銷售目標責任書(實用)

　　在日新月異的現(xiàn)代社會中，責任書的使用頻率呈上升趨勢，簽訂責任書可以有效強化及責任，明確目標方向。到底應(yīng)如何擬定責任書呢？下面是小編為大家整理的銷售目標責任書，希望能夠幫助到大家。

銷售目標責任書1

　　根據(jù)公司20_____年度的營銷目標，按照對市場的預(yù)測，參考現(xiàn)有行業(yè)現(xiàn)狀等綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調(diào)動各部門各人員的營銷積極性，以確保公司年度營銷目標的實現(xiàn)，在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，特制定本營銷目標任務(wù)和相應(yīng)的激勵政策，并明確公司與責任人的權(quán)利與責任。雙方共同遵守以下約定的條款，嚴格考核和遵守執(zhí)行。

　　一、目標營銷責任人：_______________

　　二、目標責任人職務(wù)：_______________

　　三、目標營銷區(qū)域：_______________

　　四、團隊(部門)人員定員數(shù)量：__________

　　五、目標營銷任務(wù)

　　經(jīng)公司研究決定，現(xiàn)授權(quán)營銷責任人_____全面負責公司在__________區(qū)域品牌的

　　宣傳、推廣、營銷等經(jīng)營活動的`權(quán)利。同時，完成以下年度目標營銷任務(wù)：

　　1、年度營銷(以_____為主)目標任務(wù)：_____萬元;

　　2、年度營銷(以_____為主)挑戰(zhàn)任務(wù)：_____萬元。

　　年度目標分解表：

　　1月：_____2月：_____3月：_____4月：_____5月：_____6月：_____7月：_____8月：_____9月：_____10月：_____11月：_____12月：_____

　　合計：__________

　　目標

　　六、完成目標營銷任務(wù)期限：20_____年_____月31日

　　七、營銷責任人的義務(wù)

　　1、責任人應(yīng)在簽訂年度營銷目標責任書后十日內(nèi)向甲方提供具體的、可操作的、可衡量的、可實現(xiàn)的、有時間性的目標實施詳細計劃書(電子版)，在獲得公司認可后以此作為對營銷目標責任人進行績效考評、經(jīng)營活動監(jiān)督和控制的依據(jù);

　　2、營銷目標責任人必須定期或不定期地按甲方要求報送以下經(jīng)營活動有關(guān)的各項文字資料：

　　(1)月份、季度、年度各項工作計劃及營銷數(shù)據(jù)的分析報告;

　　(2)年度營銷政策及實施情況的跟蹤報告;

　　(3)公司要求提供的其它相關(guān)文字資料;

　　(4)考核當月末完成計劃營銷目標任務(wù)的，責任人須向直接上級說明未完成計劃任務(wù)的原因，并提出

　　改進措施。

　　(5)每月對：各類與之相關(guān)促銷活動、員工考核、獎勵評比按時上報數(shù)據(jù)。

　　3、根據(jù)公司績效考核要求，參與公司績效考核;(細則按各級考核表規(guī)定執(zhí)行);

　　4、分析市場狀況，提供市場分析報告，為公司決策提供準確市場依據(jù);

　　5、加強部門內(nèi)部管理，不斷提高內(nèi)部管理水平;

　　6、接受公司對經(jīng)營活的檢查、監(jiān)督，并對公司就經(jīng)營管理活動提出的整改、完善意見進有效貫徹和落實。

　　7、嚴格控制公司的各項費用，確保在以_____內(nèi)。

　　費用明細為：

　　1)市場費用

　　省部費用(老市場6.25%，新市場8.25%)

　　a.超市進場產(chǎn)生的條碼費用;

　　b.省區(qū)投入的掛網(wǎng)、端架、堆頭等陳列費用;

　　c.臨時人員工資(促銷人員、臨時業(yè)代等);

　　d.省內(nèi)規(guī)劃的終端促銷及渠道促銷活動費用;

　　2)銷售費用—人員費用5.73%3)物流費用—4%

　　八、目標責任人的權(quán)利

　　1、要求公司在責任人實施經(jīng)營活動過程中須提供必要的資金、設(shè)備、后勤等人、財、物的支持和保障;

　　2、根據(jù)工作需要，對部門內(nèi)部員工工作進行自主安排、調(diào)動;

　　3、具有對部門內(nèi)部員工的任免提出建議的權(quán)利，且公司將以此建議作為該部門內(nèi)部員工最終任免的主要依據(jù)。

　　4、具有對部門內(nèi)部員工的年度獎金分配的權(quán)利，且公司將其建議作為該部門內(nèi)部員工最終年度獎金分配的主要依據(jù)。

　　九、薪酬規(guī)定：

　　營銷目標責任人的年薪=目標任務(wù)對應(yīng)的年薪--月薪_____月+月度和年度銷售提成薪詳見各級人員薪酬制

　　十、獎勵規(guī)定：

　　1、完成目標任務(wù)年薪總額(含稅)：__________

　　2、完成挑戰(zhàn)任務(wù)年薪總額(含稅)：__________

　　十一、附則

　　1、本責任書一式兩份，公司一份、年度營銷目標責任人一份。

　　2、目標責任人如果本年度內(nèi)因故離職，則不享受年薪，只享受正常的月薪。

　　3、本責任書自簽訂之日起，公司和營銷目標責任人應(yīng)共同努力、攜手并進、互勵共勉，以期順利完成目標責任。

　　公司(蓋章)：_________目標營銷責任人(簽字)：__________

　　日期：__________日期：__________

銷售目標責任書2

　　為全面加強安全工作，使安全生產(chǎn)責任得到落實，本公司主要負責人特與銷售部簽訂安全目標責任書，本安全目標責任書有效期為一年，到期后可根據(jù)公司實際進行調(diào)整，重新簽訂安全目標責任書。

　　1）對所管轄范圍內(nèi)的安全生產(chǎn)負責，建立健全有關(guān)銷售的`安全規(guī)章制度，尤其是加強對銷售員在自駕車過程中的安全管理；

　　2）負責所管轄范圍內(nèi)的職工的安全教育培訓考核和安全管理；

　　3）負責產(chǎn)品在銷售過程中的安全管理工作，確保運輸安全；

　　4）做好銷售產(chǎn)品的“一書一簽”（化學品安全技術(shù)說明書、化學品安全標簽）的管理工作。

　　主要負責人：

　　銷售部負責人：

　　簽字生效日期：

　　年月日

銷售目標責任書3

　　甲方(責任公司)：

　　乙方(目標銷售責任人):

