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如何寫商業(yè)計劃書

時間：2024-09-07 20:04:43 志華職場我要投稿

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如何寫商業(yè)計劃書

　　商業(yè)計劃書，是公司、企業(yè)或項目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容要求而編輯整理的一個向受眾全面展示公司和項目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧�。那么，怎么寫好商業(yè)計劃書呢?下面小編為大家收集整理了寫好商業(yè)計劃書的建議，希望能為大家提供幫助!

如何寫商業(yè)計劃書

　　一、好的商業(yè)計劃書要有哪些內(nèi)容

　　1、執(zhí)行摘要。通常兩頁紙，6-8個段落

　　2、愿景、使命及公司簡介。

　　3、管理團隊。包括各自的背景、經(jīng)驗、優(yōu)勢，以及為什么這個團隊能夠帶領(lǐng)公司走向成功。

　　4、產(chǎn)品及服務(wù)。解決了什么問題?有多少，哪些重要的客戶，如何進行市場開發(fā)?

　　5、商業(yè)模式，如何賺錢?明確公司在產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈上的位置;合作伙伴是誰?他們?yōu)槭裁匆竞献?什么時候會有收入等。

　　6、說明你的競爭力。為什么這件事你能做，而別人不能做?為什么要投你，你的核心競爭力是什么?

　　7、融資金額及用途。首先，說明融資金額是多少，最好說明人民幣或者美元。其次，說明本輪融資的具體用途，最好細(xì)化到項目。

　　8、財務(wù)分析。不要預(yù)算未來三年掙多少錢，沒人會信;說說未來一年或者六個月需要多少錢，用這些錢干什么?

　　二、換位思考，以投資人的思路看計劃書

　　1、你的產(chǎn)品或服務(wù)有什么價值?

　　2、為什么你能做這件事?

　　3、市場夠不夠大?

　　4、盈利模式行不行?

　　5、收錢快不快?

　　6、團隊夠不夠整齊?

　　7、老大實力有多強?

　　8、融資夠不夠多?

　　9、估值低不低?

　　三、你需要怎樣的商業(yè)計劃書

　　1、清晰(邏輯、定位、產(chǎn)品、模式、優(yōu)勢)

　　2、簡潔。1頁1個故事，12頁以內(nèi)、1句話概括要點、5M以內(nèi)PDF

　　3、能激發(fā)興趣。圖文并茂，場景結(jié)合

　　4、用好數(shù)字，數(shù)字最有說服力

　　5、呈現(xiàn)投資人想知道的所有要點

　　四、寫商業(yè)計劃書需要注意的問題

　　1、商業(yè)計劃書不是廣告

　　很多人認(rèn)為，商業(yè)計劃書是想投資人推銷的工具。其實商業(yè)計劃書更像業(yè)務(wù)說明，要切實的向投資人說明企業(yè)的，產(chǎn)品與服務(wù)、商業(yè)模式等。

　　2、不要長篇大論

　　還是要嚴(yán)格按照商業(yè)計劃書的基本格式和提綱來寫作，同時要特別注意說明企業(yè)在“做什么”、“誰來做”、“怎么做”等方面的情況。

　　3、不要夸大銷售，夸大利潤

　　對于投資人來說，他能預(yù)測公司會賺多少，你不要夸大，不要忽悠他。很多數(shù)據(jù)他自己也需要了解的。不能單憑您虛實。

　　4、切忌只談缺錢

　　商業(yè)規(guī)則里雖然談錢不傷感情，但是錢也不是萬能的;如果你的項目就差錢，差多少?百度市值500億，給你500億能再造一個百度嗎?VC都是很精明的人，操盤能力一點也不亞于成功的企業(yè)家。

　　5、切忌談沒有對手

　　有些創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為自己做的東西前無古人后無來者，自己是全世界上獨一無二做這個生意的;但沒看到不一定代表沒有。在你沒有弄清這個市場是否還有其他人在做的時候，要么直接說沒看到，要么不寫。

