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銷售責(zé)任書

時間：2024-04-07 06:58:04 責(zé)任書我要投稿

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【熱】銷售責(zé)任書范文11篇

　　在現(xiàn)實社會中，很多情況下我們都會接觸到責(zé)任書，責(zé)任書可以讓大家知道完成目標(biāo)是每個人的事，要同心同德、團結(jié)一致。我敢肯定，大部分人都對擬定責(zé)任書很是頭疼的，下面是小編收集整理的銷售責(zé)任書范文，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

【熱】銷售責(zé)任書范文11篇

　　銷售責(zé)任書范文篇1

　　根據(jù)公司20xx年度的銷售目標(biāo)，按照對市場的預(yù)測，參考?xì)v史銷售業(yè)績并綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調(diào)動銷售部營銷人員的銷售積極性，提高服務(wù)質(zhì)量，以確保公司年度銷售目標(biāo)的實現(xiàn)，在平等、自愿的基礎(chǔ)上，特制定本銷售目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵獎罰政策，并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任。

　　一、目標(biāo)銷售責(zé)任人：

　　二、目標(biāo)銷售任務(wù)：

　　經(jīng)公司研究決定，現(xiàn)授權(quán)銷售責(zé)任人負(fù)責(zé)公司所經(jīng)營的所有藥品（西藥、中藥飲片、保健品、醫(yī)療器械）的.銷售，并負(fù)責(zé)客戶的維護、服務(wù)、配送工作。同時，完成以下年度目標(biāo)銷售任務(wù)，按季度進行考核。

　　1、20xx年度銷售萬元；

　　2、客戶投訴次數(shù)不大于次。

　　3、客戶回訪率 %；重點客戶滿意率 %。

　　三、完成目標(biāo)銷售任務(wù)期限：

　　20xx年12月21日——20xx年12月20日

　　四、銷售責(zé)任人的銷售區(qū)域（服務(wù)對象）：

　　五、具體實施辦法：

　　1、責(zé)任人應(yīng)在簽訂年度銷售目標(biāo)責(zé)任書后十日內(nèi)向公司提供一份20xx年銷售目標(biāo)完成計劃書。

　　2、由公司和責(zé)任人對20xx年銷售任務(wù)按季度進行分解，公司在每季度末考核責(zé)任人銷售任務(wù)完成情況，如果完成銷售任務(wù)，超出部分按照銷售額的1%進行獎勵；未完成計劃銷售目標(biāo)任務(wù)的，差額部分按照0。8%進行處罰，且責(zé)任人須書面向直接上級說明未完成計劃任務(wù)的原因，并提出改進措施。如果連續(xù)四個季度未完成銷售任務(wù)，公司將評估責(zé)任人的銷售能力和責(zé)任心，決定責(zé)任人是否能繼續(xù)勝任營銷員一職。

　　3、責(zé)任人必須響應(yīng)公司組織的各項促銷活動，做好舉辦活動的前期準(zhǔn)備計劃、流程，活動結(jié)束后需提交的客戶參與信息、活動分析及活動效果等相關(guān)資料等。本項列入公司考核責(zé)任人內(nèi)容，每違反一項，處罰50元。

　　4、根據(jù)公司《部門及個人考核辦法》要求，參與公司考核；（細(xì)則按各級考核表規(guī)定執(zhí)行）。

　　5、加強新客戶發(fā)展工作，對業(yè)務(wù)量較大、信譽良好的非“三統(tǒng)一” 非我公司客戶，責(zé)任人通過努力客戶連續(xù)兩個季度均有購進記錄且每季度購進量超過一萬元，發(fā)展每個客戶獎勵責(zé)任人500元。

　　6、做好客戶維護工作，每個季度必須對所有的服務(wù)對象進行一次現(xiàn)場回訪工作，宣傳公司的銷售政策，了解客戶需求，拉近與客戶之間距離，公司將不定期向客戶核實責(zé)任人是否現(xiàn)場回訪，如果責(zé)任人沒按公司要求回訪客戶，每次處罰50元。如果客戶流失，連續(xù)2個季度未在公司購進藥品，責(zé)任人必須書面向公司做出客戶流失的具體原因，經(jīng)公司核實因責(zé)任人原因造成，每流失一個客戶處罰500元。

　　7、接受公司及藥監(jiān)部門對市場營銷活動的檢查、監(jiān)督，如有違反相關(guān)的法律、法規(guī)和公司銷售規(guī)定，損害公司形象、損害客戶利益、損害公司利益的行為，一經(jīng)核實，立即停止責(zé)任人銷售工作，按照《部門及個人考核辦法》和《銷售協(xié)議》，承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。

　　8、根據(jù)客戶的經(jīng)營狀況，允許責(zé)任人每月最大欠款額為萬元，超過部分，按照貸款行息每月扣除。

　　六、目標(biāo)責(zé)任人的權(quán)利

　　1、要求公司在責(zé)任人實施市場銷售活動過程中須提供必要的藥品品種、車輛支持和保障。

　　2、公司業(yè)務(wù)部必須按照市場行情及時調(diào)整藥品價格，藥品品規(guī)盡量滿足客戶需求。公司對于重點客戶可以采用靈活價格政策。

　　3、公司有義務(wù)協(xié)助責(zé)任人清收回款難度較大貨款。

　　4、每月按時結(jié)算責(zé)任人銷售提成；每季度按時對責(zé)任人考核并兌現(xiàn)。

　　七、本責(zé)任書與公司的各項管理制度并行，如有沖突以公司管理制度為準(zhǔn)。

　　本責(zé)任書一式三份，辦公室一份、銷售副總一份、年度銷售目標(biāo)責(zé)任人一份。本責(zé)任書自簽訂之日起，公司和銷售目標(biāo)責(zé)任應(yīng)共同努力、攜手并進、互勵共勉，以期順利完成目標(biāo)責(zé)任。