　　為了確保公司20xx年度銷售計劃的實現(xiàn)，結(jié)合公司發(fā)展的實際情況，經(jīng)公司研究，產(chǎn)品銷售目標如下：

　　一、合同期限：

　　1、本合同生效日期為___年___月___日。

　　2、公司對乙方進行業(yè)績考核的時間，從___年___月___日起至___年___月___日。

　　二、權(quán)力職責：

　　1、甲方聘任乙方為本公司，負責工作。

　　2、乙方必須每月向甲方提交書面述職報告(含本月總結(jié)與下月市場拓展計劃、財務(wù)預(yù)算計劃)。

　　3、乙方享有公司規(guī)定的利益分配權(quán)。

　　4、乙方所負責的`銷售區(qū)域范圍：。

　　5、乙方所負責的銷售產(chǎn)品項目：。

　　6、乙方負責項目在20xx銷售年度銷售回款目標：500萬元人民幣，毛利潤要達到50萬元人民幣，且毛利潤將作為年度考核的依據(jù)。

　　7、乙方在甲方簽訂本協(xié)議后，要嚴格控制經(jīng)營成本和管理成本，期間費用計入本市場部的經(jīng)營、管理費用。

　　8、乙方應(yīng)遵守職業(yè)道德，保守商業(yè)機密、切實維護企業(yè)的權(quán)益。

　　9、乙方必須遵守國家法律、法規(guī)及公司的各項規(guī)章制度。

　　10、接受公司及總經(jīng)理的領(lǐng)導和監(jiān)督。

　　11、不得違背職業(yè)道德，不得從事和本公司無關(guān)的第二職業(yè)，不得從事有損本公司聲譽的任何活動。

　　12、雙方均應(yīng)嚴格遵守本銷售目標責任書的各項約定，否則，應(yīng)賠償另一方所受的全部損失。

　　13、本銷售責任書經(jīng)雙方簽字蓋章之日起生效。正本一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。

　　三、公司對于乙方在20xx年度銷售業(yè)績的獎懲及結(jié)算方法：

　　1、甲方給于乙方提供的薪酬待遇的基本形式包括：基本工資+業(yè)務(wù)提成+年終獎勵。

　　2、年終獎勵將以毛利潤的完成情況作為年度考核依據(jù):年度毛利潤達到50萬元，將從毛利潤中提出15%作為年終獎勵分發(fā)給員工;年度毛利潤達到40萬元，將從毛利潤中提出12%作為年終獎勵分發(fā)給員工。

　　3、從___年___月___日起至___年___月___日止，如乙方無法完成銷售目標毛利潤考核的80%(即40萬元)，公司將從最后一個月的工資中扣留一半的工資不予發(fā)放，如果下一考核年度內(nèi)完成目標任務(wù)，扣留的工資將會返回給員工。

　　總經(jīng)理(簽字)：銷售責任人(簽字)：

　　日期：___年___月___日

　　日期：___年___月___日

銷售目標責任書4

　　根據(jù)公司20xx年度的營銷目標，按照對市場的預(yù)測，參考現(xiàn)有行業(yè)現(xiàn)狀等綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調(diào)動各部門各人員的營銷積極性，以確保公司年度營銷目標的實現(xiàn)，在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，特制定本營銷目標任務(wù)和相應(yīng)的激勵政策，并明確公司與責任人的權(quán)利與責任。雙方共同遵守以下約定的條款，嚴格考核和遵守執(zhí)行。

　　一、目標營銷責任人：xxxxxxx

　　二、目標責任人職務(wù)：xxxxxxx

　　三、目標營銷區(qū)域：xxxxxxx

　　四、團隊(部門)人員定員數(shù)量：xxxxxxx

　　五、目標營銷任務(wù)

　　經(jīng)公司研究決定，現(xiàn)授權(quán)營銷責任人xxxxxxx全面負責公司在xxxxxxx區(qū)域品牌的宣傳、推廣、營銷等經(jīng)營活動的權(quán)利。同時，完成以下年度目標營銷任務(wù)：

　　1、年度營銷(以xxxxxxx為主)目標任務(wù)：xxxxxxx萬元;

　　2、年度營銷(以xxxxxxx為主)挑戰(zhàn)任務(wù)：xxxxxxx萬元。

　　年度目標分解表：

　　六、完成目標營銷任務(wù)期限：xxxxxxxxxx

　　七、營銷責任人的義務(wù)

　　1、責任人應(yīng)在簽訂年度營銷目標責任書后十日內(nèi)向甲方提供具體的、可操作的、可衡量的、可實現(xiàn)的、有時間性的目標實施詳細計劃書(電子版)，在獲得公司認可后以此作為對營銷目標責任人進行績效考評、經(jīng)營活動監(jiān)督和控制的'依據(jù);

　　2、營銷目標責任人必須定期或不定期地按甲方要求報送以下經(jīng)營活動有關(guān)的各項文字資料：

　　(1)月份、季度、年度各項工作計劃及營銷數(shù)據(jù)的分析報告;

　　(2)年度營銷政策及實施情況的跟蹤報告;

　　(3)公司要求提供的其它相關(guān)文字資料;

　　(4)考核當月末完成計劃營銷目標任務(wù)的，責任人須向直接上級說明未完成計劃任務(wù)的原因，并提出改進措施。

　　(5)每月對：各類與之相關(guān)促銷活動、員工考核、獎勵評比按時上報數(shù)據(jù)。

　　3、根據(jù)公司績效考核要求，參與公司績效考核;(細則按各級考核表規(guī)定執(zhí)行);

　　4、分析市場狀況，提供市場分析報告，為公司決策提供準確市場依據(jù);

　　5、加強部門內(nèi)部管理，不斷提高內(nèi)部管理水平;

　　6、接受公司對經(jīng)營活的檢查、監(jiān)督，并對公司就經(jīng)營管理活動提出的整改、完善意見進有效貫徹和落實。

　　7、嚴格控制公司的各項費用，確保在xx以內(nèi)。

　　費用明細為：

　　1)市場費用

　　省部費用(老市場6.25%，新市場8.25%)

　　A.超市進場產(chǎn)生的條碼費用;

　　B.省區(qū)投入的掛網(wǎng)、端架、堆頭等陳列費用;

　　C.臨時人員工資(促銷人員、臨時業(yè)代等);

　　D.省內(nèi)規(guī)劃的終端促銷及渠道促銷活動費用;

　　2)銷售費用—人員費用5.73%

　　3)物流費用—4%

　　八、目標責任人的權(quán)利

　　1、要求公司在責任人實施經(jīng)營活動過程中須提供必要的資金、設(shè)備、后勤等人、財、物的支持和保障;

　　2、根據(jù)工作需要，對部門內(nèi)部員工工作進行自主安排、調(diào)動;

　　3、具有對部門內(nèi)部員工的任免提出建議的權(quán)利，且公司將以此建議作為該部門內(nèi)部員工最終任免的主要依據(jù)。

　　4、具有對部門內(nèi)部員工的年度獎金分配的權(quán)利，且公司將其建議作為該部門內(nèi)部員工最終年度獎金分配的主要依據(jù)。

　　九、薪酬規(guī)定：

　　營銷目標責任人的年薪=目標任務(wù)對應(yīng)的年薪--月薪×12 月+月度和年度銷售提成

　　薪詳見各級人員薪酬制

　　十、獎勵規(guī)定：

　　1、完成目標任務(wù)年薪總額(含稅)：xx

　　2、完成挑戰(zhàn)任務(wù)年薪總額(含稅)：xx

　　十一、附則

　　1、本責任書一式兩份，公司一份、年度營銷目標責任人一份。

　　2、目標責任人如果本年度內(nèi)因故離職，則不享受年薪，只享受正常的月薪。

　　3、本責任書自簽訂之日起，公司和營銷目標責任人應(yīng)共同努力、攜手并進、互勵共勉，以期順利完成目標責任。

　　公司(蓋章)：

　　目標營銷責任人(簽字)：

銷售目標責任書5

　　為了確保公司20xx年度銷售計劃的實現(xiàn)，結(jié)合公司發(fā)展的實際情況，經(jīng)公司研究和充分協(xié)商，確定GO購超市年度市場負責人的項目產(chǎn)品銷售目標如下：

