)等方式,調(diào)動(dòng)員工積極性;發(fā)展激勵(lì),一是可制定競(jìng)聘晉升機(jī)制,為員工的職業(yè)生涯發(fā)展提供希望;一是針對(duì)在崗正式員工管理、專(zhuān)業(yè)知識(shí)、職稱(chēng)方面的激勵(lì),如工程部、安保部、管理級(jí)人員,推薦優(yōu)秀人員,由公司支付一定費(fèi)用,供其在主業(yè)領(lǐng)域,參加專(zhuān)業(yè)的第三方培訓(xùn),并回司分享。
。2)明確工作職責(zé)
由于公司招商、搬遷、部門(mén)變動(dòng)等歷史遺留問(wèn)題,造成各運(yùn)營(yíng)部門(mén)的職責(zé)存在交叉性,工作界限模糊。也有部分員工,乃至經(jīng)理級(jí)管理人員對(duì)所處部門(mén)的職責(zé)、具體工作內(nèi)容認(rèn)識(shí)不清的情況。這樣使得在處理商戶(hù)個(gè)別問(wèn)題上,態(tài)度不一,跨部門(mén)合作困難。而商戶(hù)遇到問(wèn)題,往往東奔西跑,不能直接找到專(zhuān)職專(zhuān)項(xiàng)的負(fù)責(zé)部門(mén),對(duì)公司管理方面形成負(fù)面影響。
就此,提出進(jìn)行以下幾項(xiàng)改進(jìn)措施:
第一,進(jìn)一步明確和細(xì)分各運(yùn)營(yíng)部門(mén)的崗位職責(zé)、工作內(nèi)容,做到面面俱到,責(zé)任到人。鼓勵(lì)積極主動(dòng)的從事分內(nèi)工作,獨(dú)立處理問(wèn)題為首要選擇,改掉凡事推由上級(jí)定奪的毛病。容許下屬犯錯(cuò),但杜絕遇事逃避、推脫的情況。
第二,在各部門(mén)公示崗位說(shuō)明,熟悉彼此崗位信息與職責(zé),相互監(jiān)督,助力改善推諉情況,同時(shí)方便同事、領(lǐng)導(dǎo)乃至商戶(hù)直接找到辦事單位,少走彎路。遇到突發(fā)或新的工作歸屬問(wèn)題,首先協(xié)作解決,過(guò)后上報(bào)領(lǐng)導(dǎo),明確負(fù)責(zé)部門(mén)并劃入工作范疇,逐步完善。
。3)日常管理、工作方法的改進(jìn)
日常管理和工作方面,根據(jù)目前的實(shí)際情況,主要進(jìn)行以下幾條改進(jìn),并跟隨效果逐步完善。
首先,做好周計(jì)劃、月計(jì)劃,不遺漏工作事項(xiàng),按計(jì)劃工作。
其次,沿用周會(huì)制度,會(huì)上,進(jìn)行工作總結(jié)與匯報(bào),監(jiān)督和檢查各部門(mén)負(fù)責(zé)人崗位職責(zé)履行情況、工作進(jìn)度,并進(jìn)行評(píng)價(jià)和考核管理工作。
第三,工作匯報(bào)的內(nèi)容要求具體,信息確定。不要模棱兩可,避免出現(xiàn)大概、可能、應(yīng)該等詞匯。
第四,針對(duì)會(huì)議中上報(bào)的待處理問(wèn)題,獨(dú)立思考,盡量給出相應(yīng)解決方案,供上級(jí)參考決策。
第五,工作中需要解決的事務(wù),進(jìn)行分類(lèi),理清輕重緩急之別。小問(wèn)題不過(guò)夜,大問(wèn)題3天之內(nèi)給回復(fù),一星期之內(nèi)必須處理,提高工作效率。
第六,完善部門(mén)協(xié)作的流程和溝通渠道,砍去無(wú)用環(huán)節(jié),提高工作效率。例如,通過(guò)商戶(hù)辦理裝修、簽訂相關(guān)裝修承諾書(shū)等流程,樓層經(jīng)理與工程部同事相互配合,對(duì)于商戶(hù)近期嚴(yán)重私拉亂接所造成的安全隱患,可借近期的大檢查,進(jìn)行集中處理。樓層經(jīng)理負(fù)責(zé)監(jiān)督商戶(hù)是否按要求施工,并督促違規(guī)改造行為的整改,工程部負(fù)責(zé)指導(dǎo)商戶(hù)規(guī)范裝修。
。4)工作思路、思想的培訓(xùn)
公司內(nèi)部員工在工作想法和動(dòng)機(jī)上存在很多問(wèn)題,消極怠工,人心散漫,沒(méi)有歸屬感。管理思想上的落后,循規(guī)蹈矩,并具有人求于我、官商等不平等觀念。所以推崇以人為本的管理理念,加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè)勢(shì)在必行。要關(guān)心員工的`思想、工作、生活,力所能及的幫助員工解決實(shí)際困難。
營(yíng)造出良好的工作氛圍,提高企業(yè)、領(lǐng)導(dǎo)的號(hào)召力和團(tuán)隊(duì)凝聚力,民心所向才是固人根本。
充分、深入的了解所轄人員的個(gè)人特質(zhì)和能力水平,確保人事、人崗的高度匹配, 做到物盡其用,人盡其事。
在工作想法、思路和思想上,正確引導(dǎo)員工和管理層,不定期舉行溝通交流會(huì),解決所轄人員的思想波動(dòng),以及思想、工作上存在的誤區(qū)。
。5)商戶(hù)溝通管理方法的改進(jìn)
雖然經(jīng)歷了規(guī)模、業(yè)態(tài)、商戶(hù)質(zhì)量等多方面的升級(jí),但本公司依舊是一個(gè)以服裝為主的市場(chǎng),而市場(chǎng)的管理是與商戶(hù)的溝通為首要活動(dòng)的行為。這些商戶(hù)的素質(zhì)和情況,參差不齊,就需要我們具備很高的溝通和處事技巧。我們現(xiàn)在的部分員工在處理問(wèn)題時(shí),不注意態(tài)度和方式方法,造成相互理解和言語(yǔ)上的偏差,使小誤會(huì)、小事情演變成大問(wèn)題和惡劣事件。所以,為了降低商戶(hù)對(duì)公司管理方面的負(fù)面印象,弱化矛盾,可展開(kāi)如下工作事項(xiàng):
第一、明確公司管理人員與商戶(hù)的角色定位,換位思考,轉(zhuǎn)變管理觀念。 第二,服務(wù)態(tài)度的轉(zhuǎn)變。樓層經(jīng)理是代表公司與商戶(hù)進(jìn)行直接溝通的一線工作人員,服務(wù)態(tài)度的好壞影響著對(duì)商戶(hù)管理的難易程度和公司的形象。所以,應(yīng)該改變目前工作人員面對(duì)商戶(hù)時(shí)的說(shuō)話語(yǔ)氣,保持平和服務(wù)態(tài)度,沒(méi)有距離的交流才能使事情更加容易處理。
第三,通過(guò)培訓(xùn)與交流。提升員工溝通技巧,降低矛盾激化。就海盛目前與商戶(hù)的緊張關(guān)系,源自相互之間的不理解,利益沒(méi)有得到很好的傳達(dá),商戶(hù)對(duì)公司的管理意圖、長(zhǎng)短期規(guī)劃缺乏認(rèn)識(shí)。溝通的技巧體現(xiàn)在神態(tài)、舉止、言行等多個(gè)方面,微笑是最具震撼力的語(yǔ)言。首先要做到聆聽(tīng)商戶(hù)敘述,和相關(guān)商戶(hù)了解事實(shí),分析其真正需求。其次,將公司利好方面的管理理念、政策以
及公司面臨的可為人知的困難,及時(shí)和有技巧性的向商戶(hù)灌輸,博的諒解,緩和矛盾。
(6)招商工作、業(yè)態(tài)布局的把控
由于xxx市商業(yè)市場(chǎng)的整體低迷,部分經(jīng)營(yíng)實(shí)力較弱的商戶(hù)已經(jīng)退場(chǎng)。針對(duì)前期業(yè)態(tài)布局的缺陷、業(yè)態(tài)重新調(diào)整后的招商工作,結(jié)合海盛自身的商業(yè)定位和軟、硬條件,提出以下工作思路和目標(biāo):
首先,在目前的補(bǔ)位招商過(guò)程中,需要注重商戶(hù)經(jīng)銷(xiāo)貨品的品質(zhì),不能為招而招。并根據(jù)經(jīng)營(yíng)狀況,進(jìn)行及時(shí)調(diào)整。例如,西道北區(qū),由服裝批發(fā)轉(zhuǎn)型至內(nèi)衣業(yè)態(tài),擴(kuò)大了內(nèi)衣區(qū),豐富了商品貨源,補(bǔ)位商戶(hù)的質(zhì)量也有所提高。
其次,調(diào)整和淘汰一部分與市場(chǎng)定位不服的業(yè)態(tài)。海盛正式開(kāi)業(yè)已近兩年,個(gè)別特殊業(yè)態(tài)顯得格格不入,需要進(jìn)行調(diào)整,列入淘汰行列之中,迎合當(dāng)前市場(chǎng)定位與發(fā)展。例如,一層西區(qū),必須打破一些傳統(tǒng)的觀念,換位思考,以雙贏、完善業(yè)態(tài)為出發(fā)點(diǎn),改變業(yè)態(tài)進(jìn)行招商補(bǔ)位,這樣才更有意義。
再次,外圍街鋪的招商工作。內(nèi)街商鋪方面,做好摸底工作,為年底收租時(shí)可能出現(xiàn)的變故,提供制定應(yīng)對(duì)預(yù)案的參考。外街商鋪方面,對(duì)周邊市場(chǎng)的街鋪進(jìn)行商戶(hù)質(zhì)量、經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)、檔次定位、經(jīng)營(yíng)模式、租金等的全面調(diào)研,根據(jù)海盛自身的實(shí)際情況,將紅旗街一側(cè)街鋪的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)規(guī)劃為品牌服飾、床品和新興異業(yè)業(yè)態(tài)品牌店等,檔次定位為中端為主,高端為輔。
。7)員工專(zhuān)業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)
具備專(zhuān)業(yè)的行業(yè)知識(shí),才能獲得商戶(hù)的認(rèn)可,才能更順暢的做好溝通工作。同時(shí),也可以幫助員工準(zhǔn)確的識(shí)別出海盛品牌館中,部分商戶(hù)隱瞞、欺詐品牌信息及貨品的相關(guān)情況,更加利于管理。因此,以如下幾項(xiàng)工作為切入點(diǎn),逐步完善員工培訓(xùn)計(jì)劃。
一、各樓層經(jīng)理及管理層人員,進(jìn)行相關(guān)業(yè)態(tài)的行業(yè)專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn),包括品牌、貨品分類(lèi)、陳列等信息;
二、建議行政部、人力資源部開(kāi)展對(duì)員工工作文書(shū)撰寫(xiě)、辦公軟件的操作等輔助工具方面的培訓(xùn);
三、加強(qiáng)對(duì)員工工作合作方面的指導(dǎo)和教育,提高團(tuán)隊(duì)精神。
五、總結(jié)
最后,很高興與大家分享我的這些想法和觀點(diǎn)。本次崗位競(jìng)聘活動(dòng)是公司在選人用人方面邁出的重要一步,為員工展示個(gè)人能力搭建的平臺(tái)。謝謝大家。
競(jìng)聘總監(jiān)演講稿 篇7
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo):
你們好!
