- 相關(guān)推薦
展會(huì)上怎么吸引客戶
很多參加過(guò)展會(huì)的業(yè)務(wù)員說(shuō)，想要在展會(huì)中吸引客戶很難，特別是一些小的公司，其實(shí)只要展位人員專業(yè)、熱情、主動(dòng)，能夠很好的和客戶進(jìn)行互動(dòng)，那想讓買家停留在你的展臺(tái)內(nèi)也并非是難事。下面小編為大家整理了展會(huì)上吸引客戶的方法，希望能為大家提供幫助!
主動(dòng)積極的態(tài)度
作為參展人員，首先要注意自己的著裝儀容，我想這一點(diǎn)大家應(yīng)該都清楚，在我們尚未開口前，氣質(zhì)就成了吸引客戶的關(guān)鍵。
當(dāng)然在展會(huì)上并不是你站在那邊，等著客戶過(guò)來(lái)詢問(wèn)就可以了，我們需要主動(dòng)的去招呼邀請(qǐng)路過(guò)的客人;也許很多參展商覺(jué)得主動(dòng)去拉客感覺(jué)格調(diào)太低了，但是事實(shí)證明如果你過(guò)于矜持那會(huì)讓你錯(cuò)過(guò)很多機(jī)會(huì)，因?yàn)樵谡箷?huì)中，琳瑯滿目的產(chǎn)品會(huì)讓客戶感覺(jué)眼花，若參展商不能主動(dòng)的去向客戶介紹，那你往往就會(huì)被忽視。
其實(shí)，國(guó)外客戶是比較喜歡互動(dòng)的，他們不會(huì)因?yàn)槟愕臒崆橥其N而感到厭惡，一旦和客戶說(shuō)上話，那就要好好把握機(jī)會(huì)。
開場(chǎng)白很重要
上面說(shuō)到我們要主動(dòng)去向客戶推銷，主動(dòng)招攬客戶，但是很多人不知道怎么開口，當(dāng)客戶來(lái)的你的展臺(tái)時(shí)，很多人會(huì)說(shuō)May I help you? 但是一般人聽到這樣的問(wèn)話，基本上就會(huì)說(shuō)No thanks，或者Just looking，要么就轉(zhuǎn)身走了;其實(shí)這樣的問(wèn)話是沒(méi)有意義的。
了解買家背景
在溝通過(guò)程中，我們要快速的根據(jù)客戶所說(shuō)的去了解客戶的需求、背景，將主動(dòng)權(quán)拿到手。如何交流才是最有效果的?一般來(lái)說(shuō)，我們開場(chǎng)白就會(huì)聊一些與產(chǎn)品、公司相關(guān)的信息，主動(dòng)問(wèn)買家來(lái)自哪里、是進(jìn)口商、零售商還是中間商，知道了客戶的地區(qū)市場(chǎng)后，我們才能夠有目的的去向客戶推薦產(chǎn)品，在溝通是，業(yè)務(wù)員應(yīng)該充分展示產(chǎn)品及公司的優(yōu)勢(shì)，專業(yè)地回答客戶的問(wèn)題，這些都是之后訂單轉(zhuǎn)化的必要條件。
銷售要有技巧
很多時(shí)候業(yè)務(wù)員想要快速的將產(chǎn)品推銷給客戶，在沒(méi)有對(duì)客戶有任何了解的情況下就開始向客戶介紹產(chǎn)品怎么怎么好，并且向客戶進(jìn)行一系列的演示，其實(shí)這是錯(cuò)誤的，客戶也會(huì)對(duì)你感到反感;另外很多人為了搶客戶，就會(huì)說(shuō)我們的產(chǎn)品價(jià)格便宜，如果在我這里買可以給你優(yōu)惠，這種說(shuō)法也會(huì)讓客戶感到你的不專業(yè)，雖然價(jià)格很關(guān)鍵，但很多時(shí)候價(jià)格并不能決定一切，所以這樣的做法并不能留下客戶，反而會(huì)失去這個(gè)客戶。
第1招：誰(shuí)是你的客戶?
我在尋找客戶前，都會(huì)先梳理思路：
1、我不希望加到的好友僅僅是終端消費(fèi)者，根據(jù)“把消費(fèi)變成投資”原理，我還希望我的每一位客戶，當(dāng)他體驗(yàn)到我的產(chǎn)品和服務(wù)后，能成為我的下級(jí)經(jīng)銷商，唯有如此，我和我的下級(jí)經(jīng)銷商，都能從中賺到更多利潤(rùn)?
