薪酬待遇應(yīng)該怎么談

　　如何跟領(lǐng)導(dǎo)談工資待遇，這是每一個(gè)職場中人都會(huì)遇到的問題。那么，薪酬待遇怎么談呢?以下是小編為大家整理的薪酬待遇應(yīng)該怎么談，希望對(duì)大家有所幫助。

　　薪酬待遇應(yīng)該怎么談 篇1

　　方法1.單刀直入

　　職場中，如果你的的上司是個(gè)通情達(dá)理的主兒，那你算是有工資待遇啦!他們很歡迎自己的下屬，痛痛快快地有話就說、實(shí)話實(shí)說。因?yàn)檫@種單刀直入的表達(dá)方式，有助于上、下級(jí)間的有效溝通，從而降低了人員管理的風(fēng)險(xiǎn)。

　　TIPS：這種老板不怕你吵著鬧著要加薪，他們只怕你是無理取鬧，浪費(fèi)他時(shí)間。所以跟這種BOSS談加薪，你一定要有充分的重磅級(jí)理由，來向他證明你是名企招聘“給你加薪是值得的”!

　　案例分享

　　員工聚餐中，A君偶然得知：跟自己同部門、工作內(nèi)容差不多的B君，卻拿著跟自己有天壤之別的薪水�！罢撃芰�、論業(yè)績、論經(jīng)驗(yàn)，B君都不是我的對(duì)手!況且我還比她早入職早半年呢?!除了學(xué)歷不如B君外，我哪點(diǎn)不如她啦?!”越想越委屈的A君，在盛怒之下，不管不顧地跑去找老板理論。鑒于公司有“員工間不得隨意打聽薪資”的“背靠背”制度，A君沒有直截了當(dāng)?shù)哪肂君說事兒。而是單刀直入奔主題——“老板，我要你給我加薪!”之后，A君便一股腦的羅列出一大堆“自己值得被加薪、升職”的理由!

　　老板聽后，笑著說：“行!你很有勇氣，單憑這敢作敢為的性格，我就給你加薪!不過，這是我對(duì)你之前工作的肯定!今后請(qǐng)倍加努力，公司不會(huì)虧待你的!”最終，A君如愿以償?shù)哪玫阶约核�想的工資待遇啦!

　　案例點(diǎn)評(píng)

　　求加薪時(shí)，如果你是真的行!能力、業(yè)績都在其他同事之上，那你不妨大聲說出來。

　　但如果您只是“自我感覺良好”的話，那還是建議不要去冒這個(gè)險(xiǎn)啦。否則，碰一鼻子灰不說，還給老板留下一個(gè)“干活不靈光，要錢不含糊”的“好印象”。

　　方法2.行動(dòng)攻心

　　職場中更多的老板信奉“說得好，不如做的好”的準(zhǔn)則。對(duì)于這種謹(jǐn)慎的“實(shí)干派”BOSS，直來直去的張嘴談錢，那純屬自討沒趣兒。你需要用自己的實(shí)際行動(dòng)去打動(dòng)他，拿不期而至的驚喜業(yè)績，去刺激他，讓老板最終能發(fā)自內(nèi)心的想給你加薪。

　　案例分享

　　A君連續(xù)多次在部門的績效考核中名列前茅，但無奈工資待遇死活不見漲!A君回顧了一下自己以往的工作風(fēng)格后，發(fā)現(xiàn)自己平時(shí)只顧著埋頭將自己手里的差事做完，卻從未主動(dòng)想過自己可以做得更!于是，找到了問題的A君，嘗試著做出了如下改變：

　　(1)認(rèn)真做好自己的本職工作，并盡力做到最好。好到BOSS覺得這是個(gè)驚喜!

　　(2)熱情幫助同事，協(xié)助他們完成項(xiàng)目進(jìn)度

　　(3)適當(dāng)加班

　　新一季度的部門績效考核中，同事、主管對(duì)A君的評(píng)價(jià)都有了“質(zhì)的飛躍”!老板也自然而然地將A君近期的努力“盡收眼底”，不久她便如愿的加薪了。

　　案例點(diǎn)評(píng)

　　當(dāng)你的老板是個(gè)“心里門兒清”的主兒時(shí)，你只需要一門心思踏踏實(shí)實(shí)的忙工作，勤勤懇懇的拼業(yè)績，就能輕松贏得這類老板的青睞。而職場周邊衍化出來的那些烏七八糟的微妙關(guān)系，爾虞我詐的宮心計(jì)橋段，你大可不必花心思去理會(huì)!