首先,很感謝本公司及各位領(lǐng)導(dǎo)給我這次應(yīng)聘營(yíng)銷(xiāo)主管的機(jī)會(huì),我想這樣的機(jī)會(huì),不止是我個(gè)人努力就可以得來(lái)的結(jié)果,也有公司優(yōu)良制度的幫助,才讓我有這樣一個(gè)更好的平臺(tái),能夠更好的發(fā)展。
xx廠系一五計(jì)劃期間建成的重點(diǎn)企業(yè),80年代中期以來(lái),經(jīng)擴(kuò)建和持續(xù)進(jìn)行系統(tǒng)的技術(shù)改造,現(xiàn)今形成了120萬(wàn)噸水泥的年產(chǎn)規(guī)模銷(xiāo)售總監(jiān)競(jìng)聘演講,整體裝備和技術(shù)工藝居全國(guó)同行業(yè)濕法生產(chǎn)先進(jìn)水平。四十余年來(lái),企業(yè)一直保持在全省同行中的龍頭地位。為xx的經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展,尤其是基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、重點(diǎn)工程和重大建設(shè)項(xiàng)目作出了應(yīng)有的貢獻(xiàn),F(xiàn)在,隨著中央政府與東盟國(guó)家建立更緊密關(guān)系,xx毗鄰東盟三國(guó)的地域優(yōu)勢(shì)日益突出,多項(xiàng)重大基建項(xiàng)目正在建設(shè)當(dāng)中為xx水泥行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了良好機(jī)遇,這也對(duì)昆明水泥能否繼續(xù)保持領(lǐng)先地位提出了全所未有的挑戰(zhàn)。
當(dāng)初應(yīng)聘的就是本公司的營(yíng)業(yè)員,首要搞營(yíng)銷(xiāo)工作。初到公司,看到前進(jìn)前輩完美的市場(chǎng)處事、至誠(chéng)的處事理在幾年多的工作中,我也積累了不少的工作經(jīng)驗(yàn),這次的競(jìng)聘中,我感受有很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)來(lái)應(yīng)聘這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)主管的崗位。我有一顆熱愛(ài)公司、熱愛(ài)本職工作的強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感。干好任何一項(xiàng)工作的前提和要有一顆愛(ài)心。我有一顆愛(ài)心,我相信能夠把本職工作做好。幾年來(lái)的工作磨煉了我的心理素質(zhì)。
我從不因神色而工作、清潔干事、精悍干事,的果敢抉擇妄想和組總監(jiān)競(jìng)聘書(shū)織能力。工作進(jìn)取的抉擇信念和勇氣,就拿此次競(jìng)聘來(lái)說(shuō),我站里,在迎接挑戰(zhàn),從挑戰(zhàn)中自我、改良的,也想經(jīng)由過(guò)程的向巨匠證實(shí):本公司的員工是開(kāi)拓進(jìn)取的員工,是敢于發(fā)出挑戰(zhàn)并迎接挑戰(zhàn)的員工,是永遠(yuǎn)的挑戰(zhàn)者!既然是挑戰(zhàn),就會(huì)有會(huì)有失蹤敗,若是次失蹤敗了,說(shuō)剖明我還良多問(wèn)題和,我會(huì)加倍全力的考驗(yàn)。用盡自己全部的真誠(chéng)和能力,去迎接更始路上方面的挑戰(zhàn),去迎接時(shí)代暴風(fēng)驟雨的挑戰(zhàn),在工作的挑戰(zhàn)中立于不敗之地,去擁抱時(shí)代的輝煌!
我們成為什么以團(tuán)隊(duì)的任務(wù)為導(dǎo)向,使每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員明確團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)、行動(dòng)計(jì)劃,為了能夠激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的激情,應(yīng)樹(shù)立階段性里程碑,使團(tuán)隊(duì)對(duì)任務(wù)目標(biāo)看得見(jiàn)、摸得著,創(chuàng)造出令成員興奮的幻想。
我認(rèn)為設(shè)立本崗位的目的就是要適應(yīng)當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,提高我公司運(yùn)營(yíng)質(zhì)量,為一線業(yè)務(wù)發(fā)展做好后臺(tái)支撐。主要實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo):
1、貫徹落實(shí)及組織制定各項(xiàng)規(guī)章制度、銷(xiāo)售指標(biāo)及任務(wù)、人員管理辦法,庫(kù)存計(jì)劃,保障賣(mài)場(chǎng)的安全、高效、穩(wěn)定運(yùn)行。
2、加強(qiáng)檢查、監(jiān)督力度和人員能力開(kāi)發(fā),組織店內(nèi)、店外促銷(xiāo)活動(dòng),作好人員調(diào)配、商品排列、布局,協(xié)調(diào)、配合廠家的現(xiàn)場(chǎng)安全總監(jiān)競(jìng)聘報(bào)告促銷(xiāo),有效降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本。
3、組織業(yè)務(wù)培訓(xùn),員工的業(yè)務(wù)知識(shí)和銷(xiāo)售技巧,制定技術(shù)規(guī)范、開(kāi)展技術(shù)支援,提高全店人員整體水平。
監(jiān)督對(duì)員工下達(dá)促銷(xiāo)商品的了解及主推情況。
4、保證上級(jí)公司制定的命令、授權(quán)及任務(wù)等在門(mén)點(diǎn)得到暢通傳達(dá)、從分理解和有效執(zhí)行過(guò)程有效控制,并對(duì)結(jié)果反饋、分析。
以上四個(gè)目標(biāo)是相輔相成的.,全體銷(xiāo)售人員整體水平的提高,必將能夠保障公司的安全、高效、穩(wěn)定運(yùn)行,也必將降低企業(yè)在運(yùn)行維護(hù)方面的各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)成本。
如果這次我能夠順利競(jìng)聘成功,我將做好以下工作履行自己得崗位職責(zé):
1、協(xié)助各部門(mén)搞好公司銷(xiāo)售總監(jiān)競(jìng)聘書(shū)內(nèi)部銷(xiāo)售,提高崗位執(zhí)行力,高質(zhì)量的做好計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制和管理工作我認(rèn)為,作為管理人員,是對(duì)部分部門(mén)管理的分擔(dān)者,因此,我要擺正自己工作主動(dòng)積極不越位,協(xié)助管理不越權(quán),加強(qiáng)團(tuán)結(jié)不分散。
充分調(diào)動(dòng)部門(mén)員工的工作積極性,發(fā)揮他們的聰明才智;加強(qiáng)內(nèi)部員工的業(yè)務(wù)技術(shù)培訓(xùn),提高整體員工的技術(shù)水平。加強(qiáng)各項(xiàng)運(yùn)行維護(hù)管理制度、作業(yè)流程、管理辦法的執(zhí)行力度,做好監(jiān)督、檢查、指導(dǎo)、考核,使得各項(xiàng)維護(hù)工作能夠貫徹、落實(shí)。
2、創(chuàng)新解決問(wèn)題的方法,加強(qiáng)技術(shù)交流和對(duì)外協(xié)作
售管理人員在不斷提高自己水平的同時(shí),還應(yīng)該能夠組織各方面技術(shù)力量,我將充分利用公司先進(jìn)的交流平臺(tái),為各部門(mén)、各單位提供更加豐富和完善的數(shù)據(jù)技術(shù)支持。另外還要加強(qiáng)全店銷(xiāo)售人員的交流與培訓(xùn),組織更多更高水平的講座,提高整體防范意識(shí)和技術(shù)水平,以保證全店的安全、高效、穩(wěn)定運(yùn)行。
3、加強(qiáng)應(yīng)用開(kāi)發(fā),利用先進(jìn)的方法進(jìn)行科學(xué)管理,提高管理成效
作為一家營(yíng)銷(xiāo)企業(yè),我們?cè)跒橛脩?hù)提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及服務(wù)的同時(shí),也應(yīng)該充分利用自己的資源和行業(yè)優(yōu)勢(shì)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)競(jìng)聘,為本企業(yè)建立先進(jìn)的科學(xué)管理平臺(tái)。以后我們還應(yīng)加強(qiáng)應(yīng)用管理開(kāi)發(fā),充分利用我們的網(wǎng)絡(luò)資源,進(jìn)行科學(xué)管理,提高企業(yè)管理效益和管理水平。
眾所周知,隨著經(jīng)營(yíng)的日益多樣化,服務(wù)工作所面臨的問(wèn)題也越來(lái)越復(fù)雜。俗話說(shuō),“道高一尺,魔高一丈”,服務(wù)售后的領(lǐng)域就是在此消彼長(zhǎng)中不斷發(fā)展,不斷進(jìn)步。服務(wù)永遠(yuǎn)面臨著挑戰(zhàn),沒(méi)有一勞永逸、盡善盡美的解決方案,所以在各項(xiàng)日常售后工作中,不僅要求我們的售后人員隨時(shí)跟蹤,了解售后維護(hù)重點(diǎn)工作內(nèi)容,還要在各種服務(wù)中不穩(wěn)定、不安全情況的發(fā)展中不斷提出新要求,解決新問(wèn)題。我們?cè)谀睦铮╳here)每一個(gè)團(tuán)隊(duì)都有其優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn),而團(tuán)隊(duì)要取得任務(wù)成功又面對(duì)外部的威脅與機(jī)會(huì),通過(guò)分析團(tuán)隊(duì)所處環(huán)境來(lái)評(píng)估團(tuán)隊(duì)的綜合能力,找出團(tuán)隊(duì)目前的綜合能力對(duì)要達(dá)到的團(tuán)隊(duì)目的之間的差距,以明確團(tuán)隊(duì)如何發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、回避威脅、提高迎接挑戰(zhàn)的能力。
競(jìng)聘總監(jiān)演講稿 篇8
尊敬的領(lǐng)導(dǎo):
你們好!
