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在婚禮策劃有哪些靠點(diǎn)子賺錢
就像每部戲都要有一個(gè)導(dǎo)演一樣，婚禮策劃師就是每對(duì)新人結(jié)婚“大戲”的總導(dǎo)演。他們用創(chuàng)意幫你把心中對(duì)婚禮的美麗夢(mèng)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。以下是小編為大家整理的在婚禮策劃有哪些靠點(diǎn)子賺錢相關(guān)內(nèi)容，僅供參考，希望能夠幫助大家。
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有夢(mèng)想就去追
兩年前，大學(xué)剛畢業(yè)的伍笑萍在外國(guó)雜志上看到weddingplaner這一職業(yè)后，毅然放棄了本已找到的工作，重新找了一家婚慶公司。在這兩年中，伍笑萍積累了豐富的婚慶策劃經(jīng)驗(yàn)�？墒�，由于客人預(yù)算、上級(jí)想法等諸多限制，伍笑萍的許多浪漫想法無法實(shí)現(xiàn)。因此，她決定自立門戶。2009年5月，“浪漫號(hào)”應(yīng)運(yùn)而生。浪漫號(hào)船長(zhǎng)Apple(伍笑萍)，副船長(zhǎng)Angel，大副Ken以及水手Raymond四人都是大學(xué)時(shí)的同學(xué)。公司成立之前，盡管只有伍笑萍做過婚慶策劃，但是另外三人擁有的是來自不同職業(yè)的經(jīng)驗(yàn)與優(yōu)勢(shì)。更重要的是，他們有著自己的夢(mèng)想。
婚禮策劃：靠點(diǎn)子生存的行業(yè)
婚禮策劃是靠“點(diǎn)子”生存的。經(jīng)過兩年“婚禮場(chǎng)”歷練的伍笑萍有著豐富的“點(diǎn)子”故事。
在最近的一次婚禮案例中，新郎告訴伍笑萍，新娘近來總是悶悶不樂，他希望能在婚禮中改變她的`心情。此后，伍笑萍通過與新娘接觸聊天方才明白，新郎以前從未正式求婚，也不曾送過花，新娘為此悶悶不樂。伍笑萍他們決定在婚禮當(dāng)天，新郎向新娘送999朵玫瑰，同時(shí)單膝跪地現(xiàn)場(chǎng)求婚�；槎Y中的這一幕，讓在場(chǎng)的每一個(gè)人都深為感動(dòng)�！皭墼谛念^口難開”，從某種意義上來看，婚禮策劃就是傳達(dá)愛的職業(yè)。
伍笑萍還曾將婚禮設(shè)計(jì)成“奧斯卡頒獎(jiǎng)典禮”現(xiàn)場(chǎng)。在頒獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)，有紅地毯，有主持人，有小金人，當(dāng)然還有不可或缺的獲獎(jiǎng)嘉賓。獲獎(jiǎng)?wù)叻譃楸厝猾@獎(jiǎng)?wù)吲c現(xiàn)場(chǎng)獲獎(jiǎng)?wù)邇深�。所謂“必然獲獎(jiǎng)?wù)摺�，是指已�?jīng)安排好的獎(jiǎng)項(xiàng)，如“最佳男主角獎(jiǎng)”與“最佳女主角獎(jiǎng)”自然是由當(dāng)晚的新人拿下;所謂“現(xiàn)場(chǎng)獲獎(jiǎng)?wù)摺保钱?dāng)晚現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)選出來的獲獎(jiǎng)?wù)�，如“最佳打扮�?jiǎng)”、“最佳配角獎(jiǎng)”等等。這樣一個(gè)特別的頒獎(jiǎng)禮婚禮，想必新人終身難忘吧。
創(chuàng)業(yè)啟示錄：抓住一個(gè)“感動(dòng)點(diǎn)”