　　方法3.以退為進(jìn)

　　老板們都很清楚一點(diǎn)：員工成本越低，自己的既得利潤就越高!同樣的，他們也明白，用重金籠絡(luò)住一名優(yōu)秀員工，讓自己的事業(yè)如虎添翼，遠(yuǎn)比多聘幾個(gè)廉價(jià)苦勞力來的實(shí)惠!不過俗話說的好，無商不奸，越有錢的人就越摳門。所以攤上這種格局不夠大氣的財(cái)迷老板，你需要適時(shí)的給他“敲敲邊鼓”，省得他們一路假裝糊涂，舍不得兜兒里那點(diǎn)錢!

　　案例分享

　　A君雖然貴為公司的銷售部經(jīng)理、業(yè)務(wù)骨干，兢兢業(yè)業(yè)地為公司效力了多年，但和其他員工一樣，工資底薪始終是剛?cè)肼殨r(shí)“談下來的面試薪水”。時(shí)隔數(shù)年，盡管A君的薪水比同行高，但跟她為公司產(chǎn)出的利潤相比，那簡直是小巫見大巫、極度不成正比。

　　A君事后透露，她當(dāng)時(shí)的想法：我不滿意我目前的工資待遇，擺在我面前的只有兩條路，要么跳槽;要么跟老板提加薪。

　　不過厚道的A君，最終也開不了口，跟自己的老板提加薪，于是乎她選擇了火速遞交辭呈，準(zhǔn)備另謀高就!雞賊的老板自然心中有數(shù)，怎么肯放走自己苦心栽培多年的精英人才?!第二天BOSS就主動(dòng)跟A君談妥了豐厚的薪酬。

　　案例點(diǎn)評(píng)

　　首先，你需要確認(rèn)自己是不是有這個(gè)資格——可以去老板面前“敲邊鼓”，拿辭職跳槽來嚇唬人。否則可能會(huì)適得其反，不但不能如愿加薪，反而落得“一身騷”，令自己今后的職業(yè)發(fā)展如履薄冰。

　　其次，本著“拿多少錢，辦多少事”的原則，一旦你想要跟老板談加薪時(shí)，先掂量掂量加薪之后，翻倍的工作量——你的身體和實(shí)力能不能承受得住?!如果不能，那趁早算了吧!

　　工資待遇 談判技巧：加薪從何說起

　　如果你動(dòng)了想加薪的小心思，自然不能愣頭愣腦地徑直走到老板面前說“嘿!聽見沒?!我!我要加薪啊!”加薪也是需要智慧的技術(shù)活兒，我們這就來說說“如何跟老板談加薪”。

　　(1)談貢獻(xiàn)：

　　a.羅列自己的工作內(nèi)容

　　b.對(duì)公司、團(tuán)隊(duì)的貢獻(xiàn)

　　c.工作中投入的時(shí)間和精力

　　d.私底下為提高業(yè)績，而自行掏腰包參加的培訓(xùn)、進(jìn)修課程

　　e.自己對(duì)公司深厚的感情、可以掏心掏肺的忠誠度

　　(2)談市場上同等職位的薪酬水平：

　　列舉當(dāng)下同等職位，在市面上的薪酬水平。比如：

　　“我這個(gè)崗位，現(xiàn)在市場上開出的起步價(jià)大概是8000元，可是您看我現(xiàn)在的薪水，就6500元!說出去好丟人吶，老板!”

　　除了巧妙的表達(dá)自己對(duì)目前薪酬的不滿之外，你還可以向老板討教：“老板，我在哪方面還需要完善和提升?哪方面做得還不夠讓您滿意?您盡管說!只要是能讓我未來漲工資，拿到平均市場薪酬的，我都愿意改!”

　　Tips：在跟老板談薪酬時(shí)，千萬別直眉瞪眼，帶有逼宮口吻的說：“如果你不給我漲工資，我就跳槽”。這樣的做法，只會(huì)讓老板覺得你是在威脅他，有沒有?!要知道人在受到威脅時(shí)，會(huì)本能的產(chǎn)生一種防衛(wèi)和排斥的心理，即便是你威脅得逞，老板暫時(shí)答應(yīng)了你的加薪要求，也難保她在日后工作中給你小鞋穿。搞不好再隨便找個(gè)借口，給你降薪，也說不準(zhǔn)呢?!