在我來(lái)xx就職前的3年里在3家公司擔(dān)任銷(xiāo)售的工作,2家合資企業(yè)1家民企。我下半年的工作是業(yè)務(wù)支持部作為供應(yīng)商的客服人員。作為一個(gè)總監(jiān)應(yīng)該做到,順應(yīng)企業(yè)的決策利于市場(chǎng)趨勢(shì),我們還沒(méi)有做到主宰市場(chǎng)的能力,雖然政策的傾向讓我們有寡頭壟斷的紅利。每一個(gè)不符合市場(chǎng)規(guī)則的行為都會(huì)慢慢喪失我們公司所擁有的優(yōu)勢(shì),回頭看“調(diào)價(jià)補(bǔ)差到位后再補(bǔ)”“每筆退貨采購(gòu)簽字”“采購(gòu)毛利必須高于個(gè)點(diǎn)”是不是符合市場(chǎng)的.規(guī)則。
基層應(yīng)該有什么樣的意識(shí),作為企業(yè)的一份子,我們只是分工不同而已,相信我是企業(yè)的主人,我就是,擔(dān)當(dāng)起每一個(gè)崗位的職責(zé)。充分理解國(guó)企的正向意義,實(shí)現(xiàn)自己對(duì)職業(yè)想象的最終結(jié)果,享受工作的快樂(lè)。所以踐行很重要,在這里我說(shuō)得再好也沒(méi)用,用毛主席的話說(shuō)就是端起碗可以吃肉,放下碗可以罵人。正如今年我看到一些有價(jià)值的同事正在離職,我覺(jué)得讓員工快樂(lè)工作不應(yīng)該是競(jìng)聘時(shí)的口號(hào)。
崗位優(yōu)勢(shì),在我來(lái)之前,朋友勸我,崗位優(yōu)勢(shì)就是夸自己,拼命夸自己。我說(shuō)好,我知道了。請(qǐng)大家聽(tīng)一下我拼命夸自己。我來(lái)這里上班已經(jīng)第八年半了,第四年的時(shí)候我結(jié)婚了,第五年的時(shí)候我生了第一個(gè)女兒,第七年的時(shí)候我生下了第二個(gè)女兒。是這里提供了我生活的所有資源,除了老婆不是單位里的同事。我有我的職業(yè)理想,這里也有言論自由的充分空間。所以沒(méi)有我不忠誠(chéng)的道理。
學(xué)習(xí)很重要,學(xué)習(xí)也是一種態(tài)度,在作為客服專(zhuān)員的半年里,我以外資商務(wù)的ppt為學(xué)習(xí)對(duì)象,通入到了這次的競(jìng)聘ppt中。這是一部飛機(jī),我們有政策的支持,有固有資源的支持,但是需要兩個(gè)輪子的滑翔才能起飛,一個(gè)是法,就是規(guī)則,第二個(gè)是信,對(duì)外界的信譽(yù),對(duì)員工的信譽(yù),這是職位展望的最高理想。
我的講話完畢,謝謝!
競(jìng)聘總監(jiān)演講稿 篇9
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委、各位同事:
大家好!
能參與今天的銷(xiāo)售主管競(jìng)聘,我深感榮幸。我競(jìng)聘上崗的是本部營(yíng)銷(xiāo)中心銷(xiāo)售一部的xx品牌銷(xiāo)售主管。實(shí)行公平、公正、公開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)上崗,是公司人事制度的重大舉措,也是公司加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè)的有效方法。
我叫xxx,今年x歲。xx年x月x日-xx年x月x日,xx購(gòu)物中心傳統(tǒng)工藝部工作任領(lǐng)班;兼超市部酒水銷(xiāo)售的領(lǐng)班。20xx年x月x日至今,任酒類(lèi)銷(xiāo)售代表;兼xx品牌部的品牌主管。在這近x年的歲月里,我在領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)心幫助下,年年完成銷(xiāo)售任務(wù)。近十二年的磨練和努力,我的知識(shí)結(jié)構(gòu)、銷(xiāo)售能力和管理水平有了較大的提高。這也增強(qiáng)了我參加這次主管競(jìng)聘的信心。
xx品牌銷(xiāo)售主管競(jìng)聘書(shū),帶好部門(mén)隊(duì)伍,帶領(lǐng)業(yè)務(wù)員去賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行新品、變價(jià)、促銷(xiāo)活動(dòng)等相關(guān)事項(xiàng)的談判工作;協(xié)調(diào)內(nèi)勤、物流庫(kù)房車(chē)隊(duì)與生產(chǎn)廠家、賣(mài)場(chǎng)的送貨、退貨關(guān)系,應(yīng)付緊急情況出現(xiàn),能夠及時(shí)解決;部門(mén)每月每人的多維任務(wù)數(shù)據(jù)錄入、部門(mén)每月每人的工資績(jī)效的初步評(píng)定。重點(diǎn)是協(xié)助經(jīng)理完成公司下到部門(mén)的全年銷(xiāo)售指標(biāo)工作。雖然這一職位的要求很高,但我有勝任的自信和勇氣,因?yàn)槲乙言谶@個(gè)崗位上磨練和鍛煉了近x年。我的優(yōu)勢(shì)是:
1、具備良好的團(tuán)隊(duì)管理、協(xié)調(diào)溝通能力和人際交往能力,管理不死板不生硬,善于激勵(lì)員工工作積極性。在日常生活和工作中,我非常注重在學(xué)習(xí)和實(shí)踐中不斷加強(qiáng)個(gè)人銷(xiāo)售能力,帶好隊(duì)伍的水平。
2、具有豐富的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)。xx品牌銷(xiāo)售主管工作做了八年多,累積了一定的工作經(jīng)驗(yàn)。工作踏實(shí)勤奮、勇于承擔(dān)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項(xiàng)銷(xiāo)售工作指標(biāo)、抗壓力較強(qiáng),具備良好的分析判斷、決策、資源整合的能力,有一定的談判技巧,工作責(zé)任心強(qiáng),有一定的自我控制能力,能承受較大工作壓力。
3、有不斷進(jìn)取的意識(shí)。愛(ài)因斯坦說(shuō)過(guò),興趣是最好的教師。我喜歡xx品牌銷(xiāo)售工作,近幾年的學(xué)習(xí)和實(shí)踐,我拓寬了思路、開(kāi)闊了眼界,工作中善于學(xué)習(xí)新的東西,善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,有一定處理突發(fā)事件的能力,為我今后的工作取得成績(jī)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
4、有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力。與單位其它部門(mén)溝通順暢,增強(qiáng)了大局觀念,豐富了管理經(jīng)驗(yàn),提高了分析、綜合、決策能力。
回顧我的成長(zhǎng)歷程,我深深感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的支持。當(dāng)然,由于工作閱歷和自身個(gè)性的局限,工作的超前性和預(yù)見(jiàn)性還有待于加強(qiáng),對(duì)原則性下處理事情的靈活性把握得不夠好。如果這次競(jìng)聘主管能成功,我將從以下幾個(gè)方面入手,做一名xx品牌銷(xiāo)售主管,絕不辜負(fù)大家的期望。
1、通過(guò)自身的努力提高工作能力,起到帶頭作用,增強(qiáng)部門(mén)整體凝聚力,加強(qiáng)部門(mén)工作、人員的精細(xì)化管理。
2、配合經(jīng)理,采取多種形式搞好xx品牌銷(xiāo)售工作,帶領(lǐng)部門(mén)員工堅(jiān)決完成公司下達(dá)的各項(xiàng)銷(xiāo)售指標(biāo),創(chuàng)新舉措搞營(yíng)銷(xiāo)。任務(wù)指標(biāo)是按商品品類(lèi)分配的,因此先前所制定的“終端賣(mài)場(chǎng)品項(xiàng)、陳列互察表”是否能夠按要求執(zhí)行,就顯得尤為重要了。在督促此項(xiàng)工作進(jìn)行的同時(shí),自身還要不斷的深入到終端賣(mài)場(chǎng),第一時(shí)間掌握客戶(hù)的.最新經(jīng)營(yíng)狀態(tài),也是做好此項(xiàng)工作的重要環(huán)節(jié)。另外對(duì)此項(xiàng)工作,我計(jì)劃在以后做月度任務(wù)指標(biāo)分配時(shí),適當(dāng)考慮現(xiàn)實(shí)中的部分客觀因素,盡可能較為合理的將月度任務(wù)指標(biāo)分配到個(gè)人。
3、堅(jiān)決有效執(zhí)行公司今年9月份實(shí)行的5G手機(jī)業(yè)務(wù)定位管理。嚴(yán)格按照制定的要求去管理,解決業(yè)務(wù)員出現(xiàn)的問(wèn)題時(shí)既不能優(yōu)柔寡斷同時(shí)也不能武斷。對(duì)一些能夠通過(guò)溝通解決的問(wèn)題,改正不犯即可。對(duì)另外一些業(yè)務(wù)人員即便溝通,但事實(shí)已給自身業(yè)務(wù)工作乃至部門(mén)帶來(lái)?yè)p失的嚴(yán)重問(wèn)題,一定要上報(bào)到經(jīng)理,并提出自己的處理意見(jiàn),通過(guò)事實(shí)來(lái)教育部門(mén)其他人員引以為戒。
4、加大對(duì)業(yè)務(wù)人員工作情況的監(jiān)察力度。嚴(yán)格要求業(yè)務(wù)人員按照規(guī)定詳盡填寫(xiě)“業(yè)務(wù)員跑店計(jì)劃表”、“終端賣(mài)場(chǎng)品項(xiàng)、陳列互察表”。“只有看到的才是最真實(shí)的”,本著這種想法,我也要每周給自己制定察店計(jì)劃,并作出詳細(xì)的察店情況記錄,每日進(jìn)行匯總,將問(wèn)題當(dāng)日通報(bào)給相關(guān)業(yè)務(wù)人員,規(guī)定整改日期,預(yù)期未改的將在月績(jī)效中給予處罰,并繼續(xù)跟蹤整改結(jié)果,直至解決。
