酒店營銷計劃書怎么寫

　　一份專業(yè)的營銷策劃書是有目標(biāo)的;一份專業(yè)的策劃書是有工作細(xì)化的;一份專業(yè)的營銷策劃書是有預(yù)算的;當(dāng)然能不能做一份專業(yè)的營銷策劃書，會直影響你的上級對你的信任。那么，酒店營銷計劃書怎么寫呢?下面jy135小編為大家收集整理了酒店營銷計劃書的寫作建議，希望能為大家提供幫助!

　　如何編寫酒店營銷計劃書

　　第一要素就是目標(biāo);

　　我們應(yīng)該具體分析去年一年的營業(yè)狀況，經(jīng)過我們的營銷取得的成績，有哪些地方做的不足。然后簡單的描述今年的市場情況，我們想得到的目標(biāo)。

　　第二要素酒店的全面分析;

　　那么我們具體要分析那些因素呢?

　　1、大環(huán)境影響，政策、人口、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)等等;

　　2、我們的酒店產(chǎn)品在所在市場所處的地位，如：入住率對比，價格對比。

　　3、顧客需求發(fā)生的改變;

　　4、競爭對手的情況分析;

　　5、銷售渠道的分析;

　　6、員工服務(wù)及綜合素質(zhì)的分析。

　　第三要素市場營銷的`組合;

　　這包括了我們進(jìn)入市場的價格、產(chǎn)品策略等。也可以進(jìn)行一些營銷活動的組合，這又分為：酒店內(nèi)部產(chǎn)品的組合銷售，酒店與外部產(chǎn)品的打包銷售。

　　酒店內(nèi)部產(chǎn)品組合銷售，如：住滿10次送健身房免費(fèi)健身一次;

　　產(chǎn)品與外部產(chǎn)品打包銷售，如：酒店房間和旅游門票的打包銷售;

　　第四要素具體工作內(nèi)容的安排;

　　對于營銷活動的培訓(xùn)，執(zhí)行及營銷任務(wù)的安排。這又包含了，廣告宣傳執(zhí)行。核心問題就是誰來負(fù)責(zé)做什么事。

　　第五要素費(fèi)用預(yù)算;

　　我們要為完成營銷目標(biāo)花多少錢，這些錢的依據(jù)是什么。這些錢我們可以根據(jù)以往經(jīng)營酒店的總營業(yè)額占比來核算控制，也可以根據(jù)市場價格進(jìn)行逐一核價來完成。

　　有了這五項內(nèi)容你的酒店營銷策劃案才是完整的哦!