　　總經(jīng)理（簽字）：

　　銷售責(zé)任人（簽字）：

　　日期：日期：

　　銷售責(zé)任書范文篇2

　　根據(jù)20xx年度營銷目標(biāo)，按照市場預(yù)測，參考現(xiàn)有行業(yè)現(xiàn)狀等綜合考慮多種可能影響因素，為充分調(diào)動各部門各人員營銷積極性，以確保公司年度營銷目標(biāo)實現(xiàn)，在平等自愿協(xié)商一致基礎(chǔ)上，特制定本營銷目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵政策，并確保公司與責(zé)任人的權(quán)力與責(zé)任。雙方共同遵守以下約定的條款，嚴(yán)格考核和遵守執(zhí)行。

　　一、目標(biāo)營銷責(zé)任人：__________

　　二、目標(biāo)責(zé)任人職務(wù)：__________

　　三、目標(biāo)營銷區(qū)域：__________

　　四、目標(biāo)營銷任務(wù)：

　　經(jīng)公司決定，現(xiàn)授權(quán)營銷責(zé)任人_____全面負(fù)責(zé)公司在_____營銷、市場推廣活動，同時完成以下年度目標(biāo)營銷任務(wù)：

　　月度 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 總計

　　基礎(chǔ)目標(biāo)

　　挑戰(zhàn)目標(biāo)

　　飛躍目標(biāo)

　　銷售目標(biāo)責(zé)任書三篇銷售目標(biāo)責(zé)任書三篇

　　完成目標(biāo)任務(wù)期限：20xx年1月1日至20xx年XX月31日

　　五、營銷責(zé)任人的.義務(wù)

　　1、責(zé)任人在簽訂目標(biāo)責(zé)任書后應(yīng)對本區(qū)域提出相應(yīng)營銷計劃，積極配合公司相應(yīng)政策落實

　　2、關(guān)注競品動態(tài)，每月提供競品銷售數(shù)量及促銷信息

　　3、加強自身學(xué)習(xí)，不斷提高自我水平

　　4、嚴(yán)格執(zhí)行公司各項管理制度，按照公司基本考核執(zhí)行

　　5、接受公司檢查、監(jiān)督，維護好各方面關(guān)系

　　6、嚴(yán)格執(zhí)行公司價格政策

　　六、薪酬規(guī)定

　　營銷目標(biāo)責(zé)任人年薪=月基本工資（）+月銷售提成+年度銷售提成

　　月銷售提成參考公司每月銷售提成方案執(zhí)行

　　年度銷售提成：完成基礎(chǔ)目標(biāo)獎勵每臺60元，完成挑戰(zhàn)目標(biāo)獎勵每臺80元，完成飛躍目標(biāo)獎勵每臺100元，

　　七、附則

　　1、本責(zé)任書一式貳分

　　2、目標(biāo)責(zé)任人如果本年度內(nèi)因故離職，不享受年度銷售提成

　　3、本責(zé)任書自簽訂之日起，公司和營銷目標(biāo)責(zé)任人有共同努力，攜手共進，互勵共勉。以期順利完成年度目標(biāo)

　　公司（簽章）：目標(biāo)責(zé)任人：

　　日期：日期：

　　銷售責(zé)任書范文篇3

　　1、要求公司在責(zé)任人實施市場開發(fā)活動過程中須提供必要的資金、設(shè)備、后勤等人、財、物的支持和保障，根據(jù)責(zé)任人所提報的'時間進行商洽后1-3日內(nèi)給與回復(fù)；

　　2、根據(jù)工作需要，對部門內(nèi)部員工工作進行自主安排、調(diào)動；

　　3、具有對部門內(nèi)部員工的任免提出建議的權(quán)利，且公司將以此建議作為該部門內(nèi)部員工最終任免的重要依據(jù)。

　　六、薪酬規(guī)定：

　　銷售目標(biāo)責(zé)任人的年薪=月薪×12+業(yè)務(wù)提成+年終獎勵月薪詳見各級人員薪酬制度年終獎勵見第七款規(guī)定

　　七、考核辦法：

　　1、完成基本任務(wù)年終獎勵辦法：_____ 。

　　2、完成目標(biāo)任務(wù)年終獎勵辦法：__________。

　　3、完成挑戰(zhàn)任務(wù)年終獎勵辦法：__________。

　　4、沒有完成基本任務(wù)年終處罰辦法：_____ 。

　　八、附則

　　本責(zé)任書一式三份，總經(jīng)理一份、銷售主管一份、年度銷售目標(biāo)責(zé)任人一份。本責(zé)任書自簽訂之日起，公司和銷售目標(biāo)責(zé)任應(yīng)共同努力、攜手并進、互勵共勉，以期順利完成目標(biāo)責(zé)任。

　　總經(jīng)理（簽字）：_____ 銷售責(zé)任人（簽字）：_____

　　日期：_____________ 日期：_______________

　　銷售責(zé)任書范文篇4

　　根據(jù)公司20xx年度的銷售規(guī)劃，通過對市場的預(yù)測，參考?xì)v史銷售業(yè)績并綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調(diào)動銷售部營銷人員的銷售積極性，提高服務(wù)質(zhì)量，以確保公司年度銷售目標(biāo)的實現(xiàn)，在平等、自愿的基礎(chǔ)上，特制定本銷售目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵獎罰政策，并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任。

　　一、目標(biāo)銷售責(zé)任人：

　　授權(quán)職務(wù)：營銷總監(jiān)

　　二、銷售責(zé)任人的銷售區(qū)域：

　　全國

　　完成目標(biāo)銷售任務(wù)期限：自20xx年11月1日起——20xx年12月25日止。

　　三、目標(biāo)銷售任務(wù)及考核指標(biāo)

　　經(jīng)公司研究決定，現(xiàn)授權(quán)銷售責(zé)任人負(fù)責(zé)公司所經(jīng)營藥品的銷售，并負(fù)責(zé)客戶的維護服務(wù)、配送工作。同時，完成以下年度目標(biāo)銷售任務(wù)，按季度進行考核。

　　1、20xx年11、12月銷售任務(wù) 200。0522 萬元；20xx年11月、12月僅對銷售任務(wù)和回款進行考核，其他指標(biāo)不考核。詳見20xx年任務(wù)分解表。