5、提高市場(chǎng)分析能力。商品庫(kù)存把控能力方面,在今后工作中,我將更加注重同各廠家間的及時(shí)有效溝通,每次將與廠家進(jìn)行溝通談判的內(nèi)容加以備忘、注重對(duì)事件處理的跟蹤記錄、加大對(duì)存儲(chǔ)量不足產(chǎn)品廠家發(fā)貨的督促力度。注重廠家和業(yè)務(wù)人員的信息反饋意見(jiàn),將信息以備忘形式記錄,并第一時(shí)間上傳至部門(mén)經(jīng)理。
6、針對(duì)違規(guī)銷(xiāo)售行為予以嚴(yán)查嚴(yán)處。在貨源上嚴(yán)格控制,能夠第一時(shí)間掌握客戶(hù)的最新經(jīng)營(yíng)狀態(tài),向賣(mài)場(chǎng)施加壓力的同時(shí),也要對(duì)相應(yīng)的業(yè)務(wù)人員制定適當(dāng)?shù)拿鞔_的處罰標(biāo)準(zhǔn),雙管齊下,以此來(lái)增強(qiáng)部門(mén)整體對(duì)市場(chǎng)的把控力度。
假如我主管競(jìng)聘成功,我將在求真務(wù)實(shí)中認(rèn)識(shí)自己,在積極進(jìn)取中塑造自己,在拼搏奮斗中奉獻(xiàn)自己,在崗位競(jìng)爭(zhēng)中完善自己,以公司的發(fā)展為自己終身的奮斗目標(biāo),自強(qiáng)不息,積極進(jìn)取,做到“以為爭(zhēng)位,以位促為”!
我的競(jìng)爭(zhēng)上崗演講結(jié)束。謝謝大家!
競(jìng)聘總監(jiān)演講稿 篇10
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、親愛(ài)的評(píng)委們:
大家好!
今天非常高興來(lái)參加xx項(xiàng)目總監(jiān)的競(jìng)聘。同時(shí)也非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)為我們提供這次競(jìng)聘的機(jī)會(huì)和平臺(tái),并借此機(jī)會(huì)感謝各位兄弟姐妹在工作中對(duì)我的關(guān)心和支持!
首先作一個(gè)自我介紹,我叫xx,本科學(xué)歷,高級(jí)職稱(chēng),具有公路、鐵路、市政一級(jí)建造師資格。曾經(jīng)參加過(guò)xx高速公路、xx和xx高速公路、xx等多條高速公路的建設(shè),先后擔(dān)任過(guò)現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)員、部門(mén)負(fù)責(zé)人、生產(chǎn)副經(jīng)理等職。本次本人所參加競(jìng)聘的崗位是xx的項(xiàng)目總監(jiān)崗位。下面我就簡(jiǎn)單談一下自己的競(jìng)聘優(yōu)勢(shì)和對(duì)于項(xiàng)目的工作構(gòu)想:
下面先談一下自己競(jìng)聘的優(yōu)勢(shì):
首先,我在工作中能吃苦耐勞,困難面前勇于挑戰(zhàn),耐得住壓力,經(jīng)得起考驗(yàn)。大家都知道xx無(wú)論施工難度還是協(xié)調(diào)難度都是非常艱難的,可以說(shuō)也是我參加工作以來(lái)最復(fù)雜的一個(gè)項(xiàng)目,面對(duì)惡劣的環(huán)境,我們迎難而上,積極想辦法,把不利變有利,反而促成了好多變更項(xiàng)目。對(duì)于xx項(xiàng)目,通過(guò)我的大致了解,與xx相比不管是施工還是環(huán)境都是相對(duì)簡(jiǎn)單的,我感覺(jué)非常輕松,非常自信,我相信我們xx團(tuán)隊(duì)能勝任,一定會(huì)干的更好。其次,在近幾年的工作中,使我積累了較豐富的工作經(jīng)驗(yàn),也使我具備了一定的項(xiàng)目組織、協(xié)調(diào)和項(xiàng)目綜合管理能力,同時(shí)也培養(yǎng)了我在工作中靈活掌握、解決問(wèn)題的能力。通過(guò)前幾天隨陳書(shū)記到兄弟項(xiàng)目參觀學(xué)習(xí),對(duì)湖南市場(chǎng)行情也有了一定的了解,也從他們項(xiàng)目學(xué)到了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn),我會(huì)把他們做的非常成功的地方帶到xx項(xiàng)目,同時(shí)對(duì)于走彎路的地方吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),這使我對(duì)參加xx項(xiàng)目總監(jiān)的競(jìng)聘更加積極,使我更信心十足,相信我們一定會(huì)取得優(yōu)異的成績(jī),給公司領(lǐng)導(dǎo)交一份滿(mǎn)意的答卷。
第二方面就將我對(duì)于項(xiàng)目的工作構(gòu)想對(duì)大家作一下匯報(bào):
一、項(xiàng)目駐地建設(shè)
項(xiàng)目部的建設(shè)很重要,它代表一個(gè)單位的企業(yè)形象,好比一個(gè)人的衣著和精神風(fēng)貌,第一印象很深刻,能體現(xiàn)單位的品牌,所以我們要在遵循節(jié)儉原則的基礎(chǔ)上高標(biāo)準(zhǔn)的建設(shè)項(xiàng)目駐地,要做到外觀上能體現(xiàn)四局的良好企業(yè)形象、環(huán)境優(yōu)美并與周邊環(huán)境相協(xié)調(diào),辦公室舒適明亮,生活條件舒適方便,配備必要的娛樂(lè)設(shè)施,以保證職工勞逸結(jié)合,高效工作,正常生活。
二、項(xiàng)目部人員組織
由于本項(xiàng)目工程量較小,項(xiàng)目班子、部門(mén)和人員的配備務(wù)必精簡(jiǎn)高效并滿(mǎn)足需要,總?cè)藬?shù)力爭(zhēng)控制在30人以?xún)?nèi),做到少而精,避免職責(zé)不明,人浮于事。
三、經(jīng)營(yíng)思路
1、總的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)方針:堅(jiān)決貫徹局管理效益型企業(yè)的思路,堅(jiān)持將項(xiàng)目打造成典型的管理效益型項(xiàng)目。堅(jiān)決杜絕整體大包以包代管的那種簡(jiǎn)單不可控的高風(fēng)險(xiǎn)分包模式,項(xiàng)目部采取控制主材,合作隊(duì)伍負(fù)責(zé)人工、機(jī)械以及一切輔材的專(zhuān)業(yè)分包模式的經(jīng)營(yíng)整體思路。堅(jiān)決執(zhí)行局三項(xiàng)公開(kāi)招標(biāo)制度,確保成本最低、隊(duì)伍最優(yōu)。
2、主要工程項(xiàng)目對(duì)外分包模式:xx工程主要是路基和橋涵;路基工程擬采取三支隊(duì)伍平行大包,形成競(jìng)爭(zhēng),互相制約;橋涵工程、防護(hù)與排水工程等因?yàn)閱挝还こ塘啃《,主要有中?x20米空心板4座,現(xiàn)澆箱梁120米橋一座,天橋5座,通涵125道,混凝土方量約2萬(wàn)方左右,由于工程量分布廣而且量小,計(jì)劃安排樁基隊(duì)伍3個(gè),下部和預(yù)制場(chǎng)一個(gè)隊(duì)伍,現(xiàn)澆箱梁和天橋施工隊(duì)伍一個(gè),通涵隊(duì)伍6個(gè),可以多點(diǎn)作業(yè)、多點(diǎn)開(kāi)花。路面低基層可以采取有施工能力且經(jīng)驗(yàn)成熟專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍大包模式。
3、項(xiàng)目特點(diǎn)和施工隊(duì)伍的選擇:本項(xiàng)目可以說(shuō)是擴(kuò)建項(xiàng)目,原一級(jí)路路基已成型,只需兩邊寬填和擴(kuò)寬,土方量很小且不集中,不能形成大的工作場(chǎng)面,在加上x(chóng)x屬多雨季節(jié),會(huì)造成大量機(jī)械閑置,大量增加施工成本,這就要求我們一定要選擇有自有設(shè)備的且熟悉的隊(duì)伍,否則搶工期只是一句空話,反而會(huì)造成成本增加和各種矛盾糾紛的產(chǎn)生,這樣會(huì)得不償失的。又由于本項(xiàng)目通涵很多,平均幾十米一道,這會(huì)造成前期形象不好,路基連不成一個(gè)整體,無(wú)法進(jìn)行路基的施工,所以路基隊(duì)伍要緩進(jìn)場(chǎng),前期重點(diǎn)搶橋涵的施工,我們計(jì)劃橋涵多上隊(duì)伍,多點(diǎn)作業(yè),以最快的速度搶上去,給業(yè)主一個(gè)良好的形象,認(rèn)為我們是有實(shí)力能打硬仗的單位,這樣會(huì)在其他方面獲得他們的支持。
4、變更方面:本工作應(yīng)作為一個(gè)非常重要的工作來(lái)抓,它能有效擴(kuò)展企業(yè)的利潤(rùn)空間。在項(xiàng)目開(kāi)始時(shí)便組織全體技術(shù)人員進(jìn)行圖紙會(huì)審以及合同文件的分析,發(fā)現(xiàn)變更契機(jī),編制變更策劃書(shū),明確變更努力方向,搞好與變更有關(guān)的各種關(guān)系,建立一種良好的變更互動(dòng)關(guān)系,重獎(jiǎng)變更中有功之臣。針對(duì)xx項(xiàng)目的變更點(diǎn)主要集中在清淤換填、樁基溶洞、原地面清理以及原有路基寬填增加土工材料、路基加強(qiáng)和沉降觀測(cè)等方面上。
四、項(xiàng)目各項(xiàng)管理工作