　　求加薪從老板角度看問題

　　老板在答應(yīng)下屬員工的加薪請(qǐng)求前，通常會(huì)做如下3個(gè)思考動(dòng)作：

　　(1)提出加薪請(qǐng)求的這位員工，是否確實(shí)應(yīng)該加薪了?!

　　(2)單獨(dú)給這位員工加薪后，是否會(huì)影響公司內(nèi)部(或部門)架構(gòu)的平衡?!

　　(3)給你加薪后，公司(或部門)的既得利潤，會(huì)降低多少?!公司(或部門)的運(yùn)營成本，會(huì)增加多少?!你加薪后創(chuàng)作的新利潤、新業(yè)績，能否讓公司(或部門)撈到更多的油水，用以抵消運(yùn)營成本?!

　　求加薪 尋找恰當(dāng)?shù)?加薪時(shí)機(jī)

　　加薪也是一門技術(shù)活，100%需要技巧!并不是隨時(shí)隨地都可以說的，更不能信口開河想怎么說就怎么說。一定要找到恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，再跟老板談加薪，比如：

　　(1)公司業(yè)績大增漲時(shí)期

　　(2)你所在的部門順利完成了公司的重點(diǎn)項(xiàng)目時(shí)

　　(3)你剛剛表現(xiàn)出色的搞定了某個(gè)大客戶或重要CASE

　　TIPS：避免在老板正準(zhǔn)備“外出開會(huì)”或“有公務(wù)在身”時(shí)，談?wù)摯耸�。這種時(shí)候，老板多半無暇分心，更沒功夫搭理你。

　　加薪的合理范疇

　　當(dāng)你跟老板談加薪，老板很可能會(huì)反問你：“你希望加多少?”這個(gè)問題，你想好了嗎?如果你心里沒譜，不知道自己到底值多少錢?!或者財(cái)迷心竅，妄圖漫天要價(jià)。那我奉勸你還是想好了，再去跟老板談錢吧。

　　如何定位自己的薪酬范圍?

　　(1)通過互聯(lián)網(wǎng)、報(bào)紙、雜志…等渠道，了解目前該職位的市場薪酬水平

　　目前國內(nèi)這方面的工資調(diào)查，還存在較大的局限性。許多所謂的工資待遇調(diào)查，因受到了調(diào)查方式、地域性和行業(yè)性的限制，可靠度都值得懷疑，所以這個(gè)渠道換取的數(shù)字，僅能作為參考。

　　(2)利用自己的人脈關(guān)系，獲取其他行業(yè)中該職位的薪酬數(shù)據(jù)

　　(3)如果你談加薪時(shí)，正值公司行情一路看漲，而你自身又處于熱門專業(yè)(人員需求緊張)，那你可以適當(dāng)?shù)奶岣呒有椒��?要價(jià)高一些、狠一點(diǎn))。如果你談加薪時(shí)，恰逢公司業(yè)績欠佳，那你自己最好掂量著辦。

　　TIPS：

　　一般來說相對(duì)合理的加薪建議是：先嘗試加5%的薪水，半年之后再要求增加5%。如果老板不同意，或許可以協(xié)商通過其他途徑來補(bǔ)償，比如：獎(jiǎng)金、休假、交通費(fèi)…等。

　　成功加薪后 你該怎么做?

　　一旦老板欣然應(yīng)允，并兌現(xiàn)承諾給你加薪時(shí)，除了理所應(yīng)當(dāng)?shù)目陬^致謝外，也要用實(shí)打?qū)嵉墓ぷ鳂I(yè)績來回饋老板，讓他覺得“自己的付出是值得的”，而不是“瞎花錢的冤大頭”。

　　此外，如果老板給你加薪是非公開化的，那么請(qǐng)你盡量低調(diào)，別滿世界昭告天下。畢竟很多公司的薪酬制度都是“背靠背式”的，大肆宣揚(yáng)、使勁兒嘚瑟的作法，容易招致同事嫉妒、非議，實(shí)為不妥。

　　獲得加薪后，你可以選擇與家人一起慶祝，讓親友們見證你的成長，也可以借此來鼓勵(lì)自己。

　　加薪申請(qǐng)被拒絕 你該怎么辦?