　　2、責(zé)任人在20xx年12月25日前負(fù)責(zé)完成清收歷年遺留銷售貨款118萬元。

　　3、20xx年度銷售任務(wù) 20xx。0220 萬元；詳見20xx年任務(wù)分解表。

　　4、基藥產(chǎn)品省內(nèi)各市縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院覆蓋率達(dá)90%，OTC產(chǎn)品覆蓋率達(dá)80%以上。

　　5、客戶投訴季度次數(shù)不大于 10 次。

　　6、客戶回訪率 80 %；重點客戶滿意率 100 %。

　　7、退貨率不超過 0。2 %。，破損率不超過 0。02 %。

　　四、費用指標(biāo)分解與控制

　　1、責(zé)任人應(yīng)嚴(yán)格按照公司預(yù)算執(zhí)行及控制，如有超支，應(yīng)提前一月就超支部分以書面報告說明原因，并提請財務(wù)審核后由總經(jīng)理批準(zhǔn)，否則從市場部年度總費用中扣減。

　　2、費用分解（詳見財務(wù)部門核定的費用分解表）

　　五、具體實施辦法：

　　1、責(zé)任人應(yīng)在簽訂年度銷售目標(biāo)責(zé)任書后十日內(nèi)向公司提供一份20xx年銷售目標(biāo)完成計劃書。根據(jù)公司計劃責(zé)任人需在20xx年完成歸芪三七口服液和麻杏止咳糖漿在省外2—3家省級醫(yī)�；蚧巿笈�。

　　2、由公司和責(zé)任人對20xx年銷售任務(wù)按季度進行分解，公司在每季度末考核責(zé)任人銷售任務(wù)完成情況，如完成銷售任務(wù)，則按照約定薪資標(biāo)準(zhǔn)全額發(fā)放；超額完成任務(wù)就超出部分按照銷售額的0。5%進行獎勵；不能完成任務(wù)，則對績效部分薪資同比例下浮。且責(zé)任人須書面向直接上級說明未完成計劃任務(wù)的原因，并提出改進措施。如果連續(xù)四個季度未完成銷售任務(wù)，公司將評估責(zé)任人的.銷售能力和責(zé)任心，決定責(zé)任人是否能繼續(xù)勝任其職務(wù)。

　　3、責(zé)任人必須響應(yīng)公司組織的各項促銷活動，做好舉辦活動的前期準(zhǔn)備計劃、流程，活動結(jié)束后需建立完善客戶檔案及信息、活動分析及活動效果等相關(guān)資料等。本項列入公司考核責(zé)任人內(nèi)容，每違反一項，處罰50元。

　　4、根據(jù)公司統(tǒng)一制定的《績效考核辦法》要求，參與公司日常考核；（細(xì)則

　　按各級考核表規(guī)定執(zhí)行）。

　　5、做好客戶維護工作，每個季度必須對所有的服務(wù)對象進行一次現(xiàn)場回訪工作，宣傳公司的銷售政策，了解客戶需求，拉近與客戶之間距離，公司將不定期向客戶征詢回訪情況及滿意度，如果責(zé)任人沒按公司要求回訪客戶，每次處罰50元。如果客戶流失，連續(xù)2個季度未購進藥品，責(zé)任人必須書面向公司做出客戶流失的具體原因，經(jīng)公司核實因責(zé)任人原因造成，每流失一個客戶處罰500元。

　　6、接受公司及藥監(jiān)部門對市場營銷活動的檢查、監(jiān)督，如有違反相關(guān)的法律、法規(guī)和公司銷售規(guī)定，損害公司形象、損害客戶利益、損害公司利益的行為，一經(jīng)核實，立即停止責(zé)任人銷售工作，按照《部門及個人考核辦法》和《銷售協(xié)議》，承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。

　　7、按照公司規(guī)定按時制定銷售月報、季報、年報。于次月4日前上報銷售月報表，每滯后一天處罰責(zé)任人50元。

　　六、目標(biāo)責(zé)任人的權(quán)利

　　1、要求公司在責(zé)任人實施市場銷售活動過程中須提供必要的藥品品種、車輛支持和后勤保障。

　　2、公司銷售部必須按照公司規(guī)定的藥品銷售價格執(zhí)行，如有藥品價格變動需報總經(jīng)理審批。藥品品規(guī)盡量滿足客戶需求。

　　3、每月按時結(jié)算責(zé)任人銷售提成；每季度按時對責(zé)任人考核并兌現(xiàn)。

　　七、本責(zé)任書與公司的各項管理制度并行，如有沖突以公司管理制度為準(zhǔn)。

　　本責(zé)任書一式四份，辦公室一份、總經(jīng)理及財務(wù)各一份、年度銷售目標(biāo)責(zé)任人一份。自簽訂之日起，公司和銷售目標(biāo)責(zé)任人應(yīng)共同努力、攜手并進、互勵共勉，以期順利完成目標(biāo)責(zé)任。

　　總經(jīng)理（簽字）：

　　銷售責(zé)任人（簽字）：

　　日期：日期：

　　銷售責(zé)任書范文篇5

　　根據(jù)公司的營銷目標(biāo)，按照對市場的預(yù)測，綜合考慮多種可能的影響因素。為充分調(diào)動部門各人員的營銷積極性，以確保公司階段性營銷目標(biāo)的實現(xiàn)。在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，特制定本營銷目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵政策，并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任。雙方共同遵守以下約定的條款，嚴(yán)格考核和遵守執(zhí)行。

　　一、業(yè)務(wù)人員：

　　二、執(zhí)行監(jiān)督人：

　　三、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域：

　　四、銷售任務(wù)

　　經(jīng)公司研究決定，現(xiàn)授權(quán)，全面負(fù)責(zé)公司在區(qū)域品牌的宣傳、推廣、銷售活動的權(quán)利。同時，完成以下目標(biāo)營銷任務(wù)：基本任務(wù)：回款萬元，開新發(fā)客戶家；

　　注：以上任務(wù)和人員薪資等待遇均以人民幣結(jié)算！

　　五、完成區(qū)域銷售任務(wù)期限：天

　　自年月日點至年月點

　　六、銷售主管職責(zé)和義務(wù)