項(xiàng)目的各項(xiàng)管理工作主要包括現(xiàn)場(chǎng)管理、技術(shù)管理、進(jìn)度及計(jì)劃管理、質(zhì)量管理以及安全生產(chǎn)、文明施工等方面。每一項(xiàng)管理工作都是非常重要的,不可缺少的,進(jìn)場(chǎng)后項(xiàng)目部會(huì)要求每個(gè)員工都要認(rèn)真各種管理制度,在工作中嚴(yán)格按制度要求執(zhí)行,并做到分工明確、責(zé)任到人,獎(jiǎng)罰分明,這樣既能充分發(fā)揮個(gè)人主觀能動(dòng)性,又有利于工程的推動(dòng)和進(jìn)展;各項(xiàng)管理工作的`好壞會(huì)直接影響到項(xiàng)目的整體利益和效益,我們要想在這條線上干出好成績(jī),就必須加強(qiáng)各項(xiàng)管理工作落實(shí)和執(zhí)行,在8號(hào)下午的合同談判中,業(yè)主對(duì)我們中交四局還比較了解,知道我們湖南工程很多,有干的好的也有壞的,這條路是他們投資的第一條高速公路,也是一條省委省政府委托的一條政治路,業(yè)主很重視也對(duì)于我們給予很高的希望,希望我們“中”字頭企業(yè)能在全線做好排頭兵榜樣,王總也代表公司表態(tài)我們會(huì)以最優(yōu)的資源和人力投入,爭(zhēng)取全線名列首位,這對(duì)我來(lái)說(shuō)也是比較大的壓力,從談判內(nèi)容上得知業(yè)主的各方面要求都很高,投入也很大,要想在眾多施工單位中全線排在首位,也不是一件很容易的事,又由于這是一條改擴(kuò)建、中途接過(guò)來(lái)的路,遺留問(wèn)題還比較多,又在長(zhǎng)沙市城鄉(xiāng)結(jié)合部,環(huán)境還是相對(duì)復(fù)雜的。所以我們還要認(rèn)真斟酌并做好前期策劃,做到精細(xì)化管理,制定出切實(shí)可行的計(jì)劃,不要盲目樂(lè)觀。
作為項(xiàng)目總監(jiān),肯定還有很多不足之處,我覺(jué)得自己還是能夠勝任本職工作,在工作中能夠做到嚴(yán)格要求自己,生活上不搞特殊化,與廣大職工同甘共苦,不謀私利,始終將企業(yè)利益放在第一位,并且做到舍小家,顧大家,堅(jiān)守崗位,以工地為家。當(dāng)然還需要各位領(lǐng)導(dǎo)和同仁多提寶貴意見(jiàn)。我完全相信自己有能力帶領(lǐng)我們的團(tuán)隊(duì)共同把項(xiàng)目搞好,為公司創(chuàng)造可觀的利潤(rùn),為項(xiàng)目職工創(chuàng)造較高的收入,帶出一批人,創(chuàng)出一種模式,企業(yè)、職工獲得共贏。我會(huì)以個(gè)人的人品、良好的組織管理和全局掌控能力以及溝通能力向大家證明,我決不會(huì)辜負(fù)大家的信任與重托!謝謝大家。
競(jìng)聘總監(jiān)演講稿 篇11
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委、同事們:
大家好!今天我滿(mǎn)懷激情,懷揣夢(mèng)想,積極參與移動(dòng)公司采購(gòu)總監(jiān)競(jìng)聘演講,我不敢奢求什么,只想用我誠(chéng)懇的演講,明朗的工作思路,堅(jiān)如磐石的工作信心讓大家認(rèn)識(shí)我、支持我。同時(shí)我也真誠(chéng)感謝上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)通過(guò)公開(kāi)、平等、競(jìng)爭(zhēng)、擇優(yōu)的方式,為我們搭建了一個(gè)鍛煉參與的平臺(tái),給予了我們晉升提拔的機(jī)會(huì),在此我愿意接受領(lǐng)導(dǎo)和大家對(duì)我的考驗(yàn)和挑選。
首先,我作簡(jiǎn)單的自我介紹。我叫,現(xiàn)年歲,本科學(xué)歷,中共黨員,8月以來(lái)先后擔(dān)任營(yíng)業(yè)部實(shí)習(xí)營(yíng)業(yè)員、傳輸系統(tǒng)維護(hù)員、工程管理員,憑著做事要拼,看事要淡的信念走過(guò)了我人生中重要的三年,今天我大膽參與移動(dòng)公司采購(gòu)總監(jiān)競(jìng)聘演講,我想我除了具備這一崗位所需的素質(zhì)外,我還具有以下兩點(diǎn)優(yōu)勢(shì):
一、工作以來(lái)我曾在公司不同的部門(mén)工作過(guò),熟悉各項(xiàng)業(yè)務(wù)、具有豐富的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和管理經(jīng)驗(yàn)
8月我滿(mǎn)懷憧憬走進(jìn)了移動(dòng)公司營(yíng)業(yè)部實(shí)習(xí),主要崗位是營(yíng)業(yè)員,客戶(hù)經(jīng)理及渠道管理,在一年里,我積極實(shí)踐、勇于開(kāi)拓、不管干什么從不講價(jià)還價(jià),更不怨天憂(yōu)人,干一行,愛(ài)一行,努力把工作做得最好,得到了公司領(lǐng)導(dǎo)和同志們的高度認(rèn)可,元月我有幸來(lái)到傳輸系統(tǒng)部干維護(hù)員,3月被公司調(diào)到工程管理部,成為一名年輕的地區(qū)設(shè)備安裝工程管理員,在工作中我一直把“愛(ài)崗敬業(yè)、開(kāi)拓進(jìn)取”作為自己的座右銘,團(tuán)結(jié)同事,凝聚人心,率先垂范,正人先正己,自己處處以身作則,團(tuán)結(jié)同事,心往一處想,勁往一處使,做到九牛爬坡個(gè)個(gè)使力,這使我們的工作呈現(xiàn)出可喜的局面,5月至今,我一直負(fù)責(zé)地區(qū)wlan設(shè)備安裝,這為我積累了較為豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),為我未來(lái)的工作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二、我具備了成熟干練、一絲不茍的工作作風(fēng)和敬業(yè)奉獻(xiàn)的精神
我身體健康、精力旺盛、敬業(yè)精神強(qiáng),工作中我正確把握工作的方式方法,執(zhí)行力強(qiáng),熟悉通信工程概預(yù)算,有著較為豐富的工程管理經(jīng)驗(yàn),熟悉工程物資的用途,工作這幾年我團(tuán)結(jié)同事,任勞任怨,兢兢業(yè)業(yè),推動(dòng)了我工作的'有序開(kāi)展,這使我養(yǎng)成了成熟干練的軍人作風(fēng)及吃苦耐勞、默默無(wú)聞的敬業(yè)精神,能?chē)?yán)肅認(rèn)真地對(duì)待自己從事的每項(xiàng)工作,從工作中享受到工作帶給我的樂(lè)趣,工作的這些年不僅提高了我的組織管理的能力也培養(yǎng)了堅(jiān)毅、頑強(qiáng)、任勞任怨的品質(zhì),能把困難當(dāng)成挑戰(zhàn)、把吃苦看做磨練,遇事不含糊、辦事不拖沓的工作。
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)和同志們,作為省公司采購(gòu)管理員,負(fù)責(zé)地區(qū)一級(jí)、二級(jí)集采物資的采購(gòu),負(fù)責(zé)地區(qū)供應(yīng)商的入圍選擇,這一崗位責(zé)任重,今我作為公司采購(gòu)總監(jiān)管理崗考察對(duì)象參與競(jìng)聘,這既是對(duì)我工作的肯定,更是對(duì)我今后工作的鞭策,在此我向大家介紹我自己,誠(chéng)懇的接受大家對(duì)我工作的考評(píng)。若我競(jìng)聘成功我將總結(jié)經(jīng)驗(yàn),結(jié)合自己在原有工作中的一些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)以“如履薄冰”的謹(jǐn)慎態(tài)度,以“一絲不茍”的嚴(yán)細(xì)態(tài)度,慎對(duì)從事的職業(yè),力爭(zhēng)取得輝煌的成績(jī),在工作中做到以下幾點(diǎn):
一、我將以這次競(jìng)崗為新的工作起點(diǎn),建立了完善供應(yīng)渠道,在工作中強(qiáng)化對(duì)供應(yīng)商的管理和供應(yīng)商資料的收集、分析、整理,供應(yīng)能力、價(jià)格、方式等數(shù)據(jù)的收集和分析,編制采購(gòu)計(jì)劃的,根據(jù)庫(kù)存情況編制月采購(gòu)計(jì)劃和年采購(gòu)計(jì)劃,加大對(duì)采購(gòu)過(guò)程的實(shí)施、監(jiān)控、跟蹤與落實(shí),了解到貨情況,采購(gòu)結(jié)賬工作的跟蹤落實(shí),供應(yīng)商稅票的管理,供應(yīng)商關(guān)系的維護(hù),始終遵守采購(gòu)物品必須的質(zhì)量和價(jià)格優(yōu)化的原則,按公司的各項(xiàng)規(guī)章制度辦事,嚴(yán)守工作規(guī)程,始終把公司的利益放在第一位。認(rèn)真做好市場(chǎng)調(diào)查及采購(gòu)計(jì)劃工作,保證物資供應(yīng)及時(shí)準(zhǔn)確。對(duì)于采購(gòu)工作,堅(jiān)持“貨比三家,價(jià)比三家”,不僅僅是買(mǎi)到物品,更重要的是想方設(shè)法地為公司節(jié)約采購(gòu)成本,全身心投入到工作中來(lái),爭(zhēng)取取得優(yōu)異的成績(jī)。
二、我將以人為本,當(dāng)好紐帶,經(jīng)常與同事們交流工作經(jīng)驗(yàn)、,加深相互之間的了解,做到團(tuán)結(jié)友愛(ài),深入開(kāi)展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng),強(qiáng)化廉潔意識(shí)、促進(jìn)公司采購(gòu)工作的整體跨越。