　　如果老板出于種種原因拒絕了你的加薪申請(qǐng)，職業(yè)點(diǎn)的作法是喜怒不形于色，讓BOSS和同事們，看不出你有半點(diǎn)準(zhǔn)備鬧情緒的意思。

　　一如既往、和風(fēng)細(xì)雨的工作，才是王道!如果你心里實(shí)在不爽，可以考慮將漲工資的要求轉(zhuǎn)化為休假、裁剪工作量、申請(qǐng)內(nèi)部轉(zhuǎn)崗…等手段，加以解決。

　　如果老板對(duì)你的工作能力，扔持不同看法，你也可以繼續(xù)跟老板過招、套近乎，請(qǐng)他為你制定出一個(gè)清晰明確的業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，給自己和老板留出一個(gè)“加薪考察”的緩沖期。

　　通常情況下，老板能斷然拒絕加薪，一定會(huì)有后手!所以，您別覺得說完就完了。接下來的工作要格外小心謹(jǐn)慎，千萬別出岔子錯(cuò)漏。

　　如果你實(shí)在氣不過，覺得付出與獲得的工資待遇極度不成正比，那什么都別說了，麻利兒跳槽吧!

　　薪酬待遇應(yīng)該怎么談 篇2

　　要善于發(fā)問

　　應(yīng)聘者談薪酬是有一定技巧的。第一步是了解對(duì)方可以提供的薪酬幅度是多少，這里的關(guān)鍵是善于發(fā)問，讓對(duì)方多講，而自己了解足夠的信息。當(dāng)經(jīng)過幾輪面試后，面試官會(huì)問應(yīng)聘者：“你還有什么想了解的問題嗎？”應(yīng)聘者就可問：“像你們這樣的大企業(yè)都有自己的一套薪酬體系，請(qǐng)問可以簡單介紹一下嗎？”面試官一般就會(huì)簡單介紹一下，如果介紹得不是太詳細(xì)，還可以問：“貴公司的薪酬水平在同行業(yè)中的位置是怎樣的？除了工資之外還有哪些獎(jiǎng)金、福利和培訓(xùn)機(jī)會(huì)？試用期后工資的加幅是多少？”等問題，從對(duì)方的回答中，你再對(duì)照一下市場行情心里就有底了。第二步是根據(jù)以上信息，提出自己的期望薪酬。如果對(duì)自己想提的薪資還是把握不準(zhǔn)，那也可以把問題拋給對(duì)方：“我想請(qǐng)教一個(gè)問題，以我現(xiàn)在的經(jīng)歷、學(xué)歷和您對(duì)我面試的了解，在公司的薪酬體系中大約能達(dá)到怎么樣的水平？”對(duì)方就會(huì)透露給你準(zhǔn)備開的工資水平。

　　迂回戰(zhàn)術(shù)求高薪

　　如果你對(duì)該公司開出的薪資標(biāo)準(zhǔn)不太滿意，就可以嘗試用探討式、協(xié)商式的'口氣去爭取高一些：比如“我認(rèn)為工作最重要的是合作開心，薪酬是其次的，不過我原來的月薪是xx元，如果跳槽的話就希望自己能有點(diǎn)進(jìn)步，如果不是讓您太為難的話，您看這個(gè)工資是不是可以有一點(diǎn)提高？”這時(shí)要看對(duì)方的口氣是否可以松動(dòng)，松動(dòng)的話則可以再舉出你值更高價(jià)的理由。如果對(duì)方的口氣堅(jiān)決，則可以迂回爭取試用期的縮短，比如說：“我對(duì)自己是比較有自信的，您看能不能一步到位直接拿轉(zhuǎn)正期的工資，或者把3個(gè)月的試用期縮短為1個(gè)月？”

　　額外“工資”多爭取

　　很多企業(yè)除了正式的工資以外，都會(huì)產(chǎn)生一些獎(jiǎng)金、福利等額外工資，在這方面應(yīng)聘者就要大膽爭取了。應(yīng)聘者要注意察言觀色見好就收，不要過度要求，否則讓對(duì)方破例后，到時(shí)你進(jìn)來后對(duì)方也會(huì)以更高的要求來考核你，還可能答應(yīng)了最后也不兌現(xiàn)。為了保險(xiǎn)起見，應(yīng)聘者最好讓對(duì)方在接收函上寫明薪酬、試用期限、上班時(shí)間等，這樣可免去日后口說無憑的糾紛。

　　總之，好的薪水是要靠勢(shì)力得到的，但多調(diào)查和多注意這方面的資訊，使自己在面試前做到對(duì)這個(gè)職位的大致薪水有個(gè)了解，就會(huì)使你不至于提太高或太低不切實(shí)際的要求，從而失去到手的工作。還有，談薪水關(guān)鍵在于充分地展示自己的實(shí)力，如果公司很認(rèn)同你的實(shí)力，那么如果你要的薪水不是高得太離譜，大部分情況下都會(huì)成功。