　　一、合同期限：

　　1、本合同生效日期為日。

　　2、公司對乙方進行業(yè)績考核的時間，從年月日起至月日。

　　二、權(quán)利責任：

　　1、甲方聘任乙方為本公司購物超市店長，負責GO購超市經(jīng)營管理工作。

　　2、乙方必須每月向甲方提交書面經(jīng)營情況匯報

　　3、乙方享有對下層員工的考核和獎懲權(quán)。

　　4、乙方所負責的銷售區(qū)域范圍：

　　5、乙方所負責的銷售產(chǎn)品項目：。

　　6、人民幣。

　　7、乙方在甲方簽訂本協(xié)議后，要嚴格控制經(jīng)營成本和管理成本，毛利率不得低于%。

　　8、乙方應(yīng)遵守職業(yè)道德，保守商業(yè)機密、切實維護企業(yè)的權(quán)益。

　　9、乙方必須遵守國家法律、法規(guī)及公司的.各項規(guī)章制度、

　　10、接受總公司及授權(quán)經(jīng)理的領(lǐng)導和監(jiān)督。

　　11、不得違背職業(yè)道德，不得從事和本公司無關(guān)的第二職業(yè)，不得從事有損本公司聲譽的任何活動。

　　12、雙方均嚴格遵守本銷售目標責任書的各項約定，否則，應(yīng)賠償另一方所受的全部損失。

　　13、乙方在甲方的監(jiān)督和幫助下，制定相關(guān)營銷策略和經(jīng)營計劃。甲方對財務(wù)及采購進行統(tǒng)一管理。

　　14本銷售責任書經(jīng)乙方簽字蓋章之日起生效。正本一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等效力。

　　三、公司對乙方在年度銷售業(yè)績的獎懲及結(jié)算方法：

　　1、甲方給予乙方提供的薪酬待遇的基本形式為：基本工資+業(yè)務(wù)提成

　　2、超額內(nèi)完成：按照當月的實際銷售額減去基數(shù)的銷售額的提成，(當月銷售考核基數(shù)為萬元詳見附件1)，月工資為元人民幣，在考核期結(jié)束的次月10日內(nèi)發(fā)放。

　　3、未完成指標，按照當月的實際銷售額減去基數(shù)的銷售額的扣除，(當月銷售考核基數(shù)為萬元詳見附件1)

　　3、從月日起至年月如乙方無法完成銷售目標考核的%，公司將終止與乙方的銷售目標責任書，重新聘用該項目負責經(jīng)理。

　　4、乙方的銷售提取獎勵實行每月工資與提成一起發(fā)放，在考核期結(jié)算的次月10日內(nèi)發(fā)放。

　　甲方負責人簽字：

　　乙方簽字：

　　年月日

銷售目標責任書6

　　根據(jù)公司20xx年度的銷售規(guī)劃，通過對市場的預(yù)測，參考歷史銷售業(yè)績并綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調(diào)動銷售部營銷人員的銷售積極性，提高服務(wù)質(zhì)量，以確保公司年度銷售目標的實現(xiàn)，在平等、自愿的基礎(chǔ)上，特制定本銷售目標任務(wù)和相應(yīng)的激勵獎罰政策，并明確公司與責任人的權(quán)利與責任。

　　一、目標銷售責任人：

　　授權(quán)職務(wù)： 營銷總監(jiān)

　　二、銷售責任人的銷售區(qū)域：

　　全國

　　完成目標銷售任務(wù)期限：自20xx年11月1日起——20xx年12月25日止。

　　三、目標銷售任務(wù)及考核指標

　　經(jīng)公司研究決定，現(xiàn)授權(quán)銷售責任人負責公司所經(jīng)營藥品的銷售，并負責客戶的維護服務(wù)、配送工作。同時，完成以下年度目標銷售任務(wù)，按季度進行考核。

　　1、20xx年11、12月銷售任務(wù) 200。0522 萬元；20xx年11月、12月僅對銷售任務(wù)和回款進行考核，其他指標不考核。詳見20xx年任務(wù)分解表。

　　2、責任人在20xx年12月25日前負責完成清收歷年遺留銷售貨款118萬元。

　　3、20xx年度銷售任務(wù) 20xx。0220 萬元；詳見20xx年任務(wù)分解表。

　　4、基藥產(chǎn)品省內(nèi)各市縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院覆蓋率達90%，OTC產(chǎn)品覆蓋率達80%以上。

　　5、客戶投訴季度次數(shù)不大于 10 次。

　　6、客戶回訪率 80 %；重點客戶滿意率 100 %。

　　7、退貨率不超過 0。2 %。，破損率不超過 0。02 %。

　　四、費用指標分解與控制

　　1、責任人應(yīng)嚴格按照公司預(yù)算執(zhí)行及控制，如有超支，應(yīng)提前一月就超支部分以書面報告說明原因，并提請財務(wù)審核后由總經(jīng)理批準，否則從市場部年度總費用中扣減。

　　2、費用分解（詳見財務(wù)部門核定的費用分解表）

　　五、具體實施辦法：

　　1、責任人應(yīng)在簽訂年度銷售目標責任書后十日內(nèi)向公司提供一份20xx年銷售目標完成計劃書。根據(jù)公司計劃責任人需在20xx年完成歸芪三七口服液和麻杏止咳糖漿在省外2—3家省級醫(yī)保或基藥報批。

　　2、由公司和責任人對20xx年銷售任務(wù)按季度進行分解，公司在每季度末考核責任人銷售任務(wù)完成情況，如完成銷售任務(wù)，則按照約定薪資標準全額發(fā)放；超額完成任務(wù)就超出部分按照銷售額的0。5%進行獎勵；不能完成任務(wù)，則對績效部分薪資同比例下浮。且責任人須書面向直接上級說明未完成計劃任務(wù)的原因，并提出改進措施。如果連續(xù)四個季度未完成銷售任務(wù)，公司將評估責任人的銷售能力和責任心，決定責任人是否能繼續(xù)勝任其職務(wù)。

　　3、責任人必須響應(yīng)公司組織的各項促銷活動，做好舉辦活動的前期準備計劃、流程，活動結(jié)束后需建立完善客戶檔案及信息、活動分析及活動效果等相關(guān)資料等。本項列入公司考核責任人內(nèi)容，每違反一項，處罰50元。