　　1、職責(zé)：

　　A、根據(jù)公司營銷規(guī)劃，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)指標(biāo); B、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的市場具體開拓和客戶維護，保證銷量的完成；

　　C、做好客戶與公司的溝通橋梁工作并保證公司政策的順利執(zhí)行；

　　D、負(fù)責(zé)競爭對手的市場、產(chǎn)品、策略等信息的收集匯報；E、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在該地區(qū)的培訓(xùn)、售后和技術(shù)支持服務(wù)；

　　F、負(fù)責(zé)公司交辦的其他事務(wù)處理。

　　2、義務(wù)：

　　A、自覺遵守國家法律和公司紀(jì)律，誠實守信的.，杜絕黃、賭、毒的事件發(fā)生；

　　B、自覺接受公司的監(jiān)督和工作指導(dǎo)，按時提交各項管理報表及時匯報工作進度和狀況；

　　C、負(fù)責(zé)本區(qū)域的市場推廣，維護公司整體形象；

　　D、根據(jù)公司績效考核要求，參與公司績效考核（細(xì)則按各級考核表規(guī)定執(zhí)行）

　　七、銷售主管的權(quán)利

　　1、要求公司在責(zé)任人實施經(jīng)營活動過程中須提供合理的資金、設(shè)備、后勤等人、財、物的支持和保障；

　　2、根據(jù)工作需要，對直屬員工工作進行自主安排、范圍內(nèi)調(diào)動、考核與培訓(xùn)；

　　3、具有對直屬員工的任免提出建議的權(quán)利，且公司將以此建議作為該部門內(nèi)部員工最終任免的主要依據(jù)。

　　4、具有對部門直屬員工的獎金分配的權(quán)利，且公司將其符合公司績效考核制度或合理性建議，作為該部門直屬員工最終獎金分配的主要依據(jù)。

　　八、薪酬規(guī)定：

　　基本月薪+團隊績效+補助

　　1、基本工資按有效工作日核算；

　　2、績效工資按月度發(fā)放。

　　3、考核發(fā)放辦法：

　�。�1）團隊任務(wù)額完成率＜50%者個人無績效，個人出差費用按總費用的50%核算；

　　（2）團隊任務(wù)額完成率≥50%不足80%者，發(fā)放本月個人獎金總金額的50%—80%核算；

　　個人出差費用按總費用的50%—80%核算；

　�。�3）團隊任務(wù)額完成率≥80%不足90%者，發(fā)放本月個人獎金總金額的100%；

　　個人出差費用按總費用的100%核算；

　�。�4）團隊任務(wù)額完成率≥90%不足100%者，發(fā)放本月個人獎金總金額的100%；

　　個人出差費用按總費用的100%核算；另外享受特別獎勵！

　　出差費用包括車費、生活補助、住宿補助、通訊補助等，補助標(biāo)準(zhǔn)按公司財務(wù)相關(guān)制度執(zhí)行。

　　4、未滿合同期離開公司（不論原因，特殊情況例外）無績效工資。

　　備注：回款數(shù)據(jù)以財務(wù)統(tǒng)計出貨數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。

　　九、獎勵規(guī)定：

　　超額累計完成銷售任務(wù)者，除全額享有績效工資，另外享受總經(jīng)理特別獎勵！

　　（升職、加薪、現(xiàn)金重獎、期權(quán)獎勵等視具體情況決定）；

　　十、附則

　　1、本責(zé)任書一式三份，銷售部一份、銷售主管一份、營銷中心一份。

　　2、本責(zé)任書自簽訂之日起，公司和業(yè)務(wù)員與銷售主管應(yīng)共同努力、攜手并進、互勵共勉，以期順利完成目標(biāo)責(zé)任。

　　銷售部（蓋章）：

　　部門主管簽字：

　　業(yè)務(wù)人員（簽字）：

　　日期：

　　銷售責(zé)任書范文篇6

　　根據(jù)公司20xx年度的營銷目標(biāo)，為充分調(diào)動各部門各人員的營銷積極性，在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，特制定本營銷目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵政策，并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任。雙方共同遵守以下約定的條款，嚴(yán)格考核和遵守執(zhí)行。

　　一、目標(biāo)營銷責(zé)任人：

　　二、目標(biāo)責(zé)任人職務(wù)：

　　三、團隊（部門）人員定員數(shù)量：

　　四、目標(biāo)營銷任務(wù)

　　經(jīng)公司研究決定，現(xiàn)授權(quán)營銷責(zé)任人，全面負(fù)責(zé)公司營銷等經(jīng)營活動的權(quán)利。同時，完成以下年度目標(biāo)營銷任務(wù)：

　　1、年度營銷（以_______為主）目標(biāo)凈利潤：_______萬元；

　　2、年度營銷（以_______為主）目標(biāo)銷量：_______萬元。

　　年度目標(biāo)分解表：

　　五、完成目標(biāo)營銷任務(wù)期限：

　　六、經(jīng)營條件和考核范圍

　　1、公司提供資金人民幣貳仟伍佰萬元（￥25000000）和經(jīng)營相應(yīng)的辦公設(shè)施、倉儲場地，目標(biāo)營銷部門承擔(dān)相應(yīng)的費用。使用資金按月息1.2%計算的利息。

　　2、凈利潤考核范圍是指扣除目標(biāo)責(zé)任部門所有人員的工資（不包括年終考核提成和超額獎勵）、使用資金按月息1.2%計算的利息、使用固定資產(chǎn)按公司固定資產(chǎn)管理制度計算的折舊、按25%計算含稅利潤總額的應(yīng)交所得稅、日常經(jīng)營管理發(fā)生的其他經(jīng)營費用及公司固定的管理費用。

　　七、營銷責(zé)任人的義務(wù)