作為個(gè)性婚禮策劃人，伍笑萍他們堅(jiān)持將每一場(chǎng)婚禮都策劃得與眾不同。至于如何與眾不同，伍笑萍強(qiáng)調(diào)，所謂創(chuàng)意，很多人理解為標(biāo)新立異或者引起轟動(dòng)等，這樣做除了花費(fèi)不菲外也不太符合廣州人務(wù)實(shí)低調(diào)的作風(fēng)，因此，對(duì)于大部分新人來說，所謂創(chuàng)意關(guān)鍵是抓住一個(gè)“感動(dòng)點(diǎn)”，一個(gè)恰好表達(dá)新人心中想法的亮點(diǎn)。舉例言之，一對(duì)新人在今年5月8日喜結(jié)連理，10日恰好是母親節(jié)。新郎性格較為內(nèi)斂，但也希望能在婚禮上公開表達(dá)對(duì)父母的感恩之意。于是，伍笑萍他們?cè)诨槎Y中安排了一個(gè)新郎現(xiàn)場(chǎng)向父母獻(xiàn)花的環(huán)節(jié)。這個(gè)外人看似平淡的環(huán)節(jié)，但卻幫助新人含蓄而溫馨地表達(dá)出對(duì)父母的多年養(yǎng)育感激之情，使得父母在收到鮮花后與新人緊緊相擁喜極而泣。
現(xiàn)如今年輕人們對(duì)婚禮安排往往都是有一套自己的想法，只不過他們?nèi)鄙賹⒏拍钕敕鋵?shí)的經(jīng)驗(yàn)。因此，做為婚禮策劃師的伍笑萍們，最主要的工作就是通過與客人溝通理清客人們的想法，找出其中的閃光點(diǎn)并將之實(shí)現(xiàn)，為他們打造一場(chǎng)獨(dú)一無二并終生難忘的婚禮。
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一位婚禮道具銷售租賃的老板，是一個(gè)懂財(cái)務(wù)知識(shí)的人。他大概是這么操作的：
他會(huì)主動(dòng)去了解國(guó)內(nèi)那種高大上婚禮的道具，第一反應(yīng)就是這些新鮮道具是否可以用在普通婚禮上，如果可以就去想盡一切辦法了解到在哪里購買或定制打樣。
打樣后，就會(huì)主動(dòng)找?guī)准一閼c公司的策劃師進(jìn)行使用，比如這個(gè)道具成本價(jià)是4000元，以1000元的價(jià)格租給大家，不加任何利潤(rùn)。
并主動(dòng)引導(dǎo)策劃師在同一個(gè)月份使用4次，比如策劃師A在第一周使用，策劃師B在第二周使用，以此類推。
他就這樣能快速精選出至少4場(chǎng)關(guān)于這個(gè)道具的使用場(chǎng)景照片，并收回自己的成本。
他借著場(chǎng)景照片開始宣傳，又會(huì)收到陸續(xù)接受租賃和購買的同行，他的租賃價(jià)格依然和采購價(jià)格除以4次的單價(jià)進(jìn)行結(jié)算。
如果是只賣不租的道具，就會(huì)加上一定的利潤(rùn)率進(jìn)行銷售。
隨著有人來跟風(fēng)模仿他的道具，他就逐步采用降價(jià)的方式進(jìn)行銷售，這讓自己又贏得了更多訂單。
后來按照這個(gè)生意邏輯，自己也進(jìn)入了仿真花領(lǐng)域，資金基本上不是自己出的，而是找了幾家同行朋友，按照占股的方式進(jìn)行注資。
既解決了啟動(dòng)資金，又解決了部分銷售渠道，生意越做越大。
是什么原因可以讓他做得這么順利？
這里不得不提一個(gè)賺錢效率的指標(biāo)：總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率。
是指企業(yè)一定時(shí)期的銷售收入凈額與平均資產(chǎn)總額之比，它是衡量資產(chǎn)投資規(guī)模與銷售水平之間配比情況的指標(biāo)。
體現(xiàn)了企業(yè)經(jīng)營(yíng)期間全部資產(chǎn)從投入到產(chǎn)出的流轉(zhuǎn)速度，反映了企業(yè)全部資產(chǎn)的管理質(zhì)量和利用效率。
比如你要賣一個(gè)燈具，你的成本是800元，你賣1000元，每賣一個(gè)就賺200元。
如果你一個(gè)月能賣掉一個(gè)，然后你又可以拿著這錢去進(jìn)貨，一個(gè)月后又賣掉了。