　　4、根據(jù)公司統(tǒng)一制定的《績效考核辦法》要求，參與公司日�？己�；（細則

　　按各級考核表規(guī)定執(zhí)行）。

　　5、做好客戶維護工作，每個季度必須對所有的服務(wù)對象進行一次現(xiàn)場回訪工作，宣傳公司的銷售政策，了解客戶需求，拉近與客戶之間距離，公司將不定期向客戶征詢回訪情況及滿意度，如果責任人沒按公司要求回訪客戶，每次處罰50元。如果客戶流失，連續(xù)2個季度未購進藥品，責任人必須書面向公司做出客戶流失的具體原因，經(jīng)公司核實因責任人原因造成，每流失一個客戶處罰500元。

　　6、接受公司及藥監(jiān)部門對市場營銷活動的檢查、監(jiān)督，如有違反相關(guān)的法律、法規(guī)和公司銷售規(guī)定，損害公司形象、損害客戶利益、損害公司利益的'行為，一經(jīng)核實，立即停止責任人銷售工作，按照《部門及個人考核辦法》和《銷售協(xié)議》，承擔相應(yīng)的責任。

　　7、按照公司規(guī)定按時制定銷售月報、季報、年報。于次月4日前上報銷售月報表，每滯后一天處罰責任人50元。

　　六、目標責任人的權(quán)利

　　1、要求公司在責任人實施市場銷售活動過程中須提供必要的藥品品種、車輛支持和后勤保障。

　　2、公司銷售部必須按照公司規(guī)定的藥品銷售價格執(zhí)行，如有藥品價格變動需報總經(jīng)理審批。藥品品規(guī)盡量滿足客戶需求。

　　3、每月按時結(jié)算責任人銷售提成；每季度按時對責任人考核并兌現(xiàn)。

　　七、本責任書與公司的各項管理制度并行，如有沖突以公司管理制度為準。

　　本責任書一式四份，辦公室一份、總經(jīng)理及財務(wù)各一份、年度銷售目標責任人一份。自簽訂之日起，公司和銷售目標責任人應(yīng)共同努力、攜手并進、互勵共勉，以期順利完成目標責任。

　　總經(jīng)理（簽字）：

　　銷售責任人（簽字）：

　　日 期： 日 期：

銷售目標責任書7

　　根據(jù)公司20xx年度的銷售目標，按照對市場的預(yù)測，參考歷史銷售業(yè)績并綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調(diào)動銷售部營銷人員的銷售積極性，以確保公司年度銷售目標的實現(xiàn)，在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，特制定本銷售目標任務(wù)和相應(yīng)的激勵政策，并明確公司與責任人的權(quán)利與責任。雙方共同遵守以下約定的條款，嚴格考核和遵守執(zhí)行。

　　一、目標銷售責任人:

　　銷售區(qū)域:

　　二、目標銷售任務(wù):20xx年責任目標元。

　　三、完成目標銷售任務(wù)期限:

　　20xx年1月1日——20xx年12月31日

　　四、銷售責任人的`義務(wù)責任人應(yīng)在簽訂年度銷售目標責任書后以此作為年度的工作重心來進行工作，組織計劃，勤勉工作，保證目標實現(xiàn)，并對其現(xiàn)有銷售模式有所改進，公司將適時進行績效考評、經(jīng)營活動監(jiān)督;積極分析市場狀況，提供市場分析報告，為公司決策提供準確市場依據(jù)。責任人在簽訂本責任書后后，要嚴格控制經(jīng)營成本和營銷成本，遵守職業(yè)道德，保守商業(yè)機密、切實維護企業(yè)的權(quán)益;遵守國家法律、法規(guī)及公司的各項規(guī)章制度;接受總公司及授權(quán)經(jīng)理的領(lǐng)導和監(jiān)督;不得違背職業(yè)道德，不得從事和本公司無關(guān)的第二職業(yè)，不得從事有損本公司聲譽的任何活動。(小學學生安全責任書)

　　五、目標考核辦法及獎勵措施

　　1、目標實現(xiàn)原則銷售目標責任書5篇銷售目標責任書5篇。各簽訂人應(yīng)嚴格執(zhí)行所提交的指標任務(wù)，進行年度銷售工作。公司組建評價小組，對目標的完成情況進行評價打分。

　　2、考核與激勵原則。以目標是否100%完成，作為獎勵的基準。在完成的基礎(chǔ)上，最終獎勵金額=獎勵金額系數(shù)*項目評價得分/100。

　　3、獎勵方式。根據(jù)項目難易程度確定獎勵金額基數(shù)

　　負責人與成員根據(jù)一定比例對最終獎勵金額進行分配銷售目標責任書5篇保證書。

　　4、對未完成年度指標的責任人進行考核。

　　監(jiān)督人:

　　責任人:

　　20xx年xx月xx日

　　20xx年xx月xx日

銷售目標責任書8

　　甲方：

　　乙方：

　　為充分調(diào)動公司管理人員工作積極性，確保公司下達給______________中心的年度經(jīng)營目標順利實現(xiàn)，從根本上提高員工生活福利待遇和工作成就感，本著公平、公正的原則，在雙方協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，根據(jù)公司___________年度的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，簽訂此目標責任書，以明確雙方的權(quán)利、責任和義務(wù)。本責任書一式兩份，一經(jīng)簽字，即對雙方形成承諾，應(yīng)嚴格遵守。

　　一、目的

　　在公司以中心負責制的垂直管理模式下，要求中心總監(jiān)對自己管理中心負責，要充分調(diào)動所屬部門人員的積極性和創(chuàng)造性，挖掘人員潛力;強化管理執(zhí)行力度和目標實現(xiàn)效率;簡歷公司對所屬部門的經(jīng)營目標責任考核體系，增強員工的目標責任意識。

　　二、考核期限：_______年____月____日起至______年____月___日止。

　　三、甲方的權(quán)利和義務(wù)

　　(一)甲方為乙方工作開展和生活提供必要的資金、辦公環(huán)境及后勤保障;

　　(二)甲方為乙方提供必要的培訓和提升機會;

　　(三)甲方有權(quán)對乙方的經(jīng)營管理活動過程進行監(jiān)督、檢查并提出改進意見;

　　(四)甲方對乙方的日常工作進行定期審核和考核，有權(quán)在乙方業(yè)績長時間未能達成或營銷工作中出現(xiàn)重大失誤而乙方又無有效解決方案時修訂責任書條款或終止責任書的執(zhí)行，嚴重時撤換中心負責人。

　　四、乙方的權(quán)利和義務(wù)

　　(一)乙方應(yīng)嚴格遵守國家的法律法規(guī)及公司的各項管理制度、流程;

　　(二)乙方應(yīng)嚴格遵守《保密協(xié)議》的相關(guān)規(guī)定，履行保密職責，加強職業(yè)道德;

　　(三)乙方應(yīng)嚴格履行本崗位的崗位職責，并依據(jù)審核過的'公司_______年的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃開展工作;

　　(四)乙方應(yīng)在計劃年度內(nèi)完成全部工作指標;