　　薪酬待遇應(yīng)該怎么談 篇3

　　薪酬問題是面試中一個(gè)十分重要和敏感的問題，也是面試雙方必然會(huì)談及的一個(gè)問題。受中國傳統(tǒng)觀念的影響，過去人們?cè)谡劶斑@個(gè)問題時(shí)都有些欲說還休，羞于啟齒。隨著人才和勞動(dòng)力交流的日益市場化和普遍化，人們能夠越來越坦然和直截了當(dāng)?shù)卣務(wù)撔匠陠栴}了。

　　從本質(zhì)上說，討論薪酬是人才供求雙方的討價(jià)還價(jià)，但與商品買賣過程中赤裸裸的討價(jià)還價(jià)有所不同。特別是對(duì)求職者來說，如何把握分寸和技巧，對(duì)求職的成功與否有著非常大的影響。由于薪酬直接關(guān)系到求職者的切身利益，因此，他們對(duì)此自然特別關(guān)心。但是，在面試過程中，把握討論薪酬的時(shí)機(jī)非常重要。在這個(gè)方面，求職者要特別注意：首先，不要開門見山地討論薪酬。盡管面試雙方都不會(huì)諱言薪酬問題，但是求職者一開始就直奔這個(gè)話題，容易給人過于斤斤計(jì)較金錢的印象，使面試者對(duì)你的第一印象大打折扣。

　　其次，最好讓面試者先談及這個(gè)問題。按照一般的招聘程序，面試者在對(duì)求職者的能力、工作態(tài)度等有了一個(gè)初步印象之后，會(huì)主動(dòng)向求職者介紹公司的.薪酬福利待遇情況或問求職者“你的期望工資是的多少”。這時(shí)，求職者可以很自然地將自己的要求提出來。另外，求職者在提出薪酬要求時(shí)，要盡量做到“有的放矢”。因?yàn)�，開出的薪酬太低，可能會(huì)被人懷疑為能力不足；開出的薪酬太高，則可能失去競爭的機(jī)會(huì)。

　　根據(jù)筆者的體會(huì)，求職者可能依照以下幾個(gè)參照以確定自己的“心理價(jià)位”：

　　1.個(gè)人的能力、學(xué)歷、資歷等。不少招聘單位在確定薪酬政策時(shí)一般都會(huì)留有一定的余地，以便根據(jù)求職者的不同情況而靈活掌握。實(shí)際上，薪酬的“高”與“低”都是相對(duì)的，對(duì)招聘單位來說，關(guān)鍵是要“人”有所值。

　　2.市場水平。雖然目前許多單位在招聘時(shí)都沒有“明碼標(biāo)價(jià)”，但是它們?cè)谥贫ㄐ匠暾�策時(shí)的一個(gè)重要依據(jù)就是行業(yè)和市場的薪酬水平。求職者可以通過一些渠道了解大致的市場情況，目前在招聘類報(bào)刊上、人才和勞動(dòng)力市場等都會(huì)有定期或不定期的報(bào)道分析，當(dāng)然親朋好友也是很不錯(cuò)的信息收集渠道。

　　3.求職者目前收入水平。從目前工作的單位跳槽到新的單位，求職者總希望拿到比以前多的薪酬，這也是人之常情。因此，求職者可能根據(jù)目前的收入水平確定相應(yīng)的“心理價(jià)位”的底線。如果求職者對(duì)應(yīng)聘的工作非常在乎，那么，在討論薪酬的時(shí)候就需要有一定的靈活性。因?yàn)�，即使你開出的薪酬條件超出了面試者的預(yù)算，但他們?nèi)绻麑?duì)你的能力感到滿意，他們可能會(huì)問你：“你的薪酬要求我們現(xiàn)在暫時(shí)無法滿足，我們給你××××，你是否接受。”如果你表示接受，你也許馬上就能得到這份工作。

　　還要特別注意的是：

　　認(rèn)真對(duì)照：根據(jù)你自己的人際網(wǎng)絡(luò)確定自己市值幾何，將你的要求詳細(xì)列出來，如薪酬、保險(xiǎn)、職銜、休假等；只說范圍：譬如說，要求薪水在3000~5000元之間，瞄準(zhǔn)中位數(shù)

　　戰(zhàn)略考慮：如果第一次面試未能獲取所需，在面試之后提出將來加薪的要求。弄清楚最理想的情形是什么，能夠接受的條件是什么。要求你想要的東西，但在次重要的問題上做好讓步的準(zhǔn)備；