三、將立足本職,培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神,注重全局意識(shí)、防范采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)培養(yǎng),在新的崗位上不能僅僅滿(mǎn)足于低頭拉車(chē),還要抬頭看路,在工作中不斷開(kāi)拓視野,著眼于公司所需物資采購(gòu)市場(chǎng)的動(dòng)向及發(fā)展戰(zhàn)略,提高采購(gòu)質(zhì)量,降低采購(gòu)成本。
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同志,各位朋友!幾分鐘的演講,難以向各位呈獻(xiàn)出一個(gè)完整的我。但請(qǐng)相信,無(wú)論今天的競(jìng)聘是否成功,在今后的漫漫征途中,我都將以堅(jiān)定的信念、沉穩(wěn)的步伐、堅(jiān)強(qiáng)的意志、飽滿(mǎn)的熱情不斷前進(jìn),不斷追求!我斗膽地請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)透過(guò)我的工作業(yè)績(jī)與平時(shí)表現(xiàn)考核我,相信我!
謝謝大家,我的演講完畢!
競(jìng)聘總監(jiān)演講稿 篇12
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),各位同事:
大家好!
非常感謝公司能給我一個(gè)展示自我的機(jī)會(huì),這次競(jìng)聘對(duì)我個(gè)人是一個(gè)難得的機(jī)會(huì),將有益于我個(gè)人素質(zhì)的提高,無(wú)論結(jié)果如果,我都更加努力的工作,回報(bào)公司對(duì)我的厚愛(ài)。
如果能有幸能得到公司的`認(rèn)可,我將從以下幾個(gè)方面來(lái)開(kāi)展工作:
一、三大任務(wù)
二、三個(gè)創(chuàng)新
創(chuàng)新,是企業(yè)的智慧和靈魂;
創(chuàng)新又是企業(yè)生存和發(fā)展的源動(dòng)力。開(kāi)展“觀念、管理、服務(wù)”三項(xiàng)創(chuàng)新,整體增強(qiáng)金源物業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力,將為業(yè)主、客戶(hù)服務(wù)的精神力量變?yōu)閴汛蠊緦?shí)力的物質(zhì)力量。
三、兩個(gè)提高
即:提高客戶(hù)滿(mǎn)意度與物業(yè)費(fèi)的收繳率?蛻(hù)的滿(mǎn)意,是我們所有工作的出發(fā)點(diǎn)和根本目的,也意味著各項(xiàng)管理費(fèi)用收繳的保障。我相信:只要我們持之以恒,只要我們努力去做,用我們周到的服務(wù),用我們真誠(chéng)的微笑,用我們踏實(shí)的工作,那么客戶(hù)滿(mǎn)意度和物業(yè)費(fèi)收繳率的提升也勢(shì)必將成為必然。
以上就是我關(guān)于客服主管工作的一些設(shè)想,說(shuō)得很淺薄,還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和各位同事指出其中的不足,給我一些寶貴的意見(jiàn),我將感激不盡。
競(jìng)聘的結(jié)果確實(shí)很重要,但更重要的是在參與中進(jìn)步,在參與中成長(zhǎng)。無(wú)論何時(shí)何地,我都愿意作一個(gè)有責(zé)任心的人,不放棄學(xué)習(xí)和努力,不放棄這種向上的狀態(tài),不放棄自己骨子里的熱情和自信。因?yàn)槲疑钚牛河胸?zé)任就會(huì)有作為!
我的競(jìng)聘演講到此結(jié)束,謝謝大家!
競(jìng)聘總監(jiān)演講稿 篇13
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事、你們好:
在演講之前,我首先講一下,對(duì)品牌建設(shè)年的認(rèn)識(shí)。對(duì)于一個(gè)廣播傳媒來(lái)說(shuō),品牌是指廣播頻率名稱(chēng)和定位、節(jié)目風(fēng)格和特色、主持人聲譽(yù)和包裝、受眾認(rèn)同等有形無(wú)形的總和,它是長(zhǎng)時(shí)間在受眾心目中形成的一個(gè)全方位概念。品牌就是影響力和收聽(tīng)率,就是市場(chǎng)占有率和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。廣播品牌化,是廣播頻率專(zhuān)業(yè)化改革不斷深化的新階段,也是我國(guó)廣播媒體發(fā)展的必然選擇和客觀需要。頻率、欄目、節(jié)目質(zhì)量的好壞,決定著聽(tīng)眾的收聽(tīng)率,決定著廣告創(chuàng)收和節(jié)目經(jīng)營(yíng)的創(chuàng)收,決定著廣播產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展。
品牌建設(shè)是廣播長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略趨勢(shì),是廣播提高影響力的基礎(chǔ)。我臺(tái)今年確定為品牌建設(shè)年,意義重大。做為我能做的,將是以品牌建設(shè)年為契機(jī),努力搞好創(chuàng)收工作。
我叫耿國(guó)紅,生于69年,本科學(xué)歷,自98年來(lái)臺(tái)工作至今。在臺(tái)里,我一直從事廣告工作。由于我的成績(jī)突出,20xx年被提升為927頻率副主任,05年6月任廣告部主任。09年6月任廣告中心主任至今。今天我競(jìng)聘的職位是廣告策劃 中心主任一職。現(xiàn)將我的條件陳述如下:
第一、本人有著過(guò)硬的政治素質(zhì)。
堅(jiān)持正確的輿論導(dǎo)向,服從領(lǐng)導(dǎo),能?chē)?yán)格遵守臺(tái)里的各項(xiàng)規(guī)章制度。
第二、具備一定的管理經(jīng)驗(yàn)和組織協(xié)調(diào)能力
本人從05年6月正式擔(dān)任廣告部主任一職,主要負(fù)責(zé)1287新聞?lì)l率的'創(chuàng)收和主持人的管理工作,任職以后,我首先完成了角色的轉(zhuǎn)換,既當(dāng)指揮員又當(dāng)戰(zhàn)斗員,帶領(lǐng)部室人員思想上同心,目標(biāo)上同向,行動(dòng)上同步,事業(yè)上同干,發(fā)揮整體優(yōu)勢(shì),創(chuàng)造一個(gè)良好的工作氛圍。創(chuàng)收工作是一年一個(gè)新臺(tái)階,最高達(dá)到一年創(chuàng)收一百多萬(wàn), 創(chuàng)建臺(tái)歷史最高;在部室管理上,制定了廣告管理辦法和主持人管理辦法,做到用制度管人,按制度辦事,在制度面前人人平等,由于管理措施到位,任職以來(lái),廣告創(chuàng)收是穩(wěn)中有升,在安全播出上無(wú)重大事故發(fā)生,在公益廣告創(chuàng)優(yōu)上,部室每年參加的河南省公益廣告比賽, 都取得了較好的成績(jī)。09年6月,本人擔(dān)任廣告中心主任,負(fù)責(zé)全臺(tái)的廣告經(jīng)營(yíng)管理工作。廣告中心工作,千頭萬(wàn)緒,紛繁復(fù)雜,涉及到創(chuàng)收,協(xié)調(diào)、調(diào)查、文秘、信息、等等方面,既是“忙家”、“雜家”又是“管家”,很多具體事情涉及到部室和全臺(tái)人的利益。我在工作中總是努力協(xié)調(diào)各方面的關(guān)系,在臺(tái)里利益大于部室利益,部室利益大于個(gè)人利益的原則下,把方方面面的工作處理的恰如其分;把“參與創(chuàng)收”、“參與管理”、“參與服務(wù)”三大職能統(tǒng)籌兼顧,合理安排,做到“管理圍繞中心轉(zhuǎn),協(xié)調(diào)圍繞領(lǐng)導(dǎo)轉(zhuǎn),服務(wù)圍繞大家轉(zhuǎn),信息圍繞創(chuàng)收轉(zhuǎn)”,從而使工作目標(biāo)更加明確,重點(diǎn)更加突出。
第三,精通電臺(tái)廣告業(yè)務(wù)是我干好該職位的素質(zhì)保證。
多年的廣告工作,使我在業(yè)務(wù)上積累了豐富的經(jīng)驗(yàn),從廣告業(yè)務(wù)的洽談,到廣告的創(chuàng)意、制作,干起來(lái)是得心應(yīng)手,游刃有余。在制作節(jié)目上,能?chē)?yán)格要求自己,做到精益求精,盡量使客戶(hù)滿(mǎn)意、聽(tīng)眾滿(mǎn)意。我為客戶(hù)策劃的廣告節(jié)目,曾在外地十幾家電臺(tái)播放,為我臺(tái)贏得了聲譽(yù)。
第四、本人具備良好的品行和個(gè)人素養(yǎng)。
在臺(tái)里,能正確處理好部室與部室之間的關(guān)系,同事之間的關(guān)系,本人求真、務(wù)實(shí)的工作作風(fēng),對(duì)工作的高度責(zé)任心,贏得了大家的好評(píng)。外出聯(lián)系廣告能自覺(jué)維護(hù)電臺(tái)形象,不做有損電臺(tái)的事情,對(duì)待客戶(hù)做到不卑不亢,為客戶(hù)出點(diǎn)子,搞策劃,由于我以誠(chéng)信為本,熱情為客戶(hù)服務(wù),因此與客戶(hù)建立了良好的誠(chéng)信關(guān)系。
尊敬的同事們,廣告中心主任,不只是一個(gè)有吸引力的職位,更是一份沉甸甸的責(zé)任。如果我競(jìng)聘上,將按臺(tái)里的要求履行自己的職責(zé),堅(jiān)決完成臺(tái)里下達(dá)的目標(biāo)任務(wù),力爭(zhēng)完成全年創(chuàng)收任務(wù)220萬(wàn),并努力做好以下幾方面的工作:
一、變壓力為動(dòng)力,
廣告中心任務(wù)220萬(wàn),定崗3人,人員少,任務(wù)重,壓力較大,在這種情況下,充分挖掘每個(gè)人的潛能,充分調(diào)動(dòng)積極性,發(fā)揚(yáng)“守正、負(fù)重、擔(dān)當(dāng)、創(chuàng)新”的電臺(tái)精神,爭(zhēng)取完成任務(wù)。