2、我的客戶有哪些可用肉眼識(shí)別的特征?我需要非常了解這群客戶的特征后，我才清楚應(yīng)該去哪里找到他，對(duì)嗎?比如，女性、年齡30-40歲、上班白領(lǐng)、愛(ài)買衣服、愛(ài)逛商場(chǎng)、愛(ài)唱K等。
我們舉例說(shuō)明：
我們是賣化妝品，那么基于第一點(diǎn)，我的客戶首先應(yīng)該是一名女性，然后，她需要有一定的兼職賺錢的時(shí)間和賺錢欲望，甚至可能對(duì)目前經(jīng)濟(jì)條件現(xiàn)狀非常不滿，對(duì)嗎?
你還可以根據(jù)產(chǎn)品的更多特點(diǎn)，比如產(chǎn)品的價(jià)格、適用人群等，篩選出更多客戶特征，這些特征就可以讓你非常容易的找到她們。
線上：她們會(huì)在百度搜索什么詞?會(huì)在淘寶購(gòu)買什么產(chǎn)品?會(huì)呆在什么社區(qū)論壇?會(huì)呆在什么QQ群?會(huì)看什么視頻?會(huì)看哪些公眾號(hào)的文章?
線下：她們會(huì)在什么服裝店買衣服?會(huì)在理發(fā)店出現(xiàn)嗎?會(huì)在美容院出現(xiàn)嗎?會(huì)在浴足城出現(xiàn)嗎?會(huì)在超市出現(xiàn)嗎?
先分析好我們的客戶在哪，也就好把東西賣出去了！
第2招：生活中“附近的人”
記得有一位女孩子是賣水果的，她僅僅通過(guò)“附近的人”就做到一個(gè)月賺1萬(wàn)元的收入。她是怎么做的呢?在她家附近有好幾個(gè)比較大型的小區(qū)，于是，她打印了很多二維碼廣告，貼在小區(qū)門口或塞在小區(qū)業(yè)主門縫里，二維碼下面有一句話“微信掃一掃，加好友，買水果送貨上門，再送蘋果一個(gè)”�？吹降娜撕芎闷妫中南�，反正就是關(guān)注一下而已，還能送一個(gè)蘋果，于是有些人就掏出手機(jī)掃描二維碼，并加她為好友，這其中大部分的人都會(huì)形成購(gòu)買，對(duì)不?
水果是天然的重復(fù)消費(fèi)品，基本每家都有需求，吃完又要買，在哪都是買，在她微信上買，不僅可以送貨上門，還可以送一個(gè)蘋果，何樂(lè)而不為呢?就這樣，她加到的客戶都很精準(zhǔn)?并且，她離客戶很近，同時(shí)提供送貨上門服務(wù)，如果客戶對(duì)產(chǎn)品不滿意，隨時(shí)可以不要，信任度很容易建立起來(lái)。她很快積累了一批老客戶，如果她有一定的營(yíng)銷基礎(chǔ)，完全可以很長(zhǎng)時(shí)間鎖定一部分人消費(fèi)，對(duì)不?
第3招：軟件上“附近的人”
微信有個(gè)功能是“附近的人”，可以與附近的人打招呼，不斷的申請(qǐng)好友，加一百個(gè)，總有十個(gè)進(jìn)來(lái)，雖然這個(gè)辦法有點(diǎn)笨，但很實(shí)用!首先你的頭像不要讓人討厭，你的朋友圈充滿正能量和高大上!
加上好友后，聊天中是不是都會(huì)問(wèn)到你做什么行業(yè)的?只要你會(huì)聊天，掌握一個(gè)度，你就可以把他們變成你的精準(zhǔn)客戶。
第4招：AB吸粉術(shù)
中國(guó)有無(wú)數(shù)的QQ群，如果你是賣女性用品，里面有幾千萬(wàn)的妹子資源，是取之不盡，用之不竭的，你現(xiàn)在就可以打開你的QQ，查找“美白、養(yǎng)生、護(hù)膚、兩性關(guān)系、產(chǎn)后媽媽”等等只要是和女性相關(guān)的詞，然后選擇活躍度最高的群。
再準(zhǔn)備兩三個(gè)QQ號(hào)，A號(hào)和B號(hào)加入這個(gè)QQ群，A號(hào)進(jìn)去之后活躍一點(diǎn)做一個(gè)自己介紹，
“大家好，我是新來(lái)的，非常高興加入這個(gè)群”，
然后你的B號(hào)出來(lái)配合一下，“歡迎歡迎，你是做什么的啊?”
A馬上做自己介紹，“我是來(lái)自杭州軍區(qū)婦產(chǎn)科醫(yī)院的一名醫(yī)生，今天非常高興進(jìn)入這個(gè)群，希望跟你們成為朋友�！�
B馬上很激動(dòng)，“哎呀，大姐，我咨詢你一個(gè)問(wèn)題好嗎?我要生孩子了，什么樣的生產(chǎn)方式不疼?”