　　積極主動(dòng)：一開始就把所有要點(diǎn)拿上桌面，記住你和雇主都企圖從這次談判中獲得滿意的結(jié)果；從容鎮(zhèn)定：為自己爭取詳加考慮的時(shí)間，向人顯示你的興趣，告訴對(duì)方你會(huì)在一天時(shí)間給出答復(fù)；

　　薪資條款：協(xié)商清楚所有聘請(qǐng)的條款———基本責(zé)任、薪水以及各項(xiàng)備注。

　　薪酬待遇應(yīng)該怎么談 篇4

　　1、不要一見面就談薪酬

　　面試時(shí)，HR應(yīng)該避免一開始就談?wù)撔劫Y。因?yàn)樾枰�在面試過程中積累對(duì)應(yīng)聘者足夠的了解，也需要讓應(yīng)聘者對(duì)企業(yè)及職務(wù)有一定程度的認(rèn)識(shí)，否則當(dāng)雙方的溝通還不夠時(shí)，就盲目說出薪酬的數(shù)字，會(huì)破壞談判的可能性。

　　在談話的過程中，HR可以了解到哪方占了上風(fēng)。如果應(yīng)聘者具備很好的條件，那么企業(yè)在給薪上必須大方些;相反地，如果應(yīng)聘者只是條件相當(dāng)?shù)目赡苋诉x之一，企業(yè)則可以把薪資壓低些，延后談?wù)撔劫Y的時(shí)間，以獲得信息及思考的機(jī)會(huì)。

　　2、不要直接詢問對(duì)方希望薪資

　　有的HR在招聘中常常直接詢問應(yīng)聘者希望的待遇是多少，其實(shí)這樣已經(jīng)給予應(yīng)聘者開價(jià)的權(quán)力，往往對(duì)企業(yè)較為不利。尤其是當(dāng)應(yīng)聘者說出理想待遇，而企業(yè)又沒有辦法滿足他的希望時(shí)，便產(chǎn)生了負(fù)面的影響。

　　相反地，如果經(jīng)過詢問在知道應(yīng)聘者目前或上一份工作的薪資是多少后，即使又附加了他現(xiàn)在希望獲得的待遇，企業(yè)也會(huì)有較合理的參考標(biāo)準(zhǔn)。如果應(yīng)聘者目前的薪資低于企業(yè)預(yù)定的最高給薪值，企業(yè)可以依據(jù)想要應(yīng)聘者加入程度的高低，調(diào)整薪資以吸引應(yīng)聘者;如果應(yīng)聘者目前的薪資高于企業(yè)預(yù)定的最高給薪值，HR可以把說服的重點(diǎn)放在職務(wù)的其他優(yōu)勢(shì)上。

　　3、只告訴薪酬范圍的下限和中間值

　　有些企業(yè)喜歡在一開始就公布職位的薪酬范圍，例如在招聘廣告中寫明。這種做法對(duì)企業(yè)不利。一般應(yīng)當(dāng)保留薪酬范圍的上限，只告訴應(yīng)聘者薪酬范圍的下限及中間值。另外，還需講出企業(yè)在薪酬方面具有競爭力的地方和吸引人的地方。

　　就好像做營銷一樣，要善于將企業(yè)薪酬的賣點(diǎn)告訴對(duì)方。如各種保險(xiǎn)齊全，實(shí)行內(nèi)部贈(zèng)股制度，而且大企業(yè)讓應(yīng)聘者有更穩(wěn)定、長久的收入等，盡量避免一開始就將企業(yè)的底牌亮出。

　　只講下限值及中間值，一方面可以替企業(yè)篩選掉對(duì)薪酬期望過高的應(yīng)聘者，一方面又保留了談判空間，遇到經(jīng)驗(yàn)豐富或者條件極佳的應(yīng)聘者，還有可以上調(diào)的彈性空間。

　　4、考慮好具體薪資的上下限

　　在與應(yīng)聘者談?wù)撔劫Y之前，企業(yè)應(yīng)該先考慮這個(gè)職務(wù)對(duì)企業(yè)的價(jià)值為何，以及企業(yè)愿意支付的薪資，才可能尋找到與企業(yè)薪資預(yù)期相符的應(yīng)聘者。否則，當(dāng)出現(xiàn)對(duì)薪資預(yù)期過高的應(yīng)聘者時(shí)，企業(yè)可能會(huì)與應(yīng)聘者陷入不切實(shí)際的討論，最后還是徒勞無功。