　　1、責(zé)任人在簽訂目標(biāo)責(zé)任書后應(yīng)提出具體的、可操作的相應(yīng)營銷計劃，積極配合公司相應(yīng)政策落實

　　2、營銷目標(biāo)責(zé)任人必須定期或不定期地按公司要求報送以下經(jīng)營活動有關(guān)的各項文字資料：

　�。�1）月份、季度、年度各項工作計劃及營銷數(shù)據(jù)的分析報告；

　�。�2）公司要求提供的其它相關(guān)文字資料；

　�。�3）每月對員工考核、獎勵評比按時上報數(shù)據(jù)。

　�。�4）當(dāng)月末完成計劃營銷目標(biāo)任務(wù)的，責(zé)任人須向直接上級說明未完成計劃任務(wù)的原因，并提出改進措施。

　　3、根據(jù)公司績效考核要求，參與公司績效考核

　　4、分析市場狀況，提供市場分析報告，為公司決策提供準(zhǔn)確市場依據(jù)；

　　5、加強部門內(nèi)部管理，不斷提高內(nèi)部管理水平；

　　6、接受公司對經(jīng)營活的檢查、監(jiān)督，并對公司就經(jīng)營管理活動提出的整改、完善意見進有效貫徹和落實。

　　7、嚴(yán)格控制各項費用，確保在_______以內(nèi)。

　　九、目標(biāo)責(zé)任人的權(quán)利

　　1、要求公司在責(zé)任人實施經(jīng)營活動過程中須提供必要的資金、設(shè)備、后勤等人、財、物的支持和保障；

　　2、根據(jù)工作需要，對部門內(nèi)部員工工作進行自主安排、調(diào)動；

　　3、具有對部門內(nèi)部員工的任免提出建議的權(quán)利，且公司將以此建議作為該部門內(nèi)部員工最終任免的主要依據(jù)。

　　4、具有對部門內(nèi)部員工的年度獎金分配的權(quán)利，且公司將其建議作為該部門內(nèi)部員工最終年度獎金分配的主要依據(jù)。

　　十、經(jīng)營管理權(quán)利和限制

　　目標(biāo)責(zé)任人在授權(quán)期間具有采購、銷售的獨立決策權(quán)，具有所需人員的聘任權(quán)，配置資金的使用權(quán)，在符合法律法規(guī)要求內(nèi)的獨立經(jīng)營權(quán)。

　　目標(biāo)責(zé)任人及所聘用員工必須遵守國家的法律法規(guī)和公司的規(guī)章制度，接受公司的考核和審計監(jiān)督，出現(xiàn)侵害公司利益的舞弊行為、連續(xù)三個月虧損或單月出現(xiàn)萬元的重大虧損時，甲方有權(quán)終止授權(quán)。

　　十一、薪酬及獎勵

　　1、薪酬規(guī)定：

　　目標(biāo)責(zé)任人每月固定工資人民幣8000元，按考勤計算發(fā)放，享有公司各項福利待遇，扣除代扣個人款項及因違紀(jì)公司給予的各項處罰。

　　各單位采取按月考核、累計計算、年終結(jié)算的考核辦法；

　�。�1）月份工資

　　①月完成計劃利潤單位，員工發(fā)基本工資；

　�、诋�(dāng)月完不成計劃利潤單位，下浮月基本工資10%；直到累計完成相應(yīng)利潤指標(biāo)

　　③考核年度內(nèi)累計扭虧并完成計劃利潤后，少發(fā)工資部分予以補齊。

　�。�2）年終效益獎

　�、偃晖瓿捎媱澙麧欀笜�(biāo)單位，計劃利潤的10%作為分紅給經(jīng)營者。

　�、谌瓿~完成計劃利潤指標(biāo)單位，按超過計劃利潤部分的60%作為提獎基數(shù)；

　�、鄹鲉挝惶岐効傤~的30%原則上獎勵給單位正職，余70%各單位自主分配；

　�、苜Y源部正職的`年終效益獎基數(shù)按各單位正職的加權(quán)平均計算。（還是按購進鋼材1元/噸提�。�

　　2、獎勵規(guī)定：

　�。�1）年終分紅

　　年終以經(jīng)過審計的決算為準(zhǔn)，實際數(shù)量和凈利潤指標(biāo)均完成，公司給予目標(biāo)責(zé)任人人民幣_______萬元的目標(biāo)提成；如實際數(shù)量和凈利潤指標(biāo)中一項完成一項未完成，則目標(biāo)提成按未完成項完成比例折算；如數(shù)量和凈利潤兩項指標(biāo)均未完成，則目標(biāo)提成按兩項指標(biāo)完成比例的乘積折算；如凈利潤為負(fù)數(shù)，則目標(biāo)提成為零。實際目標(biāo)提成70%當(dāng)年結(jié)算后一月內(nèi)發(fā)放，30%在次年按月平均發(fā)放。公司有權(quán)從中扣除代扣個人款項及因違紀(jì)公司給予的各項處罰。

　�。�2）超額獎勵

　　年終以經(jīng)過審計的決算為準(zhǔn)，實際完成凈利潤超過目標(biāo)凈利潤的，公司給予目標(biāo)責(zé)任部門超出目標(biāo)凈利潤部分（超額凈利潤）60%的超額獎勵，其中，40%的超額獎勵歸目標(biāo)責(zé)任人，20%歸目標(biāo)責(zé)任部門的副職，40%由目標(biāo)責(zé)任人分配給所屬員工。超額獎勵全部當(dāng)年結(jié)算后一月內(nèi)發(fā)放。公司有權(quán)從中扣除代扣個人款項及因違紀(jì)公司給予的各項處罰。

　　十二、附則：

　　1、目標(biāo)責(zé)任人對上述具體數(shù)據(jù)負(fù)有保密責(zé)任，如有泄露對公司造成不良影響，公司有扣除留存30%目標(biāo)提成的權(quán)利。

　　2、目標(biāo)責(zé)任人若在20xx年度由于個人原因離職或因重大工作失誤被公司解聘的，取消全年獎勵。

　　3、執(zhí)行中如有分歧，雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成可申請仲裁。

　　4、本責(zé)任書一式兩份，公司一份、年度營銷目標(biāo)責(zé)任人一份。

　　5、本責(zé)任書自簽訂之日起，公司和營銷目標(biāo)責(zé)任人應(yīng)共同努力、攜手并進、互勵共勉，以期順利完成目標(biāo)責(zé)任。

　　公司（蓋章）：

　　日期：

　　目標(biāo)營銷責(zé)任人（簽字）：

　　日期：

　　銷售責(zé)任書范文篇7

　　甲方：深圳市XXXXXXX有限公司

　　乙方：

　　為了確保公司20xx年度銷售計劃的實現(xiàn)，結(jié)合公司發(fā)展的實際情況，經(jīng)公司研究，并與市場部充分協(xié)商，共同確定乙方所負(fù)責(zé)的項目銷售目標(biāo)如下：