　　五、寫好商業(yè)計劃書該如何找投資人

　　1、別讓你的創(chuàng)業(yè)想法停留在想法，拿出你的商業(yè)計劃書找對的投資人。

　　2、知己知彼，百戰(zhàn)不殆，提前了解投資人以往的投資案例、主投階段、投資機構(gòu)、主投領(lǐng)域。

　　3、如果你是非常好的項目，而且準(zhǔn)備好了，就開始去找投資人吧。

　　六、要簡潔，不要繞彎子

　　筆者總結(jié)出了一條商道鐵律：沒有做不成的買賣，只有談不攏的價格。

　　也就是說，任何交易的最終落腳點都是定價！融資的最終目的是獲得資金，關(guān)鍵是公司股權(quán)的定價，即決定引進多少資金，出讓多少股權(quán)給新進入的投資者。可以說，商業(yè)計劃書的所有內(nèi)容都是為了支持這個結(jié)論的。

　　每份商業(yè)計劃書前面都有一個摘要（ExecutiveSummary），原文的意思是一個將內(nèi)容濃縮的總體摘要。由于語言文字方面的原因，有的業(yè)內(nèi)人士將其翻譯為“執(zhí)行摘要”，的確有些令人費解。在此，咱們暫且不用理會它，叫什么名稱，畢竟不是最重要的。

　　在摘要中，應(yīng)該簡要描述公司名稱、資本規(guī)模與股權(quán)結(jié)構(gòu)、主要團隊成員、主營業(yè)務(wù)、當(dāng)前市場地位及發(fā)展方向、歷史與未來預(yù)期業(yè)績、公司股權(quán)估價結(jié)構(gòu)、融資方案（吸引外部投資額及公司擬出讓的股權(quán)比例）。尤其是那些向風(fēng)險投資機構(gòu)到處遞交商業(yè)計劃書的處于初創(chuàng)時期的新興業(yè)務(wù)公司，一定要簡明扼要地把自己公司的“賣點”表達(dá)清楚。

　　商業(yè)計劃書正文各級標(biāo)題，最好用高度歸納本部分核心內(nèi)容的句子進行總結(jié)，如在描述市場地位時，可以用諸如“國內(nèi)、國際市場規(guī)模年均增長將達(dá)50%和30%”、“最近三年市場份額平均每年增長2個百分點，穩(wěn)居行業(yè)第一”之類的完整句子，而不是需要讀者讀完全文才能明白的詞組作為標(biāo)題；最好在緊接著每一個大標(biāo)題后面有一段對本部分內(nèi)容進行高度總結(jié)的摘要。

　　按照慣例,這些投資機構(gòu)所收到的商業(yè)計劃書一般都是先由投資經(jīng)理閱讀篩選，除非融資者有此類機構(gòu)高管人員關(guān)系，否則是很難獲得直接面談機會的。這正是簡潔不繞彎子的必要性所在,只有如此,才能過得了投資經(jīng)理這一關(guān)。

　　七、要注重自身市場能力，不要泛談市場總體狀況

　　有的公司在商業(yè)計劃書中，對公司所從事的業(yè)務(wù)或產(chǎn)品市場進行分析時，往往會闡述產(chǎn)品的市場規(guī)模如何大，發(fā)展前景如何光明，惟獨沒有說明他們公司自己在這個市場的當(dāng)前地位和未來發(fā)展趨勢。

　　其實，投資者更關(guān)心的是目標(biāo)公司本身的發(fā)能力，而不是泛泛而談的市場前景。一個市場總體規(guī)模很大、未來增長潛力大（需要有官方或權(quán)威研究機構(gòu)的公開數(shù)據(jù)作為預(yù)測依據(jù)），并不能說明隨便一家什么公司從事該類業(yè)務(wù)，就能獲得很好的收益；即使是處在市場總體規(guī)模不大、未來增長率并不很高的相對成熟行業(yè)，市場競爭能力很強的目標(biāo)公司也能獲得很高的市場份額和贏利水平。