二、針對(duì)醫(yī)療醫(yī)藥廣告,采取穩(wěn)定老客戶(hù),開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的辦法。此 類(lèi)廣告,在我們臺(tái)目前占了40%多!完全拒絕也不現(xiàn)實(shí)。
三、積極挖掘新的廣告源,開(kāi)辟新的增長(zhǎng)點(diǎn)。今年是我臺(tái)的品牌建設(shè)年,以品牌欄目,品牌頻率,《民生》報(bào)刊為平臺(tái) ,加大品牌廣告的開(kāi)發(fā),爭(zhēng)取今年有所突破。
四、以廣告管理制度為依據(jù),進(jìn)一步做好廣告管理工作。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事,如果我能夠競(jìng)爭(zhēng)上這個(gè)職位,我將學(xué)為先,思為要,干為本,廉為則。我決不會(huì)讓大家失望。
我臺(tái)努力打造926交通廣播,它的品牌內(nèi)涵就是形象“美”化、活動(dòng)“強(qiáng)”化、節(jié)目“細(xì)”化、廣告“綠”化,稱(chēng)之為廣播媒體品牌建設(shè)的“四個(gè)現(xiàn)代化”。
競(jìng)聘總監(jiān)演講稿 篇14
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)和同事:
大家下午好!
站在這個(gè)臺(tái)上不免心情有些激動(dòng),感謝公司給了一個(gè)公平、公開(kāi)、公正的平臺(tái),讓我有機(jī)會(huì)站在這里。我競(jìng)聘的崗位是安全總監(jiān)(第二崗位項(xiàng)目管理部副經(jīng)理)。
為了讓各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們進(jìn)一步了解我,先做個(gè)自我介紹。我叫,2xx5年畢業(yè)于山東建筑大學(xué)土木工程本科專(zhuān)業(yè),2xx5至2xx8年在中鐵x局集團(tuán)任工程師,參與合肥至武漢鐵路客運(yùn)專(zhuān)線建設(shè), x8年獲得中鐵x局集團(tuán)公司優(yōu)秀團(tuán)員稱(chēng)號(hào);2xx8至2x20xx年在xx省建設(shè)行業(yè)安全協(xié)會(huì)任職,在省住房和城鄉(xiāng)建設(shè)廳的領(lǐng)導(dǎo)下參與全省建筑施工安全管理人員培訓(xùn)、全省建筑施工安全質(zhì)量檢查等工作,同時(shí)也是省住建廳安全應(yīng)急專(zhuān)家庫(kù)成員;2x20xx年6月來(lái)到我們公司從事安全質(zhì)量管理工作。
很榮幸進(jìn)入置業(yè)這個(gè)大家庭,在這里先要感謝在座的各位領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我工作的支持和生活的關(guān)心。對(duì)于這次公開(kāi)競(jìng)聘我是這么認(rèn)為的,這是一次提升自己工作水平和管理能力的機(jī)會(huì),也是讓各位領(lǐng)導(dǎo)和同事進(jìn)一步認(rèn)識(shí)我、了解我的機(jī)會(huì)。希望各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們能投我一票。
首先說(shuō)一些自己的優(yōu)勢(shì):
為人處世方面
我為人謙和,與人為善,誠(chéng)實(shí)待人,我始終認(rèn)為:“幫人是德,吃虧是福。”不計(jì)較個(gè)人得失,寧愿自己多做一點(diǎn)。
組織協(xié)調(diào)能力方面
我具有較全面的組織、協(xié)調(diào)能力。曾組織安全例會(huì)、安全專(zhuān)題會(huì)等2x余次,組織安全檢查3x余次,協(xié)調(diào)相關(guān)事宜更是日常工作。本人識(shí)大體,顧大局,能抓住主要矛盾、理清問(wèn)題的思路,處理問(wèn)題較為周全。
業(yè)務(wù)知識(shí)和管理能力方面
2xx8年取得國(guó)家注冊(cè)安全工程師執(zhí)業(yè)資格,20xx年取得注冊(cè)一級(jí)建造師執(zhí)業(yè)資格,工作8年一直從事項(xiàng)目管理工作,特別是近五年來(lái)一直專(zhuān)注于從事項(xiàng)目的安全和質(zhì)量管理等工作。積累了一定的安全管理知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。在安全管理上從嚴(yán)管理和人性化管理相結(jié)合。涉及到重大安全隱患的絕不放松,通過(guò)約談、通報(bào)批評(píng)、責(zé)令整改、停工整改等措施進(jìn)行管理。在人員教育方面動(dòng)之以情,曉之以理,講明利害關(guān)系。還記得2x20xx年春節(jié)前有位買(mǎi)了我們國(guó)際城房子小業(yè)主,跑進(jìn)施工現(xiàn)場(chǎng)想看房子,因?yàn)槭┕がF(xiàn)場(chǎng)存在各種危險(xiǎn)源,我本應(yīng)立即制止他,讓他離開(kāi)施工現(xiàn)場(chǎng)。但是看著他期盼看到房子的眼神,這種心情我也深有體會(huì)。我向他講明施工現(xiàn)場(chǎng)各種危險(xiǎn)源,并回辦公室拿了一頂安全帽,讓其帶上,并帶著他進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)查看,那時(shí)候他非常理解我的工作,也對(duì)我們中國(guó)鐵建合肥置業(yè)的服務(wù)有了更深的體會(huì)。我想這就是嚴(yán)格管理和人性化管理的例子。 綜合能力及文字功底方面:
從大學(xué)畢業(yè)后不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)和綜合知識(shí)學(xué)習(xí)。英語(yǔ)和計(jì)算機(jī)都達(dá)到中級(jí)水平,每年也都參加了有關(guān)部門(mén)組織的安全繼續(xù)教育。文字功底方面,自進(jìn)入公司以來(lái)先后起草了吊籃施工、夏季防暑降溫、冬季安全質(zhì)量管理、安全生產(chǎn)月、春節(jié)安保方案等近十個(gè)文件。還在集團(tuán)網(wǎng)站發(fā)表通訊稿數(shù)篇。在2x20xx年公司年會(huì)上還根據(jù)自身工作實(shí)際情況創(chuàng)作相聲作品《安全生產(chǎn)兩對(duì)照》并獲得節(jié)目三等獎(jiǎng)。
下面談?wù)勎覍?duì)安全管理的認(rèn)識(shí)和上崗后的設(shè)想:
俗話說(shuō)“救人一命勝造七級(jí)浮屠”,安全管理就是救人性命,用佛教說(shuō)是件功德事。要用心做、用良心做。雖然有時(shí)候會(huì)不明事理的.人冷眼想看,不被待見(jiàn),但是我要用我的真心、我要用我的熱情、我要用活生生的事例去教育他、警醒他。
“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”,是安全生產(chǎn)的方針政策。我工作的重點(diǎn)在為確保安全的各項(xiàng)預(yù)防措施上,消除人的不安全行為,物的不安全狀態(tài),環(huán)境的不安全因素和管理上的缺陷。
具體從以下幾個(gè)方面開(kāi)展工作:
1、加強(qiáng)安全管理制度建設(shè),并落到實(shí)處。
梳理、完善和補(bǔ)充我公司有關(guān)安全的各項(xiàng)管理制度。使之于法律規(guī)范、行業(yè)主管部門(mén)和集團(tuán)公司相關(guān)要求相適應(yīng)。并督促各參建單位建立完善的安全管理制度。通過(guò)安全考核、評(píng)比和獎(jiǎng)罰來(lái)使安全管理制度能夠更好的落實(shí)。消滅管理上缺陷。
2、人的不安全行為和物的不安全狀態(tài)誘發(fā)安全事故比例占到95%,通過(guò)人員培訓(xùn)教育、安全檢查和針對(duì)合肥本地和項(xiàng)目不同階
段的實(shí)際情況開(kāi)展安全管理活動(dòng)。項(xiàng)目初期的安全管理策劃、安全管理方案制定;項(xiàng)目基礎(chǔ)階段的深基坑、大邊坡、挖(鉆)孔樁;項(xiàng)目結(jié)構(gòu)施工階段高處作業(yè)、高大模板、懸挑腳手架、施工起重機(jī)械和施工用電;項(xiàng)目裝修階段的吊籃施工、溝槽開(kāi)挖、門(mén)式支架等重點(diǎn)環(huán)節(jié)和部位開(kāi)展安全檢查工作。將安全教育和現(xiàn)場(chǎng)安全文明管理貫穿至項(xiàng)目始終。監(jiān)督各單位安全資金使用情況防止資金不用或挪作他用。確保項(xiàng)目施工安全進(jìn)行。
3、通過(guò)長(zhǎng)期的宣傳和檢查督促,營(yíng)造良好的安全管理環(huán)境和氛圍,督促各參建單位制定切實(shí)有效的防突發(fā)事件,防突發(fā)惡劣天氣的應(yīng)急救援預(yù)案。
4、要抱著服務(wù)的思想,以服務(wù)為目的,不以爭(zhēng)取為目的,一切以服務(wù)施工安全生產(chǎn)為目的,服務(wù)大局。 聽(tīng)從公司領(lǐng)導(dǎo)的安排、團(tuán)結(jié)同事,做好每一件事情。
最后我為進(jìn)入置業(yè)公司而驕傲,和在座的各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們一同工作,我非常開(kāi)心。希望大家能投我一票。如果領(lǐng)導(dǎo)和同事們把我推上這個(gè)崗位,我將珍惜這個(gè)機(jī)會(huì),用心,用情干好工作。如果落選,我也將不氣不餒,再接再厲,繼續(xù)將本職工作做好。老老實(shí)實(shí)做人,踏踏實(shí)實(shí)做事。謝謝!