　　一、合同期限：

　　公司對乙方進行業(yè)績考核考核的時間，從20xx年1月1日起至20xx年--12--月--31--日。

　　二、權(quán)利職責(zé)：

　　1、甲方聘任乙方為本公司----------，負(fù)責(zé)-------------工作。

　　2、乙方必須每月向甲方提交書面述職報告（含本月總結(jié)于下月市場拓展計劃、財務(wù)預(yù)算計劃）。

　　3、乙方享有公司規(guī)定的利益分配權(quán)。

　　4、乙方所負(fù)責(zé)的銷售區(qū)域范圍：。

　　5、乙方所負(fù)責(zé)的銷售產(chǎn)品項目：。

　　6、乙方負(fù)責(zé)項目在20xx年銷售年度銷售回款目標(biāo)：萬元人民幣。按月完成月度分解任務(wù)。

　　7、乙方在甲方簽訂本協(xié)議后，要嚴(yán)格控制經(jīng)營成本和管理成本，其間費用計入本市場部的經(jīng)營、管理費用，從給予乙方的分解業(yè)務(wù)提成中扣除。

　　8、乙方應(yīng)遵守職業(yè)道德，保守商業(yè)機密、切實維護企業(yè)的權(quán)益。

　　9、乙方必須遵守國家法律、法規(guī)及公司的各項規(guī)章制度。

　　10、接受總公司及授權(quán)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督。

　　11、不得違背職業(yè)道德，不得從事和本公司無關(guān)的第二職業(yè)，不得從事有損本公司聲譽的任何活動。

　　12、雙方均應(yīng)嚴(yán)格遵守本銷售目標(biāo)責(zé)任書的各項約定，否則，應(yīng)賠償另一方所受的全部損失。

　　13、本銷售責(zé)任書經(jīng)雙方簽字蓋章之日起生效。正本一式兩份，雙方個執(zhí)一份，具有同等法律效力。

　　三、公司對于乙方在20xx年度銷售業(yè)績的獎懲及結(jié)算方法：

　　1、甲方給與乙方提供的薪酬待遇的基本形式為：基本工資+業(yè)務(wù)提成

　　2、甲方給乙方完成全部合同期銷售回款目標(biāo)萬元人民幣，甲方按照乙方實際完成的年度銷售回款額與年度銷售回款目標(biāo)的比例，確定乙方的月基本工資的發(fā)放數(shù)額。

　　3、從20xx年1月1日起至20xx年12月31日止，如乙方無法完成銷售目標(biāo)考核的40%，公司將終止與乙方的'銷售目標(biāo)責(zé)任書。

　　4、乙方的銷售提取獎勵實行月度、年度結(jié)合結(jié)算制度，每月發(fā)放%，年度發(fā)放%，在考核期結(jié)束的次月10日內(nèi)發(fā)放。

　　四、競爭限制：

　　1、乙方在甲方任職期間不得與任何第三方正式或非正式的建立相同的業(yè)務(wù)合作關(guān)系或聘用關(guān)系；

　　2、乙方不得在經(jīng)營同類業(yè)務(wù)的其他單位內(nèi)任職，或者自己經(jīng)營與甲方有競爭關(guān)系的業(yè)務(wù)。

　　3、乙方不得將本屬于公司的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)手給其他公司（即炒單）。

　　4、乙方在任職期內(nèi)違反上述條款，給公司造成經(jīng)濟損失或名譽損害的，甲方將對乙方作解除勞動合同的處罰；

　　五、本銷售責(zé)任書經(jīng)雙方簽字蓋章之日起生效。正本一式兩份，雙方個執(zhí)一份，具有同等法律效力。

　　甲方：乙方：

　　時間：時間：

　　銷售責(zé)任書范文篇8

　　甲方：__________

　　乙方：__________

　　為了確保公司20___年度銷售計劃的實現(xiàn)，結(jié)合公司發(fā)展的實際情況，經(jīng)公司研究，共同確定_______龍祥綠色產(chǎn)品20___年度銷售經(jīng)理所負(fù)責(zé)的項目產(chǎn)品銷售目標(biāo)如下：

　　一、合同期限：

　　1、本合同生效日期為___ 年 ___月 ___日。

　　2、公司對乙方進行業(yè)績考核考核的時間，從___年___月___日起至___年___月___日。

　　二、權(quán)利職責(zé)：

　　1、甲方聘任乙方為本公司_________，負(fù)責(zé)________工作。

　　2、乙方必須每月向甲方提交書面述職報告（含本月總結(jié)于下月市場拓展計劃、財務(wù)預(yù)算計劃）。

　　3、乙方享有公司規(guī)定的利益分配權(quán)。

　　4、乙方所負(fù)責(zé)的銷售范圍：。

　　5、乙方所負(fù)責(zé)的銷售產(chǎn)品項目：。

　　6、乙方負(fù)責(zé)項目在_______ 銷售年度銷售回款目標(biāo)： _______萬元人民幣。按月、人員完成月度分解任務(wù)。

　　7、乙方在甲方簽訂本協(xié)議后，要嚴(yán)格控制經(jīng)營成本和管理成本，不得超過銷售收入的_______ %，其間費用計入本市場部的經(jīng)營、管理費用。超過的部分從給予乙方的分解業(yè)務(wù)提成中扣除。