　　所以，商業(yè)計劃書必須凸顯公司當(dāng)前市場地位和市場營銷能力，尤其是公司未來市場策略和團隊建設(shè)方面的工作計劃，這樣才可能讓投資者信服公司能夠?qū)崿F(xiàn)其經(jīng)營目標(biāo)。如果有歷史業(yè)績作為支撐，效果則更好。

　　八、要注重團隊能力，不要夸耀個人英雄主義

　　目前處于增長時期的中國公司創(chuàng)業(yè)者，一般都有其過人的眼光和勇于冒險的精神，其主要創(chuàng)始人對公司的歷史貢獻和未來發(fā)展的重要作用是不可忽視的。但是，在市場環(huán)境日趨完善、競爭日益激烈的全球化市場體系中，如果純粹依靠個人簡單積累的經(jīng)驗和當(dāng)初近乎于莽撞的膽魄，是很難取得并維持公司的優(yōu)勢地位的，對于投資者來說風(fēng)險也是相當(dāng)大的。

　　一支在本行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營方面經(jīng)驗豐富、知識結(jié)構(gòu)互補的團隊（例如一個由在本行業(yè)市場營銷、生產(chǎn)、技術(shù)研發(fā)和公司管理體系及其執(zhí)行能力方面具有豐富經(jīng)驗的成員組成的團隊），一定是公司持續(xù)發(fā)展的強有力保證。

　　九、對公司主要經(jīng)營者或創(chuàng)始人，則側(cè)重于其兩方面的能力：

　　（1）從戰(zhàn)略上駕御市場的能力。即能夠以相對超前的眼光，敏銳地覺察到行業(yè)市場發(fā)展的態(tài)勢，并能夠進行前瞻性的戰(zhàn)略安排；

　�。�2）聚集公司核心團隊成員的領(lǐng)導(dǎo)力。中國有句古話“天時不如地利，地利不如人和”。任何一家公司的戰(zhàn)略和市場策略再好，最終都必須由人去執(zhí)行。西方現(xiàn)代管理科學(xué)發(fā)展了幾十年，都比較倚重“對事不對人”式的方法論和管理工具，最近幾年老外也開始學(xué)習(xí)并運用我們祖宗的管理理念—重在用人之道。一個公司的董事長或總經(jīng)理，在公司管理中最重要的作用就是在能夠讓所有的團隊成員在人盡其才的制度或機制條件下，增強團隊成員的凝聚力，創(chuàng)造員工對公司自發(fā)忠誠的氛圍。

　　十、要強調(diào)研究開發(fā)能力，不要闡述技術(shù)細(xì)節(jié)

　　一個公司的研究開發(fā)能力，對于公司的持續(xù)發(fā)展是至關(guān)重要的，尤其是從事市場發(fā)展迅猛、產(chǎn)品和服務(wù)技術(shù)含量高業(yè)務(wù)的公司，其研發(fā)能力更是公司的生存之本。但是，公司在編寫公司產(chǎn)品技術(shù)含量和研發(fā)能力內(nèi)容的時候，千萬不要闡述技術(shù)細(xì)節(jié)。一是閱讀者不一定能看懂，二是這些并非投資者關(guān)心的方面，三則有可能造成公司技術(shù)秘密的泄露。

　　在闡述產(chǎn)品時，只需要說明產(chǎn)品名稱、用戶類別及其用途、技術(shù)領(lǐng)先程度、是否有其他替代產(chǎn)品或替代技術(shù)。闡述公司研發(fā)能力，主要是衡量公司在技術(shù)創(chuàng)新方面的能力，則重點要闡述研發(fā)要解決的主要問題、技術(shù)領(lǐng)先程度、技術(shù)壁壘和研發(fā)團隊成員介紹。

　　十一、要突出未來增長潛力，不要看重存量價值

　　正如筆者所說，商業(yè)計劃書實際上就是一份交易建議書，該交易的焦點還是定價�？梢哉f，商業(yè)計劃書的所有內(nèi)容都是為了支持融資者定價的信息。由于中國法律法規(guī)對公司注冊某些方面規(guī)定的局限性，再加上中國企業(yè)追求形式上“買賣公平”的習(xí)慣，很多中國公司在引進股權(quán)投資者時，往往把眼光放在公司的存量凈資產(chǎn)上。