　　(五)乙方必須定期或不定期的按照甲方要求報送與經(jīng)營管理活動相關(guān)的各項文件和資料，包括：

　　1、月度、季度、年度各項工作計劃執(zhí)行情況分析報告;

　　2、月度、季度、年度銷售計劃完成情況分析報告;

　　3、各項交派和指定工作實施情況跟蹤報告;

　　4、發(fā)放要求提供的其它文件和資料;

　　5、考核當月未完成的，乙方必須向總經(jīng)理書面闡述理由，并拿出切實可行的改進方案;

　　五、工作獎懲

　　(一)薪資標準：年薪為___________，其中月度固定發(fā)放________，績效考核工資發(fā)放_______，年度考核發(fā)放___________;(為具體數(shù)字)

　　(二)工作獎勵：

　　1、完成基礎(chǔ)性戰(zhàn)略目標額外獎勵年終獎_________、額外帶薪年假三天;

　　2、完成挑戰(zhàn)性戰(zhàn)略目標則額外獎勵年薪的_______，并獎勵個人7天國內(nèi)游、額外帶薪年假5天;

　　3、完成超越性戰(zhàn)略目標則額外獎勵年薪的________、全家(單方父母、夫妻及子女)5天國內(nèi)游、額外帶薪年假7天;

　　4、完成夢想性戰(zhàn)略目標則額外獎勵年薪的_________、全家(單方父母、夫妻及子女)國外游7天、額外帶薪年假10天。

　　(三)日常管理依據(jù)公司各項管理制度執(zhí)行;

　　六、責任考核指標：

　　(一)營銷費用率控制率;

　　(二)授信貨款回收率;

　　(三)銷售計劃準確率達(銷售計劃準確率=(計劃銷量-庫存量)/庫存量);

　　(四)年度培訓計劃完成率;

　　(五)銷售計劃達成率;

　　(六)核心產(chǎn)品銷售占比;

　　(七)產(chǎn)品利潤率;

　　(八)下屬無重大違紀行為;

　　七、各階段考核指標

　　(一)基礎(chǔ)性戰(zhàn)略目標考核

　　1.營銷費用率控制在___________以內(nèi);

　　2.授信貨款回收率達到_______;

　　3.銷售計劃準確率達(銷售計劃準確率=(計劃銷量-庫存量)/庫存量)達到_________;

　　4.年度培訓計劃完成率達到______________;

　　5.銷售計劃達成率達到_________________;

　　6.核心產(chǎn)品銷售占比達到___________;

　　7.產(chǎn)品利潤率不低于___________;

　　8.下屬無重大違紀行為;

　　(二)挑戰(zhàn)性戰(zhàn)略目標考核

　　1.營銷費用率控制在___________以內(nèi);

　　2.授信貨款回收率達到_______;

　　3.銷售計劃準確率達(銷售計劃準確率=(計劃銷量-庫存量)/庫存量)達到_________;

　　4.年度培訓計劃完成率達到______________;

　　5.銷售計劃達成率達到_____________;

　　6.核心產(chǎn)品銷售占比達到___________;

　　7.產(chǎn)品利潤率不低于___________;

　　8.下屬無重大違紀行為;

　　(三)超越性戰(zhàn)略目標考核

　　1.營銷費用率控制在___________以內(nèi);

　　2.授信貨款回收率達到_______;

　　3.銷售計劃準確率達(銷售計劃準確率=(計劃銷量-庫存量)/庫存量)達到_________;

　　4.年度培訓計劃完成率達到______________;

　　5.銷售計劃達成率達到_________________;

　　6.核心產(chǎn)品銷售占比達到___________;

　　7.產(chǎn)品利潤率不低于___________;

　　8.下屬無重大違紀行為;

　　(四)夢想性戰(zhàn)略目標考核

　　1.營銷費用率控制在___________以內(nèi);

　　2.授信貨款回收率達到_______;

　　3.銷售計劃準確率達(銷售計劃準確率=(計劃銷量-庫存量)/庫存量)達到_________;

　　4.年度培訓計劃完成率達到______________;

　　5.銷售計劃達成率達到_________________;

　　6.核心產(chǎn)品銷售占比達到___________;

　　7.產(chǎn)品利潤率不低于___________;

　　8.下屬無重大違紀行為;

　　八、附則

　　(一)本責任書未盡事項由甲乙雙方協(xié)商解決，必要時可生成文本，作為附件等同本協(xié)議效力;

　　(二)本責任書自總經(jīng)理和乙方簽署后立即生效，考核期結(jié)束后自動失效;

　　(三)本責任書一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。

　　九、其他雙方約定事項可另附文本。

　　甲方：乙方：

　　簽訂日期：簽訂日期：

銷售目標責任書9

　　為充分調(diào)動下屬公司管理人員積極性，確�？偛肯逻_給下屬公司年度經(jīng)營目標的實現(xiàn)，總部(以下簡稱甲方)授權(quán)給以xx為第一責任人的 有限責任公司(以下簡稱乙方)負責該公司的經(jīng)營管理。按照責、權(quán)、利對等的原則，雙方在協(xié)商一致的基礎(chǔ)上簽訂XXXX年度經(jīng)營目標責任書，以明確雙方的責任、權(quán)利和義務(wù)。本責任書一經(jīng)簽字即對甲乙雙方具有法律約束力，甲乙雙方應(yīng)共同遵守。

　　一、目的在完善公司以經(jīng)理負責制為主要內(nèi)容的經(jīng)營管理機制的基礎(chǔ)上，充分調(diào)動下屬公司經(jīng)營管理人員積極性，充分挖掘人力資源潛力。建立總部對下屬公司的經(jīng)營目標責任考核體系，以加強總公司對下屬公司的有效監(jiān)控。推動下屬公司乃至整個XX集團經(jīng)營管理工作逐步向理性、科學、精細和規(guī)范的方向發(fā)展，用科學的指標評價體系替代粗線條的考評。推動下屬公司管理手段和經(jīng)營風格的轉(zhuǎn)變，增強下屬公司管理層的責任意識和經(jīng)營管理能力。

　　二、XX20xx年度考核期間：20xx年1月1日至20xx年12月31日。

　　三、甲方的權(quán)利和義務(wù)

　　1、甲方必須為乙方經(jīng)營過程活動提供必要資金、設(shè)備、后勤等支持和保障。

　　2、甲方有責任努力降低公共費用開支，減輕下屬公司公共分攤費用負擔。

　　3、甲方必須按雙方商定的`工資標準和方式按月向乙方墊支高層管理人員的工資(具體標準和方式等另行規(guī)定)。

　　4、甲方有權(quán)對乙方的經(jīng)營管理活動過程進行檢查和監(jiān)督，并提出改進意見。

　　5、甲方有權(quán)在乙方生產(chǎn)經(jīng)營活動出現(xiàn)失控或重大失誤而乙方又無有效解決辦法時，修訂責任書有關(guān)條款或決定終止本責任書的執(zhí)行。