　　所以，在面試前，企業(yè)必須確定出職務(wù)給薪的最高上限為多少。因?yàn)槠髽I(yè)必須顧及財(cái)務(wù)能力，以及內(nèi)部給薪的公平性，這個(gè)上限既使企業(yè)最大競爭對(duì)手的最優(yōu)秀員工來應(yīng)聘，也不能被打破，否則員工薪資可能成為負(fù)擔(dān)。而且如果企業(yè)給予應(yīng)聘者超出上限的薪資，當(dāng)其他員工知道時(shí)，也會(huì)引起不滿，從而影響員工的情緒。

　　5、知己知彼掌握薪酬信息

　　薪資談判過程中，作為企業(yè)方要知己知彼。知己就是了解自己企業(yè)的薪資結(jié)構(gòu)和現(xiàn)狀，知彼就是了解應(yīng)聘者的真實(shí)薪資待遇和他曾經(jīng)的`薪資待遇，同時(shí)知道同類人才的社會(huì)平均薪資，甚至他的社會(huì)關(guān)系(同學(xué)、親朋等)的薪資待遇。

　　企業(yè)在調(diào)查了解全面信息的基礎(chǔ)上，就掌握了談薪的主動(dòng)權(quán)，這樣來與應(yīng)聘者談判，可以降低應(yīng)聘者的心理預(yù)期，使應(yīng)聘者主動(dòng)降低薪資要求。

　　6、薪酬標(biāo)準(zhǔn)要討論明確

　　要讓應(yīng)聘者對(duì)薪資要求開誠布公并不容易，許多人害怕如果說出自己目前或者希望的待遇，可能會(huì)讓他們?cè)趹?yīng)聘過程中喪失優(yōu)勢(shì)，企業(yè)會(huì)取薪資要求較低，但條件相似的求職者。

　　然而，討論薪資是應(yīng)聘的關(guān)鍵部分，如果應(yīng)聘者躲閃這個(gè)問題，或者回答不清楚，建議HR這樣告訴應(yīng)聘者：“我們目前有一個(gè)職缺，我們必須知道你是不是可能的人選，我不想浪費(fèi)你的時(shí)間，也不想浪費(fèi)企業(yè)的時(shí)間�！�

　　另外，HR可以通過問話的方式試探薪資的可能性，避免雙方可能的尷尬。例如，“如果企業(yè)給你5000元的薪水，這和你預(yù)期有沒有可能吻合?”另一方面也可以在正式確認(rèn)薪資前，讓應(yīng)聘者以假設(shè)的方式思考接受，以減少雙方的驚訝。

　　7、不要忽略其他報(bào)酬

　　一個(gè)職務(wù)的報(bào)酬并不只體現(xiàn)在薪資上，當(dāng)企業(yè)與應(yīng)聘者在薪資上的看法不同時(shí)，企業(yè)可以量化其他福利，以減少雙方的分歧。例如，HR經(jīng)理可以向應(yīng)聘者分析，雖然職務(wù)的基本底薪比應(yīng)聘者的預(yù)期低，但是企業(yè)的傭金及年終獎(jiǎng)金比一般企業(yè)高，想辦法在不提高薪資的情況下，讓應(yīng)聘者看到一個(gè)職務(wù)的真正價(jià)值，以增強(qiáng)對(duì)應(yīng)聘者的吸引力。

　　此外，HR經(jīng)理可以仔細(xì)聆聽?wèi)?yīng)聘者的說法，了解他們重視的其他條件是什么，以盡量滿足他們的要求。對(duì)某些應(yīng)聘者而言，彈性的上下班時(shí)間、休假、培訓(xùn)的機(jī)會(huì)等，雖然不是直接的薪資報(bào)酬，但是可能也是他們決定是否接受一項(xiàng)工作的重要參照。

　　8、心理戰(zhàn)降低對(duì)方期望

　　無論多么急用的人才，在薪資談判階段都不能操之過急，要充分利用時(shí)間的緯度來解決問題。人才的薪資預(yù)期要求比自己企業(yè)薪資水平高出很多時(shí)，也不要輕易放棄，必要時(shí)也要出點(diǎn)難題考一下。