競(jìng)聘總監(jiān)演講稿 篇15
各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們:
大家好!
自參加工作以來(lái),歷經(jīng)財(cái)務(wù)各個(gè)崗位的工作,因此,具有了較好的專(zhuān)業(yè)功底和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),特別是經(jīng)歷過(guò)長(zhǎng)期專(zhuān)業(yè)實(shí)踐之后,養(yǎng)成了嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真、細(xì)致的工作作風(fēng),為人正直,積極向上,工作中思維嚴(yán)謹(jǐn)活躍,工作效率較高,并具有較好的語(yǔ)言表達(dá)能力和一定的組織協(xié)調(diào)能力,能獨(dú)立處理問(wèn)題,因此無(wú)論在哪個(gè)工作崗位,我認(rèn)為我都是稱(chēng)職的,除了有你們大家的支持外,很重要的一個(gè)原因是因?yàn)槲覠釔?ài)財(cái)務(wù)工作。因?yàn)闊釔?ài),所以我很勤奮,對(duì)工作很投入,因而也取得了一些成績(jī)。
主持審計(jì)工作時(shí),我處審計(jì)工作多次被局審計(jì)處評(píng)為先進(jìn),主持財(cái)務(wù)科工作三年來(lái),在總會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下,包括“財(cái)務(wù)總監(jiān)委派”、“內(nèi)部資金市場(chǎng)”、“網(wǎng)上銀行”、“預(yù)算管理辦法”等在內(nèi)的'一系列財(cái)務(wù)管理辦法的出臺(tái)在局內(nèi)各兄弟公司也是居于前列的,會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作近三年都被局財(cái)務(wù)處評(píng)為先進(jìn)單位第一名,并得到了相應(yīng)的物資獎(jiǎng)勵(lì),工程處內(nèi)部也曾獲得兩個(gè)年度的“文明科室”稱(chēng)號(hào),雖然這些成績(jī)是過(guò)去的,不能代表一切,但是在這里,我仍然可以自信地說(shuō):我是財(cái)務(wù)管理科科長(zhǎng)職位的最佳人選!
我認(rèn)為財(cái)務(wù)管理是企業(yè)管理的一個(gè)重要組成部分,是有關(guān)資金的獲得和有效使用的管理工作,這次機(jī)構(gòu)改革,特意將原有的財(cái)務(wù)科更名為財(cái)務(wù)管理科,突出“管理”二字,領(lǐng)導(dǎo)的意圖是不言而喻的,因此如果這次競(jìng)聘成功的話,我想我身上的擔(dān)子會(huì)很重,壓力會(huì)較大,所以此次報(bào)名與上次相比,我更慎重一些。
如果我能留任,我想我的主要工作思路是:第一、強(qiáng)化資金管理工作。資金管理是財(cái)務(wù)管理的核心,近兩年來(lái),我處財(cái)務(wù)一直在做積極的嘗試,包括“內(nèi)部結(jié)算帳戶(hù)”、“網(wǎng)上銀行”、“內(nèi)部資金市場(chǎng)”、“工程款支付審批”等措施的出臺(tái)和實(shí)施,取得了一定的成效,但我想,xx資金一天不能回位,我處資金緊張的壓力便難以得到有效緩解,因此加速回收應(yīng)收帳款、謹(jǐn)慎拓寬融資渠道將是財(cái)務(wù)科今后較長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi)的重點(diǎn)工作。
以上就是我對(duì)工作的一點(diǎn)看法,不妥之處,請(qǐng)指正。
謝謝大家!
競(jìng)聘總監(jiān)演講稿 篇16
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo):
大家好!
首先我要感謝老板和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任,給我提供這樣一個(gè)競(jìng)聘機(jī)會(huì),讓我有鍛煉自己、展示才華、提高素質(zhì)的舞臺(tái)。
我叫王桂紅,今年39歲,畢業(yè)于西安統(tǒng)計(jì)學(xué)院計(jì)算機(jī)與信息管理專(zhuān)業(yè),會(huì)計(jì)師職稱(chēng)。
20xx年因港務(wù)局改制我順勢(shì)買(mǎi)斷了工作,開(kāi)始打工生涯。20xx年我開(kāi)始自學(xué)會(huì)計(jì),在培訓(xùn)學(xué)校堅(jiān)持培訓(xùn)完了會(huì)計(jì)基礎(chǔ)、初級(jí)會(huì)計(jì)、中級(jí)會(huì)計(jì)以及注冊(cè)會(huì)計(jì)師培訓(xùn)學(xué)習(xí)。堅(jiān)持會(huì)計(jì)在線的學(xué)習(xí)。在北京中財(cái)訊長(zhǎng)沙分院學(xué)習(xí)了兩年。
在學(xué)習(xí)的同時(shí)我開(kāi)始了會(huì)計(jì)工作,我先后從事了房地產(chǎn)、鋼材業(yè)、酒業(yè)、珠寶行業(yè)、物流業(yè)等行業(yè)財(cái)務(wù)管理工作。熟悉小規(guī)模和一般納稅人的會(huì)計(jì)流程和稅務(wù)處理工作。
本人具有正直的人品、良好的修養(yǎng)以及認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度。具有很好的職業(yè)道德。具有較厚的財(cái)務(wù)基礎(chǔ)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
假如我競(jìng)聘成功的話,我將不會(huì)辜負(fù)老板和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望,全身心投入到工作中去。對(duì)財(cái)務(wù)部今后的工作我做如下計(jì)劃:
第一將會(huì)計(jì)基礎(chǔ)規(guī)范做扎實(shí)。將內(nèi)部控制和內(nèi)部管理相結(jié)合。每月進(jìn)行自查自檢、互查互檢工作,從原始票據(jù)的審核、票據(jù)的粘貼、票據(jù)的填制以及印章的保管等最基礎(chǔ)的工作抓起,細(xì)化財(cái)務(wù)報(bào)賬流
程,加強(qiáng)財(cái)務(wù)工作的規(guī)范性、合理性和合法性,保障和促進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的順利發(fā)展。做好了基礎(chǔ)工作,才可以避免稅務(wù)檢查中的問(wèn)題,降低稅收風(fēng)險(xiǎn)。
第二加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)和新法規(guī)的'學(xué)習(xí),提高財(cái)務(wù)人員的素質(zhì)。每月組織財(cái)務(wù)人員進(jìn)行學(xué)習(xí)。
第三加強(qiáng)溝通。一是與公司領(lǐng)導(dǎo)的溝通。及時(shí)把自己的想法與領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通,同時(shí)了解領(lǐng)導(dǎo)的意圖和想法,有效的避免誤解。二是各部門(mén)之間的溝通。加強(qiáng)部門(mén)之間的橫向聯(lián)系,相互支持相互了解,提高工作效率。三是財(cái)務(wù)人員內(nèi)部員工之間的溝通,提倡團(tuán)隊(duì)精神。
第四拓寬融資渠道。對(duì)于公司來(lái)講,資金鏈條是非常重要的。 第五做好外部協(xié)調(diào),創(chuàng)造和諧的外部環(huán)境。加強(qiáng)稅務(wù)、銀行、工商各部門(mén)的溝通和交流。
第六推動(dòng)公司管理信息化。做一流的企業(yè)離不開(kāi)高科技。比如沃爾瑪在全球4000多家門(mén)店,通過(guò)它的網(wǎng)絡(luò)可以在一小時(shí)之內(nèi),對(duì)每種商品的庫(kù)存、上架銷(xiāo)售量全部盤(pán)點(diǎn)一遍。效率之高令人瞠目結(jié)舌。
以上是我競(jìng)聘成功后對(duì)工作的一點(diǎn)想法。有些想法需在工作和實(shí)踐中得到完善。
謝謝!
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