　　6、連續(xù)兩月未完成相關(guān)業(yè)績指標，甲方有權(quán)向乙方提出警告。

　　7、連續(xù)三月未完成相關(guān)業(yè)績指標，甲方有權(quán)終止本責任書(新建公司適當放寬2-3月)。

　　8、甲方有權(quán)對乙方的經(jīng)營業(yè)績進行定期的審計與考核。

　　四、乙方的權(quán)利和義務(wù)

　　1、乙方應(yīng)嚴格遵守國家各項法律、法規(guī)及集團公司制訂的各項管理規(guī)定。

　　2、乙方應(yīng)在計劃年度內(nèi)完成下列主要經(jīng)營管理指標，見附表。

　　注：

　　(1)、凈利潤率=稅前利潤總額/實際銷售收入。

　　(2)、凈利潤=銷售收入—銷售成本—管理費用—銷售費用—財務(wù)費用—公共分攤費用—稅金。

　　(3)、銷售成本：直接材料、直接工資、直接費用(水電費用、維修費、固定資產(chǎn)折舊、生產(chǎn)人員差旅費)。

　　(4)、管理費用(標準待定)：差旅費、電話費、招待費、辦公費。

　　(5)、銷售費用(按銷售1%-1.2%)：傭金、回扣、商檢報關(guān)費、業(yè)務(wù)提成。

　　(6)、財務(wù)費用(按實際發(fā)生額計)：匯兌損益、利息、銀行手續(xù)費。

　　(7)、公共費用攤銷(按實際發(fā)生費用)：職能部門的費用及上繳國家的各項規(guī)費等。

　　(8)、稅金(按實際發(fā)生額)

　　(9)、應(yīng)分擔的固定資產(chǎn)原值 ：20xx年度折舊：

　　(10)、其它各項費用依實際發(fā)生情況負擔。

　　(11)、以上金額數(shù)均以到帳為準。

　　3、乙方應(yīng)在雙方簽字生效后半個月以內(nèi)向甲方提供具體的可操作的、可測量的、可實現(xiàn)的、有時間性的目標實施詳細計劃，在獲得甲方批準后以此作為對乙方進行績效考評、監(jiān)督和控制的依據(jù)。

　　4、乙方必須定期或不定期地按甲方要求報送(提交)與經(jīng)營活動有關(guān)的各項文件和資料，包括：

　　(1)年度、月度等各項工作計劃執(zhí)行情況的分析報告。

　　(2)各種財務(wù)報表。

　　(3)年度銷售政策及實施情況的跟蹤報告。

　　(4)甲方要求提供的其它文件和資料。

　　(5)考核當月未完成業(yè)績指標，乙方必須向總裁說明未完成成績的原因，并拿出改進措施。

　　5、乙方享有生產(chǎn)經(jīng)營管理人員的指揮權(quán)。

　　6、乙方享有高層經(jīng)營管理人員任用和辭退建議權(quán)以及中層和普通員工的任用和辭退決定權(quán)。

　　7、乙方擁有中層及以下全體員工的考評指標體系設(shè)計，考評方式和分配方案決定權(quán)，但是方案必須提交總裁核準后方可實施。

　　8、乙方擁有對集團公司公共分攤費用的異議權(quán)，但是在獲得合理解釋后必須承擔相應(yīng)分攤份額。

　　9、乙方擁有原材料采購規(guī)模、時機、定價和產(chǎn)品銷售定價等建議權(quán)，但是每項建議須有書面分析報告，獲總裁核準后執(zhí)行。

　　10、乙方在核定的費用管理額度內(nèi)享有600元以下(600元)單據(jù)報銷終審權(quán)。 600元以上的單據(jù)報銷審核權(quán)。

　　11、乙方應(yīng)接受甲方對其工作能力和態(tài)度的考核，占整個考核分值10%，表率作用。工作安全意識。工作認真程度。工作計劃性、安排的合理性和有效性。工作主動性、事業(yè)心。是否廉潔、誠信正直。對公司的戰(zhàn)略、決策的執(zhí)行程度(細則另行規(guī)定)。

　　12、乙方高層管理人員實得工資跟考核結(jié)果掛鉤，實得工資=考核分值X雙方商定崗位工資，考核總分值不足50%，按50%計算。其中：考核分值=實際完成利潤指標÷利潤考核指標x100分x45%+實際完成銷售收入指標÷銷售收入考核指標x100x45%+乙方高層管理人員工作能力與制度考核分(百分制)x10%

　　13、完成年度計劃指標，甲方獎勵乙方所在單位轎車一輛(10萬元左右)。三年后，轎車產(chǎn)權(quán)歸乙方第一責任人所有。

　　14、凈利潤超額部分的30%作為對乙方所在的單位的獎勵，具體獎金分配方案由乙方確定報集團審批。

　　五、其它本責任書相關(guān)內(nèi)容分別由集團人力資源部、財務(wù)核算中心負責解釋、修訂。

　　本責任書由集團總裁和下屬公司第一負責人簽署后即生效，并對雙方都具有法律約束力。

　　本責任書一式四份，集團辦公室、人力資源部、財務(wù)核算中心、下屬公司各持一份。

　　集團總裁： 下屬公司第一負責人：

　　日期：20xx年X月X日 日期：20xx年X月X日

銷售目標責任書10

　　根據(jù)20xx年度營銷目標，按照市場預(yù)測，參考現(xiàn)有行業(yè)現(xiàn)狀等綜合考慮多種可能影響因素，為充分調(diào)動各部門各人員營銷積極性，以確保公司年度營銷目標實現(xiàn)，在平等自愿協(xié)商一致基礎(chǔ)上，特制定本營銷目標任務(wù)和相應(yīng)的激勵政策，并確保公司與責任人的權(quán)力與責任。雙方共同遵守以下約定的'條款，嚴格考核和遵守執(zhí)行。

　　一、 目標營銷責任人：__________

　　二、 目標責任人職務(wù)：__________

　　三、 目標營銷區(qū)域：__________

　　四、 目標營銷任務(wù)：

　　經(jīng)公司決定，現(xiàn)授權(quán)營銷責任人_____全面負責公司在_____營銷、市場推廣活動，同時完成以下年度目標營銷任務(wù)：

　　月度 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 總計

　　基礎(chǔ)目標

　　挑戰(zhàn)目標

　　飛躍目標

　　銷售目標責任書三篇銷售目標責任書三篇

　　完成目標任務(wù)期限：20xx年1月1日至20xx年XX月31日

　　五、營銷責任人的義務(wù)