　　有一位經(jīng)理看上了一位很優(yōu)秀的人才，非常想錄用他，但就是應(yīng)聘者的要價(jià)較高，自信心太強(qiáng)。于是他在談判過程中出了幾道專業(yè)領(lǐng)域里面的尖銳難題，結(jié)果應(yīng)聘者答得不好，于是自信心銳減，就這樣薪資很快談了下來。所以薪資談判是心理戰(zhàn)，更是耐力戰(zhàn)和智慧戰(zhàn)。

　　9、談薪態(tài)度誠懇

　　薪資談判的目標(biāo)不是把薪資壓到最低，而是為企業(yè)找到最適合的員工。企業(yè)如果在談?wù)撔劫Y上耍了太多花招，例如，誤導(dǎo)應(yīng)聘者將來加薪的幅度很大，只求把應(yīng)聘者先說進(jìn)門。這樣，應(yīng)聘者當(dāng)時(shí)即使勉強(qiáng)接受過低的薪資，過后也會(huì)因?yàn)樾劫Y確實(shí)不符合他們的需求而伺機(jī)離開。

　　企業(yè)雖然暫時(shí)省了些錢，但將來會(huì)付出更加高昂的代價(jià)。如果應(yīng)聘者目前的薪資高于企業(yè)預(yù)定的最高給薪值很多，HR應(yīng)該立刻誠實(shí)告知應(yīng)聘者，以避免浪費(fèi)雙方的時(shí)間。

　　當(dāng)企業(yè)誠實(shí)告知應(yīng)聘者，雖然企業(yè)很希望聘請(qǐng)他，但是真的無法支付如此高的薪資時(shí)，有時(shí)候應(yīng)聘者甚至?xí)�因�(yàn)橄矚g工作內(nèi)容等原因，而在薪資上自動(dòng)讓步。這種誠實(shí)的做法，比起在聽到應(yīng)聘者的高價(jià)后，再尋找其他借口拒絕應(yīng)聘者，能使企業(yè)較大機(jī)會(huì)以低薪獲得人才。

　　10、宣傳企業(yè)，用事業(yè)吸引人

　　HR經(jīng)理在和應(yīng)聘者交談中，應(yīng)引導(dǎo)應(yīng)聘者看企業(yè)的網(wǎng)站和有關(guān)的宣傳冊(cè)，介紹企業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)，介紹企業(yè)的文化;此外，還要介紹企業(yè)所在行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，介紹在這一大行業(yè)背景下企業(yè)的發(fā)展歷史、現(xiàn)狀及未來走向和發(fā)展戰(zhàn)略;并結(jié)合應(yīng)聘者的自身特點(diǎn)為應(yīng)聘者做一簡明而充滿希望的職業(yè)生涯規(guī)劃，以滿足應(yīng)聘者的成長渴望。

　　同時(shí)根據(jù)應(yīng)聘者的實(shí)際情況積極正面地引導(dǎo)應(yīng)聘者共同奮斗，體會(huì)企業(yè)成長的樂趣。正面的期貨式的理念引導(dǎo)，會(huì)增加企業(yè)對(duì)應(yīng)聘者的吸引力，沖抵應(yīng)聘者對(duì)實(shí)實(shí)在在的薪資的期望。但在進(jìn)行此類操作時(shí)，忌諱神吹胡侃。

　　11、欲情故縱，故意降低法

　　還有一招叫：“故意降低法”，專門對(duì)付那些漫天要價(jià)的求職者，他要5000，我覺得他只值3500，我就會(huì)說：我們公司只能提供2500，這時(shí)，往往把那些人逼得把自己的底價(jià)亮出來。

　　其實(shí)，做HR時(shí)間長了，基本上對(duì)方值多少錢心里都是有數(shù)的。他把底線亮出來以后，你再和他談判，就輕松多了，如果他同意這個(gè)薪資，我就會(huì)用第5點(diǎn)，即“多付一點(diǎn)點(diǎn)”來對(duì)付他。作為HR，拼命壓求職者的工資是不可取的，因?yàn)槟阋�長久的留住他，就要公平對(duì)待他。否則，即使他來了公司，也是人在曹營心在漢，遲早要走的。

　　12、試用期和轉(zhuǎn)正工資，一次搞定

　　還有一點(diǎn)，就是一定要和求職者談好試用工資和轉(zhuǎn)正工資，有的HR只談試用工資，說轉(zhuǎn)正后再談，這不可取，你要給大家一個(gè)明確的目標(biāo)，而且，試用結(jié)束的時(shí)候，通常公司和個(gè)人對(duì)自己的評(píng)判是不一致的，這時(shí)再談判，如果崩了對(duì)雙方都是一個(gè)損失。

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