營銷策劃書該怎么寫

　　營銷策劃是根據(jù)企業(yè)的營銷目標(biāo)，通過企業(yè)設(shè)計和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)、創(chuàng)意、價格、渠道、促銷，從而實現(xiàn)個人和組織的交換過程的行為。以滿足消費者需求和欲望為核心。那么，營銷策劃書怎么寫呢?下面jy135小編為大家收集整理了營銷策劃書的寫作方法，歡迎閱讀!

　　營銷策劃書怎么寫

　　一份完整的營銷策劃書的構(gòu)造分為兩大部分：一是市場狀況分析，二是企劃書正文。

　　一、市場狀況分析

　　要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列12項內(nèi)容：

　　1.整個產(chǎn)品市場的規(guī)模。

　　2.各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

　　3.各競爭品牌市場占有率的比較分析。

　　4.消費者年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之分析。

　　5.各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析。

　　6.各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。

　　7.各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的'比較分析。

　　8.各競爭品牌促銷活動的比較分析。

　　9.各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析。

　　10.各競爭品牌訂價策略的比較分析。

　　11.各競爭品牌銷售渠道的比較分析。

　　二、策劃書正文

　　營銷企劃書正文由6大項構(gòu)成：

　　1.公司的主要政策

　　(1)確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。

　　(2)銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場占有率還是追求利潤。

　　(3)制定價格政策。

　　(4)確定銷售方式。

　　(5)廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

　　(6)促銷活動的重點與原則。

　　2.銷售目標(biāo)

　　所謂銷售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)必須實現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo)。

　　3.推廣計劃

　　企劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣計劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計劃等三大部分。

　　(1)目標(biāo)

　　企劃書必須明確地表示，為了實現(xiàn)整個營銷企劃案的銷售目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動的目標(biāo)。

　　(2)策略

　　決定推廣計劃的目標(biāo)之后，接下來要擬定實現(xiàn)該目標(biāo)的策略。

　　廣告表現(xiàn)策略：針對產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費群，決定方針表現(xiàn)的主題。

　　媒體運用策略：媒體的種類很多，包括報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?

　　促銷活動策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達(dá)成的效果是什么。

　　公關(guān)活動策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動所希望達(dá)到目的是什么。

　　(3)細(xì)部計劃

　　詳細(xì)說明實施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。

　　廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設(shè)計(標(biāo)題、文字、圖案)，電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。

　　媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。另外，也要考慮CRP(總視聽率)與CPM(廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本)。

　　促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。

　　公關(guān)活動計劃：包括員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。

　　各小組的同學(xué)，可以根據(jù)自己小組的情況有取舍的完成本小組營銷策劃書。必須注意：所提交的營銷策劃書至少要包括以下內(nèi)容：(可以參考給出的模板)

　　1.產(chǎn)品市場定位與細(xì)分;

　　2.營銷目標(biāo)與營銷環(huán)境分析

　　3.銷售方式選擇;

　　4.價格策略

　　5.促銷計劃和廣告策略;

　　6.營銷渠道選擇。

　　字體：

　　第一層標(biāo)題為宋黑體，四號，樣式為“一、”

　　第二層標(biāo)題為宋黑體，小四，樣式為“(一)”

　　第三層標(biāo)題為宋加粗，小四樣式為“1.”

　　正文：宋，小四

　　行距：1.25倍

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