這樣你一年下來，你可以最多賣12次，那么這個(gè)“總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率”等于同樣的資產(chǎn)在你手里被交換了多少次。
你每個(gè)燈具的銷售凈利率是20%，被你在一年內(nèi)周轉(zhuǎn)了12次，你就轉(zhuǎn)了12倍的錢，合計(jì)2400元。
如果你一年只賣了1次，那你就只賺了200元，這就是總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率的體現(xiàn)。
你看上述老板的經(jīng)營(yíng)思路，一個(gè)道具4000元成本，如果同一個(gè)月租了4次，就等于一個(gè)月內(nèi)就回本了。
如果1年租了48次，那么這個(gè)道具的收益就是4.8萬，減去4000元成本，賺了4.4萬元。
這老板知道這個(gè)概念后，他就把道具按照使用頻率在進(jìn)行歸類，并根據(jù)使用周期進(jìn)行提前引導(dǎo)各大婚慶公司的同行進(jìn)行使用。
如果你要比哪個(gè)公司好，不要去看誰的資產(chǎn)多，而是要看誰能用眼下資產(chǎn)帶來更多的收益，這就是在比總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率。
還有什么能被這概念解釋？
美國(guó)的好市多就是把資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率發(fā)揮到極致的企業(yè)，也是讓雷軍的小米在學(xué)習(xí)的對(duì)象。
因?yàn)樗纳唐返闹苻D(zhuǎn)率可以做到一個(gè)月，也就是人家利潤(rùn)率做到30%，他可以做到20%，且比其它超市還要賺錢，因?yàn)槠渌械闹苻D(zhuǎn)率是接近2個(gè)月。
服裝行業(yè)最頭疼的問題就是這個(gè)概念，誰能解決誰就能擁有更大的發(fā)展空間。
我印象中ZARA就解決了，大部分服裝行業(yè)的庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)是80天左右，而ZARA把一件衣服走向市場(chǎng)的時(shí)間控制在15天，從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)到運(yùn)輸?shù)缴霞堋?/p>
15天，比同為快時(shí)尚巨頭的'H＆M還少5天。
婚慶工作中該如何運(yùn)用呢？
總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率是我們每個(gè)婚禮人都要知道的財(cái)務(wù)概念，如果你有道具，你可要好好經(jīng)營(yíng)自己的道具。
如果沒有道具更好，因?yàn)槟憔褪堑湫偷妮p資產(chǎn)，反而更少考慮這個(gè)問題。
因?yàn)椴挥觅Y產(chǎn)就能產(chǎn)生收益的公司，或者說用最少的資產(chǎn)，去賺來最多收益的公司，這才是優(yōu)秀的公司。
如果你自己就是做婚慶的，還有道具，你需要將道具按照使用率進(jìn)行分類，而不是按道具品類進(jìn)行分類。
當(dāng)這樣去做，最大的好處就是讓公司每位策劃師和庫存都無形對(duì)“周轉(zhuǎn)率”有概念了，這樣就會(huì)將你的道具使用率進(jìn)一步提升起來。
最后，資產(chǎn)規(guī)模只是企業(yè)要實(shí)現(xiàn)自己目標(biāo)的一個(gè)手段，企業(yè)的價(jià)值不是體現(xiàn)在資產(chǎn)規(guī)模上，而是體現(xiàn)在企業(yè)獲取收益的速度和效率上面，總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率值得你再深入了解。
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