　　1、責任人在簽訂目標責任書后應(yīng)對本區(qū)域提出相應(yīng)營銷計劃，積極配合公司相應(yīng)政策落實

　　2、關(guān)注競品動態(tài)，每月提供競品銷售數(shù)量及促銷信息

　　3、加強自身學習，不斷提高自我水平

　　4、嚴格執(zhí)行公司各項管理制度，按照公司基本考核執(zhí)行

　　5、接受公司檢查、監(jiān)督，維護好各方面關(guān)系

　　6、嚴格執(zhí)行公司價格政策

　　六、薪酬規(guī)定

　　營銷目標責任人年薪=月基本工資（ ）+月銷售提成+年度銷售提成

　　月銷售提成參考公司每月銷售提成方案執(zhí)行

　　年度銷售提成：完成基礎(chǔ)目標獎勵每臺60元，完成挑戰(zhàn)目標獎勵每臺80元，完成飛躍目標獎勵每臺100元，

　　七、附則

　　1、本責任書一式貳分

　　2、目標責任人如果本年度內(nèi)因故離職，不享受年度銷售提成

　　3、本責任書自簽訂之日起，公司和營銷目標責任人有共同努力，攜手共進，互勵共勉。以期順利完成年度目標

　　公司（簽章）： 目標責任人：

　　日期： 日期：

銷售目標責任書11

　　為進一步落實公司銷售制度，確保圓滿完成公司規(guī)定的20xx年度下半年各片經(jīng)理銷售變壓器×臺的目標，確保公司事業(yè)持續(xù)、健康、快速發(fā)展，結(jié)合公司下半年度工作目標，制定各片經(jīng)理銷售工作目標責任書。

　　一、簽訂日期:20xx年×月×日至20xx年×月×日。

　　二、銷售目標責任

　　1、各片經(jīng)理要嚴格管理所屬業(yè)務(wù)人員，建立有效的責任追究制度，做到銷售“目標、任務(wù)、責任”落實到人。

　　2、積極配合公司搞好市場開拓、銷售、建立市場網(wǎng)絡(luò)。

　　3、下半年各片的銷售目標為:每片銷售陸佰伍拾(650)臺。

　　三、獎勵和處罰

　　(一)獎勵

　　1、片經(jīng)理完成銷售目標×%的為任職合格，公司對其下發(fā)基本工資的.×%。

　　2、完成銷售目標×%的為任職良好，公司對其下發(fā)基本工資。

　　3、全額完成銷售目標的為優(yōu)秀，公司在其業(yè)務(wù)提成的基礎(chǔ)上，下發(fā)業(yè)務(wù)優(yōu)秀獎金。

　　(二)處罰

　　1、完不成銷售目標的片經(jīng)理要主動調(diào)離本崗位。

　　2、因技術(shù)、質(zhì)量原因造成銷售目標完不成的，責任與片經(jīng)理無關(guān)。

　　3、對未完成銷售任務(wù)的片經(jīng)理，按照公司財務(wù)報銷制度，扣除工資的×%，并要寫出造成完不成銷售任務(wù)的書面檢查，公司視情追究其相關(guān)責任。

　　4、因理由充分未完成銷售目標的，公司視情節(jié)輕重給予相關(guān)處罰。

　　四、責任目標的簽定

　　我認同以上銷售責任目標條款，同意在 區(qū)域，在規(guī)定時間內(nèi)完成公司規(guī)定的下半年銷售變壓器陸佰伍拾(650)臺的目標。

　　片經(jīng)理(認同人)簽字:

　　簽定時間: 年 月 日

銷售目標責任書12

　　根據(jù)公司的營銷目標，按照對市場的預(yù)測，綜合考慮多種可能的影響因素。為充分調(diào)動部門各人員的營銷積極性，以確保公司階段性營銷目標的實現(xiàn)。在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，特制定本營銷目標任務(wù)和相應(yīng)的激勵政策，并明確公司與責任人的權(quán)利與責任。雙方共同遵守以下約定的條款，嚴格考核和遵守執(zhí)行。

　　一、業(yè)務(wù)人員：

　　二、執(zhí)行監(jiān)督人：

　　三、負責銷售區(qū)域：

　　四、銷售任務(wù)

　　經(jīng)公司研究決定，現(xiàn)授權(quán)xx，全面負責公司在區(qū)域品牌的宣傳、推廣、銷售活動的權(quán)利。同時，完成以下年度目標營銷任務(wù)：基本任務(wù)：回款xx萬元，開新發(fā)客戶xx家;注：以上任務(wù)和人員薪資等待遇均以人民幣結(jié)算!

　　五、完成區(qū)域銷售任務(wù)期限：xx天

　　自xx年xx月xx日xx點至xx年xx月xx日xx點

　　六、業(yè)務(wù)人員職責和義務(wù)

　　1、職責：

　　A、根據(jù)公司營銷規(guī)劃，完成公司下達的銷售任務(wù)指標;

　　B、負責區(qū)域內(nèi)的市場具體開拓和客戶維護，保證銷量的完成;

　　C、做好客戶與公司的溝通橋梁工作并保證公司政策的順利執(zhí)行;

　　D、負責競爭對手的市場、產(chǎn)品、策略等信息的收集匯報;

　　E、負責公司產(chǎn)品在該地區(qū)的培訓、售后和技術(shù)支持服務(wù);

　　F、負責公司交辦的`其他事務(wù)處理。

　　2、義務(wù)：

　　A、自覺遵守國家法律和公司紀律，誠實守信的，杜絕黃、賭、毒的事件發(fā)生;

　　B、自覺接受公司的監(jiān)督和工作指導，按時提交各項管理報表及時匯報工作進度和狀況;

　　C、負責本區(qū)域的市場推廣，維護公司整體形象;

　　D、根據(jù)公司績效考核要求，參與公司績效考核(細則按各級考核表

　　規(guī)定執(zhí)行)

　　七、薪酬規(guī)定：

　　基本月薪+績效+補助

　　1、基本工資按有效工作日核算;

　　2、績效工資按月度發(fā)放。

　　3、考核發(fā)放辦法：

　　(1)任務(wù)額完成率50%者無績效，出差費用按總費用的50%核算;

　　(2)任務(wù)額完成率50%不足80%者，發(fā)放本月獎金總金額的50%80%核算;出差費用按總費用的50%80%核算;

　　(3)任務(wù)額完成率80%不足90%者，發(fā)放本月獎金總金額的100%;出差費用按總費用的100%核算;

　　(4)任務(wù)額完成率90%不足100%者，發(fā)放本月獎金總金額的100%;出差費用按總費用的100%核算;另外享受特別獎勵!出差費用包括車費、生活補助、住宿補助、通訊補助等，補助標準按公司財務(wù)相關(guān)制度執(zhí)行。

　　4、未滿合同期離開公司(不論原因，特殊情況例外)無績效工資。

　　備注：回款數(shù)據(jù)以財務(wù)統(tǒng)計出貨數(shù)據(jù)為準。

　　八、獎勵規(guī)定：

　　超額累計完成銷售任務(wù)者，除全額享有績效工資，另外享受總經(jīng)理特別獎勵!(升職、加薪、現(xiàn)金重獎、期權(quán)獎勵等視具體情況決定);

　　九、附則

　　1、本責任書一式三份，銷售部一份、銷售主管一份、業(yè)務(wù)員一份。

　　2、本責任書自簽訂之日起，公司和業(yè)務(wù)員與銷售主管應(yīng)共同努力、攜手并進、互勵共勉，以期順利完成目標責任。

　　銷售部(蓋章)：

　　部門主管簽字：

　　業(yè)務(wù)人員(簽字)：

　　日期：

銷售目標責任書13

　　根據(jù)公司本月下達的銷售指標，結(jié)合我們樓盤的實際情況，現(xiàn)制定出本月的銷售總目標為合同總額_______萬元，基本目標為合同總額_______萬元，為此我們制訂業(yè)務(wù)小組的'目標及目標分解計劃。