　　8、乙方應(yīng)遵守職業(yè)道德，保守商業(yè)機密、切實維護企業(yè)的權(quán)益。

　　9、乙方必須遵守國家法律、法規(guī)及公司的各項規(guī)章制度。

　　10、接受總公司及授權(quán)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督。

　　11、不得違背職業(yè)道德，不得從事和本公司無關(guān)的第二職業(yè)，不得從事有損本公司聲譽的任何活動。

　　12、雙方均應(yīng)嚴(yán)格遵守本銷售目標(biāo)責(zé)任書的各項約定，否則，應(yīng)賠償另一方所受的全部損失。

　　13、本銷售責(zé)任書經(jīng)雙方簽字蓋章之日起生效。正本一式兩份，雙方個執(zhí)一份，具有同等法律效力。

　　三、公司對于乙方在_______ 年度銷售業(yè)績的獎懲及結(jié)算方法：

　　1、甲方給與乙方提供的'薪酬待遇的基本形式為：基本工資+業(yè)務(wù)提成

　　2、甲方給乙方完成全部合同期銷售回款目標(biāo) _______萬元人民幣，當(dāng)月銷售考核基數(shù)為_______ 萬元，月工資為 _______元人民幣，并按回款額的_______ 提取銷售獎勵，對乙方的業(yè)務(wù)提成獎勵實行月度、年度相結(jié)合結(jié)算制度，每月發(fā)放 %，年度發(fā)放 %，在考核期結(jié)束的次月10日內(nèi)發(fā)放。

　　3、從_______年 _______月_______ 日起至_____年 _______月_______ 日止，如乙方無法完成銷售目標(biāo)考核的40%，公司將終止與乙方的銷售目標(biāo)責(zé)任書，重新聘用該項目負(fù)責(zé)經(jīng)理。

　　4、乙方的銷售提取獎勵實行季度、年結(jié)合結(jié)算制度，每季度發(fā)放70%，年度發(fā)放30%，在考核期結(jié)束的次月10日內(nèi)發(fā)放。

　　甲方：__________

　　乙方：__________

　　日期：__________

　　銷售責(zé)任書范文篇9

　　為了規(guī)范度企業(yè)銷售管理制度，明確銷售人員的工作職、權(quán)、利，確保各人員保質(zhì)保量地完成年度銷售目標(biāo)任務(wù)，并合理、公平地進行績效考核，特制定本銷售合同責(zé)任書，具體內(nèi)容如下：

　　一、崗位目標(biāo)及薪資標(biāo)準(zhǔn)：

　　1. xxxx有限公司（以下簡稱甲方）聘用為市場營銷經(jīng)理，負(fù)責(zé)區(qū)域市場的營銷工作。

　　2.經(jīng)雙方商討確定，乙方在全年基本銷售任務(wù)為

　　3.甲方對乙方實行崗位基本工資+銷售獎金的薪資分配形式，確定乙方在完成全年銷售任務(wù)的情況下基本工資標(biāo)準(zhǔn)為xx元/月，銷售獎金以的方式結(jié)算，并依據(jù)乙方銷售實績確定浮動標(biāo)準(zhǔn)。

　　二、任職要求和崗位職責(zé)：

　　乙方在甲方董事長、總經(jīng)理的直接領(lǐng)導(dǎo)下，全面負(fù)責(zé)分包區(qū)域（或其他新辟市場區(qū)域）的市場開拓、營銷公關(guān)、產(chǎn)品銷售、客戶服務(wù)等方面的工作，享有經(jīng)公司法人（或總經(jīng)理）同意并授予的市場包干、業(yè)務(wù)公關(guān)、合同談判、客戶服務(wù)等業(yè)務(wù)權(quán)限。其具體崗位職責(zé)如下：

　　1.遵循公司全年經(jīng)營方針策略，根據(jù)公司制定的年度市場銷售目標(biāo)和計劃方案，結(jié)合自己分包市場區(qū)域情況，接受并不折不扣地完成公司下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)，同時積極配合公司做好新區(qū)域、新市場開拓工作。

　　2.根據(jù)全年銷售目標(biāo)任務(wù)，全面掌握分包區(qū)域市場行情，了解客源情況，做好市場調(diào)研，認(rèn)真編制營銷工作計劃，并做到每周書面或口頭向公司領(lǐng)導(dǎo)作一次銷售工作情況匯報。

　　3.做好對市場客戶的.公關(guān)工作，需公司協(xié)調(diào)的，要在第一時間將信息反饋，并及時保持與客戶單位的聯(lián)系、溝通、回訪、服務(wù)等工作，及時做好客戶檔案的建立，確保與客戶保持長期良好的協(xié)作關(guān)系。

　　4.認(rèn)真做好負(fù)責(zé)區(qū)域的每月（季度）市場營銷工作總結(jié)分析，按時參加公司每次銷售工作例會，配合市場部做好產(chǎn)品銷售價格的同比市場行情調(diào)研，向公司反饋合理化的建議和意見。

　　5.認(rèn)真配合公司做好所負(fù)責(zé)市場區(qū)域產(chǎn)品招投標(biāo)、合同談判簽約等工作，負(fù)責(zé)已簽合同的履約，配合公司其他部門做好產(chǎn)品計劃下達(dá)、發(fā)貨跟蹤，認(rèn)真做好售后服務(wù)、貨款清收等工作，確保貨款資金按合同條款如期回籠。

　　6.樹立良好的工作形象，嚴(yán)肅執(zhí)行國家相關(guān)經(jīng)濟法律法規(guī)，不違規(guī)操作，不損害公司利益和聲譽，不得私自占用、挪用銷售貨款。同時應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行公司財務(wù)費用管理制度，節(jié)約出差、招待等費用開支，按標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定報銷費用。同時認(rèn)真做好公司交辦的其他工作任務(wù)。

　　三、考核內(nèi)容：

　　1.基本工資發(fā)放辦法：乙方能夠執(zhí)行公司的銷售經(jīng)營策略方針，認(rèn)真細(xì)致地擬定年、季、月度營銷工作計劃。原則上，在甲方全力支持下，乙方應(yīng)不折不扣地完成簽訂的全年銷售目標(biāo)任務(wù)，則甲方發(fā)放全年基本工資。如乙方僅完成銷售目標(biāo)任務(wù)80%以上的，則扣發(fā)全年基本工資的30%；僅完成全年銷售目標(biāo)任務(wù)數(shù)60-80%的，則扣發(fā)全年基本工資的50%；全年銷售目標(biāo)任務(wù)數(shù)完成率未達(dá)60%的，則不發(fā)放基本工資。