然后A號(hào)進(jìn)行完美的解答，B號(hào)馬上開始問(wèn)問(wèn)題，為什么我的下巴老長(zhǎng)痘，A號(hào)再進(jìn)行完美的解答，如果不出意外，如此連續(xù)兩三天后，你的A號(hào)會(huì)迅速成為這個(gè)群的紅人。
當(dāng)你成為這個(gè)群的紅人之后，果斷退出話題，留下一句話，“各位不好意思，馬上出一個(gè)急診，你們可以加我，我很少上網(wǎng)，以后有什么問(wèn)題可以通過(guò)微信來(lái)問(wèn)我!”
各位，果斷退出后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)群的在線妹子很多都會(huì)來(lái)加你，然后你果斷進(jìn)入下一個(gè)群復(fù)制以上的過(guò)程。也就是說(shuō)，搜索并加入與你銷售產(chǎn)品相關(guān)的QQ群，被動(dòng)或主動(dòng)加他們，這些都是你的精準(zhǔn)客戶，都是對(duì)你產(chǎn)生各種崇拜的顧客。
有的人會(huì)問(wèn)，問(wèn)題是我不懂醫(yī)學(xué)知識(shí)怎么辦?很簡(jiǎn)單，“百度一下”就搞定了，微信聊天不像打電話需要馬上回答，你有充足的時(shí)間給你找答案，你也可以編造忙的借口，晚一點(diǎn)再回答她，對(duì)不?
又有人會(huì)問(wèn)，人家打開微信發(fā)現(xiàn)我在賣化妝品怎么辦?不需要找借口，沒(méi)有人規(guī)定醫(yī)生不可以賣化妝品，對(duì)不?實(shí)在不行，你也可以先加好友，再做銷售!
第5招：分享吸粉術(shù)
一位賣化妝品的小兄弟說(shuō)：
“我們小區(qū)5家美發(fā)店全部是我的經(jīng)銷商，美發(fā)店一個(gè)月賺1萬(wàn)多，但他們賣我的化妝品，每個(gè)月卻要賺三四萬(wàn)。
其中有家美發(fā)店老板不會(huì)用微信也被我利用起來(lái)了，我是怎么做到的呢?
因?yàn)樗粫?huì)用微信我就教他一招，每個(gè)來(lái)理發(fā)的顧客，基本都會(huì)和老板聊天，邊做頭發(fā)邊聊天，這老板就問(wèn)人家：
‘唉，你了解微信營(yíng)銷不?就在我們小區(qū)，有個(gè)做微信營(yíng)銷的小兄弟，一個(gè)月通過(guò)微信賣化妝品要賺幾百萬(wàn)，還發(fā)展了好多代理，每個(gè)代理每個(gè)月都能賺幾萬(wàn)!’
這時(shí)，那個(gè)顧客就纏著他，問(wèn)我的微信是多少?
他說(shuō)，我不能直接把他的微信給你，我得問(wèn)問(wèn)人家是否同意才行。欲擒故縱!
然后，那個(gè)顧客就求著他一定要介紹我認(rèn)識(shí)，后面相信你也懂了，加了我的微信后，我又是半推半就……我給那個(gè)老板一盒化妝品提成15塊錢，一個(gè)月幫他多賺好幾千……他就每天幫我推薦人加我微信�！�
第6招：視頻吸粉術(shù)
你的潛在客戶會(huì)關(guān)心什么類型的視頻?
1、搜索視頻：
去百度視頻里搜索相關(guān)的關(guān)鍵詞，找到這類播放量比較大的視頻;
2、下載視頻;
3、編輯視頻：
利用視頻編輯軟件，把自己的微信、QQ號(hào)植入到視頻屏幕下方，并告訴看視頻的人，“加你為好友，能得到”;
4、梳理關(guān)鍵詞：
梳理出指數(shù)在100內(nèi)的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞;
5、上傳視頻：
將梳理出的長(zhǎng)尾詞，嵌入到上傳視頻時(shí)需要設(shè)置的“標(biāo)題、標(biāo)簽、描述”里，然后，去各大視頻網(wǎng)站上傳這些帶有你微信的視頻，一個(gè)關(guān)鍵字就是一個(gè)視頻標(biāo)題。這樣，假如你有1000個(gè)關(guān)鍵詞，就要上傳1000個(gè)視頻。
【展會(huì)上怎么吸引客戶】相關(guān)文章：
男生怎么吸引女生08-23
怎么拍攝室內(nèi)展車的畫面02-14
展辰油漆怎么樣02-18
怎么買保險(xiǎn)不會(huì)上當(dāng)02-17
給客戶的感謝信怎么寫02-10
客戶要退單導(dǎo)購(gòu)怎么辦02-19