　　一、經(jīng)理目標責任：

　　樓盤銷售總目標_______ _______萬元；基本目標_______\_______萬元。

　　回款總目標_______ _______萬元；基本目標_______ _______萬元。

　　二、顧問銷售目標責任

　　責任人總目標（萬元）基本目標（萬元）

　　1、_______ _______\_______ _______\_______

　　2、_______ _______\_______ _______\_______

　　3、_______ _______\_______ _______\_______

　　4、_______ _______\_______ _______\_______

　　5、_______ _______\_______ _______\_______

　　市場部回款目標及責任：責任人_______

　　回款總目標_______ _______萬元；基本目標_______\_______

　　三、目標分解：

　　1、銷售目標分解：

　　2、回款目標分解：

　　四、獎懲辦法：按實際回款額計

　　1、完成基本任務(wù)者，領(lǐng)取基本工資及傭金；未達到基本任務(wù)者，職務(wù)級別降一級，領(lǐng)取基本工資及80%傭金；

　　2、達到總目標者，除領(lǐng)取基本工資及和傭金外，另得到2000元獎金。

銷售目標責任書14

　　為了進一步開拓市場，提高產(chǎn)品的市場占有率和資金回籠率，加強銷售費用管理，充分發(fā)揮銷售人員的積極性，根據(jù)《公司銷售管理制度》規(guī)定，公司（以下簡稱甲方）與各銷售人員（以下簡單稱乙方）簽定本目標責任書。

　　一、甲方經(jīng)給乙方每月底薪****元，由人力資源部在按照公司規(guī)定的時間發(fā)放。

　　二、乙方須完成目標銷售收入****萬元，資金回籠****萬元（考核期自****年**月**日始至****年**月**日止）。并且開拓目標新市場**個（名稱：請輸入名稱）。

　　三、甲主承諾乙方在完成銷售目標任務(wù)內(nèi)給予1%的銷售業(yè)務(wù)提成，每月根據(jù)財務(wù)部確認的資金回籠數(shù)按規(guī)定比例的**%從財務(wù)部提取。其余部分由甲方根據(jù)乙方的工作表現(xiàn)、實際業(yè)績等因素綜合考評后，于次年**月份發(fā)放。

　　四、乙方超過銷售目標每**萬元，其超出部分的銷售業(yè)務(wù)提成系數(shù)增加**%；乙方如沒有完成甲方下達的銷售目標任務(wù)，甲方有權(quán)對銷售業(yè)務(wù)提成系數(shù)實施降點。

　　五、一切銷售費用（車旅費、招待費）在乙方的銷售業(yè)務(wù)提成中開支，憑發(fā)票在財務(wù)部報銷。為了使甲方的業(yè)務(wù)持續(xù)性發(fā)展，乙方承諾銷售業(yè)務(wù)提成的**%必須用于客戶，憑客戶當?shù)氐陌l(fā)票在財務(wù)部報銷，否則甲有權(quán)扣除乙方不足部分。乙方的手機費用甲方承擔**%。

　　六、為了鼓勵乙方積極爭取新產(chǎn)品，開拓新市場。甲方承諾現(xiàn)有客戶的新產(chǎn)品從批量供貨（**以上）之日起，根據(jù)資金回籠給予乙方**%的銷售業(yè)務(wù)提成，計提一年；乙方開拓的'新市場從批量供貨（**以上）之日起，根據(jù)資金回籠給予乙方**%的銷售業(yè)務(wù)提成，計提一年。在進行銷售業(yè)務(wù)提成時，按最高一項給予計算，不再重復。

　　七、乙方必須保證甲方的資金按照與客戶簽定的合同規(guī)定時間回籠，并且保證**月份以前的資金必須**%回籠，否則甲方有權(quán)按照銀行公布的利率從乙方的銷售業(yè)務(wù)提成中扣除利息。

　　八、甲方在乙方確認的時間內(nèi)完成產(chǎn)品，如沒有充分的理由退回甲方，或存放在甲方倉庫及中傳庫內(nèi)達**月以上的，公司將按成本價總值的**%對乙方進行處罰；達**月以上，公司將按成本價總值的**%對乙方進行處罰，以作為對甲方的賠償。并追究乙方瀆職責任。

　　九、當產(chǎn)品的月平均單品產(chǎn)量超過**套時，甲方允許一定的單品種全年累計合理庫存量（月平均數(shù)的**%）。超過此比例的，甲方將按超出部分產(chǎn)品成本價總值的**%對乙方進行處罰（此罰款將從乙方每月業(yè)務(wù)提成留存額的**%中扣減，累計扣完為此），以此作為對甲方的賠償。

　　十、本責任書一式**份，甲乙雙方、**及**各執(zhí)一份。

　　甲方（簽章）：

　　乙方（簽章）：

　　日期：

　　日期：

銷售目標責任書15

　　一、經(jīng)濟目標

　　1．銷售額：確保萬元；

　　力爭萬元。

　　2．回款率：確保95；

　　力爭100。

　　3．新開發(fā)市場年銷售額10萬元以上的市場不少于兩個；

　　4．收集并開發(fā)成功年銷售額1萬元以上的新產(chǎn)品不少于兩個。

　　二、管理目標

　　1．建立健全銷售部門的考核制度、分配制度，完善公司營銷體系；

　　2．服從董事會、總經(jīng)理的管理，服從監(jiān)事會的.監(jiān)督；

　　3．全年錯發(fā)產(chǎn)品次數(shù)為零；

　　4．顧客投訴次數(shù)為零。

　　三、安全目標

　　1．杜絕一切中大型安全事故；

　　2．送貨駕駛員違章操作事故為零。

　　四、成本目標

　　1．全年的銷售業(yè)務(wù)費控制在萬元（包括）；

　　2．全年的運輸費控制在萬元（包括）；

　　3．全年的差旅費用控制在萬元。

　　五、精神文明目標

　　1．辦公室窗明幾凈、地面無污漬、無垃圾；

　　2．無打架斗毆；

　　3．嚴格遵守國家法律法規(guī)及公司的各項管理制度。

　　六、其它目標

　　1．開展市場調(diào)研，收集和掌握同行業(yè)產(chǎn)品銷售市場占有情況和發(fā)展態(tài)勢，全年市場調(diào)研報告不少于兩篇；

　　2．開展產(chǎn)品宣傳、廣告和推銷活動，進行顧客訪問，每年顧客滿意度調(diào)查不少于一次；

　　3．年月銷售計劃符合公司要求；

　　4．售前溝通、產(chǎn)品發(fā)交結(jié)算、售后服務(wù)等符合公司要求。

　　七、目標責任書評分標準

　　1．經(jīng)濟指標（25分）

　　2．管理指標（20分）

　　3．安全管理指標（15分）

　　4．主要成本指標（25分）

　　5．精神文明建設(shè)（5分）

　　6．其它目標（10分）

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