　　2.銷售業(yè)績獎金提成：每份銷售合同簽訂時，甲方根據(jù)合同簽訂價格，即與乙方定好業(yè)務(wù)獎金提出比例。甲方根據(jù)合同資金回籠情況，如乙方按合同規(guī)定期限內(nèi)回籠全部資金的，甲方按約定比例即與乙方結(jié)清獎金提成；如乙方按合同條款在個月內(nèi)未能如期回籠資金的，按回籠延期情況并參照銀行利息比例扣減獎金提成；如超出合同條款期限個月未能回籠貨款的，則甲方可不予結(jié)算獎金提成；如超出合同條款期限個月仍未能清收全部資金的，則應(yīng)追究乙方相關(guān)經(jīng)濟賠償責(zé)任。

　　3.乙方一經(jīng)發(fā)現(xiàn)有私自占用、挪用銷售貨款情況的，甲方對乙方立即予以解聘開除，并以法律途徑追究乙方相關(guān)責(zé)任

　　4.乙方在銷售工作中有欺詐、哄騙、xx客戶等行為而導(dǎo)致發(fā)生法律糾紛賠償?shù)�，所產(chǎn)生的后果一律由乙方自負(fù)，概與甲方無關(guān)。因工作失誤而導(dǎo)致公司財產(chǎn)、形象聲譽損失的，應(yīng)追究相應(yīng)經(jīng)濟賠償責(zé)任。

　　5.乙方在銷售工作中原則上不得私自公關(guān)、簽訂其他得到甲方認(rèn)可的銷售人員包干區(qū)域的業(yè)務(wù)，確有業(yè)務(wù)需要的，應(yīng)由甲方出面協(xié)調(diào)，并經(jīng)雙方銷售人員認(rèn)可后，方可實施開展業(yè)務(wù)工作。

　　四、考核期限：

　　考核責(zé)任時間從1月1日起至12月31日。

　　本合同責(zé)任書一式三份，甲、乙雙方及見證方各執(zhí)一份，簽章生效。

　　甲方（蓋章）：

　　乙方（簽字）：

　　董事長（法人代表簽字）：

　　見證方（蓋章）：

　　總經(jīng)理（簽字）：

　　日期：

　　銷售責(zé)任書范文篇10

　　根據(jù)公司20xx年度的銷售目標(biāo)，按照對市場的預(yù)測，參考?xì)v史銷售業(yè)績并綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調(diào)動銷售部營銷人員的銷售積極性，以確保公司年度銷售目標(biāo)的實現(xiàn)，在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，特制定本銷售目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵政策，并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任。

　　一、目標(biāo)銷售責(zé)任人：_____（以下簡稱乙方）_____責(zé)任公司：武漢鈞記五金配件有限公司（以下簡稱甲方）

　　二、目標(biāo)銷售任務(wù)

　　經(jīng)公司研究決定，現(xiàn)授權(quán)銷售責(zé)任人全面負(fù)責(zé)公司生產(chǎn)的五金產(chǎn)品銷售，品牌的`宣傳、推廣等活動的權(quán)利。同時，完成以下年度目標(biāo)銷售任務(wù)：

　　1、年度銷售（以_______________為主）基本任務(wù)：__________ 萬元；

　　2、年度銷售（以_______________為主）目標(biāo)任務(wù)：__________ 萬元；

　　3、年度銷售（以_______________為主）挑戰(zhàn)任務(wù)：__________ 萬元。

　�。吭路纸庠斠姼奖恚轰N售計劃書）

　　三、完成目標(biāo)銷售任務(wù)期限：20xx年3月1日――20xx年1月31日

　　四、銷售責(zé)任人的義務(wù)

　　1、責(zé)任人應(yīng)在簽訂年度銷售目標(biāo)責(zé)任書后十日內(nèi)向甲方提供具體的、可操作的、可衡量的、可實現(xiàn)的、有時間性的目標(biāo)實施詳細(xì)計劃書（電子版），在獲得公司認(rèn)可后以此作為對銷售目標(biāo)責(zé)任人進行績效考評、市場開發(fā)活動監(jiān)督和控制的依據(jù)；

　　2、銷售目標(biāo)責(zé)任人必須定期或不定期地按甲方要求報送以下市場開發(fā)活動有關(guān)的各項文字資料：

　�。�1）提交周、月度、季度、年度各項工作計劃、銷售數(shù)據(jù)、市場調(diào)查的分析和總結(jié)報告，分析市場狀況，提供市場分析報告，為公司決策提高準(zhǔn)確的市場依據(jù)；

　�。�2）每月的工作計劃中包括銷售政策的實施情況、客戶跟蹤和維護的報告；

　　（3）公司要求提供的其它相關(guān)文字資料，如客戶信息，合同，工程資料等；

　�。�4）考核當(dāng)月未完成計劃銷售目標(biāo)任務(wù)的，責(zé)任人須向直接上級說明未完成計劃任務(wù)的原因，并提出改進措施。

　�。�5）每月對各類與之相關(guān)促銷活動、員工考核、獎勵評比按時上報數(shù)據(jù)，對于舉辦活動的前期準(zhǔn)備計劃、流程，結(jié)束后需提交的客戶信息、活動分析及活動相關(guān)資料等；

　�。�6）每日工作日志照常填寫，于每周四周日提交銷售主管進行批閱，

　　3、根據(jù)公司績效考核要求，參與公司績效考核；（細(xì)則按各級考核表規(guī)定執(zhí)行）；

　　4、加強部門內(nèi)部管理，不斷提高內(nèi)部管理水平；

　　5、接受公司對市場開發(fā)活動的檢查、監(jiān)督，并對公司市場開發(fā)管理、活動提出整改、完善意見進而有效貫徹和落實。

　　6、根據(jù)公司回款的相關(guān)規(guī)定，完成年度回款計劃的95%以上，享有公司給與的銷售提成及年度獎勵的權(quán)利；

　　五、目標(biāo)責(zé)任人的權(quán)利