　　但事實上投資方看重的并不完全是這些,中國一批從事諸如IT、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)等新興業(yè)務(wù)的公司，其原始股東的投資可能不足100萬元人民幣，卻能夠吸引數(shù)以千萬美元計的風(fēng)險資本和動輒數(shù)億美元的IPO融資額，這樣的例子在全球資本市場更是屢見不鮮。但是，現(xiàn)在仍然還有很多中國公司在融資時，羞于披露自己公司的凈資產(chǎn)金額，于是就尋求中介機構(gòu)的幫助，提高公司“無形資產(chǎn)”的評估價值，以加大公司在融資談判中的價碼。實際上，大可不必。

　　外國投資者投資一家目標(biāo)公司，其主要價值體現(xiàn)在公司未來的價值增長，即將公司未來價值按照一定的貼現(xiàn)率折算到投資時點的現(xiàn)值。常用的估價方法有股息（DDM）法、自由現(xiàn)金流（FCFE）法、剩余價值（RI）法和類比法。一般地說，對于公司業(yè)務(wù)成熟、占股權(quán)比例不大且主要依靠享受股息方式獲取投資回報的財務(wù)投資，可以采用DDM法；對于股權(quán)比例較大的戰(zhàn)略投資者，以自由現(xiàn)金流和剩余價值方法估價比較合適；投資從事新興業(yè)務(wù)的目標(biāo)公司，采用類比法估價的情況比較多，即參考從事相同或相似業(yè)務(wù)的上市公司股價比率作為參考，此類比率包括市盈率（P/E）、市凈率（P/B）、市收率（P/S、P/EBITDA）等。

　　當(dāng)然，理論畢竟是理論，公司股權(quán)的最終定價還需要通過短兵相接即在談判桌前確定。目標(biāo)公司的估價也是基于一些預(yù)測假設(shè)條件的，這些假設(shè)條件還需要與未來發(fā)展的實際情況相吻合。投資者會就這些預(yù)測假設(shè)條件提若干問題，融資者必須提供這些假設(shè)條件真實、可信的確鑿證據(jù)，這也是雙方定價談判過程中討價還價的焦點所在，融資者應(yīng)對回答投資者可能提出質(zhì)疑的問題做好充分準(zhǔn)備。

　　十二、明確項目定位與核心價值

　　項目介紹清晰：用簡潔明了的語言概括項目的主要內(nèi)容和目標(biāo)，確保讀者能夠迅速理解項目的核心價值。

　　創(chuàng)新性突出：強調(diào)項目的創(chuàng)新點，包括技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)或商業(yè)模式等方面的突破，避免模仿和同質(zhì)化。

　　十三、深入市場分析與痛點挖掘

　　市場痛點明確：準(zhǔn)確識別目標(biāo)市場的痛點，并用精煉的語言概括，確保投資者能夠感受到問題的緊迫性和解決的必要性。

　　競爭分析全面：分析競爭對手的優(yōu)勢和劣勢，明確自身項目的差異化競爭策略。

　　十四、產(chǎn)品與服務(wù)介紹詳盡

　　產(chǎn)品模式與形態(tài)：詳細(xì)描述產(chǎn)品的功能、特性、形態(tài)以及如何解決用戶痛點。

　　核心亮點突出：強調(diào)產(chǎn)品的獨特優(yōu)勢和核心競爭力，吸引投資者的關(guān)注。

　　十五、商業(yè)模式與盈利計劃清晰

　　商業(yè)模式完整：詳細(xì)描述項目的商業(yè)模式，包括收入來源、成本結(jié)構(gòu)、盈利模式等，確保投資者能夠理解項目的盈利邏輯。

　　盈利計劃合理：制定詳細(xì)的盈利計劃，包括短期和長期目標(biāo)，以及實現(xiàn)這些目標(biāo)的具體措施。